The 16-word sales letter

O segredo para escrever uma copy de conversão é definir uma crença e responder essas
10 questões

The one thing your prospect must believe

A missão da sua copy é fazer o prospect acreditar em uma coisa só:
Que essa oportunidade é a chave para o que ele deseja e só é atingível apenas através
deste novo mecanismo

Exemplos de UMA CRENÇA:

Listerine
Livrar-se do mau hálito (NOVA OPORTUNIDADE) é a chave para evitar um desastre social
(DESEJO) e só é possível através do matador de germes Listerine (NOVO MECANISMO)

Depois de ter a crença definida, você pode

começar a responder as 10 questões.
1 - Como isso é único? (Mostrar uma coisa única é uma boa forma de chamar atenção)

2 - Para que serve para mim? (Você responde essa questão como uma simples promessa)
3 - Como eu sei que isso é real? (Você pode utilizar testemunhas ou estudos)

● Citações de terceiros de fontes confiáveis;

● Estudos científicos
● Exemplos de trocas

Provas também também são Copy

4 - O que está me segurando? (Mostre para o cliente o verdadeiro motivo do que está
segurando ele)

The magic conversion formula:

● O verdadeiro problema + Novo mecanismo = Esperança

Como achar o verdadeiro problema?

● Faça uma engenharia reversa da resposta da questão 1

5 - De Quem ou Qual é a culpa?

● Ter um inimigo em comum

Pode ser uma pessoa ou uma situação, é bom utilizar de um inimigo em comum que a
pessoa já tenha como um inimigo

6 - Por que agora?

Se você fizer tudo certo na sua copy, se você convencer a pessoa que seu produto é bom e
vai solucionar os problemas dela, as pessoas ainda não vão agir, você tem que dar um
motivo para a pessoa agir agora.

● Criar uma urgência

7 - Porque eu deveria confiar em você?

3 tipos de linhas para escrever uma história:

● The Expert (O experiente)

● The Robin Hood (Um segredo, por exemplo sai de um banco e lá eu utilizava um
segredo para fazer um alto rendimento)
● "I've been in your shoes" (Já estive na sua situação) - "O que mais funciona"

Depois de responder essas primeiras 7 questões a venda emocional está feita, o cliente já
está no estado emocional e não está mais pensando racionalmente

8 - Como isso funciona?

● Explicar mais sobre o mecanismo de funcionamento

● Ex Suplementos: Como as ervas que possuem dentro do suplemento funciona e
ajuda seu corpo

9 - Como eu posso começar (Onde comprar) (Seção da oferta)

 ● Reveal special report
● Introduce service
● What others are saying
● False Close
● Bonus reports
● Final price with value stack
● Guarantee

10 - O que tenho a perder?

Push-Pull -> Você diz para o cliente que o produto não é para ele e depois mostra o que ele
tem a perder

3 opções clássicas

● Não fazer nada

● Fazer sozinho
● Deixa eu fazer para você

Não tente convencer ele de pegar a 3 opção, deixe ele decidir, isso vai mostrar que você
não precisa dele, ele precisa mais de você do que você dele