O mundo parece pertencer àqueles que o

estendem e agarram com as duas mãos. Isto

pertence àqueles que fazem algo em vez de
apenas desejar, esperar, planejar e orar,
e pretendo fazer algo algum dia, quando tudo
estiver certo.
Pessoas de sucesso não são necessariamente
aquelas que tomam as decisões certas o tempo
todo.
Ninguém pode fazer isso, por mais inteligente que
seja. Mas uma vez que as pessoas bem-sucedidas
tenham feito
uma decisão, eles começam a avançar em direção
aos seus objetivos passo a passo e começam a
obter feedback ou sinais para informar onde estão
fora do curso e quando correções de curso são
necessárias. À medida que agem e avançam em
direção aos seus objetivos, eles continuamente
obter novas informações que lhes permitam
ajustar seus planos em grandes e pequenas
formas.

É importante entender que a vida é uma série de

aproximações e ajustes de rumo. Deixe-me
explicar. Quando um avião sai de Chicago com
destino a Los Angeles, ele está fora de rota
99 por cento do tempo. Isso é normal e natural e
esperado. O piloto faz
correções contínuas de curso, um pouco ao norte,
um pouco ao sul. O piloto ajusta continuamente a
altitude e o acelerador. E com certeza, várias
horas depois, o avião toca
caiu exatamente no momento previsto quando
decolou pela primeira vez ao deixar Chicago.
Toda a jornada foi um processo de aproximações
e ajustes de rumo.
Qual é o grande problema? O grande problema é
que não há garantias na vida. Tudo o que você faz
– até mesmo atravessar a rua – é repleto de
incertezas. Você nunca pode ser
certeza absoluta de que qualquer ação ou
comportamento trará o resultado desejado.
Sempre existe um risco. E onde há risco, há medo.
E o que quer que você pense
cresce em sua mente e coração. Pessoas que
pensam continuamente sobre os riscos envolvidos
na
qualquer empreendimento logo fica preocupado
com medos, dúvidas e ansiedades que
conspirar para impedi-los de tentar em primeiro
lugar.
LANÇAR!
No Babson College, num estudo de 12 anos sobre
as razões do sucesso, os investigadores
concluíram
que praticamente todo o sucesso se baseava no
que chamavam de “princípio do corredor”. Eles
comparou alcançar o sucesso a seguir por um
corredor na vida. Cada um de nós está no
entrada deste corredor, olhando para a escuridão,
e vemos o corredor desaparecer
Na distância. Os pesquisadores disseram que a
diferença entre os sucessos e
as falhas em seu estudo poderiam ser resumidas
em uma palavra: lançamento! Bem-sucedido
as pessoas estavam dispostas a se lançar no
corredor da oportunidade sem
qualquer garantia do que aconteceria. Eles
estavam dispostos a arriscar a incerteza e superar
os medos e dúvidas normais que mantêm a grande
maioria no lugar.
E o mais notável é que à medida que você avança
no corredor da vida, novas portas de acesso
oportunidade se abre em ambos os lados de você.
No entanto, você não teria visto aqueles
portas se você não tivesse andado pelo corredor.
Eles não teriam se aberto para
você se tivesse esperado por alguma segurança
antes de dar um passo de fé e agir.
Expliquei-lhe que existe uma “teoria do vácuo da
prosperidade”, que diz que quando
você cria um vácuo de qualquer tipo, a natureza
corre para preenchê-lo. No caso dele, isso
significava que, como
contanto que ele permanecesse em seu emprego
atual, não havia como reconhecer outros
possibilidades, e não havia como outras
oportunidades encontrá-lo. Eu disse a ele
dar um grande salto de fé e simplesmente
abandonar seu trabalho atual sem nenhuma tábua
de salvação ou
internet Segura. Eu lhe assegurei que, se o fizesse,
todos os tipos de coisas se abririam para ele.
ele simplesmente não conseguia ver enquanto
estava trancado em sua situação atual

Arriscar
Se você quiser ter mais sucesso com mais rapidez,
basta fazer ou tentar mais coisas. Tome mais
medidas;
fique mais ocupado. Comece um pouco mais
cedo; trabalhe um pouco mais; fique um pouco
mais tarde. Coloque as probabilidades em seu
Favor. De acordo com a Lei da Probabilidade,
quanto mais coisas você tentar, maior será a
probabilidade de você
que você tentará aquilo que fará toda a diferença.
descobri que a sorte é bastante previsível. Se você
quer mais sorte, arrisque mais. Ser
mais ativo. Apareça com mais frequência.
Tom Peters, autor do best-seller In Search of
Excellence e outros livros de negócios,
descobriu que uma qualidade fundamental dos
principais executivos no seu estudo era uma
“predisposição para a ação”. Deles
o lema parecia ser: “Preparar, mirar, atirar”. Sua
atitude em relação aos negócios foi resumida
nas palavras: “Faça, conserte, experimente”. Eles
perceberam que o futuro pertence àqueles que são
orientados para a ação, àqueles que assumem
riscos.
As pessoas importantes sabem, como disse uma
vez o General Douglas MacArthur: “Não há
segurança na vida,
única oportunidade.” E o interessante é isto: se
você buscar oportunidade, você acabará
com toda a segurança que você precisa. No
entanto, se você buscar segurança, acabará com
nem oportunidade nem segurança. A prova disso
está ao nosso redor, no downsizing
e reconstrução de corporações, onde milhares de
homens e mulheres que buscaram
segurança estão desempregados por longos
períodos de tempo.
Existe um “princípio de impulso de sucesso”, que
é muito importante para você, ele é derivado
de duas leis físicas, a Lei do Momento e a Lei da
Inércia, e se aplica
igualmente bem para tudo o que você realiza e
deixa de realizar.
Na física, a Lei do Momento diz que um corpo em
movimento tende a permanecer em movimento, a
menos que seja influenciado por uma força
externa. A Lei da Inércia, por outro lado, diz
que um corpo em repouso tende a permanecer em
repouso a menos que seja influenciado por uma
força externa.
Em seus termos mais simples, conforme se
aplicam a você e à sua vida, essas leis dizem que
se você
mantenha-se em movimento em direção a algo
que é importante para você, é muito mais fácil
continuar
fazendo progresso do que se você parar em algum
lugar ao longo do caminho e tiver que começar
de novo. Quando você olha para pessoas de
sucesso, descobre que elas são muito parecidas
com as
giradores de pratos no circo. Eles dão início às
coisas; eles fazem os pratos girarem. Eles
mantê-los girando continuamente, sabendo que se
um prato cair ou algo acontecer
parado, é muito mais difícil reiniciá-lo do que
mantê-lo funcionando.
AUTODISCIPLINA
Depois de ter uma meta e um plano, vá em frente!
E quando você começar a se mover em direção ao
seu
objetivo, não pare. Faça algo todos os dias para
aproximá-lo de seu objetivo. Não
deixe que o tamanho da meta ou a quantidade de
tempo necessária para alcançá-la o perturbe ou
retê-lo. Durante o seu processo de planejamento,
divida a meta em pequenas tarefas
e atividades que você pode realizar todos os dias.
Você não precisa fazer muito, mas cada
dia, toda semana, todo mês você deve estar
progredindo, completando seu
tarefas e atividades predeterminadas, na direção
de seus objetivos claramente definidos
E é aqui que a borracha encontra a estrada. A
qualidade individual mais importante para
sucesso é autodisciplina, é a capacidade de fazer o
que você deve fazer, quando
você deve fazer isso, quer queira ou não.
Deixe-me analisar essa definição de
autodisciplina. Primeiro, é a capacidade de fazer
você mesmo.
Isso significa que você tem que usar força e força
de vontade para se forçar a entrar em movimento,
para quebrar o poder da inércia que o impede. Em
segundo lugar, faça o que você deve fazer, quando
você deveria fazê-lo. Isso significa que você faz
um plano, define um cronograma e então faz o
que quiser.
diga que você vai fazer. Você faz isso quando diz
que vai fazer. Você cumpre suas promessas para
si mesmo
e para outros. A terceira parte desta definição é se
você tem vontade ou não. Você vê,
qualquer um pode fazer qualquer coisa se quiser,
se quiser, porque isso o torna
feliz, se estiver bem descansado e tiver muito
tempo. No entanto, o verdadeiro teste de caráter é
quando você faz algo que sabe que deve fazer,
quer queira ou não -
especialmente quando você não gosta nada disso.
Ralph Waldo Emerson escreveu certa vez:
“Quando a noite está mais escura, as estrelas
aparecem”.
Sua capacidade de resistir, de continuar agindo,
passo a passo, na direção de seu
sonhos, é o que acabará por garantir o seu
sucesso. Se você continuar, nada
pode parar você.
PREPARANDO-SE PARA O FUTURO
Earl Nightingale disse uma vez que se uma pessoa
não se preparar para o sucesso, quando seu
a oportunidade surgir, isso só o fará parecer um
tolo. Você provavelmente já ouviu isso dito
repetidamente que sorte é o que acontece quando
a preparação encontra a oportunidade. Apenas
quando você pagou o preço para estar pronto para
o seu sucesso, você está em posição de assumir
aproveitar suas oportunidades quando elas
surgirem. E o mais notável é isto:
PREPARANDO-SE PARA O FUTURO
Earl Nightingale disse uma vez que se uma pessoa
não se preparar para o sucesso, quando seu
a oportunidade surgir, isso só o fará parecer um
tolo. Você provavelmente já ouviu isso dito
repetidamente que sorte é o que acontece quando
a preparação encontra a oportunidade. Apenas
quando você pagou o preço para estar pronto para
o seu sucesso, você está em posição de assumir
aproveitar suas oportunidades quando elas
surgirem. E o mais notável é isto:
O próprio ato de preparação atrai para você, como
limalha de ferro a um ímã, oportunidades de usar
isso
preparação para avançar em sua vida. Você
raramente
aprenda qualquer coisa de valor ou prepare-se em
qualquer
área, sem logo ter a chance de usar seu
novos conhecimentos e suas novas habilidades
para seguir em frente
mais rapidamente.

Há uma série de coisas que você pode fazer para

se preparar para o sucesso. Todas essas atividades
exigem autodisciplina e muita fé. Eles
exigem autodisciplina porque o mais normal
e a coisa natural que as pessoas fazem é tentar
obter
sem preparação. Em vez de perder tempo
e fazendo um esforço para estar pronto para sua
chance
quando chega, eles brincam, ouvem rádio,
assistem televisão, e então eles tentam improvisar
e
enganar os outros fazendo-os pensar que estão
mais preparados do que realmente estão. E desde
somos todos transparentes, já que quase todo
mundo consegue ver através de quase todo mundo
caso contrário, a pessoa despreparada
simplesmente parece incompetente e tola

A preparação também requer muita fé porque

você não tem provas antecipadas para demonstrar
que a preparação valerá a pena. Você
simplesmente tem que acreditar, bem no fundo de
si mesmo,
que tudo o que você fizer de natureza construtiva
retornará para você de alguma forma.
Você tem que saber que nenhum bom esforço é
desperdiçado. Você tem que estar disposto a
semear
muito tempo antes de colher, sabendo que se
semear em qualidade e quantidade, o
a colheita acontecerá inevitavelmente com a força
de uma lei da natureza.
AVALIE-SE
Olhe para o seu trabalho. Seja honesto e objetivo
sobre seus pontos fortes e fracos.
No que você é bom? No que você é pobre? Qual é
a sua principal área de fraqueza?
Em que você deve ser absoluta e positivamente
excelente para chegar ao topo
sua área? Que habilidade você possui que, por
causa de sua fraqueza, pode estar mantendo
você parou de usar todas as suas outras
habilidades?
Norman Augustine, CEO da Martin Marietta
Corporation, disse recentemente que o mais
Uma coisa importante que ele aprendeu nos
últimos 10 anos de negócios foi que sua
habilidade importante mais fraca determina até
que ponto você pode usar todos os seus outros
talentos e
habilidades. Ao observar as centenas de pessoas
que trabalhavam abaixo dele em sua empresa, ele
descobriu que as carreiras das pessoas eram em
grande parte determinadas não apenas por suas
características.
pontos fortes, mas também pelos seus pontos
fracos. O próprio ato de superar uma fraqueza
específica, através de preparação e prática, foi
suficiente para impulsionar uma pessoa para a
frente.
posições em sua carreira.
Ao se preparar para o sucesso, uma das melhores
perguntas que você pode se fazer continuamente
é: “O que eu – e somente eu – posso fazer que, se
for bem feito, fará uma diferença real?”
na minha carreira?” Normalmente, há apenas uma
ou talvez duas respostas para essa pergunta. Seu
capacidade de se avaliar honestamente e de
identificar a área de habilidade específica que
pode ser
impedi-lo é fundamental.
Lembre-se de quando eu disse que a preparação
requer autodisciplina e fé. Isso requer
autodisciplina porque sua tendência natural é
fazer cada vez mais dessas coisas
que são mais fáceis para você e evitar aquelas
áreas que você não gosta porque
você ainda não é particularmente bom nisso.
Requer fé e caráter para você admitir
seus pontos fracos em uma área específica e então
resolver trabalhar para se desenvolver
então essas fraquezas não o impedem.
A maior mudança que ocorreu em nossa
sociedade nos últimos 20 anos é que é
tornar-se uma sociedade baseada na informação.
Mais de 50 por cento da população activa
está no negócio de processar informações de
alguma forma. Isto significa que agora temos
uma sociedade baseada no conhecimento e que
você é um trabalhador do conhecimento. Você
trabalha com seu
mente, seu cérebro, seus talentos e habilidades
mentais. Você não “carrega mais aquele fardo e
carregue aquele feno. Você trabalha pensando e
quanto mais eficazmente você pensa e melhor
preparado você está mentalmente, mais produtivo
e positivo você será.

A HORA DE OURO
Uma coisa que me ajudou enormemente ao longo
dos anos é o hábito de levantar
de manhã cedo e passar os primeiros 30 a 60
minutos lendo algo edificante. Você pode ler
material educacional, motivacional ou até mesmo
inspirador.
Muitas pessoas lêem literatura espiritual. Henry
Ward Beecher disse uma vez: “A primeira hora é
o leme do dia.” Isso costuma ser chamado de
“hora de ouro”. É a hora em que
você programa sua mente e define seu tom
emocional para o resto do dia. Se você pegar
acordar de manhã pelo menos duas horas antes de
ir para o trabalho ou antes do seu
primeira consulta e passe a primeira hora
investindo em sua mente, absorvendo “mental
proteína” em vez de “doce mental”, lendo bons
livros em vez de jornal
ou revistas, todo o seu dia fluirá com mais
tranquilidade. Você será mais positivo e
otimista. Você ficará mais calmo, mais confiante e
relaxado. Você terá uma maior noção de
controle e bem-estar pelo próprio ato de ler
material saudável durante a primeira hora de
cada dia.

Depois de apenas três dias lendo por 30 a 60

minutos pela manhã, você notará um
diferença profunda. Você começará a desenvolver
o que o Dr. William Glasser chamou de “positiva
vício." Como resultado de sua leitura matinal,
você se sentirá muito bem consigo mesmo
e sua vida que você desenvolverá o desejo e a
motivação para acordar mais cedo, mesmo que
sua tendência no passado era dormir até tarde.
Experimente e veja. É uma experiência
maravilhosa e pode ter um impacto profundo no
resto da sua vida.
PLANEJAR E PRIORIZAR
No período antes do trabalho, outra coisa que as
pessoas muito bem-sucedidas fazem é
planejar e se preparar para o dia inteiro. Eles
revisam todas as tarefas e responsabilidades
que eles têm para as próximas horas. Eles
cuidadosamente fazem uma lista de todas as suas
atividades,
e estabelecem prioridades claras para as
atividades. Eles decidem quais coisas são mais
importantes a fazer, quais são de importância
secundária e quais coisas não devem ser
feito a menos que todas as outras coisas estejam
concluídas. Eles então se disciplinam para
comece a trabalhar em suas tarefas mais
importantes e fique com eles durante o dia até
eles estão completos.

Novamente, a tendência natural do baixo

desempenho é fazer o que é divertido e fácil antes
ele faz o que é difícil e necessário. Os
underachievers sempre gostam de fazer as
pequenas coisas
primeiro. Eles são atraídos para tarefas que pouco
contribuem para suas carreiras ou futuro
possibilidades. Mas os grandes empreendedores
não são assim! Grandes empreendedores
disciplinam-se
começar no topo da lista e trabalhar nas atividades
em ordem de importância,
sem diversão ou distração.
Se você trabalha com vendas, deve gastar 80% do
seu tempo prospectando até estar
tão ocupado com apresentações e propostas que
você não tem mais tempo para prospectar. Em
Na verdade, sempre que você tiver problemas
financeiros de qualquer tipo, você deve encará-los
como
um sinal que lhe diz que você precisa reordenar
suas prioridades e se preparar mais
cuidadosamente para realizar mais coisas que
contribuem com maior valor para sua vida.
COMENDO CERTO
Outra forma de se preparar para o sucesso é comer
bem. Energia e dinamismo são essenciais
para o seu sucesso, e eles só são possíveis quando
você está atento e alerta. Existem alimentos
que são altamente nutritivos e que lhe dão alta
energia e vitalidade através do
dia. Além disso, existem alimentos, que você
come normalmente por hábito, que são difíceis
para o seu sistema
para digerir e isso te cansa e te deixa lento e
sonolento pela manhã e no
tarde.
Veja bem, o processo de digestão é a atividade do
seu corpo que consome mais
energia. Quando você ingere alimentos difíceis de
digerir, seu corpo expulsa o sangue de
em todos os lugares para o sistema digestivo
trabalhar para quebrá-los. Neste processo, o
o sistema digestivo retira o sangue do cérebro e
dos músculos. A razão pela qual você
sentir sonolento depois de uma grande refeição é
porque o sangue passou do seu cérebro para o seu
estômago. A razão pela qual você sente cólicas
quando pratica exercícios físicos vigorosos
O segredo é comer de forma leve e saudável.
Coma mais frutas e vegetais. Coma mais produtos
integrais. Em seu livro Eat to Win, Robert Haas
diz que sua dieta deve ser composta por 75% de
carboidratos, 15% de gorduras e apenas 10% de
proteínas. Desde
a dieta média na América contém até 50% de
gorduras e proteínas, há
amplo espaço para melhorar. E cada movimento
que você faz em direção a uma dieta rica em
carboidratos
a dieta lhe dará mais energia e o deixará mais
aguçado em tudo o que fizer.
PENSE E FALE POSITIVAMENTE
Ao se preparar para o sucesso ao longo do dia,
você também deve falar consigo mesmo de
maneira positiva. O trabalho do Dr. Martin
Seligman, da Universidade da Pensilvânia,
demonstrou que a maneira como você fala
consigo mesmo determina em grande parte suas
emoções, como você
sinta-se minuto a minuto.
Se você não pensar deliberada e conscientemente
sobre o que deseja e falar consigo mesmo
de uma forma positiva, sua mente tenderá a se
voltar para suas preocupações e preocupações.
E o pensamento negativo diminui a sua
personalidade e o seu entusiasmo, o que
é tão importante para o seu sucesso com as
pessoas
Há alguns anos, o Dr. Abraham Zaleznik, da
Universidade de Harvard, fez um estudo
interessante sobre
desapontamento. Ele descobriu que as pessoas de
sucesso se recuperam das decepções
muito mais rápido do que as pessoas
malsucedidas.
E o que aprendi é que a chave para se manter
positivo e otimista é a preparação antecipada para
os altos e baixos que você enfrentará todos os
dias.
Por exemplo, se você trabalha com vendas, mude
a maneira como você
fale consigo mesmo, vendo-se como uma
“rejeição
especialista” em vez de um “especialista em
vendas”. Se você se definir como um especialista
em vendas, estará definindo
prepare-se para o fracasso, a decepção e o
rebaixamento
autoestima com cada rejeição que você recebe
Mas, por outro lado, se você olhar para si mesmo
como especialista em rejeição, você estará se
estabelecendo
pronto para se sentir um vencedor toda vez que
alguém vira
você caiu por qualquer motivo. Você pode olhar
para cada
rejeição como percentual de uma venda. Se você
levar 20
ligações para fazer uma venda, você pode
considerar uma rejeição
como 5 por cento da comissão que você recebe
por
fazendo essa venda. Desta forma, cada pessoa
com quem você fala
para realmente pagar a você dinheiro. Você
simplesmente coleta
quando você faz a venda, isso é inevitável quando
você fala com um número suficiente de pessoas.
Todo
sempre que alguém recusa você, você é um
vencedor. Você está muito mais à frente.
Use cada revés ou decepção como um estímulo
para um esforço maior. Decida que nada
nunca vai te derrubar. Decida que você vai se
recuperar em vez de quebrar. Desenvolver
uma personalidade resiliente ou resistente. Torne-
se o tipo de pessoa que está sempre alegre, não
importa o que aconteça lá fora. Desenvolva uma
atitude de gratidão e agradeça
por tudo o que acontece com você, sabendo que
cada passo à frente é um passo em direção
alcançar algo maior e melhor do que sua situação
atual. Desta forma, você
tornar-se uma pessoa muito mais engenhosa e
eficaz. Preparando-se mentalmente, você se torna
quase imparável.
Se você estiver fazendo ligações de vendas,
resista à “mentalidade de estacionamento” do
vendedor médio.
O vendedor médio não pensa no cliente até chegar
ao estacionamento
muito, e ele para de pensar no cliente quando vai
embora. Em vez disso, prepare-se completamente
para cada ligação. Revise seu arquivo de
anotações sobre o cliente e estabeleça um
conjunto claro
dos objetivos da chamada antes de entrar. Saiba o
que você está fazendo e por quê. Seja muito claro
o que você deseja realizar com esta chamada. Se
uma pessoa lhe perguntasse como você faria
julgar se esta próxima chamada foi bem-sucedida
ou não, você deve ser capaz de dizer que
pessoa exatamente o que você deseja realizar e,
após a ligação, você deverá ser capaz de
diga a essa pessoa exatamente o que você
conquistou. A maioria dos vendedores nunca faz
isso. Quando você
pergunte se uma ligação foi bem-sucedida, eles
não sabem como responder ou como basear
isto. Mas isso não é para você.
ESTEJA PREPARADO
Em tudo que você faz, a preparação é a chave. Se
você quer estar pronto para o sucesso, você
você tem que plantar as sementes bem antes da
colheita que você espera. Faça o que
os vencedores fazem: Pense no papel. Memorize o
credo do vencedor: “Tudo conta”. Tudo o que
você faz o move em direção aos seus objetivos ou
o afasta. Tudo
está ajudando você ou machucando você. Nada é
neutro. Tudo conta.
Certa vez, um jovem empresário pediu conselhos
a um empresário de sucesso sobre como ele
poderia
poderia ter mais sucesso mais rápido. O
empresário disse-lhe que a chave do seu sucesso
tinha sido “ficar bom” em seu trabalho.
O jovem disse: “Já sou bom no que faço”.
O empresário então disse: “Bem, melhore!”
O jovem, um tanto satisfeito, disse: “Bem, já sou
melhor do que a maioria das pessoas”.
A isso, o empresário respondeu: “Então seja o
melhor”.
Esses são três dos melhores conselhos que já ouvi:
Fique bem. Melhorar. Ser
o melhor!
Lembre-se, vivemos numa sociedade baseada no
conhecimento e o conhecimento em todas as áreas
é
dobrando aproximadamente a cada sete anos. Isso
significa que você deve dobrar seu
conhecimento em sua área a cada sete anos apenas
para ficar empatado. Você já está “esgotado”
em seu nível atual de conhecimento e habilidade.
Você atingiu o teto em sua carreira
com seus talentos e habilidades atuais. Se você
quiser ir mais rápido e mais longe, você deve
volte ao trabalho e comece a se preparar para
alturas maiores. Você deve deixar de lado
o jornal, desligue a televisão, desculpe-se
educadamente de uma socialização sem objetivo
e volte a trabalhar no seu
Uma citação de Abraham Lincoln teve grande
influência em minha vida quando eu tinha 15
anos.
uma declaração que ele fez quando era um jovem
advogado em Springfield, Illinois. Ele disse: “Eu
estudarei e me prepararei, e algum dia minha
chance chegará.”
Se você estudar e se preparar, sua chance também
chegará. Não há nada
que você não pode realizar se investir o esforço
para se preparar para o
sucesso que você deseja. E não há nada que possa
te impedir, a não ser a sua própria falta
de preparação.
Deixe-me terminar com este lindo poema de
Henry Wadsworth Longfellow:
Essas alturas conquistadas e mantidas por grandes
homens;
Não foram alcançados por fuga repentina;
Mas eles, enquanto seus companheiros dormiam,
Estávamos trabalhando duro durante a noite.
Suas possibilidades são infinitas, seu potencial é
ilimitado e seu futuro se abre
diante de você quando você se prepara para o
sucesso que inevitavelmente deve ser seu