PALESTRA DE COACHING

Coach: Ana Carolina Ferreira Dourado Gasparini

COACHING

O que é Coaching?

Coaching é um processo que visa aumentar o

desempenho e a expansão significativa da sua performance
pessoal e profissional através de técnicas e ferramentas
poderosas. O Coaching libera o seu potencial, para que você
chegue onde sempre sonhou e viva poderosamente o que
sempre idealizou.
Coaching é verdadeiramente uma vida de resultados.
Meu papel é “empoderar” você, para que saia daqui toda
semana obsessiva por resultados.
Imagine como seria se você pudesse realizar mais em
todas as áreas da sua vida, alcançando mais resultados
positivos, conquistas, vitalidade, prosperidade, bons
relacionamentos e um profundo sentimento de realização?
Tudo isso é possível.

Eu te pergunto...

- Quando você tem um problema de saúde, onde

você vai?
- Quando tem uma dor de dente?
- Quando tem um problema jurídico?
- Mas, e quando sua vida está boa, mas quer ampliar
seu nível de felicidade, de satisfação e realizações...
Quem você procura?
Esse profissional chamado Coach.
 MENTOR X COACHING

O Mentor que você escolhe para te dar conselhos, te

falar o que você deve ou não fazer é o Dr. Carlos e a Dona
Vanessa Dourado. O Coach apenas contribuirá com você
através da metodologia e das ferramentas. Que nesta
palestra, será apresentado os dois principais fundamentos do
Coaching: o FOCO e a AÇÃO. Todo processo de coaching
deve ter esses dois princípios.

Uma pergunta que faz a diferença:

- Qual a diferença que faz a diferença na vida?

É o poder que certas pessoas tem de controlar e
mudar a sua própria vida.

Era Primitiva

Esse poder de controlar e mudar a própria vida,

estava ligado a um fator externo. Era uma questão de
fisiologia, ou seja, quem era o mais forte e o mais rápido tinha
o poder de controlar não só a sua vida, mas também a vida
dos demais.

Era Monárquica

Com o desenvolvimento da civilização, essa fonte de

poder mudar e controlar sua vida passou a ser uma questão
de hereditariedade, aquele que tinha a herança de
monarquia tinha o poder de não só mudar sua vida, mas
também a vida de seus súditos.

Era da Industrialização

Mais a frente com a civilização, essa fonte de poder

controlar e mudar a própria vida passou a ser uma questão de
capital. Aquele que tinha acesso a capital tinha o poder de
não só mudar e controlar sua vida, mas também a vida de
outras pessoas.

Na nossa Era, qual é a fonte de poder de mudar e

controlar a própria vida? Em que era vivemos?

Era do conhecimento

Se existe uma coisa que caracteriza o momento que

estamos vivendo é a corrente maciça de informações que
recebemos diariamente, seja através de rádio, jornal, televisão
e principalmente a internet. E o que tudo isso tem de
interessante é que a fonte de poder mudar e controlar a
própria vida, que é a informação, está disponível a cada um
de nós aqui dentro!
Mas se a fonte de poder controlar e mudar a própria
vida é a informação e esta está disponível a todos nós em
igual tamanho, Por que será que algumas pessoas conseguem
produzir resultados extraordinários para suas vidas, outras
pessoas com as mesmas características físicas e mentais nem
passam perto?

A resposta a essa pergunta é que as pessoas que

conseguem produzir algum tipo de resultado satisfatório,
algum tipo de felicidade, são pessoas que conseguem
controlar seus estados mentais de tal forma a entrar em ação
de forma satisfatória a ponto de conquistar o sucesso
desejado.

Em resumo, sucesso na nossa era, é dado pela

capacidade que eu tenho, que você e todos tem de entrar
em ação de forma satisfatória e produzir os resultados
desejados.

Definição de Objetivo: O Grande Desafio

 Foco no futuro, a maioria das pessoas não conseguem
aplicar este fundamento pois estão mais preocupadas em
sobreviver do que viver. Então a pessoa acorda de manhã se
arruma, trabalha, almoça, vai pro trabalho de novo, volta pra
casa, conversa com o marido, os filhos, dorme e no outro dia
começa tudo de novo. Essas pessoas caem na rotina, pois não
tem um objetivo de vida.

99% das pessoas quando questionadas o que querem

para as suas vidas elas respondem: “Eu não sei”.

Quando eu falo que 99% das pessoas não tem

objetivos, na verdade estou dizendo que elas não tem
objetivos factíveis de serem realizados, e os nossos objetivos,
para que sejam possíveis de serem realizados , eles devem
conter 4 regras fundamentais.

As 4 Regras para formulação de Objetivos:

1ª - Nossos objetivos devem ser declarados de forma
positiva, porque neurologicamente, nosso cérebro não
entende comando negativo, “não” e seus derivados. Ex: Não
pense num coelho branco, com bolinhas vermelhas. Assim
também nosso cérebro não entende, parar de beber, parar
de gritar. Então pense o que você quer para sua vida e não o
que você não quer pra sua vida.

2ª - Nossos objetivos devem ser declarados de forma

desafiadora. Pense não só de forma positiva, mas de forma
extremamente positiva. Isso para gerar adrenalina, propósito
de viver. “Objetivos que não são desafiadores, não merecem
ser conquistados”. Timothy Gelloway. A maioria das pessoas
criam seus objetivos com o que elas podem e não podem
fazer e isso acaba limitando todo o seu projeto de vida e seus
sonhos.
O que impede as pessoas de realizarem seus sonhos
de forma realmente desafiadora é que as pessoas traçam seus
sonhos e objetivos focados na sua história passada, focada na
sua história do que é possível e o que não é possível fazer.

3ª - Nossos objetivos devem ser mensuráveis. Ou seja,

quando você estabelecer seu objetivo, tem que saber o
quanto, como você vai saber que o alcançou. Ex.: quero ficar
rica. Ok, o que é ser rica pra você? Pra algumas pessoas é ter
1 milhão de reais na conta, pra outro é ter uma renda de 15
mil reais mensais. O que é ser rica pra você? Como você
saberá que está rica?!

4ª - Devem ser evidentes. Evidências significam,

quando você começará a atuar em direção ao seu objetivo.
O que você estará fazendo quando começar a atuar em
direção ao seu objetivo.
Quando você saberá que estará no meio do seu
objetivo e o que você estará fazendo. E é claro, quando você
quer que esse seu objetivo realmente se torne realidade. O
que você estará obtendo no final deste período.

Recapitulando:
Os objetivos devem ser feitos de forma positiva,
desafiadora pra te dar motivação, adrenalina e propósito de
vida, mensuráveis para que você possa enxergar o que você
realmente quer, e evidentes para que você saiba quando
quer conquistar seu objetivo,

Aplicação:

Vamos pensar juntas no seu trabalho hoje. Quero que

você se inspire e SONHE! Não faça como a maioria das
pessoas, limitadas, com o que pode ou não pode ser feito.
Lembre-se de pessoas que conseguiram alcançar resultados
mesmo com as adversidades maiores do que as favoráveis.
SONHE de forma mensurável, o que você realmente quer e
pense como você saberá que seu desejo se transformou em
realidade. E agora coloque as datas de início, quando você
vai começar a ir em direção a esse projeto? O que você
estará fazendo? Coloque uma data meio, e o que você estará
fazendo para chegar ao seu objetivo. Pense na data de
conclusão, dia, mês e ano, o que você estará obtendo neste
dia. PENSE GRANDE!

Objetivos:

1.

Data para alcançá-lo: / /

Data meio: / /
Data começo: / /

2.

Data para alcançá-lo: / /

Data meio: / /
Data começo: / /

3.

Data para alcançá-lo: / /

Data meio: / /
Data começo: / /
 Agora, com os objetivos definidos, o que é
necessário? É necessário entrar em ação de forma satisfatória.

Quando falamos sobre o 2º princípio do Coaching: a

ação, podemos fazer uma profunda analogia da vida com
um restaurante por Quilo. Pode até parecer estranha essa
analogia, mas vamos pensar como funciona um restaurante
por Quilo. Se você quiser se servir de todas as comidas que
estão ali, presentes pra você, você pode. Porém depois de
pegar toda a comida e pesar você precisa fazer algo e esse
algo é pagar pelo alimento que você tanto deseja. E é
exatamente essa a similaridade da vida com o restaurante por
Quilo. Nós realmente podemos ter qualquer coisa que
desejamos na vida, podemos ter nossos maiores sonhos
transformados em realidade, mas para isso, nós realmente
precisamos pagar um preço. Esse preço é a ação. O grande
segredo das grandes realizações, Ação constante!
Mas estamos vivendo numa época que as pessoas
não estão dispostas a pagar o preço para realizarem seus
sonhos. Por isso que empresas que divulgam resultados bons
com baixas ações crescem tanto. Como exemplo, aprenda
inglês dormindo. As pessoas adoram esse tipo de propaganda
porque é exatamente isso que elas querem, querem ter tudo e
pagar um preço muito pequeno, e o que acontece? Elas se
frustram, pois o grande segredo das realizações é ação
constante.

Porém existem dois fatores que impedem as pessoas

de entrarem em ação:

O primeiro são as crenças limitantes. Não no sentido

religioso, mas no sentido de convicções, certeza que você
tem. As pessoas que mudaram radicalmente a história da
humanidade, tiverem a coragem de questionar convicções
que existiam. Houve um tempo em que a humanidade
pensava que a Terra era quadrada e se você navegasse após
certo ponto cairia num abismo. Pensaram que o Sol girava em
torno da Terra, que algo mais pesado que o ar não poderia
voar...
 Pense um pouco sobre as crenças que você
carrega dentro de você sobre o mundo;
 Sobre as pessoas;
 Sobre o que você pode ou que você não pode
fazer, ser ou ter;
 Pense de onde vieram essas crenças;
 Pense se essas crenças são úteis pra você e se
elas te levarão a conquistar seus objetivos;

Mas mais importante do que isso é entender como

essas crenças funcionam no seu dia a dia, porque você ainda,
muito provavelmente não se conscientizou de como essas
crenças, que todos nós temos, sem exceção, nos limitam em
nossa performance e como disse Henry Ford, “O que você diz
que é possível ou não é possível fazer determinadas coisas,
em ambos os casos você estará absolutamente correto”.

As pessoas de sucesso, conseguiram o que queriam

porque um dia começaram a se questionar sobre o que era
possível, ser, ter ou fazer.

Duas crenças encontradas na maioria das pessoas de

sucesso:
1ª - crença na responsabilidade pessoal.
“Sou inteiramente responsável pela minha vida.” O
que você sente ao dizer isso? Poucas pessoas se sentem
confortáveis ao repetir essa frase. Como assim sou
inteiramente responsável pela minha vida? Ou também,
“estou no controle da minha vida”. As duas frases querem dizer
exatamente a mesma coisa, se você não está no controle de
sua vida, ou se você não é responsável por sua própria vida,
então outra pessoa pode ser ou estar no controle de sua
própria vida.
 Eu não estou entrando aqui no mérito da vontade de
Deus. O que eu quero dizer é, do que adiante você orar, pedir
a Deus que melhore sua vida, mas você não faz nada, ou faz
de maneira errada. Ou nem orar não ora, pede pra outro orar
por você. Está deixando que outra pessoa decida o que ela
quer pra sua vida.
Aqui eu estou falando da nossa responsabilidade em
fazer a nossa parte, porque Deus sempre fará a Dele. Se as
minhas palavras não fizerem sentido pra você, mude-as e
fique com a minha intenção positiva.

Diariamente, pessoas passam por dificuldades físicas,

mentais, emocionais, relacionais, sociais e passam por tais
dificuldades porque elas não conseguem encontrar um ponto
de alavanca pra mudar a condição de vida que
experimentam.
 Pense por alguns instantes, como é possível
mudar a condição de vida que eu experimento
se o que deve ser mudado está fora de minhas
mãos.
 Pense por alguns instantes, como é possível
mudar a minha vida financeira se quem deve
perceber a minha performance é outra pessoa?
 Como é possível eu ser feliz com meu marido,
meus filhos, se quem deve ser mudado são eles?

Percebe como essa crença das pessoas de sucesso

trazem grande atuação? Porque as pessoas que não possuem
essa crença, não conseguem crer que possuem o controle de
sua vida, usualmente utilizam frases do tipo...
- desculpa, cheguei atrasada por causa do
trânsito...
- desculpa, eu não consegui vender porque o dia
estava ruim, o país está em crise...
- eu sou infeliz no meu casamento porque meu
marido não me ajuda...
 - Eu tenho problemas de relacionamento com
minha mãe porque ela não decide mudar...

O que existe de comum nessas frases?

É a utilização da palavrinha “porque” , toda vez que
eu utilizo a palavra “porque” nas minhas frases, demonstro a
minha tentativa de justificar algo na minha vida e estou
evidenciando minhas crenças limitantes que me
acompanham. E quando eu utilizo essas crenças pra justificar
o meu fracasso, eu estou dizendo, eu não possuo o completo
controle sobre a minha vida. Então eu estou infeliz, me sinto
insatisfeito, os meus resultados são baixos porque o mundo não
conspira ao meu favor.

REGRA:

SUCESSO = RESULTADO > JUSTIFICATIVA

As pessoas usualmente fracassam em suas vidas

porque operam com a fórmula inversa:

JUSTIFICATIVA > RESULTADO

As pessoas utilizam crenças do tipo, eu não corro atrás

dos meus sonhos, porque eu sou muito velho, ou porque eu
sou muito novo; eu não tenho tempo suficiente; eu não tenho
dinheiro suficiente. Toda vez que as pessoas usam este padrão
de justificação de ausência de ação ela está colocando o
controle de sua vida em fatores externos.

Agora eu quero te fazer uma pergunta para desafiar

estes padrões:
 - O que eu devo fazer para melhorar o meu
relacionamento com a minha mãe?
- O que eu devo fazer para meu marido ficar sempre
apaixonado por mim?
- O que eu devo fazer para melhorar minhas
habilidades como vendedora?
- O que eu devo fazer para incentivar mais as
pessoas?
- O que eu devo fazer para melhorar minhas
habilidades de comunicação?
- O que eu preciso fazer para ter o rendimento que
eu tanto desejo?
- Quantas cotas eu preciso vender para comprar
meu carro?

Você percebe como este tipo de pergunta, com o

que eu devo fazer, o que eu preciso fazer, devolvem a você o
controle da sua vida, a sua responsabilidade em sua vida.
Possuir não só a crença de responsabilidade, mas possuir o
controle da sua própria vida.

As pessoas de sucesso também acreditam em

superação. Pra que você consiga incorporar esta crença da
responsabilidade pessoal, precisa adquirir também a crença
de que a vida é uma constante superação, é necessário que
você encare os riscos e supere os seus medos.

Pessoas de sucesso vivem com uma adrenalina

chamada superação. Elas entendem que sucesso não é um
ponto de chegada, mas um caminho a ser percorrido
diariamente. O que a grande maioria das pessoas fazem é
tentar se proteger do mundo. Quando eu digo assumir riscos,
não digo ser inconsequente com a vida,

Existem três tipos de pessoas:

 o As pessoas que pensam e nada fazem;
o As pessoas que fazem e nada pensam;
o As pessoas que pensam e agem;

As pessoas que realmente são capazes de enfrentar

riscos, são pessoas capazes de pensar, planejar e agir.

Essa crença de superação só pode existir se você tiver

disposto a enfrentar seus mais profundos medos, sendo
necessária uma alta dose de coragem, “Coragem é a
resistência e o domínio do medo, não a ausência dele” – Mark
Twain, escritor. A coragem é uma das virtudes mais
importantes do ser humano, porque todas as outras virtudes
dependem desta.

A pergunta é: Como você pode superar estes medos

de forma inteligente? E a resposta é: O que eu devo fazer para
minimizar os impactos negativos de uma ação ou outra ação
para ir em busca dos meus objetivos?

Segundo fator chave que impede a realização de um

sonho é: Procrastinação

Procrastinar é deixar pra amanhã o que você pode

fazer hoje, empurrar com a barriga, ir vivendo um dia após o
outro.

Mas porque as pessoas procrastinam suas ações,

deixam para fazer amanhã o que podem fazer hoje mesmo
sabendo que seriam realmente felizes se começassem a agir?
As pessoas procrastinam porque não conseguem se motivar
suficientemente pra entrar em ação.
 Digamos que você tem uma viagem para a Disney
com Atlântida Network, seu despertador toca e você
prontamente levanta, de bom humor, toma banho, chama as
outras mulheres, rapidamente está pronta.

Em uma segunda situação, em seu dia a dia normal, o

mesmo despertador toca, o que você fez? Talvez negociou,
mais 15 minutinhos, e o despertador tocou de novo, e mais
uma vez você negociou, só mais 5 minutinhos, até que chega
uma hora em que o prejuízo de ficar na cama é tão grande,
porque você pode pegar trânsito, chegar atrasada, perder
uma venda, que você toma seu banho rapidamente e vai pro
trabalho.

A pergunta é: O que existe de comum nas duas

situações? Não é o despertador! O que existe em comum
entre as duas situações, é que em ambas você entrou em
ação! O que existe de diferente nas duas situações é a
motivação.

Na primeira situação, você estava realmente

motivada pelo prazer de fazer uma viagem que você estava
interessada, desejando muito, que você se propôs a fazer. Já
na segunda situação você foi motivado pelas consequências
que você poderia sofrer caso não saísse da cama, essa é a
motivação pela dor.

O ser humano é motivado sempre pelo prazer ou pela

dor.

Assim, se você deseja ações em sua vida que te

levam para o seu objetivo, precisa aprender se auto motivar.
Como você faz isso?

Crie uma lista das ações que você precisa fazer para
ir em direção ao seus sonhos e questione-se para cada item
da ação necessária, o que você vai ganhar se entrar em ação
e o que você vai perder se não entrar em ação.

Mas perceba uma armadilha! O ser humano é uma

máquina de obter prazer imediato, mesmo que este prazer
imediato traga consequências gravíssimas para o futuro.

Por isso, pegue seus sonhos e os transforme em

objetivos. Faça a lista de ações necessárias para alcançar seu
objetivo, e item por item o que você vai ganhar ou perder a
curto, médio e longo prazo caso entre ou não entre em ação
imediatamente.

Exemplo: Seu eu deixar de vender X cotas para por

meus filhos nas melhores escolas da cidade, qual a
consequência hoje? Daqui 5 anos? Daqui 10 anos?

Se eu vender, as cotas necessária para pagar a

melhor escola pros meus filhos estudarem, quais serão as
consequências hoje? Daqui 5 anos? Daqui 10 anos?

Mas mais importante que a motivação é a decisão:

Lembre-se, “Na hora da decisão, você traça o seu destino”.

Assim, para transformar sua motivação em decisão

crie dores fantásticas, crie ganhos extraordinários, não se
conforme apenas com 3, 4, 5 itens.

Você é fruto hoje, das decisões que você tomou no

seu passado. Você será no futuro, fruto das decisões que você
tomar hoje, neste curso. Por isso, leve a sério tudo o que você
estiver aprendendo.

Para se estimular a fazer tudo isso você precisa ter um

grande propósito, essa ideia de propósito lhe traz motivação,
desejo, inspiração, algo mais para sua vida.
 Pessoas de sucesso foram motivados por um grande
propósito.

Então responda essa pergunta:

 O que lhe inspira?
 O que lhe traz propósito para ir em direção aos
seus objetivos?
 Porque vale realmente a pena entrar em ação e
ir em direção aos seus objetivos?
 Pense, você está traçando uma rota de ação.
Objetivos:
1.

Se eu entrar em ação hoje, o que eu vou ganhar?

(Prazer)
Longo prazo:

Médio prazo:

Longo prazo:

Se eu não entrar em ação hoje, o que eu vou perder?

(Dor)
Longo prazo

Médio prazo:

Curto prazo:
2.
Se eu entrar em ação hoje, o que eu vou ganhar?
(Prazer)

Longo prazo:

Médio prazo:

Longo prazo:

Se eu não entrar em ação hoje, o que eu vou perder?

(Dor)
Longo prazo:

Médio prazo:

Curto prazo:
3.

Se eu entrar em ação hoje, o que eu vou ganhar?

(Prazer)

Longo prazo:

Médio prazo:

Longo prazo:

Se eu não entrar em ação hoje, o que eu vou perder?

(Dor)

Longo prazo:

Médio prazo:

Curto prazo:

- Quais GRANDES transformações você quer viver

após esse curso?
 1.
2.
3.
4.
5.

- Quem precisa morrer dentro de você para que esta

transformação aconteça?
1.
2.
3.
4.
5.

- Quem precisa despertar dentro de você para essa

mudança acontecer?
1.
2.
3.
4.
5.

- O que evidenciará, o que você fará diária, semanal,

e mensalmente para isto acontecer?
1.
2.
3.
4.
5.

Vamos viver intensamente!

Referência:

- SBCoaching – Villela da Matta explica o que é

Coaching. Disponível em:
https://www.youtube.com/watch?v=hazHd8KY46A
Acesso em 12 de setembro de 2015.