SUBIDO AO-VIVO

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Autor LUCAS ZANETTI CERQUEIRA

Início do Estudo

Telefone

Telefone nº (32) 98855-9113

Instagram @lucaszanettibr

DIA 01: 20/08/2022

MANHÃ:
PALESTRANTE: SOBRAL
Tema: O porque do evento
→ Promessa: ganhar 15 mil reais, a sua vida vai virar em 180 graus.

→ Mercado está imundado de AMADORES, qualquer um é gestor de

tráfego.

→ Vai fazer aqui, a NOVA revolução do tráfego. Vamos criar a nova geração
de gestores de tráfego do Brasil.

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 → O objetivo do evento é começar a nova era da gestão de tráfego pago no
Brasil, para poder acabar com o amadorismo no Brasil

→ Quem perder um pouco, já perdeu muito. Tonelada de conteúdo pensada

estrategicamente pensado em uma linha lógica.

→ Receita do sucesso = (Ambiente x Direção x Trabalho) ^ Tempo

"Estão no ambiente certo para evoluir”

PALESTRANTE: ALEXANDRE ABRAMO DIRETOR DE

NEGÓCIOS INTERNACIONAIS - HOTMART
Tema: PRODUTOS DIGITAIS! E EU COMM ISSO?

Futuro da gestão de tráfego no país

Mercado, tendências e como eu posso navegar pelas oportunidades

É a base para saber onde a gente vai

O mercado cresce e cresce:

→ 2011: Era do E-book (simplesmente porque a internet era ruim)

→ 2014: Vídeos assumem

Isso está ligado a banda de internet.

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 Normalmente o vídeo fazem a nova transformação do mercado.

→ 2015: Vídeos assumem

→ 2016: Vídeos assumem
→ 2018: Yt/stories

Surgem os stories no Instagram

Quando o stories entra, começa uma grande transformação

O yt sai de uma plataforma de entretenimento e começa a virar

uma plataforma de busca.

Hoje não vai mais no blog, vai para o yt pesquisar.

YT: segunda maior plataforma de busca. As pessoas vão para

resolver problemas.

→ 2019:
→ 2020: Pandemia

Pessoas descobrem que podem aprender dentro de casa.

Antes da pandemia, era uma minoria que consumia conteúdo de

estudo.

Aumentou drasticamente as pessoas idosas

→ 2021:
→ 2022:

Nichos mais populares

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 Para gestor de tráfego:

Começando: começar nos nichos que tem mais facilidade.

Já ta no mercado: precisa da gente para poder operar no

mercado

Mercados com maiores Taxas de Crescimento no último ano

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 Mercado de marketing e vendas diminuiu depois da pandemia pelo
movimento de muitas gentes querendo ensinar (os gurus).

Nicho que cresceu muito foi de hobbies.

Contexto:
→ 5 milhões de novos compradores entraram na hotmart em 2020

→ 20% desses compradores estão fora da idade padrão de compradores

da Hotmart

Cerca de 900 mil idosos. Público mais difícil de ser alcançado,

mas é um público que paga.

Ja tentou vender para esse público?

→ 3 dígitos (170%) foi o que o mercado cresceu no período

Somos muito bons para achar caminhos.

→ O capital está mais caro

Precisa fazer 10x mais esforço para as campanhas terem os

mesmos resultados

Dinheiro ficou mais caro, diminuiu acesso a credito, e as pessoas

diminuíram compra.

→ Consumo se reequilibrando entre online e offline

Ex.: Subido ao-vivo: experiência off

→ Incertezas adiante

Incerteza não é novidade (foto 10:28)

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 Depois da decisão da apple por limitar o cookie teve um
aumento significativo no checkout da hotmart.

E nem o mercado é imutável (gráfico dos top 250 em 2018)

Foque no que está sob o seu controle:

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 Na hora que demora 6segundos carregar, perdeu o cliente. Ele
vai sair da página.

💡 TEMPO DE CARREGAMENTO: Tenha certeza que

estão usando páginas que estão carregando muitooooo
rápido. Muito das vezes é mais importante (layout,
design, etc)

MERCADO DE BILHÕES: Gasto com tráfego

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 Cerca de 30% é a média do que o mercado investe em
tráfego.

O QUE LEVAR DAQUI:

Gestor de tráfego: consegue ser especialista em um curto

espaço (3 anos). Mas de nada vale, pois muda, e precisa
continuar estudando.

Mercado cresce e não para de crescer. Os compradores de

verdade ainda nem chegaram. Geração de 20 anos que
cresceu vendo youtube.

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 Geração que vem ai não tem medo de colocar o cartão e
comprar.

Estaticamente 40% voltarão a comprar. E o prazo de recompra

reduziu (de 60 dias) e em 2022 são 14 dias

213 para 128 dias, foi o que reduziu de tempo para a quarta
compra.

💡 IMPLEMENTAR: Tomar cuidado comm tempo de

carregamento de página de vendas.

PALESTRANTE: Sobral (10:45)

Tema: A base de um Gestor 15K
O MÉTODO CRER:
→ Chegar a 15k de maneira saudável.

→ É a base do evento.
→ Mapa do que você tem que fazer para fazer a virada 180
→ O método surgiu de pesquisa, com conversas com outras pessoas, do
amadurecimento do mercado.
→ Apertar os botões é apenas uma parte da engrenagem.
→ "Você só se torna Gestor de tráfego quando tem clientes”

C = CAPTAÇÃO:

Precisa ter estratégia para captar bons clientes.

O gestor de tráfego sem estratégia de captação vai ser sempre

amador.

Definir os Clientes Ideais

Saber que TIPO de cliente gostaria de atender.

Como você se POSICIONA como gestor de tráfego?

Precisa saber como prospectar da maneira correta.

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 Precisa fazer as reuniões de fechamento (dos contratos) com cada
um dos clientes.

Precisa ser indicado para trabalhar em outra empresa.

R = RETENÇÃO:

A maior prova que o gestor de tráfego é ruim, é quando cada hora ele
está com um cliente (de maneira recorrente). É um baita sinal que é
um gestor de tráfego ruim.

Retenção é grande prova que é BOM DE TRABALHO e que é

CONFIÁVEL.

É mais do que gerar resultado, é preciso ter sagacidade: avaliar copy,

analisar tempo de carregamento, criar os relatórios do que está
sendo feito, etc. Precisa fazer e analisar o contexto

Precisa dar SEGURANÇA que o cliente está investindo bem direito.

O cliente precisa saber o que está acontecendo

Precisa ser o cara que DEMITE o cliente.

Estão sempre aumentando o faturamento

E = ESCALA

Crescer o nosso negócio como gestor de tráfego.

Só se chega no topo com método.

Assistir documentário: "Valley up raise”

Fala sobre a história da escalada.

Sempre tem um próximo nível

Precisa ultrapassar a linha do cagaço

Tem que subir e não voltar atrás.

R = ROTINA

É extremamente improvável que vai chegar no topo, sem rotina.

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 "Os nossos limites, nos potencializam”

A mágica é escolher os limites ou ROTINA que vai potencializar a

você ser melhor.

Ou a sua rotina vai ser a parada que vai te jogar para cima, ou vai te
jogar para baixo.

A coisa mais importante na vida é aquela coisa que só você pode

fazer.

Se todos os seus dias fossem igual = seriam muitooo bons ou

muitooo ruins?

Fazer as mesmas coisas as vezes é chato, mas o resultado é

maneiro.

Todo dia de manhã: COMEMORAR OS SEUS RESULTADOS ⇒

GRATIDÃO

É sobre sempre seguir em frente, e atingir a próxima linha do

CAGAÇO.

A rotina vai fazer você se acostumar com o difícil. E vai começar a

acostumar e a procurar o próximo difícil.

Resumo de ter uma VIDA FODA é ter uma ROTINA FODA

Não somente de trabalho, mas das outras coisas (malhar, divertir,

etc).

De nada adianta criar um CNPJ profissional se o seu CPF é amador.

Precisa da sua vida FODA.

Resumo Método CRER:

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 É a base do Gestor 15k e do SUBIDO AO-VIVO.
→ O crescimento mora depois da linha do cagaço.

TARDE:

PALESTRANTE: PAULO CUENCA

Tema: Posicionamento: Como chamar atenção do mercado, e criar um
posicionamento estratégico para conseguir mais clientes.

Capitulo 1: Você poderia ter, pelo menos, arrotado!

→ Pepino, O Breve:

O apelido na frente do nome da pessoa, posiciona a pessoa em

um lugar.

Se você não tem um apelido "se preocupe". Ninguém te conhece.

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 Problemas da Old Spice:

1. Público fiel estava acabando (morrendo) - marca de 1937

2. Desinteressante para o público mais jovem

3. Concorrência avançado cada vez mais

Soluções:

1. Focaram em público mais jovem e abandonaram o antigo.

2. Direcionaram a comunicação para as mulheres.

3. Lançaram a campanha no Youtube.

Ser lembrado é:

→ Ser comprado

→ Ser consumido
→ Ser recomprado

→ Poder cobrar mais, porque você é mais que a média

Não seja lembrado como o normal, o comum, o mediano, o banana.

O tráfego essencial:
→ Pense pequeno! Na década de 50 os anúncios de carros eram
fantasias. Carros grandes, extravagantes e exuberantes.

Como vender esse carro (fusca)?

→ Praticamente impossível. O Fusca era um desastre em vendas: por ser
alemão, pequeno e esquisito para os padrões americanos.

A VIRADA:

→ Defeito vira qualidade se você altera o ponto de vista

Espaço negativo pro carro virar ponto focal e especial

Copy e design evocam os conceitos: essencial, irônico, real

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 Se posicionar
→ É mostrar como você resolve um problema do seu público, de uma
maneira diferente e melhor que o seu concorrente.

⇒ Qual é a sua DIFERENCIAÇÃO?

Atributo emocional é o que faz vender. É o que faz com que você
se diferencia.

→ A época de vender para todo mundo já passou. Precisa ser específico,

ter públicos específicos.

→ Não consegue fazer mais mídia de massa (na maior parte das
vezes).

Capítulo 3: A inesperada fortuna de Enzo: de banana a traper

→ Não basta falar apenas que fazem Gestão de Tráfego.

O que vai fazer com que você continua no JOGO?

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 Criatividade é resolver problemas de uma maneira que as pessoas
não estão fazendo.

→ Daqui a 1500 anos, como vão ser lembrados pelos seus futuros
pepeninhos.

PALESTRANTE: HYESER
Tema: O Instagram Perfeito
O CRESCIMENTO ACONTECE NO OFF

→ Precisa ser muitooo bom, em uma única coisa.

→ As pessoas chegam e olham:

1. Do que se trata esse perfil (olham o feed)

a. Seu cliente olha as últimas 9 postagens.

b. Precisa aprender a mostrar o que é conveniente. Não

precisa mostrar tudo que faz.

c. Tudo que posta ou traz MAIS AUTORIDADE ou MENOS

AUTORIDADE.

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 2. Como é o dono do perfil (foto)

a. A foto de perfil precisa passar algum sentimento

3. O que eu imagino é realmente a verdade

a. Vai para a biografia. Colocar um ponto final no que a pessoa

escreveu.

b. Exemplo:

VOCÊ VAI EDUCAR A SUA AUDIÊNCIA:

1. Conexão:

a. Conectar com assuntos em comum geram rapport.

2. Autoridade:

a. Precisa

3. Consciência:

a. É o nível de consciência o seu público está.

4. Conteúdo:

a. Você cresce por conteúdo ou por conexão.

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 b. Pode crescer por conteúdo, mas a taxa de engajamento é
sustentada pela conexão.

c. Precisa se preocupar como que as postagens se conectam com

as pessoas.

Precisa ter basicamente 3 destaques:

1. Quem sou eu;

a. Falar parte da sua história de maneira descontraída;

b. Contar parte das histórias e sua audiência vai juntando o quebra

cabeçå.

2. Depoimentos

a. Tem que mostrar que é bom no que vc faz. Depoimento das

pessoas que trabalha contigo.

3. Especialista em…

a. Vai provar a sua trajetória, os clientes que já atendeu, resultados

gerados

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 Os 9 quadros:
As 9 principais postagens precisam ser de 4 tipos:

1. Conexão: contar histórias

2. Objeção:

3. Crescimento: quando ensina algo

4. Autoridade:

PALESTRANTE: PEDRO SOBRAL

Tema: O que faer quando o tráfego não está gerando o resultado esperado
NÚMERO 1: SENTA E CHORA UM POUCO

→ Se não luta pelo resultado do seu cliente, ele não merece ter você
como gestor de tráfego. É hora dele contratar outro.

NÚMERO 2: SEJA RÁPIDO

→ Resolver o mais rápido possível

→ Ser rápido o bastante para solucionar

→ 3 dias é 10% de um mês. o que vai fazer nos próximos 90%?

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 NÚMERO 3: VERIFICAÇÃO

→ Verificar de forma completa:

1. Processo completo da campanha:

a. Fazer o caminho que o seu cliente faria, testando em diversos

dispositivos.

2. Traqueamento completo de todas as etapas

a. Verificar o evento de cada fase do pixel.

NÚMERO 4: ANÁLISE BÁSICAS DOS 3 MOSQUETEIROS

→ CPM | CTR | TAXAS DE CONVERÃO

Deve existir uma planilha de dados mês a mês.

NÚMERO 5: ANÁLISE DO HISTÓRICO DA CONTA EM BUSCA DE:

→ Públicos que já funcionaram;

→ Anúncios que já funcionaram;

NÚMERO 6: ABRE O CANVA E OS STORIES

NÚMERO 7: SE TA TUDO CAGADO, TESTA SEM MEDO

→ Se tudo tá dando errado, é a oportunidade de testar cisas que nunca
fez antes.
PRIMEIROS TESTES:

1. Mudar estrutura de campanha:

a. Separação de públicos quentes e frios

b. Separar posicionamentos

c. Ativar posicionamento automático

d. Criar uma campanha para cada público.

2. Teste de públicos ultrasegmentados:

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 a. Estado

b. Idade

c. Gênero

d. Signos

e. Interesses específicos

f. Testar novos públicos

g. Expande o público

h. Junta conjuntos parecidos

i. Cria ultrasegmentados quentes

j. Reorganiza hierarquia

k. Tira as exclusões e deixa a plataforma trabalhar

3. Anúncios, Anúncios, Anúncios:

a. Olha que funcionou no passado

b. Annalisa posts orgânicos

c. Cria alguns criativos no canva e stories

NÚMERO 8: OTIMIZAÇÕES CONSTANTES, MAS NÃO FRENÉTICA

→ A cada 24 horas: pode trocar anúncios muito destoantes

→ A cada 48-72 horas: passar os anúncios ruins e subir novos

→ A cada 48-72 horas: pode alterar públicos muito destoantes.

NÚMERO 9: PEDE PINICO

→ Pedir ajuda para algum gestor que entende muito de tráfego.

NÚMERO 10: CARTADA FINAL

→ Onde nasceu a lenda: Deu ROI Lindo

SOLUÇÃO:

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 ⇒ Trocar de conta
⇒ Trocar de Pixel
NOITE:
PALESTRANTE: WENDELL CARVALHO
Tema:
DOIS TIPOS DE MEDO:

Medo de não dar conta do recado e não ser suficiente

Medo de desagradar

Pessoas que não tem fé, esperam receber todo o checklist do que vai dar
errado. Ter certeza de tudo que vai acontecer = isso é ausência de fé.

Precisa parar, e aprender com alguém. Quando DA MERDA, precisa

parar e ESTUDAR.

Dinheiro serve:

1. Garantir segurança para você e sua família;

a. Homens pagam as contas primeiro;

2. Realizar sonhos;

Ambiente:
→ tem que estar em ambientes melhores, que te desafiem, que te
puxem, que queiram mais que você. Isso te apresenta A:

Pessoas, me apresentam:

Ideias. As ideias fazem você:

Agir de maneira diferente. Dessa forma gera um resultado diferente.

CRENÇA DO MERECIMENTO:
→ Termostato financeiro:

Não se vê merecedor de chegar um cliente e depositar na sua

conta R$ 10.000,00

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 Ex.: Wendell se livrara do DINHEIRO ⇒ Crença de baixo
merecimento.

→ PARA EXPANDIR O SEU MERECIMENTO:

1. Dar o seu máximo:

a. Gente medíocre merece mediocridade. Dar o máximo no seu

trabalho. Se não da muito para o seu trabalho, como vai
querer muito do "mundo".

b. "Eu não quero dar o meu máximo, vou prejudicar minha

qualidade de vida. Fiz 5 campanhas…. to cansadooo”

2. Não aceitar medíocre na sua vida:

a. Medíocre = aquele que está na média;

b. Não pode aceitar mediocridade em você (prometeu, cumpra:

não coloque o despertador no silencioso), no ambiente e nos
outros.

c. REGRA: na sua cama a noite não tem celular.

i. ACORDOU: sem pegar no celular nos primeiros 40

minutos.

d. Quando não aceita medíocre em você, não aceita a

mediocridade nos outros ⇒
Encontra novas pessoas, novos
clientes, bons clientes.

e. Começa a expandir o seu mundo.

3. Experimentar o próximo nível:

a. Primeiro é criado na mente, depois ouve e sente.

b. Se a vida te desafia pouco, você enfraquece e se frusta.

c. Querer mais da vida, faz você se tornar uma pessoa mais

forte.

d. Sempre experimentar o próximo nível: SEM FERRAR SEU

FINANCEIRO.

4. Devolver pro mundo:

a. Quanto mais você faz, mais você devolve.

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 b. Quem é o exemplo da sua família que foi para o mundo com
tanta força que inspirou outras? EUUUUU

DIA 02: 21/08/2022

MANHÃ:
PALESTRANTE: PEDRO SOBRAL
Tema: Método CRER
C = CAPTAÇÃO:

AS 5 ETAPAS ESSENCIAIS PARA CONSEGUIR OE MELHORES

CLIENTES

ETAPA 1: DEFINIÇÃO DOS CLIENTES IDEAIS:

precisa definir:

1. Sabe/ não sabe tráfego pago;

2. Produz/ não produz conteúdo;

3. Investe/ nunca investiu;

4. Perfil preparado/ não;

5. Quanto vai investir;

6. Quanto pode pagar;

7. Já contratou um gestor de tráfego?

8. Já tem site?

9. Tamanho das redes sociais?

10. Já vende on-line?

11. Qual é o nicho?

Sobral não define nicho específico, se posiciona mostrando que

se em um nicho funcionou pode funcionar no nicho do cliente.
Mostra que tem experiência.

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 ETAPA 2: CRIAÇÃO DO SEU POSICIONAMENTO

1. Mentalidade

a. Tem que saber que você é foda. Não pode ficar pensando que
tem gente que é melhor, que tem gente que sabe mais.

b. "Tempo que invisto em mim, faz minha hora ficar mais cara.”

c. Se o cliente não valoriza, precisa se posicionar melhor

2. Postura

a. Não pode sair falando mal dos clientes

3. Redes sociais

4. Página de vendas

a. Explicar o que entrega, cursos que fez, eventos que foi,

certificação (10% tem somente de face ads, 3% de google ads e
2% tem as duas)

5. Mídia Kit

a. Mapear a curva de aprendizado do gestor de tráfego (quanto

faturei, investi, resultado). Criar a linha do tempo de gestor de
tráfego.

6. Empresa

a. Se posicionar com mCNPJ, emitir NF, fazer as coisas do jeito

certo e se posicionar dessa forma.

b. Ter profissionalismo na sua atuação.

7. Contrato

a. Não pegue modelo de contrato. Precisa contratar advogado.

8. Preço

ETAPA 3: PROSPECÇÃO DE CLIENTES:

ABORDAR 3 TIPOS DE CLIENTES:

Pequenos

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 Médios

Grandes

ETAPA 4: REUNIÕES DE FECHAMENTO:

Se quer clientes, toda semana precisa estar fazendo

Maior parte das empresas não tem gestor de tráfego, e a maioria

daquelas que tem: o gestor de tráfego é AMADOR.

ETAPA 5: INDICAÇÕES

Todos os seus melhores clientes SEMPRE tem que vir por meio
de indicação.

Se não está vindo, está pedindo da maneira errada

Depois de um grande RESULTADO, precisaaaaa pedir

indicações.

CRIE O SEU ROTEIRO DE INDICAÇÕES:

⇒ Precisa de criar um processo para isso.

R = RETENÇÃO:
PRIMEIRO DE TUDO:

Precisa GERAR RESULTADOS e MOSTRAR RESULTADOS.

É bem possível que tenha cliente AGORA que está no escuro, não
está sabendo quanto ta sendo investido.

6 PILARES PARA SER O GESTOR QUE DEMITE CLIENTES:

→ Não pode ser ao contrário. Mostra posicionamento. Escolhe

clientes a hora que quer.

ETAPA 1: DOMÍNIO DAS 4 PRINCIPAIS ESTRATÉGIAS:

1. Geração de contatos (mensagens, e-mails, telefones):

a. Pegar o wpp de pessoas.

b. Tem que saber mandar contatos para o seu cliente.

Querem pessoas chamando interessadas.

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 2. Lançamentos:

a. Clientes que mais pagam, porque são os que mais

investem

3. Venda direta (e-commerce, perpétuo).

4. Distribuição de conteúdo

a. Fazer com que o Instagram do cliente cresça

ETAPA 2: DOMINAR AS PRINCIPAIS PLATAFORMAS DE

TRÁFEGO

1. Facebook Ads

2. Google Ads

ETAPA 3: AVALIAÇÃO DE RECURSOS ESSENCIAIS

→ É aqui que você é demitido

SÃO ELES, AVALIAR:

1. Avaliar os anúncios

2. Páginas

3. Copies

4. Conteúdo

5. Traqueamento (mapear se está funcionando)

6. Atendimento

7. Vendas

8. Produtos

AVALIAR ⇒ não é fazer

ETAPA 4: RELATÓRIOS:

→ Tem que saber apresentar da maneira certa

→ Relatório não é somente o Dashboard. Ele por si só não traz

informações relevantes para o cliente.

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 → É sim sobre saber relatar, o que está acontecendo, feedback
semanal (áudio etc).

PASSO A PASSO:

1. Mapear botões no GTM

2. Instalar Google Analytics

3. Traqueamento (UTM's e páginas)

4. Criação de dashboards/planilhas

5. Saber RELATAR

ETAPA 5: PRESENÇA/CONFIANÇA

→ Precisa falar com o cliente de maneira confiante, presente.

PASSOS:

1. Ter uma rotina de novas estratégias pensadas por você.

a. Na agenda tem que ter um lembrete com uma nova

estratégia que pensou.

b. Coisa boba: ver stories do cliente e comentar.

2. Dar aula para seus clientes

a. Precisa ensinar o que sabe para gerar confiança que vc

domina o assunto.

3. Entender a "linguagem da presença"que o cliente valoriza.

a. Tem cliente que quer atenção todo dia. Tem outros que
nem gostam de falar.

b. Precisa se adaptar a comunicação da forma que o cliente

deseja.

4. Deixar a inteligência na casa do cliente

a. NUNCA APAGAR

b. Quanto mais insubstituível eu sou para o cliente, menos a

chance ele te demitir.

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 i. Cliente tem a segurança.

ii. Massss clientes inseguros com o seu trabalho, vai te

demitir.

iii. Quando mostra que está no time dele, que deixa a

inteligência para ele, menor a chance de ser demitido.

ETAPA 6: OLHAR DO FURO

→ Na sua conta fica com a síndrome do ctrl c ctrl v:

⇒ Acaba duplicando e não consegue pensar em coisas novas
⇒ Precisa chamar uma pessoa especializada, que já tenha
chegado, onde quer chegar. Quem vem de fora, consegue ver
novos pontos de melhoria

E = ESCALA:

Existem 3 formas de escalar:

1. Ter mais clientes

a. As vezes, precisa de mais gestores, para atender mais e faturar

mais;

2. Cobrar mais caro

3. Vender outros serviços.

a. Serviços complementares do digital.

R = ROTINA:

Como GESTOR DE TRÁFEGO o Sobral faz no dia a dia o:

MÉTODO POSSO DE ORGANIZAR SUA ROTINA

P = PROSPECTAR

O = OTIMIZAR

Todo dia tem lance, público e anúncio para otimizar

S = SUBIR

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 → Subir as campanhas, parte técnica. Primeira coisa que delega
quando contrata um novo gestor de tráfego.

S = SOLICITAR

→ Maior parte dos gestores falham, pois não solicitam para o

cliente com a periodicidade certa os recursos para fazer o tráfego
pago.

O = OUVIR

→ Ouvir suas campanhas, clientes e mentores.

→ Isso é quer dizer que está aprendendo, evoluindo.

⇒ Quanto mais aprende, mas conhecimento tem, mais fatura
no final do dia.

ONDE MORA A MÁGICA?

→ Quanto tempo aloca em cada uma das atividades do POSSO.

→ Cada vez mais, é o seu papel, se tornar um gestor de tráfego mais

fodaaa.

→ Tem 100% a ver a montar o seu CNPJ forte.

→ ESFORÇO, sem método não três resultado

Se não tem direção, fica igual barata perdida rodando.

PALESTRANTE: GIULIA JUNQUEIRA

Tema: 10 PILARES PARA VOCÊ NUNCA PERDER CLIENTES E SER
VALORIZADO NO MERCADO
PILAR 1: ESTAR DISPONÍVEL

→ Não importasse o que fosse, o horário que fosse, resolva o problema

→ Cliente gosta de tenção, mostre que está ali

PILAR 2: FACILITE A SUA VIDA E A DO SEU CLIENTE:

→ Você mostra que é diferenciado, quando mostra que consegue facilitar

a vida do seu cliente.

→ → CHECKLIST DE CONFIGURAÇÕES INICIAIS:

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 → CHECKLIST DE ANÁLISE DE CONTA:

→ MAPEAMENTO SOBRE NICHOS:

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 → PASTA DE IDEIAS DE CRIATIVO:

→ CHECKLIST PARA LANÇAMENTO:

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 → CHECKLIST DE GRAVAÇÃO:

→ MANUAL DE CRIATIVOS:

SUBIDO AO-VIVO 32
 → FOTO DOS DASHS

SUBIDO AO-VIVO 33
 10 TIPOS DE RECURSOS QUE FACILITA A VIDA DO CLIENTE:

i. Checklist de configurações e adequações;

ii. Checklist de análise de conta;

iii. Mapeamento sobre o nicho;

iv. Pasta de ideias de criativos;

v. Checklist de criativos para lançamento;

vi. Checklist de gravações;

vii. Manual de criativos;

SUBIDO AO-VIVO 34
 viii. Dashboard histórico de investimentos e lançamentos;

ix. Dashboard de métricas do lançamento;

x. Dashboard de métricas mensal;

⇒ O maior motivo de demissão dos gestores de tráfego é NÃO saber

o que está sendo feito

PILAR 3: CONHEÇA OS DADOS E SAIBAM COMO CRIAR UM PLANO DE

AÇÃO
Dashboard + Plano de Ação

SUBIDO AO-VIVO 35
 PILAR 4: ENTENDA SOBRE TRÁFEGO PAGO:

Não pode deixar passar um cliente, pois não sabe suficiente.

PILAR 5: ALINHE EXPECTATIVA CONSTANTEMENTE

PILAR 6: MOSTRE-SE ESTRATÉGICO

→ Você precisa mostrar que está atento ao detalhe, sugerir melhorias, dar
exemplos (ex.: tem pasta de exemplos de página do mercado?)

→ Tem que mostrar o que funciona e o que não funciona

→ "Ser estratégico é ser interessado. Ser estratégico é cuidar das

coisas que estão fora da sua responsabilidade

PILAR 7: SEJA UM TEAM PLAYER

→ Quando faz parte de um time, todos acabam se ajudando.

PILAR 8: NÃO DEIXE DE FAZER O SEU TRABALHO POR FALTA DE

RECURSO:

→ Não pode travar por falta de recursos.

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 PILAR 9: SEJA PROFISSIONAL:

→ Tem UMA que o gestor que pode destruir a parceria: SER

PROFISSIONAL

→ Não falar dados de outros clientes,

→ Cuidado com a ganância. Nõ peguem conta, mais do que da conta do

que consegue pegar.
→ Cuidado com as redes sociais. Peçam autorização para poder
compartilhar.

PILAR 10: CONHEÇA O SEU CLIENTE E ADAPTE-SE A ELE:

→ Note o que o cliente está precisando

→ Não mande áudio, para cliente que odeia áudio. Se adapte a forma do
cliente.

→ Mostre a proatividade de QUERER mais. Porém, precisa ter a

responsabilidade de segurar a barra

→ Quanto mais responsabilidade tem, mais confiança terá. Confiança é

uma das coisas mais importantes.

Se ele tem confiança, tem mais liberdade para delargar o tráfego

nas suas mãos;

Substituir você tem que ser CARO demais.

Deixar você ir embora tem que se tornar muito mais caro.

RESUMO 10 PILARES:

SUBIDO AO-VIVO 37
 PALESTRANTE: JOÃO REVERÉ
Tema: COMO GANHAR MAIS COMO GESTOR DE TRÁFEGO:

→ "Sonhar grande e sonhar pequeno, dá o mesmo trabalho" Jorge Paulo

Lemann

→ “Sonhe grande, mas tenha FOCO”

O maior risco, é não arriscar.

AS 3 HABILIDADES DESENVOLVIDAS DO GESTOR DE TRÁFEGO

→ A HABILIDADE SUPREMA DA OBSERVAÇÃO:

Quem é insubstituível, não é promovido

→ A HABILIDADE DE PROCESSOS:

Crie processos e organize a casa. Transforme o ambiente em que

está trabalhando

→ A HABILIDADE DE VENDAS … VENDAS … VENDAS

Habilidades comerciais aguçadas.

O caminho era vender ou vender

SUBIDO AO-VIVO 38
 OS 8 PILARES PARA VOCÊ FAZER MAIS DINHEIRO COMO GESTOR DE
TRÁFEGO

PILAR 1: TRÁFEGO PAGO NÃO É UMA ILHA

→ Precisa dominar a estratégia de vendas do cliente

→ Precisa liderar os seus líderes. Vai conseguir um papel ativo na

delegação das atividades

→ O seu objetivo precisa criar uma GIULIA

→ Precisa criar o seu braço direito

PILAR 2: CERQUE-SE PELOS MELHORES:

→ Precisa encontrar o seu mentor. Que já chegou lá, trilhou o

caminho.

Pilar básico

PILAR 3: SE DEMITA

→ Contrate um CEO para organizar a sua empresa

→ Divida a sua empresa em SETORES:

As principais áreas são:

SUBIDO AO-VIVO 39
 → "Para cliente você não diz não, diz preço”
A MAIOR DIFERENÇA ENTRE O CLIENTE QUE INVESTE MIL E O
QUE INVESTE 100K (é somente o valor

PILAR 4: MARKETING: TEMOS QUE SER QUEEN

→ Tem que parecer BOM

PILAR 5: O QUE APRENDI SOBRE ATENDIMENTO EM UM MBA DE

BALCONISTA NA INS completar

→ Faça o que precisa ser feito para o cliente ter resultado.

SUBIDO AO-VIVO 40
 PILAR 6: FAÇA AS PAZES COM A VENDA

→ Precisa ser um bom comunicador. Treine as habilidades de quebrar

o gelo, se colocar em situações desconfortáveis.

PILAR 7: OPEN DOORS:

→ Quanto tempo a sua empresa ficaria aberta, se não tivesse o
pagamento dos seus cliente

→ Escolher cliente por necessidade é a pior coisa que pode fazer. Te

tomará tempo

PILAR 8: VENDA CONSULTORIAS:

→ Se for um bom CEO da sua própria empresa, consegue vender os

MÉTODOS, PROCESSOS, ATENDIMENTO, VENDAS, ETTC.

Se é replicável, pode fazer consultoria.

O que é consultoria:

O que precisa oferecer:

SUBIDO AO-VIVO 41
 PALESTRANTE: SOBRAL
Tema: A CULPA É SEMPRE DO GESTOR DE TRÁFEGO

AS DUAS COISAS QUE PODEM AFUNDAR A CARREIRA DE UM

GESTOR DE TRÁFEGO:

1. Tipos de Clientes Babybosta:

a. Não da orientações claras.

i. Ele não consegue se expressar com o que precisa.

b. Não deixa o Ney jogar

i. Quando o cliente não deixa você fazer o seu trabalho, ficar

controlando.

ii. Aqui você precisa se posicionar, fale: “você contratou o ney

do tráfego, deixa ele jogar”

c. A espera de um milagre:

i. É o cliente que investe 300 reais e quer faturar 6 dígitos

d. Seu madruga:

i. Cliente que está sempre devendo

e. Braço curto:

i. Não grava anúncios, não faz nada.

SUBIDO AO-VIVO 42
 f. Bom de marketing, ruim de produto:

i. Sabe se comunicar, mas tem um produto muito ruim.

g. PIOR DE TODOS:

i. Aquele que não é o cliente ideal

2. Falta de comunicação com o cliente

a. Não conseguir se comunicar

A CULPA É SEMPRE DO GESTOR DE TRÁFEGO, ENQUANTO NÃO

CRIA O SEU RELATÓRIO PARA MOSTRAR O SEU TRABALHO.

→ Fazer relatórios

→ Precisa saber avaliar os anúncios ruins que chegam até você e

sugerir mudanças.

→ Fazer análise da landing page.

→ Fazer uma boa análise de copie, precisa avaliar a carta de vendas,

página de vendas, etc.
→ Enquanto não souber fazer isso, a culpa vai ser sempre sua.

→ Avaliar o básico em uma estratégia de produção de conteúdo.

→ Analisar as métricas nas redes sociais.

→ Verificar se todo traqueamento de conversão está sendo bem feito

→ Se o atendimento "pós tráfego"é bem feito.

→ Avaliar se o produto que o cliente vende é realmente bom;

SUBIDO AO-VIVO 43
 TUDO ISSO VAI FAZER VOCÊ SE TORNAR UM GESTOR DE
TRÁFEGO PROFISSIONAL

CHEGA DE AMADORISMO FILHO DA MÃE E DO PAI

TARDE:
PALESTRANTE: JOEL JOTA
Tema: Alta performance

→ Pedro estava atrás daquilo que ele não compra: respeito

⇒ O RESULTADO resolve tudo.

⇒ Seja obcecado por RESULTADO
→ Alta-performance precisa de um mentor

TOMEM UMA DECISÃO HOJE:

→ Querem ser AMADOS ou RESPEITADOS?

⇒ Só tem um jeito de ser respeitado: pelos resultados e
profissionalismo
⇒ O resultado vai calar a boca das pessoas
→ A verdade sempre incomoda, mas não traumatiza

SUBIDO AO-VIVO 44
 → Não existe profissional bom desempregado.

→ Se não sabe vender, não é persuasivo, etc ⇒ É porque falta algo, falta
TREINO.

→ O CAMPEÃO não se surpreende ⇒ Ele vai atrás da vitoria e sabe

quando ganha.

COMO FAZ PARA TER ALTA PERFORMANCE O TEMPO TODO:

Você precisa conviver com pessoas em níveis melhores e

pessoas com mais conhecimento

Se enfie em um ambiente de alta performance.

Vai colocar no mindset e no lugar certo.

Olha para você e vê como você é:

→ Valoriza as suas qualidades

→ Se preocupe com vc, não olhe para a outra pessoa e recue por se
sentir menor.

Tenha um treinado, e siga o que ele está falando

TEMPO = use ele ao seu favor.

Não perca tempo com "bostas”

Use o tempo ao seu favor

Não confunda pressa com velocidade, e paciência com lerdeza

Não podemos ser pessoas baseadas em condições.

A mudança de vida vem através da DECISÃO, através da ação

da mudança.

3 habilidades fundamentais que deveriam ser ensinados:

1. Comunicação;

SUBIDO AO-VIVO 45
 2. Inteligência Emocional;

3. Grana;

O RESULTADO RESOLVE TUDO:

Tem muitas pessoas querendo contratar você. E vai pagar quanto

você pedir.

Porque o que quer é o ROAS/ROI.

Preocupe em dar resultado, esse tem que ser o foco principal

Vai pagar o preço?

Vai pagar o preço da MEDIOCRIDADE

Ou vai pagar o preço da RESULTADO

QUEM VOCE CONHECE QUE VAI ACELERAR OS SEUS

RESULTADOS?

É IMPOSSÍVEL VENCER ALGUÉM QUE NÃO DESISTE NUNCA

PALESTRANTE: SOBRAL
Tema: MÉTODO SUBIDO DE FECHAR CLIENTES

La no início de tudo o Sobral fazia para o Mairo:

1. Fazia o tráfego pago

2. Otimizava o SEO do site

3. Criava artigos para o site

4. Ajudava no suporte

5. Fazia atendimento no chat do lançamento

6. Transcrevia todos os vídeos do Youtube

7. Criava e otimizava landing pages

8. Publicava todos os posts do Insta

SUBIDO AO-VIVO 46
 9. Selecionava as melhores frases para transformar em posts

10. Treinava o gestor que ia me substituir na maioria das tarefas

Quem é insubstituível não é PROMOVÍVEL

EFEITO BOLA DE NEVE DO TRÁFEGO:

1. Basicamente é quando não precisa mais prospectar para que o

tempo inteiro tenha fila de espera.

2. Para pedir indicação, pode falar par ao cliente:

“Eu quero ganhar mais, eu preciso ganhar mais, mas não quero te
cobrar mais”

SÍNDROME DO IMPOSTOR:

Prospecção metralhadora:

Acha perfil →

Manda um script

Quem você é?

O que você faz?

Gerar conexão

Prova Social

Benefícios

Geração de valor

CTA

Deu certo? Repete e fecha mais

Não deu certo? repete isso até fechar

DESAFIO DE PROSPECÇÕES DA ABERTURA DA COMUNIDADE:

SUBIDO AO-VIVO 47
 O QUE MUDOU NO DESAFIO 2?

Tempo para rapport

Diferencial de que todos eram da Comunidade Sobral

Incentivo para fazer abordagens mais individuais

As pessoas tinham só 12 dias para fazer isso

Existia um direcionamento claro do que fazer.

Comprometimento

Fazer parte da minoria é escolha. Escolher executar, fazer,

implementar.

OS 10 GRANDES PADRÕES:
PADRÃO 1: Fazem parte da minoria

PADRÃO 2: Dominar as duas habilidades essenciais do gestor de

tráfego pago

PADRÃO 3: Não dizer não, dizer preço

SUBIDO AO-VIVO 48
 PADRÃO 4: O tempo de analise era maior que o tempo de
abordagem
PADRÃO 5: 3PDC + 2V

3 Pontos De Contato

Criar Rapport com itens bobos do dia a dia para gerar

conexão.

2 Verdades

PADRÃO 6: Abordagem ÚNICA por perfil

Não fazer ctrl c ctrl v. Precisa criar relacionamento com o

cliente.

PADRÃO 7:

Planilha de prospecção. Passo a passo para saber quando

fazer follow-up e cadência da prospecção.

PADRÃO 8: Escolha cautelosa dos perfis.

PADRÃO 9: Prova de dedicação

Pessoa provava para o lead prospectado que ele era bom, que
passou tempo estudando.

PADRÃO 10: S&C

Segurança e Confiança.

Precisa demonstrar segurança e que entende sobre o assunto

e processo.

A vida é escolher ser BOM.

SEJA BOM EM:

selecionar o perfil certo do cliente

prospectar

tráfego pago

entregar mais do que te pediram

SUBIDO AO-VIVO 49
 mostrar que você da conta

pedir suas indicações e fazer elas valerem

fazer o que você se comprometeu a fazer.

Pressão e medo são um privilegio:

Não acabam, só vão mudando. É sinal de quem está fazendo

acontecer.

MEDO DE:

não dar conta

pedir a primeira indicação

falar com o segundo cliente

falar com o terceiro cliente

fazer a primeira consultoria

fazer a quinta consultoria

fazer o primeiro stories

fazer a primeira live

vender a comunidade sobral

fazer um evento ao vivo

Só tem um medo que te trava: O MEDO DE DAR CERTO

→ Vai ter que entregar, de fazer acontecer.

Isso é o que vai te segurar, quando tiver quase passando a linha do

cagaço.

PARADOXO DAS MIGALHAS:

Já ter chego em algum lugar. Se já tiver chegado em algum lugar,

isso pode te travar.

E ai você relaxa e estagna.

SUBIDO AO-VIVO 50
 Para alcançar sucessos maiores, você não pode se contentar
com sucesso menores.

SUBIDO PRO:

Grupo de mentoria de 12 meses

6 consultorias de tráfego 1 a 1

17 laboratórios: intensivo de um dia que vai resolver os problemas

de tráfego pago.

Vai aprender e construir.

Pronto socorro: todo sexta plantão para tirar dúvidas.

Rastreadores: é a pessoa que vai acompanhar ao longo da

jornada.

É o cara que vai estar em cima de você

NOITE:
PALESTRANTE: CAIO CARNEIRO
Tema:
→ Todo mundo é vendedor, mas as vezes ESTÁ como gestor de tráfego

TRIPÉ DAS VENDAS

1. Fome:

a. Tem que ter fome para trabalhar, para fazer acontecer.

b. Nunca coloque a tua FOME de vencer no bolso.

c. Vontade de mudar de vida ⇒ FOME/APETITE

2. Técnica

a. Precisa dominar as técnicas e processos corretos para poder

prospectar e fechar o contrato.

3. Gestão das emoções

SUBIDO AO-VIVO 51
 a. É o que deixa você não parar.

b. É preciso controlar as emoções para poder lidar com o NÃO e as

FRUSTRAÇÕES.

INSIGTH 1:
→ Técnica simples que faz vender muito mais:

Fechamento de vendas: é uma pergunta para o quão a resposta

confirme a venda.

95% das pessoas não perdem a venda.

Precisa fazer uma pergunta fechada, precisa ser específica e com

3 respostas: “quero", "não quero", "vou pensar”

→ Melhor forma de desperdiçar esse evento é voltar para a sua cidade e

fazer tudo do mesmo jeito.

→ Confiança vende, confiança vende muito.

PALESTRANTE: SOBRAL
Tema: CONSULTORIA DE TRÁFEGO AO-VIVO ELAINE KOVACS
COMENTÁRIOS FEITOS AO LONGO DA CONSULTORIA:

→ Chamada chegue lá é sempre melhor que: "Este é o caminho”

→ Nas últimas análises de lançamento os nossos criativos, derivam das
nossas melhores headlines

Comece por Copies simples, diretas e objetivas

Qual sugestão: "3 passos para vencer a procrastinação no seu

trabalho para ter mais tempo e dinheiro”
⇒ O que está em negrito: é onde as pessoas querem chegar.
→ Os títulos da live estavam péssimos

As aulas ao-vivo precisa ser sempre o COMO.

Ninguém quer acordar e vencer a procrastinação.

SUBIDO AO-VIVO 52
 Os títulos das aulas precisam gerar desejo e mostrar o que vai
ser entregue na aula.

→ Trabalho do gestor, é sim fazer o lançamento, mas precisa perceber

se o produto é ruim. O gestor precisa se posicionar e FALAR sobre a
copy, página, etc.

AÇÕES PRÁTICAS DA CONTA:

→ Criar uma única campanha:

00 - Captura + Video View + Envolvimento 30D

01 - Envolvimento 365D
02 - LL 1% cadastrado ou página de captura

02 - Interesse
Fora isso:

→ Mudança total da página de captura (todas as sugestões de

chamada - 3 páginas diferentes no Google Optimize)

→ Chegaria com 20 sugestões de anúncios no Canva/Stories

→ Campanha de Search no Google Ads
→ Campanhas de Marketing e Vendas

DIA 03: 22/08/2022

MANHÃ:
PALESTRANTE:
Tema:

PALESTRANTE:
Tema:

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 TARDE:
PALESTRANTE:
Tema:

NOITE:
PALESTRANTE:
Tema:

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