Produtor de Conteúdo Faixa Preta Ebook FIM

Licensed to Aline Ferraz de Souza - alinebiomedicina1994@gmail.com - 351.224.
688-50 - HP156816217209310
Social
MARKET CLUB
Produtor de
Conteúdo
Faixa Preta
Por Matheus de Paula
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Produtor de
Conteúdo
Faixa Preta
Por Matheus de Paula
Social
MARKET CLUB
Sumário
CAPÍTULO 1 - INTRODUÇÃO
CAPÍTULO 2 - 5 Benefícios do Marketing de Conteúdo
CAPÍTULO 3 - 7 Pilares do Marketing de Conteúdo
CAPÍTULO 4 - Os 4 Formatos de Conteúdo
CAPÍTULO 5 - Checklist Ferramentas de Produção de Conteúdo
CAPÍTULO 6 - 11 Pilares de um Conteúdo de Qualidade
CAPÍTULO 7 - Como Produzir Conteúdo Infinito
CAPÍTULO 8 - A Arte do Conteúdo Viral
CAPÍTULO 9 - Como encantar e Vender através do Conteúdo
CAPÍTULO 10 - Conteúdos que Engajam
Este ebook foi produzido por Matheus de Paula,

Empreendedor Digital, Fundador da Social Market Club.
Social
MARKET CLUB
CAPÍTULO
Introdução
1
Me lembro bem de quando estava começando toda minha trajetória no

Digital.
O Ano era 2018. Eu era estagiário no Departamento Pessoal da Prefeitura

da minha cidade e estava encerrando a minha Graduação de Adminis-
tração de Empresas.
O que acontece com um jovem de 22 que está prestes a se formar e não

tem um emprego?
Uma verdadeira crise existencial.
O “E agora José?“
Desde o começo de 2018 isso me preocupava muito, pois na Prefeitura

não existia a possibilidade de ser efetivado, pois não estavam contratan-
do, muito menos estavam passando por concursos.
Meus dias estavam contados.
Só que em paralelo a isso, eu ainda estava na Faculdade e flertava com 2

paixões que foram despertadas ao longo do período acadêmico: O Market-
ing e Empreendedorismo.
Muito antes de chegar nessa crise existencial pré formatura, eu já tinha

encontrado algo que queria me especializar, a Área de Marketing.
Me lembro bem entre 2015 e 2016, tive 3 disciplinas sobre Marketing na

Faculdade.
E sabe quando você vai numa festa e bate o olho em uma pessoa bonita e
tem um sentimento de amor à primeira vista?
Pois é, foi assim com o Marketing!
Lógico que na Faculdade a conversa era um pouco diferente. Não se

falava tanto em Marketing Digital, até porque ele na época não era tão
Hypado como é hoje em dia.
Página 05
Só que eu consigo me lembrar nos Intervalos entre Aulas de falar super

entusiasmado com meus colegas que já tinha escolhido a área que eu
queria me aperfeiçoar. Isso em 2015!!!!
De lá pra cá fui tendo contato com várias áreas da Administração, como

Produção, Recursos Humanos, Finanças, etc.
Mas nenhuma dessas Áreas me brilhavam tanto os olhos como o

Marketing.
Até que foi chegando os últimos períodos e encontrei mais uma paixão: O
Empreendedorismo.
Na Grade do curso de Administração da minha Faculdade, o Vianna

Junior, que é considerado uma das melhores Instituições para se cursar
ADM na Rede Privada do Brasil, existia o Projeto Empreendedor.
Este Projeto durou 2 períodos.
Nele, fomos divididos em grupos e fomos designados a criar um Negócio

e fazer todo seu Business Plan.
Nossa Proposta foi criar uma Clínica Geriátrica Personalizada com Ativi-
dades diversas, um projeto muito bom!
E eu fui o responsável pelo Marketing do Projeto.
Depois de quase 1 ano desenvolvendo o Projeto fizemos a apresentação,

um Pitch de vendas, com professores claro, como se estivéssemos partic-
ipando do Shark Tank.
E quando tudo acabou, meus olhos brilharam e logo falei: eu nasci pra
isso! É ISSO QUE EU QUERO PRA MINHA VIDA!
E aí nasceu a Social Market Club!
Unindo o útil ao agradável.
Página 06
Juntou a crise existencial por não ter um emprego com a paixão pelo
Marketing.
E cá estamos firmes e fortes!
Quase com 100 mil seguidores super engajados no Insta. 1 curso top
Lançado que já ajudou milhares de Alunos, O Fórmula do Engajamento e
3 livros completos com Estratégias de Marketing Digita! E dezenas de
milhares de vidas transformadas!
Nada disso seria possível se não fosse por você que está lendo este livro
que escrevi com todo carinho!
Sabe por que eu te contei essa breve história?
Porque no começo de toda minha trajetória online, eu tive muuuuuita

dificuldade para ter resultados, ganhar seguidores e fazer dinheiro.
E muito dessa dificuldade se deve a um fator chave: Falta de conhecimen-

to na Arte de Produzir Conteúdo Estratégico.
Por conta disso, eu fiquei praticamente 1 ano patinando, tomando tapa na

cara e dando murro em ponta de faca.
Mas tudo mudou quando comecei a aperfeiçoar minhas técnicas e efetiva-

mente aprender os conceitos fundamentais do Marketing de Conteúdo!
Nas páginas a seguir vai ser exatamente isso que vou te ensinar!
Eu vou te ensinar as Top Estratégias para você se tornar um Produtor de

Conteúdo Samurai e expandir a sua marca no Digital de uma vez por
todas!
E aí preparado pra transformação?
O que é Marketing de Conteúdo?
Antes de conversarmos sobre estratégias de conteúdo, precisamos

começar do começo!
Página 07
Então a pergunta que fica é: o que é Marketing de Conteúdo?
Marketing de Conteúdo ou Inbound Marketing, nada mais é do que uma

Estratégia de Marketing focada na criação de conteúdos relevantes e
educativos sobre o Nicho de Atuação, como posts nas Redes Sociais,
Artigos de Blogs, Vídeos no YouTube e até mesmo a criação de Iscas
Digitais, como e-books gratuitos.
A premissa básica do Marketing de Conteúdo é ajudar o seu público-alvo

a resolver problemas de forma gratuita.
Por exemplo, no meu caso com a Social Market Club: eu educo minha
audiência nas minhas mídias digitais através de conteúdos gratuitos.
Você está lendo este livro agora só porque eu compartilhei um post na

Rede Social com alguma informação relevante que despertou em você o
interesse em adquirir este Material.
É através dessa dinâmica que meu negócio se sustenta e também outros

milhares ao Redor de todo país.
Sabe por que eu sou fascinado com o Marketing de Conteúdo?
Porque com este Modelo de Marketing você consegue aumentar a visibili-

dade da sua marca exponencialmente investindo pouco ou quase nada!
Há cerca de 20 anos isso era inimaginável dentro das Estratégias de

Marketing das Empresas.
Mas graças ao desenvolvimento do Digital isso mudou!
No tópico a seguir eu vou te mostrar quais são os benefícios que o Mar-

keting de Conteúdo vai trazer para o seu negócio!
Tenho certeza que se você aplicar todos os ensinamentos que vou te

passar neste livro, você poderá sentir na própria pele as transformações
que o Conteúdo pode trazer para o s eu Negócio!
Página 08
Social
MARKET CLUB
CAPÍTULO
5 Benefícios do
2
Marketing de Conteúdo
1 \ Gatilho da Autoridade
O Gatilho da Autoridade é simples e prático: ao postar conteúdo específi-
co de valor nas suas mídias digitais, você vai mostrar para a sua audiên-
cia que detém conhecimento específico do seu nicho de atuação.
Meu caso, por exemplo… se você comprou este e-book é porque você
enxergou que eu sou uma Autoridade no Tema Marketing Digital.
É essa filosofia que você deve entender e incorporar para o seu negócio:
compartilhar conteúdo relevante, gerar valor e de degrau em degrau se
tornar uma Referência no seu Nicho de Atuação.
Explore ao máximo todas as ferramentas que tiver na mão. Por exemplo

no Insta: use o Feed, os Stories, Reels, IGTV e as Lives para mostrar ao
mundo no que você é bom e como pode ajudar.
2 \ Gatilho da Reciprocidade
Eu sou simplesmente fascinado com isso.
Quando comecei a gerar esse gatilho, pra mim parecia trolagem dos
seguidores, algo inimaginável pra mim….
Um cara que saiu do nada começar a ser reconhecido, receber o carinho e

admiração de centenas de pessoas.
Veja que interessante!
Ao compartilhar conteúdo gratuito de extremo valor sobre o seu nicho e

resolver problemas pontuais da sua audiência, você vai gerar um senti-
mento de gratidão.
Sabe por que?
Página 10
Porque as pessoas resolveram seus problemas ou aprenderam algo

valioso com o conteúdo gratuito que você compartilhou.
Isso vai gerar o sentimento de retribuição.
A pessoa vai pensar assim: “Nossa, se com este conteúdo gratuito que
ela me passou eu já consegui aprender bastante coisa, imagina então o
que ele tem a me oferecer se eu pagar? Vou dar uma chance e comprar
isso!“
Eu tenho certeza absolta que você comprou este e-book baseado na Reci-
procidade.
Você teve uma solução pontual resolvida através de algum conteúdo e

subconscientemente resolveu adquirir o livro como forma de retribuição.
Eu não só ganhei a confiança de você e me tornei uma Referência (Autori-

dade) no assunto, como também gerei um sentimento de gratidão e reci-
procidade através dele.
Viu que genial?!
3 \ Aumenta a visibilidade da sua marca

Eu meio que já falei isso anteriormente, mas agora quero que você enten-
da na prática o que isso quer dizer.
Imagine que você é dono de uma mercearia do bairro onde mora.
Você possui clientes fiéis nessa mercearia, mas sente que perdeu um
pouco o movimento.
Por conta disso, decidiu investir em Marketing.
Página 11
Foi na gráfica do bairro e resolveu imprimir 3000 panfletos para serem

distribuídos aleatoriamente nas ruas.
Cada panfleto saiu por 0,35 centavos cada. 3000 x 0,35 = R$ 1050,00.
Ou seja, você investiu 1050 reais para imprimir 3000 pedaços de papeis e
distribuir por aí nas ruas sem ter a garantia de atingir o seu público-alvo.
Enquanto isso, você poderia muito bem ter investido em conteúdo nas
suas mídias sociais e alcançar CENTENAS de pessoas sem Investir um
puto sequer!
Imagina que o Insta da sua mercearia possui cerca de 3000 seguidores.
Atualmente o alcance ORG NICO, ou seja, pessoas que você atinge de

forma gratuita, criando um bom conteúdo, utilizando as Hashtags de
forma estratégica, você consegue alcançar de 600 a 1500 pessoas no seu
Insta sem investir um centavo e sem poluir o meio ambiente, pois deixou
de imprimir 3000 pedaços de papéis que seriam descartados pelas pes-
soas.
Isso de forma orgânica.
Se quiser otimizar ainda mais, você pode rodar campanhas de anúncios,

investindo cerca de 50 a 150 reais e alcançar praticamente o mesmo
tanto de pessoas que alcançaria investindo os 1050 dos panfletos.
E com um detalhe importante: você atingiria o público certo, pois você

consegue segmentar bem seu público tanto no Orgânico usando as pala-
vras chaves e hashtags, como no Anúncio, realizando processo de seg-
mentação.
Página 12
4 \ Influencia o Cliente na decisão de compra

Este tópico me fez lembrar de uma compra que fiz na Internet há alguns
anos.
Eu fiquei meses procurando uma cadeira para o meu escritório.
Como sou bem mão de vaca, não aceitei pagar o preço salgado nas lojas
do comércio local da minha cidade e resolvi fazer a compra na internet.
Fiquei cerca de 2 meses pesquisando preços e produtos no buscape e

zoom.
Até que um dia vi um anúncio da Magalu, uma cadeira estilo Presidente

com um Mega Desconto!
Resolvi clicar só para conferir.
Quando eu entrei na Página de Vendas do Produto, eu tive uma grata

surpresa!
Além de ter acesso a todas as informações técnicas do Produto, garan-

tias, depoimentos e etc como de costume, me deparei com algo que con-
fesso que não me lembro de ter visto em outro lugar.
Nesta página de vendas da Cadeira, tinha um artigo e um vídeo.
No artigo mostrava a importância de se ter uma cadeira boa e con-

fortável. Além disso, possuía uma série de tópicos ensinando a manter a
postura adequada durante a jornada de trabalho e dicas de trabalho
eficiente, como dar intervalos durante o trabalho, etc.
Página 13
E como cereja do bolo além da parte escrita tinha um vídeo não só apro-
fundado tudo que foi falado no artigo, como tutorial de montagem da
cadeira e também dicas de decoração do escritório… com que tipo de
mesa essa cadeira poderia combinar, por exemplo.
Quando acabei de consumir todo o conteúdo da página, falei comigo

mesmo: “Tá decidido. É essa que vou levar.”
Cliquei no botão, fechei meu pedido e aguardei ansiosamente minha

compra!
Por que isso?
Porque durante toda jornada de compra, a marca se mostrou preocupada

com o consumidor.
Deu dicas de como utilizar a cadeira com uma postura adequada. Deu
dicas de combinações é muito mais!
Foi um tiro certeiro pra quem estava há 2 meses na dúvida!
Por isso, independentemente do que você venda, comece a produzir

conteúdo de valor.
Pois, assim como eu, o seu cliente quer experiências enriquecedoras!
As pessoas não compram produtos por comprar.
E a cada dia que passa essa essência vai ficar cada vez mais evidente
graças ao Marketing de Conteúdo!
Página 14
5 \ Otimiza a Experiência Pós-Venda

O Marketing de Conteúdo proporciona não só a facilitação da tomada de
decisão no processo de vendas.
Ele auxilia também no pós-venda!
Através da produção de conteúdo, você consegue reter o cliente que

comprou de você e por conta disso, você consegue fidelizá-lo ao ponto de
se tornar um verdadeiro advogado da sua marca.
O que isso pode te proporcionar?
Depoimentos e Prova Social.
Você terá cases de sucesso para mostrar às pessoas.
E com isso, gerar um verdadeiro efeito bola de neve.
Pois além de ter advogados da marca, com clientes fiéis no pós-venda,

você terá também a dinâmica de atrair pessoas interessadas justamente
por conta desta série de provas sociais.
Página 15
Social
MARKET CLUB
CAPÍTULO
7 Pilares do Marketing
3
de Conteúdo
Agora que você já sabe a essência do Marketing de Conteúdo e também

sabe os principais benefícios que ele pode trazer para o seu Negócio,
agora é hora de afunilar a nossa conversa!
Neste ponto do nosso Estudo, eu quero apresentar para você Os Pilares

Fundamentais de um Conteúdo Matador!
Este aqui vai ser o último momento antes de partimos para a parte mais
prática deste Livro.
Por isso, eu peço que preste muita atenção em todos os tópicos que vou
te passar aqui, pois eles serão definitivos para o sucesso (ou não) do seu
Negócio no Digital!
Sem mais delongas, vamos aos pontos:
Pilar 1 \ Conheça Sua Persona

Antes mesmo de perguntar O QUE PRODUZIR, é preciso perguntar PARA
QUEM PRODUZIR.
Este “quem” nada mais é do que a sua Persona de Negócio.
A sua Persona é como se fosse o Público-alvo do seu Negócio.
Só que na Persona existe um afunilamento ainda maior, com conceitos

comportamentais, valores, crenças, costumes.
Nas linhas a seguir eu vou te ensinar melhor como criar a uma própria
persona em poucos passos.
Página 17
\ O que é Persona?
Persona é uma Representação Fictícia do seu Cliente Ideal, baseado em
Dados sobre seu Público, como Demográficos, Sociais e
Comportamentais.
Uma Persona representa o Comportamento do seu Consumidor.
É a partir dela que você baseia as suas Estratégias de Marketing.
A sua Persona deve conter características únicas que Representam a

Maioria do Público que Consome seu Conteúdo.
Deve possuir dados bem específicos, como Sexo, Idade, Condição Finan-
ceira, Comportamento e até mesmo um nome (para representá-la).
Ao Finalizar o Processo de Criação da sua Persona, você estará muito

mais próximo de ter Resultados Incríveis, pois você saberá muito bem
com quem está lidando e como se comunicar da Forma Ideal.
Pois criar Conteúdo de qualidade somente, não basta. Você tem que criar
Conteúdo de qualidade para as Pessoas Certas.
Mas, não confunda! Persona é Diferente de Público-Alvo!
Página 18
\ Diferença entre Persona

e Público-Alvo
Você deve estar imaginando que Persona e Público-Alvo são sinônimos,
mas não são!
Podem ser Conceitos bem semelhantes. Mas ambos possuem algumas

ligeiras diferenças...
\ Público-Alvo
O Público-Alvo é uma Representação Generalizada dos seu Clientes. Ele é
Composto por Membros que possuem características em Comum, porém
não tão específicas. É algo mais abrangente.
O Público-Alvo aglomera dados, como:
\Faixa Etária
\Sexo
\Nível de Escolaridade
\Classe Social
\Profissão
\Nacionalidade
\Localização
Um exemplo de Público-Alvo seria:
Mulher, entre 20-35 anos, que mora no Sudeste do Brasil, Classe Média;
formada em Estética, Trabalha em uma Clínica de Estética e que está em
Busca de uma Oportunidade para Empreender na sua Área.
Página 19
\ Persona
Já a Persona, apresenta também esses dados, porém apresenta infor-
mações muito mais completas do que o Público-Alvo.
A Persona contém dados como:
\Nome
\Sexo
\Idade
\Classe Social
\Nacionalidade
\Localização
\Escolaridade
\Profissão
Porém, além de todos estes Tópicos comuns ao Público-Alvo, possui

dados Comportamentais, como:
Preferências e Gostos Específicos

Sensibilidade ao Preço
Expectativa sobre o Produto
Além disso, A Persona também tem dados Psicográficos, como:
\Crenças
\Valores
\Desejos
\Necessidades
\Personalidade
\Estilo de Vida
Página 20
Para ficar mais fácil de entender, vamos Criar uma Persona Fictícia para
exemplificar:
Maria, Mulher, 31 anos, Classe Média, brasileira, mora no Interior de São

Paulo. Maria é formada em Estética, trabalha numa Clínica Especializada
em Tratamentos de Pele, porém está em busca de uma Oportunidade de
Ganhar mais Dinheiro. Por gostar muito de Empreendedorismo, ela tem o
Sonho de ter o seu próprio Negócio. Ela é uma pessoa Sonhadora e por
gostar muito de Negócios, sempre participa de Eventos, Cursos e
Treinamentos. Maria adora Ler livros de Negócios e tem muitos amigos
Empreendedores.
Sentiu a Diferença entre Público-Alvo e Persona?
Graças a este aprofundamento de informações, é possível criar Estraté-

gias de Marketing muito mais precisas, capazes de Impactar muito mais
quem consome o seu Conteúdo!
Página 21
\ Como Produzir a sua Persona de Negócio?

O Primeiro Passo é fazer uma Série de Perguntas para Identificar o Perfil
da sua Persona.
Essas Perguntas são a chave para o Sucesso das suas Campanhas de

Marketing.
Pois a partir delas, você vai criar respostas que tragam Soluções para as
dores da sua Persona.
Com isso, você vai fazer Campanhas "cutucando a ferida".
Imagine você com um machucado no joelho.
Você vai sentir no mínimo um incômodo se você ficar cutucando a ferida

com a unha, por exemplo.
Não quero que leve na maldade, mas... é isso que você deve fazer com
seu cliente.
Você deve cutucar na ferida dele, para que ele tome alguma atitude para
acabar com a dor que está incomodando.
E o primeiro passo de todos são as perguntas, vamos a elas.
Quais seriam estas Perguntas?
Página 22
Todas essas Perguntas são Fundamentais para Estruturar sua Persona.

Então Treine bastante!
Vou colocar o exemplo a Maria Esteticista que dei no Público-Alvo.
Vou colocar 3 exemplos de Resposta para cada Pergunta para não ficar
muito extenso.
Porém, sugiro que crie de 5 a 10 Respostas para cada item, ok?
1 \ Quem é?
Neste primeiro momento você vai identificar qual o Comportamento da
sua Persona. Você vai identificar Qual o tipo de Interesse ela tem.
A Maria, por exemplo, é uma Esteticista que tem um Pézinho no Mundo

do Empreendedorismo.
A Maria é Mãe
A Maria é Esposa
A Maria é Funcionária de uma Clínica de Estética
A Maria é Sonhadora
(Coloquei mais que 3 exemplos rs)
Página 23
2 \ O que ela vê?

Aqui você identifica de 5 a 10 coisas que ela vê em sua vida. Por exemplo
a Maria:
Maria vê pessoas da sua área ficando Milionárias abrindo um Negócio

Próprio.
Maria vê amigos criticando-a, pois ela não consegue enriquecer traba-

lhando como Estética na Clínica dos outros.
Maria vê que não tem futuro na Clínica que trabalha e com isso deseja
Empreender.
E por aí vai.... Você deve criar essas histórinhas para cutucar na Ferida
de quem tá lendo!
3 \ O que ela ouve?

Agora Você Lista aquilo que sua Persona costuma ouvir. Seja de amigos,
colegas de trabalho, família, nas notícias, etc. Por exemplo no caso da
nossa Persona fictícia:
Maria escuta do seu Marido que ela precisa contribuir mais financeira-
mente em casa, pois as coisas estão muito apertadas, com isso ela tem
convicção de que precisa empreender.
Maria ouve das suas amigas que ela tem muito potencial e que pode ficar
rica se criar o seu próprio Negócio.
Maria escuta do seu Filho que quer ganhar um Presente Especial de

Aniversário, porém, por ser caro, ela não tem condição de pagar.
Página 24
4 \ Do que ela está cansada?

Aqui você tem que ser Criativo, pois é uma das piores Dores que a sua
Persona pode ter. No caso da Maria, temos:
Maria está cansada de dar o máximo no seu emprego e não ver Resulta-
dos Financeiros Expressivos.
Maria está cansada de trabalhar ininterruptamente para encher o bolso

do seu próprio chefe.
Maria está cansada de Idealizar uma Vida Melhor. Ela quer Realizar.
5 \ Com o que ela sonha?

Essa aqui é bem óbvia, né? Você tem que explorar bastante esse Tópico
para cutucar bastante na Ferida da sua Persona!
Maria sonha em ser dona do seu Próprio Negócio.
Maria sonha em ser uma Empreendedora de Sucesso Renomada na Área

de Estética.
Maria sonha em poder dar Condições Melhores para o seu Filho e poder
Proporcionar tudo aquilo que ela não teve quando criança.
Página 25
6 \ Quais são suas frustrações?

Essa é a Chave para Você Vender. É aqui que você vai Identificar Profun-
damente toda a Negatividade da sua Persona e Oferecer o seu Produto
para suprir sua Necessidade.
Maria se sente Frustrada por passar horas produzindo o máximo e rece-

bendo o mínimo.
Maria se sente Frustrada por ter gastado milhares de Reais em um Curso

Superior que proporcionou um Emprego Medíocre.
Maria se sente Frustrada por Continuar no Emprego. Ela quer empreen-

der, mas não sabe como e nem por onde começar.
Essas são as Principais Perguntas a serem feitas para você constituir a

sua Persona.
Quero que Você entenda o Seguinte:
Você tem que criar uma Série de Histórias, com uma sequência de Arre-
pendimentos, Frustrações, Sonhos e apresentar para o seu Público.
Aquelas Pessoas que se Identificarem com cada História que você criar,
serão aquelas que vão comprar de você.
Explore ao máximo essas questões que te apresentei. Cutuque na Ferida

dela e faça com que ela identifique que é preciso tomar alguma Atitude
para mudar a Situação.
E para ficar muito mais completo o Estudo da sua Persona, Leve em Con-
sideração também estes Tópicos:
Quais estilos de vida quer ter?
Página 26
O que ela não conseguiu se conformar até hoje na vida?
Como ela perdeu aquela oportunidade?
Se arrepende de ter feito ou não ter feito tal coisa?
O que ela deseja, mas não conta pra ninguém?
Quem ela queria ser ou quem ele acha que é?
Você dará as Cartas do Jogo se tiver tudo isso bem Estruturado no seu
Negócio Digital!
Pilar 2 \ Defina um Assunto Específico

Depois de entender quem é o seu cliente ideal e o que ele quer, é hora de
você definir qual assunto você vai tratar na sua linha editorial de conteú-
do.
Sabe por que?
Porque criar conteúdo geral sem um tema e um foco específico vai acabar
não te gerando resultado algum, pois não conecta diretamente com sua
audiência.
Isso sem contar o fator concorrência. Certamente existem dezenas, cen-

tenas ou até mesmo milhares de concorrentes.
E se seu conteúdo for igual ou até mesmo inferior ao deles, você não terá
um diferencial de marca estabelecida e não vai se destacar no mercado.
Por isso, tenha objetivos claros para se comunicar de forma direcionada

com o seu público. Pois só assim para ganhar credibilidade e gerar me-
lhores resultados.
Página 27
Pilar 3 \ Tenha Objetivos Claros

Não basta produzir um postzinho bonitinho nas Redes ou gravar um
vídeo super esclarecedor.
Você definitivamente precisa ter objetivos dentro de cada peça de conteú-

do que tiver.
Você precisa delimitar os objetivos de cada conteúdo para poder gerar os

resultados que deseja.
Quais objetivos?
\Aumentar Engajamento
\Gerar Autoridade
\Aumentar o alcance orgânico
\Aumentar Seguidores
\Alavancar conversão de vendas
Você precisa ter o discernimento de visualizar qual tipo de objetivo se

encaixa em cada postagem.
Por exemplo um post que gera debates e comentários, deve ter o objetivo
principal Engajamento.
Assim como um Conteúdo em vídeo explicativo, por exemplo, seja estru-

turado voltado para aumentar Autoridade.
E por ai vai!
Página 28
Trace seus objetivos e otimize de uma vez por todas seus Resultados.
E não se esqueça:
Mensure os seus Resultados.
Pois é o que falo com os Alunos do meu Curso, o Fórmula do Engajamen-

to: Tudo aquilo que é Mensurável, é Atingível.
Acompanhe suas métricas e otimize seus números!
Pilar 4 \ Chame atenção com uma

headline matadora
Não basta ter um conteúdo bom.
É preciso ter uma comunicação extremamente impactante para chamar

atenção do seguidor e instigá-lo a consumir o seu conteúdo.
Por isso, use e abuse das Headlines para gerar o desejo incontrolável de
consumir o conteúdo.
Mas o que é uma Headline?

Headline nada mais é do que o título que você vai utilizar nos conteúdos
do seu Blog, Posts no Instagram, vídeos do Youtube, ou qualquer outra
plataforma que você utiliza.
Página 29
Por que ela é importante?

A Headline é fundamental para você performar no digital.
E quando digo performar, digo ter uma alta taxa de cliques para
converter em vendas.
A Headline vai ser o fator chave para seu cliente ou potencial cliente
decidir se vai ou não acessar o link que está compartilhando.
Portanto, fique ligado a seguir que vamos compartilhar simplesmente

headlines matadoras. Basta você copiar e colar para usar no seu negócio
e converter mais vendas!
Adapte tudo o que estiver entre colchetes.
Página 30
\ 140 Modelos de Headlines para você

usar hoje mesmo:
Modelo de Headlines \ Números:

1 - {10 Estratégias} Que Você Pode {Usar Para Triplicar Suas Vendas}
Sem {Gastar Com Anúncios!}
2 - {15 Estratégias} Matadoras Que Você Deve Usar Para {Aumentar suas
Vendas Hoje Mesmo!}
3 - {7 Maneiras} Eficazes {De Fazer Vendas Online!}
4 - {10 Estratégias} Incríveis {Para Conquistar Mais Clientes!}
5 - {5 Maneiras} Simples {de Ter um Corpo Sarado} Sem {Ficar Horas na

Academia}
6 - {15 Razões} Para Você {Começar a Perder Peso Hoje Mesmo}
7 - {7 Métodos} Fáceis {de Falar em Público} Sem {Entrar em Pânico}
8 - {5 Métodos} Que Você Pode {Utilizar Para Emagrecer} Sem {Fazer

Grandes Esforços!}
9 - {5 Maneiras Comprovadas} Para {Perder Peso} Sem {Passar Fome}
10 - {20 Truques} Que Vão {Transformar Você} em um {Ótimo Vendedor!}
Página 31
Modelo de Headlines \ Descobertas:

11 - Descubra Hoje Mesmo {Como Perder Pneuzinhos} Com {Apenas
Alguns Minutos de Exercícios Diários!}
12 - Descubra A Melhor Maneira De {Perder Peso Rápido} Sem {Fazer

Exercícios Cansativos}
13 - Descubra Como Eu Melhorei {Minhas Vendas} Em {Apenas 10 Dias!}
14 - Acesse Aqui E Descubra A Melhor Maneira De {Perder Peso Rápido}

Sem {Fazer Exercícios Cansativos}
15 - Descubra Como Eu Melhorei {Minha Auto Estima} Em {5 Dias!}
16 - Veja Como {Eu Aumentei 100%} {Minha Conversão De Vendas} Em

Apenas {30 Dias}
17 - Descubra Como É Possível {Alcançar Prosperidade Financeira} e

{Atingir Suas Metas} Sem {Ser Um Especialista no Assunto}
18 - Descubra {5 Sacadas Poderosas} Para {Turbinar} as {Suas Vendas!}

Em Apenas {7 Dias}
19 - Descubra {10 Estratégias Infalíveis} Para {Triplicar} as {Visitas do

Seu Blog!}
20 - Confira Como É Possível {Ter Boas Noites de Sono} e {Acordar Com

Mais Energia} Sem {Fazer Uso de Medicamentos}
Página 32
Modelo de Headlines \ Comprovação:
21 - Finalmente, Uma Maneira Testada e Aprovada De {Aprender Inglês}

Sem {Precisar Sair da Sua Casa!}
22 - Finalmente Uma Maneira 100% Comprovada De {Abrir seu Negócio

Online} Sem {Gastar Muito Dinheiro!}
23 - Finalmente Uma Maneira 100% Comprovada De {Emagrecer} Sem

{Fazer Dieta}
24 - Conheça Agora A Única Maneira Comprovada De {Perder Peso} {Sem

Precisar Frequentar uma Academia}
25 - Conheça Agora A Única Estratégia 100% Comprovada De {Vender

Online} {Sem Investir 1 Centavo}
26 - Como {Em Apenas 5 Dias} Eu Consegui {Fazer 20 Vendas} {Sem

Investir Um Centavo em Anúncios} – Comprovado!
27 - Como {Em Apenas 15 Dias} Eu Consegui {Ler 1 Livro de 500 Páginas}

{Usando Poucos Minutos Por Dia} – Comprovado!
28 - Aplique Estas {5 Técnicas Secretas} 100% Comprovadas e {Melhore

Sua Saúde}
29 - Uma Maneira 100% Garantida De {Ter Barriga de Tanquinho} Sem

{Ficar Horas na Academia!}
30 - [FATO CONCRETO] Como Criar {Um Funil de Vendas} em Menos de

{48 Horas!}
Página 33
Modelo de Headlines \ Autoridade:
31 - {Empreendedor Digital} Revela Todos Os Segredos {Para Ter um

Negócio Online} Sem {Precisar Sair do Seu Emprego Atual!}
32 - {Empreendedor} Revela O Caminho {Para Ter um Negócio Online}

Sem {Precisar Investir Muito Dinheiro}
33 - {Especialista em Marketing Digital} Ensina {Como Iniciar Seu Próprio

Negócio na Internet} Com {Baixo Investimento}
34 - {Personal Trainer} Revela Os Segredos Para {Ter um Corpo Sarado}

Sem {Ficar Horas na Academia!}
35 - {Dermatologista} Revela Os Segredos Para {Ter uma Pele Sem Espi-

nhas} Sem {Precisar Tomar Remédios!}
36 - {Fisiculturistas} Descobrem {Como Ter Um Corpo Musculoso} Sem

{Uso de Anabolizantes!}
37 - Como um {Personal Trainer} Descobriu um {Simples e Seguro

Método} de {Ganhar Massa Muscular} Sem {Precisar se Matar na Acade-
mia!}
38 - {Empreendedor Digital} Quebra o Silêncio e Conta Tudo o Que Sabe

Sobre Como {Ganhar Clientes} Sem {Investir Em Anúncios Pagos}
39 - {Médico Endócrinologista} Quebra o Silêncio e Conta Tudo o Que

Sabe Sobre Como {Controlar o Diabetes} Sem {Fazer Uso de Remédios}
40 - {Nutricionista} Revela O Segredo De {Ter Uma Alimentação Mais

Saudável} Com {Os Alimentos Que Você Tem em Casa}
Página 34
Modelo de Headlines \ Desejo:
41 - Você Deseja {Vender Mais no Digital} Sem {Precisar Investir em

Tráfego Pago?} Então Siga Estas {5 Estratégias Simples!}
42 - Você Deseja {Ter uma Barriga de Tanquinho} Sem {Ficar Horas na

Academia?} Então Siga Estes {7 Passos Simples!}
43 - Você Realmente Deseja {Acabar com as Espinhas} Apenas {Usando

Receitas Caseiras?}
44 - Você Realmente Deseja {Falar Espanhol} Apenas {Fazendo Aulas

Online?}
45 - Você Realmente Deseja {Conquistar seus Clientes} Apenas {Conver-

sando com Eles?}
46 - Quer Acelerar {O Seu Crescimento no Digital?} Você Precisa Ler Isto

Primeiro!
47 - Quer Acelerar {As Suas Vendas?} Você Precisa Ler Isto Primeiro!
48 - Por Que Todo Mundo Quer Saber Sobre {Esses Investimentos}?
49 - Por Que Todo Mundo Quer Saber Sobre {Essa Técnica de Venda}?
50 - Querendo Saber Como Fazer {Seu Dinheiro Durar Mais?} Leia isso!
Página 35
Modelo de Headlines \ Gratuito:
51 - Faça o Download Gratuito {Destas 40 Estratégias} e Torne-se {Espe-

cialista em Google Ads}
52 - Faça o Download Gratuito {Deste E-book Avançado} e Torne-se {Um

Empreendedor Digital de Sucesso}
53 - {E-book Grátis} Revela Como {Faturei R$ 20.000 } {Nos Último

Trimestre!}
54 - {Relatório Grátis} Revela Como {Dobre Minhas Vendas} {Em Apenas

30 Dias!}
55 - Baixe Gratuitamente o {Manual Mais Completo} Já Feito Para {Coa-

ches} em Início de Carreira!
56 - Baixe Gratuitamente o {Guia Mais Completo} Já Feito Para {Empreen-

dedores} Iniciantes!
57 - Baixe Grátis Nosso {E-book Sobre Finanças} Que Comprovadamente

{Melhora Sua Vida Financeira} e {Ajuda Você a Poupar Até 40% do Seu
Salário}
58 - {E-book Grátis Revela} {As 10 Grandes Verdades} Que Fazem Você

{Perder Peso Definitivamente}
59 - {MasterClass Gratuito Revela} {Os 10 Grandes Segredos} Que Fazem

Você {Ser Um Vendedor Mais Persuasivo}
60 - Aula Grátis Revela} {As 3 Grandes Mentiras} Que Fazem Você {Gastar
Rios de Dinheiro com Anúncios}
Página 36
Modelo de Headlines \ Segredo:
61 - Revelado: O Segredo Que Fará {Você Perder Peso Definitivamente!}
62 - O Segredo Que Fará {Você Falar em Público Sem Ficar Nervoso!}
63 - O Segredo Que Fará {Você Vender Mais No Instagram Definitivamen-

te}
64 - Conheça De Perto os Segredos dos {Empreendedores Digitais} e

Descubra Como {Criar Seu Negócio Online} {Usando Apenas o Computa-
dor e a Internet}
65 - Conheça De Perto os Segredos dos {Nutricionistas} e Descubra Como

{Criar Pratos Deliciosos} {Com Alimentos do Dia a Dia}
66 - Descubra O Segredo Para {Ter o Corpo dos Sonhos} {Praticando

Exercícios em Casa}
67 - Um Incrível Segredo Para {Poupar Mais Dinheiro} {Eliminando

Pequenos Hábitos Diários}
68 - REVELADO: Um Incrível Segredo Que Fará {Você Ganhar Muito

Dinheiro Definitivamente!}
69 - O Segredo Para {Ter Vendas Recorrentes} {Sem Investir Em Anún-

cios}
70 - O Segredo Para {Ter Barriga de Tanquinho} {Sem Deixar de Comer O

que Você Gosta}
Página 37
Modelo de Headlines \ Transformação:

71 - Transforme {Gordurinhas em Músculos} com estes {6 Exercícios
Simples e Fáceis}
72 - Transforme {Seguidores em Clientes} com este {Guia Prático de 5

Semanas}
73 - Transforme {Suas Idéias em Negócios} com este {Guia Completo do

Empreendedor}
74 - Transforme {Os Resultados do Seu Negócio} com este {Plano de Ação

100% Gratuito}
75 - Transforme {Leads em Clientes Fiéis} com este {Modelo de Funil de

Vendas Matador}
76 - Transforme {Sua Qualidade de Vida} com esta {Rotina de Treinos

Simples e Prática}
77 - Transforme {Seu Conhecimento em Negócio} com este {Passo a

Passo}
78 - Como Um {Trabalhador CLT} Conseguiu {Ter Renda de R$ 5 mil Men-

sais} Usando Apenas {Um Computador e Internet}
79 - Como Um {Rapaz Tímido} Conseguiu {Fazer Uma Live Para 300 Pes-
soas} Usando Apenas {Estas 3 Técnicas De Persuasão}
80 - Como Um {Estudante de Marketing} Conseguiu {Fechar 300 Vendas}

Usando Apenas {Estas 5 Estratégias de Tráfego}
Página 38
Modelo de Headlines \ Facilidade:

81 - Tudo Que Você Precisa é {De Apenas 45 Minutos por Dia} e Você Já
Estará Apto Para {Ter um Corpo Trincado} Sem {Precisar Contratar um
Personal Trainer}
82 - Tudo Que Você Precisa é {Um Computador e Uma Conexão com a

Internet} e Você Já Estará Apto Para {Ter Seu Negócio Online Rentável}
Sem {Investir Muito Dinheiro}
83 - Ótima Notícia: Agora Qualquer Um Pode {Viver de Renda Passiva}

Sem {Deixar de Fazer O Que Gosta}
84 - Ótima Notícia: Agora Qualquer Um Pode {Aprender Inglês} Sem

{Precisar Ficar Horas em Uma Sala De Aula!}
85 - Notícia Bombástica: Agora Qualquer Um Pode {Ter um Corpo Sarado}

Sem {Ficar Horas na Academia!}
86 - {Investimento na Bolsa} em {3 Passos Simples}
87 - {Vendas Recorrentes no Instagram} em {5 Passos Simples}
88 - Você Está Pronto Para {Aprender a Vender} Sem {Precisar Se Matri-

cular Em Um Curso Online?}
89 - Você Está Preparado Para {Fazer Vendas Online} Sem {Precisar Ficar
o Dia Todo na Frente do Computador?}
90 - Como {Ganhar Dinheiro Online} em {4 Passos Simples}
Página 39
Modelo de Headlines \ Maneiras:

91 - {Confiáveis} Maneiras de {Perder Peso}. Clique e Confira!
92 - {Incríveis} Maneiras de {Perder Peso}. Clique e Confira!
93 - Uma {Maneira Diferente} de {Abordar os Clientes}, Mas Que Deu

Certo!
94 - Uma {Maneira Inusitada} de {Vender Todos os Dias}, Mas Que Deu

Certo!
95 - A Melhor Maneira De {Educar Seus Filhos} Sem {Precisar Aumentar

o Tom de Voz}
96 - A Melhor Maneira De {Vender Online} Sem {Precisar Investir em

Tráfego Pago}
97 - {Curiosas} Maneiras de {Aumentar Sua Auto Estima}
98 - {Curiosas} Maneiras de {Secar Para O Carnaval}
99 - {Curiosas} Maneiras de {Secar Para O Carnaval}
100 - 5 Maneiras de {Vender Online} Sem {Precisar Investir em Tráfego

Pago}
Página 40
Modelo de Headlines \ Escassez:

101 - [SOMENTE HOJE] Minhas Técnicas de {Vendas Infalíveis Revela-
das!}
102 - [SOMENTE HOJE] Guia Prático {Para Emagrecer Rapidamente}
103 - [SOMENTE HOJE] Minhas Técnicas de {Compra de Tráfego Revela-

das!}
104 - E-book Gratuito: Tudo Sobre {Vendas na Internet} [Por Tempo Limi-
tado]
105 - E-book Gratuito: Tudo Sobre {Emagrecimento} [Por Tempo Limita-

do]
107 - Guia Prático {Para Ganhar Dinheiro Rapidamente} [Apenas 17

Vagas]
108 - [DISPONÍVEL ATÉ AMANHÃ] Minhas Técnicas de {Vendas Revela-

das!}
109 - [SOMENTE HOJE] Minhas Técnicas de {Investimento em Renda

Variável Reveladas!}
110 - [ÚLTIMAS 20 UNIDADES] do Meu Guia Completo de {Vendas

Online!}
Página 41
Modelo de Headlines \ Dificuldade:

111 - Você Achava Impossível {Ter um Corpo Sarado} Sem {Ficar Horas
na Academia?}
112 - Você Achava Impossível {Escalar Suas Vendas} Em Apenas {30

Dias?}
113 - Está Difícil Conseguir {Mais Clientes?} Aqui Está A Fórmula Para
{Aumentar Sua Clientela} Sem {Precisar Baixar Seus Preços}
114 - Está Difícil Conseguir {Vender Mais?} Aqui Está A Fórmula Mágica
Para {Triplicar Suas Vendas} Sem {Aumentar Seu Investimento em Anún-
cios}
115 - Quando Você Tiver Dificuldade Para {Emagrecer}, Isto é o Que Deve
Fazer!
116 - Quando Você Tiver Dificuldade Para {Vender}, Isto é o Que Deve
Fazer!
117 - Quando Você Tiver Dificuldade Para {Vencer a Procrastinação}, Isto

é o Que Deve Fazer!
118 - Quando Você Tiver Dificuldade Para {Conquistar A Mulher Dos Sus
Sonhos}, Isto é o Que Deve Fazer!
119 - Você acha que é Impossível {Escalar suas Vendas} Sem {Investir em
Anúncios?}
120 - Você acha que é Impossível {Ficar Rico} Sem {Abrir um Negócio}
Página 42
Modelo de Headlines \ Tempo:

121 - Clique Somente Se Quiser {Perder 8 Kg em 2 Semanas!}
122 - Clique Somente Se Quiser {Vender Mais a Partir de Amanhã!}
123 - Você Pode Me Agradecer Mais Tarde – {5 Razões} Para Você Come-
çar a {Empreender} Hoje Mesmo!
124 - Gostaria de {Perder} {3 Quilos} {até Semana Que Vem?}
125 - Gostaria de {Começar a Ganhar} {3 Mil} {a Partir do Mês Que Vem?}
126 - Gostaria de {Aumentar Suas Vendas} {Em 50%} {a Partir de

Amanhã?}
127 - Quer {Aumentar Suas Vendas} Em {até 5x} {a Partir do Mês Que
Vem?}
128 - Como {Perder} {5 Quilos} {Em Apenas 30 Dias}
129 - Como {Dobrar Suas Vendas} {Em Apenas 15 Dias}
130 - Quer {Aumentar Seu Fluxo De Caixa} {Já nos Próximos 30 Dias?}
Página 43
Modelo de Headlines \ Transformação:

131 - Transforme {Gordurinhas em Músculos} com estes {6 Exercícios
Simples e Fáceis}
132 - Transforme {Seguidores em Clientes} com este {Guia Prático de 5

Semanas}
133 - Transforme {Suas Idéias em Negócios} com este {Guia Completo do

Empreendedor}
134 - Transforme {Os Resultados do Seu Negócio} com este {Plano de

Ação 100% Gratuito}
135 - Transforme {Leads em Clientes Fiéis} com este {Modelo de Funil de

Vendas Matador}
136 - Transforme {Sua Qualidade de Vida} com esta {Rotina de Treinos

Simples e Prática}
137 - Transforme {Seu Conhecimento em Negócio} com este {Passo a

Passo}
138 - Como Um {Trabalhador CLT} Conseguiu {Ter Renda de R$ 5 mil

Mensais} Usando Apenas {Um Computador e Internet}
139 - Como Um {Rapaz Tímido} Conseguiu {Fazer Uma Live Para 300
Pessoas} Usando Apenas {Estas 3 Técnicas De Persuasão}
140 - Como Um {Estudante de Marketing} Conseguiu {Fechar 300 Vendas}

Usando Apenas {Estas 5 Estratégias de Tráfego}
Agora você tem a faca e o queijo na mão para encantar seus Seguidores e
Clientes. Pegue e adapte os 140 modelos e implemente desde já no seu
Negócio!
Agora, vamos dar continuidade aos próximos pilares do Marketing de

Conteúdo!
Página 44
Pilar 5 \ Escolha o canal ideal
Existem dezenas de canais no Digital, como E-mail, Blog, Facebook, Insta-

gram, Twitter, LinkedIn, Pinterest, YouTube, etc,etc.
A Pergunta que fica é: qual é o melhor para o seu negócio? E qual tipo de
conteúdo é melhor para cada canal?
Entenda o seguinte: o melhor canal para o seu negócio é onde quer que a
sua persona esteja.
Exemplo: Se o seu Público é jovem e não tem o hábito de ler e-mails, você
precisa focar seus esforços no Instagram, ou até mesmo no TikTok.
E a partir daí você precisa direcionar os criativos (conteúdos) baseados

não só na sua Persona, como também no modelo de criativo que mais
bem performa no Canal Escolhido.
Dentro deste assunto, não se esqueça de uma lição poderosa que aprendi
depois de ter tomado um Shadowban no começo do meu Instagram:
Seja Omnichannel.
Ou seja, esteja presente em várias plataformas diferentes.
Não deposite todas as suas fichas somente em um Canal.
Pois se este Canal acabar, ou você for banido ou este Canal perder a
Relevância, você terá outros canais para se sustentar.
É como se fosse uma reserva de emergência.
Você precisa de segurança. Por isso, crie uma base forte em multicanais
para consolidar definitivamente sua marca no digital.
Página 45
Pilar 6 \ Transformação
O seu Conteúdo só é considerado bom, de valor, se ele transformar vidas.
Como você vai saber isso?
Num primeiro momento, se ele gera repercussão, ou seja, se pessoas

interagem com você através deste conteúdo.
Por exemplo, se você postou e deu muitos likes, comentários, salvos e

compartilhamentos. Isso é uma métrica para validar que seu conteúdo é
transformador.
Isso sem contar outras métricas qualitativas, como por exemplo Feedba-
cks Positivos de Seguidores.
E claro, lembra dos Gatilhos da Autoridade e Reciprocidade que falamos

no começo do Livro? Pois é, eles servem para validar também se o seu
Conteúdo é Verdadeiramente Transformador!
Pilar 7 \ Consistência
Eu estou cansado de falar isso.
Mas parece que as pessoas não enxergam ou fazem de bobas.
Mas de nada adianta você ter um conteúdo FODA se você não tem a disci-
plina de postar com recorrência nas Redes.
Eu cresço de 100 a 300 seguidores por dia e gero receita de 150 a 600
reais por dia porque eu faço 3 a 5 posts no Feed do @socialmarketclub
todo santo dia!
Página 46
Isso sem contar os meus stories que giram em torno de 10 a 20 diaria-

mente.
Ahh... isso sem levar em consideração aos Conteúdos no IGTV e no Reels,

que somados são cerca de 6 peças de Conteúdos semanais.
É fundamental você ter consistência.
Não só no Insta como em qualquer outra plataforma que você estiver

presente.
Pois é o que eu sempre falo: Quem não é visto, não é lembrado.
Enquanto você fica dias sem postar algo de valor nas Redes, o seu Con-
corrente está postando todo dia.
De quem será que o cliente vai comprar??
Bom, são estes os 7 pilares do Marketing de Conteúdo:
Conhecer a sua Persona, Definir um Assunto Específico, Ter Objetivos

Claros, Chamar Atenção com uma Headline Matadora, Escolher o Canal
Ideal, Transformar Vidas e Ter Consistência.
Nunca mais se esqueça disso, pois esses 7 pilares serão definitivos para
o sucesso da sua Marca no Inbound Marketing!
Página 47
Social
MARKET CLUB
CAPÍTULO
Os 4 Formatos de
4
Conteúdo
Assim como você, eu sou completamente fascinado pelo Mundo Digital.

De verdade!
O que mais me brilha os olhos é o fator “Democrático“ que ele traz.
Nos dias de hoje, você pode consumir o que quiser, onde quiser e como
quiser.
Você pode assistir a um vídeo no Youtube. Você pode assistir um Podcast

e estudar através do Instagram.
É uma infinidade de possibilidades, super positiva para os Consumidores

de Conteúdo.
Mas e para os Produtores de Conteúdo? Até que ponto este Fator demo-
crático pode te influenciar?
É sobre isso que vamos falar neste Capítulo!
O que você verá nas páginas a seguir é de suma importância, afinal de

contas seu Sucesso no Digital se baseia na Produção de Conteúdo.
O que você tem que pensar é o seguinte….
Lembra quando falei de Omnichannel?
Pois é, você precisa diversificar seus canais de conteúdo, para poder

alcançar e atrair pessoas interessadas em suas soluções.
Dentro dessa perspectiva surge outra questão importantíssima: diversifi-

car os seus formatos de conteúdos.
E quais seriam esses 4 Formatos?
Página 49
1 \ Conteúdo Visual Estático \ Imagens

Aqui você produz Artes, Fotos e Conteúdos Visuais para chamar atenção
da sua Audiência.
Existem várias formas de produzir este tipo de conteúdo:
\ Infográficos:
Formatos de conteúdo que trazem dinamismo e criatividade nas infor-
mações em gráficos, como estatísticas, dados, etc.
\ Fotos:
podem ser suas para aumentar a humanização da sua marca ou até
mesmo conteúdos com escrita e imagem estática no fundo
\ Posts de Redes Sociais:

Conteúdos com informações valiosas, usando ícones, gráficos, layouts e
cores.
\ Memes:
Bom humor e descontração dá super certo em qualquer ecossistema
digital.
\ Prints:
eu faço quase todo dia post no meu Insta usando print de mensagens que
compartilho em meu Twitter. Isso me ajuda muito a fortalecer a human-
ização da minha marca. Você pode usar prints de conversas do
WhatsApp, Direct, Posts do Facebook, etc.
Página 50
2 \ Conteúdo Visual Dinâmico \ Vídeos

Segundo a Rock Content, 60% dos internautas preferem ver um vídeo a
ler um conteúdo em texto. Segundo eles, a quantidade de pessoas que
consomem vídeos na Internet atualmente é de 86%.
O Vídeo tem um potencial muito grande de não só humanizar a sua

marca, como aumentar e muito seu Engajamento.
Eu sei que existe um grande tabu em relação a vídeo. E eu super com-

preendo você, caso tenha alguma objeção em relação a gravar vídeos
seus e se expor nas Redes.
É algo super complicado que eu custei a vencer.
Você não necessariamente precisa gravar vídeos para ter sucesso no

Digital, mas ele aumenta sua chance de ter Resultados Positivos.
Mas acalme-se! Você pode produzir conteúdos incríveis em vídeos sem

ter que botar a sua cara!
Você pode usar algumas das ferramentas que vou compartilhar no

Capítulo 5 e produzir conteúdos dinâmicos super legais, com Infográficos,
Dados, Informações, Listas, Guias, etc.
Ou caso você se sinta apto a se expor, vai ser feliz!
Mete a cara no Reels e grave vídeos de 15 a 30 segundos. Grave Vídeos

no IGTV, Stories. Quando se sentir pronto, parte pro YouTube. Atenda
seus clientes no Direct, quebrando objeções com vídeos exclusivos.
Você vai ver que o tom da conversa vai mudar. As pessoas vão confiar
muito mais em você.
Página 51
3 \ Conteúdo em Áudio
Sinceramente? Este é o meu Formato de Conteúdo favorito!
Eu sou simplesmente fascinado em me gravar compartilhando alguma

dica, alguma experiência ou história de vida.
Ele chega a ser tão impactante quanto ao vídeo e está num crescimento
exponencial nos últimos anos.
Cerca de 47% dos usuários já consomem Conteúdo em Áudio.
Inclusive especialistas apontam que este é o formato que vai crescer e

muito nos próximos anos com o Desenvolvimento do 5G e das Tecnolo-
gias Inteligentes por Voz, como Alexa, Siri, etc.
Neste tipo de Conteúdo, Você pode:
\ Produzir Podcasts e compartilhar nas plataformas de áudio como

Spotify, (te ensinarei no próximo capítulo como se faz)
\ Usar conteúdo em Áudio para um Funil de Vendas no Telegram,

WhatsApp, etc
\ Humanizar seu Atendimento no Direct e passar mais credibilidade e

confiança ao seu cliente
\ Criar AudioBooks
Página 52
4 \ Conteúdo Escrito
A escrita é Fundamental para quem quer ter sucesso na internet. Você
obrigatoriamente precisa se aperfeiçoar na comunicação textual se efeti-
vamente quer ter Resultados Extraordinários no digital!
O legal que a escrita está presente direta e indiretamente em TODOS os

seus conteúdos.
Seja em um Episódio de Podcast com Headline e Descrição. Seja num

Post Estático do Instagram com a informação escrita do próprio Post e
obviamente o aprofundamento na Legenda.
Você pode não querer usar esses 4 formatos de conteúdo que estou te
ensinando neste capítulo.
Mas o conteúdo escrito é obrigação!
Tecnicamente, neste formato você pode:
\ Criar Artigos pra Blog e ranquear no Google.
\ Criar Legendas impactantes nas suas Redes Sociais para encantar e

persuadir seus seguidores.
\ Montar Estudos de Caso.
\ Contar Histórias para Humaniza a sua marca.
\ Criar Iscas Digitais (e-books gratuitos).
\ Criar info-produtos, como e-books pagos.
Página 53
Bom, estes são os 4 Formatos básicos de Conteúdo para os seus Canais

Digitais: Conteúdo Visual Estático (Imagens), Conteúdo Visual Dinâmico
(Vídeos), Conteúdo em Áudio e Conteúdo Escrito.
Como falei, você não é obrigado a utilizar os 4 formatos. Mas a minha

recomendação é que use sim.
Porque quanto mais você abre seu leque de opções, mais você enriquece
a sua marca e mais pessoas você tem a possibilidade de alcançar.
Por isso, seja Omnichannel e explore ao máximo a Produção de Conteúdo.
Pode parecer difícil num primeiro momento para você produzir 4 forma-
tos diferentes de conteúdo.
Pra muita gente só um formato já é um Grande Desafio.
Mas eu te garanto que se você aprender o que vou te ensinar no Capítulo

7, você nunca mais vai ter dificuldade em produzir conteúdo e dominará a
Arte do Conteúdo Infinito.
Página 54
Social
MARKET CLUB
CAPÍTULO
Checklist Ferramentas de
5
Produção de Conteúdo
Centenas de pessoas entram em contato comigo diariamente querendo

soluções eficientes relacionadas à Produção de Conteúdo.
Muita gente ainda tem dúvidas de quais são as melhores ferramentas

para utilizar.
É exatamente isso que vou trazer para você neste Capítulo.
Eu vou compartilhar com você as melhores ferramentas que eu conheço

e que eu utilizei ou utilizo para produzir conteúdo nos 4 Formatos que te
ensinei no Capítulo anterior.
Conteúdo Visual Estático \ Imagens:

\ CANVA
\ TYPORAMA
\ SPARK POST
\ PHOTOSHOP
\ ILLUSTRATOR
\ CRELLO
\ SEEN
\ PICSTART
Bancos de Imagens:
\ FREEPIK
\ PEXELS
\ SHUTTERSTOCK
\ PIXABAY
\ FLICKR
\ UNSPLASH
Página 56
Conteúdo em Vídeo:
\ MOJO
\ INSHOT
\ PICSTART
\ KINEMASTER
\ FILMMARKER PRO
\ LOMOTIF
\ FILMORA
\ VSCO
Conteúdo em Áudio:
\ SPEAKER PODCAST STUDIO
\ ANCHOR
\ ADOBE AUDITION
\ AUDACITY
\ GRAVADOR DO PRÓPRIO CELULAR
Conteúdo Escrito:
\ BLOCO DE NOTAS
\ WORD
\ GOOGLE DOCS
\ ULYSSES
\ WORDPRESS
\ WIX
\ BEAR
\ SIMPLENOTE
Agora não tem desculpa!

Você já conhece dezenas de ferramentas para produzir Os 4 Formatos de
Conteúdo.
Você tem a faca e o queijo na mão!
Se liga no próximo capítulo e aprenda a estratégia definitiva para produz-
ir conteúdos infinitos nas suas mídias digitais.
Página 57
Social
MARKET CLUB
CAPÍTULO
11 Pilares de um
6
Conteúdo de Qualidade
Saiba tudo o que você precisa saber para criar um conteúdo com boa
comunicação, para engajar, crescer e vender mais.
Diante disso, foque em compartilhar a melhor experiência possível para o

usuário.
Nas Linhas a seguir vai ser exatamente isso que vou te ensinar!
Tá preparado?
Aspectos relevantes para produzir

um bom Conteúdo:
1 \ Crie contraste entre a fonte e o fundo
Fonte Clara - Fundo Escuro

Fonte Escura - Fundo Claro.
2 \ Use pouca escrita no Post
Deixe para escrever na legenda. Crie uma breve mensagem e redireciona

o leitor à sua Legenda.
3 \ Use pouca saturação, para não deixar algo vibrante demais, o próprio
Insta indica isso.
Página 59
4 \ Use destaques na fonte
Coloque sempre em caixa alta para facilitar a leitura de quem está rolan-
do o feed ou ver o post em miniatura.
Colocar uma fonte em destaque aumenta a probabilidade do usuário

parar de rolar e dar atenção ao seu post.
O algoritmo do Instagram adora isso, pois é neste momento que gera o

engajamento.
5 \ Use imagens com alto nível de nitidez
Imagens embaçadas ou com chuviscos não são entregues pelo algoritmo

por transmitir a sensação de baixa qualidade.
6 \ Use Emojis nas suas legendas para ilustrar a sua comunicação.
7 \ Use o Gatilho da Antecipação para gerar expectativa e despertar a

curiosidade no seu seguidor.
8 \ Visual primeiro, Textual depois
Use o contexto visual para redirecionar as pessoas para a Legenda do

seu Post, seja no Feed, Reels ou IGTV.
9 \ Conheça os limites das suas comunicações
Limite de caracteres de legendas no Instagram: 2.200 caracteres.
Limite de caracteres da bio do Instagram: 150 caracteres.
Limite de caracteres de nome de usuário no Instagram: 30 caracteres.
Página 60
10 \ Salte Linhas
Imagina se o texto do seu Instagram está escrito dessa forma que estou
escrevendo. Não vou saltar nenhuma linha propositalmente para você
ver como fica cansativa a leitura desse texto. É isso que acontece quando
você não salta linha no Instagram ou em qualquer canal de comunicação
por texto como Blog e WhatsApp. O leitor desiste de ler no meio do
caminho quando isso acontece.
Vou repetir esse texto abaixo saltando as linhas para você ver a
diferença:
Imagina se o texto do seu Instagram está escrito dessa forma que estou
escrevendo.
Não vou saltar nenhuma linha propositalmente para você ver como fica
cansativa a leitura desse texto.
É isso que acontece quando você não salta linha no Instagram ou em

qualquer canal de comunicação por texto como Blog e WhatsApp.
O leitor desiste de ler no meio do caminho quando isso acontece.
11 \ Procure atrair e reter atenção do seu seguidor até o final do que

está sendo transmitido no seu Conteúdo.
Comunique-se de forma persuasiva. Mexa com sentimentos, sonhos,

dores, problemas e frustrações da sua Persona.
Cutuque na ferida. Faça ele se emocionar ao ler seu Post ou ver o seu
vídeo.
Ao atingir o emocional dele, você tem tudo para conquistar a sua confi-
ança.
No capítulo 9 me aprofundarei neste assunto.
Página 61
Social
MARKET CLUB
CAPÍTULO
Como produzir
7
conteúdo infinito
Agora que você já conhece todo o conceito do Marketing de Conteúdo e

conhece também os 4 formatos de conteúdo e as ferramentas para pro-
duzi-los, chegou a hora de aprender a Estratégia de Ouro que vai fazer
você se tornar um Produtor de Conteúdo Faixa Preta!
De verdade, essa Estratégia aqui vai ser um Verdadeiro Divisor de Águas

para o seu Negócio!
Digo isso por experiência própria.
Eu, por muito tempo, tinha dificuldade em me inspirar para produzir os

meus conteúdos.
Me lembro do início da minha trajetória digital. Tinha ocasiões que eu

ficava horas e horas de frente pra tela do computador sem saber o que e
como fazer.
Mas tudo mudou depois que eu aprendi essa Metodologia poderosa e

comecei a aplicar na minha Realidade de Negócio.
Por isso, quero que você preste muita atenção nas linhas a seguir. Pois
se você aplicar essa técnica conforme o passo a passo, tenho certeza que
o jogo vai virar para você!
Antes de mais nada entenda…
O conceito fundamental do Conteúdo Infinito se baseia na Reciclagem de

Conteúdo.
Reciclar por definição é reaproveitar materiais orgânicos e não orgânicos

para não descartar indevidamente no ambiente e evitar o desperdício de
recursos.
Essa mesma lógica se aplica nos seus Conteúdos!
Página 63
Você precisa a partir de agora reaproveitar o seu material para gerar

conteúdo infinito.
Um Post do meu Feed no Instagram pode se tornar um Artigo pro meu

Blog ou um episódio do meu Podcast e por aí vai.
A grande sacada é entender o processo.
E nas linhas a seguir vou te ensinar a metodologia na prática em 4 sim-

ples passos:
1 \ Faça Benchmarking
Neste exato momento, você deve estar se perguntando: o que é isso? É de
comer ou passar no cabelo?
Bom, este é apenas um conceito com nome chique do mundo dos

negócios...
Por definição, Benchmarking é um processo de avaliação da empresa em

relação à concorrência, por meio do qual incorpora os melhores desem-
penhos de outras firmas e/ou aperfeiçoa os seus próprios métodos.
Você pode fazer Benchmarking de tudo de uma empresa. Desde produção

ao atendimento com cliente.
Porém, como estamos falando de Conteúdo, é você simplesmente acom-

panhar as Mídias Digitais dos seus concorrentes e tirar ideias e inspi-
rações.
Siga os perfis da sua concorrência e ative as notificações de postagem

para sempre receber as novidades da marca.
Isso serve pra toda mídia digital. Insta, Face, YouTube…
É literalmente espionar a concorrência. Não há mal algum, vai por mim!
Todo mundo faz isso na internet!
Página 64
2 \ Crie Pastas e salve os Conteúdos

para tirar ideias
Feito o processo de seguir e acompanhar o concorrente, você precisa
armazenar as informações que mais gostar.
Daí entra as ferramentas de biblioteca e salvamento de conteúdo das

Mídias Digitais.
Eu salvo por período. Por exemplo, estou escrevendo este livro no mês
de Novembro…
Eu crio uma pasta nos salvos do meu insta com o nome Dezembro.
Diante disso, consumo conteúdos na Rede. Aqueles que eu vejo que são
interessantes, eu salvo e uso para me inspirar para uma eventual pro-
dução de Conteúdo para o mês de Dezembro. E por aí vai…
Tenho uma pasta muito legal também só com material de Repost. Conteú-
dos que viralizaram do meu Nicho e que eu uso pra repostar pra dar
aquele Up no alcance orgânico.
3 \ Produza o Conteúdo
Eu preciso te alertar!
Entenda o seguinte: não é pegar conteúdo, salvar, copiar e colar.
Você vai apenas se inspirar e tirar ideias.

E em cima disso, começar a produzir suas peças de conteúdo genuínas,
com a cara da sua marca, tanto visual como textual.
E outro alerta: essa é apenas uma das estratégias de produção de conteú-

do. Você não necessariamente vai produzir todos os seus conteúdos
fazendo este processo de Benchmarking e Inspiração, ok?
Isso é uma das várias dinâmicas para otimizar sua produtividade e

aguçar a sua criatividade.
Página 65
4 \ Recicle seus Conteúdos

Feito todo o processo de gestão e produção, é hora de reaproveitar aquilo
que você já tem.
Hora de transformar um Artigo do Blog em Vídeo do IGTV. Hora de trans-

formar seu vídeo do YouTube em Conteúdo de Podcast!
Como fazer este processo sem muito esforço?
Registre e documente toda roteirização do seu conteúdo. Por exemplo o

roteiro de um vídeo.
Salva ele no bloco de notas do seu celular, ou em alguma ferramenta de

sua preferência.
Enriqueça o roteiro, acrescente informações de forma que torne um texto

fluido.
Reaproveite e lance um Artigo pro Blog, uma peça de conteúdo pro seu
Telegram…
A questão é você sempre documentar suas informações e

reaproveitá-las!
Simples, prático, eficiente e dinâmico.
PA-PUM!
E assim agora você está apto a Produzir Conteúdo Infinito!
Continue a leitura com empenho, pois agora você vai aprender Como
Produzir Conteúdo Viral!
Página 66
Social
MARKET CLUB
CAPÍTULO
A arte do conteúdo viral
8
Este é o momento que eu tenho certeza que você tem aguardado!
Pois é aqui que a magia do Alcance Orgânico exponencial acontece.
Já imaginou você alcançando 50, 60, 70, 90, 100, 150 MIL PESSOAS nas
suas Publicações?
Isso sem investir um centavo sequer em anúncios?
Pois é, neste capítulo eu vou te ensinar a Estratégia Secreta que vai fazer
você escalar de uma vez por todas o Alcance Orgânico.
Se você já fez meu Curso Fórmula do Engajamento, você sabe bem disso,
mas senão, aprenda estes 2 conceitos:
\ Alcance nada mais é do que o número de pessoas que você atingiu com
a sua publicação.
\ Impressões são o número de vezes que a sua publicação foi vista. Isso
quer dizer que suas impressões vão ser maior que seu alcance, afinal de
contas uma pessoa pode ver o seu post mais de uma vez rolando no
Feed.
A questão fundamental é que o Conteúdo Viral otimiza seu alcance e suas

impressões de forma inimaginável.
Mas a pergunta que fica é: O que é um Conteúdo Viral?
Eu vou fazer uma Analogia que vai ficar bem simples e fácil de você
entender:
Imagine o Corona Vírus. Como esse vírus se espalha? Com as pessoas

em contato direto entre si. Quanto mais pessoas estão em contato se
interagindo próximas umas das outras, maior será o número pessoas
infectadas pelo vírus.
Página 68
Essa mesma dinâmica se aplica no Digital com o Conteúdo Viral, e é

exatamente por isso que ele leva este nome.
Pois Conteúdo Viral nada mais é do que um Modelo de Conteúdo com a

capacidade de contagiar um grande número de pessoas.
É o que eu falo dentro do Curso FDE: acontece um efeito bola de neve.
Por ser uma informação super relevante para as pessoas, vai acontecer
um alto número de interações em pouco tempo.
As pessoas que verem o Conteúdo, vão se sentir impactadas com a infor-

mação e fazer o que? Marcar seus amigos e compartilhar nos stories
mencionando a sua página.
Agora imagine um alto volume de pessoas fazendo essas interações.

Imagine mais de 1000, 1500, 2000 pessoas compartilhando seu post nos
stories e mencionando você de graça!!
Pois é, muito prazer, Conteúdo Viral!
Nas linhas a seguir, eu vou te ensinar como se faz. Tá preparado?
Antes de mais nada, eu quero que você entenda que existem diversos
modelos de conteúdos virais.
Pois cada um gera um sentimento dentro das pessoas. Cada um gera

uma reação em cadeia diferente. Mas no fim das contas, o resultado é o
mesmo: otimização do alcance orgânico.
Conteúdo Inspirador ou Motivacional
Página 69
As pessoas muitas vezes utilizam as Redes como um Refúgio, uma fuga

da realidade, para relaxar e passar o tempo.
Em meio a tanta correria do dia-a-dia, é super normal que as pessoas

acabem estressadas e com pensamentos negativos.
Neste sentido mora a oportunidade de usar frases motivacionais, lições

de vida, inspirações e até mesmo histórias de superação para trazer um
pingo de positividade no dia deste seguidor.
Positividade nunca é demais! E isso gera compartilhamentos, gera

amigos marcando amigos, comentários e muitos likes. Por isso, super
recomendo você acrescentar dentro da sua linha editorial a pauta conteú-
do motivacional.
Página 70
Exemplo:
Memes
Quem nunca deu boas risadas, ou até mesmo gargalhadas de perder o
fôlego vendo fotos e vídeos engraçadas nas Redes?
Leve bom humor para os seus seguidores e aumente a sua taxa de enga-
jamento por consequência.
Isso se aplica a todo e qualquer nicho que você imaginar.
Já vi páginas de Memes no segmento automotivo, jurídico, acadêmico,

enfim, em tudo que você imaginar cabe a pauta bom humor na linha edi-
torial.
A questão fundamental é você saber alinhar o seu nicho de mercado, com

temas e conteúdos e transformá-los em Memes.
O meme geralmente gera muito Repost e amigos se marcando. O nível de

compartilhamento, é bem relativo, geralmente o motivacional gera mais
compartilhamento. Mas tudo depende da Audiência, quais seus valores e
costumes.
Página 71
Exemplo:
Listas
Eu sou verdadeiramente viciado neste tipo de Conteúdo. Tanto em produ-
zir, como em consumir.
Ele é super legal, pois traz novidades para quem está consumindo.
É um tipo de conteúdo super simples e que tem como característica gerar

muitos amigos se marcando e principalmente salvamentos.
Pois, nele existem um grande número de informações.
Por exemplo: “10 filmes que empreendedores precisam assistir“, “28

livros que você precisa ler antes de morrer“, “13 ferramentas de gestão
de negócios online“, “7 tipos de sapatos para ousar no look de inverno“, e
por ai vai…
Meu conselho aqui, para deixar o conteúdo ainda mais instigante e espe-
cífico, é você usar números quebrados tipo nos exemplos que dei acima.
Veja que interessante, volta no capítulo 3 e veja os modelos de Headlines.

Vários deles constam modelos de listas.
As listas são muito boas e geram um baita alcance orgânico. Isso sem
contar que alimentam ainda mais a sua Autoridade no Nicho que você
atua.
Por isso, acrescente dentro da sua linha editorial as Listas.

E não se esqueça, tem que ser alinhado com o seu nicho de negócio.
Página 72
Exemplo:
Polêmicas
Essa aqui é uma situação beeeem delicada. Eu vejo muita gente usando
essa técnica pra dar ibope.
Eu particularmente já fui mais a favor dessa técnica até o dia que recebi
uma denúncia.
Gera engajamento, comentários? Com certeza!

Mas aqui, você defende um lado em detrimento ao outro.
Eu quando recebi essa denúncia, fiz uma polêmica falando sobre Market-
ing Multinível, algo falando que era pirâmide e defendendo o Mercado de
Afiliados.
O que aconteceu?
Cai no gosto dos afiliados, mas gerei atrito com seguidores que
trabalham no Multinível. Eles denunciaram a publicação, ela foi apagada
pelo Insta e meu alcance caiu drasticamente por 1 mês, mais ou menos.
Você pode fazer algo polêmico? Claro.
Pode pegar assuntos que estão no Hype das atualidades e manifestar sua
opinião? Com certeza!
Mas saiba que: você estará agradando uma parcela da sua audiência e
desagradando uma outra.
Página 73
É tipo falar de política e defender a direita ou a esquerda. Em algum

momento, alguém vai se manifestar com indignação, vai te dar rage e até
mesmo denunciar sua conta.
Por isso, caso opte por usar este tipo de estratégia, tenha preparo para
lidar com os Haters, pois a cada dia que passa os discursos e debates na
web estão mais inflamados.
Veja um exemplo:
Neste caso em específico eu peguei uma pauta que é extremamente

ligada ao meu nicho de negócios e lancei uma polêmica baseada no meu
ponto de vista.
Eu recebi vários elogios, porém ao mesmo tempo vários haters. Mega

repercussão com mais de 100 mil de alcance!
Estes são os principais modelos de Conteúdos virais utilizados nas

Redes.
Estude cada um desses exemplos, adapte e aplique-os desde já em seu

negócio.
Página 74
Social
MARKET CLUB
CAPÍTULO
Como encantar e vender
9
através do Conteúdo
$
Eu costumo brincar que o seu concorrente não é o perfil de uma loja, ou

de um profissional da sua Área.
Foi o tempo disso, de verdade!
O seu concorrente hoje é o Alok, Neymar, Anitta, a Blogueira Fitness, a

Blogueira maquiadora, o Vlogger viajante, a Netflix, o Free Fire… enfim…
todos que estão presentes no Digital produzindo Conteúdo são seus
concorrentes!!!
Sabe por que eu digo isso?
Porque o principal Ativo das Redes Sociais é a Atenção.
A todo momento, todos estão querendo a sua Atenção.
Você como consumidor de conteúdo está sempre rolando o feed, assistin-

do vídeos, de dezenas/centenas de influenciadores a todo momento.
Eles querem a sua audiência para estreitar laços, aumentar o engajamen-

to e até mesmo vender de você.
Isso levando em consideração o seu “EU“ consumidor de Conteúdo. Mas e

o seu “EU“ Produtor de Conteúdo, como fica nessa história toda?
Você como Produtor de Conteúdo precisa a todo momento convencer o

seu seguidor a dar alguns segundos ou minutos de sua atenção naquilo
que você está compartilhando.
Você Sabia? As pessoas demoram 3 segundos no máximo para decidir se

param de rolar o feed para consumir o seu conteúdo ou não.
Por isso você deve ser muito criterioso para atrair e reter atenção das
pessoas nas suas postagens!
Como fazer isso?
Aplicando um conceito poderoso que se chama AIDA
Página 76
\ Técnica AIDA
AIDA é uma técnica de vendas muito utilizada no mercado digital.
Ela se divide em 4 Pilares: Atenção, Interesse, Desejo e Ação.
Técnicas simples e super eficientes que transformam os seus resultados

digitais.
Atenção:
O principal objetivo dessa etapa é ganhar atenção do Lead, ou seja,

fazê-lo perceber o que você tem a oferecer na sua Mídia Social.
Dentro disso, use estratégia na comunicação (visual e textual) para ser

impactante e chamar atenção da sua audiência. Nessa etapa é fundamen-
tal você se atentar aos designs de suas publicações, desde cores, forma-
tos, enfim, tudo conta. Isso sem contar também a comunicação verbal
matadora.
De forma que desperte atenção das pessoas dentro da sua rede.
Faça Storytelling para encantar as pessoas.
Use gatilhos mentais para mexer com seu subconsciente. Utilize o Gatil-
ho da Antecipação para gerar expectativa e a necessidade de continuar
consumindo o conteúdo.
Por exemplo: ‘‘Nas linhas a seguir eu vou transformar o seu jeito de

pesar com essas 5 dicas…“
Dê o máximo para conseguir prender atenção das pessoas para dar con-
tinuidade ao processo AIDA.
Página 77
\ Interesse:
Mais do que chamar a atenção dos seguidores, é preciso despertar o
interesse neles, ou seja, você precisa ser relevante.
A ideia central nesta etapa é mostrar para as pessoas que o seu conteúdo
é de qualidade e é relevante. Como fazer isso?
Entender sua persona. Quais suas dores? Suas necessidades?
Dentro disso, se tratando de Instagram, você precisa mapear e identificar

o que é relevante no seu nicho. É aí que entra o estudo minucioso das
hashtags direcionadas.
Sabendo quem é sua persona, direcionando seu conteúdo com hashtags

específicas, você se torna relevante.
\ Desejo:
Desejo: Se nas etapas anteriores todo o processo pode durar poucos
segundos, neste aqui as coisas acontecem mais lentamente. Ninguém
acorda de manhã e pensa: “Uau, vou entrar no Instagram e comprar um
curso online”.
Ou “Uau, vou entrar no Instagram e comprar uma blusa”.
Ninguém, absolutamente ninguém faz isso!
E é por isso que é fundamental você saber definitivamente o terceiro pilar

da Técnica AIDA, o Desejo.
Página 78
Você precisa através das suas postagens gerar desejo nas pessoas, para
que elas efetivamente tenham vontade de comprar aquilo que você tem a
oferecer.
Como fazer isso?
1 \ Postar conteúdos transformadores.
2 \ Evidenciar transformações, falar mais de benefícios e menos argu-

mentos lógicos.
3 \ Postar provas sociais instigantes.
4 \ Destaques estratégicos, com depoimentos e conteúdos direcionados

para fácil acesso. Repetir o processo continuamente para gerar desejo
com consistência.
Trabalhar com mídias sociais é algo muito menos intuitivo e muito mais
estratégico.
Para você conseguir obter os resultados que deseja, você precisa de

estratégia!
\ Ação:
É hora de literalmente transformar o desejo em ação.
Crie facilitadores para aumentar a necessidade do seu Lead.
Gere escassez, crie promoções exclusivas.
Você precisa direcionar a sua audiência, levá-la do ponto A ao ponto B,

precisa fazer o seu seguidor tomar uma ação através das call to actions.
Página 79
\ Exemplos de CTA:
\ Deixe seu Like
\ Qual a sua opinião? Comente!
\ Deixe a sua opinião nos comentários
\ Marque um amigo
\ Marque 3 amigos que precisam ver isso
\ Salve esse Post para ver novamente depois
\ Compartilhe nos seus stories se você gostou
\ Comenta “EU ACREDITO“ se você acredita que vai dar certo
\ Clica no link da BIO e veja o novo vídeo/artigo/
\ Clica no Link da bio e garanta já o seu
\ Quer vender mais online? Comenta “EU QUERO“ e descubra como
isso é possível
\ Clica no link da bio e veja como você pode transformar a sua vida com
\ Tráfego Pago
\ Deixe o seu interesse nos comentários que vou enviar o link no direct
para você
\ Comenta “EU QUERO“ que vou te enviar o link exclusivo
Dentro das CTA’s, você tem a possibilidade tanto de engajar,

como vender.
oferecer.
Página 80
Veja que Fantástico!
A AIDA nada mais é do que um Mini funil que você pode implementar,
para num primeiro momento chamar a atenção do seu seguidor/cliente,
fazê-lo consumir o conteúdo, despertar interesse com um desejo genuíno
e no fim das contas engajar ou até mesmo vender.
Como nosso foco aqui é Conteúdo propriamente dito, te convido a ler um

outro e-book que eu escrevi, o Como Vender Igual Água no Instagram.
Neste livro eu te ensino mais profundamente toda a essência de vendas

na Rede. Super recomendo a leitura!
Dentro das CTA’s, você tem a possibilidade tanto de engajar, como

vender.
oferecer.
Página 81
Social
MARKET CLUB
CAPÍTULO
Conteúdos que Engajam
10
1 \ Técnica Conteúdo A/B ou A/B/C...

A principal ideia é dividir a plateia com duas opções. Você prefere a
opção A ou a opção B? Ou A,B,C e por aí vai..
Isso funciona porque as pessoas adoram falar sobre seus gostos, suas
preferências, ideias e etc.
O número de comentários sempre será muito alto nesse tipo de posta-

gem, levando novamente ao Efeito Manada e ao Efeito Bola de Neve
dentro do algoritmo do Instagram.
Veja na prática:
Exemplo 01:
Qual você escolheria? Morar numa casa de luxo isolado de tudo ou ter
uma Mentoria com o Zuckerberg e desvendar os segredos do algoritmo
do Insta e do Face?
Página 83
Exemplo 02:
Não é só A/B...
2 \ De voz a sua audiência

Neste modelo de conteúdo, o seu foco é total interação.
Dentro dos valores e costumes de sua persona, mapeie assuntos rele-

vantes que se encaixam nos temas de interesse.
Diante disso, você vai simplesmente fazer um post com uma pergunta
esperando a resposta.
Este tipo de conteúdo provavelmente vai ter menos likes e menos com-
partilhamentos.
Mas ele vai ter um aumento de 3,4,5x do número de comentários.
É uma técnica que eu chamo de “Post Casas Bahia“, quem é meu aluno no
FDE sabe bem o que estou falando!
Veja este exemplo e entenda melhor o que estou falando:
Página 84
Veja este exemplo e entenda melhor o que estou falando:
170 comentários com uma simples pergunta...
3 \ Stories Interativos
Se você quer aumentar as visualizações dos seus stories e bombar de
uma vez por todas neste modelo de conteúdo, presta muita atenção nas
linhas a seguir!
Pois o que vou te apresentar vai simplesmente aumentar em até 10 x a

sua taxa de visualização!
Tudo isso, eu ensino na Prática no meu Curso Fórmula do Engajamento!
Primeiro, você deve criar conteúdo. Faça da forma mais pessoal possível.
Página 85
Faça vídeos (gera muita audiência), crie enquetes e perguntas.
Faça com que as pessoas tenham a necessidade de interagir e relacionar

com você.
Quanto mais próximo você for das necessidades e desejos das pessoas
nos stories, mais elas vão te dar atenção e mais vão engajar com você.
1° Todos os dias fazer Stories. Motivo: Se seu Stories não estiver na

funcionalidade “Destaques”, ele irá durar apenas 24 horas dentro do seu
perfil.
2° Dilua seu conteúdo 3 vezes ao dia.(Manhã/Tarde/Noite)

(09:30h as 11:00h) => Excelente para contar storytelling do seu dia a dia.
(12:00h as 14:00h) => Interessante mostrar alguma sequência do Stories

anterior, algum dado. A intenção é mostrar novamente que você está
presente na telinha do celular.
(18:00h as 20:00h e/ou 20:00h as 22:00h) => É o mais importante e indi-

cado para fazer alguma chamada de venda ou algum anúncio que todos
devam ver.
3° Utilize sempre stickers interativos de 3x a 5x por semana (Enquetes,

Perguntas, Testes, etc. Motivo: As pessoas gostam de participar e se
sentir parte de algo maior, uma empresa, uma comunidade... E quanto
mais as pessoas respondem aos seus Stories, mais o algoritmo irá
entender que seu conteúdo é relevante. É o que falei sobre o efeito bola
de neve, lembra?
Sempre que quiser alavancar a visualização de alguma chamada de

venda ou até mesmo de divulgação de algum conteúdo externo, super
recomendo você fazer uma sequência criativa e impactante de enquetes e
quizzes, para aumentar o seu efeito bola de neve!
Página 86
\ 87 Enquetes Criativas:
Veja que interessante… aqui você acaba caindo exatamente na mesma
dinâmica do primeiro tópico que coloquei neste capítulo, que seria o
Conteúdo A/B.
Vamos aos exemplos:
1- ou ?
2- ou ?
3- ou ?
4- ou ?
5- ou ?
6- ou ?
7- ou ?
8- Amar ou ser amado?
9- Acorde arrependido ou durma com vontade?
10- Quantas pessoas você tem bloqueadas no seu Insta?
11- Já mandou mensagem para o grupo errado?
12- Já curtiu e descurtiu sem querer?
13- Biscoito ou bolacha?
14- Bar ou balada?
15- Casar ou comprar uma bicicleta?
16- Cérebro ou beleza?
17- Coxinha pela pontinha ou pela bundinha?
18- Dar ou receber presentes?
19- Já usou apps de paquera?
20- Dinheiro ou amor?
21- Ficar ou namorar?
22- Filmes ou séries?
23- Gatos ou cachorros?
24- Como se chama a torta holandesa na Holanda?
25- IPhone ou Android?
26- Já traiu?
27- Já foi bloqueado no Insta?
28- Já usou perfil falso?
29- Já saiu de uma rede social e depois se arrependeu?
30- Lady Gaga ou Beyoncé?
Página 87
31- Sertanejo ou Funk?

32- Mãe ou pai?
33- Netflix ou balada?
34- Netflix ou Prime?
35- YouTube ou Netflix?
36- No filme da vida você é mocinho ou vilão?
37- Praia ou montanha?
38- Burger King ou Mc Donalds?
39- Coca ou Pepsi?
40- Nike ou Adidas?
41- Praia ou cinema?
42- Pagode ou axé?
43- Ser um gênio feio ou um idiota bem gato?
44- Red Label ou Ice?
45- Verão ou inverno?
46- O que é pior sorriso falso ou olhar frio?
47- O homem pisou na lua?
48- Já amou alguém mais do que amou você mesmo?
49- Saber a data ou a causa de sua morte
50- Ser pego transando com uma prima distante ou uma boneca inflável?
51- Vinho ou cerveja?
52- Whisky ou água de coco?
53- WhatsApp ou Facebook?
54- Confessa, você já quis ser um influencer digital?
55- Já 'mendigou' seguidores?
56- Por que a caixa de pizza é quadrada se a pizza é redonda?
57- Você já deletou alguma rede social?
58- Já se arrependeu do seu voto?
59- Chá ou Café?
60- 3 anos de cadeia ou resto da vida com o/a ex?
Página 88
61- Cheetos ou Doritos?

62- É pavê ou pacumê?
63- Dormir com as portas do armário abertas ou fechadas?
64- Me paga um almoço?
65- Ser atacado por um urso ou um enxame de abelhas?
66- Você já soltou pum no elevador?
67- Você toma banho de manhã?
68- Já caiu no gemidão do WhatsApp?
69- Prefere viver sem WhatsApp ou Instagram?
70- Você se envergonha de coisas suas que existam pela internet?
71- Você já teve um blog?
72- Pizza com ketchup: pode ou não?
73- Você segue alguma superstição?
74- Você fala a verdade ao responder enquetes para Instagram?
75- Você se considera viciado em Instagram?
76- Você já matou algum inseto?
77- Tem medo de lagartixa?
79- Já saiu escondido?
80- Dinheiro infinito ou vida eterna?
81- Futebol ou Basquete?
82- Pele ou Maradona?
83- Pratica atividade física diariamente?
84- Você tem o hábito de ler?
85- Orkut ou MSN?
86- Já teve o seu coração partido?
87- Já partiu o coração de alguém?
Página 89
\ 58 Perguntas Criativas para

o seu Instagram
Abra um box de perguntas e gere interações únicas e poderosas com os
seus seguidores!
1- Qual a sua dica infalível para melhorar o dia de alguém?

2- Qual é a principal regra da vida?
3- Qual foi a coisa mais linda que já fizeram por você?
4- O que você queria ser 'quando crescer' quando você era criança?
5- Conte um segredinho inofensivo que faça os outros se sentirem menos
pior.
6- O que é que que para você nunca é demais lembrar?
7- Indique um lugar incrível da cidade que você mora.
8- O que é que você não vive sem?
9- Qual é o seu truque para fazer alguém rir?
10- Qual é o seu superpoder?
11- O que te ajudou a superar algum momento difícil em sua vida?
12- Indique um app que você não vive sem e conte o porquê.
13- Compartilhe um truquezinho de beleza só seu.
14- Como é que você gastaria 1 milhão de reais se ganhasse agora?
15- O que você diria a você mesmo de 10 anos atrás?
16- O que é que você se arrepende de ter experimentado nessa vida?
17- Indique uma conta de Insta que você ama seguir.
18- Conte um dos seus objetivos para o próximo mês/ano?
19- Compartilhe um 'vício do bem'.
20- Um conselho que mudou a sua vida?
21- Indique um livro que te impactou.
22- Indique um filme que fez você ver o mundo de outra maneira.
23- Nomeie uma série que todos precisam assistir.
24- Quem é o seu influencer preferido do Instagram?
25- Fale sobre algo que na hora doeu, mas depois fez você aprender
muito.
Página 90
26- Para você, qual é a grande vantagem da primavera/verão/outono/in-

verno?
27- Qual é a maneira ideal de acordar?
28- Se todas as suas coisas tivessem que ser da mesma cor, de que cor
seria?
29- Qual é a boa de hoje?
30- Qual a sua coisa preferida sobre você mesmo?
31- Se você fosse um personagem de Hollywood, quem seria você?
32- Se você pudesse participar de um filme da Disney, de qual seria e na
pele de qual personagem?
33- Um vilão com o qual você se identifique.
34- Um vilão com o qual você tenha medo real.
35- Qual é o seu objetivo de vida no trabalho?
36- Trabalhar de casa ou do escritório?
37- Um país que você morre de vontade de conhecer e por quê?
38- O que é ser uma pessoa de atitude?
39- Tudo passa, até uva passa? Ou tudo muda, até bermuda?
40- Se fosse para você ser famoso por algo, porque seria?
41- Quando foi a última vez que você chorou e por quê?
42- O que te faz ter vontade de xingar muito no Twitter?
43- Você se considera um líder ou um bom seguidor?
44- O que é que você precisa fazer antes de morrer?
45-Conte sobre um momento em que você realmente teve vontade de
sumir de tanta vergonha.
46- Qual é sua larica preferida?
47- O que é o verdadeiro sucesso para você?
48- Um hábito ruim que você conseguiu superar.
49- Qual era seu brinquedo preferido quando você era criança?
50- Se você pudesse criar uma nova lei para o mundo, que lei seria?
Página 91
50- Se você pudesse criar uma nova lei para o mundo, que lei seria?
51- Das tarefas domésticas, qual é a que você mais odeia?
52- Uma comida que você experimentou e se recusa a colocar na boca
novamente.
53- Qual é a tecnologia que já deveria ter sido inventada há muito tempo
e ainda não foi?
54- Do que é que você se orgulha na sua trajetória de vida?
55- Qual o nome de grupo no WhatsApp mais engraçado do qual você faz
parte?
56- Qual é a sua playlist mais específica?
57- Qual é o vídeo que sempre melhora o seu dia?
58- Autoridade: Um outro modelo de Box de Perguntas que eu particular-
mente sou viciado em fazer é relacionado à dúvidas. Geralmente eu uso
nomes tipo: Consultoria/Mentoria Gratuita - Tire sua Dúvida. Algo assim.
É super legal pois as pessoas vão enxergar que você está sendo uma
Referência para ela no assunto que aborda.
?? ? ?
?
? ? ? ?
Página 92
4 \ Repost
Uma outra estratégia que dá super certo e que gera bastante engajamen-
to e aumenta seu alcance orgânico é o Repost.
Mas não é uma mágica. Não é simplesmente pegar um post qualquer, ver
que viralizou e repostar.
Lembra quando falamos de Persona e especificidade?
Pois é, aqui é fundamental você arquitetar suas estratégias de Repost

alinhadas com os Valores e Costumes da sua Persona.
Mas eu te falo uma coisa: se for bem direcionado com o assunto que você
aborda, vai gerar uma repercussão estrondosa e dependendo pode ser
que você até mesmo viraliza, sem ter produzido nada, apenas compartil-
hando algo de terceiro.
Em relação a última frase dita acima, é para você tomar cuidado! Pois
você tem que ser bem comedido na estrutura de Reposts, pois por mais
tentador que seja viver só de Repost, o que vai acontecer se você fizer
isso? Você não vai alimentar a sua Autoridade no seu Nicho, vai ser
apenas um “repassador“ de Conteúdo.
Minha sugestão é você fazer essa estratégia 2/3x na semana no máximo.
A ferramenta que eu uso para Repostar é: Repost+
Da um confere nela aí e começa a estratégia é Repost que é muito bom!
Página 93
\ Conclusão
Neste livro você aprendeu conceitos, estratégias e táticas poderosíssi-
mas para se tornar um Produtor de Conteúdo Faixa Preta e obter Resul-
tados extraordinários através do Inbound Marketing!
Eu sugiro que você releia este livro, faça anotações, marque pontos que
considerar relevantes. E tenha ele sempre na sua biblioteca de e-books
para ficar sempre antenado com todas as lições e estratégias compartil-
hadas por aqui!
Nunca se esqueça: Conteúdo é REI! Leve o seu Reinado para o próximo

Nível!
E ah… tenha consistência, afinal de contas a repetição é a mãe do suces-

so!
Eu quero te agradecer do fundo do meu coração por ter lido esta obra até
o final. Eu espero que a partir de agora com todo conhecimento compar-
tilhado por aqui, você possa trilhar rumo ao caminho da prosperidade
digital!
Depois eu quero saber o que você achou deste livro, viu?
Me manda uma Mensagem lá no Direct @socialmarketclub e deixe o seu

feedback e até mesmo alguma dúvida, caso tenha ficado alguma pulga
atrás da orelha!
Obrigado.
Matheus de Paula
Página 94
Social
MARKET CLUB

Produtor de Conteúdo Faixa Preta Ebook FIM

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Licensed to Aline Ferraz de Souza - alinebiomedicina1994@gmail.com - 351.224.

Este ebook foi produzido por Matheus de Paula,

Me lembro bem de quando estava começando toda minha trajetória no

O Ano era 2018. Eu era estagiário no Departamento Pessoal da Prefeitura

O que acontece com um jovem de 22 que está prestes a se formar e não

Uma verdadeira crise existencial.

Desde o começo de 2018 isso me preocupava muito, pois na Prefeitura

Meus dias estavam contados.

Só que em paralelo a isso, eu ainda estava na Faculdade e flertava com 2

Muito antes de chegar nessa crise existencial pré formatura, eu já tinha

Me lembro bem entre 2015 e 2016, tive 3 disciplinas sobre Marketing na

Pois é, foi assim com o Marketing!

Lógico que na Faculdade a conversa era um pouco diferente. Não se

Só que eu consigo me lembrar nos Intervalos entre Aulas de falar super

De lá pra cá fui tendo contato com várias áreas da Administração, como

Mas nenhuma dessas Áreas me brilhavam tanto os olhos como o

Na Grade do curso de Administração da minha Faculdade, o Vianna

Este Projeto durou 2 períodos.

Nele, fomos divididos em grupos e fomos designados a criar um Negócio

E eu fui o responsável pelo Marketing do Projeto.

Depois de quase 1 ano desenvolvendo o Projeto fizemos a apresentação,

E aí nasceu a Social Market Club!

Unindo o útil ao agradável.

E cá estamos firmes e fortes!

Sabe por que eu te contei essa breve história?

Porque no começo de toda minha trajetória online, eu tive muuuuuita

E muito dessa dificuldade se deve a um fator chave: Falta de conhecimen-

Por conta disso, eu fiquei praticamente 1 ano patinando, tomando tapa na

Mas tudo mudou quando comecei a aperfeiçoar minhas técnicas e efetiva-

Eu vou te ensinar as Top Estratégias para você se tornar um Produtor de

E aí preparado pra transformação?

O que é Marketing de Conteúdo?

Antes de conversarmos sobre estratégias de conteúdo, precisamos

Então a pergunta que fica é: o que é Marketing de Conteúdo?

Marketing de Conteúdo ou Inbound Marketing, nada mais é do que uma

A premissa básica do Marketing de Conteúdo é ajudar o seu público-alvo

Você está lendo este livro agora só porque eu compartilhei um post na

É através dessa dinâmica que meu negócio se sustenta e também outros

Sabe por que eu sou fascinado com o Marketing de Conteúdo?

Porque com este Modelo de Marketing você consegue aumentar a visibili-

Há cerca de 20 anos isso era inimaginável dentro das Estratégias de

Mas graças ao desenvolvimento do Digital isso mudou!

No tópico a seguir eu vou te mostrar quais são os benefícios que o Mar-

Tenho certeza que se você aplicar todos os ensinamentos que vou te

Explore ao máximo todas as ferramentas que tiver na mão. Por exemplo

Um cara que saiu do nada começar a ser reconhecido, receber o carinho e

Veja que interessante!

Ao compartilhar conteúdo gratuito de extremo valor sobre o seu nicho e

Sabe por que?

Porque as pessoas resolveram seus problemas ou aprenderam algo

Isso vai gerar o sentimento de retribuição.

Você teve uma solução pontual resolvida através de algum conteúdo e

Eu não só ganhei a confiança de você e me tornei uma Referência (Autori-

Viu que genial?!

3 \ Aumenta a visibilidade da sua marca

Imagine que você é dono de uma mercearia do bairro onde mora.

Por conta disso, decidiu investir em Marketing.

Foi na gráfica do bairro e resolveu imprimir 3000 panfletos para serem

Imagina que o Insta da sua mercearia possui cerca de 3000 seguidores.

Atualmente o alcance ORG NICO, ou seja, pessoas que você atinge de

Isso de forma orgânica.

Se quiser otimizar ainda mais, você pode rodar campanhas de anúncios,

E com um detalhe importante: você atingiria o público certo, pois você