PASSO A PASSO DE

COMO CALCULAR O
PREÇO DE VENDA
PARA SERVIÇOS

José Luiz Pereira Braz

BUSINESS CONSULTORIA & FRANCHISING LTDA. | FONE: (18) 3652-0845
 Business Consultoria & Franchising Ltda.
CNPJ: 19.404.450/0001-78
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PASSO A PASSO DE COMO CALCULAR O PREÇO DE VENDA PARA

SERVIÇO

1) O primeiro passo é o cálculo do custo do serviço.

O maior item que compõe o custo nos serviços, é a MOD, obviamente. Caso você
utilize algum material para a prestação do seu serviço, então o valor deste material
deverá compor o custo do serviço.
Vamos calcular o valor da MOD, considerando um empregado com registro em
carteira considerando os encargos sociais e trabalhistas. Caso o serviço seja
realizado por você, dono do negócio, então estes encargos sociais e trabalhistas
não devem compor o seu custo.
Para empresários que façam retiradas a título de pró-labore: 11% INSS.

Salário: R$ 2.000,00
Encargos sociais e trabalhistas:
a) Empresas optantes pelo Simples Nacional: 34,57%
b) Empresas não optantes pelo Simples Nacional: 66,51%

Encargos sociais e trabalhistas: R$ 2.000,00 x 34,57% = R$ 691,40

Valor total do salário: R$ 2.000,00 + R$ 691,40 = R$ 2.691,40

Como a base para o cálculo dos serviços é a hora, então vamos encontrar este valor
tomando como parâmetro os seguintes dados:

Média anual de dias trabalhados no mês 20

Número de horas semanais 44
Número de dias na semana 5
Número de horas/dia 44 h / 5 dias 8,8 h/dia
Número de horas/mês 20 dias x 8,8 h/dia 176 h/mês
Número de horas/ano 176 h/mês x 11 1.936 h/ano
meses(*1)
Índice de ociosidade 25% (*2)
Número de horas/ano sem 1.936 h (-) 25% 1.452 h/ano
ociosidade
Média de horas/mês 1.452 / 12 121 h/mês
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(*) É necessário calcular tanto a média de horas anuais e mensais, uma vez que para o
período de 12 meses o empregado trabalha 11 meses, porque tem direito a férias de
um mês.
(*2) Outro elemento importante a ser analisado é a ociosidade de tempo, ou seja, o
tempo em que os empregados não produzem em virtude das paradas para o
cafezinho, das idas ao banheiro e outros fatores. Não existe um padrão, cada
empresa deve estimar esta ociosidade.

Valor do custo-hora: R$ 2.691,40 / 121 h/mês = R$ 22,24

Obs.: caso você tenha mais de um empregado, você deverá somar os valores dos
salários com todos os encargos sociais e trabalhistas e também multiplicar 121 h/mês
pelo número de empregados, para depois fazer a divisão e encontrar o valor do
custo-hora.

Com o valor do custo-hora, multiplique pela quantidade de horas necessárias para

realizar o serviço. Caso o empregado demore mais tempo do que o previsto, seu lucro
será comprometido e o contrário trará a você uma lucratividade maior.
Em nosso exemplo vamos considerar que o trabalho seja realizado em 8 horas: 8 h x
R$ 22,24 = R$ 177,92.
Vamos considerar também que seja aplicado um material com o valor de aquisição
de R$ 100,00.
Custo Direto Total: R$ 177,92 + R$ 100,00 = R$ 277,92.

2) O segundo passo é o cálculo das despesas fixas.

Esse assunto já foi abordado neste vídeo aqui que estou deixando no card
acima, portanto, não irei repetir aqui.
Em nosso exemplo, vamos considerar que as Despesas Fixas sejam de 18%.
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3) O terceiro passo é o cálculo das despesas variáveis.

As despesas variáveis são aquelas cujo valor aumenta quando o valor do
faturamento aumenta. Por exemplo: impostos sobre vendas (Simples Nacional,
ISS, PIS/PASEP, COFINS, IRPJ, CSLL) e também as comissões pagas sobre as
vendas.

Em nosso exemplo, vamos considerar os seguintes dados:

a) Simples Nacional (alíquota efetiva – consulte seu Contador): 9,01%
b) Comissão sobre vendas: 5%
Total das Despesas Variáveis: 14,01%

4) O quarto passo é a definição da Margem de Lucro:

Em nosso exemplo, vamos considerar 30% de margem de lucro.

5) O quinto passo é a definição do Mark-up:

Fórmula: 100 – (%DF + % DV + %MLD) =

100

Fórmula: 100 – (18 + 14,01 + 30) = 0,3799

100

6) O sexto passo é o cálculo do Preço do Serviço

Fórmula: Custo =
Mark-up

Preço de Venda do Serviço: R$ 277,92 = R$ 731,56 (À VISTA)

0,3799