CENTRO UNIVERSITÁRIO FAM

TECNÓLOGO EM DESIGN DE MODA

FELIPE VIANNA
FLAVIA BORGES
NOEMY TRINDADE
THIAGO MARCOLINO

TRABALHO A1 DE GESTÃO DE PRODUTO DE MODA

São Paulo - SP
2023
1 INTRODUÇÃO

Hoje, podemos dizer que vivemos em uma sociedade plural. Formada por
inúmeros grupos sociais caracterizando uma notável diversidade que é composta
por pessoas com suas características, ideias e valores que influenciam diretamente
no seu comportamento e na forma que elas veem o mundo.

Com base nisso, é imprescindível para qualquer coisa que seja criada e direciona
para qualquer um desses grupos presentes nesse contexto social, seja
minuciosamente estudada, levando em consideração a premissa que é preciso
observar afim de entender quem sãos os indivíduos pertencentes desse núcleo,
para criar uma comunicação assertiva facilitando a compreensão na mensagem que
será enviada.

Pelo contexto citado acima, ilustramos parte do raciocínio desse projeto acadêmico,
que consiste na criação de uma proposta de marca de roupas em seus diversos
aspectos. Detalhamos todos itens entre eles (Pesquisa de Mercado, Segmentação,
Público Alvo, Plano de Negócios, Identidade Visual, Branding), baseando um
caminho metodológico para o desenvolvimento de um modelo comercial de
negócios que será aplicado na internet formato de e-commerce.

2 RESUMO

Esse trabalho de cunho acadêmico e experimental, contempla um extenso

estudo que se designa no processo de criação de uma marca de roupas e o
planejamento e desenvolvimento criativo da primeira coleção que será lançada pela
mesma.

Exploramos alguns dos principais pilares que constituí o universo dos negócios,
moda e design, através de pesquisas e análises técnicas e comparativas,
arquitetando um projeto com embasamento sólido e com perspectiva realista, sendo
uma proposta que pode ser aplicada visando uma rentabilidade assertiva.

Trazemos um plano híbrido de (Marca x Produto) idealizados de forma estratégica

para ambos terem um bom desempenho em sua imersão inicial no mercado de
moda e varejo.

Palavras-chave: Criação, Marca e Moda.

3 OBJETIVO

Esse trabalho tem como objetivo mostrar de forma detalhada o processo de

criação de uma marca, mostrando as suas etapas de criação, ações, custos e
estratégias, trazendo métricas a respeito do segmento, público alvo e mercado.

4 PESQUISA DE MERCADO

Tudo é mutável, isso é um aspecto natural da vida assim como as estações

que ocorrem ao longo do ano, são importantes, mas não permanentes, cada uma
respeita o seu período e a cada novo ciclo se renovam. E com o passar do tempo
assim como na natureza, é normal sentirmos a necessidade de reavaliar os nossos
valores, afim de saber o que realmente importa.

Essa reflexão pode acontecer de duas formas, a primeira formada por uma
perspectiva interna, iniciando a partir da nossa essência e bagagem composta pelos
nossos valores pessoais que começaram a ser avaliados, e tal avaliação, irá
contribuir na segunda etapa dessa análise, que será a reflexão externa, que está
ligada não só a nós mesmos, mas também com o nosso contato com as coisas que
estão a nossa volta, as experiências empíricas.

Essas experiências olhando por um viés externo, já toma uma proporção não
singular, pois o externo não é composto por apenas um indivíduo, e sim por uma
série dos seus semelhantes que compartilham um mesmo espaço, a sociedade.

Partindo desse ponto, sabemos que a sociedade é destinta e extensa, mas dentro
desse cenário observamos um recorte que está inserido nesse contexto social que
nos chamou bastante atenção, ele é integrado por um grupo de indivíduos que
buscam ressignificar suas vidas com experiências que estejam literalmente ligadas
não só as suas necessidades, mas principalmente com as suas emoções. Tendo
como premissa a consciência de que se faz necessário uma sincronicidade entre os
seus sentimentos e as coisas que estão ao seu em torno. (WGSN, 2023).

Esse comportamento que pode soar até intimista é a bússola que guia não só a
forma de pensar, mas reflete suas ações e como eles consomem as coisas de um
modo geral. Eles são conhecidos como os "Novos Românticos", buscando
relevância em suas experiências por mais simples que elas sejam. (WGSN, 2023).

Com base nesses dados, notamos uma porta aberta de possibilidades cogitando
esse coletivo de pessoas como um público alvo em ascensão, pois eles estão
extremamente atrelados a proposta do nosso projeto que visa criar uma empresa
contemporânea que tem como pré-requisitos o compromisso com a qualidade em
todos os seus processos, desde a concepção inicial até o produto final. Tendo um
olhar humanizado como filosofia, trilhando um caminho orgânico para que esse
conceito seja um reflexo ativo para todos os que passarem a conhecer a marca em
qualquer aspecto.

[...] Os Novos Românticos estão procurando se reconectar com seus sentimentos,

então concentre-se em produtos, serviços e iniciativas que ajudem as pessoas a
criar laços emocionais mais fortes com seus mundos interno e externo.

5 PESQUISA SOBRE O SEGMENTO ESCOLHIDO

Primeiramente, como o nome já entrega, são as chamadas “roupas para ficar

em casa”. O termo loungewear foi criado nos Estados Unidos e conquistou o mundo
nos últimos anos. Agora, com cada vez mais pessoas ficando em casa, o estilo faz
mais sucesso do que nunca.

Além disso, é bacana notar como a moda loungewear vai contra a ideia de ficar
“largadona” em casa. Por isso você pode até ver pijamas dentro da tendência, mas
eles ganham tecidos luxuosos e modelagens moderninhas ideais para usar na rua
ou até mesmo na balada.

Apesar de serem peças confortáveis e perfeitas para “ficar em casa”, a ideia do

loungewear é que você transite em ambientes variados, sem perder o conforto.

Por isso, o ideal é focar em peças com acabamentos sofisticados e tecidos que
tragam elegância para a peça. Um bom exemplo disso são os conjuntos estilo
pijama em seda ou cetim, que dependendo do total look podem ir do home office
para a rotina do escritório.

Loungewear: o que é e como apostar nessa tendência. Juliana Bacellar, 2023. Disponível em: <
https://www.julianabacellar.com.br/loungewear-o-que-e-e-como-apostar-nessa-tendencia-super-
confortavel/>. Acesso em: 13 de abr. de 2023.

6 PESQUISA SOBRE O PÚBLICO-ALVO ESCOLHIDO

Quando se fala em millenials – a geração Y – os que nasceram entre 1981 e

1994, vemos que o comportamento desta geração teve o mundo online como
mediador, seja nos hábitos de entretenimento, seja por conta da necessidade pelo
trabalho remoto, por exemplo.

Por não serem uma geração “intermediária”, que nasceu no analógico, mas viveu
intensamente a ascensão da internet, pessoas de 25 a 35 anos compõem um
importante grupo dos chamados “novos consumidores”, que trazem consigo
características como busca por elementos mais simples na jornada de compra, mas
que seja feito de maneira equilibrada, como aponta o relatório da WGSN.

Os membros da geração X e os millennials (Y) são os principais de uma categoria,

que busca por mais estabilidade e equilíbrio nos próximos anos. Para eles, o que
mais chamará atenção é a simplicidade, lojas menos abarrotadas, sites mais limpos
visualmente, e uma experiência que transmita mais calma, e menos estresse ou
pressa.

O comportamento de cada geração e como conquistá-las no pós-pandemia. Consumidor Moderno,

2021. Disponível em: < https://www.consumidormoderno.com.br/2021/05/20/comportamento-geracao-
conquista-pos-pandemia/>. Acesso em: 14 de abr. de 2023.

7 MODELO DE NEGÓCIO - CANVAS

Aqui temos uma visão “macro” sobre todas as etapas que nossa empresa
deverá realizar, assim, criando e entregando valor para os nossos clientes.

Figura 1 – Modelo de Negócio / Canvas

Fonte: Autoria própria (2023)

8 CUSTOS

Aqui, vemos a relação dos custos fixos mensais da nossa empresa, onde
através de uma ação de administração básica, podemos ter um controle de gastos.
 Figura 2 – Tabela de Custos Fixos Mensais

Fonte: Autoria própria (2023)

9 POSICIONAMENTO

Posicionamento é a ação que temos, como marca, de nos diferenciar dos

nossos concorrentes; é o que vai nos posicionar na mente e no coração dos nossos
futuros consumidores. É através deste posicionamento que alcançaremos um lugar
único no mercado e nos colocaremos como primeira opção de busca dos clientes
em potencial.
Através de duas perspectivas, podemos entender como uma marca pode se
posicionar: pela perspectiva de uma esfera interna e uma esfera externa. A esfera
interna, diz muito sobre a essência do criador da marca, sua história, suas
motivações centrais e seus valores pessoais, porque uma marca forte é uma marca
que carrega o coração. Já a esfera externa, nos fala sobre o mercado e as suas
oportunidades, as pessoas e as suas necessidades, o mundo em geral e a
revolução que temos vivido.

Optamos por nos posicionar de uma forma, onde primeiramente nossos clientes
sintam que nossa marca agrega valor a eles e não um preço. Queremos que nossos
clientes, comprem de nós não simples roupas, mas que eles comprem um LifeStyle.

A forma que seguiremos com o nosso posicionamento e que nos diferenciará dos
demais concorrentes, além dos nossos valores e LifeStyle, será que seguiremos,
dentro do segmento do varejo, a comercialização de roupas em malharia que
seguem o estilo minimalista, para mulheres que aderem ao Slow Fashion.

Falando sobre o Slow Fashion, já temos um ponto que nos diferencia, porque hoje
em dia o que a maioria das pessoas procuram é o Fast Fashion, que em resumo, é
um sistema de produção de roupas em alta escala e ritmo acelerado, seguindo as
tendências e micro tendências. Outro ponto que também nos diferencia, ainda
dentro do Slow Fashion é a nossa cartela de cores, a qual os consumidores deste
segmento, estão acostumados a encontrarem uma pequena cartela de cores com
tons neutros, variando entre 3 a 4 cores; a clean, em contrapartida, trabalhará com
uma cartela de cores mais variada, trazendo versatilidade para as suas clientes,
trabalhando com uma variação de 9 cores.

10 BRANDING

O branding é a estratégia que vai influenciar a percepção do consumidor da

nossa marca, ou seja, o branding ajuda a influenciar o significado que o consumidor
dará a nossa marca.

Optamos por seguir uma estratégia de branding que nos agregará ainda mais valor,
significado e credibilidade, seguindo a associação secundária, através de uma collab
com a Criadora de Conteúdo: Marina Campello.

A Marina é formada em Design de Moda e tem um posicionamento muito forte no

digital, onde ela se destaca por sua criatividade e elegância, sem contar que no
âmbito geracional, ela se encaixa na geração Y a qual é destinada o nosso público
alvo. Seguindo um LifeStyle minimalista, podemos ver que ela se encaixa
perfeitamente na proposta que a nossa marca tem.
 Figura 3 – Marina Campello (Criadora de Conteúdo Digital)

Fonte: Autoria própria (2023)

11 IDENTIDADE VISUAL

Seguindo o branding da nossa marca, não podemos fugir da proposta

minimalista para a nossa identidade visual.

Sobre o logo, optamos por um estilo escrito onde o nome é o tema central da marca,
trazendo a personalidade através da tipografia utilizada. Sobre a paleta de cores,
trouxemos para a nossa marca 9 tons de cores neutras, mas que trazem
versatilidade para a marca, onde podemos fugir do óbvio dentro do minimalismo.
Sobre a Tipografia, optamos por utilizar fontes que tenham a característica serif e
manuscritas, que trazem classe e elegância para a marca.

Nos baseamos nesses critérios de cores e tipografia para a criação das nossas
embalagens e etiquetas.
 Figura 4 – Identidade Visual

Fonte: Autoria própria (2023)

Figura 5 – Embalagem Fechada

Fonte: Autoria própria (2023)
Figura 6 – Embalagem Aberta

Fonte: Autoria própria (2023)

Figura 6 – Embalagem Aberta

 Fonte: Autoria própria (2023)

12 REDES SOCIAIS

Optamos por utilizar a plataforma do Instagram como principal veículo de

venda para a divulgação da marca por ser o meio onde a maioria da geração Y se
encontra, e possui mais de 2 milhões de usuários.

Por mais que haja outras plataformas concorrentes. O Instagram te oferece a

ferramenta de venda, onde é colocado a peça e seu devido preço, com fácil acesso.
Além de oferecer, meios para criação de conteúdo pra sua marca. Ele te oferece o
insight onde você consegue ter gráficos comparativos de desempenho dos seus
posts e monitorar o tipo de conteúdo que chama mais a atenção do seu público.

Para isso precisamos de um marketing digital, que nos traga estratégias de vendas
para alçar nosso público alvo. Onde é necessário um contato direto com o
consumidor, ter um atendimento dedicado e exclusivo, chamando pelo nome,
respondendo de imediato para que ele se sinta à vontade. A exclusividade faz com
que o seu cliente permaneça.

Figura 8 – Instagram
Fonte: Autoria própria (2023)