SEO

OFF
PAGE
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Com resultados, muitas vezes, pouco objetivos, o
SEO Off-Page é um dos pilares do SEO que mais gera
discussões entre os profissionais da comunidade.

Frequentemente associado somente ao link building,

em nosso conteúdo especial de hoje vamos mostrar
que o SEO Off-Page vai muito além da conquista de
backlinks.

Neste e-book vamos falar de todos os fundamen-

tos que sustentam o SEO Off-Page, quais as áreas
de abrangência de deste segmento de SEO e como
ele pode impactar positivamente na autoridade do
seu site, gerando não somente mais oportunidades
de melhores posições, mas também um aumento na
reputação da sua marca.

Vamos lá?

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O que é SEO
Off-Page e por que é
importante?
SEO Off-Page é tudo que acontece fora da
sua página. E, mais especificamente, fora
do seu site.

Para tangibilizar a importância do link building e do

SEO Off-Page dentro de uma estratégia de SEO
completa, vamos observar alguns dados gerados pela
Conversion em nosso estudo definitivo sobre SEO para
E-commerce no Brasil.

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Há, também, uma correlação bastante forte entre o
ranqueamento de determinados resultados e as suas
autoridades de página.

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É importante dizer, aqui, que essa não é uma relação
diretamente causal, mas estabelece-se uma corre-
lação e, muitas vezes, vemos na prática que uma
boa campanha de link building resulta em melhores
posicionamentos.

As autoridade de domínio e página não são fatores

diretos de ranqueamento, mas indiretos: apesar de não
serem os últimos critérios avaliados pelo algoritmo,
certamente favorecem os sites dentro de um conjunto
mais amplo de critérios.

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Com o SEO Off-Page,
buscamos mostrar
que nosso domínio
ou nossas páginas
são reconhecidos em
outros sites
Eu costumo dizer, aqui na Conversion, que não basta
que o seu site seja bom: ele precisa ser reconhecido
como bom. E não só pelo Google, mas também pelos
seus concorrentes orgânicos.

Com o SEO Off-Page, é isso que buscamos: mostrar

que nosso site é reconhecido por outros sites.

Imagine que, quando o Google organiza as páginas na

SERP, ele procura trazer os resultados mais relevantes
para a intenção de busca daquele seu usuário.

Essa é uma premissa muito importante porque envolve

o primeiro e mais significativo fator para um site ser
bem ranqueado no Google: responder à intenção de
busca do seu público-alvo.

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 Chamamos de Intenção de Busca (ou User Intent) aquilo que usuário
pretende encontrar ao fazer uma pesquisa no Google. Existem 4
tipos de intenções de busca na web. Para mais informações, acesse
nosso conteúdo especial.

Acontece que, muitas vezes, existem muitas páginas

semelhantes como resultado para uma mesma pesqui-
sa ou palavra-chave.

Sendo assim, o Google precisa de um critério funda-

mental para diferenciá-las, e o primeiro parâmetro
utilizado é o número de domínios referenciados de
cada uma dessas páginas.

Além disso, ao receber links, uma página demonstra

ao algoritmo que possui informação qualificada.

Isso é muito útil porque nem sempre o robô consegue,

sozinho, identificar a qualidade dos conteúdos ofere-
cidos pelos sites.

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A internet é feita de
links
A internet, como a conhecemos hoje, é nada mais do
que uma imensa rede de conexão entre os mais diver-
sos sites e conteúdos, incluindo interconexões entre
pessoas através de redes sociais e outros ativos.

Quando falamos sobre link building, especificamente,

estamos nos referindo ao que chamamos de Internet
1.0, que é exatamente onde o Google atua: nos sites,
a primeira estrutura e base da web.

Deste modo, os backlinks que contam para o SEO

Off-Page são exclusivamente aqueles que vão de site
para site, excluindo links de redes sociais e aplicativos,
por exemplo.

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Mas, afinal, como o SEO
Off-Page se coloca dentro do
SEO como um todo?
O framework E-A-T (Expertise, Authority e
Trustworthiness), um dos mais importantes concei-
tos em SEO e amplamente fomentado pelo próprio
Google, deixa claro que um dos pilares de sustentação
de um bom site é a sua autoridade.

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 E.A.T
Expertise Authority Trust
O framework E-A-T explica que, para um site ser considerado bom pelo
Google, ele deve estar apoiado em três pilares principais: 1) Expertise:
ele deve trazer conteúdo especializado no assunto sobre o qual se
propõe falar; 2) Authority: ele deve possuir autoridade de página e
domínio, além de demonstrar autoridade em seu tema principal; 3)
Trustorthiness: ele deve ser um site con"ável, tanto tecnicamente
quanto em suas informações.

A_T]\RZTY
Backlinks
Links de outras páginas, e especialmente de outros sites, apontando para o seu
site.
Menções
As menções sem link também são importantes quando falamos em transmissão
de autoridade porque elas indicam que a sua marca é a fonte de conteúdo de
qualidade.
Domínios de Referência
Diferentemente do número de backlinks, os domínios de referência são a
quantidade de sites que linkam para o seu site. Ao receber, por exemplo, 10
backlinks de 10 páginas diferentes de um único site, o seu site contabilizará
apenas um domínio de referência.
Share of Search
Essa métrica não se aplica somente a SEO, mas é uma métrica que prediz a fatia
de mercado dessa mesma marca. Essa é uma métrica preditiva do market share e
uma das mais importantes para uma marca.
Reputação
Se refere a como os outros sites te reconhecem dentro da web. Esse aspecto vai
atuar diretamente sobre os stakeholders, ou influenciadores principalmente
—

ornalistas e comunicadores em geral.

j

O Share of Search de um site é uma métrica nova, descoberta pelo publicitário

inglês Les Binet, e afirma que a fatia de buscas de uma marca é uma métrica que
prediz a fatia de mercado dessa mesma página. Para uma análise mais profunda,
© Copyright
acesse 2022 Conversion
nosso conteúdo especial sobre Share of Search. 10
SEO Off-Page: o
elo perdido entre
o branding e o link
building
O SEO Off-Page é o menos técnico de todos os
segmentos de SEO porque envolve determinados
aspectos de um negócio que não necessariamente
estão diretamente relacionados com a web, como
marketing e branding.

Mas, para falar um pouquinho mais sobre a intersec-

ção entre branding e a conquista de backlinks, vamos
conceituar melhor o que é branding.

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Para funcionar, portanto, o branding também deve
ser capaz de fomentar conversas entre os potenciais
clientes de uma marca.

O famoso “boca a boca” é o principal pilar do branding

de uma marca, e também seu maior termômetro, uma
vez que toda comunicação humana se baseia na troca
de informações entre pessoas.

Mas, então, como fazer com que as pessoas falem

sobre a sua marca?

É muito simples. Para isso, a sua marca precisa ser inte-

ressante: criar produtos e soluções disruptivas sobre
as quais desejamos falar.

É por isso que o SEO Off-Page é tão pouco técnico. Ele

absorve o reconhecimento de uma marca, ao mesmo
tempo em que também deve gerar força para essa
marca.

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 PILARES DO
SEO OFF-PAGE

Posicionamento Reputação Reconhecimento

da marca da marca de marca

Utilização de Domain Pa`e

backlinks Authority Authority

O primeiro passo para pensar em um bom SEO

Off-Page é pensar no posicionamento da sua marca.

Quando pensamos em marketing, estamos pensan-

do, principalmente, no desempenho da sua empresa
dentro do seu mercado de atuação. E este desempe-
nho está relacionado, diretamente, à forma como ela
se posiciona.

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O posicionamento de uma marca está ligado a diversos
níveis de reconhecimento que cercam o seu produ-
to: categoria, público, setor, etc. O primeiro nível, no
entanto, é categoria de mercado de produtos no qual
ela atua.

A sua marca precisa ter um posicionamento único e,

sobretudo, ser referência neste posicionamento para
aumentar as suas chances de receber mais links.

Lembre-se: quanto mais próxima da liderança, mais

links ela tende a receber. E bons links.

Depois do posicionamento, o segundo pilar do SEO

Off-Page é a reputação da marca.

Para compreender melhor a ideia de reputação, vamos

voltar um pouco no tempo…

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Há algumas décadas, quando uma empresa ia lançar
um produto de massa, o primeiro passo era fazer anún-
cios de massa. TV, revistas, rádio: a maior quantidade
possível de anúncios.

Com o passar do tempo, foi-se percebendo que um

anúncio, por si só, apesar de ser capaz de gerar grande
alcance, não tinha reputação própria.

O consumidor, por sua vez, sabia quais eram as mídias

mais confiáveis para se receber determinados tipos
de informação.

Por volta dos anos 2000 a estratégia das marcas come-

çou a mudar. Passou-se, então, a lançar um produto
primeiro através da imprensa, e depois então investir
em anúncios para gerar alcance.

Isso acontece porque a imprensa é um canal capaz de

gerar reputação para uma marca e/ou um produto.

Diversas marcas, hoje, investem muito mais em lança-

mentos pela imprensa do que por outras vias. A Apple,
por exemplo, uma das maiores empresas do mundo, só
faz lançamentos através de divulgação via imprensa.

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Sua estratégia consiste em fazer a divulgação de seus
eventos de lançamentos de produtos através de um
intenso trabalho de assessoria de imprensa, o que
gera, inclusive, muita mídia espontânea e um grande
efeito viral.

A reputação da marca é tão grande que falar sobre

esses eventos é tão bom para o veículo quanto para a
marca. Ou seja: os jornais querem falar sobre a Apple
e seus novos produtos.

Para concluir este tema, construir a reputação de

uma marca é desenvolver uma comunicação volta-
da para a imprensa, principalmente quando os produ-
tos comercializados por essa empresa são produtos
de massa.

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O terceiro pilar é o reconhecimento.

Quando falamos sobre reconhecimento, isso não

significa que uma marca deva ser conhecida por todo
mundo, mas que deve ser reconhecida pelo seu públi-
co-alvo e pelo seu mercado.

Para medir o reconhecimento do seu negócio, você

pode fazer uma pesquisa de reconhecimento de
marca.

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Como fazer uma pesquisa de
reconhecimento de marca?
Em primeiro lugar, é preciso ter uma base de segmen-
tação sólida. Uma marca local deve usar apenas a sua
base local de potenciais clientes, e não uma base
nacional, por exemplo.

Para empresas maiores, o espectro é mais amplo.

Aqui na Conversion, como um exemplo, já rodamos

diversos tipos de pesquisas acerca do reconhecimento
de algumas marcas.

A nossa pesquisa sobre a Black Friday do ano passado,

por exemplo, perguntava aos entrevistados quais eram
seus e-commerces favoritos para as compras da Black
Friday/Black November 2021.

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Os respondentes poderiam citar até três lojas e, ao
tabular os dados, chegamos ao seguinte resultado:

Neste caso, fizemos a pesquisa a partir de um evento

específico, mas possível fazer diferentes segmenta-
ções para avaliar o reconhecimento da sua marca: por
categoria, por região, por posicionamento, etc.

Quanto maior o seu reconhecimento de marca,

maior o ativo disponível para explorar o recebimen-
to de links.

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O último pilar do SEO Off-Page são os backlinks, que
devem ser mensurados tanto em qualidade quanto
em quantidade.

Em termos de qualidade, deve-se avaliar o DA e o PA

dos backlinks recebidos.

Mas, antes de entrarmos na demonstração prática

deste assunto, vamos visitar as diretrizes de quali-
dade para esquema de links do Google.

Essas diretrizes explicam, de maneira muito clara, o

que o Google considera manipulação de algoritmo.
Em outras palavras, práticas proibitivas de link buil-
ding passíveis de punição.

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Veja, abaixo, os esquemas de links que mais podem
influenciar negativamente a classificação de um site:

Comprar ou vender links aprovados pela PageRank.

Isso inclui o seguinte:
- Pagar por links ou postagens que contêm links;
- Trocar bens ou serviços por links;
- Enviar um produto “gratuito” a um usuário em troca
de uma avaliação por escrito com um link;

Fazer muitas trocas de links (“Adicione um link para

mim, e eu adiciono um link para você”) ou criar pági-
nas de parceiros com o objetivo único de criar links
cruzados.

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Fazer o marketing de artigos em grande escala ou de
campanhas de postagem de convidados com links
de texto âncora contendo muitas palavras-chave.

Usar programas ou serviços automatizados para

criar links para seu site.

Exigir um link nos Termos de Serviço, contratos ou

acordos semelhantes sem que o proprietário do
conteúdo de terceiros tenha a opção de qualificar
o link externo, caso queira.

Dito isso, vamos agora à parte prática do tema.

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Formas práticas de
fazer link building
Existem duas formas de se fazer link building: a passi-
va e a pró-ativa.

A forma passiva é aquela em que a sua marca não toma

nenhuma atitude assertiva para receber backlinks.

Ela consiste em desenvolver ativos linkáveis dentro do

seu site e esperar que os links cheguem organicamente.

Umeati eelinká eleéealgeeeopecialmenteeíeoen el iíeeíentreeíeeoeueoitee

cemeeeebjeti eeíeegerarebacklinko.eAlgunoefermateoecemunoeíeeati eoe

linká eioeoãeecenteúíeoeíeecenoultaseferramentaoseinfegráfceose víeeoeee

etc.

A forma pró-ativa consiste em utilizar assessoria de

imprensa, ou digital PR, para fazer o seu ativo linkável
chegar ao seu stakeholder (comunicador).

Para isso, é claro, é preciso dar a ele uma boa razão

para linkar o seu site.

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Link building e assessoria
de imprensa: uma parceria
fundamental
Vamos desenvolver, agora, de que forma a parceria
entre assessoria de imprensa e link building pode gerar
tanto benefícios técnicos (aumento de autoridade)
quanto de posicionamento de marca (reputação).

O primeiro passo é o desenvolvimento de um bom

press release.

O Press release é um gênero textual

que comunica algo à imprensa.

O mais importante em um press release é que ele

contenha uma informação replicável.

É composto por um título, um subtítulo, alguns pará-

grafos que contêm a informação principal e, ao final,
uma seção de apresentação sobre a empresa que está
fazendo sua divulgação.

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Um press release é um conteúdo que exige um bom
storytelling para ser bem-sucedido. É preciso ter
muito cuidado com a forma com que aquela informa-
ção vai ser replicada.

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Estando pronto o seu press release, chegou a hora de
entrar em cena a Assessoria de Imprensa Digital.

O que difere a assessoria de imprensa tradicional e a

assessoria de imprensa digital?

Fundamentalmente, enquanto a assessoria de impren-

sa tradicional também trabalha com veículos offline,
a assessoria de imprensa digital trabalha somente na
web e leva em consideração aspectos técnicos, como
por exemplo o link building.

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Entre as funções de uma assessoria de imprensa
digital estão:

Gerar presença de
Desenvolver

marca na web
relacionamento

através de menções
com stakeholders,

em grandes
principalmente

veículos;
jornalistas;

Encontrar,

Explorar dados desenvolver eAou

de mercado criar inHormações

gerados pela interessantes a

sua empresa; partir de ações da

empresa=

Bons exemplos de como criar relacionamento e dar

notícias interessantes aos jornalistas estão nas páginas
de Newsroom de grandes marcas.

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Veja, abaixo, a página de Newsroom da Apple:

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Conteúdos Linkáveis
Para criar relacionamento com a imprensa, o desen-
volvimento de um conteúdo linkável é o passo
fundamental.

O nosso conteúdo de divulgação do Relatório Setores

do E-commerce do Brasil, onde oferecemos mensal-
mente os principais dados do comércio eletrônico
nacional, é um ótimo exemplo de ativo linkável: todos
os meses essa página é atualizada, portanto os dados
estão sempre novos, seja lá quando ela for acessada.

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Veja, abaixo, um exemplo de menção ao nosso Relatório
no site da CNN Brasil:

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O conteúdo, que está permanentemente em nosso
blog, está constantemente atualizado e pode ser
mencionado como fonte a qualquer momento.

Além das informações relevantes, o conteúdo está

repleto de infográficos, imagens e conteúdo visual que
o torna muito atrativo.

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Ativos linkáveis
Os ativos linkáveis podem vir em outros formatos que
não são, necessariamente, um conteúdo linkável.

Um dos maiores exemplos de ativo linkável bem suce-

dido na história do SEO é o Ubersuggest, ferramenta
gratuita de análise de tráfego de palavras-chave da
Neil Patel.

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Pesquisas de mercado
As pesquisas de mercado possuem um grande apelo
junto à imprensa porque trazem informações extre-
mamente relevantes para empresas que atuam nos
nichos envolvidos na pesquisa.

Veja, abaixo, o relatório do Ahrefs que mostra as

melhores páginas classificadas por números de links:

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Após a home, a página do nosso site que mais recebe
links é a landing page de download do nosso Relatório
Setores do E-commerce do Brasil.

Esse mesmo relatório recebe outros diversos links de

diversas outras páginas e domínios, o que aumenta
não só a autoridade dessa página, mas toda nossa
autoridade de domínio do site da Conversion, gerando
mais reputação e ampliando as chances de ficarmos
melhor posicionados no Google.

Uma boa pesquisa de mercado também é interes-

sante a partir do momento que ela se encaixa em
uma narrativa.

Os jornais e as notícias contam histórias à sociedade e

essas histórias precisam ser sustentadas com dados.

Quando uma notícia fala sobre uma tendência de

compra pela internet, por exemplo, ela precisa apre-
sentar um dado que corrobore aquela narrativa ou
hipótese.

Foi a partir deste conceito que criamos o que chama-

mos de Data-Driven PR: o trabalho de relações públi-
cas / assessoria de imprensa orientado a dados. Mas
isso é conteúdo para outro e-book…

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Obrigada!
Somos a mais aclamada agência de SEO no Brasil,
porque entregamos inovação e performance para
empresas que estão um passo à frente natransfor-
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