SESSÃO 2 - MENTORIA MEU PRIMEIRO

PROJETO ESTRUTURAL
SESSÃO 2: AÇÃO
Como fazer parcerias!
Mkt pessoal

COMO FAZER PARCERIAS

Parceria é uma via de mão dupla.
TIPOS DE PARCERIAS:
Arquitetos -> PARCERIA 2 OU NO MÁXIMO 3.
Construtores -> empresário
Construturas -> recorrência de projetos -> projeto todo mês -> PAGA
SUAS CONTAS -> BREAK EVEN -> ZERO A ZERO
Engenheiros obras -> Executa obra
Mestre de obras ->
Sindico de condominios ->
Corretor de imoveis/terreno
Laudo de sondagem

ROTA DA PARCERIA: (Arquiteto)

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FASE 1: CONHECIMENTO
Seguir -> interagir(Stories -> Perguntas, elogios (detalhes) -> primeiro contato

SCRIPT
Eu TENHO negócio e quero proporcionar o melhor para meu cliente.
Eu gostaria de conhecer seu trabalho, para poder lhe indicar para meu cliente.
vamos marcar um café?
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Fase 2: ENCONTRO
Objetivos:
1- Conhecer o outro (conexão)
2- Conhecer o trabalho
3- Mostrar seus valores
4- Mostrar seu trabalho
5- E PROPOR A PARCERIA

2.1 Interesse pelo outro

Perguntas: PERGUNTAS ABERTAS -> ESPECIFICAS
Qual seu nicho de atuação? (Casa, comercial, faz tudo?)
Você usa o BIM?
Você atende só na cidade ou na região também?
Quanto tempo em média?
Como você cobra?
Falar sobre o mercado, clientela, se ele tem projeto no condomínio tal...
Como foi que começou o escritório?

No meio sutilmente falar o que ele quer ouvir.

Aspirações: Respeitar o projeto para que ele seja executado 100%

100% EXECUTADO

2.2 Falar de você (Valores e benefícios)

Eu trabalho com projeto estrutural e ....
CONTEXTUALIZAR:
Hoje em dia material tá caro, tá mais difícil o cliente conseguir fazer a obra
100% , eu economizo na ferragem, para que ele possa gastar no revestimento
que você especificou.

INDICAÇÃO -> CLIENTES PARA CONSTRUIR -> ARQ

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Fase 3: ACORDO
Eu trabalho com projeto estrutural e eu tenho alguns parceiros, eu gostei muito dos
seus projetos.
Se você me indicar para algum projeto estrutural nós podemos acordar de duas
formas
FORMA 1: (5%-25%) Comissão para você.
FORMA 2: (5%-25%) Desconto para o cliente
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FASE 4: MANUTENÇÃO
Mandar mensagens, responder directs.
Marcar @ do arq.
Indicar.
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MKT PESSOAL / NETWORKING

NETWORKING É UMA VIA DE MÃO DUPLA!

Networking: Para conseguir clientes e trocar informações.

Se quiser ir rápido vá sozinho, se quiser ir longe vá acompanhado.

Onde fazer networking:

Eventos.
Feiras...
Cursos presenciais e online.
Loja de material
Obras
Todo local é uma oportunidade de fazer networking.

VOCÊ DEVE ESTÁ ONDE SEU CLIENTE ESTÁ OU ONDE AS PESSOAS QUE CONHECEM
SEU CLIENTE ESTÃO.

CONVERSA -> SE INTERESSAR PELO OUTRO PRIMEIRO.

Livro: Como fazer amigos e influenciar pessoas.

Mkt pessoal:
Como entregar cartão de visita:
Fala sobre o seu trabalho para a pessoa, se ela demonstrar interesse, você entrega
para ela seu cartão.
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Conteúdo instagram: (CARTÃO DE VISITA)

Exemplos:
Projetos autorais -> AUTORIDADE E INFORMATIVO
Fotos Sua/Equipe -> AUTORIDADE
Foto de obra -> AUTORIDADE
Inspirações (ESCADAS ESPECIAIS)
PROJETO ARQUITETONICO
Vídeos
PROJETO X OBRA
PROJETO ARQ X ESTRUTURAL
Elementos estruturais:
Uma sapata projeto x executada;

Medo:
Patologias: Ex.: Recalque diferencial, Salinas, portas emperrando,
Rupturas: Casas caindo,

categorias:
AUTORIDADE/MKT PESSOAL:
NECESSIDADE:
RESOLVER UM PROBLEMA:
DESPERTAR DESEJO DO CLIENTE:
RESOLVER SONHO DO CLIENTE:

5 DICAS PARA VOCÊ REFORMAR SUA CASA GASTANDO POUCO

5 ERROS QUE AS PESSOAS COMETEM NA HORA DE REFORMAR SUA CASA

Venda sútil. Contato no final.

DESAFIO:
15 DIAS: FAZER 5 PERGUNTAS POR DIA (arquiteto, construtoras, eng obra ...
possíveis parceiros.)
15-21: PROPOR REUNIÃO COM 4 ARQUITETOS
21-30: REUNIÕES E FECHAR PARCERIA COM PELOS MENOS 1 ARQ
Postar no instagram (feed 1x/semana e STORIES 3x/semana)
SEGUIR 30 INSPIRAÇÕES DE ENG ESTRUTURAL E CONTRUTORAS.
Ler livro: Como fazer amigos e influenciar pessoas.