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Curioso?
A história por trás do multiplicador de vendas de 3 minutos

Percebi algo sobre meu processo de e-mail e cartas de vendas há alguns anos: eu costumava realizar uma pequena
verificação prévia, por assim dizer. Semelhante à forma como um piloto se prepara para o vôo, eu, muitas
vezes sem querer, preparava um e-mail para envio ou um VSL para compra de mídia... tudo isso executando uma
lista de verificação muito curta.

Cronometrei esta lista de verificação uma vez e ela chegou em cerca de 3 minutos. Daí as míseras 6 páginas. Nada
mal, considerando as margens de lucro ampliadas que esta útil ferramenta de marketing oferece.

Eu queria ver se essa mesma lista de verificação – um processo que chamei de Multiplicador
– teria resultados semelhantes para pessoas como você: meus leitores, clientes e
consumidores. E então, pronto: o prático manifesto eletrônico pintado por números que
você agora tem em mãos (figurativamente, a menos que você seja do tipo que escreve).

Para tornar isso ainda mais fácil, dividi os vários itens de comprovação em
aproximadamente três agrupamentos de 1 minuto de duração. Além disso, gosto do número
3, assim como a maior parte da humanidade, por vários motivos. Tem o
benefício adicional de ser uma oferta elegante e organizada.

Espero que você considere isso tão útil e lucrativo quanto eu.

Jon Benson

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Multiplicador de vendas em 3 minutos por Jon Benson 1 JonBenson. com

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1
O primeiro minuto

10% VOCÊ
Você quer ter certeza de que sua mensagem parece ter sido escrita para apenas uma pessoa: a pessoa que
a lê. Na realidade, não importa o tamanho do seu alcance, cada e-mail, VSL, mensagem de vendas ou anúncio
só está sendo lido por uma pessoa. Para o seu cliente potencial, ele ou ela é a única pessoa que recebe a
mensagem. Então, vamos garantir que essa comunicação individual percebida seja ainda mais eficaz pesquisando
a palavra “você”.

Para páginas de vendas, gosto de considerar que 10% das minhas palavras sejam “você”, derivados de você (seu,
etc.) e/ou sinônimos para você. É quase impossível exagerar no uso da palavra você – nossos cérebros adoram
isso.

O mínimo que gosto de atingir é 5%. Isso é muito de você... mas eu te desafio a tentar. Edite sua cópia, inclua
você e observe o que acontece.

Agora, para ser sincero, isso pode levar de 20 segundos ou 20 minutos, mas agora que você já sabe da dica, deve
levar muito pouco tempo, mesmo para uma página de vendas.

ISSO É PESSOAL A
maioria das pessoas escreve e-mails sem perceber o enorme impacto que eles têm ao longo do tempo quando
se trata de relacionamento e persuasão. Claro, você incluirá uma história pessoal em uma carta de vendas ou
VSL, mas raramente em um e-mail curto.

A boa notícia é que você não precisa. No entanto, é aconselhável considerar pelo menos uma anedota pessoal,
especialmente para e-mails.

Essa verificação muito simples forçará você a olhar seu e-mail da perspectiva de construir relacionamentos,
em vez de apenas obter um clique. Claro, os cliques são vitais, mas com o tempo, as pessoas permanecerão com
você por causa do relacionamento interpessoal que sentem – a conexão que vivenciam.

Algo tão simples como “Pensei nisso enquanto estava na academia e sabia que você acharia interessante”.
Essa pequena frase boba pode ser o sucesso ou o fracasso de conversões e cliques (nós testamos, então confie
em mim). E, quanto mais reveladora a anedota, dentro do razoável, melhor.

Multiplicador de vendas em 3 minutos por Jon Benson 2 JonBenson. com

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2
O segundo minuto

VERBOS

SUCULENTOS Esta será sua única ação no segundo minuto – examinar sua mensagem e certificar-se de que está usando verbos
poderosos. Além disso, para ter certeza de que você não está repetindo seus verbos com muita frequência.

Tomemos como exemplo a frase queimar gordura. Digamos que você tenha uma oferta para perder peso e esteja enviando um e-
mail para sua lista. Nesse e-mail, você usa frases como queimar gordura e perder peso.

O termo “perder peso” é bom – pela primeira vez. Porém, na maioria das vezes, os profissionais de marketing repetirão essas
frases e verbos padrão, um tanto enfadonhos e completamente não viscerais ao longo de suas mensagens de marketing.

Agora, considere estas alternativas:

queimar gordura incinerar gordura

eliminar gordura teimosa

derreter bolsas de gordura

perder peso vencer o peso indesejado

cortar polegadas

descarte a gordura incômoda

Os verbos em negrito são o que chamo de verbos suculentos – verbos que praticamente saltam da página e criam uma imagem
mental muito mais forte. Se o seu cliente potencial puder ver e sentir o que você está tentando comunicar, você terá mais chances
de fechar a venda.

É uma questão de ter um dicionário de sinônimos em mãos. Existem muitos deles online, incluindo thesaurus.com. Verbos
interessantes podem literalmente formar manchetes, assuntos, subtítulos e, claro, o resto do seu texto.

Multiplicador de vendas em 3 minutos por Jon Benson 3 JonBenson. com

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3
O Terceiro Minuto

SEU CTA Tudo

o que você envia, e eu quero dizer tudo, deve ter uma frase de chamariz, ou CTA. Mesmo se você estiver enviando um
boletim informativo, certifique-se de ter algum lugar para o seu leitor ir.

Tenha isso em mente: seu assinante deseja ajuda, caso contrário, ele nunca teria optado por entrar em sua lista. Não
dar-lhes mais para ler, ou agir é, na verdade, um desserviço. Sim, isso pode ser levado ao extremo, o que nunca é
saudável. E-mails que são todos URLs clickbait me desanimam tanto quanto desanimam você. Mas não jogue fora o
bebê junto com a água do banho – os CTAs são absolutamente vitais.

A menos que você não queira ganhar dinheiro. Então envie o que quiser. Por enquanto, trabalharei com a esperança
de que você o faça.

Seu CTA deve ser singular: ou seja, apenas um lugar para o leitor ir. Raramente esta regra deve ser quebrada. Às
vezes, enviaremos um e-mail de boas-vindas, imediatamente após a aceitação, que contém de 3 a 4 artigos de
postagem no blog como links. Isso é para ter uma ideia melhor daquele leitor específico e, muitas vezes, para
segregá-los em uma lista específica. Mas, na maioria das vezes, ter mais de um URL de destino é o beijo da morte na
conversão.

Sinta-se à vontade para alterar o texto do link da página de destino, mas mantenha o destino consistente. Além
disso, dica rápida: repita a linha de assunto como seu primeiro URL. Afinal, eles abriram o e-mail. A lógica dita, diz
Spock, que eles também clicariam nele novamente. Fascinante.

SEU PS
Na maioria das vezes, os e-mails que envio têm um PS. Nunca há uma carta de vendas sem vários PSs, e por um
bom motivo: o leitor irá folheá-lo. Talvez seja melhor aproveitar esse fato e colocar algo super épico no seu PS

Três dicas rápidas:

1. Faça com que seu PS force o leitor a reler (ou ler pela primeira vez) seu e-mail. Você pode fazer isso simplesmente
dizendo: “PS: Você viu o que eu disse na terceira frase? Essa é realmente a chave para o sucesso…” E,
naturalmente, sua terceira frase é algo incrível, junto com uma URL grande e gorda para clicar. Quão legal é isso?

Multiplicador de vendas em 3 minutos por Jon Benson 4 JonBenson. com

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2. Você pode repetir sua mensagem em uma frase. Exemplo: “PS Lembre-se – a menos que você faça X, você nunca
terá sucesso em Y, e é por isso que você DEVE visitar URL hoje.”
3. Você pode adicionar isto como um PS ou PPS – “Por favor, encaminhe isto para pelo menos um de seus amigos se
você achou isso útil. Minha missão é ser uma força para o bem no mundo de (nicho). Você poderia fazer a gentileza
de ajudar? Não precisam ser exatamente essas palavras, mas a ideia é transformar seu PS (se você não tiver
um) ou seu PPS (se você tiver um PS) em algo que ajude seu e-mail a se tornar mais viral. (Eu sei… me
pergunto por que mais pessoas não estão fazendo isso também :)

Ta-Da
O livro de marketing mais curto que você já leu pode ser
As melhores estratégias que você já usou

Eu sei…5 páginas curtas. É isso. Mas ei, o que você esperava de um “Multiplicador de vendas em 3
minutos”? Rei Lear?

Eu digo para mantê-lo simples, curto e factível. Pelo menos para esses brindes de aperto de mão. Depois disso, se
você gosta da minha vibe e pode ver por si mesmo que tenho um mundo de ouro em marketing para dividir e compartilhar
com você, você pode dar o próximo passo.

Isso começa me seguindo no Facebook e Instagram, além de conferir o Now VSL e o CopyPro você mesmo. Domínio
da persuasão, se você tiver dinheiro, tempo e desejar ser o melhor especialista em cópias de marketing possível.

Agradeço humildemente pela leitura e realmente espero que você me deixe continuar ajudando você a encontrar um
lugar para si mesmo neste cenário digital chamado Internet.

Jon Benson

PS Por favor, dê uma outra olhada nos logotipos e links na página 1. Eles podem economizar seu tempo, ganhar
dinheiro e ajudá-lo a evitar o sofrimento abjeto que advém de ter uma cópia de merda que não poderia vender
um homem faminto e que vive no deserto. bife e uma cerveja gelada.

PPS Viu o que eu fiz aqui? :)

Multiplicador de vendas em 3 minutos por Jon Benson 5 JonBenson. com