Wilkerson Empresa

Qual é a situação competitiva que Wilkerson está enfrentando?

• Mercados de produtos maduros

• Oportunidades limitadas de inovação
• Lucros em queda

• Três linhas de produtos

• Válvulas e bombas são produtos do tipo commodity de alto volume
̶ Enfrentando a crescente pressão de preços no mercado de bombas
• Controladores de vazão são de menor volume mais personalizados e especializados. Esta linha de
produtos
requer mais tempo de engenharia e menores execuções de produção.
̶ Pouca ou nenhuma pressão aparente sobre os preços no mercado dos controladores
Como funciona o sistema de custos existente na empresa?

Custos gerais de fabricação

 Como seria um sistema ABC para Wilkerson?
Recurso
Custos

Recurso
Drivers

Atividad
es

Direcio
nadore
s de
custo

Materiais Controlad
Válvul Bomb
Diretos ores de
as as
Mão de Obra Fluxo
 Quais seriam as taxas de alocação de custos do ABC?

Atividade Custar Motorista Taxa de

11.200 horas de $30/hora da

Componentes da máquina $336,000 máquina máquina
160 execuções de
Configuração $40,000 $250/corrida
produção

160 execuções de US$

Recebimento/Agendamento $180,000
produção 1.125/corrida

Embalagem/Envio $150,000 300 embarques $500/envio

$80/hr de
Engenharia $100,000 1.250 horas de engenharia engenharia
Usando o ABC, quais seriam os custos estimados dos produtos da Wilkerson?

Válvulas Bombas Controladores de Fluxo Total

Dr Materiais $120,000 $250,000 $ 88,000 $458,000
Dr. Labor 75,000 156,250 40,000 271,250

Overhead:

Máquina 3.750 x 30 = 112.500 6.250 x 30 = 187.500 1.200 x 30 = 36.000 336,000

Configuração 10 x 250 = 2,500 50 x 250 = 12.500 100 x 250 = 25.000 40,000
Recebimento & Prod'n 10 x 1.125 = 11.250 50 x 1.125 = 56.250 100 x 1.125 = 112.500 180,000
Control
Embalagem & Envio 10 x 500 = 5,000 70 x 500 = 35.000 220x 500 = 110.000 150,000
Engenharia 250 x 80 = 20,000 375 x 80 = 30.000 625 x 80 = 50.000 100,000
Sobrecarga ABC total 151,250 321,250 333,500 806,000
Custo Total $346,250 $727,500 461,500 $1,535,250
Usando o ABC, qual seria o custo por unidade e a margem de lucro?
Válvulas Bombas Controladores de
Produção 7,500 12,500 Fluxo
4,000

Dr Materiais $16.00 $20.00 $22.00

Dr. Labor 10.00 12.50 10.00
Overhead:
Máquina 15.00 15.00 9.00
Configuração 0.33 1.00 6.25
Recebimento & Prod'n Control 1.50 4.50 28.13
Embalagem & Envio 0.67 2.80 27.50
Engenharia 2.67 2.40 12.50
Sobrecarga ABC total 20.17 25.70 83.38
Custo Total 46.17 58.20 115.38

Preço de Venda (Real) 86.00 87.00 105.00

Lucro $39.83 $28.80 $(10.38)

Margem de Lucro 46.3% 33.1% -9.9%
Qual a diferença entre o Sistema Tradicional Wilkerson e o Sistema ABC?
A diferença entre os dois sistemas de custeio é no que diz respeito à contabilização dos custos indiretos.

Válvulas Bombas Controladores de Fluxo

Tradicional ABC $16.00 Tradicional ABC R$ Tradicional ABC $22.00
Dr Materiais $16.00 10.00 10.00 $20.00 20,00 12,50 $22.00 10.00
Dr. Labor 12.50 10.00
Overhead:
@ 300% de DL$ 30.00 37.50 30.00
Máquina 15.00 15.00 9.00
Configuração 0.33 1.00 6.25
Recebimento & Prod'n 1.50 4.50 28.13
Control
Embalagem & Envio 0.67 2.80 27.50
Engenharia 2.67 2.40 12.50
Sobrecarga total 30.00 20.17 37.50 25.70 30.00 83.38

O sistema E, subcusta
tradicional superfatura produtos de alto produtos de
volume baixo volume
Qual a diferença entre o Sistema Tradicional Wilkerson e o Sistema ABC?

Válvulas Bomba Controladores de Fluxo

Tradicional ABC Tradicional ABC Tradicional ABC
Dr Materiais $16.00 10.00 $16.00 $20.00 $20.00 $22.00 $22.00
Dr. Labor 10.00 12.50 12.50 10.00 10.00
Overhead:
@ 300% de DL$ 30.00 37.50 30.00
Máquina 15.00 15.00 9.00
Configuração 0.33 1.00 6.25
Recebimento & Prod'n 1.50 4.50 28.13
Control
Embalagem & Envio 0.67 2.80 27.50
Engenharia 2.67 2.40 12.50
Sobrecarga total 30.00 20.17 37.50 25.70 30.00 83.38
Custo Total 56.00 46.17 70.00 58.20 62.00 115.38

Preço de Venda (Real) 86.00 87.00 105.00

Lucro $30.00 $39.83 $17.50 $28.80 $43.00 $(10.38)

Margem de Lucro 34.9% 46.3% 19.5% 33.1% 41% -9.9%
 Recomendações?

Precificação: Aumentar o preço dos controladores de fluxo.

Conheça os preços dos concorrentes para válvulas e bombas.

Tamanho mínimo do pedido: especialmente no que diz respeito aos controladores de fluxo para
reduzir os custos gerais associados a pequenas tiragens de produção e pequenas remessas.

Melhorar as operações: reduzir os tempos de set-up, reduzir o custo de recebimento e manuseio de

materiais, os custos de embalagem e envio e suporte de engenharia.

Melhorar o design dos produtos: particularmente controladores de fluxo. Redesenho para usar menos
peças, para compartilhar peças com válvulas e bombas.