GTM

REUNIÃO ALINHAMENTO COMERCIAL – 15.12.2023

 Campanha
Fatiados

REUNIÃO ALINHAMENTO COMERCIAL – 15.12.2023

 MUDANÇA CAMPANHA...
O QUE MUDOU?? ANTES DEPOIS

R$ 20,00 PARA CADA

VISITA 1
NOVO PDV POSITIVADO VISITA 1

2M 2M

PDV SEM COMPRA DE FATIADOS

R$10,00 PDV SEM COMPRA DE FATIADOS
R$20,00
INCENTIVO FATIADOS – SUL I
INCENTIVO FATIADOS – SUL II
 POSITIVAÇÃO

AUMENTANDO A CAPILARIDADE DOS NOSSOS PRODUTOS AUMENTAMOS AS VENDAS

ANÁLISE E DIRECIONAMENTO ATUAL
% SOBRE
TOTAL
PARCEIR ATUAL OBJETI GAP
POTENCI

OS VO AL 4.145 81%
PARAN 5.109 8.000 2.891 11.000
1.188 23%
Á
COBERTURA MÚLTIPLA
314 06%
MÉDIA ANO 2022 24% OBJETIVO
939 18%
NOVEMBRO 2023 15% 40%
1.607 31%
DIRECIONAMEN
TO
735 14%
 ROTINAS DE VENDAS COM ANÁLISE DE RESULTADOS;
 LOJA MODELO > ALINHAMENTO COM EQUIPE RDAs;


PLANO TOP 11;
AUMENTO DE SORTIMENTO NOS CLIENTES ATENDIDOS (COBERTURA MÚLTIPLA);
272 05%
 EVOLUÇÃO DN MANTEIGAS E MOLHOS (PONTO CRÍTICO);
 QUALIDADE NA DN;
 DN FATIADOS (META ESPELHAR POSITIVAÇÃO EM IOGURTES). 1.912 37%
ANÁLISE E DIRECIONAMENTO ATUAL
% SOBRE
TOTAL
PARCEIR ATUAL OBJETI GAP
POTENCI

OS VO AL 2.959 88%
SANTA
3.344 4.200 856 7.000
CATARI 1.021 31%
NA
COBERTURA MÚLTIPLA
422 13%
MÉDIA ANO 2022 21% OBJETIVO
720 22%
NOVEMBRO 2023 16% 40%
853 26%
DIRECIONAMEN
TO
505 15%
 ROTINAS DE VENDAS COM ANÁLISE DE RESULTADOS;
 LOJA MODELO > ALINHAMENTO COM EQUIPE RDAs;


PLANO TOP 11;
AUMENTO DE SORTIMENTO NOS CLIENTES ATENDIDOS (COBERTURA MÚLTIPLA);
204 06%
 EVOLUÇÃO DN MANTEIGAS E MOLHOS (PONTO CRÍTICO);
 QUALIDADE NA DN;
 DN FATIADOS (META ESPELHAR POSITIVAÇÃO EM IOGURTES). 1.664 50%
ANÁLISE E DIRECIONAMENTO ATUAL
% SOBRE
TOTAL
PARCEIR ATUAL OBJETI GAP
POTENCI

OS VO AL 6.497 77%
R. GRANDE
8.446 11.200 2.754 12.000
SUL 1.613 19%
COBERTURA MÚLTIPLA
951 11%
MÉDIA ANO 2022 40% OBJETIVO
2.003 24%
NOVEMBRO 2023 27% 50%
3.567 42%
DIRECIONAMEN
TO
1.212 14%
 ROTINAS DE VENDAS COM ANÁLISE DE RESULTADOS;
 LOJA MODELO > ALINHAMENTO COM EQUIPE RDAs;


PLANO TOP 11;
AUMENTO DE SORTIMENTO NOS CLIENTES ATENDIDOS (COBERTURA MÚLTIPLA);
1.799 21%
 EVOLUÇÃO DN MANTEIGAS PRÉSIDENT E MOLHOS (PONTO CRÍTICO);
 QUALIDADE NA DN;
 DN FATIADOS (META ESPELHAR POSITIVAÇÃO EM IOGURTES). 4.565 54%
DESAFIOS DN
POSITIVAÇÃO RALADO PR

VELOC. IDEAL: 85%

Abaixo vel.
Ideal VOL (ICP)

*FONTE SCORECARD CANAL

POSITIVAÇÃO RALADO SC

VELOC. IDEAL: 85%

*FONTE SCORECARD CANAL

POSITIVAÇÃO RALADO RS

VELOC. IDEAL: 85%

*FONTE SCORECARD CANAL

POSITIVAÇÃO FATIADO PR

VELOC. IDEAL: 85%

*FONTE SCORECARD CANAL

POSITIVAÇÃO FATIADO SC

VELOC. IDEAL: 85%

*FONTE SCORECARD CANAL

POSITIVAÇÃO FATIADO RS

VELOC. IDEAL:88%

*FONTE SCORECARD CANAL

POSITIVAÇÃO MANTEIGA PRESIDENT
PR
VELOC. IDEAL: 85%

*FONTE SCORECARD CANAL

POSITIVAÇÃO MANTEIGA PRESIDENT
SC
VELOC. IDEAL: 85%

*FONTE SCORECARD CANAL

POSITIVAÇÃO MANTEIGA PRESIDENT
RS
VELOC. IDEAL: 85%

*FONTE SCORECARD CANAL

POSITIVAÇÃO WHEY PR

VELOC. IDEAL: 85%

*FONTE SCORECARD CANAL

POSITIVAÇÃO WHEY SC

VELOC. IDEAL: 85%

*FONTE SCORECARD CANAL

POSITIVAÇÃO WHEY RS

VELOC. IDEAL: 38%

*FONTE SCORECARD CANAL

INSTAVEIS
INSTAVEIS PR

*FONTE SCORECARD CANAL

INSTAVEIS SC

*FONTE SCORECARD CANAL

INSTAVEIS RS

*FONTE SCORECARD CANAL

 POSITIVAÇÃO
CATEGORIAS

AUMENTANDO A CAPILARIDADE DOS NOSSOS PRODUTOS AUMENTAMOS AS VENDAS

POSITIVAÇÃO DN TOTAL
PREVIA 10/11

VELOC. IDEAL: 44%

META TEMPO: 30%

//

>>>>>Atenção para as áreas que estão abaixo da velocidade ideal<<<<<

*FONTE SCORECARD CANAL
POSITIVAÇÃO IOGURTE
PREVIA 10/11

VELOC. IDEAL: 44%

META TEMPO: 30%

//

>>>>>Atenção para as áreas que estão abaixo da velocidade ideal<<<<<

*FONTE SCORECARD CANAL
POSITIVAÇÃO QUEIJO FATIADO
PREVIA 10/11

VELOC. IDEAL: 100%

META TEMPO: 100%

//

>>>>>Atenção para as áreas que estão abaixo da velocidade ideal<<<<<

*FONTE SCORECARD CANAL
POSITIVAÇÃO MANTEIGA PRESIDENT
PREVIA 10/11

VELOC. IDEAL: 44%

META TEMPO: 30%

//

>>>>>Atenção para as áreas que estão abaixo da velocidade ideal<<<<<

*FONTE SCORECARD CANAL
POSITIVAÇÃO QUEIJO RALADO
PREVIA 10/11

VELOC. IDEAL: 44%

META TEMPO: 30%

//

>>>>>Atenção para as áreas que estão abaixo da velocidade ideal<<<<<

*FONTE SCORECARD CANAL
POSITIVAÇÃO MANTEIGA ELEBAT
PREVIA 10/11

VELOC. IDEAL: 44%

META TEMPO: 30%

//

>>>>>Atenção para as áreas que estão abaixo da velocidade ideal<<<<<

*FONTE SCORECARD CANAL
POSITIVAÇÃO REQUEIJÃO
PREVIA 10/11

VELOC. IDEAL: 44%

META TEMPO: 30%

//

>>>>>Atenção para as áreas que estão abaixo da velocidade ideal<<<<<

*FONTE SCORECARD CANAL
 COBERTURA MÚLTIPLA
NOVEMBRO

É COMO MEDIMOS O PILAR SORTIMENTO DA LOJA MODELO – VARIANTES PRIORITÁRIAS

COBERTURA MÚLTIPLA
CANAL INDIRETO – PREVIA 08/12
COBERTURA MÚLTIPLA
COBERTURA MÚLTIPLA
COBERTURA MÚLTIPLA
VAMOS PRÁ CIMA!!

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