Arte da Caça

Informações Primárias

Ter Mais Audiencia

Qual Problema o seu produto ou serviço
ajuda a pessoa a resolver?
Vender Mais

Esta perdido

Quais as maiores dores do seu Precisa de Passo a passo

público-alvo?

Precisa ser lucrativo...

O que ele faz hoje para evitar sentir essa

dor?

O que ele pensa em relação a essa dor?

DORES
Como ele se sente perto de outras
pessoas em relação a essa dor?

Como ele já tentou resolver essa dor?

Qual é a gota d'agua para ele?

O que mais o envergonha?

O que de pior pode acontecer com ele se

não usar o seu produto?

O que ele já tentou resolver o seu

problema e não deu certo? Por qual
motivo?

Qual a maior realização ele quer encontrar

depois que ter o seu produto ou serviço?
Perguntas que você deve fazer:
DESEJOS E MEDOS Qual a maior realização que ele quer
contar para os amigos?

O que faz ele levantar todos os dias de

manhã?

O que fez ele tomar a decisão já de

DESEJOS comprar algum produto seu?

Arte da Caça O que fez ele tomar a decisão de comprar

o produto de um concorrente seu?

O que ele gostaria de contar para a sua

família? (Esposa, Esposo, Filhos, Netos...)

Como você ajuda ele a conseguir resolver

o que deseja?

STORYTELLING

REFERÊNCIAS

Qual problema o seu produto resolve?

Qual a maior dor que o seu público quer

resolver primeiro?

Qual o resultado imediato que o seu

SUA SOLUÇÃO produto gera?

Qual o resultado a longo prazo que o seu

produto gera?

Qual depoimento você quer receber

depois que ele se tornar um cliente?

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