Para facilitar, dividi as dicas de marketing em categorias.

“Obrigado e presentes” - maneiras de dizer aos seus clientes o

quanto eles são importantes e o quanto você os aprecia. Do Facebook aos blogs, e das colocações nas empresas locais aos
cartões de referência, essas ideias farão com que mais pessoas saibam quem você é e por que elas devem contratá-lo.
“Obtenha visual” - essas dicas não apenas atraem as pessoas interessadas (cartões de visita com imagens), mas também
mantêm os clientes comprando mais (exibições de produtos de destino). "Preços" - a única coisa que todos temem. Criar valor
para o cliente, que por sinal não significa preços baixos, aumentará sua receita. Ele permite que os clientes sintam que têm um
ótimo negócio e espalharão a palavra. Você perceberá que muitas dessas dicas podem estar em mais de uma categoria.
Depende apenas de como você escolhe olhá-los.

Agradecimentos / Gifts {pela palavra da boca}

 Obrigado cartões - envie um após cada sessão.

 Dê aos clientes um conjunto de carteiras com o pedido deles para usar como cartões de referência. Escolha sua foto
favorita da sessão, coloque seu estúdio / informações de contato na parte de trás.
 Recompense clientes anteriores com descontos e incentivos de referência. Dê-lhes mais motivos para lembrar de
você quando estiver conversando com amigos e familiares.
 Mantenha seus clientes felizes!
 Inclua bônus, impressões surpresa com o pedido do cliente. Escreva um bilhete manuscrito explicando o quanto você
amou trabalhar com eles e valorizar o apoio deles.
 Considere dar algumas imagens com marca d'água de baixa resolução aos idosos para compartilhar no Facebook.
Eles verão isso como um agradecimento - e, ainda assim, você obtém benefícios boca a boca quando seus amigos
vêem.
 Dê um ímã para cada cliente com sua (s) imagem (ns) favorita (s) de uma sessão. Incluir informações de contato (site
e número).
 Ofereça um presente exclusivo antes da sessão, durante ou depois - pode ser um pequeno certificado de presente,
produtos recém-assados ou qualquer outro pequeno sinal de agradecimento.

Saia por aí {para mais boca e visibilidade}

 Aparece em eventos locais e, com a permissão dos organizadores, tira fotos. Obtenha seu endereço do site lá fora,
entregando cartões e postando as imagens on-line.
 Faça um concurso / desenho para uma sessão de fotos grátis. Dessa forma, você pode coletar nomes, endereços e e-
mails de todos os que não são vencedores para negócios futuros.
 Use anúncios do Facebook para segmentar clientes localmente
 Inicie uma página de fãs no Facebook para compartilhar imagens, comunicar especiais de fotografia e interagir com
seus clientes. Convide todos os seus amigos locais para que eles possam ajudar a colocar a palavra da boca em
andamento.
 Publique imagens do cliente no Facebook e marque-as - isso é especialmente eficaz para a fotografia sênior.
 Dê obras de arte e fotografias gratuitas para os consultórios médicos, salões de cabeleireiro, boutiques de bebê, etc.
Inclua um pequeno cartaz e / ou uma pilha de cartões de visita. Pare de vez em quando para deixar mais cartões para
compartilhar.
 Blogging - bloga cada sessão que você faz. Aqueles fotografados espalharão a palavra para que amigos e familiares
possam ver as imagens.
 Entregue um excelente produto e experiência. Seus clientes vão falar de você.
 Use cartões de referência - entregue-os a cada pedido para que seus clientes passados possam espalhar a palavra
facilmente para você.
 Para retratos de crianças, junte-se a um “grupo de mães” e conheça as outras mulheres, que podem acabar com seus
clientes e / ou encaminhar pessoas para você.
 Leve sua câmera para todos os lugares. É uma maneira fácil de iniciar uma conversa. E sempre tenha seus cartões de
visita prontos!
 Adicione um pequeno rótulo na parte de trás dos cartões de anúncios para bebês e idosos com o nome e o endereço
da Web do seu estúdio de fotografia. Nada de brega. Apenas simples e pequeno.
 SEO - se você aparecer em pesquisas de fotografia específicas para sua área, os clientes em potencial irão encontrá-
lo.
 Doe uma sessão gratuita para um leilão de arrecadação de fundos - inclua uma amostra de seu trabalho e pilhas de
cartões.
 Não seja tímido. Distribua cartões para as pessoas quando você está fora - por exemplo, se uma mãe está em um
parque com seus filhos, dê-lhes um cartão e fale sobre você.
  Rede com um grupo de pequenas empresas locais - e ajudar o outro mercado.
 Obtenha seu nome, site e e-mail listados em todos os bancos de dados de fotógrafos gratuitos on-line.

Seja visual

 Use imagens em seus cartões de visita

 Tenha um site com os melhores exemplos de seu trabalho e mantenha-o atualizado periodicamente.
 Tenha cartões de visita diferentes para suas diferentes especialidades. Se você fizer mais de um tipo de fotografia,
tenha cartões para cada tipo, então você entrega cartões específicos para os interesses da pessoa perguntando.
 Mostre suas melhores imagens em seus cartões de visita.
 Mostre para vender! Tenha amostras de retratos de parede para mostrar aos clientes. Quando eles pensam que um 8 ×
10 irá fazê-lo, “uau” eles com uma montagem de destaque de 16 × 24 ou envoltório de galeria de 20 × 30, e mostrá-
lo na parede para que eles possam ver seu valor como uma obra de arte.
 Tenha amostras de todos os produtos que você deseja vender, seja em telas de galeria para álbuns, para jóias de fotos.
As pessoas precisam tocar e sentir para comprar.
 Crie uma marca exclusiva para você. Torne memorável.
 Controle o processo - e mesmo que você ofereça DVDs da sessão, também forneça listas de lugares para que as
imagens sejam impressas com alta qualidade e que o represente bem.

Preços

 Descontos por volume para grandes encomendas

 Pacotes e preços agrupados
 Dê cupons para seus amigos para distribuir aos amigos.
 Considere um desconto para amigos e familiares (isto é, se você quiser tirar fotos de amigos e familiares - às vezes
isso pode causar problemas).
 Ofereça mini brotos, sessões de fotos temáticas e festas de retrato como uma opção de maior custo e maior volume
 Trabalhar de graça - não muitas vezes - mas doar tempo para uma instituição de caridade pode ir longe.
 Ofereça ofertas ocasionais - como um livro no mês X, ganhe um 8 × 10 grátis.
 Descobrir quanto dinheiro você finalmente quer sair de uma filmagem. Se você tiver, digamos, três pacotes
disponíveis, use esse valor como seu pacote de preço médio. Então, para o seu primeiro pacote (o pacote que você
quer que o cliente veja primeiro), o preço é muito maior. O terceiro pacote será o seu pacote com o preço mais baixo,
mas será básico. Dessa forma, você subconscientemente canaliza os clientes para o pacote e o preço no meio.
 Não liste os preços em seu site. Se você fizer isso, você será apenas outro fotógrafo na lista para eles escolherem e
eles provavelmente vão com o melhor negócio. Você quer que o cliente em potencial ligue e se conecte com você.
Peça-lhes que escolham você porque querem que “você” seja o único a tirar suas fotos. (Eu sei que alguns vão
discordar - mas é algo a considerar)

Motivação / Outras dicas e ideias…

 Acredite em si mesmo! Se você tem confiança em si mesmo e em sua fotografia, os outros também.
 Compartilhe com outros fotógrafos. Seja generoso com idéias e dicas para ajudar os outros - e eles lhe darão de
volta. Quando você dá, você recebe. Mais Karma!
 Seja genuíno - dê às pessoas razões para confiar em você para tirar suas fotos. As pessoas fazem negócios com
pessoas de quem gostam.
 Entregar mais!
 Faça um pouco a cada dia. Em vez disso, apenas uma grande campanha de marketing fornece fotografia e serviço
consistentes e de qualidade. Vai ganhar mais pessoas - um dia de cada vez, uma pessoa de cada vez.
 Estar disponível! Não use respostas fora do escritório que digam que você está tão ocupado que levará 48 horas para
voltar a elas. Faça seus clientes se sentirem importantes. Comunique-se em tempo hábil. Atender / retornar chamadas
e e-mails.
 Mantenha-se positivo - nunca escreva nada negativo sobre os clientes, a preferência de um cliente ou outro fotógrafo
no seu blog ou página do Facebook. Você pode estar apenas "desabafando", mas um novo cliente teria menos
chances de escolher um fotógrafo que tenha posts negativos como esse.
 CONHEÇA seu mercado alvo. Conheça suas idades, seus níveis de renda, seus interesses e hobbies, e o que os
motiva. Você, como fotógrafo, não precisa estar no seu mercado-alvo. Conheça os hábitos do seu cliente-alvo. Onde
você pode alcançá-los melhor? É o Facebook (seniors), clubes de mamães, shows de casamento, exposições no
shopping? Não há resposta certa - varia dependendo de quem é seu cliente ideal.