São Paulo, 03 de março de 2022

Br Defender Tecnologia da Informacao Eireli

Ref: Proposta de prestação de serviço de qualificação de prospects

Objetivo

Qualificar empresas com potencial para fazer negócio com a BR Defender, a partir de diretrizes
determinadas por sua direção.

• Escopo do trabalho

• Estratégia de captação de oportunidades:

o Definir os segmentos e perfis das empresas a serem prospectadas;

o o Determinar as localidades de atuação das empresas;

• Abordagem ao mercado:

o Definir as formas de abordagem aos prospects;

o Elaborar questionário de pesquisa para apoio às prospecções.

• Execução:

o Qualificação dos contatos de interesse a partir de listas de empresas

com segmentos definidos pela BR Defender, através de contato telefônico, e-
mail e LinkedIn;
o Dados de qualificação dos contatos: Nome da empresa, nome e
sobrenome dos profissionais, cargo, setor, telefone da empresa ou direto, e-mail
e questionário a ser definido pela BR Defender;
o Disponibilização dos dados para a BR Defender, com respectivo nível de
interesse das empresas prospectadas;
o Aproximação do Lead com o cliente: Agendar reuniões, passar para
representantes, envio de formulários, dentre outras ações conclusivas.

• Contato e Qualificação - Alinhados de acordo com objetivo determinado pelo cliente.

Aproximação do Lead com o cliente – agendar reuniões, passar
Objetivo 3
para representantes, envio de formulários.
 • Entrega dos Leads – São considerados leads conclusivos aqueles mapeados nos
determinados perfis:

Interesse Imediato

Interesse Médio/Longo prazo

Sem Interesse

Fora de Perfil.

• Avaliação dos Resultados - Em periodicidade definida pelo cliente, para avaliar

qualidade, produtividade, resultados, planejamento, implementação de melhorias no
processo e revisão de estratégia.
Nos 2 primeiros meses, o projeto passa pelos processos de estruturação, planejamento,
implementação e ajustes, com geração de listas, desenvolvimento de roteiros de abordagem,
testes de contato, treinamentos e reuniões mais periódicas entre as equipes da MoveTruly e
do cliente. Via de regra, nos baseamos em métricas históricas de contatos de outros projetos
para pautar nossa equipe nos volumes aproximados de contatos a serem atingidos.
Dependendo do perfil dos contatos a serem abordados, estes números variam.

Estimamos que, entre o segundo e o terceiro mês, o projeto já tenha passado pelos devidos
ajustes e, a partir daí, siga com a entrega próxima do planejado.

CRONOGRAMA DO PROJETO

Após assinatura de contrato o projeto segue o modelo abaixo, podendo sofrer alterações
dependendo da disponibilidade do cliente.
 • Prazo de execução e rescisão antecipada

O presente acordo comercial terá duração de 12 (doze) meses.

Caso a BR Defender decida pelo seu encerramento antes do prazo de 4 (quatro) meses, terá
que pagar à MoveTruly, o valor integral dos 4 (quatro) primeiros meses. O término deverá ser
informado com 30 dias de antecedência por qualquer das partes.

• Equipe de trabalho e local da prestação dos serviços.

Para atender a demanda, disponibilizamos da seguinte estrutura:

a) Coordenador de Operações;
b) Supervisor do Projeto;
c) Analista de mercado com ênfase em pesquisa e qualificação;
d) Equipe de dados;
e) Monitoria e treinamento de prospecção;

• Remuneração – Impostos inclusos – parcelas mensais

Analista Integral
Meta leads conclusivos/mês Meta de agendamentos/mês Valor por reunião Valor fixo/Mês
100 21 a 25 R$ 150,00 R$ 8.800,00
100 16 a 20 R$ 125,00 R$ 8.800,00
100 11 a 15 R$ 100,00 R$ 8.800,00
100 6 a 10 R$ 75,00 R$ 8.800,00
Abaixo de 6 não é pago o variável

Exemplos:
Se agendarmos 7 reuniões, será pago o valor de 7xR$75 =R$525.Total a ser pago no mês : R$ 8.800 + R$ 525= R$9.325
Se agendarmos 12 reuniões, será pago o valor de 12xR$100 =R$1.200.Total a ser pago no mês : R$ 8.800 + R$ 1.200= R$10.000
Se agendarmos 17 reuniões, será pago o valor de 17xR$125 =R$2.125.Total a ser pago no mês : R$ 8.800 + R$ 2.125= R$10.925
Se agendarmos 22 reuniões, será pago o valor de 22xR$150 =R$3.300.Total a ser pago no mês : R$ 8.800 + R$ 3.300= R$12.100
 Analista Meio Período
Meta leads conclusivos/mês Meta de agendamentos/mês Valor por reunião Valor fixo/Mês
50 16 a 20 R$ 125,00 R$ 4.800,00
50 11 a 15 R$ 100,00 R$ 4.800,00
50 6 a 10 R$ 75,00 R$ 4.800,00
Abaixo de 6 não é pago o variável

Exemplos:
Se agendarmos 7 reuniões, será pago o valor de 7xR$75 =R$525.Total a ser pago no mês : R$ 4.800 + R$ 525= R$ 5.325
Se agendarmos 12 reuniões, será pago o valor de 12xR$100 =R$1.200.Total a ser pago no mês : R$ 4.800 + R$ 1.200= R$6.000
Se agendarmos 17 reuniões, será pago o valor de 17xR$125 =R$2.125.Total a ser pago no mês : R$ 4.800 + R$ 2.125= R$6.925

Obs: As listas serão geradas pela MoveTruly com 500 empresas (caso opte por
meio período, 250 empresas) por mês por analista que faz a qualificação.

Condições de pagamento: Pagamento mensal em 30 dias após a assinatura de

contrato.
 • Início dos trabalhos

Após a assinatura do contrato será agendada a data de kick-off.

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BR DEFENDER TECNOLOGIA DA INFORMACAO EIRELI.

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MOVETRULY