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Vender é uma atividade desafiadora e ela se torna ainda pior se você não
souber bem as características do mercado para qual você está se
dirigindo.
Na VRAB eu desenvolvia e administrava relatórios de pedidos e volume de
faturamento, além de acompanhar indicadores para suporte em ações
estratégicas.
Contratava e treinava equipes de vendas, visando aprimoramento
profissional.
O principal ponto de partida aqui é entender as diferenças entre B2B e
B2C e como atendê-los bem e com qualidade.
Cada um deles pede um perfil de vendedor, assim como etapas de vendas
diferentes.
Ter uma plataforma de gestão com um conjunto de sistemas usado para
apoiar o processo de gerência das organizações, centralizando os pedidos.
Conhecer profundamente o seu perfil de cliente e o produto oferecido é
algo que não pode faltar em nenhum dos casos. Porém, as estratégias para
o convencimento é que vão variar. Assim, o que é pedido de um vendedor
em cada uma das áreas muda por conta do perfil da venda.