ADMINISTRAÇÃO

prof.

ADMINISTRAÇÃO JOSÉ LUIZ

ESTRATÉGICA 2023 AULA: 03

(AE) ESTRATÉGIAS GERAIS

ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS – UNIP – ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA – PROF. JOSÉ LUIZ GOMES DE OLIVEIRA - 2023
 TIPOS DE ESTRATÉGIAS
DEFINIÇÕES

ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS – UNIP – ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA – PROF. JOSÉ LUIZ GOMES DE OLIVEIRA - 2023
ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS – UNIP – ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA – PROF. JOSÉ LUIZ GOMES DE OLIVEIRA - 2023
TIPOS DE ESTRATÉGIAS

1 ESTRATÉGIAS DE CONCENTRAÇÃO

2 ESTRATÉGIAS DE ESTABILIDADE

3 ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO

4 ESTRATÉGIAS DE REDUÇÃO DE DESPESAS

5 ESTRATÉGIAS COMBINADAS

ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS – UNIP – ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA – PROF. JOSÉ LUIZ GOMES DE OLIVEIRA - 2023
1) ESTRATÉGIA DE CONCENTRAÇÃO

Aquela que uma organização se concentra numa única linha de negócio.

▪ Exemplo: McDonalds, Burguer King, Subway, Bob’s, Habib’s, etc.

Concentra-se na indústria de alimentos rápidos. Essa estratégia é usada
para obter vantagem competitiva através do conhecimento
especializado, e também para evitar problemas envolvidos na
administração de vários negócios, porém há um risco de não ter outro
negócio a recorrer.

ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS – UNIP – ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA – PROF. JOSÉ LUIZ GOMES DE OLIVEIRA - 2023
2) ESTRATÉGIA DE ESTABILIDADE

Se concentra em sua linha ou linhas de negócios e tenta mantê-las. É

usada em diversas situações.

▪ Exemplo: Petrobrás, Shell, Petronas, etc. Uma organização que

seja grande e domine seu(s) mercado(s) pode escolher uma
estratégia de .

ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS – UNIP – ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA – PROF. JOSÉ LUIZ GOMES DE OLIVEIRA - 2023
3) ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO

Integração vertical: quando o crescimento acontece através da

aquisição de outras organizações no canal de distribuição. Consiste
em permitir que a empresa tenha total controle sobre os processos
da cadeia de produção.
▪ Exemplo: Hospital, compra laboratório, serviço de fisioterapia,
serviço de remoção, etc. Quando há aquisição de companhias que
suprem sua necessidades.

ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS – UNIP – ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA – PROF. JOSÉ LUIZ GOMES DE OLIVEIRA - 2023
3) ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO

Integração horizontal: quando há o crescimento através de empresas

concorrentes numa mesma linha de negócios. É adotado um esforço
para aumento de vendas, lucros, participação de mercado.

▪ Exemplo: Coca-cola ou Pepsi. Adquirindo empresas de sucos e

energéticos. (Dell Vale, etc)

ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS – UNIP – ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA – PROF. JOSÉ LUIZ GOMES DE OLIVEIRA - 2023
3) ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO

▪ Diversificação: Envolve o crescimento através de aquisição de

empresa em outras indústrias ou linhas de negócios. Quando a
empresa adquirida tem produção, tecnologia, produtos, canais de
distribuição e/ou mercados similares a estratégia é chamada de
relacionada ou concentrada.

ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS – UNIP – ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA – PROF. JOSÉ LUIZ GOMES DE OLIVEIRA - 2023
3) ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO

▪ Diversificação: Quando a empresa adquirida é de uma linha de

negócios completamente diferente a estratégia é chamada de
diversificação não relacionada ou conglomerada. Ela é usada por uma
ou mais razões:
1. Indústrias de crescimento lento, para aumento de taxas de crescimento global.
2. Excesso de caixa.
3. Diluir riscos.
4. Poder da organização adquirente, como saída para uma empresa fraca de outro ramo
industrial crescer.

ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS – UNIP – ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA – PROF. JOSÉ LUIZ GOMES DE OLIVEIRA - 2023
3) ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO

Fusões e “Joint ventures”: Não há aquisição. Refere-se a um tipo de

associação em que duas entidades se juntam para tirar proveito de
alguma atividade, por um tempo limitado, sem que cada uma delas
tenha a descaracterização da própria identidade.

▪ Exemplos: Antarctica e Brahma = AMBEV.

ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS – UNIP – ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA – PROF. JOSÉ LUIZ GOMES DE OLIVEIRA - 2023
4) ESTRATÉGIAS DE REDUÇÃO DE DESPESAS

▪ Quando a sobrevivência de uma organização está ameaçada e ela

não está competindo com eficiência, frequentemente são
necessárias de redução de despesas, que se subdividem em três
tipos, listados abaixo.
REDUÇÃO DE DESPESAS

1 ESTRATÉGIA DE 2 ESTRATÉGIA DE 3 ESTRATÉGIAS DE

ROTATIVIDADE DESINVESTIMENTO LIQUIDAÇÃO

ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS – UNIP – ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA – PROF. JOSÉ LUIZ GOMES DE OLIVEIRA - 2023
4) ESTRATÉGIAS DE REDUÇÃO DE DESPESAS

▪ 4.1. Estratégia de rotatividade: quando uma organização está

funcionando de forma deficiente, mas ainda não alcançou grau
crítico. Normalmente, envolve, livrar-se de produtos não-
lucrativos reduzindo força de trabalho e os canais de distribuição
e procurando outras formas de tornar a empresa mais eficiente. Se
a rotatividade for bem sucedida à organização pode, então, se
concentrar nas estratégias de crescimento.

ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS – UNIP – ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA – PROF. JOSÉ LUIZ GOMES DE OLIVEIRA - 2023
ESTRATÉGIAS DE REDUÇÃO DE DESPESAS

▪ 4.2. Estratégia de desinvestimento: quando se vende negócios ou

apenas os define como organização separada.

▪ 4.3. Estratégias de liquidação: o negócio é encerrado e seus ativos

vendidos. Numa organização com diversos negócios a perda de um
deles tem menos impacto negativo.

ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS – UNIP – ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA – PROF. JOSÉ LUIZ GOMES DE OLIVEIRA - 2023
5) ESTRATÉGIAS COMBINADAS

Organizações grandes, diversificadas, normalmente usam diversas

estratégias combinadas.

▪ Exemplo: uma organização pode procurar simultaneamente

crescer através de aquisições de novos negócios, empregar uma
estratégia de estabilidade para alguns de seus negócios existentes
e se de outros.

ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS – UNIP – ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA – PROF. JOSÉ LUIZ GOMES DE OLIVEIRA - 2023
ATENÇÃO!

Formular uma estratégia organizacional consistente:

▪ Diversificá-las;

▪ Tratá-las nos diversos níveis organizacionais;

▪ Analisar os diferentes negócios;

▪ Coordenar os diferentes objetivos da organização

▪ O administrador deve saber lidar com diferentes problemas.

ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS – UNIP – ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA – PROF. JOSÉ LUIZ GOMES DE OLIVEIRA - 2023
 OUTROS TIPODE DE ANÁLISE DE
ESTRATÉGIAS
DEFINIÇÕES

ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS – UNIP – ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA – PROF. JOSÉ LUIZ GOMES DE OLIVEIRA - 2023
ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS – UNIP – ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA – PROF. JOSÉ LUIZ GOMES DE OLIVEIRA - 2023
OUTROS TIPODE DE ANÁLISE DE ESTRATÉGIAS

6 CARTEIRA DE NEGÓCIOS

7 ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS

8 ESTRATÉGIAS DE ACORDO COM A POSIÇÃO

ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS – UNIP – ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA – PROF. JOSÉ LUIZ GOMES DE OLIVEIRA - 2023
6) CARTEIRA DE NEGÓCIOS

▪ Modelo de carteira de negócios: ferramenta para analisar a

posição relativa de cada um dos negócios da organização em sua

indústria e a relação entre todos os negócios da organização.

ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS – UNIP – ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA – PROF. JOSÉ LUIZ GOMES DE OLIVEIRA - 2023
7) ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS

▪ Após traçar cada um dos negócios de uma organização na matriz de

crescimento da participação, a próxima etapa é avaliar se a carteira é
saudável e bem equilibrada. Uma carteira bem equilibrada, tem
diversas estrelas e alimentadoras de caixa e poucos pontos de
interrogação e pesos. Esse equilíbrio é importante porque a
organização precisa de caixa não apenas para manter os negócios
funcionando, mas também para desenvolver novos negócios.

ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS – UNIP – ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA – PROF. JOSÉ LUIZ GOMES DE OLIVEIRA - 2023
8) ESTRATÉGIAS DE ACORDO COM A POSIÇÃO

▪ 1. Construir a participação no mercado

▪ 2. Manter a participação no mercado

▪ 3. Colheita

▪ 4. Desinvestir

ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS – UNIP – ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA – PROF. JOSÉ LUIZ GOMES DE OLIVEIRA - 2023
8.1. CONSTRUIR A PARTICIPAÇÃO NO MERCADO

▪ Essa estratégia é apropriada para pontos de interrogação que

devem aumentar suas participações para tornarem-se estrelas.
Para alguns negócios, pode-se ter de renunciar a lucros de curto
prazo para obter participação de mercado.

ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS – UNIP – ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA – PROF. JOSÉ LUIZ GOMES DE OLIVEIRA - 2023
8.2. MANTER A POSIÇÃO DE MERCADO

▪ Esta estratégia é apropriada para alimentadores de caixa com forte

posição de mercado. O caixa gerado pelas vacas de caixas maduras
é crítico para apoiar outros negócios e financiar inovações.
Entretanto, é provável que o custo de se criar participação para
alimentadores de caixa é muito alta para ser uma estratégia
lucrativa.

ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS – UNIP – ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA – PROF. JOSÉ LUIZ GOMES DE OLIVEIRA - 2023
8.3. COLHEITA

▪ A colheita envolve a exploração de tantas a curto prazo de um

negócio quanto for possível, mesmo tendo de reduzir sua
participação no mercado, se necessário. Alimentadoras de caixa
fracas, que parecem não ter um futuro promissor, são candidatos a
colheita, assim como os ponto de interrogação e pesos.

ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS – UNIP – ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA – PROF. JOSÉ LUIZ GOMES DE OLIVEIRA - 2023
8.4. DESINVESTIR

▪ Envolve vender ou liquidar um negócio porque os recursos

devotados a ele podem ser investidos de forma mais lucrativa em
outros negócios. Esta estratégia é apropriada para os pesos e
pontos de interrogação em que não vale a pena investir para
melhorar suas posições.

ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS – UNIP – ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA – PROF. JOSÉ LUIZ GOMES DE OLIVEIRA - 2023
ATENÇÃO! FORMULAÇÃO DA ESTRATÉGIA

▪ O desenvolvimento de uma estratégia competitiva é, em

essência, o desenvolvimento de uma fórmula ampla para o
modo como uma empresa irá competir, quais deveriam ser
as suas metas e quais as políticas necessárias para levar-se a
cabo estas metas.

ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS – UNIP – ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA – PROF. JOSÉ LUIZ GOMES DE OLIVEIRA - 2023
 ADMINISTRÇÃO ESTRATÉGICA (AE)

Prof. José Luiz Gomes de Oliveira

jose.oliveira3@docente.unip.br
Missão:

“Sempre estimular o aprendizado e

desenvolvimento das pessoas.”

ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS – UNIP – ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA – PROF. JOSÉ LUIZ GOMES DE OLIVEIRA - 2023