APRESENTAÇÃO PRÉ-BANCA | SORVETES LOS LOS

A AGÊNCIA

A Kairós nasceu do encontro de 10 mulheres que

compartilhavam a paixão pela publicidade e pelo
ativismo social.
A agência se destaca por estar sempre atenta às
oportunidades e ao potencial de impacto positivo
em seus projetos, preocupando-se com timing em
todos os processos e acompanhando as constantes
mudanças.
Projeto Experimental em Desenvolvimento
Alunos do 7º Semestre de Publicidade e Propaganda da
Universidade Anehembi Morumbi
Orientadora: Profa Ms Amalia Costa Farias
A EMPRESA
Conheça a 2014 2018 + de 3.145 pontos

Sorvetes de venda

LOS LOS
Qualidade Sustentabilidade
da na
Funda
d ad e de São
ci
u l o , c om a
Pa
r o d u ção de
p
s.
paleta
Inovação Compromisso
Social
 Palitos
Tradicionais 90g/65g
 Palitos
Especiais 90g/65g
 Cups
490 ml - 375g
Food Service
 Produto
Descrição
A marca conta com 3 tipos de produto:
• Picolés;
• Cups;
• Food service.

Imagem
• Marca inovadora e com bom custo benefício;
• Produtos de qualidade e bastante diversos.

Diferenciais
• Parcerias inéditas e sabores exclusivos;
• Despertar a nostalgia nos consumidores.

Principais benefícios
• Variedade de sabores;
• Diversos pontos de vendas acessíveis.
O MERCADO
Mercado brasileiro de sorvete conta com Consumo regional do Brasil
+ de 10 mil empresas
Norte
5%
Micro e pequenas empresas
92% Nordeste
19%

Centro-oeste
100.000 em empregos diretos 9%
Sudeste
200.000 em empregos indiretos 52%

Sul
15%
Corresponde 6,2% da indústria de alimentos;
O setor abrange 1,7% da mão de obra da
indústria de alimentos brasileira;
Consumo brasileiro em milhões de litros

1.068 L 1.099 L 1.107 L 1.050 L 1.006 L

-
2017 2018 2019 2020 2021

Abis, 2022
Valor Globo, 2022
DISTRIBUIÇÃO
 + de 3.151
Os principais pontos de
distribuição são:

Varejo; pontos de
Atacado;
E-commerce.
venda pelo
Brasil.
 s
et esloslo
@sorv
s
Los Lo

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Los Lo

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Los Lo

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et
Los Lo
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esloslo
s
COMUNICAÇÃO
te
des
A marca utiliza suas redes sociais
para construir uma relação mais ia d a
D d e
pessoal com seus parceiros e i cid a
Fe l ã o de
ib iç
u m
clientes através da divulgação dos D ist r m u
to s e
r o d u anto
p o S
seus produtos, ações, promoções e n
PDV cado.
Mer
serviços .

7,6 mil curtidas • 7,7 mil seguidores

440 publicações • 27,5 mil seguidores

1.977 seguidores 25/04/2023

Promoção em parceria com Promoção
Pizzaria Micheluccio iFood e Sorvetes Los Los

Ganhe um pote de sorvete 490 ml Sorvetes Los Los a partir de

nas compras acima de R$120,00. R$2,99 no Dia do Consumidor,
 Posts minimalistas
Correlações da marca com
com frases criativas em relação
datas comemorativas.
ao sabor do sorvete.
Reels de colaboração com seus
revendedores e parceiros, mais usado
quando não há divulgação de um produto
em específico;

Posts em parceria com influenciadores

para a divulgação do produto;

Co-participações com grandes marcas.

CONCORRÊNCIA
 Diretos
ESFORÇOS DE
PRODUTOS POLÍTICA DE VENDAS PONTOS FORTES PONTOS FRACOS
COMUNICAÇÃO

Presença em eventos, Grandes campanhas

Tradição no mercado,
Sorvetes em pote e presente em diversos Produtos compostos de comunicação,
adequação ao
food service pontos comerciais por muito açúcar. força de imagem em
consumidor.
(freezers) PDV.

Destaques regionais, Participação nas

Sorvetes em palito e política de venda Produtos naturais e redes sociais,
Não inovam em sabor.
potes diferenciada em variedade em sabores. destacando seus
grande quantidade. pontos fortes.

Preços
comparativamente Cria laço com seu
Sabores gourmet,
Lojas físicas, parcerias altos; pouca consumidor via redes
Sorvetes em pote e conhecido por ser
em eventos, além do transparência com o sociais, através de
food service premium no
e-commerce. consumidor sobre os uma imagem
mercado.
processos dos premium.
produtos.

Logística dos
Destaque para o
Produtos zero açúcar; produtos ineficientes;
Sorvetes em palito, Instragram da marca,
Lojas físicas e opção produtos isentos de alta reclamação dos
dividida em linha de com promoções e
de franquia. conservantes ou consumidores em
paleta divulgação dos
corantes químicos. relação à higiene dos
produtos.
produtos

DESTAQUES LOS LOS:

Variedade de Sabores Diferenciados

Parceria com grandes marcas
Inovação em tecnológia
 Indiretos

Mr. Bey é uma empresa de
sobremesas congeladas, são uma
opção de sobremesa rápida e pode
ser facilmente encontrada nos
pontos de venda.
A Donna Benta possui em seu
catálogo uma grande coleção de
massas prontas para bolo que
podem ser servidas como
sobremesa.
Dr. Oetker se destaca por fornecer A Frooty é uma grande marca
em seu catálogo sorvetes em pó, de açaí, que é uma opção de
que podem ser feitos em casa. sobremesa também gelada.
PREÇO
 Picolé Pote

Kibon R$ 6 R$ 26

Sorvete Rocinha R$ 6-8 R$ 37

Bacio di Latte R$ 9 R$ 39

Los Paleteros R$ 12,50 -

Sorvetes Los Los R$ 7 - 14 R$ 38 - 48

A variação de preços é relativamente comum no mercado de

sorvetes, e os preços praticados pela Los Los estão dentro da
média de preços dos produtos concorrentes.
CONSUMIDORES
 Hábitos de consumo
Sempre Outos
11% 8.1%
Praia
Frequência 7.4% Locais de Consumo
Raramente
40%

Casa
Shopping 56%
28.6%

Quase Sempre
49%

Outros
1.8% Diferencial/Inovação
Picolé
Qualquer momento 6.2%
18%
8.6%

Momentos de lazer Marca

35.7% 18%
Massa
Após refeições
15.3% 44%
Sabor
Casquinha
50.4%
19%

Preço
22.9%
Em dias de calor
Momentos de Pote
Variação Favorita
33.9% Fator de Compra 19%
consumo

(434 respostas)
 Perfil Demográfico

Gênero Faixa Etária

55+ 12 - 19
7% 9%
45 - 54
11%
Homens
36%

35 - 44
13%
20 - 24
38%
Mulheres
64%

25 - 34
22%
E. Médio Incomp
Pós - Graduação
Amarelo
3% Divorciado
14.9%
Preto 3.7% 3%
7.1%

Etnia E. Médio Comp

21.8% Estado
Pardo
Casado
30.3% Civil
19.8%

E. Superior Comp
28.7%

Solteiro
Brancos
66.7%
69.2% E. Superior Incomp
28.7%

Escolaridade

(434 respostas)
 LOS LOS Consumidores

38% 47% 64%

dos consumidores de nossa pesquisa A grande maioria prefere os dos consumidores da Los
consomem Sorvetes Los Los. sorvetes em massa. Los tem entre 20 a 34 anos.

75% dos consumidores conheceu a Los Los pelos pontos de venda e apenas 7% pelas redes sociais.

Identificou-se que as concorrentes mais similares à marca são a Los Paleteros, Sorvetes Rochinha e Kibon.

(164 respostas)
 Consumidores da concorrência

Consumo frequente de sorvetes, sendo respondido com "quase sempre"

Optam por comer em casa

Costumam consumir em dias de calor e em momentos de lazer

Maior fator decisivo é o sabor

Público feminino

Solteiros

Ensino superior completo e incompleto

2 a 5 salários mínimos
DESTAQUES
PESQUISA 1
Você conhece a Sorvetes Los Los?
A marca é pouco conhecida pelo
público consumidor de sorvetes.
Sim
38% (434 respostas)

Não
62%

De que forma conheceu a marca?

Sou consumidor(a)

Pelos freezers em pontos de venda

As redes sociais da marca possuem
Por indicação pouca influência sobre o público.
Pelas redes sociais (164 respostas)

Através de um evento

Carrinho na praia

0% 20% 40% 60% 80%

A marca oferece uma variedade de
produtos que agrada ao público.
(434 respostas)
 SWOT &
DIAGNÓSTICO
 FATORES POSITIVOS FATORES NEGATIVOS

S W
FORÇAS
FRAQUEZAS
Diversificação de sabores;
INTERNOS
FATORES

Embalagens marcantes; Marca pouco conhecida

Parcerias relevantes; pelo público;
Constância nas redes sociais; Falta de publicidade
Serviços exclusivos para eventos; offline.
Alta presença e variedade de PDVs.

O T
OPORTUNIDADES
Setor com faturamento de mais de 13
EXTERNOS
FATORES

bilhões ao ano (Abis, 2022); AMEAÇAS

Tramitação de projeto de lei que reduzirá
Alta concorrência;
o Imposto sobre Produtos
Verões frios.
industrializados de sorvetes e outros
gelados comestíveis (Cetro, 2023).

Diagnóstico: dos respondentes que conheciam a marca, a maior parte teve esse contato a partir dos
freezers nos PDV´s, mostrando o impacto desse meio e abrindo um questionamento sobre as estratégias
online adotadas pela marca.
 Proposta de
Comunicação
Pensar numa proposta Projeto
Multiplataforma a partir do Briefing da
•

Marca Loss Loss

OBRIGADA!