ESTRATÉGIA

PROMOCIONAL

6º e 7º Ciclos

Linha Brasil
2016
 Editorial

LINHA BRASIL
Estratégia Promocional • 6º e 7º ciclos
1 TEMPOS VELOZES.....
Quando o jogo e a estratégia mudam rapidamente, não
basta se contentar com o possível.
É preciso fazer o seu melhor.
O mundo está mudando. Mas a novidade não é a mudança
do mundo, porque o mundo sempre mudou. A novidade é a
velocidade da mudança. Nunca em toda a história humana se
mudou com tanta velocidade. Aliás, a velocidade é tamanha
que mudou a nossa noção de tempo. Cada dia você levanta
mais cedo e vai deitar-se mais tarde. Sempre com a sensação
de que deveria estar mais tempo acordado. Parece que é
preciso estar o tempo todo em estado de vigília.
Velocidade, mudança, alteração – tudo é fast. Fast- food,
drive- thru, lava-rápido.
Você lavaria seu carro em um lava-lerdo? Por que não? Onde
anda aquele ditado que diz que “a pressa é inimiga da
perfeição”? E aquele que diz que “devagar se vai ao longe”?
A velocidade é tanta que mudou a ideia de geração.
Quando criança, eu usava o termo “antigamente” para me
referir a gregos e romanos.
CICLOS 06 e 07
Já esses jovens falam “antigamente” em relação a fatos que
não ultrapassam duas décadas. E nos inquirem:
– É verdade que antigamente não tinha controle remoto?
– É verdade.
– Então, antigamente era preciso levantar para mudar de
canal?
– Sim.
Até a maneira de disputar uma partida de futebol mudou.
Nos anos 1970, um jogador corria, por partida, seis
quilômetros em média. Hoje, estatística refeita, um jogador
percorre, em média, o equivalente a 13 quilômetros por jogo.
Não mudou o tamanho do campo, nem a duração da partida
e tampouco o número de jogadores. O que mudou? A
velocidade do jogo, o ritmo e a estratégia.
Algo similar ocorre no mundo das empresas. Mudou o jogo,
mudou a estratégia. E tem gente que acha que dá para fazer
do mesmo jeito que já fazia antes. Os cenários são
turbulentos, as condições se alteram e as mudanças são
muito velozes. A coisa mais perigosa num mundo que muda
velozmente é achar que já se chegou aonde podia. Ou seja,
2
sossegar. A pior coisa para construir futuro é achar que o
passado já sustenta. Sabe qual é o maior pecado para quem
quer criar futuro? Achar que já está pronto, achar que já sabe,
achar que já ficou bom. Cuidado! O seu cliente, o seu
consumidor tem de ficar satisfeito, mas você jamais pode
ficar satisfeito.
Nós brasileiros, temos um vício, que é muito perigoso, de nos
contentar muitas vezes com o possível, em vez de
procurarmos o melhor. Por exemplo, você chega ao
mecânico: “O meu carro está com um problema, estou
ouvindo barulho”. Ele fala: “Vou fazer o possível”. Você fica
desanimado, mas aceita.
Nessas horas, temos de aprender com os norte-americanos.
Não devemos aprender tudo com eles, nem devemos rejeitar
tudo que vem deles. Mas quando se pede algo a um norte-
americano, ele diz: I will do my best, ou “Vou fazer o meu
melhor”. Não é uma diferença de idioma, é uma diferença de
atitude.
Imagine você, submetido a uma cirurgia de extirpação do
apêndice, e deitado, olhando para o médico a caminho do
centro cirúrgico:
– Doutor, vai dai certo minha cirurgia?
– Vou fazer o possível.
Nessa hora você quase falece. Agora pense em como se
sentiria se a resposta fosse ligeiramente diferente:
– Doutor, vai dar tudo certo?
– Vou fazer o meu melhor.
Já imaginou? E essa busca pelo melhor exige humildade e
exige que coloquemos em dúvida as práticas que nós já
tínhamos. Porque se as práticas que tínhamos e temos no dia
a dia fossem suficientes. Já estaríamos melhor.
Texto escrito por Mário Sergio Cortella, filósofo, professor,
escritor e renomado palestrante.

Há uma diferença estupenda entre o possível e o melhor.

Num mundo competitivo, para caminhar para a excelência é
preciso fazer o melhor, em vez de contentar-se com o
possível. Fazer o possível é obvio. Agora fazer o melhor é
exatamente aquilo que cria a diferença. Se o mecânico
responde: “Vou fazer o meu melhor”, você já se anima, confia.

CICLOS 06 e 07 3
2 DPP - 7 DICAS PARA APROVEITAR MELHOR AS OPORTUNIDADES
Vivemos em momento de decisões importantes, não é? Mas,
como melhor aproveitar as oportunidades? A resposta é,
estabelecendo OBJETIVOS.
Estabelecer objetivos e alcançá-los é algo que todas as
pessoas desejam, afinal, quem não quer realizar um sonho?
Conquistar uma venda? Ter prestígio e reconhecimento?
Muitas vezes, porém, conseguir o que queremos não
depende apenas de nosso esforço e dedicação, mas também
da capacidade de aproveitar as oportunidades.
Para ajudar você a ter melhor proveito das ocasiões
separamos sete dicas, confira:
1. Prepara-se
O filósofo romano Sêneca é autor da seguinte frase: "Sorte é
o que acontece quando a preparação encontra a
oportunidade". Se você está preparado para lidar com as
responsabilidades que as oportunidades trazem, então
poderá aproveitá-las ainda mais.
CICLOS 06 e 07
2. Envolva-se
Quanto mais pessoas estiverem com você, mais
oportunidades elas podem trazer. Além disso, seus amigos
de equipe e gerentes, também podem ajudá-lo a enfrentar
momentos difíceis e a tomar melhores decisões, de forma
que você aproveite melhor as oportunidades. O importante é
saber escolher quem você quer perto de si.
3. Foque-se
Quando temos um objetivo e passamos por problemas é
muito comum que pensemos em desistir ou mudar de foco e
meta. Não seja levado pelas circunstâncias e problemas
superficiais. Em um processo de conquista, por exemplo em
uma venda, não perca o foco na primeira dificuldade, sua
persistência e foco lhe levará ao resultado esperado.
Concentre-se naquilo que você busca e empregue sua
energia nisso.
>>>
4
4. Cuidado
Muito cuidado com a ansiedade e o medo antecipado. É
comum olhar para a realidade e pensar que as coisas não irão
dar certo, mas você não deve pensar assim. Um exemplo
claro, é quando irá falar pela primeira vez com Professor
médico, com personalidade forte e fechado (aquele que
nenhum concorrente vai, apenas pela fama que é sabida).
Sua preparação, seu envolvimento e foco no objetivo lhe
ajudará a compreender o tempo de agir e aproveitar as
oportunidades.
5. Novas chances
Não bloqueie sua visão, permaneça atento e aberto para
novas chances e oportunidades. Você deve ser flexível para
aceitar coisas diferentes do que havia planejado ou
esperado. É possível que você já tenha deixado de visitar um
cliente (médico ou ponto de venda) pelo simples fato de não
ter conquistado empatia. Muitas vezes nossas expectativas
podem ser as mais malvadas vilãs nosso negócio. Lembre-se
nem tudo é da forma que gostaríamos. Cobre-se
diariamente para dar e receber novas oportunidades.
5
6. Seja otimista
Pessoas otimistas são indivíduos com gratidão. Eles sabem
que por pior que as coisas possam estar sempre há algo pelo
que ser grato, mesmo que seja o simples fato de poder
continuar a viver. Ser otimista e grato lhe abrirá trará muitas
oportunidades.
7. Nunca pare de aprender
Aprenda com os erros, com o sucesso dos outros e com as
oportunidades ignoradas. Todos os dias há inúmeras chances
esperando para ensinar algo novo a você. Recicle as opiniões
e ideias e esteja aberto para novas e melhores
oportunidades.
Conclusão: procure estabelecer objetivos sempre, pois são
eles que irão mover você a buscar novas oportunidades
constantemente.
LINHA BRASIL
Estratégia Promocional • 6º e 7º ciclos
1 INTRODUÇÃO
OBJETIVO MISSÃO

DEFENDER a liderança de receituário e Conter o crescimento em receituário de

vendas de AMATO e conter o
crescimento dos GEs, Égide, Topit e
Vidmax.
Égide, Topit, Vidmax e os genéricos;
Redobrar a atenção no PDV para a
disponibilidade das três apresentações
de AMATO (25mg / 50mg e 100mg) e
garantir a efetivação da venda os com
farmacistas bloqueando as trocas de
AMATO por GEs.

7 AMATO

2 MERCADO
A estratégia nacional de defesa de AMATO tem sido muito
efetiva nos últimos meses, e temos apresentado crescimento
na participação em receituário. Observe:
AMATO ganhou status junto a classe médica de referência
(uma vez que o medicamento referência TOPAMAX não é
mais propagado), isto é uma “grande armadilha”, pois muitas
vezes o médico acha que por causa disso AMATO é mais caro
que o genérico, o que conforme sabemos não é verdade.
8 AMATO
ESTRATÉGIA DE DEFESA
Líder na molécula de topiramato,
7º produto em faturamento da
empresa e 5º produto em receituário. A
Os genéricos são a 2ª opção prescritiva do
médico (sem visitá-los) e por isso temos que deixar claro que
AMATO é uma opção mais acessível do que o referência
TOPAMAX, ÉGIDE e os principais GENÉRICOS.
AMATO é um produto que sofre os ataques de
muitos concorrentes, não podemos perder o
que já conquistamos principalmente para os
ALERTA genéricos “que não visitam os médicos”.
DICAS
AMATO LIDERANÇA E PREÇO JUSTO
Uma das características marcantes de AMATO desde seu
lançamento, além dos diferenciais da molécula e suas várias
indicações, foi ter sido lançado com preço menor que o
medicamento referência e também os genéricos. E isso se
mantém até os dias de hoje. AMATO é mais acessível que
genéricos, ÉGIDE e do referência TOPAMAX (que não está na
tabela pela baixa representatividade em vendas).
>>>
Recentemente o Aché lançou VIDMAX com uma diferença de
preço de 10% em relação a AMATO , e com o aumento dos
preços em Abril/16, esta diferença diminuiu, e agora é de no
máximo de 6%, uma diferença irrisória que devemos
combater com argumentos, mostrando que a diferença por
comprimido no caso de 25 mg é de apenas R$ 0,03, para a de
50 mg é de apenas R$ 0,07 e para a apresentação de 100 mg
é de R$ 0,14.
novos pacientes com este concorrente, já que AMATO já é
uma marca que ele sempre confiou e ao longo do tempo
esteve sempre presente com bons resultados e preço justo.
VAMOS CONTINUAR DEFENDENDO AMATO COM TODA A
NOSSA FORÇA!

Por isso não justifica o médico trocar pacientes que já tomam

e estão adaptados a AMATO por VIDMAX por uma diferença
tão insignificante. E mais ainda, não justifica o médico iniciar

9 AMATO
3 FOCO PROMOCIONAL

10 AMATO
4 TÁTICAS
VA MÉDICO NÃO PODEMOS NOS CONFORMAR. ESTAMOS PERDENDO
PARA GENÉRICOS.
NEUROLOGISTAS
Caso o médico questione sobre Topit (Medley) informe que
No VA de AMATO para os neurologistas abordamos a
ele tem o mesmo preço que AMATO e Vidmax (Ache) tem
principal indicação para esta especialidade que é a
diferença de R$ 0,03 por comprimido na apresentação de 25
enxaqueca. AMATO é um tratamento de primeira linha na
mg, R$ 0,07 por comprimido na apresentação de 50 mg e R$
prevenção, agindo em diferentes níveis do ciclo desta
0,14 por comprimido na apresentação de 100 mg, ou seja,
patologia.
uma diferença irrisória. Sendo que esta diferença diminuiu
exatamente neste último aumento de preço.

Na sequência, colocamos uma tabela de preço para mostrar

que não tem porque o médico prescrever outra marca ou
genérico de Topiramato, pois AMATO tem preço mais
acessível que Égide e os 2 principais genéricos em
comercialização no mercado.
>>>

11 AMATO
 Abordagem sobre preço de tratamento (PONTO VENDEDOR)

ENDÓCRINOS Após abordarmos o uso de AMATO (TOPIRAMATO) na

obesidade siga a sequência com a abordagem de preço; este
é um ponto extremamente vendedor de nossa propaganda
onde devemos deixar claro a importância da prescrição de
AMATO e não TOPIRAMATO. Só assim o médico terá a
garantia de estar prescrevendo um medicamento que ele
conhece a procedência e ainda proporciona um preço
acessível para o paciente.

Já junto aos endocrinologistas reforçamos as evidências

científicas que respaldam que AMATO é uma opção
promissora no tratamento e controle da obesidade,
promovendo perda de peso sustenTADA por pelo menos 1 AMATO É MAIS ACESSÍVEL DO QUE
ano, sendo a perda de peso decorrente da redução de
gordura corporal. A redução nos pacientes foi de até 10,9
TODOS OS GENÉRICOS EM
kg em um ano de tratamento. COMERCIALIZAÇÃO.
(Fonte Revista de Preços Kairos). >>>

12 AMATO
PSIQUIATRAS

O VA do Psiquiatra foca duas patologias comuns na prática

clínica do psiquiatra principalmente ligado ao quadro de
ATENÇÃO
fissura, são elas: o alcoolismo e a compulsão alimentar.

Destacamos que AMATO é eficaz e bem tolerado na redução
da fissura pelo álcool, assim como nos sintomas de
ansiedade e depressão. PREVINE a recaída de álcool, com
baixos efeitos colaterais e aumentando assim a adesão ao
tratamento. Ao final deste VA teremos também a:
Abordagem sobre o preço de tratamento (Tabela de preços
AMATO).
“Os psiquiatras são uma especialidade muito adepta a
prescrição de moléculas, portanto deixe claro que não
precisa prescrever TOPIRAMATO, basta prescrever
AMATO e o paciente será beneficiado com menor preço,
eficácia e bioequivalência comprovada.”

13 AMATO
5 MATERIAL RESIDUAL
SEPARATA – Dra Cintia Cercato (Endocrinologista) clínicos como forma de ensinar/orientar o correto manejo
desta droga no seu dia a dia.
Endocrinologistas / Clínicos / Ginecologistas

Para os endocrinologistas e clínicos (com oportunidade para KIT ENXAQUECA

AMATO) e para ginecologistas entregaremos a separata
intitulada: “Evidências clínicas sobre o uso Ciclo 6
de topiramato na perda de peso –
Outro material que distribuiremos
Baseadas nos principais estudos
no 6º ciclo é o KIT enxaqueca +
publicados acerca desse assunto” escrita
adesivo, para capitalização de
pela Dra. Cintia Cercato médica do
n ovo s t r a t a m e n t o s . P ro c u r e
Grupo de Obesidade e Síndrome
direcionar estes KITs para médicos
Metabólica do Hospital das Clínicas da
prescritores de nossos
Faculdade de Medicina da
concorrentes como forma de
Universidade de Paulo (HC-FMUSP),
bloquear as prescrições dos
que aborda os efeitos benéficos do
mesmos e iniciar novos pacientes
topiramato (AMATO) no controle do
com AMATO.
peso em obesos, fazendo um
comentário dos estudos publicados, do
uso em pacientes com compulsão
Procure sempre sondar qual a apresentação
alimentar e os cuidados na prescrição.
ele prefere iniciar 25 mg ou 50 mg e monte o
O objetivo desta separata é reforçar junto aos médicos as Kit de forma a atender esta necessidade.
evidências sobre o uso de AMATO para obesidade e para

14 AMATO
6 MENSAGEM STANDARD
NEUROLOGISTA
TELA 1
• Dr(a), quando a enxaqueca torna-se crônica.
TELA 2
• ... prescreva AMATO que é considerado tratamento de
primeira linha na prevenção da enxaqueca.
• AMATO age em diferentes níveis do ciclo da ENXAQUECA,
reduzindo a frequência de episódios na frequência de
episódios, na prevenção e tratamento crônico.
• AMATO – PRIMEIRA LINHA NA PROFILAXIA DA
ENXAQUECA É APRESENTADO EM CAIXAS COM 60
COMPRIMIDOS EM TODAS AS APRESENTAÇÕES E
DISPONÍVEIS NOS PDV´S EM TODO O BRASIL.
TELA 3
• Dr(a), com a enxaqueca AMATO pega pesado e sempre
apresentou preço justo desde o lançamento. (Explore a
tabela de preço e reforce a diferença frente a Égide e o
genérico da Germed e E M S). AMATO apresenta preço mais
acessível do que todos os genéricos em comercialização.
15
ENDOCRINOLOGISTAS / CLÍNICOS / GINECOLOGISTAS
TELA 1
• Dr(a), na busca pelo controle da obesidade...
TELA 2
• ... evidências científicas respaldam que o AMATO é uma opção
promissora no tratamento e controle da obesidade,
promovendo perda de peso sustenTADA por pelo menos 1
ano:
• Em pacientes obesos foi de: 4,2 Kg em 3 meses e 10,9 kg em
1 ano.
PONTO CHAVE DA PROPAGANDA: NA SEQUÊNCIA SIGA A
ABORDAGEM SOBRE PREÇO DE TRATAMENTO – AMATO:
AMATO É MAIS ACESSÍVEL DO QUE TODOS OS
GENÉRICOS EM COMERCIALIZAÇÃO.
Caro PV, como a prescrição e vendas da molécula de
Topiramato tem crescido, neste momento você tem que ser
enfático e incisivo: “Dr, veja que não tem porque prescrever pela
molécula uma vez que AMATO oferece o menor
custo-benefício comparando até mesmo aos genéricos e ainda
>>>
AMATO
não conta com a presença frequente e marcante de uma equipe • O(a) Dr(a) necessita de mais evidências? Ou
de vendas que lhe ofereça amostras grátis e respaldo científico.”
• O que falta para o(a) Dr(a) prescrever AMATO para os
MENSAGEM SEPARATA “Evidências clínicas sobre o uso de pacientes que desejam perder peso?
AMATO (topiramato) na perda de peso – Baseadas nos
principais estudos publicados acerca desse assunto” –
Endocrinologista e Clínicos (que tratam obesidade) - somente PSIQUIATRAS
6º CICLO:

TELA 1

Apresentando a capa da separata

• Dr(a), quando é a fissura vira um ciclo vicioso...

• Dr(a), e para que o(a) Dr(a) possa estar confortável para

prescrever AMATO na perda de peso lhe deixo esta separata
escrita pelo Dra Cintia Cercato, Médica do Grupo de
TELA 2
Obesidade e Síndrome Metabólica do Hospital das Clínicas
da Faculdade de Medicina da Universidade de Paulo
• Dr(a), estudos respaldam o uso de AMATO no tratamento
(HC-FMUSP), que aborda os efeitos benéficos de AMATO
da fissura pelo álcool.
(topiramato) no controle do peso em obesos, fazendo um
comentário dos estudos publicados, do uso em paciente • Baixas doses de AMATO previnem s recaída de álcool com
com compulsão alimentar e os cuidados na prescrição. baixos efeitos colaterais aumentando assim a adesão ao
tratamento.
• Neste momento você pode perguntar:
• AMATO é eficaz e bem tolerado na redução da fissura pelo
• Dr(a), como vê os trabalhos clínicos que têm sedimentado o
álcool, assim como dos sintomas de depressão e a
AMATO como uma alternativa aos tratamentos para o
ansiedade presentes na fase inicial da retirada do álcool.
controle da obesidade.

• Qual a sua opinião a respeito? ou

>>>

16 AMATO
 DICA DO ZOCOLARINHO
TELA 3
AMATO é um produto que tem a “cara” do Psiquiatra.
• Dr(a), evidências científicas respaldam o AMATO no
tratamento de pacientes com bulimia nervosa e transtorno Esta especialidade é inovadora, utiliza sempre produtos de
da compulsão alimentar periódica, reduzindo a fissura por vanguarda e principalmente gosta de tatear dosagens.
carboidratos, aumentando a saciedade, reduzindo os
Lembre-se e nunca se esqueça de perguntar ao Psiquiatra
comportamentos impulsivos e estabilizando o humor.
além da redução da fissura pelo
álcool, bulimia nervosa e transtorno
PONTO CHAVE DA PROPAGANDA: NA SEQUÊNCIA SIGA
da compulsão alimentar, quais
ABORDAGEM SOBRE PREÇO DE TRATAMENTO – AMATO:
outras indicações este especialista
AMATO É MAIS ACESSÍVEL DO QUE TODOS OS prescreve AMATO e qual dosagem e
GENÉRICOS EM COMERCIALIZAÇÃO. (IDEM ABORDAGEM posologia Faz toda a diferença você
VA DE ENDOCRINOLOGIA)
saber qual é o portfólio de
substâncias que o médico prescreve
e também os motivos pelos quais o
levam a ter escolhido o AMATO
como um produto do coração do
psiquiatra.

Dr.,
além da redução da fissura
pelo álcool, bulimia nervosa e transtorno
da compulsão alimentar, quais outras
indicações o Dr. prescreve e qual
dosagem e posologia?

17 AMATO
LINHA BRASIL
Estratégia Promocional • 6º e 7º ciclos
 A glimepirida + econômica do mercado

1 INTRODUÇÃO para controlar o diaBETES

OBJETIVO MISSÃO

MANTER O RITMO DE CRESCIMENTO, •Converter as prescrições de AMARYL e

assumir a liderança em vendas unitárias Genéricos em prol BETES.
e receituário médico no mercado de
•Direcionar as amostras de BETES nas
marcas, ultrapassando Amaryl.
especialidades com maior potencial de
crescimento, como os
endocrinologistas e clínicos.

•Atuar junto aos PDV´s com intuito de

minimizar as trocas e reforçar a
questão da intercambialidade
de Amaryl por BETES.

19 BETES
2 MERCADO
BETES ultrapassou Amaryl em vendas unitárias, porém em
receituário médico nosso objetivo ainda não foi superado,
mas estamos muito próximos. Observe:
20
Note que 58,85% das prescrições estão concentradas nos
genéricos, desta maneira devemos encarar como uma
grande oportunidade para BETES, que possui procedência
Eurofarma e o menor custo de mercado, mesmo quando
comparado aos genéricos.
BETES
3 TÁTICA
Em uma comunicação direta destacamos o comparativo de
preço entre BETES e seus principais concorrentes (Genéricos
e Amaryl), reforce junto aos médicos a importância de se
prescrever um medicamento de marca que possui preço mais
acessível, inclusive quando comparado aos principais
genéricos.

O foco da comunicação de BETES está atrelada a

oportunidade de mercado, ou seja, ganhar mercado dos
genéricos e deixar “Amaryl” para trás. Para isso,
comunicamos de forma clara e objetiva o diferencial de preço POSIÇÕES DE BETES POR ESPECIALIDADES:
entre BETES x concorrentes, reforçando que BETES é uma
opção de marca que valoriza o receituário médico e tem 6º CICLO
preço justo ao paciente, cerca de 30% mais acessível.
END – 5ª posição
O argumento de preço é forte, visto que o paciente com DM2
7º CICLO
geralmente são polimedicados e tem uma cesta de
medicamentos mensal muito onerosa. CLG – 5ª posição

END – 5ª posição

CAR – 4ª posição

CICLOS 06 e 07 21 BETES
4 MENSAGEM STANDARD

END - 6º E 7º CICLOS / CAR e CLG – somente 7º CICLO

TELA ESTÁTICA
• BETES é o tratamento da diaBETES com o custo mais
• Dr(a)..., BETES é a glimepirida mais econômica do mercado acessível do mercado, menor ainda quando comparado ao
para o tratamento do diaBETES, apresenta a inquestionável referência e genéricos. Veja: 26 a 30% mais econômico do
qualidade Eurofarma e está disponível em três que a concorrência e o custo anual fica em torno de
apresentações. R$330,00.

CUSTO + ACESSÍVEL
DO MERCADO

22 BETES
LINHA BRASIL
Estratégia Promocional • 6º e 7º ciclos
1 INTRODUÇÃO
OBJETIVO
Retomar o crescimento em vendas
unitárias e receituário médico,
defendendo a liderança no cardiologista
e ginecologista. Buscar a liderança nas
demais especialidades, diminuindo cada
vez mais a distância de Wellbutrin XL.
24
MISSÃO
• “Conquistar” as prescrições dos genéricos em
prol de BUP;
• Blindar os cardiologistas e ginecologistas
prescritores de BUP;
• Realizar Palestras Basta Um Passo, com
objetivo de alavancar BUP 60cpr no tabagismo;
• Reforçar o relacionamento junto aos PDV´s,
horizontalizando BUP e blindando a troca para
genéricos (não intercambiável com genéricos).
Atenção redobrada a pesquisa dos controlados,
onde podemos descobrir oportunidades para
BUP e identificar potenciais prescritores;
• Defender o mercado de BUP, frente aos
genéricos e Bupium (E.M.S.).
BUP
2 MERCADO
Em vendas unitárias, o mercado da bupropiona apresenta Assim como em vendas, BUP apresenta involução de
crescimento ano após ano. No último MAT este mercado -0,31p.p. em receituário médico, que se dá, principalmente
obteve um crescimento de 6%. Note que a partir do MAT 15, pelo ganho de Market Share dos genéricos e Bupium.
BUP reverteu sua tendência de queda, apresentando uma Observe:
evolução de 5%, porém no MAT 16 apresenta novamente
uma tendência de queda, involuindo -2%. Observe:

Neste cenário, o concorrente que mais cresce é o Bupium,

apresentando uma evolução de 31%, seguido dos genéricos
com 18%, todos com uma evolução acima do mercado.
Fonte: Close Up - Abril/2016

Ao longo destes 5 anos, BUP perde a liderança de mercado

para Wellbutrin XL, apresentando uma curva inversa a partir
do MAT 14, devido a sua nova tecnologia. Note que nos
últimos MATs Wellbutrin XL mantém sua liderança, sem
sofrer ameaças de seus concorrentes.

>>>

25 BUP
Não podemos deixar de observar que os genéricos e Bupium BUP é um produto estratégico da Eurofarma e o 5º produto
crescem juntos 3,98%, sendo uma grande oportunidade para de maior importância para a Linha Brasil, onde qualquer
BUP, visto que possuem as mesmas características, ou seja, perda de Market Share impacta diretamente no resultado da
apresentação 150mg (sem diferencial de tecnologia). Desta companhia.
maneira, não podemos perder Market Share para estes
Solicite ao médico o prestígio da marca BUP. No caso dos
concorrentes, visto que BUP possui tradição de 10 anos de
médicos que prescrevem os genéricos, reforce a importância
mercado, sendo um medicamento reconhecido pela classe
de se prescrever um medicamento com tradição de mercado
médica. No caso do psiquiatra a Eurofarma possui a tradição
e respaldo na qualidade da fabricação. Além disso, para o
em medicamentos psicotrópicos, possuindo um vasto arsenal
médico a prescrição de BUP é muito mais simples do que
já utilizado por este especialista como: Amato, BUP,
cloridrato de Bupropiona.
Carbolitium, Esc, Pondera, Riss, Venlaxin, etc.
No decorrer desta estratégia, você verá como conquistar as
Precisamos ficar atentos ao Bupium, que tem apresentado
prescrições para BUP em cada perfil prescritivo.
uma boa performance tanto em vendas como em receituário.
Sua principal estratégia é conquistar os prescritores de BUP,
onde enfatizam em sua propaganda a diferença de preço
entre BUP e Bupium.

26 BUP
3 FOCO PROMOCIONAL
POSICIONAMENTO POR ESPECIALIDADE SIMPLIFICANDO:

NO ENDOCRINOLOGISTA: Trabalhar BUP como opção EFETIVA que

controla a ansiedade, pois é EFICAZ na PERDA DE PESO e ainda dá UM
“UP” na auto estima das pacientes. BUP pode ser co-prescrito com
outros medicamentos utilizados por este especialista.

NO CARDIOLOGISTA: Foco no tratamento do tabagismo, onde BUP é

a 1ª linha de tratamento.

NO GINECOLOGISTA: BUP é um antidepressivo EFICAZ que não

altera a FUNÇÃO SEXUAL e não é associado ao ganho de peso.
Oportunidade no GOB: Mercado da Fluoxetina, muito prescrita pelo
Ginecologistas e que possui como efeito colateral a disfunção sexual
(perda de libido) e o peso do paciente.

NO PSIQUIATRA/NEURO: BUP é um antidepressivo EFICAZ que pode

ser utilizado tanto em monoterapia como combinado aos ISRS. Pode
ser utilizado como um antídoto na perda de libido causada por outros
medicamentos do arsenal terapêutico deste especialista.

NO CLÍNICO: BUP é um antidepressivo eficaz na depressão. Pode ser

tratamento de 1ª escolha em pacientes com anedonia e fumantes ou
reforçar o tratamento nos casos de falha terapêutica com outros
antidepressivos.

>>>

27 BUP
DE OLHO NAS OPORTUNIDADES

Investigue junto ao médico qual é a marca de bupropiona que ele está prescrevendo, caso não seja BUP, devemos reforçar os
benefícios de BUP em cada situação:

PRESCREVE BUPROPIONA GENÉRICA: PRESCREVE WELLBUTRIN XL:

Dr. (a) visto a importância de um tratamento como esse, não
deixe “nas mãos do balconista” a prescrição de seu paciente,
que pode utilizar um medicamento de procedência duvidosa
e não efetiva. Prescrevendo BUP, evitamos a troca de seu
receituário, garantindo um tratamento de qualidade e com
preço justo ao seu paciente.
Dr. (a) em muitos casos não há a necessidade de iniciar um
tratamento com 300mg, evitando-se assim alguns efeitos
colaterais ao paciente, como agitação, por exemplo. No caso do
tratamento para tabagismo esta apresentação não possui indicação
em bula. Para aqueles casos que o Dr. (a) julgue que o tratamento
possa iniciar com 150mg, posso contar com a prescrição de BUP?

PRESCREVE BUPIUM: PRESCREVE OS ISRS (fluoxetina, sertralina e citalopram):

Reforce ao médico (a) que BUP possui tradição de 10 anos de
mercado, é um medicamento de qualidade, garantindo assim
a eficácia do tratamento ao paciente. BUP é um produto que
possui respaldo de fabricação pela EUROFARMA, que possui
diversos medicamentos já utilizados por ele em seu arsenal
terapêutico (Amato, Carbolitium, Pondera, Esc, Riss, Venlaxin,
etc.).
Dr. (a), estas moléculas estão relacionadas a perda de libido e
ganho de peso. Em muitos casos, podemos substituir esta
prescrição por BUP, que atua apenas em dois importantes
neurotransmissores noradrenalina e dopamina, possuindo
elevada eficácia no tratamento da depressão, sem os efeitos
colaterais indesejados dos ISRS´s.
Caso seja necessário a combinação de um antídoto contra
estes efeitos colaterais, BUP pode ser utilizado como
adjuvante em alguns tratamentos, afim de minimizarmos os
efeitos colaterais indesejados.

Como vimos, temos diversos argumentos junto aos médicos para que eles prescrevam BUP.
Caberá a nós investigarmos cada situação junto aos médicos. Não se esqueça: Para a prescrição
do tabagismo sempre caberá BUP, visto que o Wellbutrin não possui indicação em bula.

28 BUP
4 TÁTICAS
VISUAL AID ENDOCRINOLOGISTA
A campanha de BUP neste bi ciclo aos endocrinologistas, traz uma
reflexão sobre a possibilidade de se evitar o ganho de peso no
tratamento da depressão, pois sabemos que a depressão e a
ansiedade são muito comuns nos pacientes obesos.
TELA ESTÁTICA POR ESPECIALIDADE
Com objetivo de fazer uma propaganda mais direcionada a cada
especialista, elaboramos telas personalizadas com abordagens para
cada especialidade.
TELA ESTÁTICA CARDIOLOGISTA - 6º CICLO

CAR – 4ª posição
Devido à sua ação dopaminérgica,
Nosso foco principal junto aos cardiologistas é o tratamento do
BUP age como efeito ANTÍDOTO
tabagismo.
no ganho de peso induzido pelos
Segundo as diretrizes, BUP é a 1ª linha de tratamento do tabagismo e
ISRSs, evitando o ganho de peso
não está associado ao ganho de peso, garantindo a adesão ao
durante o tratamento da depressão.
tratamento.
Reforce que o custo de fumar é mais caro ao paciente.
O ganho de peso é uma das maiores
causas de abandono de tratamento
com antidepressivos. BUP não está
relacionado ao ganho de peso.

93% dos psiquiatras adotam

estratégia de substituição do
antidepressivo devido ao ganho
de peso induzido pelos ISRSs.
BUP é uma opção segura e
eficaz no tratamento da
depressão, sem aumento de
peso e diminuição da libido.

>>>

29 BUP
TELA ESTÁTICA PSQ/NEU - 6º E 7º CICLOS
No PSQ e NEU, BUP é um tratamento seguro e efetivo no
tratamento da depressão, podendo ser utilizado como
coadjuvante para minimizarmos os efeitos colaterais
indesejados como a disfunção sexual e o ganho de peso.
7º CICLO: NEU – 3ª posição | PSQ - 3ª posição | CIR - 4ª
posição | GOB - 6ª posição
Nestes especialistas, reforce que BUP não está relacionado ao ganho
de peso e a disfunção sexual, comum aos ISRSs (fluoxetina), que ainda
é muito prescrita pelo ginecologista

6º CICLO: CLG - 6ª posição | NEU - 3ª posição | PSQ - 3ª

posição | CIR - 3ª posição | GOB - 4ª posição

30
5 MATERIAL RESIDUAL
Bloco receituário DEPRESSÃO
6º CICLO – PSQ/NEU
Com objetivo de deixar um recordatório da marca BUP junto
aos médicos, levaremos o bloco receituário, uma ótima
prestação de serviços que traz na contra capa a relação de
códigos CID 10 das doenças relacionadas à DEPRESSÃO.
Identifique em seu setor os médicos que utilizam bloco
receituário e que possam valorizar esta prestação de serviços
como uma ferramenta de trabalho.
31
Utilize este bloco de receituário médico, para fechar o
compromisso de prescrição junto aos médicos.
IMPORTANTE: Direcionar este receituário para psiquiatras
e neurologistas, que possuem maior oportunidade para a
prescrição de BUP.
PROJETO: BASTA UM PASSO
No dia 28 de agosto, comemora-se o DIA NACIONAL DE
COMBATE AO FUMO.
A campanha Basta Um Passo está um novo visual e toda a
cesta de materiais de apoio serão faturados no 6º ciclo.
Aproveite esta data para verificar o interesse das empresas
em realizar a Palestra Basta Um Passo, na semana da SIPAT.
Estudos mostram que um trabalhador fumante perde cerca
de 18% de produtividade e quando ele parar de fumar sua
produtividade aumenta para 38%. (Fonte:
http://www.helpfumo.com.br/o-fumo-nas-empresas.html).
Este dado é muito importante para que consigam mostrar as
empresas um grande benefício em tratar seu público
tabagista.
>>>
BUP
Aproveite esta data para reforçar BUP junto aos
cardiologistas, clínicos, ginecologistas, psiquiatras etc...
Dr. para que eu paciente pare de fumar:
Basta
Um
Passo
Solicite aos médicos o tratamento destes pacientes com BUP.

MATERIAIS PROMOCIONAIS BASTA UM PASSO

Bloco Receituário

Cartaz

Adesivo posológico
Banner

32 BUP
6 MENSAGEM STANDARD
TELA LOGO – CARDIO
END
• Dr(a), ... BUP é o parceiro certo de uma nova forma de ver a
TELA 1 vida.

• Dr(a)... BUP é a primeira linha de tratamento no tabagismo.

• Dr(a),... no tratamento antidepressivo é possível evitar o
ganho de peso? • Dr(a)...BUP não está associado ao ganho de peso.

• Dr(a)... fumar custa mais caro. O fumante chega a gastar

mais 30% com cigarro do que o tratamento com BUP.
TELA 2
• Dr(a)... o custo de vida de seu paciente não tem preço.
• BUP é o parceiro certo para uma nova forma de ver a vida.

• Dr(a)., o ganho de peso é uma das maiores causas de

abandono de tratamento com antidepressivos. BUP não
está relacionado ao ganho de peso.

• Dr(a)., 93% dos psiquiatras adotam estratégia de

substituição do antidepressivo devido ao ganho de peso
induzido pelos ISRSs.

• BUP é uma opção segura e eficaz no tratamento da

depressão, sem aumento de peso e diminuição da libido.

>>>

33 BUP
TELA LOGO - GOB
• Dr (a), BUP é o parceiro certo para uma nova forma de ver a
vida!
• BUP não causa disfunção sexual, além de apresentar as
menores taxas de ganho de peso, o que é bastante comum
nos demais antidepressivos da classe dos ISRSs.
• BUP é o único antidepressivo aprovado no Brasil para o
tratamento contra o tabagismo.
TELA LOGO – CLG/ PSI/NEU/CIR
• Dr (a), BUP é o parceiro certo para uma nova forma de ver a
vida!
34
• BUP apresenta menor risco de ganho de peso e de
disfunção sexual, o que é bastante comum nos demais
antidepressivos da classe dos ISRSs.
• BUP – 1 comprimido com intervalo mínimo de 8 horas.
PSQ/ NEU - BLOCO DE RECEITUÁRIO DEPRESSÃO - 6º
CICLO – PSQ/NEU
Entregando o bloco de receituário
Dr(a)., para o tratamento da depressão: Basta Um Passo. Hoje
lhe deixo esta Prestação de Serviços do BUP: o bloco de
receituário que traz também o CID 10 da Depressão.
BUP
LINHA BRASIL
Estratégia Promocional • 6º e 7º ciclos
1 INTRODUÇÃO
OBJETIVO MISSÃO

Resgatar médicos que deixaram de Presença permanente nos consultórios

prescrever DEXALGEN e voltar a crescer de ortopedia nos diferenciando das
em receituário. formulações de corticoides injetáveis.

Identificar oportunidade de
padronização em clínicas de ortopedia.

Intensificar propaganda no CLG/PA

(mais de 34 mil novos médicos)

36 DEXALGEN
2 MERCADO
Presença permanente nos consultórios de ortopedia nos Diante deste cenário quais são as ações básicas para
diferenciando das formulações de corticoides injetáveis. retomarmos o crescimento de DEXALGEN?

•A primeira das abordagens está no momento mais

importante do nosso dia-a-dia a propaganda médica!
Por mais óbvio que possa parecer, esse é o momento
que temos para consolidar nossas ideias! Por isso antes
de entregar a amostra reforce os diferenciais da formulação
de DEXALGEN! Temos a Dipirona na formulação e para o
alívio imediato da Dor, somente DEXALGEN resolve.

Não vamos assumir que o médico já conhece a formulação

de DEXALGEN e consegue lembrar da marca – isso é uma
grande armadilha! Precisamos cobrar! Os médicos que
visitamos precisam mostrar com receitas que já conhecem
DEXALGEN! Nada de aceitar durante a visita comentários do
tipo:

“DEXALGEN eu já conheço...”

“Sim estou prescrevendo DEXALGEN...”

“Não precisa nem falar de DEXALGEN é só deixar

amostras...”

>>>

37 DEXALGEN
Enquanto acreditamos que nossos médicos estão atendidos → Bate papo com os Enfermeiros – esse são “os caras”!
com a promoção de DEXALGEN, os números mostram que Praticamente em todas as clínicas de ortopedia são eles os
eles estão prescrevendo Dexa-Citoneurin NFF – por isso, responsáveis pelas aplicações dos injetáveis! Com eles é
precisamos ser mais incisivos em nossas cobranças. Sempre possível saber o que os médicos estão prescrevendo, o que
com muito respeito e profissionalismo, mas precisamos fazer está padronizado na clínica e o mais importante, qual a
os médicos entenderem que DEXALGEN é um produto muito reação de cada paciente após a aplicação. Como DEXALGEN
importante para nossa companhia e que nossos possui a Dipirona em sua formulação é possível que os
investimentos com promoção e AGs precisam ser enfermeiros notem o alívio mais rápido da dor quando da
correspondidos com receitas. aplicação de DEXALGEN – esse bate papo com eles, com
exemplos reais, pode nos dar bons argumentos para
→ Clínicas de Ortopedia – após a normalização no envio de
levarmos aos médicos dessa clínica.
AGs, notamos que as ações de maior sucesso estiveram
dentro das clínicas de Ortopedia. Seja em dia do produto ou
padronização! Nas clínicas há um giro enorme de pacientes e
na grande maioria emergenciais, ou seja, “prontinhos” para
receberem uma prescrição de DEXALGEN, mas para que isso
aconteça, precisamos “amarrar” antes com os médicos a
entrega de AGs X as prescrições.

38 DEXALGEN
3 FOCO PROMOCIONAL
POSICIONAMENTO SLOGAN

DEXALGEN tem o mais alto poder DEXALGEN: A combinação única que

analgésico e início de ação imediato, resolve
sendo o único corticoide da classe que
associa dipirona sódica.

39 DEXALGEN
4 TÁTICAS
Nossa comunicação continua bem telegráfica e com forte
apelo visual. O objetivo é transmitir ao médico um pouco da
sensação de dor vivida pelo paciente de uma forma mais
cômica e leve, mas sem deixar de ser ousada, forte e de
muita personalidade, fugindo dos padrões das campanhas de
antiinflamatórios.
Quando a dor e a inflamação falam mais alto...
Nesse ciclo, o material promocional leva a comunicação para
a cervicalgia, dor clássica e muito responsável pelas idas aos
consultórios de ortopedia, por isso, ao fazer a abertura do
material promocional, explore também essa indicação.
40
DEXALGEN, A única combinação que resolve
Outro diferencial importante na formulação de DEXALGEN é
a menor dose de corticoide quando comparado com
Dexa-Citoneurin NFF (1,5mg/mL Vs 4mg/2mL). É de
conhecimento que doses muito altas e frequentes de
corticoides geram importantes eventos adversos.
Conclua a propaganda destacando que DEXALGEN pode ser
aplicado de 12 em 12 horas ou em intervalos de 24 horas.
Essa flexibilidade posológica é muito importante, já que para
alguns casos se faz necessário um intervalo menor para
aliviar o paciente da dor de forma mais ágil.
DEXALGEN
5 MATERIAL RESIDUAL
CARD DEXALGEN - 6º ciclo MEMENTO DOR - 6º ciclo

As imagens de DEXALGEN tem feito tanto sucesso durante Após o sucesso da primeira remessa do MEMENTO DOR
as propagandas que decidimos fazer a impressão para que os desenvolvemos um novo modelo, que possui uma fita dupla face
médicos possam utilizá-las em seus consultórios. Fizemos a na 4ª capa, permitindo que seja fixado evitando a perda do material.
impressão de CARTÕES com a imagem do paciente sofrendo Foram produzidas 49.000 unidades (que representa 60% do
de Lombalgia. Dessa forma, deixaremos um residual de painel).
marca já que de um lado temos uma propaganda de
DEXALGEN e do outro a imagem para que o médico O material que leva as principais marcas para o alívio da dor, deve
possa fazer um quadro para decorar seu ser entregues aos Clínicos (PAs) e Ortopedistas potenciais.
consultório. Esses cartões serão Essa prestação de
colecionáveis, portanto, o médico serviço, é uma ótima
poderá ter mais de um quadro em seu lembrança de marca
consultório. principalmente nos PAs,
para garantirmos a
lembranças da
prescrição dos nossos
produtos

41 DEXALGEN
6 MENSAGEM STANDARD
CLG/PA e ORT CARTÃO DEXALGEN – 6º CICLO

• DR(a)., e para que o S(ra)., possa colecionar, DEXALGEN lhe

TELA 1
deixa a partir desta visita as imagens que tem feito bastante
sucesso nas capas dos visuais da campanha promocional de
• Dr(a), quando a dor e a inflamação falam mais alto.
DEXALGEN, para que possa decorar o seu consultório.

TELA 2

• ...prescreva a combinação única que resolve: DEXALGEN,

que apresenta uma formulação exclusiva diferenciada por
aliar as ações anti-inflamatória, analgésica e antineurítica.

• Dr(a)... desta forma com menor dose de corticoide

associada ao potente analgésico, permite flexibilidade
posológica e efeito analgésico e anti-inflamatório
sinérgicos. E aplicações em casos agudos de 12 em 12 horas
ou a cada 24 horas.

42 DEXALGEN
doxazosina+finasterida

LINHA BRASIL
Estratégia Promocional • 6º e 7º ciclos

1 INTRODUÇÃO
OBJETIVO
Ter um aproveitamento High Performance
diante de uma grande oportunidade de
mercado: a falta de Combodart.
MISSÃO
1) Verificação constante do abastecimento de DUOMO HP
em todos os PDVs. O estoque disponível deve ser sempre
maior aos meses anteriores, pois certamente haverá um
aumento de prescrições. Verifique também a quantidade
média da venda de Combodart nos principais PDVs de sua
região. Esse volume é uma importante referência como
argumento para o aumento de estoque de DUOMO HP ;
2) Identificação dos UROs prescritores de Combodart.
Esses devem sempre estar no roteiro com prioridade e evitar
ao máximo “furar” essa visita;
3) Direcionamento de amostras grátis. É determinante para
o sucesso de DUOMO HP que as amostras sejam entregues
sempre com o compromisso da avaliação. Para os médicos já
DESAFIO
Duomo e DUOMO HP possuem
uma das maiores previsões de
crescimento para 2016.
prescritores, solicitar sempre as amostras para novos
pacientes;
4) Atenção redobrada a concorrentes como Vesomni
(Astellas), Unoprost (Apsen), Dastene (Achè). Esses são
laboratórios que estão a “todo vapor” e farão de tudo para
ganhar protagonismo. Com as Tansulosinas o mesmo!
Sempre olhamos Omnic Ocas (Astellas) e Tamsulon (Zodiac),
como concorrentes indiretos, mas como o alfabloqueador de
Combodart é uma Tansulosina, muitos médicos poderão
migrar para essas marcas e associar com algum 5 alfa
redutase (Finasterida ou Dutasterida);
5) Médicos de alto potencial – Médicos considerados
“estrelas”, formadores de opinião... São perfis que a Glaxo
atua de forma pesada, e portanto, DUOMO HP sempre teve
muita resistência em fazer parte desse receituário. E
agora? O que esse médico irá prescrever? Essa é uma
chance ÚNICA de ter um voto de confiança desse
médico!
Nos tópicos acima, falamos de ao menos 5
ações onde o “radar” deve estar ligado para
não passar nenhuma chance!
44 DUOMO HP
2 MERCADO
Observe que praticamente no mesmo mês que Combodart
começa a ter problemas de abastecimento, temos uma
queda em receituário! Esperamos que Abril tenha sido a
nossa última queda em receitas! Veja que o mercado está
movimentado! A chegada de Vesomni e Prós Hp tem
45
ganhado atenção da classe médica e está afetando
diretamente nossa participação! Veja que chegamos a ter
22,5% de receituário! Por isso ATENÇÃO TOTAL com os
médicos que conquistamos e tem inclinado suas prescrições
para esses concorrentes.
DUOMO HP
3 FOCO PROMOCIONAL
POSICIONAMENTO SLOGAN

DUOMO HP é o tratamento inovador Tratamento High performance para o

que combina as moléculas mais seu paciente superar a HPB
prescritas tornando-se um tratamento
High Performance para superar a HPB.

46 DUOMO HP
4 TÁTICAS
Vamos para o segundo A combinação de Doxazosina + Finasterida é segura e
material da nova reduziu o risco de progressão clínica da HPB
campanha promocional significativamente mais que o tratamento com apenas
High Performance (Alta uma ou outra droga.
Performance). No bi-ciclo
Doxazosina e Finasterida são as substâncias mais
anterior, levamos as
prescritas pelos urologistas para o tratamento da HPB
conquistas High
Performance do Vôlei
Masculino, e nesse,
falaremos no 1º slide do esporte que mais medalhas No 3º slide, teremos uma tabela comparativa de Eventos
conquistou até hoje para o Brasil, o Judô. Adversos entre Finasterida e Dutasterida (e essa mesma
tabela, está na separata Interface, que você verá mais
adiante). Mostre ao urologista ou pergunte se esses dados
são a realidade de seu consultório. Veja que um estudo
No 2º slide seguinte reforçamos a vantagens da combinação
realizado por mais de 5 anos com 378 homens mostrou
de DUOMO HP. Essa é uma etapa importante da
impactos na esfera sexual muito mais significativos com
comunicação, já que ainda
Dutasterida quando comparado a Finasterida.
muitos médicos
prescrevem as moléculas
separadamente.

>>>

47 DUOMO HP
4º slide - Como já estamos fazendo desde o bi-ciclo passado, Importante – comente com o médico que esses dados NÃO
não deixe de solicitar o e-mail dos médicos que tiverem serão repassados para nenhuma outra empresa e serão
interesse em receber informações de feitos High utilizados para informações dos jogos olímpicos e de forma
Performance. Quando houver uma quebra de recorde, a adequada.
conquista de uma medalha de ouro, ou algum fato muito
Lembrete: Não esquecer que o cadastro só será enviado se o
marcante que tenha relação com High Performance
Ipad estiver conectado a rede.
dispararemos um e-mail relacionado as quebras de record
para amarrar a comunicação e mantê-lo em contato com a
marca.

48 DUOMO HP
 CICLO 7

5 MATERIAL RESIDUAL Para o 7º ciclo, levaremos um material de muito utilidade

CICLO 6
No ciclo 6, você receberá a separata Interface com tema:
“Hiperplasia prostática benigna e
disfunção sexual”
O material ressalta informações
importantes sobre Fisiopatologia e
tratamento de LUTS/HPB e DE. Está é uma
ótima prestação de serviço que irá manter
o médico informado sobre uma melhor
opção de tratamento para o paciente que
apresenta as duas patologias.
O maior destaque da separata está nas
páginas 5 e 6, onde apontam que os
impactos na esfera sexual são muito mais
significativos com Dutasterida quando
comparado com a Finasterida.
para o dia a dia do Urologista no acompanhamento de seus
pacientes com HPB.
O Diário Miccional (DM) é uma ferramenta de medida
extremamente útil e simples, que permite caracterizar o
hábito miccional do paciente portador de incontinência
urinária.
Ele consiste no registro de todo líquido ingerido, assim como
número de micções, volume urinado, horários em que isso
ocorre e também registra as perdas e fatores
desencadeantes associados. Esse diário é registrado pelo
paciente ou seu cuidador durante um período de três a sete
dias. Uma vez preenchido deve ser entregue ao médico para
avaliação e definição do tratamento.

Esse é o principal ponto a ser destacado na entrega da

Separata! A ideia é mostrar aos médicos que DUOMO HP é
uma opção com menores efeitos colaterais quando
comparado com Combodart, formulação que combina a
Dutasterida. Não deixe de explorar esse ponto!

49 DUOMO HP
LINHA BRASIL
Estratégia Promocional • 6º e 7º ciclos
1 INTRODUÇÃO
OBJETIVO MISSÃO

Manter o ritmo de crescimento em Ser a referência no tratamento isolado

participação de receituário. da HPB.

51 DUOMO
2 MERCADO
Nas duas estratégias anteriores, dedicamos algumas páginas
para falar de DUOMO. Com a chegada de DUOMO HP,
colocamos uma energia enorme no lançamento e deixamos
DUOMO “um pouco de lado”. Somado a isso temos um
Unoprost a ”todo vapor” com o programa de benefícios SOU
MAIS VIDA oferecendo 60% de desconto! Por isso nossa
preocupação em perder a liderança desse mercado sempre
foi muito grande, no entanto, mais uma vez você
propagandista vendedor dá uma demonstração de grande
DUOMO respondeu representativa para o Apsen e
MUITO BEM a ampliação!
52
superação! Vamos aos números de receituário: Market
Share Receituário DUOMO
Observe que em Agosto/2015 nossa liderança esteve muito
ameaçada! Desde maio vínhamos em uma dura batalha de
defesa e agosto foi o mês mais preocupante! A partir do final
do ano passado, passamos a ter materiais mais objetivos de
comparativos de preço e em conjunto temos a nossa
ampliação de força de vendas que foi determinante para
“desgarrarmos” de uma vez por todos da ameaça de
Unoprost! Veja que no mês de abril
chegamos em nossa melhor participação
dos últimos 12 meses
(32,9%)! Esses indicadores
mostram que estamos no
caminho certo, mas que
não podemos “afrouxar”! Estamos
falando de uma marca muito
seguramente haverá reação, por isso, ter
sob controle os médicos prescritores de
DUOMO em sua região é determinante
para seguir a caminhada nesse ritmo.
>>>
DUOMO
Se por um lado ganhamos em receitas, em Nossa atenção no PDV deve ser redobrada! O Doxaprost
venda unitária não conseguimos a mesma ATENÇÃO está “comendo” pelas beiradas! Eles não fazem nenhuma
performance! E o mais preocupante ainda é ação promocional junto a classe médica, mas dentro do
que a marca que mais evolui (Doxaprost), nem PDV estão muito ativos! Precisamos estar atentos!
de perto é uma das marcas mais prescritas!
Para você ter uma ideia, enquanto DUOMO possui 32,9% das
receitas, Doxaprost possui 0,5%, ou seja, uma marca que está
colocando toda sua força no PDV para ser substituída e
certamente está afetando as vendas unitária de DUOMO!

Venda Unitária DUOMO

FONTE: PMB Unidade MAT 5 anos 04/16

53 DUOMO
3 FOCO PROMOCIONAL
POSICIONAMENTO SLOGAN

DUOMO é o líder no tratamento da HPB, DUOMO 1ª linha no tratamento da HPB

pois alia a molécula mais prescrita a um
baixo custo de tratamento.

54 DUOMO
4 TÁTICAS
E para não deixarmos DUOMO, sem o protagonismo que
merece, o produto ganha destaque na campanha de DUOMO
HP. Nessa tela, aproveitamos para a diferença de preço entre
DUOMO e seus principais concorrentes. Vamos valorizar esse
comparativo, afinal esse foi um dos fatores preponderantes
para levar DUOMO a liderança absoluta entre as
Doxazosinas.
55
DUOMO é líder absoluto em receitas e venda unitária entre
as Doxazosinas, portanto, colocamos como a 1ª linha no
tratamento da HPB! Para reforçar ainda mais esse
posicionamento, uma medalha de outro representa o 1º lugar
de DUOMO.
DUOMO
5 MENSAGEM STANDARD
URO - VISOALL IPAD
TELA 1
• Dr(a), em 2012 o judô brasileiro obteve alta performance,
tornando a modalidade líder com 19 medalhas olímpicas,
maior número de conquistas do País neste ano.
TELA 2
• Dr(a), e para vencer é preciso um tratamento HP – High
Performance e por isso para o seu paciente superar a HPB,
conte com o DUOMO HP.
• A combinação de doxazosina e finasterida mostrou-se
segura e reduziu o risco de progressão clínica da HPB
significativamente mais do que o tratamento com apenas
uma ou outra droga.
• Hoje, a Doxazosina e Finasterida são as substâncias mais
prescritas pelos urologistas para o tratamento da HPB.
56
TELA 3
• Dr(a).,... veja que em um estudo realizado por mais de 5
anos com 378 homens mostrou impactos na esfera sexual
(disfunção erétil, disfunção ejaculatória e diminuição da
libido) muito mais significativos com Dutasterida quando
comparado a Finasterida.
• DUOMO HP - High Performance para o seu paciente
superar a HPB.
TELA 4
• Dr(a)... você aceita receber informações sobre High
Performance durante as Olimpíadas Rio 2016? (O médico
aceitando anote o e.mail do médico e envie).
TELA 5
• Dr(a), quando a opção for pela doxazosina isolada,
prescreva DUOMO.
• DUOMO quando comparado ao seu principal concorrente à
base de doxazosina, verificamos que a economia também é
muito grande, veja: 32% mais caro (apontando para
UNOPROST). Prescreva DUOMO, o tratamento High
Performance para o seu paciente superar a HPB.
>>>
DUOMO
SEPARATA “Hiperplasia prostática benigna e disfunção DICA DO ZOCOLARINHO
sexual” (somente 6º ciclo)
• Os materiais de apoio, ou separatas ou até mesmo
Mostrando a capa da separata Prestação de Serviços, temos que tomar o cuidado de
vendermos o produto DUOMO HP e não estes materiais de
• Dr(a)... hoje eu lhe deixo esta prestação de serviços.
apoio.
Trata-se da separata Hiperplasia prostática benigna e
disfunção sexual” relatadas pelo urologista Dr. Gerado Faria. •São importantes na medida que
Mostrando o conteúdo agregam valor ao produto, mas não
podem sob hipótese alguma ter peso
• O autor destaca informações importantes sobre na propaganda superior ao produto
Fisiopatologia e tratamento de LUTS/HPB e DE. O maior promovido.
destaque aponta que os impactos na esfera sexual são
muito mais significativos com Dutasterida quando •O que você pode fazer é sempre
comparado com a Finasterida (páginas 5 e 6). perguntar, a que medida a separata
ou prestação de serviço é importante
DIÁRIO MICCIONAL - (somente Ciclo 7)
para o médico para capitanear a
• Dr(a)... hoje lhe deixo esta prestação de serviços de DUOMO venda de DUOMO HP.
HP. Trata-se do Diário Miccional (DM), que é uma
ferramenta de medida extremamente útil e simples, que
permite caracterizar o hábito miccional do paciente
portador de incontinência urinária.

• O diário consiste no registro de todo líquido ingerido, assim

como número de micções, volume urinado, horários em
que isso ocorre e também registra as perdas e fatores
desencadeantes associados. Esse diário é registrado pelo
paciente ou seu cuidador durante um período de três a sete
dias. Uma vez preenchido deve ser entregue ao Dr(a),... para
avaliação e definição do tratamento.

57 DUOMO
LINHA BRASIL
Estratégia Promocional • 6º e 7º ciclos
1 INTRODUÇÃO
OBJETIVO MISSÃO

Manter a liderança e retomar o •Converter as prescrições de genéricos

crescimento em unidades e R$ no em prol de MELOCOX;
IMS/PMB. Em vendas internas o objetivo
•Intensificar o Desafio X com objetivo de
é crescer 25% em faturamento x 2015.
aumentar a geração de receitas e
estimular o hábito prescritivo;

•Realizar um trabalho diferenciado junto

ao projeto plantonistas;

•Aumentar os estoques de todas as

apresentações de MELOCOX nos
PDV´s.

59 MELOCOX
2 MERCADO
MELOCOX volta a crescer em receituário e atinge sua melhor
performance em Market Share dos últimos 8 meses
(39,63%), estreitando assim cada vez mais a distância frente
aos genéricos. Observe:
Fonte: Close Up - Abril/2016
60
Este resultado é fruto de uma estratégia focada nas
oportunidades do mercado, onde destacamos as ações
realizadas pelo Desafio X. No gráfico fica evidente que
quando intensificamos o Desafio X, nosso receituário cresce.
Portanto, devemos estar atentos as oportunidades para
realização do dia de produto com MELOCOX.
DESAFIO
MELOCOX
3 FOCO PROMOCIONAL
NOVO POSICIONAMENTO: SLOGAN

MELOCOX é um anti-inflamatório Eficácia, segurança e tolerabilidade com

seletivo da COX 2 que alia potência doses a casa 24 horas.
antinflamatória, excelente
tolerabilidade gastrointestinal a
praticidade da dose única diária e
preço acessível. Este conjunto de
características aliado ao fato de ser uma
marca ética com procedência Eurofarma
faz de Melocox uma verdadeira “carta na
manga” no dia a dia do médico.

61 MELOCOX
 MELOCOX reduz a rigidez articular, a sensibilidade e o
edema relacionados à OSTEOARTRITE e ARTRITE
4 TÁTICAS REUMATÓIDE.
Possui MELHOR PERFIL de SEGURANÇA GASTRINTESTINAL
VISUAL IPAD - REU quando comparada aos AINES.
E oferece RÁPIDO ALÍVIO da DOR, podendo ser usado em
Neste bi ciclo MELOCOX será promovido aos
tratamento de curto prazo.
reumatologistas, portanto os approaches de nosso VA estão
voltados as oportunidades que temos junto a este
especialista.

Quando o X da questão do médico, for optar por um

anti-inflamatório de ação analgésica rápida e efetiva, com
segurança gastrointestinal e preço acessível, a resposta é
MELOCOX.

MELOCOX possui dose única diária (24h) com rápida e

efetiva ação analgésica.

É mais acessível quando comparado aos genéricos mais

vendidos do mercado.

Não há motivos para o médico que você vista e prestigia,

prescrever genéricos, concorda?

>>>

62 MELOCOX
Dialogue com o médico, solicite uma atenção especial para Acreditamos que com foco nas ações abaixo, conseguiremos
MELOCOX, pois o paciente com certeza será beneficiado e alcançar nossos objetivos:
ele terá a segurança sobre a procedência da medicação.

Antes de realizar a propaganda no posto de saúde, vale a

DESAFIO pena passar na farmácia e verificar se eles possuem estoque
de meloxicam, caso negativo, leve esta informação ao
médico e solicite a prescrição de MELOCOX uma vez que o
paciente não conseguirá retirar o medicamento na farmácia
do posto de saúde.
Como vimos na estratégia, o DESAFIO X é uma ferramenta
muito efetiva que tem nos ajudado a crescer em receituário
médico. E aí, vamos intensificar este DESAFIO X? Identifique
no seu setor, locais com grande potencial de geração de
receitas para MELOCOX e encare o DESAFIO X você também.

63 MELOCOX
5 MATERIAL RESIDUAL (corte sagital)

LÂMINA DE ACETATO ANATOMIA DO JOELHO – LEITURA

Joelho com osteoartrite
EM QUADRO DE RAIO X Desgaste da cartilagem articular causado por envelhecimento, desvio de eixo
dos membros inferiores (varo/valgo) e sobrecarga mecânica (ex. obesidade)

Joelho
saudável

6º CICLO – ORT/REU Osso – edema/esclerose

subcondral + osteófitos
Cartilagem – amolecimento,
fibrilação, fissuras ou lesão parcial
ou total da espessura condral

Líquido sinovial – perda de

Notamos em nossas saídas a campo, que o médico tem uma suas propriedades mecânicas

familiaridade muito maior com a molécula “meloxicam” do Osso saudável

Joelho com artrite
reumatoide (AR)
Inflamação da sinóvia e líquido sinovial (alteração primária da AR)

que com nossa marca MELOCOX. Por isso, algumas medidas Cartilagem articular

Líquido sinovial
Desgaste secundário da cartilagem

foram tomadas como, por exemplo, a reformulação de nossa

logomarca. Observe: Inflamação da sinóvia
e derrame articular

Desgaste secundário
da cartilagem

Fonte: Scott WN, editor. Insall & Scott Surgery of the knee. 5th ed. Philadelphia: Elsevier; 2012.
COMPLETO. PARA MANTER O MOVIMENTO
Complemento Alimentar* Imagens meramente ilustrativas e não representam o resultado da utilização, tampouco da ausência de utilização do medicamento Melocox.

Neste ciclo, nos preocupamos em desenvolver um residual

de marca para aproximarmos a marca MELOCOX do público
prescritor. A lâmina de acetato (mesmo material da folha de
raio X) com a anatomia de um joelho saudável e outros dois
joelhos com as patologias: Osteoartrite e Artrite Reumatóide,
tem a intenção de reforçar a marca MELOCOX no dia a dia do
médico. Esta lâmina permite que o médico explique de forma
didática a patologia ao paciente, ao realizar a leitura do raio x IMPORTANTE: Foque esta ação nos médicos especialistas
em joelho e valorize a entrega deste material
através do quadro de luz, conforme figura abaixo.

64 MELOCOX

6 MENSAGEM STANDARD
REU –VISOOALL IPAD
TELA 1
• Dr(a)., quando o X da questão for optar por um
anti-inflamatório de ação analgésica rápida e efetiva, com
segurança gastrointestinal e preço acessível, a resposta é ...
TELA 2
... MELOCOX, que reduz a rigidez articular, a sensibilidade e
o edema relacionados à OSTEOARTRITE e ARTRITE
REUMATÓIDE, possui MELHOR PERFIL de SEGURANÇA
GASTRINTESTINAL quando comparada aos AINES e oferece
RÁPIDO ALÍVIO da DOR, podendo ser usado em tratamento
de curto prazo.
• MELOCOX possui 3 apresentações: 7,5 mg e 15 mg com 10
comprimidos e o injetável com 15 mg de solução injetável
com 5 ampolas de 1,5 mL.
TELA 3
• - Dr(a)., MELOCOX possui dose única diária (24h) com
rápida e efetiva ação analgésica e é mais acessível quando
comparado aos genéricos mais vendidos do mercado.
65
DICAS DO ZOCOLARINHO
1 – PARTA COM VONTADE PARA O COMPROMISSO
• Solicite ao médico no final da propaganda uma atenção especial
para MELOCOX, do tipo:
• Dr(a), eu já lhe visito a algum tempo, sempre lhe trazendo AGs e
prestações de serviços, gostaria que o(a) Dr(a) prescrevesse
MELOCOX e não os genéricos, e como o(a) Dr(a) viu MELOCOX não
fica devendo nada para estes concorrentes: é da Eurofarma tem
procedência, é mais acessível que eles, e que nem vem visitá-lo. O
que o(a) Sr(a) me diz?
2- DESAFIO X = VOCÊ FOI DESAFIADO ! O QUE FAZER ?
Parta para a ”briga” do receituário no consultório e no PDV.
Não se esqueça, você foi desafiado, o negócio agora e ir “prá cima”,
como um verdadeiro All Blacks. Do que você precisa? De que armas
necessita? Visitar todos os médicos que que prescrevem AINES
(anti-inflamatórios não esteroidais) e obter deles o compromisso de
prescrição, impedir no PDV a troca de
receituário, principalmente pelo genérico, já
que MELOCOX é mais acessível. Fazer um
arrastão nos PDV´s e esteja certo e atento em
que todos eles existam pelo menos 1
MELOCOX de cada apresentação para venda.
Fazer colocações maiores em locais que
existam clínicas ortopédicas ou de grande
volume de pacientes. Não se esqueça do
injetável, uma outra grande oportunidade
para padronizações.!
>>>
MELOCOX
ORT/REU - LÂMINA DE ACETATO ANATOMIA DO JOELHO –
LEITURA EM QUADRO DE RAIO X – somente 6º CICLO

• Dr(a)., lhe deixo esta prestação de serviço MELOCOX.

Trata-se de uma lâmina de acetato focando a anatomia do
joelho saudável e com doença musculoesquelética, no qual
e o(a) Dr(a)., poderá facilmente mostrar para seus pacientes.
Esperamos que seja bastante útil.

TELA ESTÁTICA - CIR /ANG / URO / GOB (somente 7º ciclo)

/ORT e CLG - 6º e 7º ciclos.

TELA ESTÁTICA Rápido (5)

alívio da dor
DOSE a cada 24 HORAS com RÁPIDA
e EFETIVA AÇÃO ANALGÉSICA.
1,2

• Dr(a).... MELOCOX representa rápido alívio da dor com

MENOR TOXICIDADE gastrointestinal.2
doses a cada 24 horas com rápida e efetiva ação analgésica.
Uma marca que VALORIZA O RECEITUÁRIO MÉDICO
e oferece PREÇO JUSTO AO PACIENTE.3,4
- MELOCOX , uma marca que valoriza o recfeituário médico
e oferece preço justo ao paciente

ATENÇÃO: Para o GOB solicite a prescrição para a

dismenorreia e para o URO solicite a prescrição de Família completa, disponível em todas as apresentações:1

FEV/2016
• 7,5 mg com 10 comprimidos
• 15 mg com 10 comprimidos

MELOCOX no pós-operatório em geral • 15 mg solução injetável com 5 ampolas de 1,5 mL

Material de uso exclusivo de profissionais habilitados a prescrever ou dispensar medicamentos.

66 MELOCOX
LINHA BRASIL
Estratégia Promocional • 6º e 7º ciclos
1 INTRODUÇÃO
OBJETIVO MISSÃO

Sendo a combinação mais moderna, ser Ser percebida como a única combinação
o próximo contraceptivo de maior de Drosp. + Etinil com a mesma marca
faturamento da Eurofarma. para as duas concentrações.

68 MOLIÈRI
2 MERCADO
Yaz, Dalyne e Niki estão investindo fortemente em seus programas de fidelização, enquanto o Libbs com Elani Ciclo e Iumi investem
em muita promoção para garantir a liderança tanto na concentração de 20 quanto na de 30. Vamos aos números de mercado para
que fique mais claro essas observações e, então, traçarmos algumas ações para acelerar o desempenho de MOLIÈRI.
Observe o quadro de venda unitária por cartelas, que o trabalho que temos feito com MOLIÈRI 20 é bom, mas infelizmente não tem
sido suficiente para cumprimos nossas previsões e muito menos justificar o volume de AGs distribuídos nos últimos 12 meses. A
sensação que fica é que as amostras não estão sendo direcionadas para novas pacientes, por isso, uma certa “lentidão” no
crescimento em vendas unitárias.
Venda Unitária MOLIÈRI 20 (por cartelas)

A situação de MOLIÈRI 30 também é preocupante! Observe que nos últimos 12 meses, nossa venda ficou na média de 30 mil unidades
e com uma distância cada vez maior de Dalyne. Passamos 1 ano inteiro distribuindo amostras, fazendo propaganda, entregando
recordatórios de marca, levando dia do produto para as clínicas, enfim... Muitas ações que esperávamos que fossem revertidas em
unidades de venda de forma mais acelerada! Faça uma reflexão de tudo o que você fez em seu setor por MOLIÈRI 30 e veja se você
concorda em seguir tendo a mesma performance! Sem dúvidas que poderíamos estar com uma demanda um pouco melhor depois
desse um ano de investimentos! Pense nisso!
Venda Unitária MOLIÈRI 30 (por cartelas)

>>>

69 MOLIÈRI
Visto esses números, o que fazer para acelerar a
performance de MOLIÈRI em Venda Unitária?
Dois pontos são fundamentais em nossa estratégia. Segue
abaixo:
• Mostrar aos ginecologistas que MOLIÈRI é uma opção
prática para ele e para sua paciente, já que é o único da
combinação Drospirenona + Etinilestradiol, que possui a
mesma marca para as duas concentrações.
• Negociar um maior número de receitas com os
ginecologistas versus as amostras grátis para que possamos
aumentar de maneira mais veloz o giro de venda nas
farmácias.
O outro ponto, são as amostras que entregamos versus as
receitas que conquistamos. É verdade que ao entregar uma
amostra temos grandes chances de fidelizar uma paciente,
acontece que para acelerar esse processo não podemos
depender somente das AGs, ou seja, precisamos solicitar aos
médicos que entreguem as AGs para suas pacientes, mas que
também sigam prescrevendo MOLIÈRI, do contrário, nosso
giro na farmácia será muito lento já que a amostra equivale a
um original. As AGs, são também um forte argumento contra
os programas de fidelização, já que podemos oferecer os
inícios de tratamento como contrapartida aos programas de
desconto dos laboratorios EMS (Dalyne e Niki) e Bayer (Yaz).

Precisamos ter muito claro esses dois pontos na estratégia de

MOLIÈRI. O primeiro deles é consolidar nossa marca junto ao
Ginecologista (ainda estamos em fase de lançamento!)
Enfrentamos dois gigantes Yaz e Iumi com MOLIÈRI 20 e
Yazmin e Elani com MOLIÈRI 30 – são marcas muito
estabelecidas e de grande presença junto ao médico, no
entanto, acreditamos muito que levar a facilidade da mesma
marca para as duas concentrações poderá ajudar o médico e
paciente para a lembrança de marca. São mais de 125 marcas
comercializadas relacionas a ação contraceptiva e poder
oferecer essa comodidade ao médico, sem dúvida é um
grande diferencial.

70 MOLIÈRI
3 FOCO PROMOCIONAL
POSICIONAMENTO SLOGAN

MOLIÈRI é a única opção da MOLIÈRI Muito Mais Mulher.

combinação mais prescrita de
contraceptivos que possui a mesma
marca e preço para as duas
concentrações de estrogênio, facilitando
a lembrança de marca para médicos e
pacientes nos casos onde seja
necessário o ajuste de concentração.

71 MOLIÈRI
4 TÁTICAS
Seguimos acreditando muito em nosso principal diferencial –
ter a mesma marca para as duas concentrações! Somos os
únicos da combinação Drosp. + Etinil. que podemos levar
esse importante diferencial, por isso, em todas nossas
propagandas precisamos lembrar os médicos que ter as
mesmas marcas para as diferentes concentrações facilita
muito a lembrança de marca quando houver necessidade de
aumentar ou diminuir a dose sem deixar aquela sensação de
que o médico está prescrevendo um outro produto.
Acreditamos que os ginecologistas já tenham muito
conhecimento técnico sobre a combinação de Drosp. + Etinil,
afinal já são mais de 20 anos de mercado, por isso, nossa
energia deve estar toda concentrada em propagar a marca
MOLIÈRI. Lembre-se, nossa disputa é com dois gigantes
nesse segmento (Bayer e Libbs) e que estão com suas marcas
bem sedimentadas na cabeça do médico, portanto, toda
propaganda dever estar focada na marca MOLIÈRI e visando
as prescrições de YAZ, YASMIN, ELANI e IUMI.

Moderna
Madura
Mãe
Moça
Misteriosa
Menina
Para diferentes mulheres…

MOLIÈRI, o único
contraceptivo com a
mesma marca
da combinação mais
prescrita.

>>>

72 MOLIÈRI
Para concluir a propaganda de MOLIÈRI apresente a tabela
comparativa de preços! Esse é um ponto importante da
propaganda, já que boa parte dos médicos percebem a
Drosperinona como uma molécula mais cara, por isso,
desmistificar esse ponto mostrando a vantagem econômica
de MOLIÈRI será determinante para ganhar sua prescrição.
recomendação para suas pacientes a apresentação de 3
cartelas.
O mesmo acontece no PDV, precisamos utilizar nosso
relacionamento para que os balconistas possam oferecer a
apresentação de 3 cartelas no momento da compra. Isso
garantirá maior faturamento e a garantia de que no próximo
mês a paciente não irá buscar outra cartela em algum outro
PDV. Garanta a venda de 3 meses de imediato!

Observe nossa performance com a apresentação de 3

cartelas! A cada mês temos uma evolução! Não tão gráfica
quanto a apresentação com uma cartela, mas é um sinal que
o PDV pode ter confiança na apresentação com 3 cartelas e o
giro começa a ser mais frequente e intenso, por isso, olho no
abastecimento de TODAS apresentações de MOLIÈRI no PDV

Apresentação 3 cartelas

Para os médicos que já são prescritores de MOLIÈRI,

precisamos começar a direcionar nossa propaganda para a
apresentação de 3 cartelas – seja para oferecer
comodidade a paciente ou pelo regime
estendido. Nessa apresentação, tanto
MOLIÈRI 20 quanto MOLIÈRI 30, temos um
giro de vendas muito lento, e um bom
caminho para acelerar nossas vendas é
indicar para os Ginecologistas a prescrição ou (Clique na figura para aumentar)

73 MOLIÈRI
5 MENSAGEM STANDARD
GINECOLOGISTA

TELA 1 TELA 3

• Dr(a), para diferentes tipos de Mulheres... Moderna,
Madura, Mãe, Moça, Misteriosa, Menina...
• Dr(a), MOLIÈRI proporciona maior economia para a sua
paciente. Veja que os principais concorrentes têm preço
mais elevado, chegando a 58% de diferença na
apresentação 1 cartela, além de MOLIÈRI possuir a mesma
marca para ambas concentrações.

TELA 2

• Prescreva MOLIÈRI, que é muito mais mulher.

• MOLIÈRI a Mesma Marca para a combinação Mais

prescrita.

• MOLIÈRI é a Mesma Marca e preço para as duas

concentrações.

74 MOLIÈRI
LINHA BRASIL
Estratégia Promocional • 6º e 7º ciclos
1 INTRODUÇÃO
OBJETIVO
Consolidar a marca MOVIMENT C
junto aos potenciais prescritores
(ortopedistas/reumatologistas e
dermatologistas), aumentando a
participação em receituário médico e
vendas. Estar entre as 3 marcas mais
prescrita de colágeno no mercado.
76
MISSÃO
• Reforçar junto aos médicos e PDV´s que MOVIMENT C é
completo, possui 100% da IDR recomendada de vitamina C,
essencial para a síntese do colágeno e o MIX
ANTIOXIDANTE que previne a degradação da
cartilagem/pele;
• Identificar as oportunidades para MOVIMENT C junto aos
dermatologistas, pois o colágeno possui a função de tratar,
hidratar e devolver a elasticidade da pele, além de ajudar na
prevenção dos sinais de envelhecimento. É muito utilizado
no pré e pós procedimentos como: botox, lifting, laser...
• Capacitar os balconistas/farmacistas e consultores (as) de
dermocosméticos para agregar maior conhecimento em
relação ao MOVIMENT C, de forma que eles
saibam diferenciá-lo dos demais, e ter
segurança ao indicar MOVIMENT C.
•Realizar uma propaganda vendedora junto
aos médicos e fechar o compromisso para
avaliação de MOVIMENT C, inclusive aos
médicos mais resistentes ao colágeno.
Proponha uma avaliação pessoal ao médico.
MOVIMENT C
2 MERCADO
MERCADOS DE ATUAÇÃO deu principalmente pela entrada de novos concorrentes
como Condres, MOVIMENT C e Matrice. Observe:
A partir do 6º ciclo, MOVIMENT C será propagado aos
dermatologistas pela Linha Brasil, e como passaremos a
atuar em 2 mercados (ORT/REU e DER), cujo os concorrentes
são bem distintos, trabalharemos com a montagem dos
mercados da seguinte maneira:

MERCADO ORT/REU: Disfor, Mobility, Condres, Motilex,

Cartigen C, MOVIMENT C, Tenflax e Matrice.
Com a entrada destes novos concorrentes, o cenário de
MERCADO DER: Fascia, Eximia Firmalize, MOVIMENT C, receituário médico se reconfigura. Note que os principais
Disfor e Mobility. concorrentes, Disfor, Mobility, Cartigen C e Tenflax involuem
no último MAT. Observe:
Você verá a seguir, como cada um destes mercados se
comportam e como está a performance de MOVIMENT C em
receituário e vendas.

MERCADO MONTADO – ORT/REU

Em vendas unitárias este mercado montado movimenta

pouco mais de 92 milhões/ano e 1 milhão de unidades
vendidas. No último MAT este mercado em vendas unitárias
evolui 67,85% e 78,02% em faturamento. Este crescimento se
>>>

77 MOVIMENT C
Identifique os médicos (ortopedistas e reumatologistas) já
prescritores de colágeno para que possamos oferecer mais
uma opção prescritiva, a mais completa do mercado. Se
preciso, utilize o audit já encaminhado ao seu GD.
MERCADO MONTADO – DER
Em vendas unitárias este mercado montado movimenta
pouco mais de 71 milhões/ano e 835 mil de unidades. No
último MAT este mercado em vendas unitárias evolui 22,90%
e 30,27% em faturamento. Este crescimento foi impulsionado
principalmente por Fascia e Eximia Firmalize. Observe:
78
Já em receituário médico, o cenário se inverte e Fascia é líder
em prescrição no dermatologista, registrando evolução ano
após ano. Note que Eximia Firmalize, perde Market Share
principalmente para MOVIMENT C e Disfor.
Você verá ao decorrer desta estratégia, que temos fortes
argumentos frente ao Fascia e Eximia Firmalize.
Em ambos os mercados montados, temos muitos a
conquistar com MOVIMENT C, este é um segmento que
podemos considerar “novo”, e que possui um enorme
potencial de crescimento, visto que cada vez mais o colágeno
tem sido estudado e prescrito, devido ao seu importante
papel, onde representa 70% de toda proteína da pele e 30%
do nosso corpo.
Identifique em seu setor médicos potenciais prescritores de
colágeno e vamos movimentar cada vez mais nossos
resultados!
MOVIMENT C
3 FOCO PROMOCIONAL DERMATO
MOVIMENT C é um composto único de peptídeos de
colágeno de fácil dissolução, associados a um mix de
vitaminas e minerais antioxidantes, que ajuda a promover
uma melhor aparência da pele de forma prática e segura.
SLOGAN
Trata, hidrata e renova a pele.
OPORTUNIDADE NO DERMATOLOGISTA
Hoje o colágeno já faz parte do dia a dia do dermatologista,
sendo prescrito para diversas finalidades como: hidratação,
elásticidade da pele, prevenção de rugas, pré e pós
79
procedimentos como aplicação de botox, laser, luz pulsada,
terapia fotodinâmica, entre outros.
O que é importante reforçar junto aos dermatologistas?
• MOVIMENT C possui 10g de peptídeos de colágeno,
existem alguns concorrentes que possuem cerca de 3 a 5%,
como por exemplo, o Eximia Firmalize que possui 5g de
colágeno em sua composição.
• MOVIMENT C é completo, pois possui a vitamina C que é
essencial para a sintese do colágeno, fora os benefícios das
vitaminas A, E, zinco e manganês.
• Por ser completo, MOVIMENT C promove uma
amplificação de sua capacidade antioxidativa, inibindo a
produção das EROS, contribuindo assim para um aumento
na síntese do colágeno pelo organismo.
FIQUE ATENTO: Alguns dermatologistas possuem
receituário eletrônico, portanto, após realizar a
propaganda de MOVIMENT C investigue se é possivel
inseri-lo como uma nova opção.
>>>
MOVIMENT C
CONCORRENTES DIRETOS NA DERMATOLOGIA

Estamos colocando nesta estratégia dois principais concorrentes de MOVIMENT C na dermatologia, as informações referente
aos demais concorrentes, encontram-se no manual do produto.

Clique nas tabelas para aumentar

80 MOVIMENT C
4 TÁTICA DERMATO
VISUAL IPAD – DER
Com o intuito de mostrar os benefícios de MOVIMENT C ao
dermatologista, criamos uma comunicação direta, citando as
agressões sofridas diarimente pela pele, como a perda de
elasticidade, ressecamento e rugas...
Se o movimento que as pacientes necessitam for o de maior
hidratação, elásticidade e o combate dos sinais de
envelhecimento, MOVIMENT C.
81
Reforce que MOVIMENT C é rico em vitaminas A. C, E, Zinco
e Manganês. MOVIMENT C possui:
- MIX ANTIOXIDANTE que combate o estresse oxidativo
evitando o envelhecimento precose da pele;
- Peptídeos de colágeno que fornece a matéria prima
essencial para estimular a produção de novo colágeno,
eslastina e ácido hialurônico
- Vitamina C e manganês nutrientes essenciais para a
formação do colágeno.
MOVIMENT C possui eficácia comprovada de 19% do
aumento da elasticidade, 28% na hidratação da pele e 30% na
diminuição de rugas profundas.
MOVIMENT C possui:
- 30 sachês com 10g de peptídeos de colágeno bovino;
- Alta absorção;
- Sem adição de açúcar.
Caso necessário utilize o botão oculto com o vídeo da
dissolução, tabela nutricional e Preço fábrica.
MOVIMENT C
5 FOCO PROMOCIONAL ORTO-REUMATO
POSICIONAMENTO SLOGAN
ORT/REU Completo. Para manter o movimento.
MOVIMENT C é um composto único de
peptídeos de colágeno de fácil
dissolução, associados a um mix de
vitaminas e minerais antioxidantes, que
ajuda a prolongar a saúde das
articulações de forma prática e segura.

82 MOVIMENT C
6 TÁTICA ORTO-REUMATO
ORT/REU MOVIMENT C, possui dupla ação
contra o desgaste da cartilagem,
Esta campanha tem como intuito, reforçar ao médico a pois possui 10g de peptídeos de
importância de se proteger a articulação e previnir a dor para colágeno que estimula a síntese de
que o paciente possa manter seu movimento. colágeno tipo II e proteoglicanos
presentes na matriz extracelular e
também possui um mix de antioxidante que combate o
estresse oxidativo inibindo a degradação da cartilagem.

Mostre o gráfico obtidos através de

estudos que o MOVIMENT C é mais
eficaz no tratamento a osteoartrite
Apresente MOVIMENT C, peptídeos de de joelho quando comparado a
colágeno rico em vitaminas A, E, C, glicosamina.
zinco e manganês.

COMPLETO. PARA MANTER O

MOVIMENTO
Tela: Comparativo de formulações
Nesta tela reforce que MOVIMENT C concorrentes
possui a vitamina C e um MIX
ANTIOXIDANTE que é essencial na
síntese do colágeno, além de ser
seguro/bem tolerado e de fácil
dissolução.
>>>

83 MOVIMENT C
 Ressalte que MOVIMENT C não
possui adição de açúcar e que possui
sabor de abacaxi com hortelã. Possui
30 sachês com 12g, sendo 10g de
peptídeos de colágeno (bovino).
Preço fábrica.
Alta absorção > 90%. Consumir 1
sachê ao dia, dissolvido em 200mL de liquido.

Feche a propaganda, reforçando o

MIX ANTIOXIDANTE, a facilidade de
Nesta tela você terá botões com:
dissolução e sua segurança.

Tabela nutricional

84 MOVIMENT C
7 MENSAGEM STANDARD
DERM – VISOOALL IPAD – 6º E 7º CICLOS TELA 3

TELA 1 • MOVIMENT C possui eficácia comprovada de 19% do

• Dr(a)., diariamente a pele sofre agressões que causam...
perda da elasticidade, ressecamento e rugas...
• Se esse o movimento que a sua paciente deseja para a
pele... chegou...
TELA 2
aumento da elasticidade, 28% na hidratação da pele e 30%
na diminuição de rugas profundas.
TELA 4
• MOVIMENT C vem acondiconado com 30 sachês com 10g
de peptídeos de colágeno bovino, possui alta absorção e
sem adição de açúcar.

• ... MOVIMENT C, QUE TRATA, HIDRATA E RENOVA A PELE.

• MOVIMENT C apresenta:

• MIX ANTIOXIDANTE que combate o estresse oxidativo

evitando o envelhecimento precose da pele;

• Peptídeos de colágeno que fornece a matéria prima

essencial para estimular a produção de novo colágeno,
eslastina e ácido hialurônico

• Vitamina C e manganês nutrientes essenciais para a

formação do colágeno.
>>>

85 MOVIMENT C
ORT/REU – VISOOALL IPAD – 6º E 7º CICLOS
TELA 1
• Dr(a), para seu paciente manter o movimento... e prevenir a
dor, é essencial proteger a articulação.
TELA 2
• Chegou MOVIMENT C, peptídeos de colágeno, rico em
vitaminas A, E e C, zinco e manganês.
• MOVIMENT C – Completo. Para manter o movimento.
TELA 3
• MOVIMENT C possui um mix antioxidante, sendo seguro e
bem tolerado;
proporciona fácil dissolução e apresenta a Vitamina C,
essencial na síntese de colágeno.
86
TELA 4
• MOVIMENT C – possui dupla ação contra o desgaste da
cartilagem.
• A ação do colágeno (em 10 gramas) que estimula a síntese
de colágeno tipo II e proteoglicanos presentes na matriz
extra celular.
• E a ação do Mix Antioxidante que combate o estresse
oxidativo inibindo a degradação da cartilagem.
TELA 5
• Dr(a), veja que MOVIMENT C é mais eficaz no tratamento a
osteoartrite de joelho quando comparado à glucosamina.
TELA 6
• MOVIMENT C não possui adição de açúcar e um agradável
sabor de abacaxi com hortelã.
• MOVIMENT C é apresentado em caixas com 30 sachês
de12g, sendo 10g de peptídeos de colágeno (bovino),
apresenta alta absorção > 90% e o modo de usar é de 1
sachê ao dia, dissolvido em 200mL de liquido.
MOVIMENT C
LINHA BRASIL
Estratégia Promocional • 6º e 7º ciclos
 PRODUTO ESTRATÉGICO
PACO já é o 2º produto em
1 INTRODUÇÃO prescrição da EUROFARMA e o 1º
da linha BRASIL

OBJETIVO

Manter o ritmo de crescimento de PACO, buscando a

liderança de receituário do mercado (analgésicos +
opióides) no MAT Novembro/16.

No 1º Round conquistamos o Cinturão de Vendas

Unitárias;
Lembre-se de nossa estratégia de combate:
No 2º Round conquistamos o Cinturão de Vendas por
comprimidos;

Neste 3º e último Round nosso objetivo é muito claro,

“VAMOS DERRUBAR O GIGANTE TYLEX em
receituário.

88 PACO
2 MERCADO
A diferença para TYLEX agora é de apenas 3,60 p.p., falta muito pouco.

CHEGOU A HORA de jogar TYLEX na lona e finalizarmos este round.

Apesar de nosso foco ser TYLEX não podemos “baixar a guarda” e temos que ficar atentos pois temos 2 concorrentes TRAMAL
(em especial TRAMAL RETARD) e REVANGE de olho em nosso cinturão.

>>>

89 PACO
PACO X TRAMAL RETARD

Um dos concorrentes que tem apresentado crescimento é o

TRAMAL RETARD, e com isso precisamos estar prontos para
argumentar com os médicos e combater este concorrente:

• O preço de Tramal Retard chega a ser 469% mais caro no

preço por comprimido comparando com PACO. Uma caixa
de Tramal Retard pode custar até R$ 143,68 a mais que uma
caixa de PACO.

Será que os médicos sabem disto?

• Tramal Retard que tem em sua formulação o Tramadol,

oferece um efeito colateral muito indesejável que é a
náusea e vômitos, e pior um dos principais medicamentos
usados para combater estes sintomas é a “ondansetrona
(VONAU)” que não pode ser utilizado junto com o Tramadol
por interagir e desencadear uma síndrome serotoninérgica.
Será que os médicos sabem disto?

90 PACO
3 FOCO PROMOCIONAL
PACO o tratamento eficaz, seguro e bem tolerado PAra
COmbater a dor moderada a intensa, SEMPRE PRESENTE nos
consultórios, valorizando o receituário médico e
proporcionando economia para o paciente.

• Conquistar o receituário do Tylex em prol de PACO; • Combater o crescimento de TRAMAL e REVANGE

reforçando a segurança de PACO e menores riscos de
• Identificar os prescritores da molécula (paracetamol +
interações medicamentosas.
codeína) e convence-los de que PACO é a melhor opção;
• Cirurgião Dentista “sempre tem um próximo a algum
• Intensificar o trabalho junto aos plantonistas e ambulatórios
médico que você visita”, aproveite todas as oportunidades.
de Ortopedia e Clínica geral;
• Parceria com a Oncologia – conforme já falamos a equipe
• Ampliar as oportunidades principalmente nos cirurgiões no
da Oncologia também está propagando PACO para os
pós-operatório;
Oncologistas especialidade que lida com dor diariamente.
• Aumentar os estoques de todas as apresentações de PACO Entre os materiais que eles distribuirão estão o Guia de
nos PDVs; Interações Medicamentosas e a Revista DOR (edição
especial oncologia).
• Através do bom relacionamento nos PDVs oportunizar a
venda de PACO uma vez que é intercambiável com Tylex e
tem preço mais acessível.

91 PACO
4 TÁTICAS
VA MÉDICO – ORT/ REU / CLG-PA/ CIR COmbater a Dor, e por isso é importantíssimo identificar a
preferência prescritiva do médico:
Neste ciclo o VA de PACO mostramos uma tela que “imita” a
tela de apresentação de uma luta der UFC quando compara • Para prescritores de Tramal (tramadol), Ultracet, Paratram
os adversários e seu cartel. e Revange
(tramadol+paracetamol):
E quando se trata de combate a DOR é preciso estar bem click no botão superior e
preparado: explore os diferenciais de
• Com forte presença na visitação; PACO em relação a estes
• Com valorização do receituário; concorrentes que tem o
• Com valorização máxima do combate a dor. tramadol em sua
formulação.

• Para prescritores de Tylex

(referência): explore a tela
final mostrando que não
tem porque pagar mais caro
Por isto não podemos perder para um lutador que não tem pelo concorrente e não tem
nem cartel nem presença (Genéricos e Tylex, que não tem porque prescrever
visitado os consultórios). paracetamol + codeína, é
muito mais fácil prescrever
Na sequência do VA abordamos importantes pontos para
PACO.
convencer os médicos de que PACO é a melhor escolha PAra

92 PACO
5 MATERIAL RESIDUAL
LÂMINA PARA COMBATER A DOR – 6º CICLO
E no 6º ciclo distribuiremos mais uma bela LÂMINA da série
PARA COMBATER A DOR, com 12 curiosidades do esporte
(MMA) e informações sobre a Dor pós-luta, neste momento
não perca a oportunidade de estabelecer link com: PARA
COMBATER A DOR, É PACO.
93
SACOLA COMBATER A DOR – 6º CICLO
Outro excelente residual de marca que distribuiremos é a
sacola PARA COMBATER A DOR de PACO um excelente
material para entrega em plantões e para médicos que
atendem em mais de um local e precisa transportar as
amostras. Como não temos amostras de PACO não podemos
perder a oportunidade de cobrar o Médico de quando for
prescrever um medicamento PARA COMBATER A DOR ele
olhe para a sacola e sempre de PACO.
PACO
6 MENSAGEM STANDARD
ORT / CLG-PA/ REU/ CIR - VISOOALL IPAD
TELA 1
• Dr(a),... para vencer o combate contra a dor é preciso estar
bem preparado...
• ... com forte presença na visitação, valorização do
receituário e (aponte para a embalagem de PACO)
valorização máxima do combate a dor, veja que com um
cartel como este, o resultado é certo.
TELA 1.1
Dr(a), ...esta marca é PACO.
TELA 2
Dr(a), prescreva PACO, que é especialista em combater a dor.
• PACO tem rápido início de ação, é seguro e muito bem
tolerado. PACO também apresenta bioequivalência, preço
acessível e possui ampla aplicabilidade na prática clínica,
sendo eficaz no combate a diferentes tipos de dor.
94
• PACO tem agora uma nova apresentação de peso PAra
COmbater a dor: caixas com 24 comprimidos, facilitando a
prescrição.
TELA 3
Caso identifique que o médico é prescritor de Tramadol,
clique no botão oculto para acessar essa página:
• Dr(a), PACO traz uma série de vantagens em relação ao
TRAMADOL. O TRAMADOL está associado à maior
incidência de náuseas e vômitos, tem interação
medicamentosa com 363 drogas, inclusive antidepressivos,
podendo aumentar o potencial e induzir convulsões. 88%
d o s p a c i e nt e s t ra t a d o s c o m PA CO av a l i a ra m a
tolerabilidade como EXCELENTE ou BOA.
TELA 4
• Dr(a), PACO proporciona ao seu paciente muita economia,
veja que o referência chega a custar 51% mais caro que
PACO.
• Dr(a), não tem porque pagar mais caro pelo concorrente e
não tem porque prescrever paracetamol + codeína, é muito
mais fácil prescrever PACO. >>>
PACO
DICA DO ZOCOLARINHO

Durante a propaganda, sempre pergunte ao médico a sua

CSN/CCR – NEU – URO – ANG - TELA ESTÁTICA PACO
opinião:
• Dr(a), PACO possui as apresentações de peso para
• Dr(a)., o sr. concorda que PACO prestigia a classe médica
combater a dor.
com a visitação e os pacientes com o preço justo e
acessível? • PACO proporciona ao seu paciente muita economia, veja
que o referência (que não deve estar te visitando) chega a
• Dr., PACO é uma marca para fazer parte do seu receituário.
custar 51% mais caro que PACO.
Somente fazendo perguntas, você descobrirá novas
- Dr(a), não tem porque pagar mais caro pelo concorrente, é
necessidades junto aos seus médicos.
muito mais fácil prescrever PACO.

ORT / CLG-PA/ REU/ CIR - LÂMINA PARA COMBATER A DOR

6º CICLO

• Dr(a), hoje PACO lhe deixa, curiosidades do esporte (MMA)

e informações sobre a Dor pós-luta.

• PARA COMBATER A DOR, É PACO!

95 PACO
LINHA BRASIL
Estratégia Promocional • 6º e 7º ciclos
1 INTRODUÇÃO
OBJETIVO
Atingir 15% de participação em
receituário no MAT
(diosmina+hesperidina), a venda de 680
mil unidades e o faturamento de 20
milhões de reais.
Consolidando PERIVASC como uma das
marcas de futuro da empresa.
97
MISSÃO
Este é o ciclo de irmos para cima com
PERIVASC, encare cada propaganda como
uma chance única de conquistar novos
prescritores e ganhar novos pacientes.
Esteja 100% atento as oportunidades.
PERIVASC é um produto extremante
estratégico e retornar seu crescimento é
fundamental para atingirmos os
resultados da linha Brasil em 2016.
COM PERIVASC É PRA PEGAR NA VEIA!!!
PERIVASC
2 MERCADO
No 1º trimestre do ano tivemos uma pequena ruptura de CHEGOU A HORA de retomarmos o crescimento e assim
PERIVASC o que comprometeu nosso resultado de part% em buscar o objetivo traçado de atingir 15% de receituário.
receituário. Com a regularização dos estoques precisamos VAMOS REAGIR, vamos para cima de Daflon e Diosmin.
novamente alavancar PERIVASC PRA PEGAR NA VEIA”.

50,00%
Part% emreceituário (mês)
45,00%

40,00%
DIOSMIN

35,00%

30,00%
DAFLON 1000
25,00%

20,00%

15,00%

10,00% DAFLON 500

Ultrapassamos Daflon

5,00%

0,00%
MAT 14 MAT 15 MAT 16 Mai/15 Jun/15 Jul/15 Ago/15 Set/15 Out/15 Nov/15 Dez/15 Jan/16 Fev/16 Mar/16 Abr/16
DIOSMIN 47,51% 43,10% 36,30% 39,88% 38,26% 38,37% 35,97% 36,24% 36,14% 34,98% 34,81% 35,94% 35,61% 34,98% 35,67%
DAFLON 1000 2,05% 18,04% 22,77% 19,47% 21,09% 20,26% 21,45% 21,57% 22,27% 23,85% 24,15% 23,87% 23,66% 24,46% 25,34%
PERIVASC 0,00% 5,31% 13,27% 10,81% 10,41% 10,62% 11,21% 12,46% 12,37% 13,85% 14,83% 14,52% 16,06% 15,56% 14,38%
DAFLON 500 37,14% 21,47% 15,28% 18,78% 19,14% 18,71% 18,71% 16,95% 16,64% 13,63% 13,99% 13,52% 12,52% 11,96% 11,91%
FLAVONID 2,66% 2,75% 3,87% 2,96% 3,01% 3,66% 3,25% 4,15% 3,92% 4,36% 4,18% 4,34% 4,32% 4,02% 3,85%
FLAVENOS 5,86% 4,87% 3,90% 4,20% 4,10% 4,33% 4,62% 3,69% 3,81% 4,02% 3,36% 3,17% 3,73% 4,09% 3,84%

Fonte: Cup Abr/16

98 PERIVASC
3 FOCO PROMOCIONAL
POSICIONAMENTO SLOGAN

99 PERIVASC
4 TÁTICAS
VA IPAD – ANG RECEITUÁRIO X VENDAS – DEFESA CONTRAS AS TROCAS

Após explorarmos a qualidade, na próxima tela procuramos

Pontos vendedores da peça promocional:
colocar mais um ponto importantíssimo para
TECNOLOGIA FFPM – sem dúvida este é um ponto conscientizarmos os médicos da importância da prescrição
extremamente vendedor de nossa peça promocional, de PERIVASC, que realmente “prestigia a classe médica”.
inclusive esta informação consta na bula de PERIVASC, com
Nesta tela exploramos de forma a despertar a indignação no
isto atestamos a alta qualidade com micronização que atinge
médico o fato de que muitas vezes seu receituário pode estar
partículas de tamanho similar a 2 microns, mesma do
sendo trocado nas farmácias.
concorrente DAFLON).

>>>

100 PERIVASC
Isto por que, no mercado existem 7 marcas, 5 investem em PERIVASC COM 60 CPR e R$ 38,00 para apresentação de
propaganda médica e 2 investem apenas em ações em PDVs. PERIVASC COM 30 CPR. Não podemos deixar a “mentira da
Destas marcas 95% das marcas prescritas (associação concorrência” pegar, faça uma pesquisa em seu setor,
diosmina + hesperidina) correspondem a apenas 51% do que encontre os locais que praticam o menor preço de PERIVASC
é vendido, ou seja, 49% das vendas da associação são para 2 e divulgue aos médicos seja dando um print na tela do site ou
marcas que não prestigiam a classe médica (Flavonid e até mesmo com uma cópia de cupom fiscal.
Venaflon).
PERIVASC é mais acessível e não tem conversa, é PRA PEGAR
Neste momento não perca a oportunidade de dizer “Dr NA VEIA!
prescreva PERIVASC e oriente seu paciente a não permitir
que troquem sua receita e caso tenha algum paciente
reclamando do resultado do tratamento, peça para ele trazer
a caixa do produto, na maioria das vezes você verá que é de
algum destes concorrentes que não te visitam e não possuem
a tecnologia FFPM de PERIVASC.”

PREÇO – JUSTO, SIMPLES E DESCOMPLICADO

Em seguida temos que ser diretos e contundentes ao dizer

que PERIVASC tem preço mais acessível quando comparado
a Diosmin e Daflon concorrentes que concorremos dentro do
consultório e Flavonid (Concorrente A) e Venaflon
(Concorrente B), que não investe em propaganda.

Caso algum médico lhe questione sobre a diferença de

preços de PERIVASC x Diosmin* x Daflon** no *programa de
desconto ou **desconto direto no balcão, informe
prontamente que o preço médio de PERIVASC nas principais
redes do país (Drogasil, Araujo, Pacheco, Drogaria São Paulo,
Raia, Panvel, Pague Menos, Onofre, etc) é de R$ 70,00 para

101 PERIVASC
5 MATERIAL RESIDUAL
RISQUE- RABISQUE PERIVASC - 6º CICLO PASTA L - 7º CICLO

Excelente residual de marca!
Com o objetivo de estar cada vez mais presente na prescrição
médica presentearemos os Angiologistas com um belo
Risque-Rabisque para utilização no dia a dia. Selecione os
Angiologistas que possuem consultório próprio e presenteie
colocando em cima da mesa como forma de estar sempre
lembrando de PERIVASC.
Este risque rabisque foi feito para alimentação de folhas no
tamanho A4 e por isso poderá sempre ser reabastecido.
Dando continuidade aos materiais de “fixação PRA PEGAR NA
VEIA” de PERIVASC entregaremos para Clínicos,
Ginecologistas e Angiologistas selecionados (foco em
potenciais prescritores de Diosmin e Daflon) uma bela pasta L
de PERIVASC para guarda de documentos.
VALORIZE A ENTREGA DESTE MATERIAL REFORÇANDO AS
INDICAÇÕES E DIFERENCIAIS DE PERIVASC CONTIDAS NO
VERSO DA PASTA.

Posteriormente enviaremos refis com a logo de PERIVASC

para reabastecer este risque-rabisque.

Importante: tenha um controle em seu comentário de visita

dos médicos que você entregou este material.

102 PERIVASC
6 MENSAGEM STANDARD
ANGIOLOGISTA
TELA 1
-Dr(a), a má circulação é um obstáculo para seguir em frente.
TELA 2
• Dr(a), ... PERIVASC vai direto na veia. PERIVASC é um
produto importado, e traz a tecnologia FFPM (Fração
Flavonóica Purificada Micronizada), garantindo maior
absorção e eficácia.
• PERIVASC possui um estudo de bioequivalência
farmacêutica realizado na Espanha atestando que sua
formulação apresenta a tecnologia FFPM e a sua
micronização atinge partículas de até 2 microns,
exatamente igual ao referência.
• PERIVASC melhora o tônus venoso e a drenagem linfática,
sendo considerado tratamento de 1ª linha na DVC em
todos os estágios da doença.
• PERIVASC também é eficaz e bem tolerado no tratamento
de episódios agudos e hemorroidários.
103
TELA 3
Dr(a), no mercado farmacêutico estão disponíveis 7 marcas
de diosmina + hiperidina, sendo que 5 investem em
propaganda médica e detém 95% do receituário médico
Destas, 95% das marcas prescritas, correspondem apenas a
51% do que é vendido, ou seja 49% das vendas são para 2
marcas que não prestigiam a classe médica
Dr(a), sabemos da importância da sua receita que deverá
sempre ser respeiTADA no ponto de venda, mas como o(a)
senhor(a) sabe isto muitas vezes não acontece, portanto
alerte seu paciente para não trocar a sua receita de
PERIVASC por outra que nem sequer lhe visita e nem
tecnologia FFPM possuem, além do que são mais caros.
• PERIVASC - PREÇO – JUSTO, SIMPLES E DESCOMPLICADO!
• Dr(a), PERIVASC apresenta qualidade e preço acessível no
tratamento da DVC e DH, pois tem o menor preço em todas
as farmácias do Brasil, sem a necessidade de cupom de
desconto ou ligação para 0800.
TELA 5
• Dr(a), PERIVASC apresenta uma posologia bem simplificada
também: 2 comprimidos ao dia por via oral.
Nas crises hemorroidárias aumentar a dose para 2
comprimidos 3xdia por 4 dias (total de 6 cpr/dia) e para 2
comprimidos 2xdia para 3xdias (total de 4 cpr/dia).
>>>
PERIVASC
DICA DO ZOCOLARINHO

ANGIOLOGISTAS DE CONSULTÓRIO PRÓPRIO - RISQUE-

RABISQUE PERIVASC - 6º CICLO

Com o verso do Risque rabisque voltado para o médico:

• Dr(a), PERIVASC lhe presenteia hoje.....

Com a frente do Risque rabisque voltado para o médico:

• ... com este Risque-rabisque, para que o Dr. possa deixar em

cima da mesa, onde poderá fazer anotações importantes e
lembrar sempre de PERIVASC.

ANGIOLOGITAS QUE ATENDEM EM CLÍNICAS – PASTA L -

7º CICLO

Com o verso da pasta L voltada para o médico:

• Dr(a), PERIVASC lhe presenteia hoje.....

• Com a frente da Pasta L voltada para o médico:

• ... com esta Pasta L, para que o Dr. possa guardar

informações importantes ou documentos, e lembrar
sempre de PERIVASC.

104 PERIVASC
LINHA BRASIL
Estratégia Promocional • 6º e 7º ciclos
1 INTRODUÇÃO
OBJETIVO MISSÃO

Diminuir dependência da apresentação Estimular a prescrição das

de 20 mg, garantindo maior ciclo de
vida, juntamente com o aumento da
performance das apresentações
exclusivas.
apresentações exclusivas.
Garantir abastecimento de TODAS
concentrações (principalmente as
exclusivas) nos PDVs, melhorando assim
sua horizontalização

106 PONDERA
2 MERCADO
Todos sabemos da representatividade financeira de No quadro de venda unitária por concentração, veja que
PONDERA, trata-se do 3º maior faturamento da Unidade PONDERA na apresentação de 20mg é uma das que mais sofre,
Farma ficando atrás somente de Tâmisa e SELENE. Veja no justamente por esse bombardeio dos genéricos! Observe que nos
gráfico abaixo como está distribuído o faturamento segundo últimos 3 anos nossa demanda sempre foi inferior e seguimos
a última auditoria do IMS. apresentando uma evolução negativa. Já com as demais
concentrações temos conseguido fazer um bom trabalho e
aumentar nossa demanda a cada ano. Como família, PONDERA
evolui 3,8%, isso quer dizer que estamos perdendo na
concentração de 20mg, mas temos conseguido manter a marca
em crescimento com as demais concentrações. Essa teoria vale
para as concentrações de 10mg, 15mg e 25mg, pois as de 30mg e
40mg, não tem contribuído para a performance de PONDERA,
Fonte: IMS Faturamento Real PPP
portanto, vamos a alguns aspectos promocionais para reverter a
MAT Abril/2016 evolução negativa nessas concentrações.

Pois bem, visto a importância da apresentação de 20mg, você

se espantaria em saber que nessa concentração participam
24 diferentes laboratórios? Que desses 24 laboratórios 15 são
genéricos? Isso mesmo!

24 laboratórios na concentração de 20mg 15 genéricos

>>>

107 PONDERA
Sempre temos um olhar muito mais rigoroso na apresentação de
20mg, (alta representatividade no faturamento e vendemos
menos a cada ano), mas neste momento vamos direcionar nossa
atenção aos outros 60% do faturamento de PONDERA.
Da mesma forma que destacamos que 24 laboratórios
comercializam Paroxetina na apresentação de 20mg, SOMENTE a
Supera Rx com o Roxetin, Libbs com o Cebrilin e a Glaxo com Paxil
CR competem em concentrações idênticas ao PONDERA. São
elas:
Por essa ótica, a competitividade deveria ser “menos intensa” já
que levamos aos médicos um diferencial de grande importância
no tratamento da depressão, a variedade de concentrações! Por
outro lado, temos uma equipe muito mais numerosa que
qualquer um desses laboratórios e temos uma distribuição de
amostras intensa para todas as concentrações (com exceção a
30mg e 40mg). Talvez nesse ponto, estejamos “pecando”!
Estamos conseguindo mostrar aos médicos, principalmente os
Ginecologistas, as vantagens de migrar da concentração de 20mg
para 15 e 25mg (apresentações que somos exclusivos), mas
108
temos focado com menos energia as concentrações de 30mg e
40mg.
O fato dessas duas concentrações não terem AGs, podem
deixá-las mais vulneráveis ao esquecimento, por outro lado, são
concentrações mais prescritas pelos especialistas NEU e PSQ,
duas especialidades muito assediadas por outros laboratórios e
com várias outras opções de antidepressivos (ex: Escitalopram,
Duloxetina, Venlafaxina...)
Resumindo...
Queremos dividir com você
que o que estamos nos
propondo a fazer (defender a
concentração de 20mg e
estimular a prescrição das
apresentações exclusivas), estamos conquistando somente parte
dessa missão! Nossa queda na concentração de 20mg já foi maior
e as apresentações exclusivas estão com uma boa evolução. No
entanto, as concentrações de 30 e 40mg, podem ajudar muito
mais nos resultados da marca PONDERA, para isso, precisamos
colocar mais intensidade em nossas propagandas junto aos
especialistas e mostrar que PONDERA é o único que pode
oferecer a possibilidade de um tratamento da depressão com
mais precisão, tanto no início quando na retirada do tratamento.
PONDERA
3 FOCO PROMOCIONAL
POSICIONAMENTO - PSQ / NEU / CLG SLOGAN

PONDERA é o único que combina potente ação ansiolítica e PONDERA® o mais ansiolítico dos antidepressivos ISRSs
antidepressiva com ampla cobertura de indicações e
tratamentos de transtornos depressivos dentre os ISRSs,
permitindo um tratamento de acordo com cada perfil de
paciente por conta de suas 6 concentrações.

POSICIONAMENTO - GOB

PONDERA 10 e 15mg são opções adequadas ao ginecologista

pois é única terapia não hormonal aprovada pelo FDA para o
tratamento dos SVMC com potente ação ansiolítica sendo
indicado também TDPM.

POSICIONAMENTO - URO

PONDERA é a opção mais efetiva para o

tratamento da Ejaculação Precoce
devolvendo ao homem segurança e
qualidade para a relação sexual.

109 PONDERA
4 TÁTICAS
VA – PSQ / NEU
Certos transtornos dão um nó na vida do paciente.
Observe que para reforçar ainda mais a ideia de NÓ, a
imagem do VA mostra um paciente tentando se livrar das
cordas que carregam alguns transtornos – Depressão, TEPT,
TAS, TAG e TOC
É importante que essa mensagem seja feita junto aos
médicos, pois além de dar mais sentido ao desenvolvimento
do VA, explorar a imagem juntamente com a ideia do NÓ nos
permitirá reforçar ainda mais o nosso maior diferencial – a
variedade de concentrações e indicações.
110
PONDERA o mais ansiolítico dos antidepressivos ISRSs! Esse
é um dos principais argumentos de PONDERA, já que 75%
dos pacientes depressivos possuem um componente de
ansiedade! Por essa razão também temos um approach
comentando sobre a menor probabilidade de descontinuação
do tratamento quando comparado com Fluoxetina e
Sertralina, já que são ISRSs ainda muito prescritos e não são
tão ansiolíticos quanto PONDERA.
Outro ponto que será determinante para o nosso Foco
Promocional (reverter a performance de 30mg e 40mg), é o
fato de PONDERA se um dos únicos que está indicado para
os 5 transtornos da ansiedade! Esse é um diferencial
importantíssimo para PONDERA já que permite o médico
tratar diversos transtornos com uma única marca e titular a
dose de acordo com a intensidade de cada transtorno.
>>>
PONDERA
Nesse último slide é onde devemos focar nosso grande
d i f e r e n c i a l – VA R I E D A D E D E C O N C E N T R A Ç Õ E S !
Principalmente nas concentrações de 30 e 40mg, onde não
temos AGs, precisamos reforçar em todas as visitas. Comente
também sobre as concentrações EXCLUSIVAS! Com elas
podemos mostrar aos médicos que a receita será respeitada.

VA – GOB

Como comentamos, estamos fazendo um excelente trabalho

na Ginecologia com as concentrações de 10 e 15mg nas
indicações de TPM Grave, Síndrome Disfórica Pré Menstrual
(SDPM) e Sintomas Vasomotores do Climatério. Vejam que
são indicações muito frequentes na Ginecologia e pelos
números de venda unitária que vimos, PONDERA está sendo
muito bem aceito. Aproveite o grande aporte de AG’s que
será enviado dessas concentrações (com destaque para a
apresentação de 15 mg – EXCLUSIVIDADE), nos próximos
VA – URO ciclos 6 e 7 para intensificar o seu resultado).

Como temos trabalhando nos ciclos anteriores, na Urologia Lembrando que para essas indicações a prática do GOB é
optar pela Fluoxetina, no entanto, cada vez mais estudo são
levamos um material especifico para essa especialidade.
publicados recomendando
PONDERA é a primeira opção entre os Urologistas para o Paroxetina em baixa dose,
tratamento da ejaculação precoce! A prática prescritiva varia portanto, ainda que essa tela
de 10mg até 20mg, por isso, na tela seguinte os cartuchos seja uma das últimas da
estão bem direcionados nessas concentrações - lembrando grade do GOB não deixe de
lembrar PONDERA e
que a variedade de concentrações, também se aplica para
explorar essas indicações!
essa especialidade, já que a intensidade da Ejaculação Certamente seguiremos
Precoce e a resposta clínica para varia para cada paciente. crescendo nessa
especialidade.
>>>

111 PONDERA
PSI / NEU / CLG-SNC
TELA 1
• Dr(a), certos transtornos (apontando para os transtornos do
VA) dão um nó na vida do paciente.
TELA 2
• PONDERA o mais ansiolítico dos ISRSs, cabe em seu
diagnóstico.
• PONDERA - menor probabilidade de descontinuação no
tratamento do TAG, quando comparado com fluoxetina e
sertralina.
• PONDERA é eficaz para o tratamento da depressão e dos
cinco transtornos de ansiedade (TOC, TAG, TEPT, Fobia
Social e Transtornos do Pânico.
• Dr(a), PONDERA proporciona maior FLEXIBILIDADE
POSOLÓGICA, pois é o único que tem 6 apresentações: 10,
15, 20, 25, 30 e 40 mg. As apresentações de 15, 25 e 40 não
tem genéricos. E as apresentações de 15 e 40 mg são
exclusivas.
112
URO – TELA
TELA 1
• Dr(a), ejaculação precoce é assunto de homem, não é
mesmo, e por isso gostaria de destacar que na PONDERA
exerce o maior retardo no tempo para ejaculação,
aumentando o tempo de latência de ejaculação intravaginal
em aproximadamente 8,8 vezes em relação ao tempo de
início de tratamento.
• A posologia de PONDERA para o tratamento diário é de 10 a
40 mg, o que faz de PONDERA um tratamento usualmente
efetivo no retardo da ejaculação.
TELA 2
• Dr(a), para que o(a) Dr(a)tenha uma maior flexibilidade de
doses, PONDERA possui as apresentações de 10, 15 ou 20
mg para melhor adequar o tratamento da ejaculação
precoce para cada paciente.
>>>
PONDERA
GOB – TELA ESTÁTICA

TELA

• PONDERA o mais ansiolítico dos ISRSs, cabe em seu

diagnóstico.

• PONDERA - é primeira linha no tratamento da TPM grave

ou Síndrome Disfórica Pré-Menstrual (SDPM)

• PONDERA também é um dos ISRSs mais estudados na

SDPM, pois controla os sintomas deste transtorno.

• Dr(a), no tratamento da SDPM e TPM grave, o(a) Dr(a)

dispões de PONDERA nas apresentações de 10 mg e 15 mg
(que não tem genéricos).

CLG-PA / REU / CAR (somente 7º ciclo) – TELA ESTÁTICA

• Dr(a), PONDERA proporciona maior FLEXIBILIDADE

POSOLÓGICA, pois é o único que tem 6 apresentações: 10,
15, 20, 25, 30 e 40 mg. As apresentações de 15, 25 e 40 não
tem genéricos. E as apresentações de 15 e 40 mg são
exclusivas.

113 PONDERA
LINHA BRASIL
Estratégia Promocional • 6º e 7º ciclos
1 INTRODUÇÃO
OBJETIVO MISSÃO

Ser a referência na Ginecologia para o Assumir novamente a liderança em Rx

tratamento da SOP. impulsionando para a liderança no
acumulado.

Utilizar a força da marca para conquistar

novas pacientes.

115 SELENE
2 MERCADO
Na estratégia anterior nossa mensagem foi histórica!
Havíamos assumido a liderança em receituário depois de
anos e anos de embate direto com Diane! Mas infelizmente
pudemos provar o sabor da liderança por somente 2 únicos
meses, Janeiro e Fevereiro. Março e Abril voltamos para a
segunda posição! É verdade que a diferença entre SELENE e
Diane continua pequena, mas considerando que Diane não é
prioridade para Bayer nossa expectativa é de “abraçar” essa
liderança com unhas e dentes e não largar mais!

(Clique nas figuras para aumentar)

Uma das grandes oportunidades que teremos para acelerar

nossa empreitada rumo a liderança é a abertura da Grade de
Dermatologia.

Entre as especialidades que visitamos, veja que o

Fonte: Close-Up MAT Abril/2016
Precisamos vencer essa etapa, para então sonharmos com
liderança no acumulado. Veja no quadro ao lado que ainda
temos uma diferença de 2 pontos percentuais de Diane.
aproveitamento de SELENE está acima da média de todas
elas. Podemos afirmar também que nosso aproveitamento
nessas 3 especialidades é melhor que a de nossos
concorrentes, ou seja, temos feito um bom trabalho de
aproveitamento do potencial de cada especialidade, mas isso
não nos tem garantido ser a marca mais prescrita como já
vimos no gráfico acima de participação de receituário.

>>>

116 SELENE
Veja a FORÇA da marca SELENE na Dermatologia!

Estamos a mais de 2 anos sem promover SELENE nessa

especialidade e ainda assim temos o melhor aproveitamento
quando comparamos com Diane e Diclin! Veja que estamos
também bem acima da média do potencial da especialidade
3,8% X 4,5%, e olhando para auditorias anteriores, já
chegamos a ter 6,4% de participação, ou seja, a abertura da
Grade de dermatologia é uma grande “carta na manga” que
temos para definitivamente assumir a liderança em
receituário de SELENE.

117 SELENE
3 FOCO PROMOCIONAL
POSICIONAMENTO SLOGAN

SELENE, trata a SOP com o mais potente A SOP tratada por quem entende.
dos antiandrogênicos, promove a
adesão e comodidade à paciente, além
de oferecer maior economia.

118 SELENE
4 TÁTICA
A campanha promocional de SELENE, atende perfeitamente
as duas especialidades, pois a o centro da comunicação
continua sendo AUTOESTIMA! Para os Ginecos, seguiremos
falando das CAUSAS da Síndrome do Ovário Policistico, ou
seja, da origem do problema. Já na Dematologia, o foco será
os síntomas, uma vez que é uma especialidade ligada com a
estética da mulher.
119
Apresente o VA comentando que os sintomas da SOP
(seborréia, Alopécia e Hirsutismo, Acne) afastam a
autoestima da mulher. Por isso, SELENE é a opção para
devolver a autoestima da mulher! Marca presente a mais de
18 anos de mercado e é líder na apresentação por 3 cartelas!
Aí está um dos grandes sucessos na estratégia de SELENE, a
apresentação com 3 cartelas! Portanto, não deixe de reforçar
a tela sobre economia com SELENE, principalmente na
Dermatologia. Como já comentamos, estamos muito tempo
sem propaganda nessa especialidade, portanto, é possível
eles nem se recordem da apresentação com 3 cartelas e sua
economia.
SELENE
5 MATERIAL RESIDUAL
7º Ciclo – Nécessaire DERMATO

Para o 7º ciclo levaremos um nécessaire para os

dermatologistas. Esse é um item que cumpre duas funções: a
primeira delas é garantir um melhor fracionamento das AGs,
ou seja, diminui a possibilidade do médico entregar mais de
uma amostra para a paciente. A segunda função é agradar a
paciente. Os dermatologistas são médicos muito vinculados
a estética e, portanto, um nécessaire certamente irá agradar
médicos e pacientes.

Valorize a entrega desse item e, quando possível, entregue a

AG já dentro da necessaire.

120 SELENE
6 MENSAGEM STANDARD
GOB / DER Estamos prestes a visitar o Dermatologista !

TELA 1 Esta é uma especialidade de fácil

acesso, que remete ao fato de trabalhar
- Dr(a), quando os sintomas da SOP chegam, podem afastar a com a beleza, a auto estima.
autoestima da mulher.
SELENE está inserido na “mente” do
Dermatologista como um produto que
TELA 2 pode resolver facilmente problemas de
acne, hirsutismo (surgimento de pelos)
• SELENE traz ela de volta. por ter em sua composição um
antiandrogênico – o acetato de
• SELENE - a SOP tratada por quem mais entende. ciproterona. Este é o fator de sucesso da
composição de SELENE. Não se
• SELENE é uma marca de confiança, presente no mercado
esqueça disso.
há mais de 18 anos, que inovou nas 3 cartelas e facilitou o
preço, sendo que o nosso principal concorrente custa 19%
mais caro que SELENE.
DERMATO - NÉCESSAIRE - somente 7º Ciclo
• SELENE é o número 1 em 3 cartelas também.
Com a nécessaire na mão

- Gostaria de lhe deixar hoje essas necessaires com AGs de

SELENE, para que o(a) Dr(a) possa beneficiar X pacientes.

- Em quantas pacientes o(a) Dr(a) prescreverá SELENE?

121 SELENE


LINHA BRASIL
Estratégia Promocional • 6º e 7º ciclos
1 INTRODUÇÃO
OBJETIVO

Retomar o crescimento de SÍBUS em receituário Alto potencial de Faturamento e

conquistando o mercado de Biomag e genéricos que tem Receituário e Faturamento.
preços superiores.
Produto para “cortar as asas da
Alavancar o resultado de RX da Eurofarma diminuindo a
distância para o Aché. concorrência”.

#vamoscortarasasasdaconcorrência

123 SÍBUS
2 MERCADO
Pelo 3º mês consecutivo SÍBUS apresenta crescimento em participação em receituário, mostrando que a mudança da
campanha, o lançamento de SÍBUS 60 e todas ações desenvolvidas tem dado resultado. Lançamos SÍBUS 60 no momento certo
e temos a certeza que iremos voltar a crescer em receituário. Com a família completa e uma apresentação exclusiva que corta o
peso, a burocracia e os gastos temos a certeza que continuaremos neste “ritmo” e iremos #cortarasasasdaconcorrência.

PERFORMANCE EM RECEITUÁRIO
100,00%

90,00%

80,00%

70,00%

60,00%

50,00%

40,00%

30,00%

20,00%

10,00%

0,00%
MAT MAT MAT
Mai/15 Jun/15 Jul/15 Ago/15 Set/15 Out/15 Nov/15 Dez/15 Jan/16 Fev/16 Mar/16 Abr/16
14 15 16
BIOMAG 90,22% 64,58% 49,51% 52,56% 52,32% 51,45% 50,04% 48,31% 48,37% 49,41% 49,60% 49,09% 48,80% 47,28% 46,57%
SIBUS 0,75% 16,47% 19,31% 20,77% 20,35% 20,40% 19,98% 20,30% 19,53% 18,57% 18,11% 17,59% 17,83% 18,91% 19,23%
VAZY 0,46% 8,75% 13,37% 11,29% 11,61% 12,39% 13,70% 14,09% 14,57% 14,58% 14,16% 13,58% 13,04% 13,32% 14,07%
SIBUTRAMINA LNI 0,70% 1,83% 11,47% 7,31% 8,15% 8,95% 10,15% 11,39% 11,60% 11,67% 12,10% 13,99% 14,37% 14,45% 13,95%
SLENFIG 7,71% 5,97% 4,33% 5,51% 4,95% 4,39% 3,96% 3,62% 3,72% 3,71% 4,13% 4,16% 4,32% 4,66% 4,96%
SACIETTE 0,12% 1,76% 1,40% 1,83% 1,76% 1,60% 1,50% 1,53% 1,55% 1,51% 1,45% 1,14% 1,14% 0,91% 0,80%

Fonte: Close Up Abr/16

124 SÍBUS
3 FOCO PROMOCIONAL
POSICIONAMENTO
SÍBUS é o tratamento que ajuda a cortar o peso, as medidas,
a burocracia e os gastos, e possui a exclusiva apresentação
de 60 cápsulas que atende a legislação e a tendência de
prescrições de até 60 dias.
SIBUS X BIOMAG (CUIDADOS PELA VIDA)
O preço de SÍBUS é mais acessível que Biomag no preço
publicado nas revistas. Com o programa Cuidados pela Vida,
Biomag concede 40% de desconto no valor do PMC, com isso
60 dias de Biomag ficam praticamente com o mesmo preço
de SÍBUS 60. Mas é importante ressaltar que o preço de
SÍBUS 60 na maioria dos casos é menor que o preço revista
(desconto médio de 20%), ou seja, sem burocracia e com
preço mais acessível SÍBUS é uma opção mais simples e
descomplicada de tratar a obesidade.
125
SLOGAN
Ajuda a cortar peso.
SIBUS X VAZY (CUPOM DE DESCONTO)
VAZY está com uma estratégia de cuponagem que podemos
rebater da seguinte forma. O cupom de VAZY dá o desconto
em apenas uma caixa, ou seja, para ter o desconto de 97%
oferecido o paciente durante 1 ano, o mesmo teria que
receber 12 cupons no ano que dificilmente um médico
direcionará para apenas um paciente. Pois bem,
considerando que o paciente terá o desconto apenas no 1º
mês a economia que SÍBUS 60 proporcionará para o paciente
ao longo de um ano é maior. É importante que você faça
uma pesquisa em seus PDVs para verificar as melhores
condições para venda de SÍBUS e assim conquiste a
confiança dos médico.
SÍBUS
4 TÁTICAS
Para este ciclo repetiremos o VA do ciclo anterior que segue a
linha da campanha de forma a informar a permissão para
prescrição de até 60 dias de tratamento com a Sibutramina e
que esta tendência pede uma apresentação à altura.
VA IPAD
Na 1ª tela você terá uma página do diário oficial com
destaque para “ A notificação de receita B2 contendo
medicamento à base de sibutramina deve ser utilizada para
tratamento igual ou inferior a 60 dias (sessenta dias). ”
Em seguida faça a chamada: “Uma tendência que veio para
CORTAR a burocracia pede uma apresentação a altura”, em
seguida a animação cortará a página ao meio e apresentamos
SÍBUS 60.
126
Não deixe de reforçar que a apresentação de SÍBUS 60 é
exclusiva e com menor preço. Biomag em seu programa
cuidados pela vida tem praticamente o mesmo preço que
SÍBUS 60 (no PMC) isso sem considerar o preço praticado.
Não deixe de informar o preço praticado em seu setor.
Reforce que os genéricos (que não visitam os médicos) tem
preço superior e por isso não justifica prescrever pela
“molécula”. E para prescritores de Vazy a diferença de preço é
irrisória e mesmo com o cupom de desconto (que vale para
apenas uma compra) ao longo de 1 ano SÍBUS 60 é mais
acessível.
SÍBUS
5 MATERIAL RESIDUAL
DINÂMICA INTERATIVA COM OS MÉDICOS – BLOCO
#VAMOSCORTAR + TESOURA

Conforme orientamos no lançamento quando solicitamos

que todos guardassem a “Tesoura Roxa” de SÍBUS neste ciclo Vire a folha e mostre o verso, “Dr veja que muitas vezes a fita
continuaremos com a dinâmica #vamoscortar. métrica é um trauma para seus pacientes, não é mesmo?”

Com esta dinâmica queremos fixar a marca SÍBUS através do
ícone da tesoura e a hastag #vamoscortar. Como será esta
dinâmica?
Lembre-se: No lançamento de SÍBUS você recebeu uma
tesoura roxa (cor da campanha de SÍBUS e da nova logo) e
neste ciclo você recebeu um bloco (#vamoscortarpeso) com
várias folhas. Na parte da frente a hastag #vamoscortarpeso
e no verso uma fita métrica: Para a dinâmica antes da visita
você deverá deixar preparado na sua pasta a tesoura roxa e
uma das folhas do bloco destacada.
Ao iniciar a propaganda sonde o médico: “ Dr muitos dos seus
pacientes vem até seu consultório buscando cortar medidas
não é mesmo?” Pois bem, (neste momento mostre a folha de
papel com a hastag e pergunte) “Dr então
#vamoscortarmedidas?
“VAMOS CORTAR ENTÃO? VEJA QUE EU TROUXE A
TESOURA DE SÍBUS PARA AUXILIÁ-LO A CORTAR AS
MEDIDAS DE SEUS PACIENTES.” (ENTREGUE O MÉDICO A
TESOURA E ESTIMULE A CORTAR A FOLHA AO MEIO).
“Dr. e é exatamente isso que queremos com SÍBUS, ajudar a
cortar o peso e as medidas de seus pacientes”
APÓS A DINÂMICA DE SEQUÊNCIA AO V.A.; COM A
REPETIÇÃO DESTA DINÂMICA QUEREMOS QUE EM TODAS
PROPAGANDAS QUE UTILIZARMOS A HASTAG
#VAMOSCORTAR OU A TESOURA ROXA, LOGO OS MÉDICOS
SE LEMBREM QUE SÍBUS, AJUDA A CORTAR PESO.
Frequência + sequência + repetição = FIXAÇÃO DA MARCA SÍBUS.

127 SÍBUS

6 MENSAGEM STANDARD
SONDE O MÉDICO
• Dr(a),...muitos de seus pacientes vem até o seu consultório
buscando cortar medidas, não é mesmo?
MOSTRANDO A FOLHA DE PAPEL COM A HASTAG
• VAMOS CORTAR ENTÃO? VEJA QUE EU TROUXE A
TESOURA DE SÍBUS PARA AUXILIÁ-LO A CORTAR AS
MEDIDAS DE SEUS PACIENTES.” (ENTREGUE O MÉDICO A
TESOURA)
VIRE A FOLHA E MOSTRE O VERSO
• Dr(a),... e é exatamente isso que queremos com SÍBUS,
ajudar a cortar o peso e as medidas de seus
pacientes.(ESTIMULE A CORTAR A FOLHA AO MEIO).
MOSTRE O VISOOALL
TELA 1
• Dr(a)...o(a) sr(a) sabia que a sibutramina pode ser prescrita
por até 60 dias de tratamento....
• Uma tendência que veio para CORTAR a burocracia pede
uma apresentação à altura, não é mesmo?
128
TELA 2
• Chegou SÍBUS 60 cápsulas, uma apresentação exclusiva no
mercado, que ajuda a cortar peso.
• Dr(a),... SÍBUS 60 cápsulas é a apresentação ideal para
atender ao receituário de 60 dias de tratamento e ”cortar”
burocracia na prescrição.
TELA 3
• Dr(a)... SÍBUS representa eficácia na perda de peso, com
melhora dos parâmetros metabólicos, boa tolerabilidade e
segurança e além disso, 94% dos pacientes conseguiram
perda de peso superior a 5%, em um estudo com duração
de 2 anos.
TELA 4
• Dr(a)... SÍBUS apresenta preço acessível e padronizado em
todos o Brasil e a apresentação exclusiva de 60 cápsulas e
que os concorrentes não tem.
• SÍBUS 60 já possuía um preço mais acessível que o Biomag
(diferença de até 31% a mais) e os genéricos (diferença de
até 43% a mais), e com o lançamento de SÍBUS 60 esta
diferença ficou ainda maior.
TELA 5
• Dr(a),... agora a família SÍBUS está completa com a
exclusiva apresentação 60 com o adicional de que pode ser
utilizado por até 2 anos.
>>>
SÍBUS
FICA A DICA DO ZOCOLARINHO
PDV é fonte de informações para o SÍBUS !
Abuse e use no PDV, e faça bom uso das informações
colhidas, pelo relacionamento com o
pessoal da farmácia ou PDV.
Olha só! Você consegue, com tato verificar
o livro dos produtos controlados, do
estoque dos concorrentes, apontar as listas
de faltas, saber o preço dos concorrentes de
SÍBUS E PRINCIPALMENTE SE HÁ ALGUMA
NOVIDADE COMERCIAL COM O
CONCORRENTE.
129
TELA ESTÁTICA SÍBUS – CSN/CCR (7º CICLO), PSI E GOB
• Chegou SÍBUS 60 cápsulas, uma apresentação exclusiva no
mercado, que ajuda a cortar peso COM PREÇO ACESSÍVEL
E SEM BUROCRACIA.
• Dr(a),... SÍBUS 60 cápsulas é a apresentação ideal para
atender ao receituário de 60 dias de tratamento e ”cortar”
burocracia na prescrição.
• Dr(a)... SÍBUS representa eficácia na perda de peso, com
melhora dos parâmetros metabólicos, boa tolerabilidade e
segurança.
SÍBUS
 tadalafila

LINHA BRASIL
Estratégia Promocional • 6º e 7º ciclos
1 INTRODUÇÃO
OBJETIVO MISSÃO

Sedimentar TADA e TADA Diário junto Garantir / Estimular o giro em TODOS os

aos médicos de TODO Brasil. PDVs e aumentar nossos estoques!

131 TADA

2 MERCADO
Esse é um mercado dinâmico, o qual teremos uma abordagem
diferente para PDVs e MÉDICOS, porém com a mesma intensidade.
PDVs
O sucesso de TADA depende MUITO de nossa intervenção no PDV!
Fazer a colocação é algo relativamente “fácil” de convencer a
farmácia, afinal somos um exército em campo marchando e gerando
muito receituário, portanto, produtos da Eurofarma são garantia de
giro! Acontece que o mercado de disfunção erétil é diferente! São
muitas ações, atrativos, incentivos de todos os lados... E ter um bom
desconto não é garantia de sucesso!
Começando pelo nosso desconto comercial. Será que todos os PDVs
têm ciência de nosso desconto? Na grande maioria das vezes, as
farmácias compram milhares de itens e de diversos laboratórios em
um único pedido. Nessas situações, caso o comprador ou o gerente da
loja (que confere a chegada da mercadoria), não perceba que o
Distribuidor repassou um desconto, TADA será comercializado ao
seu preço de revista e isso coloca nossa estratégia por “água abaixo”.
Por isso, temos que estar PERMANENTEMENTE lembrando os PDVs
de nosso desconto comercial.
Outro ponto importante de acompanhamento junto ao PDV é: A que
preço está sendo vendido TADA e TADA Diário? Em alguns PDVs se
faz necessário encontrar um equilíbrio entre a rentabilidade e o preço
para o consumidor, ou seja, não adianta o PDV ficar forçando a venda
de TADA em um preço muito alto só para garantir a rentabilidade e
não dar giro na mercadoria, por isso, é importante esse equilíbrio
entre preço final ao consumidor e rentabilidade. Isso deve ser
monitorado no PDVs.
132
Particularmente essa questão do equilíbrio de
Preço, tem se tornado cada vez mais
importante! O preço médio das Tadalafilas tem
caído a cada dia, por isso, ter o TADA com um
preço muito alto irá dificultar o giro. Nos
clientes de procura espontânea (principal alvo
dos balconistas), certamente estarão mais
ligados nos preços e darão preferência pelas opções mais
econômicas, por isso, EQUILÍBRIO na precificação de TADA é
determinante!
MÉDICOS
A nossa grade promocional contempla propaganda de TADA
em praticamente todas especialidades – CSN, END, CAR, PSI
e URO isso mostra a versatilidade e as inúmeras
oportunidades que temos com esse produto, por outro lado
não dar o direcionamento adequado para cada uma delas
também pode prejudicar o aproveitamento de nossas visitas.
Sem entrar no detalhe de cada uma das especialidades, com
a exceção do Urologista que é o especialista no assunto, é
importante que em toda propaganda nas demais
especialidades, a sondagem seja feita de tal forma a darmos
um direcionamento mais estratégico, principalmente na
entrega da amostras. Nos exemplos abaixo desconsidere o
Urologista.
Exemplo 1:
Para todas especialidades vale deixar a apresentação de TADA
Diário? A grade promocional prevê entrega do TADA Diário também
para os não especialistas, pois muitos deles tratam pacientes com
doenças que impactam a função sexual, por isso vemos chance de
aproveitar nossa visita para levar TADA Diário nesses pacientes com
comorbidades, mas será que todos têm potencial de prescrição?
>>>
TADA
Lembrando que TADA Diário é um tratamento que carece de um
acompanhamento e, portanto, o Urologista é quem mais tem “mão”
para essa prescrição! Percebam que não fazer uma sondagem
adequada significa investimento em vão!
Exemplo 2:
Qual o volume de AGs que estamos entregando versus o potencial
de cada uma dessas especialidades? Percebemos que muitas vezes
os não especialistas ficam com amostras para possíveis prescrições
e/ou inícios de tratamento, mas também para uso recreativo (não
necessariamente para uso próprio), mas para algum amigo ou familiar.
Devemos estar atentos também nesse comportamento! Nossos
recursos são caros e escassos, portanto, a cada amostra entregue
temos uma expectativa enorme na conversão de ao menos uma
prescrição.
133
Veja na tabela de receituário o EXCELENTE trabalho que estamos
realizando! Mesmo o mercado de Disfunção Erétil não sendo um
grande captador de receitas, hoje somos a segunda marca mais
prescrita entre as Tadalafila de marca na apresentação por demanda
(20mg) – um indicador muito importante de que os médicos estão
confiando mais em TADA que nas Tadalafilas concorrentes! Outro
ponto importante é que somos “bombardeados” na questão preço, já
que nossos concorrentes comparam os preços tal qual está publicado
nas revistas de preço e nesse quesito somos mais caros e isso parece
ainda não ter surtido efeito junto aos médicos, ou seja, nessa etapa de
lançamento a confiança está nos sendo dada mesmo que sejamos
mais caros. Por outro lado, nossa performance no mês de abril foi
muito PREOCUPANTE! Caímos praticamente pela metade a nossa
demanda! É possível que essa movimentação tenha sido por conta da
pré alta, ou seja, as farmácias se estocaram em Março e em Abril
houve essa oscilação, no entanto, note que nossos
concorrentes não oscilaram tanto quanto TADA!
Precisamos ficar atentos, pois o desconto comercial
oferecido por TADA não deveria gerar tal oscilação! A
reflexão que fica é: como podemos ser a segunda
marca de Tadalafila mais prescrita e a terceira mais
vendida? Como podemos gerar mais receitas e vender
menos que Zyad? Com nosso desconto comercial,
temos uma combinação perfeita para a farmácia –
geramos um bom número de receitas e temos um
ótimo desconto comercial, ou seja, a farmácia não
deveria ter nenhuma dificuldade para vender TADA.
Faça essa reflexão e acompanhe junto aos PDVs para que sua receita
seja respeitada e que o desconto comercial seja bem aproveitado.
>>>
TADA
Com relação ao TADA Diário, trata-se de um produto com uma
dependência muito maior da prescrição, ou seja, de menor procura
espontânea! Tanto isso é verdade que TADA Diário possui mais
prescrições que TADA 20mg (demanda), por isso, o trabalho com
mais afinco e o direcionamento das AGs (comentado anteriormente)
junto ao médico na apresentação Diária é determinante para o
sucesso de TADA Diário.

134 TADA
3 FOCO PROMOCIONAL
POSICIONAMENTO SLOGAN

TADA é o primeiro similar de marca no Autoconfiança AumenTADA.

regime diário, com bioequivalência
comprovada e preço acessível,
garantindo AUTOCONFIANÇA para o
paciente SURPREENDER sua parceira em
todos os sentidos da relação.

135 TADA

4 TÁTICA
Dando seguimento na campanha promocional de TADA ,
continuaremos com uma comunicação de um impacto visual
provocante. Para fazer um suspense em relação ao TADA ,
mostramos um casal em um momento de descontração, mas,
sobretudo, o momento do homem, que está livre da ideia de
disfunção sexual, aproveitando o momento com sua companheira e
p o r i s s o s e s e n t e s e g u ro ,
autoconfiante, espontâneo...
Para um relação mais
apimenTADA…
TADA Autoconfiança
aumenTADA
Após a revelação da marca TADA, vamos ao detalhe de cada uma das
apresentações. Para esse ciclo separamos as apresentações por slide,
ou seja, nesse formato teremos
condições de discorrer mais
detalhadamente cada uma das
apresentações, dando um
direcionamento mais apropriado
para o regime de tratamento de
preferência de cada médico.
136
O primeiro slide será para o TADA
Diário, apresentação que acreditamos
ser mais dependente da prescrição,
portanto, vamos dedicar mais tempo e
atenção para essa apresentação.
Note que buscamos um comparativo
direto com o Ciális, onde mostramos
que TADA Diário é 54% mais
econômico e caso algum médico
questione o programa de descontos,
comente o mesmo que estamos
afirmando desde o lançamento de TADA – o programa do Lilly não
está para todos, depende de sua posição socioeconômica e mesmo
assim TADA não ficará mais caro quando comparado ao Ciális com
desconto. Lembre-se dos importantes benefícios de TADA:
- Trata simultaneamente a DE e os sIntomas da HPB
- Melhora os sIntomas obstrutivos e irritativos da HPB
Não deixe de comentar essas importantes características de TADA,
para as demais especialidades. Para o Urologista essas são afirmações
relativamente óbvias, mas para os não especialista, é possível que
gere interesse e aumente as chances de prescrição já que atua nas
duas frentes HPB e DE.
Na tela seguinte fazemos um comparativo com a Sildenafila,
disparada a molécula mais vendida e mais prescrita! Mostramos que
TADA oferece uma ação mais prolongada!
36 horas X 4 horas de ação
Esse é o maior benefício de TADA,
pois livra o homem da ideia de tempo
e oferece maior naturalidade para a
hora da relação sexual. Lembramos
também o comparativo de preços
entre Ciavor e Cialis, 15% e 54% mais
caros respectivamente.
TADA
5 MATERIAL RESIDUAL
CICLO 6

Neste ciclo, preparamos um brinde para o UROLOGISTA se

surpreender! Dessa vez vocês receberão um novo tipo de
brinde apimentado para reforçar a marca TADA. Será um
doce de leite apimentado com uma TAG de TADA. Pode
parecer uma combinação estranha, mas é deliciosa e
certamente irá marcar a presença de TADA.

Corte para colocar a TAG na

tampa do Doce de Leite

137 TADA
6 MENSAGEM STANDARD
MENSAGEM DO VISOOALL -UROLOGISTA
TELA 1
- Dr(a), para uma relação mais apimenTADA..
TELA 2
- Chegou TADA.
- Autoconfiança AumenTADA.
- TADA proporciona:
- Rápido início de ação
- Maior espontaneidade na relação sexual
- Autoconfiança
- TADA proporciona 36 horas de relação apimenTADA.
TELA 3
- TADA 5mg diário, é o primeiro similar de marca, trata
simultaneamente a DE e os sintomas da HPB e melhora os
sintomas obstrutivos e irritativos da HPB.
- TADA 5mg diário também apresenta economia para dar
uma esquenTADA na relação, pois o Cialis diário é 54% mais
caro.
TELA 4
- TADA 20 mg com 2 comprimidos proporciona ação mais
prolongada do que a sildenafila, permitindo maior
espontaneidade no horário da relação sexual.
138
- TADA apresenta 36 horas de ação, enquanto a sildenafila
apenas 4 horas.
- TADA é uma marca ética que valoriza a prescrição,
enquanto Ciavor é 15% mais caro, e o Cialis 2 é 54% mais caro.
CAR / PSI / END
TELA ESTÁTICA
- Chegou TADA.
- Autoconfiança AumenTADA.
- TADA proporciona 36 horas de relação apimenTADA.
- TADA diário é eficaz no tratamendo da DE, oferecendo
espontaneidade para o ato sexual e maior auto confiança
sexual que outros inibidores da PDE 5.
- TADA proporciona rápido início de ação (30 minutos após a
ingestão e ação mais prolongada do que a sildenafila,
permitindo maior enpontaneidade no horário da relação
sexual.
CICLO 6 – Brinde Embalagem com doce apimentado
- Dr(a),...para que seus pacientes tenham uma relação mais
apimenTADA e para lembrar a marca TADA lhe deixo esta
embalagem com doce de leite apimentado, para que o(a)
Dr(a) possa saborear uma guloseima diferenciada.
TADA
LINHA BRASIL
Estratégia Promocional • 6º e 7º ciclos
 TUNTÁ
1 INTRODUÇÃO Trata a arritmia e traz de volta o som da batida perfeita.

OBJETIVO MISSÃO

Atingir 15% de Market Share em receituário médico até o final • Reforçar aos médicos que TUNTÁ é o 1º similar de marca do
de 2016 e assegurar a 2ª posição em vendas unitárias no mercado com preço 31% mais acessível que o referência,
mercado de marcas. sem a burocracia dos programas de fidelização, permitindo
assim maior acesso/adesão ao tratamento.

• Batalhar para conquistar parte da fatia de mercado

concentrada no Ritmonorm.

• Não dar espaço para o Vatis do Libbs, realizando um

trabalho efetivo com TUNTÁ no médico e PDV.

• Estabelecer conceito de TUNTÁ a um maior número de

clínicos (OPORTUNIDADE) e cardiologistas do Brasil.

140 TUNTÁ
2 MERCADO
O mercado da propafenona se reconfigura com a entrada dos Em vendas unitárias a dinâmica é bem parecida, Ritmonorm
genéricos e outros similares de marca, como TUNTÁ. apresenta involução de -23,90pp. em abril. Observe:
Ritmonorm vem perdendo pouco a pouco sua participação
VENDAS UNITÁRIAS
de mercado, em receituário médico, registrou queda de 10%
PRODUTO Nov/15 Dez/15 Jan/16 Fev/16 Mar/16 Abr/16 Evol Mês
em Market Share nos últimos 5 meses. Observe: RITMONORM ABT 54.793 58.216 52.865 50.727 58.569 44.572 -23,90%
CLOR PROPAFENON MG AH_ 7.351 7.609 6.877 7.535 8.399 7.297 -13,12%
CLOR PROPAFENON MG EUF 1.273 2.875 3.494 3.722 5.447 6.525 19,79%
TUNTA EUF 15 1.663 1.893 2.337 3.448 3.460 0,35%
VATIS LIB 0 0 0 319 1.664 1.520 -8,65%
Total Geral 63.432 70.363 65.129 64.640 77.527 63.374 -18,26%
Fonte: PMB - Abril/2016

Note que Vatis (Libbs) começa a ganhar mercado, não

podemos subestimar este concorrente, pois o Libbs é um
laboratório que normalmente entra de forma efetiva nos
mercados em que atua.

NOVO CONCORRENTE – VATIS LIBBS

Reforce aos médicos que a maioria dos estudos preconizam

Em março, TUNTÁ conquistou 9,34% de Market Share, a utilização de 450mg/dia de propafenona, esta já é uma
vinhamos em um crescimento ascendente, porém em abril prática clínica a mais de 34 anos que se iniciou com
perdemos -0,07pp., devido a reação de Ritmonorm e a Ritmonorm.
entrada do Vatis (Libbs) no mercado.

>>>

141 TUNTÁ
Vatis possui posologia de 150mg (O usual é 450mg/dia,
iniciando o paciente com 300mg).
Veja a seguir o esquema posológico e TUNTÁ X Vatis:
ATENÇÃO! O tratamento com este esquema posológico
pode ocasionar ao paciente um tratamento com
subdosagem, devido a ingestão de menos comprimidos que
o necessário. Faça este alerta junto aos médicos!
142
Devido a sua posologia ser de 150mg, com mais tomadas/dia,
Vatis não poderá ser trocado por Ritmonorm e TUNTÁ,
evitando assim possível erro na administração do
medicamento.
OPORTUNIDADE NO PDV
Reforce que TUNTÁ possui preço 31% mais acessível, sendo
uma opção viável ao paciente, alerte inclusive, que o
esquema posológico de Vatis é diferente e não pode ser
intercambiável ao Ritmonorm e TUNTÁ.
TUNTÁ
3 FOCO PROMOCIONAL
POSICIONAMENTO SLOGAN

TUNTÁ é o 1º similar do mercado com Trata a arritmia e traz de volta o som da

bioequivalência comprovada e custo de batida perfeita.
tratamento 31% mais acessível.
Considerado 1ª linha no tratamento da
FA*, segundo os guidelines da ACC e
SBC, pois controla o batimento
cardíaco, com maior segurança que o
amiodarona os pacientes sem alteração
cardiovascular.
* em pacientes sem doença estrutural cardíaca

143 TUNTÁ
 Se necessário*, explore a Diretriz
Brasileira de Fibrilação Atrial junto aos
médicos.
4 TÁTICAS *médicos onde o conceito da
propafenona não está estabelecido,
por exemplo, os clínicos.
VISUAL IPAD

Nossa campanha sempre busca fazer o link de TUNTÁ com o Reforce sempre que TUNTÁ é um
“barulho” que o médico ausculta pelo estetoscópio, de uma tratamento efetivo, com menor índice
forma impactante através da realidade aumentada. de mortalidade e menor efeito
pró-arrítmico quando comparado a
Esta é uma maneira de fazer uma “alusão” com som comum amiodarona e ao sotalol.
do dia a dia do médico e fazer com que ele se lembre de
TUNTÁ, toda vez que ele pegar um estetoscópio.
TUNTÁ é bioequivalente ao
medicamento referência e 31% mais
Na abertura reforçamos que o som
acessível. Pelo mesmo custo o
da batida perfeita precisa estar em
paciente garante 17 meses de
sintonia com a prescrição do tratamento com TUNTÁ e 12 meses
médico. com Ritmonorm.

Com TUNTÁ, a prescrição estará na Caso o médico questione sobre o

programa, utilize este link para abrir o
batida perfeita, pois TUNTÁ é
comparativo de preços.
classificado como 1ª linha no
(Utilize o botão oculto)
tratamento das arritmias
cardíacas...

Aborde todo o conteúdo desta tela IMPORTANTE:

e se necessário, utilize a Diretriz Reforce que TUNTÁ é mais
acessível que Ritmonorm
Brasileira de Fibrilação Atrial
mesmo no programa.
(Botão oculto)

144 TUNTÁ
 PROTETOR DE ESTETOSCÓPIO

5 MATERIAL RESIDUAL 6º CICLO – CARDIO

Neste ciclo entregaremos a um seleto número de cardiologistas* o

Com objetivo de tornar TUNTÁ presente no dia a dia dos
médicos, desenvolvemos alguns materiais diferenciados.
Vamos a eles:
CARTÃO DIA DO CARDIOLOGISTA
protetor de estetoscópio, que tem como objetivo impactar
diariamente o médico com TUNTÁ, pois toda a vez que o médico
auscultar o coração de um paciente, ele fará analogia a marca TUNTÁ
(“barulho” que ele ausculta pelo
estetoscópio).

6º CICLO – CARDIO Foque a entrega deste brinde

nos principais prescritores de
Dia 14 de Agosto dia do Cardiologista. Ritmonorm, utilize o Audit já
encaminhado.
Valorize este dia junto aos cardiologistas e entregue o cartão
com oferecimento de TUNTÁ, para marcar esta data especial,
utilize o recurso de realidade aumentada instalada em seu
iPad para dar maior impacto na entrega.

Utilize o recurso de realidade aumentada instalada em seu

iPad para que possamos realizar uma entrega com maior
impacto e reforço da marca TUNTÁ.

DICA:

“O cartão é uma maneira de homenagearmos os *Enviamos cerca de 20 protetores por PV, portanto foque esta entrega
cardiologistas e estreitarmos cada dia mais nosso nos principais cardiologistas de seu setor e presenteie os com o
relacionamento. ” protetor de estetoscópio + cartão dia do cardiologista.

>>>

145 TUNTÁ
SEPARATA – METANÁLISE COMENTADA Esta metanálise é a mais recente
atualização dos estudos de FA.
6º CICLO – CARDIO (1ª posição) | CLG (3ª posição) Valorize a entrega deste material
junto ao médico e busque fechar o
Entregaremos aos médicos a
compromisso da avaliação de
metanálise comentada de um
TUNTÁ.
importante artigo publicado pelo
Cochrane, realizada pelo Dr. Dalmo A. Feche sua propaganda, utilizando
Moreira, um dos mais renomados o anúncio (verso da separata).
cardiologistas de São Paulo, chefe da
seção de arritmias do Instituto Dante ANUNCIO_TUNTA_21X28CM.indd 1 16/05/16 14:06

Pazzanese. FAQ – PERGUNTAS E RESPOSTAS SOBRE A

O maior destaque desta separata está no quadro 1 da página
7, onde mostramos que TUNTÁ possui menor taxa de
mortalidade quando comparada ao sotalol e a amiodarona,
menor taxa de descontinuação do tratamento por efeitos
adversos, principalmente quando comparado a amiodarona.
Menor efeito pró-arrítmico e menor recorrência da FA
quando comparada ao sotalol. Observe:
PROPAFENONA
7º CICLO – CLG (5ª posição) | CAR (1ª posição)
Neste ciclo entregaremos aos médicos
uma FAQ com as principais perguntas e
respostas sobre o uso da TUNTÁ.

Este material foi realizado pelo Dr. Dalmo

A. Moreira, que utilizou sua experiência
clínica e acadêmica para abordar as
principais dúvidas sobre o uso da
propafenona.

Nesta FAQ abordamos o perfil de paciente

para cada molécula (propafenona,
amiodarona e sotalol), posologias, método
>>>

146 TUNTÁ
de reversão química (pill in the pocket) e demais dúvidas Este é um material poderá ser muito útil no PROJETO
relacionadas ao manejo da propafenona. RESIDENTES, colem o adesivo para a entrega do mesmo.

Qual é o principal público desta FAQ?

Nosso principal público serão os clínicos potenciais, que

necessitam de maiores informações sobre o manejo da
propafenona. Este material ajudará aos médicos a identificar
a melhor droga para cada perfil de paciente.

Feche sua propaganda, utilizando o anúncio (verso da

separata)

ANUNCIO_TUNTA_21X28CM.indd 1 16/05/16 14:06

147 TUNTÁ
6 MENSAGEM STANDARD TELA 3

CAR • Dr(a), TUNTÁ (propafenona), a 1ª linha no tratamento de

arritmias em pacientes sem Doença Estrutural Cardíaca da
ACC e SBC, como demonstra a Diretriz Brasileira de
TELA 1 Fibrilação Atrial, na manutenção do ritmo sinusal, onde
TUNTÁ (propafenona) está indicado em pacientes com
• Dr. (a), o som da batida perfeita em sintonia com a sua
cardiopatia mínima ou ausente e em pacientes com
prescrição.
hipertensão arterial com importante sobrecarga no
ventrículo esquerdo.

TELA 2 TELA 4

• TUNTÁ, trata a arritmia e traz de volta o som da batida
perfeita.
• TUNTÁ está classificado como 1ª linha no tratamento das
arritmias, por:
• Dr(a) aqui mostramos a mais recente metanálise sobre
Fibrilação na Cochrane (diga cócrêine) e publicado em
março de 2015 que protocolou 21.305m pacientes tratados
com as principais moléculas no tratamento da arritmia
cardíaca (sotalol, propafenona e amiodarona).

• Ser eficaz para a reversão de episódios Agudos de FA; TELA 5

• Reduzir o número de recorrência quanto a manutenção do

• Dr(a), TUNTÁ é um medicamento que desde seu
ritmo sinusal;
lançamento tem o compromisso de trabalhar com um preço
• Ter ação mais rápida na reversão da FA aguda; justo e unificado em todo o pais, pois é 31% mais acessível
que o referência, além disso Dr, TUNTÁ oferece 17 meses
• Apresentar menor taxa de mortalidade quando comparada de tratamento ano e meio de tratamento pelo mesmo custo
a outras moléculas. de 12 meses do Ritmonorm.
>>>

148 TUNTÁ
CARTÃO DIA DO CARDIOLOGISTA - 6º CICLO – CAR
- Dr(a)., e como forma de homenageá-lo pelo dia do
cardiologista no dia 14 de agosto, TUNTÁ lhe homenageia
com este cartão para estreitarmos cada dia mais o nosso
relacionamento.
PORTA PROTETOR DE ESTETOSCÓPIO - 6º CICLO – CAR
- Dr(a)., também lhe deixo este brinde de TUNTÁ, este porta
protetor de estetoscópio, para que o(a) Dr(a)., possa
protegê-lo do uso na sua rotina diária.
SEPARATA – METANÁLISE COCHRANE - 6º CICLO –
CARDIO/CLG
FAQ – PERGUNTAS FRENQUENTES NO TRATAMENTO DA
FA - 7º CICLO – CAR/CLG
Mostrando a frente do FAQ
• Dr(a)., neste mês TUNTÁ lhe deixa esta Prestação de
Serviços FAQ – Perguntas Frequentes no Tratamento da FA,
realizado pelo Dr. Dalmo A. Moreira, que utilizou sua
experiência clínica e acadêmica para abordar as principais
dúvidas sobre o uso da propafenona.
• Nesta FAQ são abordados: o perfil de paciente para cada
molécula (propafenona, amiodarona e sotalol), posologias,
método de reversão química (pill in the pocket) e demais
dúvidas relacionadas ao manejo da propafenona.

• Dr(a)., e para finalizar lhe deixo esta separata, que é uma Mostrando o verso do FAQ
metanálise comentada de um importante artigo publicado
• Dr(a)., e para que o(a) Dr(a)., possa tratar a fibrilação atrial,
pelo Cochrane, realizada pelo Dr. Dalmo A. Moreira, um dos
prescreva TUNTÁ que é da Eurofarma.
mais renomados cardiologistas de São Paulo, chefe da
seção de arritmias do Instituto Dante Pazzanese.

• (mostrando à página 7 – quadro 1) – Veja Dr(a)., que TUNTÁ

(propafenona) possui menor taxa de mortalidade quando
comparada ao sotalol e a amiodarona, menor taxa de
descontinuação do tratamento por efeitos adversos,
principalmente quando comparado a amiodarona. Menor
efeito pró-arrítmico e menor recorrência da FA quando
comparada ao sotalol.

149 TUNTÁ
LINHA BRASIL
Estratégia Promocional • 6º e 7º ciclos
1 INTRODUÇÃO
OBJETIVO
Consolidar a marca VARTAZ junto aos cardiologistas e
clínicos, aumentando a participação em prescrições e vendas,
através de um crescimento sustentável sobre o Diovan e as
losartanas. Estar entre as 3 marcas mais prescrita de
valsartana isolada.
151
MISSÃO
• Redobrar a atenção no PDV para a disponibilidade das três
apresentações de VARTAZ (80mg / 160mg e 320mg) e
garantir parceria com farmacistas para minimizar a troca de
VARTAZ pelos genéricos.
• Reforçar junto aos PDV´s que VARTAZ é intercambiável
com Diovan, podendo ser uma opção mais econômica ao
paciente.
• Informar aos médicos que VARTAZ possui preço
padronizado, sendo mais acessível que Diovan no programa
Abrace a Vida.
• Identificar os médicos que realizam o início do tratamento
da hipertensão, pois na maioria dos casos, optam por
iniciar o paciente com moléculas isoladas.
• Realizar uma propaganda vendedora junto ao
médico, fechando sempre o compromisso de
prescrição para novos inicios de tratamento.
VARTAZ
2 MERCADO
RECEITUÁRIO MÉDICO Este é um mercado promissor, onde Diovan lidera com
grande distância para os demais players. Temos grande
Nos últimos três meses temos ganhado Market Share com oportunidade de crescimento, observe:
VARTAZ e somos a segunda marca com maior penetração,
atrás apenas do Aval, da Supera.

152 VARTAZ
3 FOCO PROMOCIONAL
NOVO POSICIONAMENTO SLOGAN

VARTAZ é um anti-hipertensivo de Reduzindo a pressão, protegendo o

amplo espectro, oferecendo coração.
cardioproteção em diferentes perfis de
pacientes, com preço justo e
padronizado garantindo a adesão ao
tratamento.

153 VARTAZ
4 TÁTICA
VISUAL IPAD - CAR
A tática deste bi-ciclo continua sendo com foco na ampla
cardioproteção que VARTAZ proporciona e no preço. O preço
é um importante diferencial para este perfil de paciente
cardiopata, que geralmente é poli medicado e possui uma
cesta de medicamentos onerosa.
Ao prescrever um produto de
qualidade e preço acessível a
satisfação do paciente fica em
alta e a hipertensão em baixa.
O diferencial de preço é abordado de forma ainda mais
impactante ao demostrarmos o comparativo do custo de
tratamento semestral e anual entre VARTAZ e Diovan,
inclusive quando comparado ao programa vale + saúde,
amplamente conhecido pela classe médica, sendo o Diovan
um dos produtos pioneiros em trabalhar PMB* no Brasil,
observe:
154
Identifique os médicos prescritores de Diovan e investigue se
a prescrição é devido aos benefícios do programa Vale +
Sáude, caso positivo, utilize o link para que possamos
mostrar ao médico que mesmo sem o programa, VARTAZ é
mais acessível e sem a burocracia para médico e paciente.
DICA: A ampla cardioproteção oferecida por VARTAZ aliado
ao preço acessível, faz dele uma alternativa para os
pacientes que não estão controlados com a losartana, por
exemplo.
Com o desembolso de R$ 1,21** dia por comprimido, o
paciente pode ter acesso a uma medicação mais moderna e
amplamente segura (comprovada em diversos estudos). Ao
identificar médicos prescritores de losartana, busque partir
para este diálogo, ele sempre terá um paciente potencial para
VARTAZ.
*PBM é a sigla para “Pharmacy Benefit Management” (Gestão de Programas de
Benefícios em Medicamentos).
**preço considerando PMC de 18%, porém em pesquisas internas encontramos
VARTAZ por R$ 29,19, oferecendo um tratamento diário de R$ 0,97 por
comprimido. Realize uma pesquisa em seu setor para que possamos ser mais
assertivos junto aos médicos.
VARTAZ
5 MENSAGEM STANDARD
CAR

TELA 1 TELA 3

• Dr(a)., a cardioproteção em diferentes perfis de pacientes, é • Quando comparamos VARTAZ ao Programa Vale Mais
com... Saúde, VARTAZ fica 25% acessível.

• VARTAZ – que reduz a pressão e protege o coração.

• Com isso a atisfação do paciente fica em alta e hipertensão

em baixa.

TELA 2

• Dr(a),... VARTAZ proporciona flexibilidade posológica e o

mesmo preço em todas as apresentações

• VARTAZ proporciona maior economia e adesão para o seu

paciente com economia de mais de R$ 700,00 (PMC 18%)
quando comparado o custo anual entre VARTAZ e o
referência.

155 VARTAZ
LINHA BRASIL
Estratégia Promocional • 6º e 7º ciclos
1 INTRODUÇÃO

MISSÃO

•Identificar e estabelecer parcerias com foco no giro do produto.

•Reforçar a segurança e confiança atrelada a marca VERSA e a HBPM*.

•Buscar oportunidades nas diversas indicações e de acordo com cada especialidade.

•Informar aos médicos as padronizações feitas pela área hospitalar e licitações para
criar o hábito prescritivo.
*Heparina de Baixo Peso Molacular

157 VERSA
2 MERCADO
Temos crescido em part% em vendas unitárias, porém temos
caído em part% receituário, o que pode estar acontecendo?
Desde dezembro do ano passado quando fizemos a “reunião
em foco de VERSA”, foi perceptível a mudança de
comportamento da equipe que passou a buscar cada vez
mais oportunidades, o que refletiu positivamente em nosso
RX de Novembro e Dezembro de 2015.
158
Porém, desde de Janeiro “estamos praticamente andando de
lado”. Sabemos que a LINHA BRASIL teve alguns lançamentos
neste período e o foco muitas vezes fica voltado a novidade.
Porém produtos como VERSA que são extremamente
estratégicos e tem faturamento agregado bastante alto.
Nós não podemos descuidar, a queda em RX sempre precede
a queda em vendas unitárias. FIQUE ATENTO E NÃO
DESCUIDE DE VERSA.
VERSA
3 FOCO PROMOCIONAL
POSICIONAMENTO SLOGAN

Racional: com o novo posicionamento queremos transmitir

que desde seu lançamento, VERSA demonstrou sua eficácia e
segurança no tratamento e profilaxia da TVP e TEV, trazendo
uma alternativa com preço justo e através de sua exemplar
“prestação de serviço” (Amostras Grátis, Materiais
Promocionais e separatas) conquistou a confiança da classe
médica.

Desde seu lançamento em Junho/2009, foram mais de 1,5

milhões de unidades vendidas. São mais de 6 anos
apresentando bons resultados.

159 VERSA
4 TÁTICAS
VA IPAD ANGIOLOGISTAS/ CIRURGIÃO
Neste ciclo repetiremos o VA de VERSA seguindo a linha da
segurança e evidências que garantem a eficácia na profilaxia
da TVP e TEV.
• Eficácia: que apresentamos na profilaxia da TEV, com
biodisponibilidade absoluta próxima a 100%, após
administração subcutânea;
• Segurança: categoria B em gestantes e segurança para a
utilização uma vez que a protamina neutraliza em boa parte
seus efeitos anticoagulantes.
recomendação (conforme diretriz da sociedade brasileira de
cardiologia).
E para finalizar a propaganda reforçamos o amplo leque de
indicações presentes em BULA e também a VERSAtilidade de
apresentações.
TELA ESTÁTICA POR ESPECIALIDADE.
Para buscar cada vez mais oportunidades continuaremos
com as TELAS ESTÁTICAS POR ESPECIALIDADE, uma
excelente forma de conquistar os médicos com foco de
acordo com as principais indicações do dia a dia.

Reforçaremos a segurança e o nível de evidência

apresentando um quadro que mostra o nível de evidência e
recomendação dos principais anticoagulantes e mostra que
tanto na profilaxia quanto no tratamento VERSA é totalmente
recomendado com o nível mais alto de evidência e

160 VERSA
5 MATERIAL RESIDUAL
BLOCO DE AVALIAÇÃO DE RISCO DE TVP EM PACIENTE CIRÚRGICO

Neste ciclo distribuiremos também uma excelente prestação de serviço que é o bloco de avaliação de risco de TVP em
pacientes cirúrgicos que avalia através de um algoritmo validado por parâmetros internacionais, pacientes que serão
submetidos a um procedimento cirúrgico e através destes parâmetros é indicado ou não o uso profilático de uma enoxaparina
(VERSA) para minimizar os riscos.

VALORIZE A ENTREGA DO BLOCO PARA MÉDICOS QUE REALMENTE FARÃO USO DESTE MATERIAL E NÃO PERCA A
OPORTUNIDADE DE EXPLORAR NO VERSO DO MATERIAL O ANÚNCIO DE VERSA.

161 VERSA
6 MENSAGEM STANDARD
MENSAGEM VISOOALL – ANG- CIR
TELA 1
• Dr(a), reconhecida como nível A de evidência, a profilaxia da
TVP e TEV com a enoxaparina ... ... é outra conVERSA.”
TELA 2
• E por isso, a confiança é outra conVERSA.
• VERSA é eficaz na profilaxia do TEV, por proporcionar
biodisponibilidade absoluta próxima de 100% após
administração subcutânea.
• VERSA é considerado categoria B em gestantes uma vez
que a protamina neutraliza em boa parte os seus efeitos
anticoagulantes.
TELA 3
• Dr(a),.. este quadro apresenta a segurança de VERSA com
o nível de evidência e recomendação dos principais
anticoagulantes comercializados no Brasil, mostrando que
tanto na profilaxia quanto no tratamento, VERSA é
totalmente recomendado com o nível mais alto de
162
evidência e recomendação (conforme diretriz da sociedade
brasileira de cardiologia).
TELA 4
• Dr(a)... veja a VERSAtilidade de apresentações e a
segurança proporcionado pelo dispositivo de segurança.
DICA DO ZOCOLARINHO
QUESTÃO DE OPORTUNIDADE
• Você já imaginou quantas oportunidades estão presentes
nas visitas aos ortopedistas, cardiologistas, ginecologistas e
cirurgiões plásticos?
•Você já imaginou quantas das clínicas que
você visita tem potencial/oportunidade de
comprar VERSA nos PDV´s que você visita
e que estão próximos a estas clínicas?. Que
tal “casar” a oportunidade com a vontade
de vender VERSA?
>>>
VERSA
TELA ESTÁTICA VERSA – ORT - 6º e 7º ciclos
• Dr(a)... no tratamento e profilaxia da TEV e TVP, VERSA
demonstra a sua eficácia e tem como grau de
recomendação, nível de evidência A.
• VERSA mostra a sua eficácia também na angina instável e
do infarto agudo do miocárdio.
• Com VERSA, a confiança é outra conVERSA.

• VERSA é eficaz também na profilaxia de embolia e TELA ESTÁTICA VERSA – GOB – 6º e 7º ciclos
trombose venosa associado à cirurgia geral.
• Dr(a)... no tratamento e na profilaxia da TEV e TVP, VERSA
• A posologia padrão para cirurgia ortopédica é: 40 mg 12
demonstra a sua eficácia e tem como grau de
horas antes da intervenção.
recomendação, nível de evidência A.
• VERSA 40 mg pode ser administrado 1 vez ao dia durante 3
• VERSA é também seguro e tem classificação de categoria B
semanas adicionais (após alta hospitalar) comprovou ser
na gravidez.
benéfica em pacientes submetidos à cirurgia ortopédica.
• VERSA não possui nenhum efeito sobre a fertilidade ou no
• Com VERSA, a confiança é outra conVERSA.
desempenho reprodutivo.

• Com VERSA, a confiança é outra conVERSA.

TELA ESTÁTICA VERSA – CAR – 6º e 7º ciclos

• Dr(a)... no tratamento e profilaxia da TEV e TVP, VERSA

demonstra a sua eficácia e tem como grau de
recomendação, nível de evidência A.

• VERSA é eficaz também na profilaxia de embolia e

trombose venosa em pacientes acamados, devido a
doenças agudas, como: insuficiência cardíaca, insuficiência
respiratória. Infecções graves e doenças reumáticas.

163 VERSA
 INOVAR COM ATITUDE
OUSAR COM GARRA
MARCHAR COM
COMPROMENTIMENTO