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39 OPERACIONAIS
BASES
30 MIL
COLABORADORES
(próprios + parceiros)
11 MILHÕES
DE DOMICÍLIOS
RELACIONAMENTO
COM CLIENTES
ÚLTIMA MILHA
4
ULTRAGAZ DOMICILIAR
CONECTIVIDADE +2 milhões
de transações digitais
Expansão
RELACIONAMENTO da base de
5,6
5,1
revendas
PRÓXIMO E DE (# mil) 4,7
58 mil 51 meses
clientes empresariais prazo médio de contrato
RELACIONAMENTO
ESPECIALIZADO E
DE LONGO PRAZO COMÉRCIOS E
SERVIÇOS
INDÚSTRIAS E
GASES ESPECIAIS
AGRICULTURA CONDOMÍNIOS
6
INFRAESTRUTURA
EM CONSTANTE +R$ 225 M
EVOLUÇÃO de investimentos em
bases de 2017 a 2021
• Acesso a novos
mercados
• Automação
Fortaleza/CE
• Capacidade de
armazenagem
• Melhor nível de
serviço ao cliente
Belém/PA
7
NOSSA JORNADA
DE SEGURANÇA
R$ 111 M investidos de 2019 a 2021
7,10
-49%
3,63 -14% 3,13
TRIR
3,21
-38% 1,99
-29% 1,41
LTIF
TRIR – Frequência de acidentes com e sem afastamento (apenas colaboradores próprios) | LTIF – Frequência de acidentes com afastamento (apenas colaboradores próprios)
8
EXCELÊNCIA OPERACIONAL
DIVERSIFICAÇÃO ENERGÉTICA
10
Projeto Lean
• Racionalização de processos
• Automatização
5 novos fornecedores
E SUPRIMENTOS de matéria-prima
(~15% do volume Ultragaz 2022²)
EXPANDIR
PRODUTIVIDADE 100
-4%
SOBRE ATIVOS OPEX¹ 96
-5%
91
¹ Base 100 em 2017; Opex = custos + despesas, excluindo custo GLP e efeito da inflação
² Inclui ACELEN
11
INOVAÇÃO
empresarial
FACILIDADE E
CONVENIÊNCIA
Vale gás
TECNOLOGIA
APROXIMANDO E
ULLY
Assistente
FORTALECENDO O digital
Parcerias
RELACIONAMENTO e canais
COM O CLIENTE
12
INDÚSTRIAS E
SERVIÇOS
INOVAÇÃO
Usinas de asfalto Lavanderias
CLIENTE AGRONEGÓCIO
EMPRESARIAL Beneficiamento de algodão Secagem de sementes
PORTFÓLIO DE
SOLUÇÕES DE ENERGIA TESTES PARA
com foco no cliente LIBERAÇÃO DE
USOS RESTRITOS
Bomba de irrigação
APLICATIVO
AMIGU
Última milha
2,3 mil
entregadores
MAP APLICATIVO
MEU APLICATIVO ULTRAGAZ
PARCEIRO +2 milhões
4,5 mil de downloads
revendedores +600 cidades
conectados
14
Sempre perto do cliente
para entregar a energia
que ele precisa
Preparados para acelerar
a transição energética
EBITDA¹ (R$ M)
729 729
524 544 587
CRESCIMENTO
CONSISTENTE Volume
2017 2018 2019 2020 2021
MESMO COM VOLUME DE mercado GLP 7,4 7,3 7,3 7,5 7,4
(milhões de tons)
MERCADO ESTÁVEL
¹ Não inclui TCC de R$ 84 M em 2017 e multa pela não aquisição da Liquigás de R$ 286 M em 2018
2017 e 2018: sem IFRS 16
Décio Amaral, CEO da Ultracargo
ULTRACARGO POSICIONAMENTO GEOGRÁFICO
17
EM TERMINAIS INDEPENDENTES
DE GRANÉIS LÍQUIDOS
Vila do Conde (PA) | 110 mil m³ (início de operação no 4T21)
de capacidade
estática total Suape (PE) | 158 mil m³
7 milhões
de toneladas Aratu (BA) | 218 mil m³
movimentadas
870
colaboradores
Etanol Combustíveis Químicos, corrosivos e óleos
Marítimo
DIRETRIZES
ESTRATÉGICAS Segurança e
Pessoas e cultura de Produtividade e Escolha preferencial Novas avenidas de crescimento
responsabilidade social e
alto desempenho tecnologia dos clientes e relevância geográfica
ambiental
19
EVOLUÇÃO NA
JORNADA DE
R$ 75 M investidos em segurança e
SEGURANÇA integridade nos últimos 3 anos
-40%
2,04
1,64
1,23
TRIR
0,82 0,82
0,68
LTIF
OPERAÇÕES RESPONSABILIDADE
ECOEFICIENTES COM A COMUNIDADE
PRODUTIVIDADE E TECNOLOGIA:
SOUL E CONECTA
SOUL (SISTEMA DE OPERAÇÕES ULTRACARGO) CONECTA
NOVO MODELO DE GESTÃO OPERACIONAL TRANSFORMAÇÃO DIGITAL ULTRACARGO
Captura de ganhos:
Captura de ganhos:
Ultracargo: redução de custos,
Ultracargo: redução de custos,
otimização de compras e melhorias na
otimização de giro e capex evitado
gestão de custeio
Clientes: redução no tempo de
carregamento e melhora no nível Clientes: automatizações check in check
de serviço out, otimização de agendamentos e
gestão online de estoques
23
Inflação 2021:
IPCA +10,1%
-11% IGP-M +17,8%
29
26 25
23
AVANÇO
IMPORTANTE DOS Vila do Conde (PA)
DO PADRÃO OPERACIONAL E
TECNOLÓGICO DOS NOSSOS 60%
Aratu (BA)
TERMINAIS
Santos (SP)
80%
STATUS STATUS
SOUL CONECTA
26
NOSSA
(em mil m³)
LIDERANÇA 955
610 510
EM ABRANGÊNCIA GEOGRÁFICA
E CAPACIDADE ESTÁTICA
CONCORRENTE A CONCORRENTE B
27% 7%
DE CLIENTES E CONTRATOS Outros**
9%
Álcoois
12%
− Necessidade crescente de
importação de combustíveis
− Crescimento da utilização e
mistura de biocombustíveis
+33%
de aumento projetado
Químicos crescendo em linha de capacidade estática
no Brasil nos próximos 10 anos
com a economia
Análise Ultracargo
29
EXPANSÕES EM
ANDAMENTO E Expansão do terminal atual e
novo terminal no Itaqui (MA)
OPORTUNIDADES IQI13:
79mil m³
EM AVALIAÇÃO (início até 2026)
POTENCIALIZANDO INTEGRAÇÃO
PORTO, FERROVIA E INTERIOR Legenda:
+69%
de potencial crescimento de
Ferrovia Carajás
capacidade nas áreas atuais*
Ferrovia Transnordestina
Operações no interior
Outros granéis
OS GANHOS DE
PRODUTIVIDADE EBITDA¹
453
E OS AVANÇOS DO PLANO 391
311
DE CRESCIMENTO, 238 247
PAUTADOS PELA 396
326
SUSTENTABILIDADE, 230
SÃO OS ALICERCES PARA 158 173
AUMENTO DE RENTABILIDADE
DA ULTRACARGO NOS
PRÓXIMOS ANOS 2017 2018 2019 2020 2021
EBITDA/Capacidade
EBITDA (R$ M)
estática média (R$/m³) % Margem EBITDA
¹ Não inclui despesas com incêndio de Santos de R$ 34 M em 2017, TAC de R$ 66 M em 2019 e créditos tributários de R$ 12 M em 2020
2017 e 2018: sem IFRS 16
Leonardo Linden, CEO da Ipiranga
32
ALGUMAS
DECISÕES DO PASSADO IMPACTARAM
OS RESULTADOS NOS ÚLTIMOS ANOS
DESCONTRUÍDOS
estão sendo tratados
MITO 2
2015 2021 Cresc. %
INFRA INSUFICIENTE
Capacidade estrutural para Volume total 26 22 -12%
atender com sobra o volume M m³
MITO 3
RETOMADA DO CRESCIMENTO
FOCO EM 4 PILARES
DISCIPLINA DE EXECUÇÃO
35
E COERÊNCIA 2022+
EVOLUÇÃO & MATURIDADE DO PRICING
▪ Maior transparência
▪ Rodovia ▪ B2B
▪ Nos
▪ Urbano ▪ Mercado ▪ Mais digital
segmentos:
▪ Grandes redes spot
EVOLUÇÃO DA TRADING
CONSISTENTE E
INTEGRADO À CULTURA 1,26 1,28
1,04
Foco na revenda
Maior proximidade Imagem Competitividade Excelência em
Marca forte
com revendedor impecável na bomba produtos e serviços
39
~2.000
POSTOS
com a imagem
revitalizada até
jun/22
+4%¹ vol.
nos postos
revitalizados
IPIRANGA
UMA OFERTA COMPLETA
ONDE QUER QUE VOCÊ ESTEJA.
PIONEIRISMO EM
SUSTENTABILIDADE
Primeiros 50 pontos de recarga
elétrica em postos do Brasil
1º corredor elétrico RJ - SP
ORGULHO
EM PERTENCER
UM AMBIENTE INOVADOR,
COLABORATIVO E DE CRESCIMENTO
NOSSA JORNADA
FOCO NA EXECUÇÃO
45
RESULTADOS
FINANCEIROS
EBITDA¹
131
106
87 89
80
3.067
2.487
2.052 1.712 2.010
União Temmar
Terminais
Texaco
Extrafarma
Oxiteno
Ipiranga ConectCar
DNP
Transultra
1.756
Shell
Gás
IPO
1.035
1999 2001 2003 2005 2007 2009 2011 2013 2015 2017 2019 2021
UGPA3 IBOV
desafios importantes em
seu processo de ROIC
internacionalização...
16% 16%
...a venda ocorre em um
8%
momento oportuno de
ciclo petroquímico e 7%
9% 8% 8% 8% 7%
desvalorização cambial 3% 0%
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
Média
DE CAPITAL,
2,9x
1,5%
19.210 18.381
REFORÇANDO A 8.672
6.690
0,6%
¹ EBITDA Ajustado LTM exclui impairment Extrafarma e ganho de capital com venda ConectCar em 2021
² Anunciado em abril de 2022
50
EBITDA DOS NEGÓCIOS
operações continuadas¹
Preparação para
R$ M 3.067
2.010
NOVO CICLO
729
DE CRESCIMENTO
CAGR 524 CAGR CAGR
9% 26% 396 -10% Melhora operacional Turnaround da
158
da Ultragaz e Ipiranga como foco
2017 2021 Ultracargo resultaram em geração de
2017 2021 2017 2021
em aumento expressivo valor no curto e
Ultragaz Ultracargo Ipiranga em seus EBITDAs médio prazo
Destaques do CAPEX
PLANO DE INVESTIMENTOS DE 2022 operações continuadas
R$ M
1.672
Expansão em granel e revenda 1.561
1.248 232
358
215 374
Expansão e otimização das operações 354
282
807 1.022
Otimização da rede de postos (postos com
688
maior galonagem), expansão da infraestrutura
2020 2021 Plano 2022
logística e novas lojas próprias da AmPm
Ipiranga Ultragaz Ultracargo Outros
¹ 2017: sem IFRS 16; não inclui R$ 84 M do TCC assinado com CADE na Ultragaz e R$ 34 M de despesas com incêndio na
Ultracargo, ambos em 2017, e ganho de capital com venda ConectCar de R$ 76 M na Ipiranga em 2021
INTRÍNSECA À NOSSA ESTRATÉGIA, 51
CERTIFICAÇÕES
Participação nos ratings e índices ESG Women on Board
Pela representação feminina no
Conselho de Administração
MSCI: A FTSE: 3 CDP¹: B e C ICO2 desde 2012
I-RECs
Classificação de Cujas notas Cujas notas Certificados de energia renovável
AAA a CCC variam de 0 a 5 variam de A a D IGC desde 2011 para toda a energia comprada
GPTW
ITAG desde 2011 Selo Melhores Empresas para
Trabalhar para a Holding
2019 3,21
ULTRAGAZ 2020 1,99
2021 1,41
2019 0,68
ULTRACARGO 2020 0,82
2021 0,82
2019 0,60
IPIRANGA 2020 0,58
2021 0,61
¹ Considera acidentes com colaboradores e terceiros para a Ipiranga e Ultracargo e apenas acidentes com colaboradores para a Ultragaz
² Considera apenas Ultragaz, Ultracargo e Ipiranga
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Ranking de infraestrutura¹
OS DESAFIOS DO
BRASIL TRAZEM Chile Argentina Colômbia
OPORTUNIDADES
IMPORTANTES 1 42 54 69 78 81 141
Cingapura México
Brasil
14
2009 - 2019
0,8 ºC Norte
R$
3,6%
BILHÕES3 0,4 ºC
Centro-
0,0 ºC 2,9%
perdidos no setor de Oeste
combustíveis com evasão -0,4 ºC
Nordeste 2,7%
fiscal no Brasil por ano -0,8 ºC
1859 1879 1899 1919 1939 1959 1979 1999 2019
Brasil 2,3%
Mediana Banda superior
¹ Fonte: World Economic Forum 2019 | ² Fonte: FGV 2021 | ³ Fonte: Our world in data | 4 Média por ano vs média dos anos de 1961 – 1990 | 5 Fonte: IBGE, moeda constante de 2009
TEMOS UMA PLATAFORMA ROBUSTA DE NEGÓCIOS 55
COMBUSTÍVEIS /
GÁS / ENERGIA INFRAESTRUTURA MOBILIDADE HOLDING
NOSSA LIDERANÇA
CEO Ultracargo
Board of director vice-president
CEO Ipiranga
NOSSA JORNADA
PILARES DE CRESCIMENTO
CULTURA