Key Account Nacional - ESCOPO DO PROJETO: CONTAS

CHAVES FEBRAFAR

Sobre a Merheje:
Multinacional familiar de acessórios para cuidados pessoais de 73 anos e
presente em mais de 15 países.

Experiência:

● Passagem como Key Account no canal Farma pelo segmento de

Higiene e Beleza, OTC, lanches rápidos (Barras de cereais,
chocolates e doces, balas e gomas de mascar, snacks e bebidas);
● A vaga é exclusiva para executivos que já tiveram atuação nas
CONTAS CHAVES DA FEBRAFAR;
● Experiência analítica, desejável passagem por trade marketing;
● Excel avançado;
● Experiência com os produtos / ferramentas da IQVIA, Close up e
ferramentas de BI da Febrafar

Descrição do cargo
● Responsável pela gestão comercial das contas FEBRAFAR no
Brasil com atendimento direto da indústria ou OL (Operador
Logístico - via distribuidor);
● Participar da venda presencial nas centrais de compra de cada
rede,, vendendo diretamente (objetivo principal da vaga) ou
indiretamente por meio de distribuidores com gestão da indústria;
● Elaborar e acompanhar o desenvolvimento do negócio com a
validação do mix ideal, bem como a clusterização dos SKUs por
loja, desempenho de mix, aumento do ticket médio e análise do
estoque;
● Manter a plataforma de CRM da empresa (Monday) em constante
atualização (manter o pipeline de oportunidades ativo), além de
apresentação mensal da evolução de resultado dos prospects,
através dos dashboards da própria ferramenta;
● Gerenciamento da conta, com acompanhamento dos principais
KPIs de vendas: sell out, distribuição, margem, estoques,
introdução de lançamentos, controles de investimento e
 atividades promocionais e de visibilidade juntamente com o time
comercial e trade da Febrafar;
● Elaboração de propostas comerciais nominal por rede com as
premissas de meta vs rebate (incentivo de volume) e
acompanhamento semanal do projeto nomeado de PROJETO
ACOMPANHADO (CADEIA INCENTIVADA - PDV - CENTRAL DE
COMPRAS DE CADA REDE E A PRÓPRIA FEBRAFAR);
● Participar ativamente de todos os eventos da Febrafar, sejam
eles nacionais ou regionais, a exemplo das rodadas de
negócios e feiras;
● Acompanhar a evolução do mercado e da concorrência,
repassando informações para gestor imediato;
● Resolver de forma independente problemas moderadamente
complexos com supervisão mínima de seu gestor imediato e
encaminhar os problemas mais complexos caso existam;

Formação:
● Graduação em Administração, Marketing;
● Pós Graduação em Gestão do Varejo, Inteligência de mercado,
Gerenciamento de Categoria;
● Idiomas será diferencial para participações em projetos de
exportação com outra gerência;