AGORA é a hora, hora de FOCAR, hora de AGIR... agora é a SUA HORA!

Esse pode ser o melhor tempo que você vai viver se controlar o seu foco e se seguir corretamente as
instruções, ações e conselhos dados por quem já tem anos de experiência,
não tenha dúvidas que um lugar no topo te aguarda.

Siga o plano, siga a métrica, assim como uma receita de bolo. Para você ter
bons resultados, use os mesmos ingredientes, a mesma temperatura e o
mesmo modo de preparo.

Criatividade não paga bônus. O segredo é ser ensinável, simples e

duplicável. Seja veloz, porém não tenha pressa. Não deixe a empolgação
ou os “nãos” estragarem o seu negócio.

OLÁ! Treine, aprenda, siga as instruções e não tenha medo. Faça acontecer, a
ação destrói o medo.

Você está pronto?

BEM-VINDO AO NEGÓCIO QUE
VAI MUDAR A SUA VIDA!

Seja bem-vindo ao mundo do marketing de rede, um negócio de pessoas. Nós mudamos a vida das
pessoas e, a partir de agora, você também tem esse poder.
O marketing multinível, ou marketing de rede, é, sem dúvidas, a melhor oportunidade para
empreender com pouco investimento e tendo possibilidades de conquistar grandes riquezas.

77% dos Brasileiros querem se tornar

empreendedores, e você tem essa
oportunidade nas mãos.

A partir de agora, você faz parte da família Jan Rosê e deve compartilhar conosco desse propósito.
Este é SEU NEGÓCIO, a hora certa É AGORA, o lugar certo É ESTE e VOCÊ é a PESSOA CERTA.

Este pode ser seu plano B ou plano A, você decide.

Aqui os resultados serão consequência, direta, do seu esforço.
Nós acreditamos que, no mundo de hoje, trabalhar para si mesmo é realmente mais seguro do que
trabalhar para uma empresa.

O que você semear, você colherá. Essa é a lei da vida e o marketing multinível está perfeitamente
alinhado com este pensamento. Você ganha o que merece, e isso, hoje em dia, não é comum.
O marketing multinível já produziu mais milionários do que qualquer outra indústria na história do
mundo.

E, a partir de agora, estamos te convidando a construir o sonho da sua vida, seja ele qual for.
Nada na vida é por acaso, e não é por acaso que você está aqui hoje. Tudo tem o seu tempo e a hora
certa para acontecer.

2 3
 Seja persistente. Talvez os resultados dos seus primeiros meses não sejam o esperado, mas
INTRODUÇÃO lembre-se de ter uma “cabeça de dono de negócio” com a consciência de que uma árvore para dar
frutos precisa criar raízes, e essas raízes não nascem da noite para o dia. Seja veloz, mas não tenha
Antes de qualquer coisa, é necessário que você mude a sua mente. E para isso lhe fazemos algumas pressa.
perguntas:
Não seja ansioso. O ponto em que você se encontra hoje é resultado
dos últimos anos de suas escolhas, das coisas que você construiu, das
sementes que você plantou. Pare e reflita: como foram seus últimos
anos? Como você quer que sejam os próximos? Se você deseja
mudança, seja a mudança! Se você continuar fazendo as mesmas
coisas, continuará tendo sempre os mesmos resultados. Ao longo do
tempo, você entenderá que, muitas vezes, precisará trabalhar mais
em você mesmo do que no próprio negócio. E quando você mudar sua
atitude, a sua mente, uma grande transformação acontecerá na sua
vida.

Você pode fazer dinheiro ou desculpas...

...mas não pode fazer os dois.

Vamos juntos!
DADOS PESSOAIS

Nome:
Essa é a primeira coisa que você deve fazer. As pessoas de sucesso têm um propósito que vai muito Login:
além do dinheiro, elas sabem que o dinheiro é consequência.
Ele é muito importante, mas fazer apenas pelo dinheiro é muito pouco. Você precisa de um Data de início:
propósito, algo que irá te conectar com milhares de outras pessoas, pois sozinho você não irá muito
longe. Por que decidiu começar este negócio?
E aqui vai uma dica: se definir o seu por que, o seu propósito, está difícil, então defina o
seu PARA QUEM. Isso mesmo, quem você quer ajudar com seu negócio? Seus filhos, sua
família, amigos, comunidade?

Reflita um instante sobre isso, defina o seu propósito, o seu por que e o seu para quem. As Para quem?
pessoas que conquistam grande sucesso neste negócio são pessoas comuns, como eu e você,
sem nenhuma habilidade especial, que muitas vezes vieram lá de baixo, passaram por condições
financeiras adversas e superaram os mais diversos obstáculos, mas chegaram lá. Veja bem, não
existe pessoa de sucesso que não tenha passado por dificuldades, o que as diferencia é a habilidade Quantas horas por dia você tem disponível para investir em você e no negócio?
de passar por tais dificuldades.
Esse negócio é para todos, e não é sua raça, cor, condição social ou financeira que vai definir o seu
sucesso.
Por que decidiu se tornar um Consultor Jan Rosê?
Afaste-se das pessoas negativas e dos bolas murchas, eles querem esvaziar o
seu balão, não permita que isso aconteça. Se isso acontecer, quer dizer que eles
são melhores do que você.
Quando você se sentir desanimado ou desmotivado, rapidamente faça alguma Qual sua expectativa de ganho mensal?
coisa, ouça um áudio, veja um vídeo, uma palestra ou vá a um treinamento, mas
não permita que isso aconteça. Afinal o maior prejudicado será você. Em quanto tempo pretende atingir essa meta?

4 5

SUMÁRIO
GUIA 1: Defina seus propósitos
GUIA 2: Aprenda, conecte-se
GUIA 3: Defina suas metas e aja
GUIA 4: Lista de contatos
GUIA 5: Convite
GUIA 6: Apresentando o produto e
o plano de marketing
GUIA 7: Acompanhamento
GUIA 8: Fechamento
GUIA 9: Patrocínio eficaz
6 7
GUIA 10: Promovendo eventos
Redes Sociais
O que é marketing de rede?
Ética e valores
Vendas
Duplicação eficiente
Glossário do Marketing de rede
Anotações
GUIA 1
GUIA 1
DEFINA SEUS PROPÓSITOS
Definir quais os seus motivos, o seu propósito, o seu “por que” é o primeiro passo.
Qual é seu “por que”?
Definido o seu “porque” e o seu “para quem”, você está pronto para começar.
E para lhe ajudar, vamos lhe passar uma dica importante, a dica das 3 metas.
Meta MMM, que quer dizer:
M – meta menor, M – meta do meio, M – meta maior.
Essa dica vai fazer você organizar o seu trabalho.
Tenha sempre as 3 metas e isso vai lhe ajudar muito, exemplo:
Quantas pessoas você quer cadastrar esse mês?
5 pessoas? Classifique essa como sua meta menor.
15 pessoas? Classifique essa como sua meta do meio.
30 pessoas? Classifique essa como sua meta maior.
E vá em busca delas. E qualquer meta que você atinja, irá lhe trazer um sentimento
de conquista, de alegria. E isso serve para tudo, seja para vendas, cadastramento,
crescimento, pós venda, treinamentos, etc.
Se você quer começar com excelência, defina seu “porque”, “para quem” e suas 3
primeiras metas, menor, do meio e maior.
Essas metas devem lhe acompanhar por toda sua vida, você deve sempre reformular as
metas, manter atualizado.
RESPONDA:
- Qual seu propósito? Para quem?
- Quais são suas 3 metas iniciais?
- Como você gostaria de estar daqui 5 anos?
- Qual sua renda mensal dos sonhos?
GUIA 2

GUIA 3
GUIA 2 GUIA 3
APRENDA, CONECTE-SE DEFINA SUAS METAS E AJA

Nosso negócio é único, então,

independentemente da sua
experiência, você precisa estar
disponível para o aprendizado.
Depois de começar corretamente,
definir suas metas iniciais, seu
propósito e seu para quem, admita que
você precisa APRENDER, e toda pessoa que você
encontrar nesse negócio lhe dará uma oportunidade de
aprendizado.
No mundo em que vivemos hoje, inúmeras são as formas
de aprendizado, por isso não existem desculpas.

Você pode aprender lendo, assistindo a vídeos e a internet é uma grande fonte, onde
você pode encontrar treinamentos pessoais e on-line, etc. Mas uma coisa é certa,
APRENDA o máximo possível e não se esqueça de continuar aprendendo SEMPRE,
conhecimento nunca é demais, mas cuidado aí, só o conhecimento não lhe trará
resultado, ele precisa estar trabalhando em conjunto com a AÇÃO.

Conhecimento + ação
Na Jan Rosê você tem a oportunidade de treinamentos pessoais (nas cidades que
possuem franquias) e treinamentos on-line em qualquer lugar do Brasil, você deve
estar conectado a estes treinamentos com muita frequência e, depois disso duplicar
as informações aprendidas.
Você está indo bem, já escreveu seu propósito, seu “por que”, seu “para quem”, definiu
suas três metas inicias, está consciente da importância do aprendizado e de participar
dos treinamentos, seja ele presencial ou on-line. Chegou a hora de definir aonde você
quer chegar.
Agora é a hora de você definir suas metas de curto, médio e longo prazo. E as metas de
curto prazo serão cruciais para levar você a atingir as metas de médio e longo prazo.
Para uma meta ser alcançada, é preciso que ela seja:

Para entender o quão poderoso é o alcance dessa conexão, imagine um rio com

1 2 3 4 5
correnteza. Você deseja chegar até o outro lado do rio, por onde a correnteza passa.
Você tem duas alternativas, fazer várias viagens carregando um por um nas costas,
ou direcionar para que a correnteza os leve para onde devem ir. A vantagem é que a
correnteza é muito forte, capaz de levar milhares de pessoas. Isso acontece com o ESCRITA ESPECÍFICA MENSURÁVEL REALISTA E DATA
Escreva sua meta no Seja claro, o que você Quantifique suas DESAFIADORA
sistema, não importa se sua equipe tem 10 ou 1.000 pessoas, o sistema pode englobar papel e deixe em um quer com exatidão. metas. Como A meta precisa ser
DEFINIDA
local que você possa você vai saber se a Todas as metas
todo mundo. vê-la todos os dias. alcançou ou não?
algo possível, real,
mas não muito fácil.
precisam ter um
Exemplo: Ganhar tempo, até quando
dinheiro não é uma você quer atingi-las?
meta mensurável,
não é quantitativa.
Quanto você quer
Fique atento às informações do seu escritório virtual e também às redes ganhar?
sociais, acompanhe e divulgue os eventos.

8 9
 CURTO PRAZO DEFININDO O PATAMAR:
GUIA 3

GUIA 3
As metas de curto prazo são aquelas do dia a dia, ou no máximo do seu mês de trabalho.
E sua primeira meta no negócio será tornar-se BRONZE, patrocinando, no mínimo, Abaixo temos um quadro com todos os patamares do plano de marketing Jan Rosê,
duas pessoas na Jan Rosê. Essa será sua meta no primeiro mês de negócio, ou até defina quando você deseja alcançar cada um deles.
nos primeiros dias. Então, para isso acontecer, quantas apresentações do plano de
marketing você estará disposto a fazer por dia? Quantos convites você fará? Quantos
TEMPO DESEJADO DATA DA CONQUISTA
treinamentos você irá assistir? Quantas reuniões caseiras você fará?
BRONZE
PRATA
METAS DIÁRIAS:
Conhecer 1 nova pessoa e adicionar à sua lista de contatos. OURO
Apresentar, no mínimo, 1 plano de marketing por dia. ESMERALDA
Tirar alguns minutos por dia para seu desenvolvimento pessoal.
Apresentar os produtos para, no mínimo, 1 pessoa por dia. DIAMANTE
DUPLO JAN
TRIPLO JAN
METAS SEMANAIS: RED JAN
Participar de, no mínimo, 1 treinamento.
Apresentar o plano de marketing para, no mínimo, 6 pessoas BLACK JAN
diferentes.
Fazer, no mínimo, 2 reuniões caseiras. AJA:
Apresentar o plano de marketing para 1 pessoa de outra cidade
(online). O treinamento e aprendizado é de extrema importância, mas sozinhos não fazem nada
Apresentar os produtos, no mínimo, para 6 pessoas diferentes. por você. Todo aprendizado precisa estar atrelado à ação. E o interessante é que a ação
tira o medo.
MÉDIO PRAZO:
São metas para 6 a 9 meses, que serão alcançadas de acordo com suas metas diárias Para uma ação efetiva, antes você precisa de COMPROMETIMENTO.
e semanais. Metas diárias e semanais alcançadas é a certeza de metas de médio prazo
conquistadas. Tenha consciência de que, em sua trajetória, você terá dificuldades e passará por
obstáculos, mas, como já dissemos antes, não existe pessoa de sucesso que não tenha
LONGO PRAZO: passado por dificuldades. Você irá escolher, desanimar ou usar como combustível para
São metas com, no mínimo, 1 ano de prazo, que devem estar relacionadas com seguir em frente com mais força e entusiasmo. Não confunda comprometimento com
uma grande mudança de vida, seja na sua parte financeira, tempo com sua família, empolgação, o comprometimento é o compromisso que permanece após o fim da
viagens, bens materiais, etc. Estes devem ser seus maiores sonhos. Você deve saber empolgação inicial. Você precisa se manter entusiasmado, mesmo após o término deste
exatamente aonde quer chegar, pois quem não sabe aonde quer chegar, qualquer lugar período.
serve.

Uma dica para as metas de longo

prazo é fazer um QUADRO DOS
SONHOS e mantê-lo sempre à
vista, esse quadro pode ser feito
com cartolina ou até mesmo um quadro
para fotos, e nele você deverá colocar os
seus melhores e maiores sonhos, escreva,
cole fotos dos lugares aonde quer ir, dos
bens que deseja conquistar, etc. Deixe
esse quadro em um local que você, verá
com frequência, essa é uma forma de você
exercitar a sua mente à alcança-los, mas
lembre-se de que você terá muito trabalho
pela frente.
Quadro dos Sonhos
As pessoas bem-sucedidas são comprometidas em vários aspectos da sua vida pessoal
e profissional, e sempre estão dispostas a pagar o preço do sucesso, que na grande
maioria das vezes, não é baixo.
Você está pronto? Está disposto a pagar o preço? Está disposto a comprometer-se e
manter-se entusiasmado mesmo com as dificuldades e obstáculos do dia a dia? Está
ciente de que precisa manter-se firme e forte mesmo quando receber alguns nãos? E
que esses nãos vão te fortalecer ainda mais?
Se sua resposta para essas perguntas foi SIM, então VAMOS JUNTOS, pois juntos somos
muito mais fortes!

10 11
 QUALIFICAÇÃO DA LISTA:
GUIA 4

GUIA 4
GUIA 4 Neste momento você já colocou os nomes da sua lista, no mínimo 100 nomes, agora
LISTA DE CONTATOS chegou a hora de qualificar cada um deles. Vamos lhe mostrar uma forma de fazer isso.

UM NEGÓCIO SEM LISTA É UM NEGÓCIO FADADO

AO FRACASSO. R
RELACIONAMENTO
CF
CONDIÇÃO
E
EMPREENDEDOR
C
CREDIBILIDADE
A
AMBICIOSO
FINANCEIRA
Este é um passo fundamental no seu negócio, É a forma como essa
pessoa se relaciona, ela Essa pessoa tem
Tem a mente aberta
afinal, essa lista irá te acompanhar por toda sua conhece muita gente,
tem um bom ciclo É aquela pessoa e está disposto a credibilidade com
seu círculo de
Pessoa que tem
ambições, quer vencer
que tem condições mudanças, novas idéias
trajetória. Esse é um passo básico e é de extrema de relacionamento,
é carismática, está financeiras de adquir o e desafios. relacionamento? As na vida, tem muitos
sonhos para realizar.
pessoas acreditam
importância para seus resultados. sempre rodeada de kit inicial Premium. nela?
pessoas.

Se você perguntar para as pessoas de sucesso

deste negócio, se eles fizeram essa lista, com Abaixo você tem uma tabela. Você dará uma nota de 1 a 5 para cada item que
certeza todos eles irão lhe responder que sim, a relacionamos.
lista de contatos é a matéria-prima deste negócio.
No final da lista, você irá somar os pontos de cada pessoa e vai colocar o total.
Essa lista pode ser feita no celular, tablet, computador ou agenda/caderno. E indicamos As pessoas com maior pontuação são aquelas com maior potencial de participar do
que essa lista seja feita em uma agenda/caderno, sim, no papel. negócio.

O que é mais importante no nosso negócio? PESSOAS, sim, as pessoas são o mais NOME TELEFONE R CF E C A TOTAL
importante neste negócio, por isso você deve valorizar e se importar, verdadeiramente,
01 João (família) (11) 99999-9999 4 2 3 5 4 18
com cada uma delas, o crescimento delas será o seu crescimento.
Nessa lista você irá colocar TODAS as pessoas de seu relacionamento, ela deve ter, no 02
mínimo, 100 nomes, NO MÍNIMO. 03
04
Comece a lista pelas pessoas mais próximas, família, amigos próximos, vizinhos, colegas
05
de trabalho, faculdade, igreja, redes sociais, etc. Qualquer pessoa é um prospecto em
potencial. 06
07
CARACTERÍSTICAS DA LISTA: 08
- No mínimo 100 nomes, não deixe ninguém de fora.
09
- Nunca prejulgar ninguém, independentemente de você “achar” que alguém não irá
dar certo, coloque essa pessoa na lista mesmo assim. Nunca sabemos quem pode dar 10
certo e as pessoas podem surpreender. 11
- Qualifique os nomes (vamos mostrar uma forma de fazer isso). 12
- Facebook, Whatsapp, etc, NÃO É LISTA DE CONTATOS.
13
- Sua lista precisa ser organizada.
14
CLASSIFICAÇÃO DA LISTA: 15
16

GRUPO OCUPAÇÃO 17
18
Essa é uma dica para facilitar você a lembrar de mais nomes, Essa dica vai fazer você lembrar de profissionais que você
exemplo de grupos: FAMÍLIA, AMIGOS, VIZINHOS, ESTUDO,
TRABALHO, RELIGIÃO, CONHECIDOS, OUTRAS CIDADES,
conhece em outras áreas, MÉDICO, PROFESSOR, BANCÁRIO,
DENTISTA, FARMACÊUTICO, SUPERMERCADO, CAIXA
19
ANTIGOS AMIGOS, FACEBOOK. DA LOJA, ATENDENTE DA PANIFICADORA, MECÂNICO,
Se você seguir estes grupos, certamente sua lista irá passar COSTUREIRA, CABELEIREIRO, ETC. 20
de 100 nomes.
21
22
23

12 13
 GUIA 4

GUIA 4
NOME TELEFONE R CF E C A TOTAL NOME TELEFONE R CF E C A TOTAL
24 64
25 65
26 66
27 67
28 68
29
69
30
70
31
71
32
72
33
73
34
74
35
75
36
76
37
38 77

39 78

40 79
41 80
42 81
43 82
44 83
45 84
46 85
47 86
48 87
49
88
50
89
51
90
52
91
53
92
54
93
55
94
56
95
57
58 96

59 97

60 98
61 99
62 100
63 101

14 15
 SUA LISTA DEVE ESTAR SEMPRE VIVA:
GUIA 4
Tão importante quanto criar a lista é mantê-la sempre atualizada, incluir nomes
diariamente, conforme você vai conhecendo novas pessoas. Lembre-se do
comprometimento em incluir no mínimo 1 pessoa em sua lista por dia. Lembre-se,
qualquer pessoa pode fazer esse negócio.
Quando você apresentar o plano de marketing para uma pessoa, se ela disser não para
a oportunidade, não saia de lá sem indicações de nomes, faça perguntas como: “ Quem
você conhece que possa se interessar por esta oportunidade?
Se você se comprometer e dominar isso, você terá sucesso. Consideramos a lista o
mais importante deste negócio. Pois, mesmo que você não se considere habilidoso
em outros aspectos do negócio, como a apresentação do plano ou o fechamento, mas
aprendeu a fazer e manter sua lista, seus resultados serão muito melhores do que de
uma pessoa que domine a apresentação, o fechamento, mas não tem a lista.
10 1
Uma taxa de conversão aceitável para esse negócio, é de 10/1, ou seja, para cada 10
planos que você apresentar, 1 pessoa irá ingressar. Sendo assim, quanto mais pessoas
na sua lista, mais pessoas irão ingressar. Por isso a importância de ter muitos nomes na
lista e de incluir novos nomes todos os dias. As reuniões caseiras irão ajudar muito, pois
irá apresentar o plano para mais pessoas ao mesmo tempo.
Encare esse negócio como um jogo de números, no qual quem vence na lista, vence o
jogo. Por isso, de todas as atividades, tenha em mente que essa é a PRINCIPAL. Fazer a
lista e colocar 1 novo nome todos os dias.
E aí, já fez
a sua?
16
GUIA 5
GUIA 5
CONVITE
Esse é um dos passos mais importantes da sua trajetória do negócio. Todo grande líder
no marketing de rede é “fera” na arte de convidar. O convite é um momento de grande
importância e você precisa estar focado e preparado para fazê-lo. O convite pode ser
algo fácil ou difícil, você escolhe, mas sem dúvidas é algo SIMPLES.
Um bom convite é curto e objetivo, pouco se fala e nada se explica. Nesse
momento, quanto mais você falar, pior vai ser.
E uma das características das pessoas bem-sucedidas é saber lidar com
o “NÃO”. Você precisa ter consciência de que não será todo mundo que
você vai convidar que entrará no negócio e você não pode desanimar a
cada não que aparecer. Muito pelo contrário. Use cada não como uma
lição, um aprendizado, e motive-se cada vez mais.
A cada não, você deve trabalhar mais forte e com
mais entusiasmo. A primeira coisa a aceitar é que,
mesmo que você queira, mesmo que você acredite
que esse negócio é maravilhoso, mesmo que você
use os melhores argumentos de que isso vai mudar
a vida daquela pessoa, você irá receber “NÃOS”.
Observe o seguinte: o marketing de rede pode ser desenvolvido por qualquer pessoa,
independentemente de cor, raça, credo, classe social ou financeira, mas nem todos irão
conseguir fazer acontecer, e os motivos são muito claros, eles não seguem os passos
traçados pelos grandes líderes, passos que estamos passando para você.
Muitas vezes, quando entramos e contato e convidamos as pessoas, tentamos falar
sobre o produto, ao invés de nos concentrarmos na tarefa de entendermos a realidade
e os sonhos daquela pessoa para saber se elas estão em busca de uma oportunidade.
Lembre-se: você tem uma oportunidade nas mãos e está à procura de pessoas que
estão em busca de uma oportunidade. E garantimos: a grande maioria das pessoas
está em busca de uma oportunidade. Por isso, acredite, dezenas, centenas, milhares de
pessoas estão em busca de algo melhor e você tem isso em suas mãos.
O convite deve ser simples e rápido, apenas concentre-se em agendar uma visita ou a
apresentação do plano de marketing. Nesta fase você ainda não quer obter um sim ou
um não para a proposta e, sim, um “sim” para sua visita e apresentação.
17
 GUIA 5 Portanto, NÃO DÊ nenhuma informação específica, nada que possa levar seus
candidatos a associarem a nossa proposta e nosso plano com outro negócio que eles
já tenham ouvido falar, principalmente com pirâmides financeiras, que são negócios
ilegais que devem ser banidos do mercado. (Mais informações sobre as diferenças
entre marketing de rede e pirâmides financeiras você encontra em nossos vídeos de
treinamentos).
MÉTODO FORM (Família, Ocupação, Recreação e Mensagem):
O método FORM é um jeito de contatar pessoas, principalmente, novos contatos.
Em uma conversa, a maioria das pessoas vai falar de um desses quesitos e essa é uma
maneira fácil e simples de fazer um convite. Rápido, objetivo e eficaz.
FAMÍLIA: Pergunte sobre a família. Essa é uma lição importante, seja empático! Você
está conversando com um ser humano e perguntar a ele sobre seu bem-estar é
valorizá-lo como pessoa.
OCUPAÇÃO: Neste momento você pergunta sobre o trabalho da pessoa. Neste passo,
você pode identificar importantes pontos sobre como sua proposta poderá ser exercida
pelo seu convidado. É possível identificar, por exemplo, se ele poderá desenvolver o
negócio em tempo parcial ou integral.
RECREAÇÃO: Você pode perguntar: “E aí, tem tido tempo para o lazer com a família?”.
A maioria das pessoas tem pouco ou quase nenhum tempo para lazer com aqueles que
amam, e buscam exaustivamente uma condição financeira melhor.
MENSAGEM: Este é o momento do convite, em que você vai falar que tem um negócio
que pode ser muito bom para a pessoa.
TÉCNICAS DE UM BOM CONVITE:
• PRESSA – Esteja com pressa, assim você não precisa explicar nada e mesmo que a
pessoa pergunte, diga que está sem tempo, mas vai explicar tudo para ela no momento
do encontro de vocês.
• ELOGIE – Elogiar é uma forma de ganhar simpatia e confiança, mas atenção, faça um
elogio verdadeiro. Exemplo: “Sei que você trabalha bastante, e é muito bom no que faz,
por isso lembrei de você”.
• NÃO FALE DEMAIS – Apenas faça o convite, deixe informações sobre o produto,
negócio, empresa, etc para o momento da apresentação.
• OFEREÇA OPÇÕES – Use a técnica do “ou, ou”. Não deixe de fazer o convite por falta
de agenda. Você deve dar, no mínimo, duas opções e, se precisar, uma terceira. Exemplo:
“Podemos conversar sobre uma oportunidade de negócios hoje às 20h20 ou amanhã
20h15?”. Use horários quebrados, isso demonstra compromisso e pontualidade.
• ESTEJA MOTIVADO – Se o convite for feito por telefone, fique em pé e, de
preferência, ande. Dessa forma seu sangue se manterá circulando e sua voz parecerá
mais empolgada e convidativa. Mas atenção: empolgação em excesso atrapalha,
cuidado aí.
18
• CONFIRME – Se o prospecto aceitou o seu convite, no dia marcado, entre em contato
GUIA 5
e confirme que ele estará na reunião no horário combinado. Se for uma reunião caseira,
não é necessário a confirmação, pois você irá na casa da pessoa, a não ser que a reunião
seja na sua casa ou na casa de um terceiro. Uma dica legal, é, em uma reunião, ir junto
com seu convidado.
• POSTURA – Nunca deixe seu convidado sentir que você precisa dele, você tem uma
oportunidade nas mãos, não está pedindo um favor, portanto, não implore, mantenha o
respeito e dignidade.
Se sua intenção é levar um convidado para uma apresentação do plano, você
pode fazer a ele a seguinte pergunta: “Se eu conseguisse um convite para um
evento, você iria?”. Dependendo da resposta, você irá perceber se é ou não o
melhor momento para fazer o convite para aquela pessoa.
LISTA:
Sua lista, nesse momento, VALE OURO, comece pelas pessoas
da sua lista, mas esteja sempre aberto e pronto para falar sobre
o negócio também com pessoas que você vai conhecendo
diariamente.
Você deve estar preparado sempre, nunca se sabe quando
uma oportunidade irá surgir e, muitas vezes, você cria uma
oportunidade.
Andar sempre com alguns produtos para demonstração é
uma forma de prospectar novos contatos no dia a dia.
SIMULAÇÃO DE CONVITE USANDO O FORM:
Paulo: Olá, Carlos. Como vão você e sua família?
Carlos: Olá, Paulo. Está tudo bem, obrigado por perguntar.
Paulo: E aí, Carlos? O que você tem feito atualmente?
Carlos: Olha, Paulo, tenho trabalhado bastante viu.
Paulo: E tem tido tempo para o lazer com a família?
Carlos: Paulo, confesso que não.
Paulo: Carlos, quero te fazer um convite, para conhecer um negócio que pode ser
muito bom para você e sua família. Podendo lhe dar um excelente rendimento e lhe
proporcionar mais tempo com eles. E você não precisa deixar de fazer o que já faz.
Carlos: Interessante, Paulo. Do que se trata?
Paulo: Então, Carlos, estou com um pouco de pressa, não posso lhe dar maiores
informações agora, mas o que acha de conversarmos mais tarde, às 19h10, ou amanhã
às 18h40?
Após ter dado a mensagem, não entre em detalhes sobre o negócio, pois isso exige
atenção e um tempo mínimo. No exemplo acima, Paulo fez um convite para uma
apresentação caseira, mas poderia muito bem ter direcionado para um outro tipo de
apresentação (reunião caseira, evento, conferência on-line).
19
 ELEMENTOS QUE FACILITAM O CONVITE:
GUIA 5
• AJUDA E OPINIÃO: Convide a pessoa para uma conversa anunciando que quer a
opinião dela a respeito de algo. Ela vai se sentir importante e querer ajudar.
• CURIOSIDADE: Use a curiosidade a seu favor. Diga que tem uma novidade e não entre
em mais detalhes. Funciona muito, pois o ser humano é muito curioso por natureza.
• NECESSIDADE E INSATISFAÇÃO: Mencione algo que a pessoa deseja ou com a qual
esteja insatisfeito. Exemplo: “Amigo, lembra-se daquela viagem que você comentou
que gostaria de fazer com sua família?” Quero conversar sobre uma oportunidade
incrível que te dará a chance de conseguir o dinheiro para realizar esse sonho.
SIMULAÇÃO DE CONVITE – CURIOSIDADE
Paulo: Alô, Carlos. Aqui é o Paulo. Tudo bem com você? E a família, as crianças, esposa,
tudo bem?
Carlos: Olá, Paulo. Por aqui tudo bem Graças a Deus. E com você?
Paulo: Tudo ótimo amigo. Estou te ligando porque tenho uma novidade maravilhosa.
Carlos: Sério? Conte-me.
Paulo: Então, por telefone é um pouco difícil de eu te explicar, e estou com o tempo um
pouco apertado agora, mas quero marcar contigo para te falar disso.
Carlos: Fiquei curioso agora.
Paulo: O que acha de conversarmos amanhã às 19h15 ou quarta às 18h45?
SIMULAÇÃO DE CONVITE – AJUDA E OPINIÃO
Paulo: Alô, Carlos. Aqui é o Paulo. Tudo bem com você? E a família, as crianças, esposa,
tudo bem?
Carlos: Olá, Paulo. Por aqui tudo bem Graças a Deus. E com você?
Paulo: Tudo ótimo amigo. Estou te ligando porque preciso de sua ajuda.
Carlos: Claro, amigo. Como posso ajudar?
Paulo: Então, por telefone é um pouco difícil de eu te passar e estou com o tempo
um pouco apertado agora, mas fui convidado a fazer parte de um negócio e eu gostei
bastante, acredito que possa lhe interessar, mas antes eu gostaria de ouvir a sua
opinião.
Carlos: Sim, claro, amigo. Vai ser um prazer.
Paulo: O que acha de conversarmos amanhã às 19h15 ou quarta às 18h45?
ADMINISTRE O SEU TEMPO:
A grande maioria dos erros do convite está associado a FALAR
DEMAIS. Um bom convite não pode passar de um ou dois minutos.
Lembre-se: você está com pressa.
Uma dica legal é quando for fazer um convite, por telefone,
cronometre a ligação para que você controle o tempo e
não erre por falar demais. Neste negócio, MENOS é MAIS.
20
GUIA 6
GUIA 6
APRESENTANDO O PRODUTO E O PLANO DE MARKETING
APRESENTAR O PRODUTO:
Gostamos muito de dizer que “você precisa ser um produto no meio de seus produtos”,
ou seja, além de revender, é preciso usar, isso mesmo, ser o seu melhor consumidor.
Você e sua família devem usar os produtos Jan Rosê. Se você é um consultor, um
representante da marca, usar os produtos é básico. Como você vai vender algo que você
não conhece?
Além de usar os produtos, é importante que você
sempre tenha produtos à pronta entrega, e uma dica
legal para isso é aproveitar as promoções. Assim,
seus ganhos serão ainda maiores e chegam a mais
de 150% de lucro. A pronta entrega facilita a venda,
pois a maioria dos clientes querem o produto na
hora e não gostam de esperar, além de facilitar as
demonstrações e até presentes para aniversários
e datas especiais. Presentear a pessoa com algum
produto pode ser uma boa forma de captação para o
plano de marketing.
As pessoas não compram produtos e serviços pelo
que eles são, mas pelo que eles representam. Se
você usa um determinado batom, por exemplo, as
pessoas não vão comprar um item da marca apenas porque você diz que é bom, elas vão
comprar a beleza que você transmitiu ao usar o batom, e assim funciona com todos os
produtos.
APRESENTAR O PLANO DE MARKETING:
O plano de marketing é o coração do negócio, é ele que move a empresa e é responsável
por grandes mudanças na vida das pessoas. Este é o momento de apresentar a empresa,
os produtos, os bônus, cargos, etc.
21
 GUIA 6 Com certeza, a primeira vez que você viu o plano, entendeu pouca coisa ou quase nada, DICAS DE COMO FAZER UMA REUNIÃO CASEIRA DE SUCESSO:

GUIA 6
mas entendeu a mensagem e o mais importante, comprou a ideia do negócio. Então,
fique tranquilo, você não vai aprender todo o plano e como mostrar da noite para o dia. É 1. Seja pontual. A pontualidade é uma das características das pessoas bem-
preciso assistir muitas vezes, praticar, treinar, exercitar. A prática leva à perfeição. Tem sucedidas.
uma frase que gostamos muito que diz:
2. Tenha uma lista de presença com nome e telefone de todos.

“quanto mais eu pratico, 3. Para estimular e valorizar quem chegou no horário, você poderá realizar o
mais sortudo eu fico” sorteio de algum produto entre os participantes.

Observar outras pessoas mostrando o plano é de extrema importância, veja e reveja
quantas vezes forem necessárias, mas você só vai aprender mostrando. O bom é que
não tem segredo, você só precisa seguir a métrica, fazer exatamente como você viu,
sem inventar nada, simples assim. E por isso temos vídeos e materiais que ajudam
muito nesse sentido. Não tenha medo, pois o medo, muitas vezes, nos trava e não deixa
sermos e desenvolvermos tudo que somos capazes.
A ação destrói o medo e, por isso, não tenha medo de se jogar. Quanto mais rápido você
aprender a mostrar o plano sozinho, mais rápido você ganhará sua liberdade. Imagine
sempre depender de alguém para mostrar o plano com você? E quando você estiver
sozinho? E quando não tiver ninguém disponível? Como vai ser?
4. Faça uma oração e depois poderá ler uma mensagem motivacional.
5. Demonstre algum ou alguns produtos (no máximo 3).
6. Você precisa estar bem vestido. Não é necessário usar roupas de marcas,
caras ou formais, mas deverá estar bem apresentável, e, claro, usando os produtos Jan
Rosê.
7. Se não for você a apresentar o plano, fique atento, anote dúvidas e
informações importantes e, se possível, grave para que isso sirva de treinamento, pois
na próxima pode ser você.

O bom desse negócio é que tudo pode ser aprendido. Isso mesmo. Ninguém entra 8. Não permita perguntas no momento da apresentação do plano.
sabendo e todos começam da mesma forma e aprendem a fazer. Os grande líderes não
entraram sabendo mostrar o plano, aprenderam com a prática, com a ação.

Para fazer uma boa apresentação, você não precisa entender toda a matemática dos
bônus, todas as regras do manual, existe um sistema que faz isso por você e por todos
os consultores. Não é por uma apresentação incrível que a pessoa entrará ou não.
Entenda que você tem uma oportunidade e a oportunidade é a Jan Rosê e não você. A
sua missão em mostrar o plano é mostrar a grandeza da empresa e do negócio e não a
sua habilidade em comunicação. Lembre-se: o bom vendedor é aquele que ouve bem e
não aquele que fala bem.

Existem várias maneiras de

mostrar o plano, via Skype,
on-line, reuniões caseiras, 9. Evite que crianças ou animais de estimação participem da reunião, desligue o celular e
eventos, etc. E garantimos outros equipamentos que possam atrapalhar o foco da reunião.
que uma das formas mais
eficazes são nas reuniões 10. Você pode preparar uma mesa ou balcão com alguns produtos, amostras,
caseiras, pois é uma catálogo, banners, etc.
maneira mais econômica e
hospitaleira, além de poder 11. Durante a apresentação do plano, não permita que os convidados fiquem
ser feita quando e onde você com o catálogo ou experimentando produtos, isso vai gerar desatenção.
quiser, dessa forma você
pode mostrar o plano para 12. No final, agradeça a pessoa que apresentou e diga que este foi o motivo de
uma ou mais pessoas. você fazer parte desse negócio. E, neste momento, abra para perguntas sobre o assunto.

13. Se você não souber a resposta para alguma pergunta, fique tranquilo, diga
sempre a verdade, que você vai buscar essa resposta. E o mais rápido possível, descubra
a resposta e entre em contato com a pessoa.

22 23
 GUIA 6 14. Quando um convidado estiver pronto para começar, ajude-o na hora de
se cadastrar on-line. Ajude em todos os passos e, logo em seguida marque uma outra
reunião com essa pessoa para conversar sobre o processo.
15. É claro que nem todos os convidados estarão interessados em ingressar,
alguns podem estar, outros terão interesse em se tornarem clientes e assim você
aproveita e vende alguns produtos. Tenha produtos a pronta entrega. Lembre-se de
que o foco da sua reunião é cadastro e venda.
16. Se despeça de todos com um agradecimento sincero, independentemente
do resultado e demonstre o quanto foi bom vê-los.
17. Deixe o seu contato com eles, caso queiram ou precisem falar contigo.
18. Nesta reunião você já pode agendar outras com os próprios convidados.
APRESENTAÇÃO PESSOAL
Você é o produto mais importante da empresa, é o cartão
de vistas da marca e do negócio, invista na sua imagem
pessoal. Você não precisa usar roupas de grife ou itens
caros, mas é importante estar com o cabelo arrumado,
unhas cortadas, barba feita, com alguma maquiagem, um
batom bonito, no caso das mulheres, usando um perfume
Jan Rosê e um sorriso verdadeiro no rosto.
Imponha a sua presença, aperto de mão firme, um abraço,
olhe nos olhos. Evite atitudes que demonstrem desleixo.
Uma camiseta e acessórios da Jan Rosê são sempre bem-vindos. Se você tem um
carro, o adesivo da marca deve estar nele.
Essas são pequenas atitudes, mas que fazem uma grande diferença. Demonstram
seriedade e profissionalismo. As pessoas precisam te olhar e pensar: “eu queria ser
igual a ele (a)”. Afinal, a primeira coisa que você irá vender é sua imagem pessoal.
Sua imagem nas redes sociais também é muito importante. Qual imagem você passa?
Uma imagem de pessoa feliz? De sucesso? Confiante? Se for necessário, mude algo
para transmitir essa imagem. No mundo tecnológico em que vivemos hoje, as redes
sociais são uma vitrine e pode ter certeza de que as pessoas vão ver a sua vitrine. Por
isso ela precisa ser atraente, esse é um dos segredos. Com uma imagem pessoal forte,
as pessoas irão te seguir e você atrairá as pessoas ao invés de persegui-las.
NÃO SEJA CHATO
Todo e qualquer lugar pode ser uma oportunidade, mas muita atenção aqui. Certamente
você já conheceu alguém que só falava de um determinado assunto. Aquela pessoa que
ninguém gosta de conversar ou ter por perto. Então, cuidado. Você não pode, de forma
alguma, se tornar uma dessas pessoas. Seus relacionamentos são uma das coisas mais
valiosas que você tem, não os destrua. Você precisa saber o momento certo de falar
sobre o negócio e não sair metralhando para todos os lados. Credibilidade e confiança
são coisas que você conquista e não pode perder, portanto, não seja chato, mas esteja
sempre preparado.
24
GUIA 7
GUIA 7
ACOMPANHAMENTO
No marketing de rede, o segredo da fortuna está no acompanhamento. E aqui está
um dos principais erros cometidos por quem desenvolve o negócio: não acompanhar
seus convidados após cada apresentação do plano e dos produtos. Se você não fizer o
acompanhamento, se você não der atenção para seu convidado, alguém o fará e você
perderá aquela pessoa.
Você precisa ter um controle, seja no celular, computador ou
caderno, com o nome de todas as pessoas para quem você
mostrou o plano, com data e observações, respostas que cada um
deu após a apresentação, dúvidas e objeções. Caso seu convidado
não ingresse naquele momento, agende um próximo encontro
para, no máximo, 48 horas depois. Não deixe esfriar. Caso isso
não seja possível, tente contato dentro da mesma semana. E
uma ótima estratégia é deixar o convidado com algum material
ou algum produto para que você precise encontrá-lo novamente
para pegar de volta. Não seja inconveniente de ficar ligando
toda hora, lembre-se de não ser chato. Se seu convidado ficou
com algum material ou produto, ligue para ele em até 3 dias
e pergunte como ele está e o que está achando, aproveite
o contato para marcar um novo encontro, tentar finalizar
o novo cadastro ou realizar venda.
Um bom acompanhamento é quando você fornece informação e suporte ao seu
prospecto o suficiente para que ele se torne confiante em começar o negócio de fato. E
isso deve acontecer de forma natural e não de forma forçada.
Manter um acompanhamento constante com os clientes, e ter um controle do que cada
um compra, também é de extrema importância. Você pode criar um caderno de clientes
e nele, além do contato de cada cliente, ter um histórico de compras e também o nome
e datas de aniversário das pessoas da família. Assim você poderá entrar em contato
e oferecer kits de presente para essas datas, além de poder oferecer o produto certo
para a pessoa certa por meio do histórico de compras. E quando um produto entrar em
promoção, através desse histórico, você saberá quem são as primeiras pessoas que
devem saber dos descontos.
Não se esqueça do pós-venda. Entrar em contato com cada cliente para ter seu
feedback sobre o uso dos produtos é muito importante para manter o relacionamento
e demonstrar seriedade e profissionalismo da sua parte. Você também pode sugerir
novos produtos e lançamentos que tenham a ver com o estilo de vida do cliente. Atenda
da melhor forma, no mundo em que vivemos hoje não temos espaço para atendimento
ruim, o cliente quer o melhor produto, o melhor atendimento e quer fazer o melhor
negócio. Proporcione isso a ele.
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 PONTOS IMPORTANTES PARA O ACOMPANHAMENTO:
GUIA 7
• FOCO NA INFORMAÇÃO E NO CONHECIMENTO – Busque ensinar um pouco
o prospecto sobre o negócio a cada vez que fizer contato, leve sempre uma nova
informação. Dessa forma ele não sentirá que você está tentando vender nada a
ele e, sim, que você está oferecendo uma oportunidade. E, para isso, ele precisa de
informações. Algumas pessoas precisam de mais informações que as outras, e isso
você perceberá com o tempo.
• ELIMINE O MEDO DO PROSPECTO – Uma pergunta muito
boa para fazer é: o que você tem a perder? A maior razão
pela qual as pessoas não começam o negócio é o medo.
Portanto, perguntar ou afirmar para um prospecto
que ele não tem nada a perder pode ser o que falta
para ele entrar no negócio. Mostre isso a ele, pois o
mínimo que vai acontecer é ele recuperar todo
o investimento inicial e ainda ter lucros.
• OFEREÇA PRODUTOS – Se o prospecto está
em dúvida, uma ótima atitude é introduzir a
pessoa aos produtos. Quando a pessoa se
apaixona pela qualidade da marca, as chances
de ingresso são muito maiores.
• OFEREÇA NOVAS PERSPECTIVAS – A grande maioria das pessoas são negativas, e
logo vão vendo todos os defeitos e problemas em desenvolver o negócio. Então, você
irá ouvir muitos questionamentos negativos e o seu dever é reverter esse cenário. Para
cada questionamento negativo, ofereça uma perspectiva positiva do futuro. Exemplo:
se a pessoa questionar que o kit inicial é muito caro, você questiona que todo grande
negócio tem um investimento, e para a grandiosidade desse negócio, o investimento é
muito baixo e com retorno muito rápido. Diga para ele se imaginar daqui 5 anos nesse
negócio, aonde ele poderá estar.
• PREPARE SEU PROSPECTO PARA AS INFLUÊNCIAS NEGATIVAS – Assim como
aconteceu com você, seu prospecto também vai ouvir pessoas negativas falando
coisas do tipo: “Esse negócio não funciona”, “Isso é pirâmide”, “Você vai jogar dinheiro
fora”. Ofereça argumentos para rebater essas afirmações. Existem muitas pessoas
negativas por aí e, infelizmente, elas não querem crescer com você, mas, sim, que você
fique como elas, não permita que isso aconteça.
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GUIA 8
GUIA 8
FECHAMENTO
O fechamento é mais um passo muito importante. Neste momento você já convidou,
apresentou o plano, acompanhou e agora vai fazer o fechamento, que é o momento de
efetuar o cadastro do prospecto. Todas as etapas são importantes e você deve passar
por todas elas, sem ansiedade.
Se a pessoa quiser adquirir o kit inicial e depois somente comprar produtos para uso
próprio, sem trabalhar o plano, ótimo. Respeite isso e cultive o bom relacionamento, pois
essa pessoa, além de consumir, poderá lhe indicar outras pessoas. Você nunca sabe o
que ou quem está atrás de uma pessoa.
Na maioria das vezes, no momento do fechamento, você ouvirá diversos tipos de
objeções e você deve antecipar-se e estar preparado para responder a cada uma delas,
e com o tempo e a prática, você vai perceber que elas são sempre as mesmas. À medida
que você for aprendendo a lidar com objeções, mais confiança você vai adquirir e menos
nãos vai receber.
EXEMPLOS DE OBJEÇÕES
• NÃO TENHO DINHEIRO – Essa é a mais comum de todas. A dica aqui é fazer com que
essa desculpa reverta-se a seu favor. Explique que essa oportunidade fará justamente
com que o prospecto conquiste uma liberdade financeira, sendo dono do seu próprio
negócio com um investimento inicial muito baixo. Pergunte: Qual negócio você começa,
com um investimento desses, com tamanhas possibilidades de ganhos? Demonstre-se
solidário: “eu sei bem como é isso, já passei por isso, mas eu dei um jeito”.
• NÃO TENHO TEMPO – Você pode usar a mesma estratégia da objeção acima e explicar
que o negócio dará mais tempo livre à pessoa no futuro e, inicialmente, ela pode começar
nas horas vagas, durante 2 a 3 horas por dia. Diga que esse esforço certamente será
recompensado no futuro.
• NÃO TENHO PERFIL – Essa também é bem comum. Deixe claro
e passe a ele (a) que você o ajudará, você será seu mentor e ele
nunca estará sozinho. Explique que esse negócio se aprende
e você pode dizer que com você também foi assim.
Os grandes líderes são pessoas que nunca se
imaginaram fazendo esse negócio.
• ISSO NÃO FUNCIONA – Ainda existem muitas
pessoas que desconhecem esse negócio,
são muito conservadoras, já tiveram uma
experiência ruim ou acham que é uma
coisa que não é. Se você já tiver bônus,
mostre. Argumente que estamos
falando de uma empresa com 23 anos
de mercado, preocupada com todos. Se
não funcionasse, não existiria mais.
27
 GUIA 8 • ISSO É UMA PIRÂMIDE – Infelizmente, o marketing de rede ainda é muito comparado
com pirâmides financeiras, que são negócios ilegais. Pirâmides financeiras são negócios
não sustentáveis, que não tem um produto comercializado e que se sustentam, por
um tempo, apenas do recrutamento de novos integrantes, não existe recompra. Na
Jan Rosê é muito diferente, são 23 anos de mercado, mais de 300 produtos sendo
comercializados, sede e fábrica própria, tem inscrição estadual, CNPJ, paga seus
impostos e está associada aos órgão regulamentadores ABEVD (Associação Brasileira
de Empresas de Venda Direta), ABF (Associação Brasileira de Franchising), ANVISA
(Agência Nacional de Vigilância Sanitária), além de todas as liberações ambientais,
federais e estaduais.
• A EMPRESA NÃO VAI SATURAR – A cada 40 horas, nascem cerca de 10.000 brasileiros,
portanto, todos os dias tem pessoas completando 18 anos, requisito para se cadastrar
na Jan Rosê, ou seja, esse mercado nunca vai saturar e ainda estamos só começando.
Nos Estados Unidos o mercado é muito maior e ainda chegaremos lá.
• QUANTO VOCÊ ESTÁ GANHANDO – Se você já tiver ganhos, mostre. Se você não
tiver, não se preocupe, deixe claro que você está começando e quer que ele (a) (o
prospecto) ganhe junto com você. Diga que como todo negócio, não se ganha dinheiro
da noite para o dia, mas que nesse negócio a perspectiva é muito grande e os resultados
são proporcionais ao empenho de cada um.
• E SE ALGUÉM DESISTE – Explique que isso pode acontecer. Que pessoas desistem
de coisas o tempo todo, mas nem por isso ela vai desistir. Uma árvore, para dar frutos,
precisa criar raízes e elas só nascem com o tempo e se tiverem cuidado. Assim também
é o nosso negócio. E a boa noticia é que estamos no maior de todos os mercados do
mundo, o mercado da beleza.
PERGUNTAS PARA FECHAMENTO
• O que você mais gostou na Jan Rosê?
Ouça com atenção e reforce o ponto que o prospecto destacar.
• Você preenche o cadastro ou quer que eu preencha?
Não perca tempo, não enrole, feche. Se perceber que o prospecto não tem mais
nenhuma objeção, parta para o cadastro e essa pergunta é decisiva. Se ele pedir um
tempo, deixe algum material ou produto com ele e deixe um novo encontro marcado.
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GUIA 9
GUIA 9
PATROCÍNIO EFICAZ
A partir do momento em que você coloca alguém no negócio, você é o patrocinador
daquela pessoa, você é o responsável por orientar a pessoa em cada passo, é responsável
pelo treinamento. Você não é responsável pelo sucesso ou fracasso dessa pessoa, mas
irá ajudá-lo e orientá-lo. Fará com ele e não por ele.
A parte mais importante de um patrocínio eficaz é o início, pois o prospecto vai duplicar
exatamente as informações que você passar.
Patrocínio eficaz = prospecto eficaz
Veja abaixo alguns passos a serem seguidos para um patrocínio eficaz:
• Dê atenção para qualquer dúvida ou questionamento.
• Ajude em todos os passos, desde o cadastro até os futuros patrocínios.
• Incentive a participação dos encontros, sejam presenciais ou on-line e, de
preferência, esteja junto.
• Ajude em tudo, mas não faça por ele.
• Ajude a escolher os produtos do kit inicial.
• Faça um treinamento inicial em, no máximo, 48h do cadastro.
• Ensine a usar o escritório virtual e suas funcionalidades.
• Ajude a fazer a lista inicial de nomes.
• Se preciso, esteja presente nas primeiras apresentações individuais e
caseiras dele.
• Incentive o uso e a venda dos produtos, mostre os ganhos.
• Cadastre o novo integrante nos grupos de Whatsapp e redes sociais.
• Apresente o novo integrante para equipe, para que ele (a) se sinta parte da
família empresarial Jan Rosê.
Um patrocínio eficaz é um passo de extrema importância para os seus resultados
futuros e é aqui que algumas pessoas erram, por colocar um novo integrante e depois
“abandoná-lo”. Você precisa dele, assim como ele precisa de você. Neste negócio, você
só cresce fazendo outras pessoas crescerem e, para isso, precisa estar ao lado delas,
caminhando junto delas. Invista seu tempo com os novos consultores. Esse não é um
negócio de apenas cadastrar pessoas, mas, sim, de instruir as pessoas. Já dissemos que
nesse negócio não é necessário o uso da criatividade,
basta apenas seguir os passos ensinados. Se você não
ensinar esses passos, o caminho certo, elas desistirão
e você não conseguirá crescer de uma forma saudável
e sustentável. Por isso, esteja 100% focado que cada
novo integrante da sua equipe, esteja recebendo
suporte, treinamento e atenção. Isso fará toda a
diferença no seu crescimento.
Lembre-se: seu exemplo fala muito mais
alto que suas palavras. Se você fizer certo,
certamente seu novo cadastrado também
fará.
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GUIA 10
GUIA 10
PROMOVENDO EVENTOS
Encerramos o tema anterior deste treinamento dizendo que suas atitudes falam muito
mais alto que suas palavras, ou seja, você deve liderar pelo exemplo. Se você quer que
seus cadastrados participem dos eventos, você deve ser o primeiro a participar. Se
você quer que eles promovam eventos, você deve ser o primeiro a promover.
Os eventos têm um papel fundamental na construção do negócio, seja ele um evento
caseiro ou em algum local maior, como hotel ou auditório. São nesses eventos que
as pessoas se inspiram nas histórias de sucesso e superação que ouvem, e a grande
maioria toma a decisão de trabalhar forte. Além de todo evento ser fundamental para o
treinamento, capacitação e união da equipe. A união faz a força.
Promover um evento pode ser organizá-lo ou apenas promover (divulgar com foco) o
evento de outro consultor, em que você e sua equipe podem fazer parte. Os eventos
podem ser gratuitos ou ter um custo. O custo do evento sempre será para o pagamento
das despesas de local, aluguel, equipamentos, etc. Portanto, o valor de um evento, que
quase sempre é muito baixo, não é um custo, e sim um investimento em você. Custo é
quando você paga para ver, por exemplo, um show de um artista, onde seu único ganho
é a satisfação e lazer. Nesse caso não, você está investindo em sua educação e no seu
crescimento. Nem todas os consultores que participam dos treinamentos (presencial
ou on-line) se tornam grandes líderes, mas todos os grandes líderes participam de
todas as oportunidades de treinamento e apresentação.
Se você tem a oportunidade de participar de um evento presencial, não o perca, mas se
isso não é possível ainda, não perca as oportunidades on-line, que são muitas. Aqui na
Jan Rosê, você está em uma grande família, não está sozinho.
Os maiores resultados financeiros são daqueles consultores que promovem eventos.
Este é o seu negócio, trabalhe por ele. Quanto mais pessoas da sua equipe participarem
dos eventos, maior será o seu crescimento, maior a motivação, maior o aprendizado e
maior a ação.
E quando você consultor tiver a oportunidade de participar de grandes eventos
promovidos pela Jan Rosê, um exemplo é a convenção anual, onde temos 3 dias de
festa em um lugar maravilhoso, não perca a oportunidade e leve o maior número de
pessoas possível, pois certamente esses consultores irão ter outra visão do negócio
após participar de um evento como este.
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REDES SOCIAIS
REDES SOCIAIS
Você precisa ter consciência de que, a partir do momento em que você tem o seu
negócio, suas redes sociais passam a ser vitrines dele e, principalmente, da sua imagem.
Sendo assim, você deve usá-las a seu favor, elas podem ser uma ferramenta fantástica
que vai te ajudar muito ou podem te atrapalhar. Você que irá conduzir e, para isso, é
preciso fazer um uso correto dessa ferramenta.
O QUE FAZER:
• Mostre seu estilo de vida, o tempo que você tem para aproveitar com a família, viagens,
prêmios, conquistas. Essa é uma forma de mostrar que seu negócio está dando certo.
• Compartilhe frases, imagens, vídeos e notícias positivas e motivacionais.
• Fique atento à ortografia do seu texto e escreva corretamente.
• Compartilhe/duplique os conteúdos postados por pessoas da sua equipe. A duplicação
é uma estratégia forte nesse negócio, é importante seguir os passos das pessoas de
sucesso e duplicar os ensinamentos que eles trazem.
O QUE NÃO FAZER:
• Fazer muitas postagens durante o dia. Dessa forma você poderá se tornar chato e
perder contatos. Além de poder parecer que você passa o dia todo nas redes sociais.
• Não poste ou compartilhe frases, vídeos, imagens ou notícias de coisas ruins, ou que
não agregam nada na vida das pessoas.
• Não poste detalhes sobre o plano de marketing. Você pode apenas postar algo que
desperte a curiosidade. O plano precisa ser apresentado pessoalmente.
• Não mostre uma vida que não é sua.
• Evite postar fotos com bebidas, elas não passam uma boa imagem para um
empreendedor.
• Não se envolva ou faça comentários que possam gerar polêmicas, muitas vezes você
precisa ficar em silêncio. Nosso negócio é baseado em relacionamento interpessoal,
portanto, evite atitudes que possam gerar desafetos.
• Não poste fotos sensuais ou apelativas em qualquer sentido.
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 O QUE É MARKETING DE REDE? ÉTICA E VALORES

MARKETING DE REDE
Para muitas pessoas, esse ainda é um negócio novo e você sabe o quão grande e
promissor ele é. Por isso é importante que você saiba explicar o que é o negócio e como
funciona o plano de marketing.
O marketing de rede é um modelo de negócios em que há venda de produtos e
recrutamento de pessoas, e quem recruta novos integrantes tem ganhos.
É uma estratégia empresarial baseada na venda porta a porta (venda direta). É um
marketing voltado ao boca a boca feito pelos próprios consultores. E o investimento
que seria feito em campanhas publicitárias são revertidos aos consultores, que tem a
missão e um grande interesse em recrutar novas pessoas para o negócio. É a política do
ganha-ganha. Aqui todos ganham, ninguém precisa perder. São duas formas de ganho,
revendendo os produtos e colocando pessoas no negócio, os ganhos são ilimitados e
proporcionais ao esforço de cada um.
ÉTICA E VALORES
A Jan Rosê nasceu do coração de uma família, sob princípios e valores familiares, esse
é nosso grande diferencial, aqui as pessoas são o mais importante. Acreditamos na
capacidade que cada um de nós tem de fazer as coisas acontecerem. Acreditamos que o
ser é mais importante que o ter, mas que o ter também é importante. Acreditamos que
pessoas são mais importantes do que coisas.
E para tudo isso se manter firme e forte, é muito importante que cada novo consultor
acredite e pratique esses valores e princípios.
ÉTICA:
Virtude caracterizada pela orientação dos atos pessoais segundo valores do bem e da
decência. Esse conceito define um dos fatores cruciais a serem levados em conta e
seguidos à risca quando se busca atingir o sucesso no marketing de rede. O excesso de
ambição, a gana de ser bem-sucedido, a pressa de chegar ao topo, o imediatismo, podem
levar o consultor a praticar condutas antiéticas, muitas vezes por falta de informação.

O nome marketing de rede se dá porque o pilar de desenvolvimento e sustentação são
as redes de pessoas que vão sendo formadas, outros nomes do marketing de rede são:
marketing multinível, marketing de relacionamento, marketing network.
Uma coisa comum é as pessoas associarem o marketing de rede a pirâmides financeiras,
um grande erro.
O marketing de rede deve ser desenvolvido sempre sob os pilares da prudência,
persistência e honestidade. Para desenvolver o negócio com legitimidade, é de extrema
importância prezar sempre pelo bom senso e por uma conduta ética, principalmente no
momento de recrutar novos consultores. Insistimos em dizer, seu exemplo fala muito
mais alto que suas palavras.

O marketing de rede é a melhor forma de Uma pirâmide financeira é muito diferente e

iniciar o seu próprio negócio, com baixo possui outras características, em que você
investimento, sem riscos e possibilidades de vende algo mas não entrega, não existe um
ganhos muito grandes. Além de poder ser produto físico.
iniciado nas horas vagas, sem precisar deixar
seu trabalho ou sua função atual. É um modelo
de negócios ganha-ganha, quanto maior
a venda, maiores os ganhos, quanto mais
pessoas fazem parte da equipe, maiores os
CONDUTAS ÉTICAS:
ganhos. É interessante ressaltar que todas as
bonificações são pagas através da venda dos • Honrar e respeitar sempre a linha ascendente (consultores que estão acima de você).
produtos. • Validar com upline ou patrocinador informações sobre o negócio e produtos.
• Ser SEMPRE honesto e justo sobre os produtos, empresa e negócio.
• Estar presente e disposto a ajudar seus downline (consultores que estão abaixo de
No Brasil, o marketing de rede ainda é muito pequeno se comparado a outros países, você) no decorrer da trajetória.
como os Estados Unidos, e isso é uma boa notícia, sinal que ainda vamos crescer muito,
e você já está fazendo parte desse crescimento. CONDUTAS ANTIÉTICAS:
O marketing de rede representa 96,7% dos US$ 32,18 bilhões de faturamento do setor • Falar mal da empresa, produtos, plano ou pessoas.
de vendas diretas nos Estados Unidos (fonte: DAS – Direct Selling Association). • Compartilhar opiniões políticas e/ou religiosas em ocasiões em que esteja
representando a empresa.
• Não respeitar a opinião das outras pessoas quando essas são contrárias às suas.
32 33
 VENDAS DUPLICAÇÃO EFICIENTE

DUPLICAÇÃO EFICIENTE
VENDAS
No marketing de rede, temos 2
tipos de profissionais: aqueles
A duplicação é O GRANDE SEGREDO DESTE NEGÓCIO.
que focam na venda e aqueles
Mas afinal, o que é duplicação?
que focam na formação de
Duplicação é o ato de replicar uma informação ou ação. Ou seja, é você aprender algo e
equipe. A venda vai lhe dar
retransmitir para as pessoas exatamente da mesma forma.
excelentes ganhos, mas
somente é possível ter ganhos
Neste negócio não é necessário ser criativo, é necessário saber copiar.
muito expressivos se as duas
O grande problema no marketing multinível é quando um consultor quer fazer “do seu
coisas estiverem em equilíbrio,
jeito”, e aqui não existe isso, existe o jeito certo e o jeito errado. Nesse guia estamos lhe
vender e recrutar novos
passando o jeito certo, não invente, DUPLIQUE.
consultores.
Sabemos que não podemos duplicar as pessoas, mas nós podemos duplicar os
É imprescindível conhecer os produtos e para isso temos diversos vídeos de
processos. Imagine se cada consultor fizesse seu próprio treinamento, jamais esse
treinamentos, guia de produtos e profissionais preparados. Ter catálogos, produtos à
mesmo treinamento chegaria da mesma forma em toda a rede. A ideia neste negócio é
pronta entrega. A comercialização dos produtos é a base para sustentação do negócio.
ter um padrão e segui-lo à risca. Você precisa fazer clones nesse negócio.
Se não houver venda, não haverá bonificações.
O plano de marketing fala sozinho, você deve apenas mostrar a apresentação e falar de
Os produtos que você adquire para uso pessoal e para revenda são um investimento da
cada slide, na maioria dos casos você não vai precisar falar nada porque a ferramenta
sua parte. Um investimento que irá se reverter em benefícios. A venda dos produtos lhe
falará por você. E quando você duplica os materiais, treinamentos, ferramentas, então
dará lucros e respaldo financeiro para os seus gastos, sejam pessoais ou para formação
existe a duplicação perfeita.
de equipe.
As ferramentas são os livros, guias, vídeos, treinamentos on-line, eventos, etc.
Você precisa fazer com que os produtos girem, ou seja, precisa fazer vendas. É uma
A seguir vamos lhe passar algumas dicas importantes para uma duplicação eficiente.
forma de garantir uma renda até conquistar uma equipe sólida. No início pode ser que
o ganho proveniente de suas vendas sejam maiores que da formação de equipe, mas
• As suas primeiras apresentações de plano não serão perfeitas e isso é normal, a prática
isso vai depender do seu trabalho, do seu desempenho. Cada pessoa tem um ritmo
irá lhe trazer a perfeição. Mas entenda que é a ferramenta que vai falar e não você. E
para recrutar novos consultores. Por isso é necessário manter as vendas sempre ativas
você, como patrocinador, deve mostrar para sua equipe onde estão os erros, onde
paralelamente ao recrutamento de novos consultores.
podem melhorar, exatamente dentro do que você faz com seu exemplo, copiando os
ensinamentos.
Lembre-se de ter uma planilha de clientes, monitorar as vendas, ter o controle total,
• Para saber se você está duplicando corretamente, é só você responder a essa pergunta:
para poder oferecer sempre novidades e promoções aos cliente, assim você conquista
se você precisar se ausentar por 1 mês, o seu negócio, a sua equipe, continuaria
clientes fixos e a garantia de venda.
crescendo? Se a sua resposta for não, é porque você
Os produtos Jan Rosê têm grande aceitação e rotatividade, mas nenhum produto se
não está duplicando os ensinamentos e ferramentas.
vende sozinho, você precisa demonstrá-lo. Uma boa demonstração é 90% de uma
Provavelmente, você está sendo aquela pessoa que
venda.
quer fazer tudo, estar em todos os lugares. E no nosso
O pós-venda, o contato com o cliente após a compra do produto, é básico. Essa atitude
negócio, quem pensa assim, não cresce. Comece a
irá lhe trazer mais credibilidade e profissionalismo, além de garantir as recompras, pois
delegar, duplicar os ensinamentos e ferramentas,
você só terá um cliente de verdade quando ele comprar de você pela segunda vez.
mostrar a direção que devem ir. Isso vai facilitar o
seu negócio e vai trazer grandes resultados.
A demonstração de produtos não é só a melhor forma de realizar vendas, mas
• O seu crescimento se dará na medida em que
também uma das melhores formas de prospectar novos consultores. Muitas vezes, a
sua equipe conseguir crescer, portanto, eles
identificação com o produto é crucial nos momentos de fechamento e decisão. E, em
precisam seguir os mesmos passos que você
alguns casos, o cliente irá usar o produto por algum tempo, para depois se cadastrar.
seguiu, fazer as mesmas coisas que você fez,
Portanto, mantenha vivo seu ciclo de vendas.
é hora de passar a receita do bolo e isso precisa
acontecer logo no início. Lembre-se de que aqui
nada se cria, mas se copia. O segredo é não ter
segredo.

Vá em frente e busque o topo!

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 GLOSSÁRIO DO MARKETING DE

ANOTAÇÕES
GLOSSÁRIO DO MARKETING DE REDE
REDE
Abaixo vamos listar algumas palavras e expressões muito usadas no marketing de rede
e que farão parte do seu vocabulário.

• CONSULTOR: São todas as pessoas que se cadastram na Jan Rosê, revendem os

produtos e prospectam novos integrantes para a equipe.
• LOGIN: É a identidade do consultor. Todos os consultores possuem um Login que vai
lhe acompanhar para sempre. Esse Login irá servir para cadastrar novos consultores,
acessar o escritório virtual, fazer pedidos, etc.
• ESCRITÓRIO VIRTUAL: É o espaço on-line onde o consultor gerencia o seu negócio,
faz pedidos, acompanha equipe, bonificações, novidades da empresa, etc.
• ATIVO: Consultor ativo é aquele que faz a compra mínima de 100 pontos (R$ 200,00)
em produtos dentro do ciclo (mês).
• DOWNLINE: São todos os consultores, que estão na sua equipe, abaixo de você.
• UPLINE: São os consultores, que estão na sua equipe, acima de você.
• CROSSLINE: É um consultor que não faz parte da sua equipe, mas faz parte da Jan
Rosê.
• DIRETO: É um consultor cadastrado pessoalmente por você.
• FOLLOW UP: É o acompanhamento ao seu prospecto após ele ter assistido a uma
apresentação da empresa/plano.
• PROSPECTO OU CANDIDATO: São as pessoas que você quer que façam parte do
negócio.
• LINHA ASCENDENTE: São as pessoas que estão acima do seu patrocinador, incluindo
ele.
• LINHA DE PATROCÍNIO: É uma linha pessoal de consultores, aqueles que você
patrocinou diretamente.
• CONTATO FRIO: É um candidato que você não conhece ou não tem contato com
frequência.
• CONTATO QUENTE: É um candidato que você conhece pessoalmente.
• MENTOR: Normalmente é seu patrocinador, mas pode ser que não. Um mentor é
aquele conselheiro, geralmente tem uma participação grande no sucesso de quem está
ensinando. É muito importante ter um mentor, seja perto ou longe.

Garantimos que se você colocar em prática os ensinamentos deste guia, seu sucesso é
questão de tempo. Ninguém fará esse negócio por você, mas você terá pessoas e uma
empresa preocupada em te ajudar a chegar lá.
Vá em frente, não espere, acredite na sua capacidade de fazer as coisas acontecerem.
Você é único, perfeito e merece ser feliz.

CONTE CONOSCO.

Família Empresarial Jan Rosê

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