Aula 04 - Estratégia e Vantagens Da

Propriedade Intelectual e Transferência de Tecnologia para Inovação – Disciplina: Conceitos e Aplicações de Transferência de Tecnologia
Aula 4
Este material não pode ser utilizado sem consentimento prévio.
Estratégia e vantagens da
transferência de tecnologia
TT – Aula 5
O que trabalhamos nesta disciplina
✓Introdução à Transferência de Tecnologia

✓Tipos de Transferência de Tecnologia e identificação de parcerias para a Transferência de

Tecnologia e noções de negociação
✓Sua tecnologia é promissora? Ela é capaz de gerar novos negócios?
✓Estratégia e vantagens da Transferência de

Tecnologia
✓O que é permitido fazer com a tecnologia?
✓Tipos de vantagens econômicas financeiras e não-financeiras
✓Valoração de ativos de Propriedade Intelectual
✓Contratos de Transferência de Tecnologia e registro no INPI
✓Gestão de projetos de inovação
✓A hélice tripla, os habitats de inovação e a promoção de negócios inovadores a partir da
academia
TT – Aula 5
Objetivos da aula
• Propiciar conhecimentos sobre as possibilidades de

estabelecer parcerias entre ICTs e empresas.
• Abordar as estratégias possíveis de negociação de

acordo com as vantagens e desvantagens.
• Abordar os aspectos relacionados a legislação

vigente relacionada a transferência de tecnologia.
TT – Aula 5
Agenda
• Ativos Negociáveis;
• Identificação das Necessidades dos atores
envolvidos;
• Etapa do desenvolvimento da tecnologia;
• Propriedade Intelectual negociada;
• Política de Propriedade Intelectual da Organização.
TT – Aula 5
ESTRATÉGIA E VANTAGENS DA TRANSFERÊNCIA DE

TECNOLOGIA
• Quais as estratégias que vocês conhecem para

transferência de tecnologia?
• Cite vantagens e desvantagens?
TT – Aula 5

TECNOLOGIA
Estratégia Tecnológica - Definição
É uma forma coerente e orientadora que contribui para alcançar vantagens

sustentáveis através de objetivos de longo prazo e programas de ação e
decisões relacionadas com a aquisição, desenvolvimento, gestão e
exploração de tecnologias, que permite à organização responder
adequadamente às oportunidades e ameaças emergentes de fora.
Constitui-se como um elemento indispensável no planejamento,
desenvolvimento, identificação, avaliação e seleção de tecnologias,
gerando inovação tecnológica, negociação, aquisição, contratação ou
venda de tecnologia, através da transferência de tecnologia, entre
organizações, setores e países.
FONSECA, R. S. L.; CASTELLANOS, O. F.; JIMÉNEZ, H. C. N. Considerations for generating and implementing technological
TT – Aula 5
strategies. Ingeniería e Investigación, v.32, n. 2, p.83-88, 2012.

PORTER, M. E. Vantagem competitiva:criando e sustentando um desempenho superior. 5. ed. Rio de Janeiro: Campus,
1995.
• “O papel da tecnologia raramente foi considerado

estratégico e a formação de capacitação tecnológica

local foi dispersa e volátil” (Fleury e Fleury, 1995,
p.128).
TT – Aula 5
FLEURY, Afonso e FLEURY, Maria Tereza L. Aprendizagem e inovação oganizacional: as experiências de Japão, Coréia e Brasil. São Paulo:
Atlas, 1995.

TECNOLOGIA
Panorama Geral: Pesquisa, Desenvolvimento e Inovação no Brasil

TT – Aula 5
CRÓSTA,V. Boas Práticas na Interação ICTs- Empresas. Curitiba 2015. Disponível em:
http://sites.unicentro.br/wp/9fortec/files/2015/06/Vera-Crosta-Boas-Preticas-nas-intera%C3%A7%C3%B5es-
ICTs-Empresas.pdf. Acesso em 17 de julho de 2015.
• O uso da tecnologia como variável estratégica se

traduz na adoção de estratégias tecnologicamente
inovadoras, o que requer das empresas/Instituições
esforços de capacitação tecnológica, fundados numa

postura consciente e favorável quanto ao valor do
desenvolvimento tecnológico como alternativa eficaz
para aumentar a sua competitividade.
TT – Aula 5
CUNHA, João Carlos da. O impacto do uso estratégico da tecnologia no desempenho da empresa. 1994. 161f. Tese (Doutorado em
Administração) – Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade da Universidade de São Paulo, São Paulo, 1994

TECNOLOGIA
Estratégia Tecnológica -
Etapas
1. Identificar todas as tecnologias e subtecnologias distintas na cadeia de valores;
2. Identificar tecnologias potencialmente relevantes em outras indústrias ou em
desenvolvimento científico;
3. Determinar a trajetória provável da transformação de tecnologias essenciais;
4. Determinar que tecnologias e transformações tecnológicas em potencial sejam
mais significativas para a vantagem competitiva e a estrutura industrial;
5. Avaliar as capacidades relativas de uma empresa em tecnologias importantes e
o custo da realização de aperfeiçoamentos;
6. Selecionar uma estratégia de tecnologia, envolvendo todas as tecnologias
importantes, que reforce a estratégia competitiva geral da empresa;
7. Reforçar as estratégias de tecnologias de unidades empresariais em nível de
corporação.
TT – Aula 5
FONSECA, R. S. L.; CASTELLANOS, O. F.; JIMÉNEZ, H. C. N. Considerations for generating and implementing
technological strategies. Ingeniería e Investigación, v.32, n. 2, p.83-88, 2012.

TECNOLOGIA
Qual etapa do desenvolvimento da tecnologia?

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Fonte: https://jonatanalbernaz.files.wordpress.com/2011/05/por_quee.jpg. Acessado em 01 de setembro de 2016.

Inovação compreende de três fases:

1. a - fase de geração de resultados da atividade
intelectual, o qual contempla atividades de

experimentação, pesquisa e desenvolvimento;
2. a - fase intermediária que contempla as atividades
de desenvolvimento de mercado, de produtos,
processos e/ou de serviços comercializáveis;
3. a - fase de concretização da transformação do
conhecimento em riqueza, o qual contempla a etapa
de inserção do resultado da atividade intelectual no
mercado.
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http://sites.unicentro.br/wp/9fortec/files/2015/06/Vera-Crosta-Boas-Preticas-nas-
intera%C3%A7%C3%B5es-ICTs-Empresas.pdf. Acesso em 17 de julho de 2015.

TECNOLOGIA
Fases da Inovação
TT – Aula 5
Tipos de inovação
Fechada e Aberta
• De modo a gerar inovações radicais e/ou desenvolver novos

negócios, as empresas estão frequentemente dependentes de
fontes externas de desenvolvimento de conhecimento. Esta
necessidade premente de integrar fontes externas de P&D tem
levado muitas empresas a mudar de um modelo de Inovação
Fechada para um de Inovação Aberta, usando ideias e
conhecimento em conjunto com o P&D interno para atingir e
sustentar inovação.
TT – Aula 5
livro de Philipp Herzog, “Open and Closed Innovation: Different Cultures for Different Strategies”, de 2008.
Modelo de Inovação Fechada
•Busca emprega pessoas mais talentosas na

área;
•Lucro é determinado por descobertas,
invenções e desenvolvimento interno;
•Quem primeiro descobre/inventa é quem
primeiro lança o produto no mercado;
•Vence quem primeiro comercializa uma
inovação;
•Vitória é garantida pela qualidade de boas
ideias;
•Controle total da PI para que os
competidores não lucrem com as ideias da
empresa.
TT – Aula 5
CHESBROUGH, H.W., The Era of The Open Innovation. SPRING. In: MIT SLOAN MANAGENT REVIEW, 2003.
Modelo de Inovação Aberta
• Busca pessoas talentosas fora da empresa e faz

parcerias para trazer o seu conhecimento e

expertise;
• Adequa o P&D interno para absorver os
conhecimentos gerados externamente;
• Não é necessário iniciar a pesquisa para lucrar
com ela;
• Melhor é construção de um bom Plano de
negócio para a tecnologia;
• Uso de boas ideias internas e externas leva a
vitória;
• Lucra com a compra, parceria e uso da PI mesmo
que ela seja de outros, desde que traga
vantagens ao plano estratégico da empresa.
TT – Aula 5
CHESBROUGH, H.W., The Era of The Open Innovation. SPRING. In: MIT SLOAN MANAGENT REVIEW, 2003.
As cinco fases de uma tecnologia
• A primeira fase de uma tecnologia está na sua

invenção.
• Na segunda fase já é comum encontrarmos

avaliações de produtos “comerciais”. Nesta fase ainda
não dá para afirmar se a tecnologia vai cair no gosto
do público ou não por isto cuidado.
• A terceira fase de uma tecnologia é a maturidade.
• A quarta fase é a do declínio..
• A quinta e última fase é a da morte.
TT – Aula 5
Website: http://gilberto.sudre.com.br

TECNOLOGIA
O que eu quero e a outra parte tem?
O que eu tenho que a outra parte precisa?

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Planejamento estratégico para a Inovação Aberta?

TT – Aula 5
Preparo interno para a Inovação Aberta

Importante: Entender o que é como pode ser aplicada na
instituição/empresa
• Qual o grau de importância da Inovação Aberta para a

instituição/empresa?
• Qual objetivo da Inovação Aberta na sua empresa?
• Identificar tipos de parceiros (empresas, ICTs, startups...); tipo de
contrato desejado; estágio da tecnologia.
• Qual a demanda existente para a Inovação Aberta?
• Planejamento Estratégico x Planejamento Tecnológico; Competências
existentes x necessárias;
• Qual será a área responsável pela Inovação Aberta e sua localização
hierárquica?
TT – Aula 5
• Qual a sua autonomia e competências?

Qual a estrutura necessária para fazer a gestão da

Inovação Aberta?
• área única x expertise de várias áreas;

• equipe: competências necessária; multidisciplinaridade:
jurídico, negocial, técnico; capacitação no tema;
• Estrutura física – Operacionalização;
• Desenho dos processos e procedimentos; ferramentas de
gestão.
TT – Aula 5


Qual arcabouço legal institucional necessário para

balizar essas parcerias?
• Políticas de Propriedade Intelectual e de Parcerias,

•Políticas auxiliares e complementares, Governança;
• Decretos, Regulamentações, e normas internas para
relação externa;
TT – Aula 5

Transferência de Tecnologia
Arcabouço Legal
No Brasil, diversas são as normas que tratam de

transferência de tecnologia:
• Legislações tributárias (Lei nº 4.131/1962; Lei nº
10.168/2000, normas regulamentares sobre imposto de
renda etc.), concorrenciais (Lei nº 12.529/2011), da
propriedade industrial (Lei nº 9.279/96) e agora Marco
Legal de Ciência, Tecnologia e Inovação (Lei n.
13.243/2016).
TT – Aula 5
Qual a vantagem da Transferência de Tecnologia?
Para o cedente:
• amortizar o custo do desenvolvimento da tecnologia
(recebimento de royalties);
•minimizar riscos ao entrar em outros mercados;
•obter rentabilidade por tecnologia eventualmente não
mais explorada; e
• utilizar-se de melhoramentos desenvolvidos pelo
adquirente.
TT – Aula 5
Qual a vantagem da Transferência

de Tecnologia?
Para o cessionário:
•Custo menor (não exige recurso financeiros imprevisíveis);
•Obtenção em espaço menor de tempo (a transferência é
imediata, ao passo que o tempo para desenvolvimento
interno da tecnologia é difícil de ser estimado);
• Tecnologia já testada e comprovada (em outras indústrias
– evita-se o risco de fracasso);
• Fácil substituição da tecnologia por outra mais avançada
(investimento é pequeno; não precisa ser amortizado
integralmente); e
• Atração de clientela já gerada pela tecnologia adquirida.
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Vantagens em se adquirir tecnologia (externa)
• A tecnologia industrial contribui para o desenvolvimento socioeconômico

do país, tornando as empresas mais competitivas no mercado.

• Beneficia tanto o setor empresarial através do aumento de
produtividade e competitividade, e a sociedade, através do crescimento,
desenvolvimento e sustentabilidade econômica.
• Aumento de produção de tecnologia nova (concorrência tecnológica) no
país fornecedor.
• Aumento de produção de bens e serviços no país receptor.
• Beneficia a importação e internalização de tecnologia no país;
• Desenvolve e aperfeiçoa a indústria nacional;
• Importante para a qualificação de mão-de-obra interna;
• Impulsiona a independência para fabricação e comercialização de
produto, bem como prestação de serviço; e
• Estimula a possibilidade de aprimoramento da tecnologia absorvida.
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Para Transferir é preciso ter conhecimento
Saber o que se quer:

• Complementar competências internas;

• Atrair novas competências;
• Conhecimentos básicos – pesquisas básicas
• Conhecimentos aplicados- pesquisas mais aplicadas
Saber o que tem para oferecer:

• Competência
Saber qual o estágio da tecnologia que se deseja:
• Pesquisa básica
• Pesquisa com pedido de patente depositada;
• Pesquisa sem pedido de patente depositado;
• Prova de conceito já demonstrada;
• Escalonamento demonstrado;
TT – Aula 5
Para Transferir é preciso ter conhecimento

Saber qual tipo de relação está disposto a firmar:

• pesquisa e desenvolvimento conjunto, licenciamento de
tecnologia já protegida, fornecimento de know how já
estabelecido;
•abertura para compartilhar a titularidade e a participação nos
resultados;
Saber se está preparado para a parceria:

•estrutura, politicas, procedimentos, entendimentos dos
processos e marco legal, pessoas qualificadas.
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O que preciso para inovar em parceria?
Fonte: https://jonatanalbernaz.files.wordpress.com/2011/05/por_quee.jpg. Acessado em 01 de

TT – Aula 5
setembro de 2016.
• Alinhamento a estratégia tecnológica à estratégia de negócio;

• Clareza na parceria;
• Interesses e objetivos comuns; habilidades e esforços
complementares;
• Compromisso, respeito mútuo, confiança, diálogo e
entendimento;
• Empresa X Empresa
• Empresa X ICT pública
• Empresa X ICT privada
Marli Elizabeth Ritter dos Santos, Patricia Tavares Magalhães de Toledo, Roberto de Alencar Lotufo (Orgs.).
TT – Aula 5
Transferência de Tecnologia : estratégias para a estruturação e gestão de Núcleos de Inovação Tecnológica.Campinas,

SP : Komedi, 2009.

• Preparar o P&D interno e áreas suporte para interagir, absorver,
internalizar o conhecimento;
• Ter um processo de Gestão de Parcerias;

• Área Grupo dedicada ou afeita ao tema com regras claras e
autonomia definida;
• Política, procedimentos e estrutura pessoal, negociador, aberto a
cooperação e hábil para lidar com culturas diferentes;
• Ter uma constância no investimento em P,D&I de longo prazo
• Área dedicada;
• Contratação de mestres doutores da academia e do mercado;
• Investimento faturamento de acordo com sua estratégia de
negócio.
TT – Aula 5
Marli Elizabeth Ritter dos Santos, Patricia Tavares Magalhães de Toledo, Roberto de Alencar Lotufo (Orgs.). Transferência de
Tecnologia : estratégias para a estruturação e gestão de Núcleos de Inovação Tecnológica.Campinas, SP : Komedi, 2009.
Boas Práticas para Parceria
• Avalie o potencial, o interesse e a cultura interna para interagir;

•Conheça a cultura das partes e a estrutura existente (técnica,

operacional, legal);
•Saiba o que quer, o que procura e o que esta disposto a oferecer ;
• Identifique as expertises na área de interesse e entenda os tipos
de parceria;
• Alinhe expectativas: estagio desejado da tecnologia;
• Tecnologias de ICTs: grande parte em estágio embrionário;
• Conhecer politicas, normas, procedimentos, operacionalização,
estrutura, conscientização e comprometimento do seu parceiro;
• Defina área ou interlocutores para a operacionalização e gestão
da parceria (técnico, jurídico, negocial);
TT – Aula 5
ESTRUTURE O PROJETO
• Planeje e caracterize adequadamente o tipo de

projeto;
• Equipe de trabalho, prazos, relatórios, entregas, grau
de sigilo, vocação das partes;
• Elabore Planos de Trabalho do projeto que visem
minimizar riscos de pesquisa;
TT – Aula 5
TT – Aula 5 Propriedade Intelectual e Transferência de Tecnologia para Inovação – Disciplina: Conceitos e Aplicações de Transferência de Tecnologia
INSTITUTO EUVALDO LODI., Metodologia de Gestão Integrada da Inovacão : Cartilha/Instituto Euvaldo Lodi.2nd . 2011.
TT – Aula 5 Propriedade Intelectual e Transferência de Tecnologia para Inovação – Disciplina: Conceitos e Aplicações de Transferência de Tecnologia
INSTITUTO EUVALDO LODI., Metodologia de Gestão Integrada da Inovacão : Cartilha/Instituto Euvaldo Lodi.2nd . 2011.

TECNOLOGIA
Aspectos técnicos duvidosos

TT – Aula 5

Alguns fatores que ajudam a explicar a discrepância

observada
• Inexistência de Gestão Tecnológica na maioria dos centros de
pesquisa e universidades brasileiras capazes de orientar os

pesquisadores e de depositar e acompanhar os pedidos de
patente, além de negociar e comercializar a tecnologia
gerada.
• Intensa concentração dos pesquisadores nas universidades e

centros de pesquisa e não na indústria.
• Inexpressiva realização de pesquisas tecnológicas no Brasil,

por parte das indústrias multinacionais aqui instaladas.
TT – Aula 5
• Pouco incentivo, em termos de políticas

públicas, para a proteção patentária das
invenções geradas em universidades e centros

de pesquisas nacionais.
• Falta de capacitação e familiarização dos

pesquisadores nacionais com o sistema de
patentes.
TT – Aula 5
Lembrete
• Formulário de acompanhamento didático-

pedagógico
TT – Aula 5
39

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O que trabalhamos nesta disciplina

✓Introdução à Transferência de Tecnologia

✓Tipos de Transferência de Tecnologia e identificação de parcerias para a Transferência de

✓Estratégia e vantagens da Transferência de

• Propiciar conhecimentos sobre as possibilidades de

estabelecer parcerias entre ICTs e empresas.

• Abordar as estratégias possíveis de negociação de

• Abordar os aspectos relacionados a legislação

ESTRATÉGIA E VANTAGENS DA TRANSFERÊNCIA DE

• Quais as estratégias que vocês conhecem para

ESTRATÉGIA E VANTAGENS DA TRANSFERÊNCIA DE

É uma forma coerente e orientadora que contribui para alcançar vantagens

strategies. Ingeniería e Investigación, v.32, n. 2, p.83-88, 2012.

• “O papel da tecnologia raramente foi considerado

estratégico e a formação de capacitação tecnológica

ESTRATÉGIA E VANTAGENS DA TRANSFERÊNCIA DE

Panorama Geral: Pesquisa, Desenvolvimento e Inovação no Brasil

• O uso da tecnologia como variável estratégica se

esforços de capacitação tecnológica, fundados numa

ESTRATÉGIA E VANTAGENS DA TRANSFERÊNCIA DE

ESTRATÉGIA E VANTAGENS DA TRANSFERÊNCIA DE

Qual etapa do desenvolvimento da tecnologia?

Fonte: https://jonatanalbernaz.files.wordpress.com/2011/05/por_quee.jpg. Acessado em 01 de setembro de 2016.

Inovação compreende de três fases:

intelectual, o qual contempla atividades de

ESTRATÉGIA E VANTAGENS DA TRANSFERÊNCIA DE

• De modo a gerar inovações radicais e/ou desenvolver novos

Modelo de Inovação Fechada

•Busca emprega pessoas mais talentosas na

Modelo de Inovação Aberta

• Busca pessoas talentosas fora da empresa e faz

parcerias para trazer o seu conhecimento e

As cinco fases de uma tecnologia

• A primeira fase de uma tecnologia está na sua

• Na segunda fase já é comum encontrarmos

ESTRATÉGIA E VANTAGENS DA TRANSFERÊNCIA DE

O que eu quero e a outra parte tem?

O que eu tenho que a outra parte precisa?

Planejamento estratégico para a Inovação Aberta?

Preparo interno para a Inovação Aberta

• Qual o grau de importância da Inovação Aberta para a

• Qual a sua autonomia e competências?

Preparo interno para a Inovação Aberta

Qual a estrutura necessária para fazer a gestão da

• área única x expertise de várias áreas;

intera%C3%A7%C3%B5es-ICTs-Empresas.pdf. Acesso em 17 de julho de 2015.

Preparo interno para a Inovação Aberta

Qual arcabouço legal institucional necessário para

• Políticas de Propriedade Intelectual e de Parcerias,

intera%C3%A7%C3%B5es-ICTs-Empresas.pdf. Acesso em 17 de julho de 2015.

No Brasil, diversas são as normas que tratam de

Qual a vantagem da Transferência

Vantagens em se adquirir tecnologia (externa)

• A tecnologia industrial contribui para o desenvolvimento socioeconômico

do país, tornando as empresas mais competitivas no mercado.

Para Transferir é preciso ter conhecimento

Saber o que se quer:

• Complementar competências internas;

Saber o que tem para oferecer:

Para Transferir é preciso ter conhecimento

Saber qual tipo de relação está disposto a firmar:

Saber se está preparado para a parceria: