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Bons estudos!
- Leia a atividade com muita atenção para entender o que é solicitado e facilitar na
resolução;
- Referencie sua resposta. Caso utilize citações, diretas ou indiretas, deverá informar a
referência completa do material pesquisado ao final do texto, seguindo as normas da ABNT
(disponíveis no MATERIAL DA DISCIPLINA);
- A Unidade 4 (temas 6 e 7) do nosso livro irão lhe ajudar na realização desta atividade.
- Após finalizar a atividade, não é possível fazer qualquer alteração no arquivo enviado.
INTRODUÇÃO
Esse caso começa com a história de Antônio, um jovem de 19 anos de uma família
do interior, e que vive de uma pequena produção de flores.
Durante toda a infância, Antônio trabalhou junto com a família na lida do campo. A
produção da pequena propriedade rural era destinada a terceiros, que faziam o
papel de intermediadores para outras empresas, de maior porte e faziam a revenda
das flores. Até aqui, um negócio saudável e rentável, de acordo com o pai
(Joaquim), que era o responsável por coordenar as atividades e de cuidar da
família.
Mas Antônio como todo jovem, queria mais! Pensava todos os dias que a
propriedade era próspera, mas que ainda existiam outras oportunidades a serem
exploradas. O pai era conservador e usava sempre a frase: “em time que está
ganhando não se mexe” ....
Antônio estava cursando faculdade e dentro da matriz do curso havia a disciplina
de "Mentalidade Criativa e Empreendedora". Em uma das aulas, foi solicitado para
que os alunos escolhessem um ramo de atividade profissional ou comercial para
iniciar um negócio, e fizessem o uso da análise SWOT, para verificar o potencial de
mercado do segmento. Analisando AMEAÇAS, OPORTUNIDADES, FORÇAS e
FRAQUEZAS a professora pediu um panorama aos alunos, da viabilidade de se
investir ou não nesse segmento a priori...
SEGUNDO PASSO
A partir dos questionamentos, a professora pode orientar Antônio em como
proceder. Eles avaliaram que a marca deveria ter um nome prático e curto, que
deveriam ser marcas diferentes para cada produto, visto que poderia haver clientes
que não necessariamente comprariam os dois produtos. Outro ponto, foi entender
que a pequena propriedade poderia ser um grande atrativo comercial para que os
clientes conhecessem o processo de plantio e as práticas de cuidado com o meio
ambiente. A comunicação digital foi considerada um item indispensável para que a
marca e os produtos pudessem ser divulgados a uma quantia maior de pessoas e
empresas em potencial. Por fim, o diferencial competitivo que aluno e professora
conseguiram identificar, era não só vender produtos, mas sim, entregar além de
tudo uma VIDA! Cada flor e cada tempero, seriam entregues em vasos para que o
comprador pudesse continuar o cultivo, com instruções, com cuidado, e aquilo
além de se tornar um item de consumo para o dia a dia, também seria terapêutico
pela prática de cuidar e fazer brotar de novo.
TERCEIRO PASSO
Com todas essas análises e a criatividade fluindo, Antônio tomou coragem e levou
a ideia para o pai Joaquim. Mas com muito medo e receio, afinal, desde que ele se
conhecia por gente a propriedade e o negócio da família funcionavam da mesma
maneira.
Joaquim ouviu o filho com atenção e sugeriu:
- Filho, meu negócio funciona assim há anos, mas entendo a sua vontade de
crescer e inovar. Faremos muito melhor! Eu continuo aqui da minha maneira, mas
você pode e deve iniciar seu novo negócio. Você será meu cliente! Irei fornecer as
flores e também os temperos e você irá traçar todo esse projeto de
comercialização. Quem sabe você cresce tanto, que irá ajudar outros produtores
como o seu pai a crescerem e prosperarem. Voa filho! O Mundo tá aí pra você
mudar!
CONCLUSÃO
Depois dessa conversa, Antônio pegou o pequeno recurso financeiro que tinha,
levantou mais algum capital adicional. Traçou um belo planejamento, com metas e
ações palpáveis e possíveis de realizar em curto e médio prazo, mas com um foco
maior no longo prazo e na sustentabilidade da empresa.
Procurou outros profissionais que pudessem auxiliar nesse projeto, e fez as
contratações de serviços contábeis, de marketing e de tráfego pago.
Após algumas semanas do plantio, veio a colheita... nasceu a DONA ROSA e o
SR. ALECRIM.
DONA ROSA foi a marca escolhida para as flores e o SR. ALECRIM para a marca
dos temperos.
Agora Antônio continua a jornada empreendedora e criativa, sempre com a
mentalidade de que é possível mudar uma realidade e empreender no Brasil.
E você está preparado(a) para se inspirar com a história de Antônio?
ATIVIDADE PROPOSTA:
Com base no estudo de caso, faça uma Análise SWOT do novo empreendimento
de Antônio, o "SR. ALECRIM".
Antes de tudo, pesquise, levante informações para elaborar a sua resposta: Faça a
atividade como se você estivesse começando a idealizar o mesmo tipo de negócio.
Avalie o segmento, procure notícias e indicadores da área sobre consumo e
comercialização de temperos frescos. Pesquise sobre concorrentes e faça uma
análise sobre as estratégias deles. Após, faça a análise SWOT sobre as FORÇAS,
FRAQUEZAS, AMEAÇAS E OPORTUNIDADES que este novo empreendimento
poderá ter. Apresente ao menos 2 exemplos para cada item.
Boa Atividade!
● Forças:
1 – Qualidade dos produtos:
O Senhor Alecrim pode se destacar pela alta qualidade dos temperos produzidos,
utilizando métodos orgânicos e sustentáveis.
2 – Marca forte:
A estratégia de criar uma marca própria, associada a valores como sustentabilidade
e cuidado com o meio ambiente, pode atrair consumidores preocupados com essas
questões.
● Fraquezas:
1 – Dependência Sazonal:
Assim como as flores, os temperos também podem ter sazonalidade na produção, o
que pode afetar a oferta e a demanda em determinadas épocas do ano.
2 – Falta de experiência:
Antônio e sua família podem não ter experiência na comercialização de temperos, o
que pode dificultar o sucesso inicial do empreendimento
● Oportunidades:
1 – Mercado crescente:
O mercado de alimentos naturais e orgânicos está em expansão, oferecendo
oportunidades para o Senhor Alecrim se destacar nesse seguimento.
2 – Canais de venda online:
A presença digital pode abrir novos canais de venda e alcançar o público mais
amplo que busca conveniência e variedade.
● Ameaças:
1 – Concorrência:
Existem outras marcar já estabelecidas no mercado de tempos, o que pode dificultar
a entrada do Senhor Alecrim e exigir estratégias de marketing diferenciados.
2 – Flutuações de mercado:
Flutuações nos preços de insumos agrícolas e mudanças nas preferências dos
consumidores podem impactar a rentabilidade do negócio.
Essa análise swot destaca que o Senhor Alecrim tem potencial para se destacar no
mercado de temperos, especialmente se conseguir capitalzar sua marca e a
qualidade de seus produtos, enquanto enfrenta desafios típicos de um
empreendimento iniciante, como a sazonalidade e a concorrência.