14/04/2023, 08:56 Erik Senter - 11502132

Erik Senter

33 anos, Casado - Curitiba, PR - VILA IZABEL

Telefone(s):

(41) 99972-6014

E-mail: Erik_senter@hotmail.com

Resumo do CV

Gerente Comercial por 5 anos e 1 mês

Gerente Regional Sul por 4 meses

Inglês Avançado

Pretensão salarial: A combinar

Atualizado: há um mês

Objetivo e qualificações

Cargo de interesse: Gerente Comercial

Qualificações: Sou um profissional apaixonado pela área comercial, já atuo há 15 anos com
empresas multinacionais como Ambev, Britvic Ebba e Duas Rodas Industrial, sendo 10 anos com
gestão de equipes. Focado em resultados por meio de estruturação e implementação de processos
de vendas, treinando equipes comerciais e com estudos de mercado. Desenvolvimento da estratégia
comercial e criação de KPIs. Conduzindo negociações de vendas complexas, vendas técnicas e novos
negócios. Liderando projetos e equipes multifuncionais. Graduado em Administração de Empresas, e
cursando MBA em Gestão Comercial na FGV, com Inglês fluente. Participei do Programa Top Talent
da Ambev, devido aos resultados e aderência a cultura da empresa.

Contatos: (41) 99972-6014

Erik_senter@hotmail.com

Gestão comercial || Inteligência de Mercado || Gestão estratégica || Negociações || Vendas || Gerente

Comercial || Market Share || Regional || Alimentos e Bebidas || Grandes Contas / Key Account ||
Canais de Vendas || Desenvolvimento de Negócios || Bens de Consumo ||

Experiência Profissional

JS Senter
Cargo: Gerente Comercial - Último cargo - 03/2018 - Atual - 5 anos e 1 mês
Último salário: R$ 14000,00
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Principais atividades: * Atuação em dois períodos (04/19 - Atual | 03/18 - 12/18);

• Representação Comercial da maior casa de aromas nacional com ênfase no mercado de alimentos e
bebidas;
• Gestão direta – Responsável por equipe de 16 colaboradores.
• Acompanhamento da equipe de vendas e clientes do PR e SC;
• Elaboração de relatórios gerenciais com previsão de crescimento e estratégias para ganho de
market share;
• Gestão da equipe de vendas garantindo o direcionamento e atingimento de resultados;
• Análise contínua das propostas de mercado, para buscar novos negócios e expandir a carteira de
clientes, assim como participação do portfólio;
• Estudo de área para evitar gaps de atendimento e garantir as vendas em todo território;
• Estudo constante dos processos de vendas e da interface entre as indústrias, com base nos
princípios Lean;
• Controle e gestão financeiros;
• Treinamentos e contratação de pessoal.

Britvic Ebba
Cargo: Gerente Regional Sul - 12/2018 até 04/2019 - 4 meses
Último salário: R$ 13400,00
Principais atividades: • Uma das maiores empresas de bebidas não alcóolicas do mundo, com um
portfólio de mais de 30 marcas;
• Reporte ao Gerente Distrital – Responsável por equipe de 20 colaboradores diretos e 200 indiretos.
• Definição de ações estratégicas para área de atuação e atendimento a grandes contas regionais;
• Gestão e acompanhamento de resultados de vendas da região;
• Monitoramento do atendimento roteirizado a carteira de clientes de cada vendedor;
• Assegurar o cumprimento dos objetivos de metas, garantindo as negociações dentro da política
comercial vigente em cada canal;
• Acompanhamento da execução nos PDV's de acordo com o plano e manual de execução, sempre
propondo melhorias;
• Gestão das verbas de trade, avaliando as melhores oportunidades de mercado, propondo e
potencializando o recurso disponível controlando as contrapartidas negociadas;
• Interação com a área de logística, garantindo o alinhamento para o nível de serviço necessário ao
atingimento das metas;
• Estímulo e desenvolvimento das competências individuais e da equipe, com foco no resultado e no
crescimento profissional;
• Responsável pelos contratos (nacionais e internacionais) de todos os tipos, acordos de
confidencialidade e termos de parcerias e convênios com órgãos públicos, conduzindo negociações,
elaboração e análise tanto para a área de suprimentos, como para as demais áreas corporativas e
operacionais;

Prudential
Cargo: Life Planner - 01/2017 até 03/2018 - 1 ano e 2 meses
Último salário: R$ 15000,00
Principais atividades: • Multinacional de Produtos Financeiros;
• Análise contínua dos principais players do mercado e direcionamento à área de inteligência de
mercado;
• Prospecção e captação de novos clientes;
• Atendimento personalizado e consultoria especializada em mercado e gestão financeira;
• Desenvolvimento de planejamento financeiro personalizado com foco na proteção familiar;

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• Pesquisa e análise de tendências de fatores econômicos;

• Constante networking e ativação da rede de contatos.

- Análise contínua dos principais players do mercado e direcionamento à área de inteligência de

mercado.
- Prospecção e captação de novos clientes;
- Constante networking e ativação da rede de contatos.

AMBEV
Cargo: Gerente de Vendas - 06/2014 até 12/2016 - 2 anos e 5 meses
Último salário: R$ 8000,00
Principais atividades: • Reporte ao Gerente Comercial – Responsável por equipe de 30
colaboradores;
• Gestão estratégica comercial da região de atuação (interior de SP);
• Negociação de política comercial e procedimentos para as atividades de vendas;
• Definição de objetivos e desdobramento de metas da equipe para atingimento de resultado macro
da unidade;
• Elaboração de relatórios para controles gerenciais e apresentação de resultados;
• Acompanhamento da atuação da concorrência para definições de estratégias;
• Formulação de planos e incentivos da equipe de vendas;
• Alinhamento de cargas e fluxo com a logística para maximizar as entregas.

Formação

Graduação em Administração - 03/2008 - Atual

FAE Business School

MBA em Gestão Comercial - 09/2019 - Atual

FGV

Pós-graduação em Gestão de Projetos - 11/2022 - Atual

Conquer

Cursos e especializações

Yellow Belt
FM2S
Média (de 41 a 360 horas) - Ano de conclusão: 2023

Power BI
Udemy
Média (de 41 a 360 horas) - Ano de conclusão: 2023

Informações Adicionais

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CNH Categoria B
Yellow Belt - FM2S
Managing - Universidade Ambev
Power BI - Udemy
Microsoft Office Avançado

Idiomas

Inglês Avançado

Dados Pessoais

Nome: Erik Senter

Sexo: Masculino

Estado Civil: Casado

Idade: 33 anos

Data de nascimento: 05/01/1990

Cidade: Curitiba - PR

Bairro: VILA IZABEL

Endereço: Rua Coronel Ottoni Maciel, 740 740

CEP: 80320-000

País: Brasil

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