MASTERCLASS

Link Building na Prática 02

Sumário
1- Backlink é um dos maiores desafios de SEO

Pg. 05

2- Link Building: não faça ou faça (muito) bem feito

Pg. 07

3- Para conquistar backlinks de qualidade, pense Pg. 09

primeiro em reputação e crie índices e pesquisas de

mercado

4- Índices e Pesquisas de Mercado

Pg. 13

5- Criação de infográficos e gráficos bonitos

Pg. 14

6- Realizando pesquisas com base própria

Pg. 16

7- Realizando pesquisas com base de terceiros

Pg. 18

8- Estruturando o questionário

Pg. 21

9- Tabulação, relatoria e conteúdo

Pg. 23

10- Distribuição dos dados e das informações

Pg. 24

11- Google: faça SEO para seus dados

Pg. 27

12- Efeito colateral: usaram nossos dados no Dino

Pg. 28

13- Resultados adicionais: no período, nosso site Pg. 29

ganhou um total de 166 backlinks

Link Building na Prática 03

Link Building na Prática:

como conquistamos 69 links
em apenas 1 mês com uma
pesquisa de mercado.
Neste conteúdo inédito em língua
portuguesa, Diego Ivo, nosso CEO,
conta os segredos de sua estratégia
para conseguir backlinks de alta
qualidade.
No último mês de novembro, aproveitando a época da Black Friday
realizei uma campanha de link building que resultou em exatos 69
novos backlinks para uma página importante do site da Conversion
que traz dados da Black Friday, como você pode ver no gráfico
abaixo extraído do Ahrefs (necessária conta paga para visualizar o
relatório):
Link Building na Prática 04

Como sinalizei, não era uma página nova: era uma página que no ano
anterior já tinha recebido cerca de 30 links e, agora, tem o total de
102 domínios apontando. Desde este ponto, você já pode perceber
que link building também é um trabalho de longo prazo. Na verdade,
levaram 2 anos para conseguir 70 links em apenas um mês.

Os mais céticos talvez estejam se perguntando se estes são

domínios bons. A resposta curta e direta é: sim, uma boa parte são
backlinks de sites de autoritdade alta (Domain Rating acima de 70)
— mas naturalmente há links de nota mais baixa. Porém, todos eles
são importantes.

Veja na imagem abaixo:

Link Building na Prática 05

01 Backlink é um dos
maiores desafios de
SEO
Talvez o maior desafio de SEO seja conquistar backlinks, que são um
dos fatores que mais estão correlacionados com melhorias de
posicionamento nos mecanismos de busca. Um estudo da
Conversion apontou uma forte correlação entre autoridade de
domínio e melhor posicionamento nos buscadores; a mesma
correlação é encontrada em autoridade de página.
Link Building na Prática 06

Estes dados estão em linha com um estudo global realizado pela

Ahrefs, que apontam uma correlação direta entre domínios de
referência e maior tráfego por página.

Fica claro, portanto, que conquistar links é um dos principais

caminhos para obter tráfego orgânico, mas a pergunta que fica é:
como consegui-los?
Link Building na Prática 07

02 Link Building: não

faça ou faça (muito)
bem feito

Link Building é uma das estratégias mais controvérsias quando

falamos de SEO. Muitos abominam, muitos amam. Entre tantos
extremos, entretanto, como encontrar o caminho do meio?

Bem, primeiro precisamos entender que a grande verdade é que o

Google nasceu medindo a autoridade de páginas com seu algoritmo
do PageRank e, por mais que se esforce, os links ainda têm um peso
enorme em seus resultados, como confessou John Mueller, porta-
voz do buscador.

Além disso, podemos entender que as pessoas contrárias a Link

Building algumas vezes têm razão. Isso porque muito do que se faz
em Link Building é feito violando as diretrizes do Google, usando
técnicas ultrapassadas como guest post ou troca de links.
Link Building na Prática 08

Portanto, é compreensível que muitos profissionais não recomendem

enfaticamente o link building. Entretanto, quando ele é feito da
maneira correta, pode ser um dos grandes responsáveis pela
conquista do tráfego orgânico.

Aí vem a pergunta: como fazer link building? Como conseguir os

mesmos resultados que os nossos?

Link Building na Prática 09

03 Para conquistar
backlinks de
qualidade, pense
primeiro em
reputação e crie
índices e pesquisas
de mercado

Link Building na Prática 10

Eu sei que vai parecer paradoxal o que vou dizer, mas o maior erro
em Link Building é começar pensando em conquistar backlinks. É o
objetivo do Link Building? Sem dúvida nenhuma. Mas quando você
começa colocando demasiada atenção nos links, você esquece o
motivo que geram os links.

Os motivos para outros sites linkarem o seu são a parte mais

importante do trabalho de Link Building. Em nosso Curso de Link
Building, conto em detalhes como gerar tudo isso e trago, aqui, de
forma resumida os principais pontos, que são pensar em reputação e
usar Digital PR para gerir essa reputação.
Link Building na Prática 11

Reputação e Digital PR
Para uma página de seu site ser linkada é preciso ter reputação.

Mas… o que é reputação?

Reputação é um ativo que uma marca tem, que indica a confiança

que seus stakeholders têm nela. Entre esses stakeholders podem
estar inclusos os clientes, os investidores, os influenciadores, os
jornalistas, etc.

Em nosso caso, nos interessa criar reputação junto a jornalistas,

produtores de conteúdo e todos aqueles que podem nos mencionar
através de um backlink. Na imagem abaixo, o the news, a principal
newsletter de notícias do Brasil, criou um infográfico com os nossos
dados.

Pretensão de compras por categorias na Black Friday 2022

Celulares

Educação e Papelaria

Moda e Acessórios

Turismo e Viagens

Eletrônicos e Domésticos

Material Esportivo

Casa e Móveis

Cosméticos

Calçados

Ferramentas

Pet

Infantil

Imóveis

Serviços

0% 5% 10% 15%
Link Building na Prática 12

O trabalho de Digital PR consiste exatamente nisso: em gerenciar a

reputação de uma marca, criando ativos para que ela possa ser
mencionada com frequência em outros sites. O grande problema das
companhias, entretanto, é que elas são notícias poucas vezes ao
ano, geralmente apenas quando divulgam balanços financeiros ou
quando startups recebem investimentos.

Esses acontecimentos costumam gerar menções e links, porque são

fatos apresentados através de dados. Acredito muito na máxima de
que “um fato é apenas um fato, mas um fato com dados é notícia”.
Precisamos, então, de iniciativas para que a empresa sempre possa
ter dados novos para seus stakeholders.

Qual a solução para isso? Criar pesquisas e Índices de mercado com

finalidade de Link Building.
Link Building na Prática 13

04 Índices e Pesquisas
de Mercado
Construíndo uma pesquisa ou índice de mercado, sua marca sempre
terá dados novos para serem compartilhados na imprensa e com
outros sites. Ter esses dados foi o que nos fez conquistar 70
backlinks em apenas 1 mês e é algo que virtualmente está ao alcance
de praticamente todas as empresas.

No caso da pesquisa da Black Friday, realizamos uma pesquisa com

400 brasileiros acima de 18 anos conectados à internet, com dados
ponderados com IBGE, com um nível de confiança da pesquisa de
90% e a margem de erro de 5%. Repare que toda essa metodologia é
muito importante para auferir a credibilidade da pesquisa, posto que
de nada adiantaria uma pesquisa feita com uma base interna refletir a
opinião de todo o mercado.
Link Building na Prática 14

05 Criação de
infográficos e
gráficos bonitos

Mais adiante vamos mostrar como obter dados e realizar pesquisas

de mercado, mas nos concentremos primeiramente em algo que é
fundamental: ter bons infográficos para os sites replicarem seus
dados na web com menção e, potencialmente, backlink.

Talvez você ainda não esteja convencido e se pergunte: qual a

grande vantagem dos infográficos?
Link Building na Prática 15

São várias. A primeira, é que os dados ficam muito mais fáceis de

serem entendidos; a segunda é que aumenta a credibilidade e a
terceira, e mais importante para nossos objetivos, é que aumentam a
probabilidade de conquistar backlinks, uma vez que ao usar seus
infográficos os bons sites tendem a te linkar, exatamente como
fizeram com nós.

Uma dica importante é pensar em como imprimir sua identidade

visual nos infográficos, para que as pessoas possam perceber que é
um dado gerado pela sua marca antes mesmo de verem o dado em
si. Isso aumentará a força de sua marca, assim como o potencial de
links.
Link Building na Prática 16

06 Realizando pesquisas
com base própria

O primeiro e mais simples caminho para realizar pesquisas é

perguntar para a população que já está em sua base, seja por
questionários ou, ainda, através de dados de plataformas como
Google Analytics. Estes dados têm a vantagem de serem
potencialmente mais fáceis e mais baratos de serem obtidos, mas
por outro lado o tráfego do seu site precisa ter um comportamento
que interesse muito a veículos de imprensa.

Dois exemplos disso são nossos clientes ViajaNet e FinanZero,

ambos cases de Link Building com dados. O ViajaNet costuma gerar
matérias para a imprensa através de seus dados primários e essa
abordagem funciona porque o site possui uma grande audiência e,
principalmente, a audiência representa um hábito de consumo que
interessa muito à imprensa: viagens.

Link Building na Prática 17

No caso de FinanZero, fintech especialista em empréstimos

pessoais, nós co-criamos com ela o Índice FinanZero de
Empréstimos (veja aqui o case de sucesso), que usa tanto dados
primários quanto secundários. Nos casos de dados primários (ou
seja, aqueles de propriedade da empresa), dada a relevância do tema
(empréstimos) e a grande população contemplada, também
conseguimos gerar índices mercadológicos com bom nível de
confiança.
Link Building na Prática 18

07 Realizando pesquisas
com base de
terceiros

Muitas vezes a empresa pode não dispor de dados que sejam

interessantes suficientes. Neste caso, é possível criar dados a partir
de bases de terceiros, como Google ou SimilarWeb. Nós aqui na
Conversion utilizamos ambas as plataformas também para gerar
dados.

No caso do principal buscador do mundo, as tendências de pesquisa

nele revelam também hábitos de consumo. O fato de o dado ser
apresentado como pesquisado no Google gera uma confiança maior
para a publicação, especialmente quando a empresa é menos
conhecida.
Link Building na Prática 19

Realizando pesquisas com painel de

respondentes

Se você não tiver base própria, não tem problema. Você pode usar
uma série de empresas que disponibilizam paineis de respondentes,
que são pessoas que respondem a sua entrevista. Naturalmente,
este serviço é pago e precisa ser considerado no orçamento.

OpinionBox
Link Building na Prática 20

PollFish

A PollFish é uma empresa global de pesquisas de mercado rápidas.

Com uma base de mais de 250 milhões de respondentes ao redor do
mundo e funcionamento em mais de 160 países, ela permite rodar
pesquisas com uma velocidade extrema. No Brasil, não tem
segmentação por renda, mas distribuir conforme os dados
demográficos.
Link Building na Prática 21

08 Estruturando o
questionário

Eu recomendo enfaticamente que para realizar uma pesquisa você

trabalhe com profissionais habilitados, preferencialmente estatísticos
ou especialistas em dados. Isso porque para realizar as perguntas
precisam ser feitas de modo preciso e os dados tratados com
expertise.

Como fizemos a nossa? Todas as pesquisas começam com uma

hipótese.

Em nosso caso, tínhamos a hipótese de que a Black Friday de 2022

tivesse uma intenção de compras maior que a do ano anterior. A
primeira coisa que perguntamos, portanto, foi se a pessoa comprou
na Black Friday do ano anterior e, em seguida, perguntamos se
pretendem comprar este ano.
Link Building na Prática 22

Repare que, com estas duas perguntas, tivemos todas as

possibilidades de respostas (isso é muito importante: suas respostas
precisam contemplar todas as possibilidades): vai comprar em 2022
e não comprou em 2021, vai comprar em 2022 e comprou em 2021,
não vai comprar em 2022 e comprou em 2021 e não vai comprar em
2022 nem comprou em 2021.
Link Building na Prática 23

09 Tabulação, relatoria e
conteúdo
Depois de o questionário ser feito, ele irá rodar para ser respondido
pelos respondentes e, por fim, a pesquisa é concluída. A pesquisa foi
concluída, mas isso não quer dizer que ela acabou. Na verdade, está
apenas começando.

Com os dados em mãos, é preciso tabular esses dados para gerar

informações relevantes. Junto com especialistas em dados, gosto de
ter alguém que está pensando no storytelling, porque uma boa
pesquisa não é apenas sobre os dados, mas sobre a história que é
contada com os dados.

É aí que vem a redação do relatório, a criação dos infográficos e de

todos os ativos que serão utilizados durante a distribuição.
Link Building na Prática 24

10 Distribuição dos
dados e das
informações
Por falar em distribuição, eu considero 3 principais meios para que
esses dados sejam distribuídos e que cheguem as principais
stakeholders: via Digital PR (assesoria de imprensa), newsletter (nós
temos mais de 30 mil assinantes em nossa) e o próprio Google, afinal
de contas as pessoas pesquisam dados nele.

Digital PR
Link Building na Prática 25

Recomendo que exista um profissional ou time de PR acompanhando

todo esse planejamento, de ponta a ponta. Depois que a pesquisa é
concluída, o assessor de imprensa irá entrar em contato com os
maiores veículos da área e oferecer a matéria em formato de
exclusiva para um veículo.

Em nosso caso, escolhemos Meio & Mensagem, um dos veículos

mais importantes do trade de marketing e comunicação (veja aqui a
matéria). Vale ressaltar que eles não nos mencionaram com links e
nem sempre os veículos irão fazer, por uma questão de política. Mas
como disse: você precisa primeiro pensar em reputação e depois em
links.

Após a matéria ser publicada, acaba a “exclusiva” e passamos a

divulgar massivamente para toda a imprensa nossos dados, assim
como em nossos canais próprios. Fazendo a distribuição saímos em
diversos sites, incluindo por exemplo o Terra:
Link Building na Prática 26

Newsletter
Ter canais proprietários é uma das coisas mais importantes em
marketing digital. Aqui na Conversion, temos uma newsletter com
cerca de 32 mil usuários ativos, ou seja, que abrem nossos e-mails
com frequência e que estão interessados em nossos conteúdos.

Como atuamos no mercado B2B, muitas empresas nos acompanham

interessadas em nossos conteúdos e, como também possuem blogs
ou canais de notícias, usam nossos dados e conteúdos como
referência.

Observe na imagem abaixo um dado extremamente relevante: temos

uma taxa de abertura de 31,77% em nossa newsletter, muito acima
da média nacional de apenas 15%.
Link Building na Prática 27

11 Google: faça SEO

para seus dados
Um especialista em SEO não poderia deixar de saber que o Google é
um dos principais canais para busca de dados e informações para
produção de conteúdo. Por isso, usamos esse comportamento dos
produtores de conteúdo ao nosso favor e ficamos nas primeiras
posições para palavras como “pesquisa black friday”, “dados black
friday”, etc.

Em nossa URL com a pesquisa da Black Friday, tivemos um total de

1.060 cliques. Eles podem parecer pouco à primeira vista, mas é de
um usuário extremamente qualificado. Como eu sempre digo: a
qualidade é mais importante que a quantidade.
Link Building na Prática 28

12 Efeito colateral:
usaram nossos dados
no Dino
Quem me acompanha há mais tempo, sabe que eu particularmente
não gosto de disparadores de Press Release com a finalidade de
fazer link building, como o Dino. Entretanto, este ano aconteceu algo
muito curioso: terceiros usaram nossos dados em seus releases
disparados pelo Dino. Moral da história: foram gerados alguns links
assim.

Embora seja um veículo relevante, esses backlinks são obtidos

através da publicação paga de um press release. Eu particularmente
não recomendo seguir esta estratégia, porque não vai gerar
reputação, mas não irei condenar quem o faz quando trabalha
especialmente com sites pequenos.
Link Building na Prática 29

13 Resultados
adicionais: no
período, nosso site
ganhou um total de
166 backlinks
Analisando os backlinks novos que nosso site recebeu em novembro,
chegamos ao número impressionante de 166 NOVOS backlinks, o que
é um número impressionante e sem dúvida não é fácil de conseguir.
Vale dizer que estamos investindo nessa estratégia há vários anos,
então fica “fácil” ter tamanhos resultados “da noite para o dia!”
Link Building na Prática 30

Conclusão
Sempre senti falta de um conteúdo como este em língua portuguesa,
dissecando em passo-a-passo tudo o que é necessário para
conquistar ótimos links em uma estratégia de link building white hat.
Como você pode perceber, os links são a consequência do trabalho e
não a finalidade. Ou seja, se conquistamos tantos links foi porque
estávamos olhando acima de tudo para a reputação.

Quer ter uma estratégia como esta

em sua empresa?

Agora que eu compartilhei este conteúdo inédito em língua

portuguesa, permita-me fazer meu pitch comercial: todos os meses
conquistamos centenas de links de qualidade para nossos clientes,
com estratégias semelhantes a estas apresentadas aqui.

Se você for uma média ou grande empresa, fale agora mesmo com
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Diego Ivo
CEO da Conversion