WBA0536_v2.

Proposta de resolução do
Desafio Profissional
Tendências e Inovações

Guilherme Simões Credidio

Tamanho do mercado
Consultoria de coolhunting:

• Produto: boa penetração na PEA (≈ 8% do mercado).

• Mercado: pessoas que utilizam transporte para deslocamentos casa-trabalho-casa.

Sua decisão:
Excluir da PEA indivíduos ≥ 60 anos  Acostumados aos deslocamentos, pouco interesse
no produto.
Cálculos:
𝑃𝑃𝑃𝑃𝑃𝑃𝑃𝑃𝑃𝑃𝑃𝑃𝑃𝑃 𝑑𝑑𝑑𝑑 𝑃𝑃𝑃𝑃𝑃𝑃 = 91.549 − 5.423 = 86.125 𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚 ℎ𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎 .
𝑁𝑁𝑁𝑁𝑁𝑁𝑁𝑁𝑁𝑁𝑁 𝑑𝑑𝑑𝑑 𝑃𝑃𝑃𝑃𝑃𝑃𝑃𝑃𝑃𝑃𝑃𝑃𝑃𝑃 𝑛𝑛𝑛𝑛 𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚 𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝 = 86.125 × 8%
= 6.890 𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚 ℎ𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎 .
Dado: cada família é composta de 3 pessoas (IBGE, 2021):

6.890
𝑀𝑀𝑀𝑀𝑀𝑀𝑀𝑀𝑀𝑀𝑀𝑀𝑀𝑀 𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝 = = 2.297 (𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚 𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚)
3

Mercado potencial é de aproximadamente 2,30 milhões de máquinas de teletransporte.

Concorrentes
• Proposta de valor: “soluções para transportar trabalhadores
em 30 segundos para qualquer lugar do Brasil”.
• Concorrentes: soluções para transportar trabalhadores para
qualquer lugar do Brasil  Automóveis.
• Diferencial competitivo: deslocamento = 30 segundos.
• Mercado potencial ≈ 2,30 milhões de máquinas de
teletransporte.
• 2019: ≈ 2,26 milhões de automóveis licenciados
(ANFAVEA, 2020, p. 56).
• Estimativa razoável.
• Número de automóveis licenciados em 2019 ≈
Número de máquinas no mercado potencial.
Preço da máquina de teletransporte e da assinatura mensal
Preço da máquina:
• Compete com automóvel no deslocamento casa-trabalho-casa.
• Preço ≤ automóvel popular.
• Automóvel mais barato: R$ 32.854,00 (FIPE, 2021).
• Preço da máquina: R$ 32.854,00.
Preço da assinatura:
• Equivalente a um tanque de gasolina (35 litros).
• R$ 4,237/litro (ANP, 2020).
• Assinatura mensal: R$ 148,30.
Lucro esperado pela empresa
Conversão de 1% do mercado potencial anualmente.

Cálculos:

𝑁𝑁𝑁𝑁𝑁𝑁𝑁𝑁𝑁𝑁 𝑐𝑐𝑐𝑐𝑐𝑐𝑐𝑐𝑐𝑐𝑐𝑐𝑐𝑐𝑐𝑐 𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝 𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎 = 2.297.000 × 1% = 22.970 𝑐𝑐𝑐𝑐𝑐𝑐𝑐𝑐𝑐𝑐𝑐𝑐𝑐𝑐𝑐𝑐.

𝐶𝐶𝐶𝐶𝐶𝐶𝐶𝐶𝐶𝐶 𝑑𝑑𝑑𝑑 𝑒𝑒𝑒𝑒𝑒𝑒𝑒𝑒𝑒𝑒𝑒𝑒𝑒𝑒𝑒𝑒𝑒𝑒𝑒𝑒𝑒𝑒 = 𝐶𝐶𝐶𝐶𝐶𝐶𝐶𝐶𝐶𝐶 𝑑𝑑𝑑𝑑 𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚 + 𝑐𝑐𝑐𝑐𝑐𝑐𝑐𝑐𝑐𝑐 𝑑𝑑𝑑𝑑 𝑙𝑙𝑙𝑙𝑙𝑙𝑙𝑙𝑙𝑙𝑙𝑙𝑙𝑙𝑙𝑙𝑙

= 𝑅𝑅𝑅 12.850,00 + 𝑅𝑅𝑅 1.500,22 = 𝑅𝑅𝑅 14.350,22.
𝐶𝐶𝐶𝐶𝐶𝐶𝐶𝐶𝐶𝐶 𝑑𝑑𝑑𝑑 𝑣𝑣𝑣𝑣𝑣𝑣𝑣𝑣𝑣𝑣 = 𝑅𝑅𝑅 32.854,00 𝑋𝑋 14% = 𝑅𝑅𝑅 4.599,56.
𝐶𝐶𝐶𝐶𝐶𝐶𝐶𝐶𝐶𝐶 𝑑𝑑𝑑𝑑 𝑓𝑓𝑓𝑓𝑓𝑓𝑓𝑓𝑓𝑓𝑓𝑓𝑓𝑓𝑓𝑓𝑓𝑓𝑓𝑓𝑓𝑓𝑓𝑓 𝑑𝑑𝑑𝑑 𝑠𝑠𝑠𝑠𝑠𝑠𝑠𝑠𝑠𝑠 𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝 𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎 = 𝑅𝑅𝑅 33,87 𝑋𝑋 12 = 𝑅𝑅𝑅 406,44.

𝑅𝑅𝑅𝑅𝑅𝑅𝑅𝑅𝑅𝑅𝑅𝑅𝑅𝑅 𝑑𝑑𝑑𝑑 𝑣𝑣𝑣𝑣𝑣𝑣𝑣𝑣𝑣𝑣 𝑑𝑑𝑑𝑑 𝑒𝑒𝑒𝑒𝑒𝑒𝑒𝑒𝑒𝑒𝑒𝑒𝑒𝑒𝑒𝑒𝑒𝑒𝑒𝑒𝑒𝑒 = 𝑅𝑅𝑅 32.854,00.

𝑅𝑅𝑅𝑅𝑅𝑅𝑅𝑅𝑅𝑅𝑅𝑅𝑅𝑅 𝑑𝑑𝑑𝑑 𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎𝑎 𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚𝑚 = 𝑅𝑅𝑅 148,30.

𝐿𝐿𝐿𝐿𝐿𝐿𝐿𝐿𝐿𝐿 = 𝑅𝑅𝑅𝑅𝑅𝑅𝑅𝑅𝑅𝑅𝑅𝑅𝑅𝑅𝑅𝑅 𝑇𝑇𝑇𝑇𝑇𝑇𝑇𝑇𝑇𝑇𝑇𝑇 − 𝐶𝐶𝐶𝐶𝐶𝐶𝐶𝐶𝐶𝐶𝐶𝐶 𝑇𝑇𝑇𝑇𝑇𝑇𝑇𝑇𝑇𝑇𝑇𝑇.

𝑙𝑙𝑙𝑙𝑙𝑙𝑙𝑙𝑙𝑙
𝑀𝑀𝑀𝑀𝑀𝑀𝑀𝑀𝑀𝑀𝑀𝑀 𝑑𝑑𝑑𝑑 𝑙𝑙𝑙𝑙𝑙𝑙𝑙𝑙𝑙𝑙 =
𝑟𝑟𝑟𝑟𝑟𝑟𝑟𝑟𝑟𝑟𝑟𝑟𝑟𝑟𝑟𝑟 𝑡𝑡𝑡𝑡𝑡𝑡𝑡𝑡𝑡𝑡𝑡𝑡
 Conclusões
Quadro 1 – Dados a serem apresentados à FINEP
Highlights Indicador
Mercado potencial Transporte para trabalhar.
Tamanho do mercado potencial
(milhões de máquinas). 2,3.
Concorrência. Automóveis.
Vendas da concorrência (milhões de
automóveis). 2,26.
Preços.
Preço do equipamento. R$ 32.854,00.
Preço da assinatura mensal. R$ 148,30.
Lucro esperado.
Lucro no ano 1. R$ 350.920.040,40.
Lucro no ano 10. R$ 634.781.003,40.
Margem de lucro.
Margem de lucro no ano 1. 44%.
Margem de lucro no ano 10. 55%.
Fonte: elaborado pelo autor.
Bons estudos!