REDAÇÃO DISCURSIVA

Red. Disc. – N. de Admin. P. – Possíveis Temas – G. Est. e Plan. – Est. Genéricas

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REDAÇÃO DISCURSIVA – NOÇÕES DE ADMINISTRAÇÃO PÚBLICA –

POSSÍVEIS TEMAS – GESTÃO ESTRATÉGICA E
PLANEJAMENTO – ESTRATÉGIAS GENÉRICAS

Se o edital prever “gestão estratégica”, “estratégias”, “planejamento estratégico”, incluem-

-se também as estratégias genéricas.

Estratégias genéricas

As estratégicas são consideradas genéricas porque são cabíveis na estrutura de qual-

quer indústria e de qualquer mercado, independentemente da área de atuação e estrutura.
Primeiramente, cabe distinguir indústria e mercado:

• Indústria: foco nos concorrentes, fornecedores e órgãos reguladores.

• Mercado: foco nos clientes, em quem consome o produto.

Essa denominação deriva do fato de as estratégias organizacionais serem muito simila-

res, o que admite certo agrupamento taxonômico em categorias principais. Porém, não há
uma classificação universal que engloba todas as estratégias possíveis.
Mais adiante, ao tratar de ferramentas de análise de cenários internos e externos e seus
desdobramentos, serão apresentados vários tipos de estratégias genéricas, a exemplo das
prescritas por Porter, Ansoff, BCG, McKinsey, Miles e Snow, entre outras.

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Estratégia de Ansoff

Trata da estratégia matriz produto x mercado.

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Estratégia de Porter

Baseada no modelo de 5 forças competitivas.

Estratégias de Miles e Snow

As empresas desenvolvem padrões de comportamento estratégicos relativamente

estáveis na busca de um bom alinhamento com as condições ambientais percebidas pela
administração. Miles e Snow propõem a existência de quatro tipos de estratégias genéricas:

• Estratégia defensiva

Caracterizada por um estreito domínio de produto-mercado. São organizações muito efi-

cientes em suas áreas. Raramente precisam de grandes ajustes em suas tecnologias, estru-
turas ou métodos de operação.
Normalmente, chama-se de estratégia de foco ou enfoque. O lema dessa estratégia é
basicamente “em time que está ganhando não se mexe”. Para se manter líder em um seg-
mento, é necessário afunilar seu alvo estratégico.

• Estratégia prospectiva/prospectora

Aplicada nas organizações que continuamente procuram por oportunidades no mercado

e inovação de produtos e processos. Não são organizações completamente eficientes.
O prospector atinge vários produtos e mercados, mas perde eficiência, pois a eficiência aumenta
quanto mais estreito for seu alvo. Chama-se também de estratégia de diferenciação (Ansoff).

• Estratégia analítica

Adotada por organizações que operam em dois tipos de domínio produto-mercado, sendo
um relativamente estável e o outro em mudança. Pode ser vista como híbrido das estratégias
defensiva e prospectora.
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Ocorre quando uma organização trabalha com diversas carteiras de negócios, fazendo
uma diversificação de sua atuação.

• Estratégia reativa

Utilizada pelas organizações em que os administradores frequentemente percebem mudança

e incerteza ocorrendo em seu ambiente organizacional, mas são incapazes de responder efeti-
vamente a isso. Nessa organização, há falta de consistente relação estratégia-estrutura.
A estratégia reativa é basicamente agir conforme a demanda, em um ambiente alta-
mente mutável.

Estratégias de Certo

• Estratégia da estabilidade

Refere-se ao comportamento defensivo em que a organização opta por um foco muito

estreito, áreas especializadas com certa resistência em busca de oportunidades novas ou
atuação em situações diferentes. Deve ser adotada quando a empresa atua em um ramo de
negócios que não cresce ou que não oferece novas oportunidades.
Em um ramo saturado, é melhor se manter eficiente em uma pequena área para se
manter em uma posição de liderança daquele segmento. É equivalente à estratégia defen-
siva de Miles e Snow.

• Estratégia do crescimento:

Trata-se do comportamento prospectivo, em que se buscam novas oportunidades no mer-

cado, lidando com as ameaças emergentes. Organizações assim criam incertezas e desafios
para as demais, especialmente para seus competidores. O crescimento pode ser alcançado
por meio de outras estratégias, como compra de concorrentes, fornecedores ou distribuido-
res, ingresso em outros ramos de negócios (às vezes por meio da compra de empresas) e
estabelecimento de parcerias com empresas de ramos de negócios complementares.
É o mesmo que a estratégia prospectiva/prospectora para mercados dinâmicos. Cabe as
alianças estratégicas, as Joint ventures, as fusões etc.
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• Estratégia de redução de despesas:

É adotada quando a organização está ameaçada e sua eficiência está comprometida,

podendo eliminar linhas de produtos, reduzir a força de trabalho, aumentar a eficiência, desin-
vestir ou vender para empresas concorrentes e até mesmo liquidar negócios.
15m

DIRETO DO CONCURSO
1. (FGV/SEEPE/2016) Planejamento estratégico é o processo de elaborar uma estratégia
relacionada ao padrão de comportamento que uma determinada organização pretende
seguir. Em geral desenhado em ciclos, o planejamento estratégico passa por todos os
componentes e áreas funcionais da organização e contém objetivos variados de acor-
do com a visão da mesma. Segundo Samuel Certo, existem três tipos de estratégias a
serem seguidas por uma determinada organização.
Sobre o planejamento estratégico segundo Certo, assinale V para a afirmativa verda-
deira e F para a falsa.

(  ) A estratégia prospectiva deve ser aplicada quando a empresa tem foco estreito e
reluta em procurar novas oportunidades.

(  ) A estratégia da estabilidade se faz necessária quando o ramo de atuação da em-
presa não oferece oportunidades.

(  ) A estratégia de crescimento pode ser atingida graças à aquisição de concorrentes
e à limitação de linhas de produto.

As afirmativas são, respectivamente

a. V, F e F.
b. F, V e F.
c. F, F e V.
d. V, F e V.
e. V, V e F.

COMENTÁRIO
• A questão traz que é necessário responder à luz da teoria de Certo.
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• Certo traz as estratégias de estabilidade, crescimento e redução.

• A estratégia de estabilidade traz a ideia de um foco específico dentro de uma indústria e/
ou mercado, que aumenta a eficiência e favorece uma posição de líder no segmento.
• Na estratégia de crescimento, ampliam-se as linhas de produto.

GABARITO
1. b

�Este material foi elaborado pela equipe pedagógica do Gran Cursos Online, de acordo com a aula
preparada e ministrada pelo professor Renato Lacerda.
A presente degravação tem como objetivo auxiliar no acompanhamento e na revisão do conteúdo
ministrado na videoaula. Não recomendamos a substituição do estudo em vídeo pela leitura exclu-
siva deste material.
ANOTAÇÕES

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