Projeto de

Inovação
Inovação

“Inovação é a exploração com

sucesso de novas ideias.”
Inventta, 2013

Sucesso = Aumento de faturamento, acesso a novos mercados, aumento

das margens de lucro, entre outros benefícios.
Tipologias de inovação

Podemos, basicamente, distinguir três tipos de

inovação:

⮚ Guiada pela tecnologia (Technology-push):

por um longo tempo, a inovação tem sido
identificada com o resultado da pesquisa de novas
fronteiras da tecnologia;
 “
Guiada pelo mercado (Market-pull ):
centrada na satisfação do cliente, o
resultado de um pedido de novidades
do mercado;
Guiada pelo design
(Design-DRIVEN):
atenção às exigências e
desejos dos usuários.
Associa produtos e
serviços.
O papel do design na inovação
Na inovação tecnológica, pensamos em
como resolver um problema.

Na inovação guiada pelo design, a

pergunta é por que as pessoas
compram?
Inovação Estética
Inovação de Uso
Inovação de Sentidos
Inovação Tipológica
Para uma invenção se tornar inovação é
preciso que o usuário queira comprá-la
e é muito difícil inovar se o desejo do
usuário for ignorado.
 “

Ideação
A ideia: onde começa a inovação

Quando queremos criar um produto ou

serviço inovador, a primeira pergunta que
precisamos responder é:

Para quem queremos criá-lo?

Mapa da empatia
O mapa da empatia é um método para compreender melhor as
características dos usuários e seu ambiente, comportamento,
preocupações e aspirações.
 O Que o
usuário VÊ?
O Que o
usuário
OUVE?
 O Que o usuário
PENSA E SENTE?
O Que o usuário
DIZ E FAZ?
PERDAS
DORES
GANHO/
NECESSIDADES
 “

Canvas
 BMG Canvas
Um modelo de negócio descreve a lógica de como uma
organização cria, entrega e captura valor.
Os nove blocos do Canvas são:
⮚ Segmento de clientes
⮚ Proposta de valor
⮚ Canais
⮚ Relacionamento com os clientes
⮚ Fontes de receitas
⮚ Recursos chave
⮚ Atividades chave
⮚ Parceiros chave
⮚ Estrutura de custos
Proposta de Valor

Destina-se a resolver os problemas e a

satisfazer as necessidades dos clientes.

Que dor você tira?

O que você entrega?
Por que o seu cliente vai comprar de você
e não de outra pessoa?
Segmento de Clientes

Uma empresa atende a um ou a vários

segmentos de clientes.

Pra quem você vai vender?

Público alvo
Relacionamento

Os relacionamentos com clientes são

estabelecidos e mantidos com cada
segmento de cliente.

Como seu cliente vai se manter

apaixonado?
Canais

Os relacionamentos com clientes são

estabelecidos e mantidos com cada
segmento de cliente.

Como vão descobrir seu produto/serviço?

Parceria

Descreve a rede de fornecedores e

parceiros que trabalham para o modelo
de negócio. EX: Correio, contador e etc…

“Me ajuda que eu te ajudo”

QUais são os parceiros para fazer a
operação rodar e crescer a empresa?
Atividades principais

A realização de uma série de atividades-

chave é necessário para oferecer e
entregar os elementos descritos
anteriormente. Atividades realizadas no
seu dia a dia. Ex: Levar no correios,
organizar documentos e etc…

“Como vai entregar o valor”

Recursos principais

Descreve os ativos mais importantes

necessários para fazer o trabalho para o
modelo de negócios

“Quais ferramentas, pessoas, valores eu

preciso?”
Estrutura de Custo

Descreve os custos mais importantes

incorridos operar o modelo de negócio.
Qual o custo da empresa:

“De quanto dinheiro eu preciso?”

Fontes de Receita

Representam o dinheiro que a empresa

gera de cada segmento de clientes.

“Como vou ganhar dinheiro?”

 “
Elevator
Pitch
Elevator Pitch

• É um breve resumo usado para comunicar

sua proposição de valor a um investidor.

• É uma forma rápida e impactante de

prender a atenção ao contar a história de
um negócio.
Como fazer

• Pode ser presencial ou por vídeo

• Verbal ou ilustrado

• Geralmente tem duração de 30s. a 5

minutos (no máximo 10 min )
Tipos de Pitch
• Elevador: (30s. a 1min.) - quem sou, oferta e contato

• Corredor/Café: (2 a 5min.) - quem sou, negócio,

oferta, benefícios, necessidade e contato

• Apresentação do Negócio: (5 a 10min.) – Quem sou,

negócio, proposta de valor, produto, mercado,
diferencial, estágio atual, pedido/necessidade,
potencial e contato.
Um bom Pitch deve...

• Ser sucinto, claro e efetivo

• Transmitir uma mensagem complexa de forma

eficaz

• Despertar o interesse (investidor ou cliente)

• Ter informações essenciais e diferenciadas

Um bom Pitch deve conter...
• Qual é a oportunidade (o problema)

• O mercado que irá atuar

• Qual a solução proposta

• O modelo de negócio

• Concorrentes

• Os resultados esperados

• Seus diferenciais

• A equipe

• O que está se buscando

Como fazer?

Slide 1: story telling

Uma ótima maneira de despertar o interesse logo

de cara é contando uma boa história. Se a sua
ideia é um produto ou serviços que resolve uma
dificuldade comum do dia a dia, fale sobre isso.
Conte um fato que aconteceu com você que
retrata bem essa situação.
Como fazer?
Slide 2: produto

Depois de contada a história com o problema,

apresente a solução. Esse é o momento de falar
sobre o seu produto e como ele facilita a nossa vida
ou resolve o problema explicado antes. Não se
prenda demais a detalhes – resuma o quanto puder
como funciona a sua criação.
Como fazer?

Slide 3: mercado

Aqui você precisa convencer o investidor de que

o seu produto tem mercado. Prove que é um
serviço inovador, fale do público-alvo e da
concorrência. Para isso você precisa ter feito uma
minuciosa pesquisa.
Como fazer?

Slide 4: modelo de negócio

Por melhor que seja a sua ideia, ninguém vai

investir nela se não enxergar uma boa perspectiva
de lucro no futuro. Não espere que o investidor
pense nisso por você. Ofereça a solução. Detalhe
como você pretende monetizar o produto.
Como fazer?
Slide 5: equipe

Depois dos quatro primeiros slides, você convenceu

o investidor que seu negócio tem potencial. Agora
chegou o momento de convencê-lo de que você e
sua equipe são as pessoas adequadas para torná-lo
realidade. Aqui, as características profissionais e de
personalidade são mais importantes que as
experiências passadas.
Como fazer?

Slide 6: pedido

Por fim, diga o que você quer. Exponha quanto

você precisa para colocar o projeto em
desenvolvimento e detalhe como gastará esse
dinheiro, por quanto tempo vai durar e qual o
retorno esperado .
Fórmula do Pitch

• PARA (público alvo)

• QUE (necessidade ou uma oportunidade para)

• O (produto ou serviço)

• É COMO (categoria de produto ou serviço)

• DIFERENTEMENTE DE (concorrente principal)

• NOSSO PRODUTO (diferença principal)

Dicas
• Treine a apresentação e peça opiniões de gente próxima

• Adeque sua linguagem ao público alvo

• Esclareça qual é a solução prometida

• Saiba quais são seus concorrentes diretos e indiretos

• Dimensione qual o tamanho do seu mercado

• Tenha uma versão de testes feita e reconheça possíveis

falhas

• Pense em maneiras de tornar seu negócio rentável

• Explique porque precisa do investimento

• Escute as sugestões feitas durante e após o pitch.

Ferramentas para elaboração de
Vídeos e Apresentação

https://www.powtoon.com/ https://www.videoscribe.co/en/

https://www.genial.ly/ https://www.zoho.com/show/features.html
Ferramentas para elaboração de
Vídeos e Apresentação

https://www.canva.com/ https://slides.com/

https://prezi.com/pt/ https://www.google.com/slides
Sites para baixar templates para o
Power Point

https://www.slidescarnival.com/pt-br

50

https://slidesgo.com/pt/

https://www.templateswise.com/
Apresentação baseada na Capacitação de
Projeto de Inovação do SENAI, ministrada
por Avelino Dias Marques de Resende