DANILO SALVADOR DE

SOUZA Celular: 019-991300546

Data de Nascimento: 18/05/1989 E-mail: danilosalvadordesouza@gmail.com
Localização: INDAIATUBA/SP LinkedIn:

Formação Acadêmica
• Conclusão 2012– UNIMEP-Universidade Metodista de Piracicaba Nível de Escolaridade: Ensino
superior Completo Curso: Engenharia de Controle e Automação;
• Conclusão 2019– ANHANGUERA EDUCACIONAL Nível de Escolaridade: Pós Graduação Curso: MBA
Gerenciamento de Projetos
Principais Destaques da Carreira
Profissional com Pós Graduação MBA em Gerenciamento de Projetos, nível superior em Controle e
Automação, com mais de 10 anos de experiência na área de vendas técnicas industriais para o setor de
Equipamentos de recuperação e construção de rodovias, Industrial,setor Elétrico, automação e concreto,
com forte atuação no ramo de serviços de caldeiraria, fornecimento de mão de obra para execução de
projetos, Bons conhecimentos e experiência em controle de produção nível de gestão, negociações com
clientes e fornecedores; Conhecimento das ferramentas e metodologias (ISO 9001, PDCA,
BRAINSTORMING, MASP, FMEA, 8D, PPAP, Kaisen, Diagrama de Ishikawa); Conhecimento em
sistemas ERP ( SAP,LN, RM TOTVS, CRM, GRV); Gerenciamento de contratos de fornecimento,
definição de regras, lead time, forecast, budget , maximização de resultados, minimização de riscos
econômicos e jurídicos,garantia da qualidade e satisfação do cliente, visitas técnicas, inspeções em
equipamentos, liderança de equipes e apresentações em reuniões internas e externas.

Experiência Profissional

Junho2022 – Atual – Veneza Equipamentos John Deere Company - Wirtgen Group - Ciber Equipamentos
Industriais.
Cargo Ocupado: Consultor Externo de Peças.
Principais atividades desenvolvidas: Visitas técnicas as obras de construção e recuperação de rodovias inspeção
visual e in loco dos equipamentos, check list de desgastes,visita comercial para negociação de pedidos,
solicitações de treinamento, viabilidade de contratos de fornecimento de peças e serviços, analise técnica/
comercial de propostas de partes e componentes para Fresadoras, Recicladoras, Rolos Compactadores,
Britadores, Acabadoras, Pavimentadoras e Usinas de Asfalto, identificação das peças e componentes através de
software de catálogos eletrônicos, consulta a manual de operação e manutenção dos equipamentos para
levantamentos de itens necessários para a realização das manutenções preventivas e corretiva, analise de
margens , interface entre cliente e fabrica no atendimento as necessidades do cliente, analise de estoque, apoio
as atividades de logística de peças de reposição, overstock, relacionamento com clientes em carteira e
desenvolvimento de novos clientes e pós-vendas, geração de ordem de serviço, e relatórios através de sistema
integrado (SAP), participação da implantação do sistema ERP SAP, analise de Market share, curva ABC, analise e
reativação de clientes inativos e negativados, elaboração de relatórios gerenciais e apresentações mensais dos
resultados.
Outubro 2021 – Junho2022 – John Deere Company - Wirtgen Group - Ciber Equipamentos Industriais
Cargo Ocupado: Especialista Comercial Peças.
Principais atividades desenvolvidas: Visitas técnicas as obras de construção e recuperação de rodovias inspeção
visual e in loco dos equipamentos, check list de desgastes,visita comercial para negociação de pedidos,
solicitações de treinamento, viabilidade de contratos de fornecimento de peças e serviços, analise técnica/
comercial de propostas de partes e componentes para Fresadoras, Recicladoras, Rolos Compactadores,
Britadores, Acabadoras, Pavimentadoras e Usinas de Asfalto, identificação das peças e componentes através de
software de catálogos eletrônicos, consulta a manual de operação e manutenção dos equipamentos para
levantamentos de itens necessários para a realização das manutenções preventivas e corretiva, analise de
margens , interface entre cliente e fabrica no atendimento as necessidades do cliente, analise de estoque, apoio
as atividades de logística de peças de reposição, overstock, relacionamento com clientes em carteira e
desenvolvimento de novos clientes e pós-vendas, geração de ordem de serviço, e relatórios através de sistema
integrado (SAP), participação da implantação do sistema ERP SAP, analise de Market share, curva ABC, analise e
reativação de clientes inativos e negativados, elaboração de relatórios gerenciais e apresentações mensais dos
resultados.

Junho 2015 – Outubro – 2021 John Deere Company - Wirtgen Group - Ciber Equipamentos Industriais.
Cargo Ocupado: Assistente Comercial Peças
Principais atividades desenvolvidas: Elaboração de propostas técnicas e comerciais de partes e componentes para Fresadoras,
Recicladoras, Rolos Compactadores, Britadores, Acabadoras, Pavimentadoras e Usinas de Asfalto, identificação das peças e
componentes através de software de catálogos eletrônicos, consulta a manual de operação e manutenção dos equipamentos
para levantamentos de itens necessários para a realização das manutenções preventivas e corretiva, negociação das
propostas avaliando margens , interface entre cliente e fabrica no atendimento as necessidades do cliente, analise de
estoque, apoio as atividades de logística de peças de reposição, overstock, pedidos em emergenciais, analise de notas fiscais
de entrada e saída, para garantir a satisfação dos clientes, traçar junto a gerencia de vendas estratégias e relacionamento
com clientes em carteira e desenvolvimento de novos clientes e pós-vendas, atendimento ao cliente via telefone, presencial,
via correio eletrônico e plataformas digitais, negociação dos prazos de entrega e logística dos materiais, sobrecustos, cadastro
de clientes, consulta a estoques, lançamento do orçamento, aprovação dos pedidos, geração de ordem de serviço, e
relatórios através de sistema integrado (SAP), participação da implantação do sistema ERP SAP,elaboração de relatórios
gerenciais e apresentações mensais dos resultados.

Agosto 2014–Abril 2015 Inercamp Manutenção e Industria do Brasil

Cargo Ocupado: Orçamentista
Principais atividades desenvolvidas: Elaboração de propostas técnicas e comerciais, de equipamentos ,partes e componentes
para centrais dosadoras de concreto, fornecimento de mão de obra especializada para manutenção preventiva e corretiva,
mobilização e desmobilização de equipamento para industrias em geral, cotações e desenvolvimento de fornecedores ,
levantamento dos custos e margens do projeto, responsável pela adequada comunicação entre as partes interessadas do
projeto (engenharia de produto, PCP , Compras e Financeiro), para garantir a satisfação dos clientes, traçar junto a gerencia
de vendas estratégias e relacionamento com clientes em carteira e desenvolvimento de novos clientes e pós-vendas, visita
técnica e comercial ao cliente para levantamento e viabilização do projeto , negociação dos prazos de entrega e logística dos
materiais, sobrecustos, reajustes, analise dos custos envolvidos, cadastro de produtos aplicando as cargas tributarias de
acordo a legislação, consulta a estoques, e compras de produtos, lançamento do orçamento, aprovação dos pedidos, geração
de ordem de serviço, e relatórios através de sistema integrado (GRV), responsável pela implantação dos indicadores
comerciais (meta/visitas/pós vendas/prazo de entrega/satisfação do cliente/curva abc),elaboração de relatórios gerenciais e
apresentações semanais dos resultados.
Agosto-2011-Março 2014– Eletromei Indústria e Comercio
Cargo Ocupado: Analista de Vendas Pleno
Principais atividades desenvolvidas: Elaboração de preços (oferta) com base na analise de leitura e interpretação de desenhos
mecânicos, e diagrama elétricos, levantamento dos custos e margens do projeto, obtenção e manutenção de dados relativos
aos produtos comercializados pela empresa em relação ao mercado e em relação aos concorrentes já existentes ou novos em
potencial dos produtos edos projetos para Automação, (Caixas, Armários, Cubículos, Racks para Computador, CCM’s), e
serviços de corte a laser, dobra soldagem, pintura, com suporte a adequada comunicação entre as partes interessadas do
projeto (engenharia de produto, PCP e compras para garantir a satisfação dos clientes, traçar junto a gerencia de vendas
estratégias e relacionamento com clientes em carteira e desenvolvimento de novos clientes e pós-vendas, gerenciamento de
contratos de fornecimento ,acompanhamento do processo de fabrição e atendimento as normas técnicas e especificações de
projeto, visita técnica ao cliente para negociação dos prazos de entrega e logística dos materiais, sobrecustos, reajustes,
analise dos custos envolvidos, racionalização dos dados referentes às reclamações recebidas, quanto à procedência ou não
das mesmas e apuração das responsabilidades, cadastro de produtos aplicando as cargas tributarias de acordo a legislação,
consulta a estoques, e compras de produtos através de sistema integrado.

Julho-2010 - Julho-2011 – Cabibras Caldeiraria e Cabinas

Cargo Ocupado: Orçamentista técnico
Principais atividades desenvolvidas: Elaboração de propostas técnico-comerciais de corte a laser, dobra, soldagem, pintura,
lançamento de pedidos de venda para fabricação, realizando suporte na engenharia de produto e processo, PCP e
atendimento ao cliente, negociações junto à cliente e fornecedores, treinamento e apoio técnico a equipe de vendas, com a
elaboração de desenhos em sistema AutoCAD, vendas de acessórios para cabinas de tratores agrícolas (vidros, borrachas,
sistemas de ventilação, etc), elaboração de relatorios gerenciais da área de vendas, e apresentação a gerência para estudo de
novas áreas.

Idiomas
Inglês,Nível intermediário, Cursando

Espanhol,Nível Basico, Cursando

Cursos
• Técnicas de Negociação-SENAC;
• Planejamento e Controle da Produção-SENAC;
• Informática: [nível intermediário pacote Office 2010] ;
• AutoCAD 2010: [nível intermediário]
• SolidWorks 2010: [nível básico]
• Lean Manufacturing [Treinamento] ;
• Auditor ISO 9001:2008 [Treinamento];
• 5S [Treinamento] MEG-SEBRAE-Modelo de Excelência em Gestão (Estratégia, Clientes, Liderança, e Processos);
Pacote de Remuneração Atual ou Último

Item Remuneração

Forma de contratação CLT

Salário fixo R$ 2.500,00

Remuneração Variável
Possui ILP (Incentivo de Longo
Prazo?) Em caso positivo, qual?
Benefícios (detalhar)
Previdência privada?
Qual o percentual sobre remuneração
fixa?
Pretensão salarial:
variável R$9.800,00
Não
Plano de Saúde, Assistência Odontológica, Carro da
empresa, notebook, celular corporativo, Seguro de Vida, Vale
Refeição
Não
A negociar / combinar

Referências Profissionais

• Felipe Mesquita:
• Coordenador Regional de Peças
• Ciber Equipamentos Rodoviarios
• 051-99351-3803
• felipe.mesquita@ciber.com.br;

• Paulo Cito
• Coordenador Pos Vendas
• Ciber Equipamentos Rodoviarios
• 051-98115-1690
• paulo.cito@ciber.com.br

• Carlos Vigano
• Supervisor Regional de Vendas
• Manitou
• 011-99906-9041
• ca.vigano@manitou-group.com