A maior rede social focada em relações

profissionais está crescendo com o passar dos

anos e nós já conseguimos sentir a migração de
usuários para ela.

Com 675 milhões de usuários espalhados pelo

mundo o LinkedIn é a sétima rede mais utilizada
no Brasil, segundo relatório Digital in 2019 da
Hootsuite e da We Are Digital, com tendência
apontando para cima!

Mais do que uma ferramenta de busca de emprego

e preenchimento de vagas, os profissionais
compreenderam que ela também é totalmente útil
para ganhar autoridade na sua área de atuação.
Assim como as marcas que encaram a rede social
como um meio para se posicionar e se comunicar
com o tom corporativo do mercado!

2
675mi 41mi 200 20mi 30mi
de usuários de brasileiros países de vagas de empresas

2002 2016 90% 277%

fundação da rede social comprada pela Microsoft dos recrutadores usam mais eficiente que
o LinkedIn o Facebook na
Fonte: SHRM Survey Findings geração de leads
Fonte: Hubspot

3
Se você ainda não sabe como explorar o LinkedIn da melhor
forma possível, quer tornar a sua marca mais poderosa e gerar
mais leads, este ebook é essencial para você. Utilize-o como um
guia para você ter sucesso no seu mercado.

O material está separado em três seções e você pode pular para

a etapa que mais se encaixa à sua necessidade. No começo de
cada seção você pode conferir um resumo do que vai encontrar.
Navegue pelo ebook ao clicar no nome de cada etapa do livro!

1: LinkedIn para Profissionais: Como Criar Um Perfil Campeão

2: LinkedIn para Empresas: Venda Mais Organicamente

3: LinkedIn Avançado: Integre as Suas Estratégias de Marketing Digital

4
 1: Layout e Currículo
LINKEDIN PARA
PROFISSIONAIS: 2: Palavras-Chave
COMO CRIAR UM
PERFIL CAMPEÃO 3: Marketing de
Conteúdo
A rede social é tão útil para os profissionais
que buscam recolocação, quanto para
4: Funcionalidades
funcionários e gestores que buscam
oportunidades de crescimento na carreira
e geração de negócios. Vamos ver dicas de
5: LinkedIn Premium
como criar oportunidades, fazer networking e
destacar o seu perfil profissional?

6: Top Voices 2020

1. LAYOUT E CURRÍCULO
Se o design é responsável por 94% das primeiras
impressões de um site, por que um perfil mal cuidado no
LinkedIn deveria inspirar confiança em recrutadores e
colegas de profissão?

Manter o seu currículo atualizado e apresentável é mais do

que um detalhe: pode ser definitivo para a sua carreira.
Afinal você também deve ter uma má impressão de um
profissional que aborda você online sem uma foto de perfil.

Por isso as nossas primeiras dicas deste ebook são

importantíssimas!

6
 FOTO DO PERFIL
Escolher a sua foto mais profissional, onde você apresenta uma ótima
imagem em um contexto de trabalho, pode passar bastante credibilidade;
CAPA
Pensar numa foto de capa que transmita a sua personalidade e que
pareça adequada pode tornar você mais interessante e diferente daque-
les profissionais que mantém a imagem de capa padrão do LinkedIn;
TÍTULO
O seu título é como você se apresenta dentro do seu mercado, é a primeira
informação que impacta um visitante e é a única que acompanha o seu
nome no buscador da rede social.
Opte por apresentar o seu cargo e a sua empresa no título profissional, ou a
carreira que você está aspirando caso não possua um emprego atualmente.
Colocar muitas palavras-chave é considerado batido, excessivo e encheção
de linguiça. Cuidado para não passar por charlatão!
SOBRE
Aqui você pode fazer um breve resumo sobre a sua
vida profissional, mas experimente fugir do básico.
Comente sobre os seus objetivos profissionais, valores,
como as pessoas te enxergam, que características
quer desenvolver esse ano e se você teve resultados
interessantes ao longo da sua carreira.
CURRÍCULO
Não tenha preguiça para preencher cada espaço
do seu currículo!
Alguns usuários esquecem de preencher
endereço, descrição da sua função e até mesmo
habilidades ocupacionais. Um perfil incompleto
não passa tanta credibilidade e pode transmitir
um ar de desleixo com a sua imagem pessoal e
falta de atenção aos detalhes.
7
 CAUTELA!

Você não precisa mostrar todas as suas experiências profissionais, freelancers e trabalhos temporários. Apresente aqueles que
são realmente relevantes para o mercado e imagine a si mesmo no papel de recrutador. Você apostaria no seu currículo?

Dica Extra: se a sua empresa não possui uma página empresarial no LinkedIn apele para que o seu gestor crie uma.
O seu perfil vai ganhar vida com a logo da companhia.

8
2. PALAVRAS-CHAVE
O algoritmo do LinkedIn funciona muito ao seu favor
quando você sabe utilizá-lo!
Maximizar a otimização das palavras-chave no seu perfil
pode colocar o seu currículo nas primeiras opções de
busca de recrutadores e parceiros de negócios.
Pense em palavras que são relevantes para a audiência
que você quer criar e espalhe variações pelo seu perfil,
assim você não precisa se preocupar com os diferentes
critérios de busca de várias pessoas.
Contudo, não precisa sobrecarregar o seu perfil!
“Equilíbrio” aqui é a palavra-chave da vez.
Existe um grau de relevância no posicionamento das
palavras dentro do seu perfil e você pode se basear
na seguinte ordem para estruturar a sua estratégia de
otimização de busca:
1. Título Profissional Principal;
2. Cargos na Seção “Experiências”; e
3. Descrição das Funções, Habilidades e Sobre.
Por isso se você quer se posicionar bem quando alguém
pesquisar por “Analista de Marketing”, por exemplo, é
interessante que você possua variações do termo dentro
das seções do seu perfil.
9
Fique atento nas notificações! O LinkedIn te avisa semanalmente quais palavras-chave estão sendo
utilizadas para encontrar o seu perfil. Essa função pode ser interessante para você acompanhar o
comportamento do público que você quer atingir.

10
3. MARKETING DE CONTEÚDO
Essa é a melhor forma para você ser encontrado no
LinkedIn: criar conteúdo!
Gerar valor para a sua rede de contatos cria
automaticamente um senso de interação, afinal a rede
social estimula as pessoas a se manterem ativas para
serem notadas. Além disso você passa a se tornar uma
autoridade no assunto e na área de atuação.
As hashtags utilizadas em publicações e os artigos criados
no LinkedIn Pulse podem ser encontrados organicamente
pelos usuários da rede social e, se você caprichar no
conteúdo, pode sair no Boletim Diário da rede social, canal
de curadoria da equipe de redação do LinkedIn.
Os textos que você cria também vão parar na rede e é
possível que a sua publicação seja encontrada no Google,
por exemplo. Claro, precisa ser um assunto relevante com
as técnicas de SEO bem aplicadas.
Essa mídia é utilizada por 60% dos usuários para buscar
informações específicas sobre o próprio setor e 92% dos
profissionais de marketing B2B colocam o LinkedIn no
meio das suas estratégias digitais.
Quer mais relevância? Bom, o conteúdo profissional
obtém 15 vezes mais impressões que ofertas de emprego,
segundo a Omnicore.
Outra estatística para te animar a produzir conteúdo no
LinkedIn é que: dos 10 mil posts mais compartilhados entre
2012 e 2016, apenas 6% foram escritos por influenciadores
da rede social segundo o Content Marketing Institute. Veja
o potencial que tem um conteúdo bem feito e a chance de
você se destacar sem ser um Top Voice!
11
 BOAS PRÁTICAS DA PRODUÇÃO
DE CONTEÚDO NO LINKEDIN
Para fazer essa chance aumentar você precisa criar o
hábito de publicar todos os dias!
Compartilhe experiências do seu dia-a-dia, onde você
fracassou, quais foram os seus aprendizados. Comemore
os seus bons resultados, reconheça colegas de time,
compartilha um conteúdo interessante, dê dicas sobre
cursos...
Apostamos que você tem muito conteúdo para
compartilhar com os seus contatos, não guarde este
conhecimento para você e veja a gratidão das pessoas
voltar em forma de boas oportunidades.
Atente-se para essas dicas rápidas de especialistas:
• A Hubspot disse que uma boa imagem aumenta a taxa de
comentários em 98%;
• As postagens no Pulse divididas em 5, 7 ou 9 subtítulos
apresentam melhor desempenho, segundo a Omnicore;
• Já a Okdork comenta que é melhor você deixar os seus
títulos entre 40 e 49 caracteres e não acrescentar vídeos.
Opte por subir vídeos no feed de navegação mesmo; e
• A Projetual também percebeu que a sua publicação
de vídeo terá maior desempenho se não for embedada
diretamente do YouTube. Poste o vídeo original!
12
4. FUNCIONALIDADES

Agora que você sabe o básico sobre produção de conteúdo no

LinkedIn e montagem do seu perfil e currículo vamos ver o que
mais a rede pode te oferecer?

MATERIAIS GRATUITOS

O próprio LinkedIn cria muito conteúdo para ajudar os seus

usuários a se destacarem tanto no mercado de trabalho, quanto
na rede social. Como por exemplo esta apresentação sobre
“Como Contar a Sua História Profissional” ou então este material
“Maximize as palavras-chave no seu perfil”.

Esses e outros materiais você pode conferir no LinkedIn

Learning, porém atenção: é preciso garimpar! Cursos, vídeos
e apresentações são liberadas para usuários premium da
plataforma e por isso é necessário um pouco de paciência e ser
um perito em buscas para encontrar conteúdo grátis.

13
 SLIDESHARE
Os materiais citados na página anterior podem ser
disponibilizados por você também.
Se você possui um curso ou uma apresentação em slide,
compartilhe no Learning para posicionar a sua marca.
Veja que oportunidade de gerar negócios!
Suba o seu projeto aqui.
PROFINDER
Para facilitar o match de negócios a rede possui
uma função onde você pode buscar por profissionais
autônomos e freelancers, desde executive coachs,
advogados e designers até fotógrafos, revisores e
copywriters.
Ou então ser encontrado! Faça a sua aplicação e mostre-
se disponível aqui.
TALENT INSIGHTS
Essa função é mais útil para empregadores e
recrutadores que podem contar com dados certeiros
sobre o seu setor e utilizar a força máxima do LinkedIn
para encontrar os talentos ideais e dar uma ótima
estrutura para o seu processo seletivo. Confira!
GRUPOS
Aqui você pode iniciar uma nova comunidade ou então
ingressar em um grupo que está interessado em discutir
sobre o mesmo tema. São pessoas reunidas para falar
em específico sobre um assunto de interesse comum!
Profissionais que possuem um bom engajamento, geram
conversas e movimentam discussões de colegas de
profissão têm mais chances de se destacar no mercado
e gerar autoridade. Aproveite o espaço para publicar
conteúdos exclusivos.
14
 BOLETIM DIÁRIO ALERTA DE VAGAS

Rotineiramente os editores do LinkedIn fazem a curadoria O LinkedIn envia para você notificações diariamente
de conteúdos e agrupam as melhores publicações, textos por e-mail e pela própria rede social com novas vagas
e comentários no Boletim Diário. Conferir as conversas alinhadas ao seu perfil, interesses, habilidades e histórico
desse boletim é importante para você exercitar a escuta de buscas.
social e gerar conteúdo sobre, além de entender algumas
tendências e aproveitar para levantar um assunto em
potencial.

Se hoje estão falando sobre soft skills, por exemplo, pode

ser interessante você falar sobre inteligência emocional
num futuro próximo.

E se um comentário seu aparecesse no resumo diário do

LinkedIn? É por isso que enfatizamos a importância de
se manter ativo nas redes sociais e fazer comentários
relevantes nas publicações dos profissionais influentes
do seu mercado. Mais um incentivo para você seguir bons
criadores de conteúdo!

15
 INTERESSE EM OPORTUNIDADES frente com os especialistas da área.

• Encontre este campo no seu perfil:

Você pode deixar no topo do seu perfil os interesses
em carreiras e deixar visível somente para recrutadores.
Essa função pode te ajudar a posicionar melhor as
palavras-chave no seu perfil e deixar claro o que você
está esperando para a sua vida profissional. • Defina os seus objetivos ou o que você está buscando:

ACONSELHAMENTO PROFISSIONAL

Outra dica que pode ser fundamental para a sua

carreira é a funcionalidade que possibilita encontrar
profissionais que “chegaram lá” para falar sobre a
sua vida profissional. O LinkedIn coloca você frente a • E entre em contato com seus novos contatos!

16
5. LINKEDIN PREMIUM
Se você acha que alcançou um teto na sua carreira e está
encontrando certa resistência para crescer, talvez este seja o
momento exato para você investir uma parcela pequena (a partir
de R$50,00) num plano premium e alavancar a sua carreira.

Os recursos dos planos pagos do LinkedIn são:

• Destaque na busca de recrutadores por colaboradores para
preencher as suas vagas;
• Entrar em contato diretamente com recrutadores, sem precisar
adicionar a pessoa;
• Visualizar todas as pessoas que viram o seu perfil;
• Acesso a todos os recursos do Learning; e

• Comparar a si mesmo com os outros candidatos a vaga escolhida.

Vantagens essas que podem ser o diferencial e dar destaque

a você em vagas mais concorridas. Um preço que pode ser
recompensado caso você aumente a sua renda, suba de cargo ou
ingresse numa companhia mais valiosa para você.

17
6. TOP VOICES 2020
Aplicar todas essas dicas pode não
garantir você na próxima lista dos Top
Voices do LinkedIn, mas te coloca na
disputa.
Anualmente, desde 2017, a rede social
lança uma lista dos usuários mais
influentes do ano.
Segundo o Gerente de Notícias da
América Latina e Espanha do LinkedIn,
Rafael Kato, os critérios de escolha são:
“(...) fatores quantitativos e qualitativos,
a partir da combinação de um algoritmo
personalizado da equipe de Ciência de
Dados do LinkedIn, e da análise feita
pelos Editores do LinkedIn.”
Ser uma voz influente numa plataforma
respeitável como o LinkedIn exige
muito trabalho e estudo, mas é possível
e pode elevar o nível da sua marca
pessoal. A nossa dica aqui é seguir
as pessoas que já foram listadas e
observá-las como bons exemplos para
replicar nas suas redes:
• 2017;
• 2018; e
• 2019.
Na Projetual nós colocamos em prática
o que ensinamos e por isso você
também pode utilizar a nossa Company
Page como base e até mesmo o perfil
da CEO e fundadora da agência, Milena
Mancini.
18
Pronto! Depois de discutirmos sobre o seu perfil pessoal, currículo, produção de conteúdo, dicas sobre
o algoritmo e funcionalidades do LinkedIn e como se destacar na rede social, dentro do seu setor,
agora você pode colocar as ideias em prática e nos contar se houve ou não evolução.

Envie um e-mail para contato@projetual.com.br e nos conte como este e-book está te ajudando. Se
você se recolocou no mercado, cresceu na carreira ou gerou novos negócios.

As seções seguintes são especiais para marcas e empresas que precisam de conselhos e inspiração
para gerar mais vendas e aumentar a sua autoridade no mercado.

Indique este material para os contatos que você acredita que farão bom proveito assim como
esperamos que para você está sendo essencial!

19
 1: Prepare a sua

LINKEDIN Company Page

PARA EMPRESAS: 2: Boas práticas

VENDA MAIS das publicações no
ORGANICAMENTE LinkedIn

Vamos falar sobre vendas através de 3: Escuta social

ações simples na maior rede social focada
em relações profissionais? Esta seção é
sobre estratégias básicas de LinkedIn para
4: Uma equipe de
empresas e marcas que querem vender mais
promotores
com um baixo investimento.

Esperamos tirar todas as suas dúvidas e

ajudar você a alcançar ótimos resultados de 5: Recursos humanos
forma orgânica.

20
1. PREPARE A SUA COMPANY PAGE
Pode parecer óbvio, mas não podemos passar batido Quanto a capa: ela precisa ser personalizada, levar as
pelo layout da sua página e como você apresenta a cores da marca e demonstrar profissionalismo que o
sua empresa no LinkedIn. LinkedIn pede. Lembre-se que o topo da página é a
primeira visão de um visitante e nós queremos que
Coloque como foto da Company Page a sua logo, a
as pessoas compreendam o nível de maturidade da
inicial do nome da empresa ou então um ícone que empresa logo de cara.
represente a marca da melhor forma. A Projetual,
por exemplo, apresenta uma variação da logo com o A primeira impressão importa!
nome escrito na
vertical e coube
muito bem no
contexto.

21
Lembre-se de acrescentar um botão com um Call-
to-Action (CTA) para o seu site, blog ou WhatsApp.
Aproveite o botão para chamar as pessoas ao seu
canal principal de comunicação, afinal é lá que
está todo o seu conteúdo, canais de comunicação,
história da corporação e produtos.
Você também vai querer preencher todas
as informações pertinentes ao seu negócio:
localização, resumo, setor de atuação.
Facilite a busca por dados para não cansar o
usuário, fazendo-o caçar um número de telefone,
e deixe claro o seu ramo de atuação para atrair
apenas as pessoas interessadas nos seus serviços.
Ou você possui tempo para atender pessoas
confusas sobre o que você realmente faz?
Gaste um tempo razoável para descrever a Visão
Geral da sua empresa dentro da seção “Sobre” e
enalteça as suas competências e conquistas.
Aqui é que você pode iniciar uma venda ou atrair
possíveis clientes.
22
2. BOAS PRÁTICAS DAS PUBLICAÇÕES NO LINKEDIN
Como nós nos importamos com os resultados e buscamos
mais leads, as publicações devem ser pensadas para isso.
Nesse sentido existem dois objetivos secundários que
vão fazer você alcançar um maior número de contatos: (1)
aumento da autoridade da marca e (2) fazer com que um
internauta entre no seu funil de vendas.
Autoridade de marca é importante para que você entre
no radar das pessoas, se torne uma opção para solução de
problemas e aproxime leads para o seu funil de vendas.
Desse modo é importante que você tenha claro os objetivos
de colocar a sua marca no LinkedIn.
Se nós queremos ser referência no mercado, as
publicações nas redes sociais devem:
• Ser Relevantes;
• Chamar Atenção;
• Resolver Problemas;
• Trazer Informação; e
• Aparecer com certa frequência.
Crie um calendário editorial para controlar a regularidade
das postagens e garantir a aplicação das outras quatro
características em cada postagem.
Quando falamos sobre vendas é preciso focar em outros
atributos:
• Autopromoção; e
• Apresentação de resultados e aprendizados.
Você não precisa ter vergonha de comemorar as conquistas
da sua empresa!
Comunique o valor do seu produto ou serviço, mas com
cautela para não tornar esse tipo de postagem cansativa.
Falar muito sobre os seus ótimos resultados pode
demonstrar falta de humildade.
23
E existem algumas qualidades que não podem faltar
nas suas publicações, sejam elas focadas em vender ou
ganhar autoridade:
1. Texto de qualidade;
2. Mídia visual atrativa;
3. Hashtags; e
4. CTAs.
O texto dá o tom a sua postagem, prende os olhares por
mais tempo e pode conquistar a curiosidade dos usuários
do LinkedIn; Postagens com vídeos ou fotos convertem
mais e chamam mais atenção num feed de notícias
concorrido; Hashtags são o canal orgânico para as pessoas
te encontrarem; e os CTAs aumentam as chances das
pessoas realmente fazer o que você está pedindo.
Um Call-to-Action bem feito pode ser o primeiro passo
para a pessoa te conhecer, visitar o seu site, curtir o seu
post e ajudá-lo a impulsionar a sua página organicamente.
A chance da pessoa comentar o seu conteúdo é bem maior
se você pedir para a pessoa fazer, não concorda?
Na Company Page da Projetual você vai encontrar
publicações todos os dias de semana e se nos seguir você
será impactado pela nossa marca todos os dias, mesmo
que você não preste total atenção no que está sendo dito.
Além da frequência, faz sentido para nós compartilhar os
nossos conteúdos do blog e do canal no YouTube porque
convida as pessoas impactadas a acessar o nosso site
ou canal, é informativo, é relevante para o público, auxilia
problemas específicos das nossas buyer personas e ainda
chamam atenção. É eficaz!
Em determinadas ocasiões nós também postamos
imagens que chamam atenção, tudo isso com o intuito
de gerar autoridade no mercado de marketing digital e
tráfego na nossa página online. Uma vez que conseguimos
pessoas no nosso site e 100% da sua atenção, nós
conseguimos guiá-la pelas nossas ferramentas de
captação de dados, fazendo com que comece a sua
jornada no nosso funil de vendas.
24
 ATENÇÃO PARA O
FORMATO DAS IMAGENS!
O LinkedIn possui um formato de imagem adequado e
único, assim como Facebook e Instagram. Apesar de ser
comum encontrar imagens quadradas na rede social
corporativa, é recomendado que se utilize as medidas
555 x 290 pixels. Passa o ar de profissionalismo que a sua
marca está procurando.
Os vídeos, porém, são os conteúdos que estão se
mostrando mais eficazes do que os outros, isso porque
chamam mais atenção do usuário e são mais dinâmicos.
Dá pra consumir o conteúdo lavando louça!
Já percebemos que temos um resultado pior quando
“embedamos” os vídeos diretamente do YouTube se
comparado com a postagem de vídeos originais na linha
do tempo. O LinkedIn favorece conteúdos mais autênticos,
originais e postados internamente.
“Vídeo é a próxima mega tendência” e quem disse não
fomos nós e sim o dono da rede social mais popular do
mundo, Mark Zuckerberg. E, de acordo com pesquisa da
MWP Digital Media, 59% dos executivos prefere consumir
conteúdo em vídeo no LinkedIn ao invés de texto.
25
3. ESCUTA SOCIAL
A definição para “escuta social” da Hubspot é: a forma
como você monitora, analisa e responde às conversas na
internet.
Em um dos conteúdos mais acessados no blog da
Projetual - LinkedIn: Aprenda o Valor Dessa Ferramenta
de Crescimento para a Sua Empresa - nós apontamos para
algumas estratégias que a sua empresa pode explorar no
LinkedIn e duas delas se encaixam perfeitamente aqui:
siga influenciadores do seu mercado e faça prospecção
ativa!
Concorrentes, influenciadores e o público pautam as
conversas da sua área diariamente. Ficar atento às
hashtags, comentários, publicações, notícias, newsletters,
fóruns e discussões em grupos sociais são algumas das
formas que você encontra para manter um passo à frente
no assunto que você domina.
Exercitar a escuta social é importante para aproveitar
oportunidades, pautar conversas e se tornar uma marca
influente.
26
 VEJA A SEGUIR ALGUMAS AÇÕES QUE VOCÊ PODE TOMAR
COMO EXEMPLO E COMO ELAS PODEM GERAR NEGÓCIOS:

- Indicar no comentário de uma publicação uma leitura do seu
próprio blog ou um material gratuito que sirva de complemento
ao assunto discutido pode levar tráfego ao seu site;
- Buscar usuários através de uma hashtag específica do seu
negócio com o intuito de apresentar as suas soluções ou resolver
o problema dessa pessoa pode atrair um lead em potencial;
uma oportunidade para a sua marca.
O LinkedIn possui uma ferramenta maravilhosa específica para
escuta social que oferece a oportunidade de você filtrar conteúdos
por localidade, usuários, público, etc. Pode ser bem útil para
encontrar conteúdos fresquinhos e novos insights!

- Se posicionar a favor de uma opinião em um grupo no LinkedIn

pode ser benéfico para a imagem e íntegro com os valores que a
sua empresa assumiu, gerando mais seguidores e fãs;

- Habilitar os comentários no seu blog é uma forma de se expor

a feedbacks construtivos, explorar suas falhas e aproveitar uma
oportunidade para responder à uma opinião;

- Manifestações no LinkedIn que tem a ver com a sua empresa

são mais fáceis de serem controladas por te dar a chance de
réplica e defesa; e

- Um comentário negativo num post da concorrência pode ser

Essa ferramenta você encontra na seção de conteúdo dentro da página na versão do administrador.

27
4. UMA EQUIPE DE PROMOTORES
O LinkedIn é um ótimo canal para os seus
colaboradores exporem o orgulho de vestir a
camiseta da organização e não há mal nenhum
em estimular esse comportamento.
Reúna a sua equipe e explique a importância de
ter o nome da empresa no título profissional do
LinkedIn, de compartilhar experiências positivas
ou aprendizados em publicações e promova
atitudes de reconhecimento por alguma
conquista.
Quanto maior a sua equipe, mas clientes fiéis à
marca você tem. São famílias e amigos torcendo
pela sua marca porque há uma pessoa querida
no time.
E quanto mais colaboradores influenciadores
você tiver, mais a sua marca cresce. Você vai
querer fazer parceria com um membro do time
que publica conteúdo relevante no LinkedIn
diariamente!
Quem sabe não seja interessante você fazer um
treinamento sobre a rede social e como ganhar
destaque na carreira com um perfil campeão?
Utilize a seção 1 deste ebook para te ajudar
a montar o treinamento ou então entre em
contato com a Projetual que nós te ajudamos:
contato@projetual.com.br
Além disso você pode planejar estratégias de
engajamento online com os seus colaboradores,
como:
• Cada funcionário pode postar uma foto vestindo a
camisa no mesmo horário em trabalho home office;
• Você pode postar uma foto em time na Company Page
e pedir compartilhamento em massa do time numa data
comemorativa;
• Ou então quem sabe não seria legal fazer uma arte de
celebração especial pelo atingimento da meta para cada
empregado, estimulando-os a postar no LinkedIn;
• Colaboradores tendem a publicar fotos na rede social
de algum reconhecimento em forma de objeto físico,
como um troféu, um certificado, um presente; e
• Nós também compartilhamos no LinkedIn as
fotos de eventos, cursos, palestras que participamos
representando a companhia. Incentive eventos
externos!
28
5. RECURSOS HUMANOS
Por fim, um dos recursos básicos que a plataforma
oferece é o desenvolvimento de um processo
seletivo digital. Utilize o LinkedIn para buscar
profissionais de peso e invista nesse material
humano. É incrível a capacidade de algumas pessoas
para te ajudar a impulsionar o negócio.
Ela é essencial também para você ficar de olho
no comportamento de talentos que chamam a
sua atenção. Observar trabalhadores de longe é
importante para você saber o momento certo para
atraí-lo e como conquistar a sua atenção.
Divulgar uma vaga, iniciar um processo seletivo,
além de atender a sua necessidade de pessoal,
pode fazer com que os olhares se voltem para você.
Qual a primeira impressão que você tem quando é
bombardeado por anúncios de vagas de emprego
de uma corporação específica?
Agora, você até pode explorar uma vaga como
uma forma de aumentar a sua autoridade no
mercado, desde que seja de forma autêntica. Criar
falsos processos seletivos pode ser um tiro no pé e
manchará a credibilidade da sua marca.
Não se engane com o alto nível de engajamento das
publicações que compartilham vagas de emprego,
afinal nem sempre a sua buyer persona é o seu
cliente interno. Saiba separar o público para não se
deixar levar pelos números!
Depois de ler sobre todos os recursos básicos do
LinkedIn e de como gerar vendas de forma orgânica
nós esperamos que você potencialize os resultados
da sua equipe.
Esses são alguns comportamentos que grandes
marcas aplicam no dia-a-dia. Você pode conferir três
bons exemplos de ações de empresas que você
certamente conhece e que podem ser úteis à sua
empresa clicando neste link aqui.
Siga-nos também no LinkedIn e nos conte se esse
conteúdo está te ajudando a melhorar o marketing
das suas redes sociais. No nosso blog você também
tem acesso a outros conteúdos relacionados a este.
Na próxima seção nós vamos ir um pouco mais a
fundo nessas estratégias de marketing no LinkedIn
e ver como podemos integrar a rede social com o
seu marketing digital como um todo. Confira!
29
 LINKEDIN
AVANÇADO: 1: Ferramentas de
Agendamento
INTEGRE AS SUAS
ESTRATÉGIAS DE
MARKETING DIGITAL 2: LinkedIn Ads

Até aqui você já aprendeu como preparar um ótimo

perfil pessoal e se destacar no mercado como 3: Análise do
profissional, assim como demos uma pincelada nos
recursos básicos do LinkedIn e algumas ações que você LinkedIn
pode realizar de forma gratuita para gerar mais leads.

Agora vamos nos aprofundar no assunto e ver como

podemos utilizar essa rede social de uma maneira mais 4: Career Pages
complexa.

Atenção você, caro leitor, que se considera o gênio em

LinkedIn: este conteúdo não é para você! 5: LinkedIn para
Nós vamos integrar ferramentas externas com essa Inbound Marketing
rede social para gerarmos mais leads e ainda ver que
recursos pagos o LinkedIn oferece, porém não há nada
novo e diferente de:
30
1. FERRAMENTAS DE AGENDAMENTO
Se você não tem tempo para criar e postar diariamente nas
redes sociais não se preocupe. A boa notícia é que existem
algumas ferramentas que possibilitam o agendamento de
publicações futuras, assim você consegue organizar o seu
calendário e visualizá-lo de forma macro.
A ideia aqui é a possibilidade de adiantar trabalho para
evitar essa preocupação nos dias de agenda cheia, afinal
não estamos sempre disponíveis para parar alguns minutos
e postar no horário e dia que a sua audiência prefere
consumir conteúdo. É a liberdade que você precisava!
Na agência nós utilizamos o mLabs, grande plataforma
parceira de várias marcas que precisam dessa dinâmica
das redes sociais. Ela é ótima por suportar múltiplas redes e
concentrar todas as nossas publicações em um calendário
apenas.
Se você não possui uma grande demanda de posts há
algumas opções gratuitas que também podem te atender
muito bem, como a Buffer, o Everypost e o Latergram.
Caso você prefira uma plataforma de agendamento que
também atenda a sua necessidade de captação de leads e
nutrição desses leads via e-mails em massa, a ferramenta
perfeita para isso é o RD Station Marketing. A Projetual é
parceira da Resultados Digitais e especialista na gestão
deste sistema. Conheça!
31
2. LINKEDIN ADS
A rede social está se aperfeiçoando em anúncios e já está
seguindo os passos das gigantes do mundo digital, Google
e Facebook, ao dar preferência a publicações pagas com
relação às orgânicas.
Até 2017 essa funcionalidade do LinkedIn talvez não valeria
a pena, afinal não era possível direcionar as campanhas
publicitárias para o público-alvo de interesse. Depois dessa
atualização, o potencial dessa mídia paga potencializou os
negócios das empresas conectadas na rede social.
Reconhece a grandiosidade de direcionar a sua publicidade
para grandes empresas e proprietários poderosos do seu
mercado?
Existem outras funções que se assemelham muito com o
Facebook Ads, como por exemplo impactar as pessoas que
visitaram o seu site, criar segmentações, utilizar formulários
para geração de leads, carregar listas de e-mails, etc.
Você também pode utilizar vários canais dentro do LinkedIn
para alcançar diferentes profissionais. Utilize os anúncios
para iniciar conversas via InMail (mensagens em massa)
ou pelo feed de notícias dos usuários, além de mostrar um
anúncio no canto superior direito, próximo às notificações
do usuário da rede.
32
 II - Crie a sua conta no Ads
VAMOS VER COMO FAZER
É gratuito, mas você irá precisar de uma
ISSO NA PRÁTICA?
Company Page para isso;

Acompanhe esse passo-a-passo para criar campanhas

no LinkedIn Ads:

I - Clique aqui para criar um anúncio

33
III - Crie um Grupo de Campanhas para vender mais calçados e acessórios. Pois então separe
Utilize este grupo para agrupar diferentes campanhas os anúncios respectivos dentro das campanhas “Calçados”
específicas. Vamos usar o setor da moda para exemplificar? e “Acessórios”. As campanhas, por obviedade, devem entrar
Você pode ter os grupos “Institucional” e “Vendas”. no grupo “Vendas”.

Dentro de cada campanha você configura o objetivo dela, o

público que você quer alcançar, formato, posicionamento e
orçamento da campanha.

E você ainda pode configurar alguma monitoração especial

que queira fazer no seu site, como qual o percentual de
pessoas que viram o seu anúncio e adicionaram algum
produto no carrinho da sua loja virtual logo em seguida.

IV - Configure a sua campanha

Dentro de cada grupo existem respectivas campanhas
para públicos diferentes. No nosso exemplo talvez você
considera necessário impulsionar publicações relevantes

34
No momento de criar o anúncio assim como uma mídia em vídeo
é importante que você crie uma (ideal para esse canal) e um CTA
linda imagem, com um texto poderoso levando para uma página
objetivo e um call-to-action focada em conversão.
(CTA) que performe. A prática e a
Entretanto, talvez não seja
experiência te levam a perfeição
interessante para o seu negócio fazer
e você pode começar com um
testes e adquirir o conhecimento,
investimento baixo.
mas sim contar com uma equipe
Para você seguir um ótimo experiente, eficaz e que gosta
exemplo no LinkedIn, de de criar mídia paga focada em
publicações que convertem desempenho.
muito bem, basta procurar a
Contratar uma agência de marketing
Company Page de algum dos
digital para estruturar as suas
produtos da Google.
campanhas pode ser a solução
Se você tiver um interesse rápida e certeira para quem não
em e-mail marketing você gosta de arriscar e precisa de um
provavelmente já foi impactado pelo anúncio do retorno o quanto antes. A experiência da Projetual é
Google Cloud. Na seguinte imagem você identifica uma essencial para a otimização de anúncios patrocinados:
legenda simples, porém bem pensada e otimizada, entre em contato!

35
3. ANÁLISE DO LINKEDIN
Outra característica do LinkedIn que é
muito relevante para marcas é poder
analisar os resultados das ações de
marketing.
É essencial que depois de você criar
a sua página, estudar o seu público,
agendar as suas publicações e
impulsionar anúncios, investigue onde
estão os principais erros e acertos do
seu trabalho. Essa função lhe permite
identificar:
• Número de visitantes e seguidores;
• Dados demográficos do seu público;
• Impressões, engajamento e cliques
de cada publicação orgânica; e
• Cliques, custo por clique, número
de leads e muito mais a respeito de
publicações pagas.
De tempos em tempos é importante
que você verifique alguns dados-chave
para verificar se está tudo dentro dos
conformes, principalmente se você
anuncia no LinkedIn.
Não passe mais de um mês sem
verificar as seguintes métricas:
1. Custo por clique médio do seu
anúncio;
2. Número de leads que a sua mídia
paga atraiu;
3. Número de seguidores; e
4. Publicação com a maior taxa de
engajamento.
Se você não está analisando o
desempenho das suas redes sociais,
você está perdendo dinheiro e
oportunidades de negócios.
36
4. CAREER PAGES
Por fim, a última grande função da sua Um ótimo exemplo para se seguir é a Career Page da Hubspot. Veja
Company Page é atrair cada vez mais como ela demonstra uma presença diferenciada no mundo digital:
interessados no seu negócio através de
uma Career Page (‘Dia-a-Dia” na versão em
português) bem organizada!
Ao contrário de que muitos pensam, essa
página não serve somente para atrair mais
talentos. Ela gera maior engajamento das
pessoas, guia o visitante da página para
todos os seus canais de mídia, aumenta a
visibilidade do seu time na rede social e
potencializa a sua marca.
Dentro dela você compartilha o
conteúdo que seus empregados estão
compartilhando, divulga a equipe de
líderes, materiais institucionais, fotos da
empresa e depoimentos de toda a equipe.

37
5. LINKEDIN PARA
INBOUND MARKETING

Estamos chegando no fim do nosso material e isso

significa que você está a um passo de se tornar um
verdadeiro hacker do LinkedIn. Para isso, é necessário
conversarmos sobre estratégias de marketing digital que
se integram com a maior rede social corporativa do mundo.

Ao chegar aqui você provavelmente já entendeu que essa

é uma ótima ferramenta para atrair visitantes ao seu site
com um alto poder de decisão, afinal é possível encontrar
mais executivos propensos a negócios e líderes de equipe
aqui do que no Facebook. A audiência é muito mais
qualificada, concorda?

38
Uma vez que a utilizamos o LinkedIn como ferramenta de
atração é possível guiar esse usuário dentro do nosso site para
páginas de conversão.
Um exemplo simples seria compartilhar uma isca digital no feed
de notícias, onde o clique levaria a pessoa para dentro de uma
página de conversão, onde ela conseguiria o conteúdo somente
após o envio de dados pessoais.
Outro bom exemplo seria divulgar na sua Company Page um
blogpost recém criado e impactar o leitor do seu blog com um
pop-up personalizado para o texto em questão assim que ele
chegar na metade da leitura. Se o pop-up levar para uma página
de conversão esse é um caminho em potencial para você
conseguir um lead.
Quando você tiver os dados pessoais da pessoa, fica mais fácil
guiar o lead pelo funil de vendas. Quanto mais dados você tiver,
mais personalizada será a sua venda. Esse é o conceito básico
de inbound marketing que você pode conhecer melhor nessa
leitura.
Entretanto, na prática, este caminho não é linear. Um lead pode
consumir o seu conteúdo diversas vezes, baixar um material,
depois voltar para a sua rede social, efetuar uma compra, ler
outro conteúdo, ser impactado por um anúncio no LinkedIn
novamente, numa ordem que você não obtém controle.
Você pode ter tido acesso a este e-book num post do LinkedIn,
mas também via e-mail ou através de uma sugestão no nosso
canal do YouTube. Então que tal olharmos o LinkedIn em um
caminho invertido?
Analisando por outra ótica, faz muito sentido colocarmos um
link para as nossas redes sociais dentro do rodapé do site, no
rodapé de e-mail, no final da apresentação de um report a um
cliente, no meio de um pitch de vendas, etc.
Tampouco seria uma má ideia você colocar um pop-up com CTA
para a sua Company Page dentro de um texto que fala sobre
LinkedIn no seu blog, por exemplo.
Utilize a criatividade para fazer o seu lead ir e vir, consumir o
seu conteúdo e se manter engajado. No momento certo ele irá
levantar a mão e você precisa estar atento para observar e fazer
uma ligação na hora que isso acontecer.
39
O LinkedIn também pode ser utilizado para abordagem e • Um banner na sua vitrine, balcão ou mural pode levar um
fechamento de vendas, não se prenda aos seus processos QR Code com acesso a sua Company Page;
internos! E, quando voltamos à estrutura de uma estratégia
• Você pode programar um anúncio personalizado na rádio,
de inbound marketing e olhamos para a etapa de
relacionado ao assunto que foi compartilhado no seu
conversão, também vemos que as redes sociais são uma
LinkedIn minutos antes; e
ferramenta de captação de leads por causa dos pequenos
formulários dos anúncios pagos. • A sua Company Page também pode entrar numa
chamada ou virar assunto de um episódio de podcast
Além de todas essas ideias, você ainda pode roubar essas
relacionado ao seu setor.
aqui... relacionadas ao outbound marketing - um pequeno
bônus da Projetual:

40
 E agora? Agora é colocar essas ideias em prática, planejar e se preparar para deixar a sua
marca no LinkedIn, assim como esperamos ter deixado a nossa marca em você!

Depois de ver como otimizar o seu currículo, destacar o seu perfil pessoal e se posicionar
como uma autoridade no mercado. De conferir dicas básicas sobre as funcionalidades do
LinkedIn e se aprofundar nas estratégias de marketing digital relacionadas a sua página,
nós temos certeza de que você está pronto para vender mais. Sucesso!

Av. Sete de Setembro, 5402 | 11º andar Curitiba: São Paulo:

contato@projetual.com.br
CEP 80240-000 | Batel | Curitiba | PR (41) 3242-0044 (11) 3230 8230