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DESCOBRIR COMO SE TORNAR

ESTRATEGISTA LEGAL DE OBRAS
FATURANDO DE 3K A 15K
COM UM ÚNICO CLIENTE DE
REGULARIZAÇÃO.
OS MEUS COMPROMISSOS
COM VOCÊ NESSA IMERSÃO!
Te apresentar à uma nova profissão lucrativa e validada
1 que a faculdade não te permitiu conhecer.

Te fazer enxergar uma nova perspectiva de carreira na

2 sua profissão com mais confiança e autoestima.

Te conduzir por um caminho seguro para prospectar

3 clientes e vender seus serviços de regularização de obras.

Te provar que você é capaz de começar hoje a fazer

4 muito dinheiro como Estrategista Legal de Obras.
COMPETÊNCIAS
NECESSÁRIAS
PARA SER UM
ELO COM MAIS
AUTORIDADE!
EXECUÇÃO

AS 4 ETAPAS DE UMA
REGULARIZAÇÃO DE OBRA
COMPLETA
EXECUÇÃO

AS ETAPAS DA REGULARIZAÇÃO
QUE TODO ELO DEVE SABER
1 REGULARIZAÇÃO DO LOTE NO CARTÓRIO RGI

2 REGULARIZAÇÃO DA OBRA NA PREFEITURA

3 REGULARIZAÇÃO DA OBRA NA RECEITA FEDERAL

4 AVERBAÇÃO DA OBRA NO CARTÓRIO RGI

PROSPECÇÃO

COMO FECHAR COM

BONS CLIENTES
DE REGULARIZAÇÃO?
#1
IDENTIFICAR O NÍVEL
DE CONSCIÊNCIA
DO CLIENTE
OBJETIVO
Entender todas as
objeções do cliente antes
de apresentar proposta.
Os níveis de consciência podem ser:

✅ Inconsciente
✅ Consciente do Problema
✅ Consciente da Solução
✅ Consciente do Profissional (você)
✅ Consciente do Serviço
#2
DEFINIR SUA PRAÇA
DE ATUAÇÃO
OBJETIVO
Definir e mapear a sua região
de atuação, monitorando a
concorrência e todas as
oportunidades locais.
#2
PRAÇA
✅ Defina a sua região de atuação:
- Entenda seu posicionamento: expert ou iniciante?
- Você já tem portfólio de clientes?
- Qual a sua disponibilidade?
- Que tipo de cliente você atende: baixo, médio ou alto padrão?
#2
PRAÇA
✅ Análise da Concorrência:
- Quantos e quem são eles?
- Quais serviços prestam na região?
- Qual a média de preço que cobram para cada um?
- Quais condições de pagamento oferecem?
- Quais referências possuem? O que dizem os clientes?
#2
PRAÇA
✅ Pesquisa de Mercado:
- Qual o padrão construtivo da região?
- Qual o grau de exigência da Prefeitura na região?
- Qual o histórico de obras embargadas / imóveis multados?
- É possível identificar quem são os fiscais?
- Qual o volume de obras na região? (Número de casa de materiais de construção,
ferragens, vidraçarias etc são bons indicadores)
#2
PRAÇA
✅ Levantamento de Oportunidades

- Como está a oferta de imóveis na região? (Presencial + Online)

- Quantas imobiliárias / corretores possuem?
- Existe um êxodo migratório acontecendo?
- A Prefeitura está ou vai entrar em período de Anistia?
- Quais notícias sobre “regularização de imóvel” têm na internet?
#3
FAÇA BOAS
PARCERIAS PARA
ESCALAR SEU NEGÓCIO
#3
PARCERIAS
✅ Engenheiros e Arquitetos
✅ Corretores de Imóveis
✅ Advogados
✅ Despachantes
✅ Contadores
✅ Estudantes
PRECIFICAÇÃO

COMO COBRAR
CORRETAMENTE
PELA REGULARIZAÇÃO?
PRECIFICAÇÃO
✅ Custos Fixos
✅ Custos Variáveis
✅ Margem de Lucros
✅ Impostos
✅ Parcelamento
LEVE EM CONSIDERAÇÃO...
✅ O que diz a pesquisa de mercado?
✅ Qual o perfil do cliente e da construção?
✅ Qual o seu grau de experiência?
✅ Qual o nível de complexidade do serviço?
✅ O cliente tem urgência?
✅ Quais são os seus custos envolvidos?
✅ Qual será a condição de pagamento?
SEJA INTERESSANTE!
✅ Busque “ancorar” o valor para o cliente.
- Quais os ganhos que o cliente sabe que vai ter com o serviço?

- Quais os ganhos que ele vai ter mas não enxerga?

- Qual o valor por trás da execução do serviço capaz de

torná-lo mais barato aos olhos do cliente?
REGULARIZAÇÃO DO LOTE
✅ Projeto Técnico da Usucapião – R$ 4.500

✅ Projeto de Desdobro do Lote – R$ 3.000

✅ Instituição de Condomínio – R$ 3.000

✅ Unificação do Lote – R$ 4.500

✅ Retificação Administrativa – R$ 4.500

✅ Atualização Cadastral – R$ 2.000

*Valores baseados pela média de preços identificados na pesquisa de mercado

realizada em 03/11/2022 com os principais escritórios da cidade de São Paulo.
REGULARIZAÇÃO DA OBRA
✅ Emissão do Alvará de Construção – R$ 1.500

✅ Projeto Legal de Prefeitura – R$ 1.500

✅ Emissão do Certificado de Conclusão da Obra – R$ 1.500

✅ Laudo do Corpo de Bombeiros – R$ 2.000

✅ Laudo da Vigilância Sanitária – R$ 2.000

✅ Emissão da CNO – R$ 400

✅ Aferição do SERO – R$ 500 TOTAL*

✅ Emissão da Certidão Negativa de Débito – R$ 1.000
✅ Averbação da Obra em Matrícula RGI – R$ 1.000
R$ 11.400
*Valores baseados pela média de preços
identificados na pesquisa de mercado
realizada em 03/11/2022 com os principais
escritórios da cidade de São Paulo.
SE VOCÊ QUER CHEGAR
MAIS RÁPIDO...
ESCOLHA O MELHOR
CAMINHO!