1.

Apresentação em pares
Solicite aos participantes que formem duplas.Cada participante
deverá se apresentar para o seu colega (dupla) por 5 minutos.
Após este prazo, cada um apresenta o seu entrevistado, de
acordo com o que entendeu e no final o apresentado pode
complementar o que foi falado. Na seqüência, o apresentado
torna-se apresentador.
Roteiro
 Nome
 Idade
 Formação acadêmica
 Estado civil
 Exp. Profissional
 Idiomas
 Principal característica
  Principal defeito
 Minha mania
 Hobbie
 Uma viagem inesquecível

2. Apresentação em pares diferente

Cada participante deverá colocar seu nome num papel e anotar 3
características profissionais que o definam e pelas quais o Abbott
deverá contratá-lo. Os papéis são recolhidos e guardados
Forma-se duplas. Cada participante da dupla terá 5 minutos para
se apresentar para o colega e sem dizer as características que
escreveu no papel deverá demonstrar ao par porque deverá ser a
pessoa contratada. O participante deve transmitir as
características, através de situações, exemplos, de uma imagem,
enfim qualquer alternativa é válida, menos dizer as palavras
escritas, ou criar sinônimos
Apresente e venda o seu colega aos coordenadores
Após a rodada, dê uma nota para seu par que o vendeu

3. Apresentação através de gráfico de pizza

Entregue a cada participante uma folha de sulfite. Oriente para
que desenhe um gráfico de pizza, e preecha-o com os aspectos
da sua vida.
Profissional, pessoal, familiar, lazer, acadêmico e outros. Em
seguida cada um deve se apresentar através do gráfico.

4. Apresentação através de outdoor

Distribua papel e canetas coloridas para os participantes. Peça a
eles que preparem um outdoor com a sua apresentação.

2
 TÉCNICAS DE AQUECIMENTO

1. Se eu fosse
Peça aos candidatos para que preencham as lacunas abaixo:
Utilize apenas três ou quatro opções:

Se eu fosse, uma mentira eu seria...............porque....................

Se eu fosse, um remédio eu seria...............porque.....................
Se eu fosse, um filme eu seria...............porque...........................
Se eu fosse uma comida, eu seria...............porque........................
Se eu fosse, um meio de comunicação eu seria...........porque.....
Se eu fosse, uma profissão eu seria...............porque..................
Se eu fosse, uma parte do corpo eu seria...............porque............
Se eu fosse um som eu seria...............porque...........................
Se eu fosse, um livro eu seria...............porque...........................
Se eu fosse, uma emoção eu seria...............porque......................
Se eu fosse um país eu seria...............porque..............................

2. Uma verdade e duas mentiras

Peça ao grupo para escrever no papel uma verdade e duas
mentiras. Cada participante lê suas escolhas e o grupo tenta
descobrir qual é a mentira.

3. Herói
Peça a cada participante escolher um herói, um ídolo ou um
personalidade que admira e justificar o porquê.
Oriente o grupo a eleger dois ou três, pois não pode haver
repetição e não poderá ser escolhido um membro da família.

3
 4. História
Entregue uma bola ao grupo. Jogue a bola para um participante e
peça para que ele comece a contar uma história qualquer. Após
algumas frases, peça a ele que jogue a bola, e o participante que
recebe deve continuar a história, até que todos tenham
participado.

5. Ditados populares
Entregue a cada membro do grupo um ditado popular incompleto.
Peça a eles que completem a frase de forma não convencional.

Água mole em pedra dura…

De grão em grão...
Mais vale um pássaro na mão...
Antes só do que...
Se Maomé não vai a montanha...
Quem está na chuva....
Não deixe para amanhã o que podes fazer...
Quem não deve não...
Em terra de cego quem tem olho...
Quem com ferro fere....
Há males que vem para...
Aqui se faz, aqui....
Amigos, amigos, negócios...
A mentira tem perna...
Após a tempestade vem ...
Antes tarde do que ...
O peixe morre pela....
Para um bom entendedor....
Panela velha é que faz...
Quando a esmola é demais...

6. Estimuladores cerebrais

4
Divida o grupo em dois. Apresente duas ou três situações e aguarde
10 minutos pela resposta de cada um dos grupos. Após a conclusão
abra para a discussão em plenária.

a) Um assassino é condenado à morte. Ele tem que escolher entre

três salas. A primeira está em chamas, a outra está cheia de
assassinos com suas armas carregadas, e a terceira está cheia de
leões que não comem há três anos. Qual das salas é a mais segura
para ele?
b) Uma mulher dispara em seu marido. Depois ela o submerge em
água durante uns cinco minutos. Finalmente, ela o pendura pelos
pés. Porém, cinco minutos mais tarde, ambos saem de casa e
desfrutam de um maravilhoso jantar. Como isso é possível?
c) Há dois jarros de plástico cheios de água. Como você pode pôr
toda essa água em um barril sem usar os jarros ou quaisquer
recipientes, e ainda poder dizer qual água procede de qual jarro?
d) O que é que é preto quando você o compra, vermelho quando
você o vê e cinza quando você o joga fora?
e) Você pode mencionar três dias consecutivos sem usar as palavras
segunda-feira, terça-feira, quarta-feira, quinta-feira, sexta-feira,
sábado ou domingo?
f) Este é um texto esquisito. Eu fico curioso por descobrir se você
pode perceber o que é que tem de diferente nele. É evidente que
você pode supor que defeitos de nenhum tipo ocorrem no texto. Com
efeito, é esquisito! Estude-o e pense sobre isso, porém, é possível
que você fique sem descobrir o segredo. Pelo menos, observe um
pouco e tente entender.

Respostas
a) A terceira. Os leões que não comem há três anos estão mortos.
b)A mulher era fotógrafa. Ela tirou uma foto do marido, a revelou e a
pendurou para secar.
c) Congele-a primeiro. Então tire-a dos jarros e ponha o gelo no
barril. Você poderá dizer qual água veio de qual jarro.
d) A resposta é carvão.
e)Com certeza que pode: Ontem, hoje e amanhã!
f) A letra “a”, uma das letras mais comuns na língua portuguesa não
aparece uma única vez ao longo texto.

5
7. Era uma vez...
Distribua para cada participante uma folha e peça para que
preencham. Após a conclusão, peça para cada um apresentar.

Meu nome é _______________________________

Eu nasci em _______________ no dia ___________
Fui uma criança _____________________________
Minhas brincadeiras preferidas eram _____________
Aprendi quando criança _______________________
Eu costumava sonhar com uma vida _____________
Eu hoje sou uma pessoa _______________________
Meu maior valor é (defina em uma palavra)_________
Ainda preciso aprender ________________________

6
 DINÂMICAS INTERATIVAS

1. Debate
Divida o grupo em 2 equipes. Peça a eles que sentem-se frente a
frente. Lance um tema e peça para um grupo que defenda, e para
o outro grupo que contra argumente.
Sugestões de temas:
 Pena de morte
 Legalização das drogas
 Legalização do casamento entre pessoas do mesmo sexo
 Clonagem humana
 Fim do 13º salário
 Desarmamento da população

2. Jornal do futuro
Entregue ao grupo folhas de flip chart e canetas coloridas. Peça
para elaborarem a primeira página de um jornal referente ao 1º
dia do ano 2100.
Parâmetros (informar ao grupo):
O grupo deve eleger um redator, um ilustrador, um diretor,
repórter, um apresentador e um dono do jornal.
O jornal deve conter no máximo 6 manchetes.
Ao final será eleito o melhor jornal
Escolha um nome para o jornal.

3. Avenida complicada
Divida o grupo em dois. Peça ao grupo que encontre a solução de
acordo com as orientações abaixo:

“Sobre a AVENIDA COMPLICADA encontra-se cinco casas

numeradas: 801, 803, 805, 807 e 809, da esquerda para a direita.
Cada casa caracteriza-se pela cor diferente, pelo proprietário que
é de nacionalidade diferente, pela condução que é de marca

7
 diferente, pela bebida diferente e pelo animal doméstico
diferente”.
- As cinco casas estão localizadas sobre a mesma avenida e no
mesmo lado.
- O Mexicano mora na casa vermelha.
- O Peruano tem um carro Mercedes Benz.
- O Argentino possui um cachorro.
- O chileno bebe coca-cola.
- Os coelhos estão á mesma distância do cadilac e da cerveja.
- O gato não bebe café e não mora na casa azul.
- Na casa verde bebe-se whisky.
- A vaca é vizinha da casa onde se bebe coca-cola.
- A casa verde é vizinha da casa direita, cinza.
- O Peruano e o Argentino são vizinhos.
- O proprietário do Volkswagen cria coelhos.
- O Chevrolet pertence à casa de cor rosa.
- Bebe-se pepsicola na 3º casa.
- O Brasileiro é vizinho da casa azul.
- O proprietário do carro Ford bebe cerveja.
- O proprietário da vaca é vizinho do dono do Cadilac.
- O proprietário do carro Chevrolet é vizinho do dono do cavalo.

Respostas:

801 803 805 807 809

Azul Rosa Vermelha Verde Cinza

Chileno Brasileiro Mexicano Peruano Argentino
Cadillac Chevrolet Wolkswagen Mercedes Ford
Cavalo Vaca Coelhos Gato Cachorro
Coca-cola Café Pepsi Wisky Cerveja

8
 DINÂMICAS DE CONSENSO

1. Dinâmica do namoro
Peça a cada participante que eleja individualmente as
características de um namorado ideal, de acordo com as opções
da tabela abaixo. Após a escolha individual, forme um grupo único
e peça que cheguem num acordo único.

*Carinhoso(a) *Inovador(a) *Sincero(a)

* Simpático(a) *Religioso(a) *Bonito(a)
*Romântico(a) *Extrovertido(a) *Rico(a)
*Introvertido(a) *Ciumento(a) *Inteligente
*Elegante *Sexualmente Liberado(a)

Essencial Desejável Indiferente Indesejável

Essencial Desejável Indiferente Indesejável

1. 1. 1. 1.

2. 2. 2. 2.

3. 3. 3. 3.

4. 4.

9
 2. Uma excursão inesquecível
Distribua a folha anexa e leia junto com o grupo. Peça a eles que
preencham suas opções individualmente. Após o término reúna o
grupo e peça uma única lista com os 10 itens.

Estamos planejando uma excursão à Serra do Mar. Você há muito

tempo espera por esta viagem, inclusive você vem se preparando
(física e monetariamente).
O problema é que cada pessoa só poderá levar dez objetos em
sua mochila.
As condições da expedição são as seguintes:
- Acontecerá no mês de julho – com duração de 15 dias
- Dois componentes do grupo são vegetarianos, dois são
extremamente alérgicos e outros dois vão participar deste tipo
de viagem pela primeira vez.
- Você não consegue ter uma noite bem dormida sem o seu
querido travesseiro.
A lista de objetos prevista inicialmente é a que está colocada a
seguir. Selecione os 10 objetos que você levaria:

Saco de dormir
Pacote de cigarros
Gravador de CD com
fones de ouvido
Lanterna
Luvas Cirúrgicas
Seis litros de conhaque
Baralho de cartas
Bússola
Cobertor
Cartão de crédito
10 kg de salame
Nécessaire com escova e
pasta dental
Mapa
Caixa de primeiros
socorros
Máquina fotográfica

10
Protetor solar fator 50
Cantil para água
20 litros de leite
Travesseiro
5 kg de rabanete
Papel e lápis
Caixa de fósforo
Óculos de sol
5 kg de açúcar
Canivete multiuso
Fogareiro à gás
Dinheiro
Latas de comida em
conserva
3 kg de café
5 kg de presunto
Papel higiênico
Relógio
Uma frigideira e uma
panela
Roupas íntimas
Um espelho
4 kg de frutos secos
8 kg de gorgonzola
12 pacotes de pão de
forma

11
 3. Congresso mundial
Distribua a cada participante do grupo um papel com o nome de
uma personalidade. Distribua as orientações e leia junto com o
grupo.

Você faz parte de um grupo que está reunido com o objetivo de

escolher um representante que deverá participar do principal
congresso mundial sobre qualidade de vida que se realizará em
Paris em 5 meses.
Neste congresso serão discutidas as “Tendências mundiais e
oportunidades de desenvolvimento da qualidade de vida nos
próximos 10 anos”.
A presença neste congresso, que reunirá as melhores cabeças
pensantes do mundo, trará inúmeros benefícios e decisões
importantes para a sociedade global. Além da exposição
internacional, você será tratado como celebridade pelo seu País e os
demais.
Sua responsabilidade é defender e argumentar a participação do seu
representante (celebridade), pois há apenas uma vaga e você
acredita que ele (a) não poderá ficar de fora.
Regras
1. A identificação não poderá ocorrer por votação, só por
consenso;
2. Procure tratar a situação da forma mais natural possível como
se fosse real;
3. Apenas 1 representante será eleito. Você tem todos os
argumentos para que a “sua celebridade” participe.

Sua Santidade - O Papa George W. Bush

Harry Potter Michael Jackson
Gisele Bundchen Bill Gates
Roberto Justus Gilberto Gil
Roberto Jefferson Hebe Camargo
Ratinho Lula
Ronaldinho Carla Perez
Paris Hilton

12
 TÉCNICAS DE ROLE-PLAY
1. Role play – vaga de estacionamento
Divida o grupo em dois. Peça a eles que se preparem para uma
atividade interativa, onde irão vivenciar uma situação como se fosse
real. Coloque duas cadeiras no centro da sala em destaque.
Peça a cada grupo um voluntário e avise que todos irão participar.
Entregue cada uma das orientações abaixo para os grupos.
Os dois primeiros voluntários devem começar a atuar. Após 3
minutos, substitua o participante até que todos tenham atuado.

Negociação A
Você dirigiu o seu carro até o centro da cidade para uma importante
reunião de negócios com um novo cliente, que representa, pelo
menos, 150 mil dólares em novos negócios para sua companhia. A
garagem na qual você estaciona usualmente está fechada para
reformas e você não conhece outra garagem nas redondezas. Você
está se atrasando para a reunião e está muito preocupado em
relação ao horário. Enquanto dirigia rua abaixo você viu uma vaga na
rua perto da entrada do prédio onde está localizado o escritório do
seu cliente. Você parou repentinamente o carro, um pouco à frente
deste espaço, para poder estacionar o carro. Assim que você
engatou a ré para entrar nesta vaga, outra pessoa veio de trás e
embicou o carro no mesmo espaço. Os carros bloquearam um ao
outro, e nenhum dos dois, agora, consegue estacionar. Você
desligou o motor, desceu do carro, e se encaminhou para
“conversar” com o motorista do outro carro.
Comece a atuação quando o facilitador o indicar

Negociação B
Você está a caminho de uma entrevista de trabalho. Encontrar
estacionamento no centro da cidade é um processo difícil, a maioria
das garagens neste horário já estão cheias. O prédio para o qual
você se dirige não possui estacionamento para visitantes. Quando
estava descendo a rua onde fica o escritório que você vai, surge uma
vaga na rua, muito próxima da entrada do prédio. Você começa a
embicar neste espaço, mas ao mesmo tempo, outro motorista tentou
entrar de ré nele. Os carros bloquearam um ao outro, e nenhum dos

13
dois, agora, consegue estacionar. Você desligou o motor, desceu do
carro, e se encaminhou para “conversar” com o motorista do outro
carro.
comece a atuação quando o facilitador o indicar

2. Encenação
Divida o grupo em duplas e peça-lhes que se chamem “X” ou “Z”.
Os X terão de representar o que eles pensam que os Z vão fazer em
determinada situação.
Os Z terão de representar a forma como eles lidariam com a situação
se fosse uma circunstância da vida real.
Inverta os papéis. Discuta a experiência em duplas e depois no
grande grupo. Diga que a forma de alcançar melhores resultados é
portar-se bem.
Encerramento: O grupo pode escolher a situação, como, por
exemplo, receber uma crítica ruim do chefe, devolver um CD riscado
e o gerente da loja lhe pede uma nota fiscal que você não tem, ou
estar insatisfeito com o atendimento no restaurante.

14
Anexos

15
Gráfico de Pizza

16
 Se eu fosse

Se eu fosse, uma mentira eu seria.........porque................

Se eu fosse, um remédio eu seria...............porque..............

Se eu fosse, um filme eu seria...............porque.................

Se eu fosse uma comida, eu seria...............porque..............

Se eu fosse, um meio de comunicação eu seria......porque....

Se eu fosse, uma profissão eu seria...............porque...........

Se eu fosse, uma parte do corpo eu seria.......porque..........

Se eu fosse um som eu seria...............porque................

Se eu fosse, um livro eu seria...............porque................

Se eu fosse, uma emoção eu seria...............porque.............

Se eu fosse um país eu seria...............porque...............

17
 Era uma vez...

Meu nome é _______________________________

Eu nasci em _______________ no dia ___________

Fui uma criança _____________________________

Minhas brincadeiras preferidas eram

_______________________________________________________
_______________________________________________________

Aprendi quando criança

_______________________________________________________
_______________________________________________________

Eu costumava sonhar com uma vida

_______________________________________________________
_______________________________________________________

Eu hoje sou uma pessoa

_______________________________________________________
_______________________________________________________

Meu maior valor é (defina em uma palavra)_____________________

Ainda preciso aprender ____________________________________

18
 Ditados Populares

Água mole em pedra dura…

De grão em grão...
Mais vale um pássaro na mão...
Antes só do que...
Se Maomé não vai a montanha...
Quem está na chuva....
Não deixe para amanhã o que podes fazer...
Pau que nasce torto...
Quem não deve não...
Em terra de cego quem tem olho...
Quem com ferro fere....
Há males que vem para...
Aqui se faz, aqui....
Amigos, amigos, negócios...
A mentira tem perna...
Após a tempestade vem ...
Antes tarde do que ...
O peixe morre pela....
Para um bom entendedor....
Panela velha é que faz...
Quando a esmola é demais...

19
 Estimuladores cerebrais
a) Um assassino é condenado à morte. Ele tem que escolher entre
três salas. A primeira está em chamas, a outra está cheia de
assassinos com suas armas carregadas, e a terceira está cheia de
leões que não comem há três anos. Qual das salas é a mais segura
para ele?

b) Uma mulher dispara em seu marido. Depois ela o submerge em

água durante uns cinco minutos. Finalmente, ela o pendura pelos
pés. Porém, cinco minutos mais tarde, ambos saem de casa e
desfrutam de um maravilhoso jantar. Como isso é possível?

c) Há dois jarros de plástico cheios de água. Como você pode pôr

toda essa água em um barril sem usar os jarros ou quaisquer
recipientes, e ainda poder dizer qual água procede de qual jarro?

d) O que é que é preto quando você o compra, vermelho quando

você o vê e cinza quando você o joga fora?

e) Você pode mencionar três dias consecutivos sem usar as palavras

segunda-feira, terça-feira, quarta-feira, quinta-feira, sexta-feira,
sábado ou domingo?

f) Este é um texto esquisito. Eu fico curioso por descobrir se você

pode perceber o que é que tem de diferente nele. É evidente que
você pode supor que defeitos de nenhum tipo ocorrem no texto. Com
efeito, é esquisito! Estude-o e pense sobre isso, porém, é possível
que você fique sem descobrir o segredo. Pelo menos, observe um
pouco e tente entender.

20
 Respostas - Estimuladores Cerebrais

a) A terceira. Os leões que não comem há três anos estão

mortos.

b)A mulher era fotógrafa. Ela tirou uma foto do marido, a

revelou e a pendurou para secar.

c) Congele-a primeiro. Então tire-a dos jarros e ponha o gelo

no barril. Você poderá dizer qual água veio de qual jarro.

d) A resposta é carvão.

e)Com certeza que pode: Ontem, hoje e amanhã!

f) A letra “a”, uma das letras mais comuns na língua

portuguesa não aparece uma única vez ao longo texto.

21
 AVENIDA COMPLICADA

“Sobre a AVENIDA COMPLICADA encontra-se cinco casas

numeradas: 801, 803, 805, 807 e 809, da esquerda para a direita.
Cada casa caracteriza-se pela cor diferente, pelo proprietário que é
de nacionalidade diferente, pela condução que é de marca diferente,
pela bebida diferente e pelo animal doméstico diferente”.

- As cinco casas estão localizadas sobre a mesma avenida e no

mesmo lado.
- O Mexicano mora na casa vermelha.
- O Peruano tem um carro Mercedes Benz.
- O Argentino possui um cachorro.
- O chileno bebe coca-cola.
- Os coelhos estão á mesma distância do cadilac e da cerveja.
- O gato não bebe café e não mora na casa azul.
- Na casa verde bebe-se whisky.
- A vaca é vizinha da casa onde se bebe coca-cola.
- A casa verde é vizinha da casa direita, cinza.
- O Peruano e o Argentino são vizinhos.
- O proprietário do Volkswagen cria coelhos.
- O Chevrolet pertence à casa de cor rosa.
- Bebe-se pepsicola na 3º casa.
- O Brasileiro é vizinho da casa azul.
- O proprietário do carro Ford bebe cerveja.
- O proprietário da vaca é vizinho do dono do Cadilac.

22
 - O proprietário do carro Chevrolet é vizinho do dono do cavalo.
AVENIDA COMPLICADA - Respostas

801 803 805 807 809

Azul Rosa Vermelha Verde Cinza

Chileno Brasileiro Mexicano Peruano Argentino
Cadillac Chevrolet Wolkswagen Mercedes Ford
Cavalo Vaca Coelhos Gato Cachorro
Coca-cola Café Pepsi Wisky Cerveja

23
 Dinâmica do Namoro

*Carinhoso(a) *Inovador(a) *Sincero(a)

* Simpático(a) *Religioso(a) *Bonito(a)
*Romântico(a) *Extrovertido(a) *Rico(a)
*Introvertido(a) *Ciumento(a) *Inteligente
*Elegante *Sexualmente Liberado(a)

Essencial Desejável Indiferente Indesejável

Essencial Desejável Indiferente Indesejável

1. 1. 1. 1.

2. 2. 2. 2.

3. 3. 3. 3.

4. 4.

24
 Uma excursão inesquecível
Estamos planejando uma excursão à Serra do Mar. Você há muito tempo espera por esta
viagem, inclusive você vem se preparando (física e monetariamente).
O problema é que cada pessoa só poderá levar dez objetos em sua mochila.
As condições da expedição são as seguintes:
- Acontecerá no mês de julho – com duração de 15 dias
- Dois componentes do grupo são vegetarianos, dois são extremamente alérgicos e outros
dois vão participar deste tipo de viagem pela primeira vez.
- Você não consegue ter uma noite bem dormida sem o seu querido travesseiro.
A lista de objetos prevista inicialmente é a que está colocada a seguir. Selecione os 10 objetos
que você levaria:

Saco de dormir
Pacote de cigarros
Gravador de CD com fones de ouvido
Lanterna
Luvas Cirúrgicas
Seis litros de conhaque
Baralho de cartas
Bússola
Cobertor
Cartão de crédito
10 kg de salame
Nécessaire com escova e pasta dental
Mapa
Caixa de primeiros socorros
Máquina fotográfica
Protetor solar fator 50
Cantil para água
20 litros de leite
Travesseiro
5 kg de rabanete
Papel e lápis
Caixa de fósforo
Óculos de sol
5 kg de açúcar
Canivete multiuso
Fogareiro à gás
Dinheiro
Latas de comida em conserva
3 kg de café
5 kg de presunto
Papel higiênico
Relógio
Uma frigideira e uma panela
Roupas íntimas
Um espelho
4 kg de frutos secos
8 kg de gorgonzola
12 pacotes de pão de forma

25
 Congresso Mundial
Você faz parte de um grupo que está reunido com o objetivo de
escolher um representante que deverá participar do principal
congresso mundial sobre qualidade de vida que se realizará em
Paris em 5 meses.
Neste congresso serão discutidas as “Tendências mundiais e
oportunidades de desenvolvimento da qualidade de vida nos
próximos 10 anos”.
A presença neste congresso, que reunirá as melhores cabeças
pensantes do mundo, trará inúmeros benefícios e decisões
importantes para a sociedade global. Além da exposição
internacional, você será tratado como celebridade pelo seu País e os
demais.
Sua responsabilidade é defender e argumentar a sua participação
pois há apenas uma vaga e você não pode ficar de fora.
Regras

4. A identificação não poderá ocorrer por votação, só por

consenso;

5. Procure tratar a situação da forma mais natural possível como

se fosse real;

6. Apenas 1 representante será eleito. Você tem todos os

argumentos para que a “sua celebridade” participe.

Sua Santidade - O Papa George W. Bush

Harry Potter Michael Jackson
Gisele Bundchen Bill Gates
Roberto Justus Gilberto Gil
Roberto Jefferson Hebe Camargo
Ratinho Lula
Ronaldinho Carla Perez
Paris Hilton

26
 Vaga no estacionamento

Negociação A
Você dirigiu o seu carro até o centro da cidade para uma importante
reunião de negócios com um novo cliente, que representa, pelo
menos, 150 mil dólares em novos negócios para sua companhia. A
garagem na qual você estaciona usualmente está fechada para
reformas e você não conhece outra garagem nas redondezas. Você
está se atrasando para a reunião e está muito preocupado em
relação ao horário. Enquanto dirigia rua abaixo você viu uma vaga na
rua perto da entrada do prédio onde está localizado o escritório do
seu cliente. Você parou repentinamente o carro, um pouco à frente
deste espaço, para poder estacionar o carro. Assim que você
engatou a ré para entrar nesta vaga, outra pessoa veio de trás e
embicou o carro no mesmo espaço. Os carros bloquearam um ao
outro, e nenhum dos dois, agora, consegue estacionar. Você
desligou o motor, desceu do carro, e se encaminhou para
“conversar” com o motorista do outro carro.
Comece a atuação quando o facilitador o indicar

Negociação B
Você está a caminho de uma entrevista de trabalho. Encontrar
estacionamento no centro da cidade é um processo difícil, a maioria
das garagens neste horário já estão cheias. O prédio para o qual
você se dirige não possui estacionamento para visitantes. Quando
estava descendo a rua onde fica o escritório que você vai, surge uma
vaga na rua, muito próxima da entrada do prédio. Você começa a
embicar neste espaço, mas ao mesmo tempo, outro motorista tentou
entrar de ré nele. Os carros bloquearam um ao outro, e nenhum dos
dois, agora, consegue estacionar. Você desligou o motor, desceu do
carro, e se encaminhou para “conversar” com o motorista do outro
carro.
comece a atuação quando o facilitador o indicar

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