FORMAÇÃO DE PREÇO

NA CONSTRUÇÃO
CIVIL
APRENDA COMO DEFINIR O PREÇO DE
CONT RATO COM SEU CL IENT E

NBR CURSOS EM ENGENHARIA

ENG. WANESSA FAZINGA
Para você entender o objetivo
deste e-book vou começar
colocando duas situações para você
pensar.
• SITUAÇÃO 1
Você tem algum dinheiro e decide trabalhar
construindo casas para vender.
Então, faz os projetos, decide o padrão de
acabamento e faz o orçamento da casa.
Vamos supor que você chegou ao seguinte resultado:

Compra do terreno: R$ 100.000,00

Orçamento para construir a casa: R$ 400.000,00

Total que você vai gastar: R$ 500.000,00

Agora, você pensa em quanto dinheiro quer ganhar

com a venda e vamos supor que seja R$ 100.000,00

Para isso, você vai vender a casa por R$ 600.000,00

Correto?

NÃO.
ESTÁ TOTALMENTE ERRADO.
• SITUAÇÃO 2
Você decide trabalhar com prestação de serviços de
construção de obras.
Um cliente te procura e quer que você construa a
casa dele.
Imagine que ele já contratou antes um arquiteto e já
tem o projeto, pelo menos o arquitetônico.
Assim, com o projeto, você faz o orçamento da casa
para apresentar sua proposta para o cliente.

Suponha que você orçou em R$ 500.000,00

E você quer ter nessa obra um lucro de 15%.

Por isso, vai apresentar para o cliente o valor de

contrato de R$ 575.000,00
Isso significa que você vai ganhar R$ 75.000,00 por
este contrato, que é 15% de R$ 500.000,00

Certo?
TAMBÉM NÃO... TOTALMENTE ERRADO.
As duas situações estão erradas e você vai perder
dinheiro se fizer a conta desse jeito.

E o motivo é que nas contas apresentadas não

foram considerados vários parâmetros que fazem
parte do cálculo do PREÇO DE VENDA.

PREÇO DE VENDA para obras??

Sim, devemos pensar a obra como uma mistura de

PRODUTO = edificação
+
SERVIÇO = o acompanhamento do engenheiro
PARA QUE SERVE O
PREÇO DE VENDA?
Quando executamos uma obra para um cliente,
nossos objetivos são:

1. Atender os requisitos desse cliente, entregar o que

o deixa satisfeito. Assim, ele vai recomendar o seu
trabalho a outras pessoas e mais clientes virão.
No mínimo, cliente satisfeito não cria problemas e
tudo corre bem durante o contrato.

2. GANHAR DINHEIRO EXECUTANDO ESSA OBRA

Sim...você quer ganhar dinheiro e precisa mesmo

ganhar dinheiro com a sua profissão.

É por isso que você precisa calcular com muito

cuidado o preço pelo qual vai fechar o contrato com o
cliente.
COMO CALCULAR O
PREÇO DE VENDA?
A fórmula é a seguinte:

PV = CD + CI + AC + IM
1 – (lucratividade + impostos)

Onde:
PV = preço de venda
CD = custos diretos da obra
CI = custos indiretos da obra
AC = custos de administração central
IM = reserva para imprevistos
Impostos = são apenas os impostos que incidem
sobre o faturamento de um contrato
Lucratividade = taxa de lucratividade que você
pretende alcançar com o contrato
ENTENDENDO OS
CUSTOS DIRETOS
CUSTO DIRETO é todo custo da obra que está
DIRETAMENTE relacionado com a quantidade de um
serviço executado.

Você precisa pensar assim:

Executei X m2 de alvenaria e gastei Y reais.
Não executei nada de alvenaria, então não houve
custo.

Custos que se relacionam com o serviço executado

são os
MATERIAIS e MÃO DE OBRA.

Os custos diretos são, portanto, o resultado da sua

planilha de orçamento.
ENTENDENDO OS
CUSTOS DIRETOS
A maneira mais comum de fazer um orçamento de
obra é usando as composições de custo unitário.
Elas são encontradas:
- Na TCPO, da editora PINI
- No sistema SINAPI, da Caixa Econômica Federal
- No sistema ORSE (do Estado de Sergipe)

Aqui está um exemplo de composição de custo para o

serviço de alvenaria. (*valores apenas didáticos)

Alvenaria de vedação com blocos cerâmicos de 6 furos (9x19x19cm) com

argamassa mista de cimento, cal hidratada a areia no traço 1:2:8. Unidade:
m2

R$ Unitário R$ Total
INSUMO CONSUMO UN. insumo insumo
Blocos cerâmicos 26 UN. R$ 0,40 R$ 10,40
Cimento CPII -32 2,45 Kg R$ 0,50 R$ 1,23
Cal hidratada 2,45 Kg R$ 0,27 R$ 0,66
Areia média 0,017 m3 R$ 54,00 R$ 0,92
Pedreiro 0,87 H R$ 15,76 R$ 13,71
Servente 0,87 H R$ 11,15 R$ 9,70
R$ 36,62
ENTENDENDO OS
CUSTOS DIRETOS
A composição permite que você encontre o custo
unitário do serviço.

Neste exemplo, significa calcular que cada metro

quadrado de alvenaria executada custa R$ 36,62

Depois, você vai multiplicar este valor pela quantidade

de alvenaria que tem no seu projeto e encontrará o
valor total gasto com alvenaria.

Fazendo esse mesmo raciocínio para todos os

serviços da obra você conclui o orçamento.

A soma de custos de todos os serviços é o CUSTO

DIRETO da obra.
ENTENDENDO OS
CUSTOS INDIRETOS
Agora os custos indiretos.

Não há uma definição exata para estes custos.

Cada livro que você procurar vai trazer uma

explicação diferente.

Eu gosto de definir por exclusão.

Todo custo que ocorre dentro do canteiro de

obras que não foi computado na sua planilha de
orçamento, vai ser um custo indireto.
ENTENDENDO OS
CUSTOS INDIRETOS
Outra forma de pensar para identificar os custos
indiretos é assim:

Choveu o mês inteiro e nenhum serviço conseguiu ser

executado na obra.

Mesmo assim, o canteiro teve custos.

Quais foram estes custos??

Eles serão os custos indiretos.

Entende o por quê da palavra indireto?

Não teve relação direta com nenhum serviço

executado.
ENTENDENDO OS
CUSTOS INDIRETOS
Então, mesmo se você não executar nada este mês
na obra, o que vai continuar gerando custo???

- Todo equipamento ou componente de obra que já

está no canteiro (pode ter ficado parado, mas você
continua pagando o aluguel)
Betoneira;
Andaimes;
Serra para aço ou madeira;
Vibradores para concreto;
Rompedores;
Compactadores de solo;
Mini carregadeiras (Bob Cat);
Container;
Banheiro químico;
Caçamba de entulho.
ENTENDENDO OS
CUSTOS INDIRETOS
- Instalações e consumos do canteiro
Consumo mensal de água e energia elétrica;
Consumo de telefone/internet;
Iluminação provisória, se houver, como a
instalação de refletores;
Instalações de segurança, como cones, fitas
zebradas, guarda-corpo, passarelas, rampas (desde
que você não tenha incluído estes itens na sua
planilha de orçamento);
Material de escritório usado na obra (papel, tinta
de impressora, recibos, livro ata, etc);
Água potável;
Itens de higiene e/ou material de limpeza usado
para os sanitários, vestiário, refeitório;
ENTENDENDO OS
CUSTOS INDIRETOS
- Mão de obra indireta

Aqui, preste bastante atenção para não deixar de

fora quem trabalha na obra mas não apareceu lá nos
custos diretos (orçamento).

Se você usa composições de custo, pode perceber

que nenhuma composição considera as pessoas abaixo:
Mestre de obras;
Encarregados (de armação, de estruturas, de
acabamentos, etc...depende quais cargos tem a sua
obra);
Almoxarife;
Técnico de segurança do trabalho;
Faxineira ou servente com esta função;
Vigia;
Estagiário remunerado.

Todas estas pessoas representam um custo que não

está vinculado a um serviço específico, mas ao
funcionamento do canteiro de maneira geral.

A ideia é: elas não foram consideradas no orçamento da

obra, mas estarão presentes no canteiro...por isso são
indiretas.
ENTENDENDO OS
CUSTOS INDIRETOS
Resumindo os custos indiretos:

Depois que terminar o orçamento da sua obra,

imagine o canteiro funcionando e pense em tudo que
vai precisar para isso, que gere algum custo e que
não fez parte da planilha de orçamento.

E aí vem uma dúvida bem comum...

Eu não posso simplesmente colocar estes custos na

planilha de orçamento???

Não!! Pelo menos, não é uma boa ideia.

Mais adiante neste livro, vou te mostrar algumas

simulações e você vai entender que os custos
indiretos são proporcionais ao prazo de obra.
Então, é preciso que você tenha os custos indiretos
separadamente, para fazer as simulações.
ENTENDENDO OS CUSTOS DE
ADMINISTRAÇÃO CENTRAL
Administração central deve ser entendida como os
custos que você tem todo mês para manter a sua
empresa funcionando.

Então, mesmo que você tenha seu escritório ainda no

início ou trabalhe em sua própria casa, pense nas
despesas que tem para trabalhar.

O nome diz administração “central” porque é do

escritório central da empresa, ou seja, estes custos
estão fora do canteiro de obras.
ENTENDENDO OS CUSTOS DE
ADMINISTRAÇÃO CENTRAL
Alguns exemplos:

- Aluguel e condomínio do escritório, quando não for

home office;
- Contas de água, energia elétrica e telefone;
- Combustível do carro usado para o trabalho;
- Material de escritório;
- Material de marketing (pastas, cartões, adesivos,
envelopes, papel timbrado);
- Mensalidade de contabilidade;
- Secretária, se houver
- Qualquer funcionário do escritório, se houver;
- Remuneração de estagiário;
- Mensalidade de licença de softwares;
- Gastos com impressão e plotagens.
- Anuidade do CREA
- Taxas bancárias (pacote de serviços da conta, taxas
de DOC e TED, etc)
ENTENDENDO OS CUSTOS DE
ADMINISTRAÇÃO CENTRAL
O raciocínio da administração central é de que:

Os seus clientes é que precisam pagar os seus custos

para manter a sua empresa funcionando.

Uma empresa sobrevive de seus clientes, eles são a

fonte de renda.

Sendo assim, você faz o levantamento de todos os

seus custos administrativos, mas depois tem um
detalhe:

Não é coerente cobrar todos os seus custos de um

único cliente.

Isso sobrecarrega o contrato, deixa seu preço mais

caro do que o do concorrente.
ENTENDENDO OS CUSTOS DE
ADMINISTRAÇÃO CENTRAL
Se você tem um custo considerável e poucos clientes,
significa que sua empresa não está se sustentando
adequadamente.

O correto é que você divida o total dos seus custos de

administração entre todos os seus clientes.

Por exemplo:
Considere que você somou todas os seus custos e
chegou a um valor de R$ 8.000,00 por mês.

E, em média, você tem atendido 4 clientes por mês,

em paralelo.

Assim, para manter sua empresa funcionando e com

os custos cobertos, cada cliente precisa contribuir
com ¼ do seu custo.

O custo de administração central para cada cliente

(contrato) deve ser, então, de R$ 2.000,00 por mês.
ENTENDENDO OS CUSTOS DE
ADMINISTRAÇÃO CENTRAL
Agora uma coisa MUITO importante.

Você precisa ser remunerado pelas obras que você

executa.

Precisa ser remunerado pelos seus clientes.

Por isso, você precisa estipular seu “salário” em

cada contrato.

Qual é o valor mensal que você quer ter como

“retirada” daquele contrato todo mês?

Mas faça isso dentro de um valor coerente, com os

pés no chão diante da realidade.
ENTENDENDO OS CUSTOS DE
ADMINISTRAÇÃO CENTRAL
Pense primeiro na remuneração total que você
gostaria de ter de toda a sua empresa.

Por exemplo:
Se você gostaria de ter R$ 10.000,00 por mês como
remuneração, você precisa dividir este valor entre
todos os seus clientes.

Se você tiver 10 clientes por mês (em média), cada

um deles estaria te pagando R$ 1.000,00 por mês.

Se você tiver apenas 2 clientes, cada um teria que

pagar R$5.000,00 por mês.

Mas precisa tomar MUITO CUIDADO, porque se você

tem poucos clientes ainda, não dá para exigir valores
altos em seu contrato, pois isso acaba deixando seu
preço de venda “inchado”.

Neste caso, você pode perder o contrato para o

concorrente.
ENTENDENDO OS CUSTOS DE
ADMINISTRAÇÃO CENTRAL
Depois que você decidiu o valor de sua remuneração,
deve somar com a parcela de custos de administração
do contrato.

Voltando ao exemplo:
R$8.000,00 de custos de administração
Divididos por quatro clientes mensais

R$ 2.000,00 para cada cliente.

Sua remuneração, por exemplo, R$ 1.500,00 por

cliente/ mês.

Assim, o custo de ADM que vai entrar no contrato em

questão será R$2.000,00 + R$ 1.500,00

= R$ 3.500,00 por mês.

ENTENDENDO OS CUSTOS DE
IMPREVISTOS
A palavra imprevisto é muito usada no contexto das
obras.

Não deveria, porque isso pode nos levar a prejuízos.

Mas podem ocorrer fatos aleatórios mesmo, sobre os

quais não temos controle e que podem trazer custos
extras.

Exemplos:
- Aumento de preços nos materiais e ferramentas;
- Chuvas que fazem a mão de obra ficar ociosa ou
produzir lentamente;
- Aumento nas tarifas de transporte público (se você
paga o transporte para sua mão de obra)
ENTENDENDO OS CUSTOS DE
IMPREVISTOS
Outros tipos de imprevistos comuns de se considerar
são:

- Custos de refazer algum serviço;

- Repor peças ou materiais que quebram ao final da
obra;
- Renovar a compra de EPIs (equipamentos de
proteção individual);
- Pagar por algum ensaio técnico não previsto
(ensaios de solo, compactação ou testes de algum
material)

Para os custos imprevistos não há um roteiro de

cálculo bem definido.

O procedimento mais comum é estipular um valor

percentual em relação aos custos diretos, que
costuma variar entre 2% a 5%.
ENTENDENDO OS IMPOSTOS
SOBRE O FATURAMENTO
Esta é a parcela mais difícil de calcular entre todas as
envolvidas no preço de venda.

Você não vai conseguir definir os impostos sozinho...

É recomendado conversar com quem faz sua
contabilidade.

Primeiro você precisa entender o que significa

imposto sobre faturamento.

São os impostos que você paga quando recebe

dinheiro do cliente.
Paga porque faturou um dinheiro.
ENTENDENDO OS IMPOSTOS
SOBRE O FATURAMENTO
A parte difícil é que o percentual de imposto muda
conforme o regime tributário da sua empresa.

Sua empresa é aderente ao Regime Simples

Nacional?
É uma microempresa?
É uma empresa que pratica o regime de Lucro Real?
Ou regime de Lucro Presumido?

Ou ainda, você não tem CNPJ e trabalha como

profissional autônomo cadastrado na Prefeitura da
sua cidade?

Para cada condição existem taxas diferentes dos

impostos. Por isso, seu contador é que deve te ajudar
a identificar qual o percentual total que você deve
pagar.
ENTENDENDO OS IMPOSTOS
SOBRE O FATURAMENTO
Aqui estão os impostos que incidem sobre o
faturamento.

Seu contador lhe dirá quais deles você realmente vai

pagar e em qual percentual.

COFINS
É a Contribuição para Financiamento da Seguridade
Social.
O valor é de 3% do faturamento.

PIS
É o Programa de Integração Social.
Seu valor é de 0,65% do faturamento.
ENTENDENDO OS IMPOSTOS
SOBRE O FATURAMENTO
ISS
É o imposto sobre serviços e é municipal, ou seja, a
alíquota muda de uma cidade para outra.
Você deve considerar sempre o valor que vale na
cidade da obra, não necessariamente na cidade onde
você mora.
A alíquota costuma variar de 2% a 5%.

CSLL
Contribuição Social sobre o Lucro.
Veja, este imposto, na verdade não incide sobre o
faturamento, mas sobre o lucro que a empresa teve.
O valor depende do tipo de regime tributário em que
sua empresa atua, por isso, destaco de novo a
necessidade de conversar com o contador.

Para empresas em regime de Lucro Real = 9% sobre

o lucro real.
Para empresas no regime de Lucro Presumido =
1,08% sobre o faturamento.
ENTENDENDO OS IMPOSTOS
SOBRE O FATURAMENTO
IRPJ
É o imposto de renda para pessoa jurídica (empresa)
Alíquota de 25% sobre o lucro se a empresa estiver
no regime de lucro real.
Se a empresa está no regime de lucro presumido, a
alíquota cai para 1,2% sobre o faturamento.

** O regime de lucro real é o mais comum.

** Nem todas as empresas podem optar pelo regime
de lucro presumido, existem critérios para isso.
Novamente, vale conversar sobre isso com seu
contador.
ENTENDENDO SOBRE LUCRO
E LUCRATIVIDADE
PRIMEIRA COISA
Existe lucro bruto e lucro líquido.
O lucro bruto é simplesmente a diferença entre as
receitas da empresa e seus gastos.
O valor em R$ que “sobra” é o lucro bruto.

Mas... Você acabou de ver que nas empresas que

estão no regime tributário de lucro real, o IRPJ e a
CSLL incidem sobre o lucro.

Assim, o lucro líquido é o lucro bruto descontado

destes impostos.

É o que “de verdade” sobra para o construtor.

ENTENDENDO SOBRE LUCRO
E LUCRATIVIDADE
Vou adotar como siglas
LL = Lucro líquido
LB = Lucro bruto

LL = LB · (1 – IRPJ – CSLL)

LL = LB · (1 – 0,25 – 0,09)
Porque IRPJ = 25% e CSLL = 9%

LL = LB · 0,66

LL = 0,66LB

LB = LL
0,66

Conclusão = Se sua empresa está enquadrada no

regime de lucro real, você sempre vai perder 34%
para os impostos.
1 – 0,34 = 0,66
ENTENDENDO SOBRE LUCRO
E LUCRATIVIDADE
SEGUNDA COISA

Lucro é um valor absoluto, em reais.

Lucratividade é o mais importante.
Lucratividade é diferente e mede qual o percentual do
contrato que se converte em lucro.

Suponha que um contrato teve um lucro de

R$ 100.000,00
Sozinho, este valor não diz muita coisa.

Agora, se este lucro foi obtido em um contrato de 500

mil reais, sua representatividade é muito maior do que
se o contrato tivesse o valor de 1 milhão de reais.

É a relatividade que importa para saber se a empresa

está progredindo financeiramente.
ENTENDENDO SOBRE LUCRO
E LUCRATIVIDADE
Para calcular o preço de venda, você sempre vai usar
a taxa de lucratividade.

E o valor dessa lucratividade é você que escolhe.

Nos livros clássicos de orçamento e planejamento de

obras recomenda-se que a lucratividade seja
estimada entre 5% até 15%.

Lembre-se que se a taxa for muito baixa, você vai

precisar de muitos clientes para conseguir progredir,
ganhar no volume.

Mas se a lucratividade for muito alta, o preço de

venda será maior também, e com isso você pode
perder o contrato para a concorrência.

É uma escolha.
PRATICANDO COM
EXEMPLOS
Para praticar vamos criar um cenário de obra.
Suponha que um cliente te procurou para construir
uma casa como esta da imagem.

Com os projetos, você faz o orçamento dos serviços

para construção e chega ao valor de R$ 600.000,00

Então... CD = R$ 600.000,00
PRATICANDO COM
EXEMPLOS
Agora, você imagina seu canteiro de obras
funcionando e faz a lista dos custos indiretos por mês.

- Aluguel de uma betoneira: R$ 300,00 / mês

- Aluguel de andaimes: R$ 500,00/ mês
- Aluguel de container para escritório: R$ 450,00/ mês
- Aluguel de banheiro químico: R$ 200,00/ mês
- Estimativa de consumo de água e energia elétrica:
R$ 500,00/ mês
- Salário de um profissional “encarregado” de obras,
considerando que ter um mestre de obras para uma
casa pode sair muito caro.
O encarregado tem um salário classificado como
“contra-mestre”, que vou arbitrar aqui como R$
5.000,00
Esse valor não é o que a pessoa efetivamente
recebe, mas sim o que ela custa para a empresa com
“carteira assinada”.

Soma = CI = R$ 6.950,00 / mês

PRATICANDO COM
EXEMPLOS
Próximo passo, calcular os custos de administração
central

- Aluguel da sala comercial: R$ 1.500,00

- Condomínio: R$ 500,00
- Material de escritório: R$ 250,00/ mês
- Contas de energia elétrica e telefone: R$
400,00/mês
- Gasolina: R$ 500,00/ mês
- Contabilidade: R$ 500,00/ mês
- Estagiário: R$ 600,00
- Diarista de limpeza e materiais de limpeza:
R$ 750,00

Soma = R$5.000 ,00 / mês

Supondo que você atenda em média 3 clientes por

mês

ADM = R$ 1.700,00 (aproximadamente)

PRATICANDO COM
EXEMPLOS
Agora, o engenheiro define qual remuneração
pretende por mês.
Suponha R$ 8.000,00

Se este é o valor mensal e consideramos 3 clientes

atendidos em paralelo:
O contrato desta casa exemplo deve assumir 1/3 da
remuneração.

Remuneração = R$ 2.700,00

ADM = R$ 1.700,00 (aproximadamente)

Devemos somar os valores

ADM = 4.400,00/mês
PRATICANDO COM
EXEMPLOS
Como taxa de imprevistos, vamos adotar 2% do custo
direto

IMP = 0,02 · R$ 600,000,00

IMP = 12.000,00 (este valor não é mensal, é para o
contrato todo).

Próximo passo, fazer o levantamento dos impostos.

Vamos considerar
COFINS = 3%
PIS = 0,65% 6,65%
ISS = 3%

CSLL = 9% sobre o lucro

IRPJ = 25% sobre o lucro

E o que se pretende de lucratividade é 10%

Assim, 10% é a lucratividade líquida, o que o
empresário quer que realmente sobre para ele.
PRATICANDO COM
EXEMPLOS
Precisamos calcular a Lucratividade Bruta

LB = LL
0,66

LB = 10
0,66

LB = 15,15%
É esta que vai entrar na fórmula do preço de venda.
PRATICANDO COM
EXEMPLOS
Tendo todos os dados do cenário estabelecidos, vamos
aos cálculos.
Você vai precisar agora ter a estimativa de prazo da obra.
Geralmente, quando apresentamos a proposta para o
cliente, fazemos o cronograma da obra, portanto, você
terá esta estimativa.
Aqui vamos adotar 10 meses de obra.

PV = CD + CI + AC + IM
1 – (lucratividade + impostos)

PV = 600.000,00 + (6.950,00 x 10) + (4.400,00 x 10) + 12.000,00

1 – 0,1515 – 0,0665

PV = 725.500,00
0,782

PV = R$ 927.749,00
PRATICANDO COM
EXEMPLOS
Assustou com o valor?
Sempre acontece!!

Entenda bem os valores da fórmula.

CD CI x 10 meses ADM x 10 meses IMP

PV = 600.000,00 + (6.950,00 x 10) + (4.400,00 x 10) + 12.000,00

1 – 0,1515 – 0,0665

Lucrat. Bruta Impostos em

em decimal decimal

PV = R$ 927.749,00
PRATICANDO COM
EXEMPLOS
Vamos ver se a conta fecha???

1. Orçamento da obra: R$ 600,000,00 (você vai gastar

na obra)

2. Custos indiretos da obra: R$ 69.500,00 (também

gastos com a obra)

3. Administração central: R$ 44.000,00 (dinheiro que a

obra remunera para a sua empresa, sendo que a cada
mês você só poderia retirar R$ 4.400,00 para este fim)
Deste valor, R$ 1.700,00 pagam contas do escritório e
R$ 2.700,00 fica para a sua remuneração pessoal.

4. R$ 12.000 de imprevistos (se não houvesse nenhum

imprevisto, este valor seria um tipo de lucro extra)

5. Pagamento de impostos
6,65% do faturamento = 0,0665 x R$ 927.749,00
Impostos = R$ 61.695,00
PRATICANDO COM
EXEMPLOS
6. Lucro bruto de 15,15%
0,1515 x R$ 927.749,00 = R$ 140.554,00

7. Lucro líquido de 10% ( o que de fato sobra para o

empresário)
0,10 x R$ 927.749,00 = R$ 92.774,90
O que significa R$ 9.277,49 a cada mês de obra.

8. Pagamento de IRPJ e CSLL é justamente a diferença

entre lucro bruto e lucro líquido
R$ 140.554,00 – R$ 92.774,90
R$ 47.779,00

Ou, pode ser calculado também com 34% (IRPJ +

CSLL) sobre o lucro bruto: 0,34 x R$ 140.554,00 = R$
47.788,00 (valor levemente diferente por causa de
arredondamentos nos cálculos)
PRATICANDO COM
EXEMPLOS
Somando tudo para conferir:

1. Orçamento da obra: R$ 600,000,00

2. Custos indiretos da obra: R$ 69.500,00
3. Administração central: R$ 44.000,00
4. R$ 12.000 de imprevistos
5. Pagamento de impostos: R$ 61.695,00
6. O lucro bruto não soma aqui. Ele foi calculado apenas
para encontrar o valor do item 8.
7. Lucro líquido de 10% : R$ 92.774,90
8. Pagamento de IRPJ e CSLL: R$ R$ 47.779,00

Soma dos itens: R$ 927.748,00 (com a diferença devido

aos arredondamentos apenas)
PRATICANDO COM
EXEMPLOS
LIÇÕES QUE VOCÊ DEVE APRENDER COM ESTE
EXEMPLO:

1. A cada mês, não importa quanto dinheiro você

receba pela obra, você só deve retirar:
R$ 1.700,00 para as contas do escritório
R$ 2.700,00 para sua remuneração.
Esta soma é o R$ 4.400,00 da administração central

Se estes valores não são suficientes para quitar suas

despesas mensais, você PRECISA DE MAIS
CLIENTES.

Não sugue deste contrato.

Se fizer isso, o fluxo de caixa da obra fica descontrolado
e prejuízos vão acontecer no final.
Se for preciso, em função de ter poucos clientes,
diminua a sua remuneração mensal. Melhor isso do que
ficar com o caixa da obra negativo e ter problemas com
o cliente.
PRATICANDO COM
EXEMPLOS
LIÇÕES QUE VOCÊ DEVE APRENDER COM ESTE
EXEMPLO:

2. Veja o montante surreal que você paga de imposto.

PIS
COFINS R$ 61.695,00
ISS

IRPJ e CSLL: R$ 47.779,00

*** MUITO IMPORTANTE

O IRPJ e CSLL são pagos sobre o lucro da empresa e
não de cada obra.
Quando calculamos o preço de venda, sempre
consideramos que a empresa terá lucro, portanto, esses
valores são computados no contrato.
PRATICANDO COM
EXEMPLOS
LIÇÕES QUE VOCÊ DEVE APRENDER COM ESTE
EXEMPLO:

3. A previsão é que a obra dê um lucro bruto de

R$ 140.554,00 (15,15% do PV)

Deste dinheiro, R$ 47.779,00 devem ser destinados a

pagar o IRPJ e a CSLL.

O que sobra é o lucro líquido de 10% = R$ 92.774,90

Teoricamente, você poderia “usar” R$ 9.277,00 por mês
como lucro para sua empresa.

Mas....
Você só vai saber de verdade se a obra deu lucro
quando ela terminar.
Porque sabemos de todas as dificuldades que temos
para controlar os gastos do canteiro.
PRATICANDO COM
EXEMPLOS
LIÇÕES QUE VOCÊ DEVE APRENDER COM ESTE
EXEMPLO:

De maneira ideal, você não deveria usar o valor previsto

de lucro todo mês.
Deveria guardar esse valor.
Se ao final da obra você precisar gastá-lo no canteiro,
ele estará disponível.
Neste caso, você saberá que não administrou tão bem o
dinheiro e seu lucro foi consumido.
Você fica com o que de fato sobrar quando todas as
contas da obra forem pagas.
Pelo menos não termina a obra endividado com seus
fornecedores.

Se a obra fechou com caixa ok, você realmente teve o

lucro previsto e agora pode decidir o que fazer: investir
na empresa, guardar um capital de giro ou usar o
dinheiro como sua remuneração.
PRATICANDO COM
EXEMPLOS
LIÇÕES QUE VOCÊ DEVE APRENDER COM ESTE
EXEMPLO:

Parece estranho pensar que você não põe a mão no

dinheiro previsto de lucro durante 10 meses.
Na verdade, você pode ‘trabalhar” com esse dinheiro ao
longo destes meses, em aplicações financeiras, por
exemplo.
O que eu sugeri na página anterior foi que não seja
precipitado em gastar o dinheiro do lucro antes mesmo
de saber se a obra deu lucro realmente.

Basta lembrar que o seu cliente não tem nada a ver com
seu fluxo de caixa.
Com lucro ou sem lucro você precisa entregar a obra
como prometido em contrato.
Prejuízos não são repassados ao cliente.
São responsabilidade sua, afinal você administrou o
dinheiro, as compras, a mão de obra.
SIMULAÇÕES

Agora, você pode fazer várias simulações para ver como

se comporta seu contrato e os risco que você está
correndo.

1ª SIMULAÇÃO: atraso da obra

Imagine que a obra atrasa dois meses e veja o que

acontece com seu lucro.
Vamos trocar o 10 por 12 meses na fórmula.
E o preço de venda não muda, pois o contrato já foi
assinado e o atraso é problema seu.
Deixaremos a lucratividade como incógnita

927.748,00 = 600.000,00 + (6.950,00 x 12) + (4.400,00 x 12) + 12.000,00

1 – X – 0,0665

X = 0,127

Lembrando que X = lucratividade bruta

SIMULAÇÕES

Então, vamos resgatar a fórmula que transforma a

lucratividade.

Lucrat. Líquida = 0,66 x Lucrat. bruta

LL = 0,66LB
LL = 0,66 x 0,127
LL = 0,08382

Ou seja, sua lucratividade líquida caiu de 10% do

cenário inicial para 8,382% se houver o atraso.
SIMULAÇÕES
Agora, você pode fazer várias simulações para ver como
se comporta seu contrato e os risco que você está
correndo.

2ª SIMULAÇÃO: aumento dos custos de obra

Imagine agora o cenário original, porém houve um

sobrecusto de 10% no custo direto da obra (materiais e
mão de obra).

O que acontece?
Os R$ 600.000,00 viram R$ 660.000,00

927.748,00 = 660.000,00 + (6.950,00 x 10) + (4.400,00 x 10) + 12.000,00

1 – X – 0,0665

X = 0,08682
SIMULAÇÕES

Lucrat. Líquida = 0,66 x Lucrat. bruta

LL = 0,66LB
LL = 0,66 x 0,08682
LL = 0,05730

Ou seja, sua lucratividade líquida caiu de 10% do

cenário inicial para 5,73% se houver o sobrecusto.

E se houver as duas situações??

Gastou mais do que devia e ainda atrasou a obra??

Você pode fazer quantas e quais simulações quiser...

SIMULAÇÕES

Imagine que você vai fazer a reunião com o cliente e

apresenta sua proposta de R$ 927.748,00 como
calculado no cenário original.

Embora não seja comum negociar descontos em

contratos de obra, vai que seu cliente fica insistindo para
abaixar um pouco o preço.

Arredonda para R$ 900.000,00 ???

O que acontece com seu lucro se você topar a

proposta?
SIMULAÇÕES
O que acontece?
O PV deve ser substituído por R$ 900.000,00

900.000,00 = 600.000,00 + (6.950,00 x 10) + (4.400,00 x 10) + 12.000,00

1 – X – 0,0665

X = 0,1273

LL = 0,66 x 0,1273
LL = 0,0840

Lucratividade líquida cai para 8,4%.

Aceita??

E se aceitar e depois houver atraso de obra?

E se aceitar e depois houver sobrecusto?

Você decide!!
SIMULAÇÕES
POR ISSO É MUITO, MUITO IMPORTANTE QUE
VOCÊ TENHA DOMÍNIO ABSOLUTO SOBRE SEU
PREÇO DE VENDA.

1. Tenha um orçamento de obra muito bem feito para ter

confiança nos custos diretos
2. Faça uma análise cuidadosa dos custos indiretos
3. Converse com seu contador para ter certeza sobre as
alíquotas de impostos
4. Cuidado com seus custos de administração
central...geralmente eles pesam muito no contrato
5. Mantenha os pés no chão quando definir sua
remuneração mensal
6. Faça uma análise de qual seria a taxa mínima de
lucratividade que você pode aceitar sem ter prejuízos

E quando a obra começar...

CONTROLE CUSTO
CONTROLE PRAZO
PRATIQUE ENGENHARIA...GESTÃO DE OBRAS!
COMO APRESENTO O PREÇO
DE VENDA PARA O CLIENTE?
Depois que o cliente confirma a contratação, é
recomendado anexar a planilha de orçamento da obra
no contrato.

Isso pode gerar maior segurança pra você em caso de

ajustes no contrato durante a obra.

Ex: Se o cliente pede para alterar o tipo das janelas?

Você consulta o valor previsto no orçamento e substitui

pelo novo valor orçado das novas janelas.
Sem stress com o cliente porque os números estão
claramente mostrados na planilha, desde assinatura do
contrato.
COMO APRESENTO O PREÇO
DE VENDA PARA O CLIENTE?
Ok.
Mas...
A sua planilha de orçamento deu origem aos custos
DIRETOS.
E eles eram de R$ 600.000,00

Agora você precisa que o resultado da planilha seja

igual ao seu preço de venda de R$ 927.748,00

Como fazer?

Isso é feito calculando o BDI, cuja sigla significa

Benefícios e despesas indiretas.

BDI = PV - 1
CD
COMO APRESENTO O PREÇO
DE VENDA PARA O CLIENTE?
BDI = PV - 1
CD

BDI = 927.748,00 - 1
600.000,00

BDI = 0,5462

Ou
BDI = 54,62%

O que isso significa ?

Que você deve acrescentar 54,62% em cada linha de
custos da sua planilha.
Todos os serviços ficarão 54,62% mais caros do que
originalmente.
Basta multiplicar cada linha da planilha de custos por
1,5462.
COMO APRESENTO O PREÇO
DE VENDA PARA O CLIENTE?
Assim, a soma da sua planilha de orçamento passa a
ser exatamente o valor do preço de venda.

É isso que significa o BDI.

UMA TAXA USADA PARA TRANSFORMAR SUA

PLANILHA DE CUSTOS DIRETOS EM PREÇO DE
VENDA.
ERROS EM RELAÇÃO AO BDI

Dois erros são muito comuns quando se fala em BDI.

PRIMEIRO ERRO:
ACHAR QUE O VALOR DO BDI TEM QUE SER
SEMPRE 30%

Você acompanhou todo o raciocínio do exercício

exemplo e viu que as contas estão corretas.

Não é mágica...é matemática.

Ninguém sabe de onde surgiu essa conversa de 30%,

mas você precisa acreditar no seu número e pronto.

** lembrando que obras públicas seguem outra

maneira de calcular o BDI e tem limites de valores.

Aqui estamos falando de contratos privados.

Você e seu cliente!!
ERROS EM RELAÇÃO AO BDI

SEGUNDO ERRO:
ACHAR QUE O BDI SIGNIFICA LUCRO.

Não...o BDI não é seu lucro.

Pelo simples raciocínio do cálculo do PV.

O BDI transforma seu CD (custo direto) em PV (preço
de venda).

Então, dentro do BDI estão todos os itens para chegar

ao PV:
Custos indiretos
Administração central
Impostos
Lucratividade

O LUCRO FAZ PARTE DO PERCENTUAL DO BDI,

MAS O BDI NÃO É SOMENTE O LUCRO.
ERROS EM RELAÇÃO AO BDI

O BDI É 54,62%

Mas o seu lucro líquido continua sendo 10%.

E mais uma coisa...

O cliente não vê na planilha e não fica sabendo qual é

o valor do seu BDI.

Ele só vê o valor em R$ de cada serviço.

Seu BDI só interessa pra você.
Só você sabe com que critérios ele foi calculado e
qual o percentual de lucro considerado nesse cálculo.
ERROS EM RELAÇÃO AO BDI

FIM !!

Agora você está mais preparado para o planejamento

financeiro das obras e dos contratos que você fecha.

DESEJO SUCESSO.

E lembre-se que pode acessar o portal

www.nbrcursos.com.br para interagir comigo, deixar a
sua dúvida, crítica ou sugestão.

Eng. Wanessa Fazinga