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Palhoça
2021
PAULO ROBERTO COÊLHO GUIMARÃES
Palhoça
2021
PAULO ROBERTO COÊLHO GUIMARÃES
______________________________________________________
Professor e orientador Rejane Roecker, Dra.
Universidade do Sul de Santa Catarina
______________________________________________________
Prof. Nome do Professor, Dr./Ms./Bel./Lic
Universidade...
______________________________________________________
Prof. Nome do Professor, Dr./Ms./Bel./Lic
Universidade do Sul de Santa Catarina
À minha família, dedico este trabalho. Em
especial a minha Mãe, Patrícia, ao meu Pai,
Rildo e a meus Irmãos, Rafael e Rickelmy. Com
todo carinho. Amo vocês!
AGRADECIMENTOS
Para mim, esta parte é a mais difícil de todo trabalho. Pois um turbilhão de lembranças
surge, desde a infância até o dia de hoje, 02 de dezembro de 2021.
Mas, bom! Vamos lá! Lembro como se fosse hoje! – no ano de 2002, minha mãe teve
uma de suas maiores conquistas, que foi de passar em concurso público para ser professora.
Pois cresci em cidade pequena, longe da capital, com poucas oportunidades e um dos poucos
meios de trabalho era ser funcionário da prefeitura, e nesse mesmo período, meu Pai trabalhava
em uma cidade distante, e só conseguia nos visitar mensalmente. Eu com 9 anos, não entendia
muito bem de tamanha felicidade, mas com o passar do tempo, passei a entender.
Antes de tudo isso acontecer, devido à ausência e necessidade de meu pai trabalhar fora
para dar sustento a família, e minha mãe desempregada, havia dias que nos alimentávamos no
fim do dia, que apesar de toda dificuldade enfrentada, minha mãe nunca deixou faltar um dia
conosco. Então desde cedo, meu irmão mais velho, Rafael, e eu passamos a ter
responsabilidades em casa. - O que nos preparou para um mundo que não seria fácil, mas que
pudéssemos enfrentar de cabeça erguida-.
Então foi quando assumiu o cargo de professora que as coisas foram aos poucos
melhorando. Que mesmo antes de ser concursada, nossa mãe sempre nos incentivou quanto a
importância dos estudos. E essa preocupação vem desde cedo. - Lembro de minha mãe pegando
na minha mão para cobrir as palavras e me ensinando a escrever quando criança-. Por isso,
assim como ela, eu sou canhoto, e por esse gesto que ficou gravado na minha memória, eu
sempre digo que a “culpa” d’eu ser canhoto é toda dela. (rs!)
Gostaria de relatar aqui diversas lembranças, as quais me dão orgulho de tê-las, pois
cresci entendendo a importância de estudar e de lutar por meus objetivos. E não teria palavras
para descrever o quão sou Grato pela Família maravilhosa que tenho, agradecer do fundo do
meu coração a minha mãe, Patrícia da Silva Coelho, ao meu pai Rildo Maciel Guimarães, por
sempre insistirem a estudar e principalmente a todos esforços para conosco, e ao meu irmão,
Rafael Coelho Guimarães, por sempre estar comigo, e sempre me apoiar. “- Mano, Te amo! -”
Meus agradecimentos, muito em especial, vão para o Revelino Tomaz, alguém que
sempre me incentivou e acompanhou minha luta durante esses anos de faculdade. Não tenho
palavras que possam traduzir o quão sou grato a você por me incentivar a não desistir.
A gratidão, além do bem-estar que produz, faz com que o indivíduo passe a perceber o
seu próximo com o sentimento do amor. Quando alguém te faz um bem, agradeça e faça, então,
o bem a outrem. A gratidão é generosa. (Divaldo Franco, 2018)
RESUMO
AGRADECIMENTOS ............................................................................................................. 4
RESUMO................................................................................................................................... 5
1 INTRODUÇÃO................................................................................................................. 10
1.1 ORGANIZAÇÃO DO ESTUDO ..................................................................................... 11
1.2 OBJETIVOS .................................................................................................................... 11
Objetivo geral .......................................................................................................................... 11
Objetivos específicos ............................................................................................................... 11
1.3 JUSTIFICATIVA ............................................................................................................ 12
1.4 PROCEDIMENTOS METODOLÓGICOS..................................................................... 12
1.4.1 Tipo de pesquisa .......................................................................................................... 13
1.4.2 Técnicas de coletas de dados ...................................................................................... 13
2 FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA ................................................................................... 14
2.1 MARKETING.................................................................................................................. 14
2.2 MARKETING DIGITAL ................................................................................................ 18
2.2.1 Internet e o consumidor de mídias sociais ................................................................ 20
2.3 PLANO DE MARKETING ............................................................................................. 22
3 CARACTERIZAÇÃO DA EMPRESA .......................................................................... 26
3.1 DADOS DA EMPRESA.................................................................................................. 26
3.1.1 Razão social .................................................................................................................. 26
3.1.2 Nome fantasia .............................................................................................................. 26
3.1.3 Logomarca ................................................................................................................... 26
3.1.4 Endereço e mapa de localização ................................................................................. 27
3.1.5 Ramo de atividade ....................................................................................................... 28
3.1.6 Capital social da organização ..................................................................................... 28
3.1.7 Forma jurídica ............................................................................................................. 28
3.2 HISTÓRICO DO SETOR DO QUAL PERTENCE À EMPRESA ................................ 29
3.3 HISTÓRICO DA EMPRESA .......................................................................................... 31
3.4 OBJETIVOS DA EMPRESA .......................................................................................... 31
3.4.1 Missão ........................................................................................................................... 32
3.4.2 Visão ............................................................................................................................. 32
3.4.3 Valores .......................................................................................................................... 33
3.5 ESTRUTURA ORGANIZACIONAL ............................................................................. 33
3.5.1 Organograma............................................................................................................... 34
3.5.2 Descrição das áreas, quantidade de colaboradores, cargos, funções e nível de
escolaridade. ............................................................................................................................ 36
4 DIAGNÓSTICO ............................................................................................................... 38
4.1 MACROAMBIENTE ...................................................................................................... 38
4.1.1 Aspectos políticos-legais.............................................................................................. 38
4.1.2 Aspectos econômicos ................................................................................................... 39
4.1.3 Aspectos socioculturais ............................................................................................... 40
4.1.4 Aspectos tecnológicos .................................................................................................. 41
4.1.5 Aspectos demográficos ................................................................................................ 41
4.1.6 Aspectos naturais......................................................................................................... 42
4.2 MICROAMBIENTE ........................................................................................................ 42
4.2.1 Clientes ......................................................................................................................... 42
4.2.2 Concorrentes ................................................................................................................ 43
4.2.3 Fornecedores ................................................................................................................ 45
4.2.4 Órgãos legais ................................................................................................................ 45
4.3 PESQUISA APLICADA NA EMPRESA PIZZARIA DON THOMAZ ........................ 46
4.3.1 resultados da pesquisa aplicada com os clientes ....................................................... 46
5 PROGNÓSTICO .............................................................................................................. 52
5.1 ANÁLISE SWOT ............................................................................................................ 52
5.2 ANÁLISE DO AMBIENTE INTERNO DA ORGANIZAÇÃO .................................... 52
5.2.1 Identificação e análise dos pontos fortes ................................................................... 53
5.2.2 Identificação e análise dos pontos fracos................................................................... 54
5.3 ANÁLISE DO AMBIENTE EXTERNO DA ORGANIZAÇÃO ................................... 54
5.3.1 Análise das oportunidades identificadas ................................................................... 55
5.3.2 Análise das ameaças identificadas ............................................................................. 56
5.4 PLANO DE AÇÃO: 5W2H ............................................................................................. 56
6 CONSIDERAÇÕES FINAIS ........................................................................................... 59
REFERÊNCIAS ..................................................................................................................... 61
APENDICE A - PESQUISA DE SATISFAÇÃO PIZZARIA DON THOMAZ ............... 65
10
1 INTRODUÇÃO
Uma empresa que deseja obter resultados positivos, seja em qualquer área de atuação,
será necessário desenvolver e ter um planejamento adequado, para que assim, tais objetivos e
cumprimentos de metas estabelecidas sejam atingidos pela organização. Tal fato refere-se à
realidade do mercado de atuação, pois há diversos fatores que influenciam de forma positiva e
ou negativa, podendo assim gerar lucros ou prejuízos. Um planejamento de mercado, e
definições estratégicas, com estudos e métodos de aplicação, ajudam nas organizações
contribuindo para o crescimento da mesma. Nessa perspectiva, o plano de marketing auxilia no
desenvolvimento organizacional e mercadológico da empresa.
O plano de marketing é uma das diversas metodologias do marketing, o qual é utilizado
como ferramenta de auxílio para atingir os objetivos da organização. Pois, é um instrumento
imprescindível que auxilia no processo de desenvolvimento organizacional e operacional. A
ideia do desenvolvimento do plano de marketing para a organização é a construção de uma
ponte entre empresa e cliente, com o propósito de aproximação de seus consumidores, vale
ressaltar a importância de entender a visão de clientes, de metas, de excelência e de sistema de
gestão e que ajude a propagar em massa o seu produto, ou seja, alavancar as vendas da empresa.
Com intuito de maximização dos objetivos da organização, o plano de marketing
também ajuda a ter menos vulnerabilidade no mercado de atuação, evitando possíveis crises,
tornando-as menos impactantes, ou até mesmo identificando oportunidades dentro de uma crise.
Charles Duhigg afirma que “Bons líderes aproveitam crises para reformar hábitos
organizacionais”. (Duhigg, 2012), ou seja, uma vez que a elaboração de um plano de marketing
traz dados obtidos do ambiente interno e externo setorial, que nada mais é que a análise de
mercado de atuação referente as oportunidades, forças, fraquezas e ameaças pelo qual todo o
empreendimento enfrenta, um empreendedor necessita reformular os hábitos de sua
organização com propósito de tornar mais fácil a maneira de aproveitar o momento do mercado,
podendo ser eles bons ou ruins.
Diante disso, a elaboração de um plano de marketing torna-se essencial para quem
pretende empreender um negócio no mercado e também até mesmo para os antigos e novos
empreendedores. Já que o mercado está em constante transformação, faz-se necessário criar,
desenvolver e reinventar quantas vezes preciso for.
11
Este relatório de estágio contém 6 capítulos, o capítulo 1 possui uma introdução com a
definição do objetivo geral e dos específicos juntamente com a justificava pela escolha dos
mesmos. No capítulo 2, está presente a fundamentação teórica baseada em artigos e autores
relacionados a área, trazendo embasamento para o desenvolvimento do tema abordado. Dando
continuidade no relatório, no capítulo 3, a caracterização da empresa com o histórico setorial,
objetivos organizacionais e sua estrutura. Já no capítulo 4, no presente trabalho é explanado o
diagnóstico do micro e macro ambiente da organização, juntamente com aplicação da pesquisa.
E o capítulo 5 explana o prognóstico da empresa através de uma análise SWOT, e também o
desenvolvimento do plano de ação, o qual foi desenvolvido através da ferramenta 5W2H.
E por fim, no capítulo 6, as considerações finais do autor.
1.2 OBJETIVOS
Objetivo por definição é o que se pretende alcançar e realizar. O objetivo é a meta a ser
alcançada, a obtenção de seus propósitos. A seguir definiremos o objetivo geral e os específicos
da empresa Pizzaria Don Thomaz.
Objetivo geral
Elaborar um plano de marketing digital para a empresa Pizzaria Don Thomaz a ser
implementado no ano de 2021 com finalidade de promover a marca, fidelizar os clientes e
alavancar as vendas. Com o intuito de maximização dos objetivos da empresa no mercado de
atuação.
Objetivos específicos
1.3 JUSTIFICATIVA
uma série de etapas, para facilitar o plano de trabalho que envolve uma pesquisa (...)
São vários tipos, e eles dependem, em grande parte, da área de formação acadêmica
do pesquisador, da natureza do assunto e dos objetivos do estudo para que se possa
administrar de forma correta a metodologia específica de cada projeto. (Fachin, O.
2017)
Para Gil, A. (2017), uma pesquisa com êxito dependerá diretamente das qualidades
intelectuais e sociais de quem está realizando a pesquisa, podemos citar algumas delas, tais
como: a) curiosidade; b) perseverança e paciência; c) confiança na experiência; d) imaginação
disciplinada; e) integridade intelectual, etc.
E para realizar um projeto de pesquisa, será necessário a formulação do problema. Logo
após à problemática, é preciso identificar qual o tipo de pesquisa a ser utilizada no campo de
atuação do autor do projeto. E para isso, se faz o dever de entender o real significado da
problemática.
Continuando a ideia de Gil, A. (2017), a maioria das pesquisas que são realizadas de
formas acadêmicas, podem ser classificadas como pesquisa exploratória. Pode-se afirmar que
pelo menos no primeiro momento, pois fica pouco provável que o pesquisador autor saiba de
forma clara o que irá investigar. Por esse motivo é utilizado uma pesquisa exploratória nesse
relatório, já que uma de suas principais funções é a familiarização da problemática, onde o
principal intuito é tornar mais explícita ou ajudar a construir hipótese.
Para o presente trabalho, será utilizado coletas de dados primários e dados secundários.
Pois, para o uso de dado primários, o autor e pesquisador deverá coletar dados ainda não
estudados, aplicar questionários ao público, compilar e realizar pesquisa para obtenção de
resultados. E quanto a dados secundários, serão analisadas e estudadas pesquisas anteriores já
publicadas e com resultados, geralmente, de análises macroeconômica ou setorial.
14
2 FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA
2.1 MARKETING
O marketing está além de apenas vender aos clientes e gerar lucros para organizações.
O marketing baseado em valor não diz respeito exclusivamente a números (...) [em
vez disso,] consiste em três elementos principais. O primeiro é um conjunto de crenças
sobre os objetivos do marketing (...). O segundo é um conjunto de princípios para
escolher estratégias de marketing e tomar decisões consistentes com essas crenças
(...). O último é um conjunto de processos que asseguram que o marketing desenvolva,
selecione e implemente uma estratégia consistente com essas crenças e princípios.
(Peter Doyle, 2000 apud Kotler e Keller, 2006, p. 116)
Serafim (2014) diz que o marketing é o que se faz para entender o cliente, essa primeira
etapa é a compreensão das necessidades, expectativas e as motivações e comportamentos que
movem os clientes, que posteriormente, após entender o cliente, a organização poderá atender
o cliente lhe apresentando ofertas, e que por definição mais simples de marketing é, o entender
para atender.
Também para o Sebrae [2019 – 2020], o marketing requer entender os clientes, onde o
primeiro passo é a compreensão das necessidades e expectativas, entender as motivações e
comportamento que eles têm a oferecer. O marketing está focado em estratégias de alcance,
persuasão de potenciais clientes e mostrar ao mercado de que você, como empresa, seja a
empresa que eles estão em busca. E que diante disso, o foco no cliente e o valor entregue ao
mesmo, traça caminhos para as vendas e principalmente para os lucros da organização.
“Marketing é a gestão de relacionamentos lucrativos com o cliente”, “Ao criar valor para os
clientes, as empresas capturam valores dos clientes em troca” (Kotler e Armstrong, 2015).
De acordo com Kotler e Armstrong (2015), marketing não deve de ser subentendido
com o velho sentido, de “mostrar e vender”, mas sim com entendimento de satisfazer as
necessidades que os clientes possuem, pois quando a organização entende e compreende quais
são essas necessidades, ela desenvolve e oferta produtos de valor superior, promovendo-os de
maneira eficiente e fazendo que esses produtos sejam vendidos com facilidade.
E para reforçar a ideia acima, para Paixão (2012), quando a organização conhece
profundamente o consumidor de seus produtos e ou serviços, a organização consegue entender
15
quais as necessidades dele e a partir daí consegue desenvolver diferenciais que criam valores e
que estes estejam de acordo com a percepção dos clientes. Ou seja, “quanto mais se dá aos
clientes, mais eles querem”. E independente do porte empresarial, o marketing é adaptável a
necessidade de cada empresa.
Kotler e Armstrong (2015), para que a organização alcance suas metas, ela necessita ter
conhecimento das necessidades e dos desejos dos mercados-alvos, como por exemplo, a entrega
da satisfação mais eficaz e mais eficiente que os concorrentes. Para Kotler (1998, p. 37), “O
conceito de marketing assume que a chave para atingir as metas organizacionais consiste em
ser mais eficaz do que os concorrentes para integrar as atividades de marketing, satisfazendo,
assim, as necessidades e desejos dos mercados-alvos.” (apud. MARINS, A. L. M, 2016, p. 20).
Segundo Cavallini (2008), “também é necessário prestar atenção aos concorrentes, já
que a todo tempo aparecem novas estratégias que podem influenciar o mercado, exigindo das
empresas um cuidado maior com o seu planejamento de marketing e uma alteração de postura”.
(apud. MARINS, A. L. M, 2016, p. 21). E enfatizando a ideia acima, para Kotler e Keller
(2006), as empresas de maior e constante risco, são empresas que não conseguem monitorar
seus próprios clientes e seus concorrentes com cuidado, e sem aperfeiçoamento constante de
suas ofertas de valor.
Seguindo com o conceito de marketing:
Marketing é um processo administrativo e social pelo qual indivíduos e organizações
obtêm o que necessitam e desejam por meio da criação e troca de valores com os
outros. [...] marketing implica em construir relacionamentos lucrativos e de valor com
os clientes. Assim, definimos marketing como o processo pelo qual as empresas criam
valor para os clientes e constroem fortes relacionamentos com eles para capturar valor
deles em troca (Kotler e Armstrong, 2015)
• Capturar valores: e por fim, capturar valores dos clientes em troca, por meio
de vendas, participação de mercado e principalmente, para organização, gerar
lucros. Quando se cria e entrega valor superior ao cliente, a empresa gera clientes
satisfeitos e que permanecem fiéis a ela, e acabam por comprar mais, ou seja, a
fidelização do cliente a marca significa maiores retornos lucrativos para a
empresa.
Para Kotler e Armstrong (2015), os principais objetivos do marketing são: atrair novos
clientes, fidelizar e cultivar os clientes atuais, que para isso, as organizações deverão entregar
produtos e ou serviços com valores superiores e agregados, e principalmente, entregando
satisfação para os clientes.
E antes de entregar produtos e ou serviços satisfatórios, Paixão (2012), aborda outro
lado importante, que é necessário estudar o consumidor e esse ponto é crucial para o
desenvolvimento do marketing na organização, pois é por meio de estudo do comportamento
do consumidor que a organização perceberá quais as oportunidades para satisfazer as
necessidades dos clientes. E anterior a isso, Corrêa, H. L. e Gianesi, I. G (2019), aponta que
antes do estudo sobre comportamento do consumidor, será necessário entender que há grupos
de consumidores, que podem ser classificados em diferentes mercados, como:
• Mercado B2C (business to consumer), que é o mercado formado por pessoas
que compram produtos, bens e ou serviços de empresas para consumo individual
próprios ou de sua residência;
• Mercado C2C (consumer to consumer), esse mercado é formado por aqueles
que fazem usos de produtos e ou serviços de outros consumidores para o
consumo próprio ou de suas residências;
• Mercado B2B (business to business), são empresas que compram produtos e ou
serviços que são consumidos ou utilizados dentro de seus processos produtivos,
e geralmente essas empresas são empresas de manufatura ou de serviços;
• Mercado revenda, seria o mercado consumidor que faz utilização de produtos
ou serviços já adquiridos e revendem, ou alugam a terceiros com o intuito de
lucro;
• Mercado governamental, esse tipo de mercado, está focado em compra de
produtos e serviços com quem possui como missão atender entidades
governamentais, que são constituídos por unidades municipais, estaduais e
federais.
18
A seguir, o quadro abaixo ajuda a entender como Kotler refere a evolução do marketing
ao longo dos anos.
19
Fonte 1 – Modificado Kotler, 2010 p.6 (apud Ferreira Junior e Queiroz Azevedo, 2015 p.50)
Seguindo com conceitos voltados ao marketing digital, para Grilletti (2017), para fazer
marketing digital, o entendimento do comportamento humano precisa vir antes de qualquer
estratégia, pois quando não há entendimento do comportamento humano, a organização acaba
pagando mais caro pelo marketing que faz.
De nada adianta estar presente na Internet e fazer Marketing Digital se você não
souber claramente quem é o seu público-alvo (sexo, idade, formação, estado civil,
renda e localização) e sua persona (hábitos, comportamentos, características, gostos,
desejos e medos de seu público). Juntos, público-alvo e persona formam o seu perfil
ideal de cliente e podem ser representados por um personagem fictício que reúna todos
os atributos.
Aprender como definir seu público-alvo e persona é um passo básico do Marketing
Digital, anterior à escolha de canais, definição de conteúdo e formatos. Somente após
entender o seu perfil ideal de cliente, suas características e necessidades, é que você
conseguirá ser preciso em suas ações no ambiente digital.
De posse de informações sobre as “dores e problemas” dos seus clientes e de como
você poderá resolvê-los, planeje os conteúdos que irá divulgar, com qual linguagem
e periodicidade. Tenha em mente que as pessoas buscam conteúdos relevantes, com
qualidade e que realmente possam ajudá-las. (Sebrae, 2021)
o sucesso no ambiente digital, é necessário que a empresa entenda que as mídias socias são
novas plataformas de vendas, de tal modo que exija atenção e cuidado constante, pois não é
tarefa fácil construir relacionamento on-line com os clientes. E para Brown; Kotler; Kartajaya;
Setiawan (2017), com o atual fenômeno que as redes sociais estão se tornando, os clientes
podem interagir em tempo real com as empresas e com o peso igual na relação de compra.
(apud. Costa, 2020, p. 9).
Para Francisco (2020), para que o relacionamento nas mídias socias possa ser construído
com mais facilidade, requer que empresa leve em consideração alguns pontos importantes para
abordagens diferentes, como:
O diálogo é transparente e deve ter credibilidade. As pessoas exigem que a empresa
seja autêntica. Clientes querem participar, estar no jogo; o valor da marca é dado pelos
consumidores; a segmentação obtida por meio de atitudes, interesses e
comportamentos; o conteúdo é feito tanto pela empresa quanto pelos clientes; o
conteúdo não interrompe o cliente, ele deve chegar no momento em que as pessoas o
procuram e quando precisam desde conteúdo (Francisco, 2020, p. 116)
E a importância dessa interação, deixa a relação do cliente mais próxima, quase que
pessoal. (Francisco, 2020). “Entender o comportamento dos clientes é essencial”, (Costa, 2020).
Todos os dias mudanças drásticas ocorrem no mercado. Como observa Richard Love,
da HP: “O ritmo da mudança é tão rápido que a capacidade de mudar se tornou
vantagem competitiva”. Yogi Berra, [...], resumiu isso de modo mais simples quando
disse: “O futuro não é mais como costumava ser”. À medida que o mercado muda,
aqueles que o atendem também devem mudar (apud. Kotler e Armstrong, 2015, p.23)
Francisco (2020), faz uma comparação do conceito de boca a boca, que é a menção
espontânea sobre a empresa, marca ou produto e ou serviços para outra pessoa, muito utilizado
no marketing tradicional, mas que também serve no meio digital e que pode ser entendido
através de compartilhamentos, curtidas e comentários. Para ele, toda essa interação pode ser
positiva, negativa ou neutra para a empresa e que esse tipo de marketing tem poder muito
grande, pois para Francisco (2020), as pessoas costumam dar mais crédito a outras pessoas do
que anúncios sobre a empresa. E devido a velocidade da internet, as empresas precisam reagir
com rapidez e cautela nas redes sociais, principalmente em casos de efeitos negativos, pois
marketing digital em redes sociais ou no e-commerce, é viral, ou seja, espontâneo, pois as
pessoas costumam atribuir notas e fazer comentários, tudo podendo ser vistos por outros
clientes. E pelo lado positivo da internet, quando os consumidores compartilham informações
sobre a empresa de forma positiva, a tendência é alavancar as vendas e aumentar a reputação
da marca.
Para o Sebrae (2021), os canais digitais eram apenas vistos como complementos de
estratégias de marketing, e principalmente utilizado por grandes empresas, porém, com a
pandemia do Covid-19, a transformação digital mudou os hábitos dos consumidores e
consecutivamente as empresas que já faziam uso de canais digitais aproveitaram ainda mais
essa evolução e para aquelas que não estavam tão habituadas ou nem isso, precisaram habituar-
se ou migrar para o meio digital como forma de sobrevivência e aproveitar as oportunidades
que mercado digital tem a oferecer.
De acordo com Strauss e Frost (2012):
Mídia social é o termo utilizado para descrever o tipo de mídia baseado na
conversação a interação entre as pessoas...pode assumir muitas formas diferentes,
incluindo redes sociais, fóruns da internet, weblogs, blogs sociais, microblogging,
wikis, podcasts, fotos, vídeos, classificação e bookmarking (apud Francisco, 2020,
p.115)
E em pesquisa realizada pelo Sebrae com Fundação Getúlio Vargas (2021), “revelou
que 70% dos pequenos negócios têm presença digital, e vendem por meio de redes sociais,
aplicativos e internet em geral”. E devido a essa interação maior com o ambiente digital e ao
perfil desse consumidor, o marketing também foi reinventado, de maneira que surgiram novas
formas de fazer marketing, o qual está focado em capturar os clientes de forma mais espontânea
através de produção de conteúdo de valor.
22
Portanto, Francisco (2020), as redes sociais são meios de mídias sociais. Isso deve ao
fato de que qualquer canal que as pessoas possam entrar encontrar conteúdo, comentá-lo ou
compartilhá-lo é considerado uma mídia social.
avaliação dos pontos fortes de cada negócio, [...]. A terceira é estabelecer uma
estratégia.
Segundo o Sebrae (2021), para se ter bons resultados a empresa precisa planejar suas
ações no mercado cuidadosamente. E para isso a criação do plano de marketing é o primeiro
passo.
Portanto, a organização deve criar um plano de ação para o negócio com intuito de
alcançar os objetivos organizacionais no mercado em que atua, e para isso, o plano de marketing
desempenha fundamental papel dentro do processo, pois o mesmo ajuda a identificar os pontos
de força, fraqueza, ameaças e oportunidade da organização. Que para o Sebrae [2019 – 2020],
são pontos de oportunidades e que ajudam a identificar as forças e fraquezas do ambiente
interno da organização e também, a identificar as ameaças e as oportunidade que o mercado, o
qual a organização está inserida, tem a oferecer. E para os autores já mencionados, essa análise
se dar através de uma ferramenta bastante conhecida dentro do marketing e bastante utilizada
em planejamento, que é a análise SWOT.
Para o trabalho em presente, a apresentação desta fundamentação teve como premissa
esclarecer informações com embasamento científico, o qual foi realizado por outros
pesquisadores e que já possuem domínio sobre a área investigada. Onde o intuito foi trazer
definições de marketing, com abordagem sobre estrutura do marketing e tipos de mercado
consumidor. Posteriormente foi abordado sobre a marketing digital e sua evolução e como pode
ser benéfico para a empresa, e também foi explanado sobre a internet e consumidor de mídias
sociais e de como a empresa pode trabalhar em cima dessas ferramentas para benefício próprio.
E por fim, foi exposto sobre plano de marketing, trazendo também autores renomados na área,
os quais falam sobre a importância do planejamento e sua constante manutenção, e como
montar um plano de marketing adequado para a empresa.
26
3 CARACTERIZAÇÃO DA EMPRESA
A seguir serão apresentados os dados da organização tais como forma jurídica, histórico
setorial, histórico da empresa, estrutura organizacional, respectivamente
De acordo com os ensinamentos de Campinho (2016), nome fantasia seria a forma pela
qual, em regra, o título da empresa se manifesta. Aquele, por sua vez, é composto, por diversas
vezes, ou por parte do nome empresarial, ou pela própria marca, em virtude da deficiência de
uma proteção pelo ordenamento jurídico brasileiro.
A empresa objeto do presente trabalho apresenta o seguinte nome fantasia: PIZZARIA
DON THOMAZ.
3.1.3 Logomarca
Explica o mesmo autor (2016), que a identificação por intermédio da logomarca, tem
relação direta com um serviço ou produto determinado. Desta forma, menciona existir certas
marcas utilizadas para diferenciar serviços ou produtos idênticos, semelhantes ou afins, mas
que tenham origem diversa.
Figura 1 – Logomarca da empresa
A empresa Pizzaria Don Thomaz encontra-se localizada na Rua Aldo Estacino Patrício,
N 77, município de Palhoça - SC.
Figura 2 - Mapa de localização
Por definição, segundo SEBRAE (2019), existem alguns ramos de atuação para as
organizações, e esses ramos são divididos em três categorias: empresas industriais, empresas
comerciais e empresas de prestação de serviços e que podem ser divididos em diversas
atividades, tais como gráfico, mobiliário, veículos, alimentação, lazer, etc.
O ramo de atividade desenvolvido na Pizzaria Don Thomaz é de empresa comercial e
prestadora de serviço, que segundo a definição do SEBRAE (2019), “as empresas comerciais
são empresas que vendem mercadorias diretamente ao consumidor e as empresas prestadoras
de serviços, são aquelas que resultam da oferta do próprio trabalho ao consumidor final.”
A pizzaria tem como descrição de atividades econômicas restaurante, bares e similares
e serviço de entrega rápida.
Para Gomes (2007, p. 53). É fundamento básico de direito o fato de que as pessoas
jurídicas terem personalidade distinta da de seus integrantes, sejam essas pessoas físicas, sejam
outras pessoas jurídicas. [...] As pessoas jurídicas são classificadas, no ordenamento jurídico
29
Isto significa que a sociedade empresária passará a fruir da sua personalidade jurídica
com o arquivamento dos seus atos constitutivos, seja o contrato social ou o estatuto. Por sua
vez, a sociedade simples somente gozará da sua personalidade jurídica mediante inscrição do
contrato social no Registro Civil das Pessoas Jurídicas (CAMPINHO, 2016).
A Pizzaria Don Thomaz teve seu primeiro registro como microempresa ME, sendo
registrada como REVELINO TOMAZ - ME, com data de fundação 26/11/2015
A forma jurídica atual da organização em estudo é de Sociedade Limitada. Essa
mudança ocorreu devido a entrada da sócia Maria de Lourdes da Silva, dentro da empresa,
datada em 13/05/2019. E o cadastro nacional da pessoa jurídica passou a ser TOMAZ
PIZZARIA E RESTAURANTE LTDA.
Para Braida (2019) e Zanella (2020), a chegada da pizza na Itália é marcada no período
da idade média na história que vai, aproximadamente, entre os anos de 500 à 1500 d.C., mas
foi no período conhecido como as cruzadas, que a tal massa chegou ao país, e antes que
pudessem desembarcar e ser tão conhecida, a pizza passou por diversos outros povos, como
exemplo, fenícios, turcos muçulmanos, sendo que esses povos já se alimentavam com pães que
eram coberto com carnes e cebola e assim mantiveram a tradição a qual fora repassada aos
italianos.
Este tipo de alimento, por ser um alimento de fácil preparo e de baixo custo, era dado
inicialmente aos trabalhadores pobres do sul da Itália, que durante o preparo do alimento,
adicionaram em sua receita ervas e azeite.
A cidade de Nápoles, na Itália, conhecida como cidade berço da pizza napolitana, que
modelou a massa e adicionou aos seus ingredientes o famoso molho de tomate, que até os dias
atuais é um dos ingredientes principais no preparo de pizza em todo o mundo. Tornado assim,
uma comida popular entre os italianos.
E outro marco histórico é que a pizza Napolitana em 2017 entrou na lista de Patrimônio
Imaterial da Humanidade pela Unesco. Conforme o publicado no G1, por France Presse (2017).
Para Zanella. M (2020), um fato curioso, é que:
A popularização da pizza como alimento para todas as classes se deu apenas em 1889,
a partir de uma ideia do padeiro real Dom Raffaele Espósito. Para homenagear a
bandeira da Itália, o padeiro napolitano Dom Raffaele fez uma massa de pizza para
apresentar ao rei Umberto I e a rainha Margherita coberta com queijo, tomate e
manjericão. A rainha ficou tão impressionada com o novo prato, que o padeiro acabou
batizando-o com seu nome: margherita. O amor foi tanto que, por causa da rainha, a
pizza caiu nas graças da classe nobre.
A abertura da primeira pizzaria do mundo que se tem registro e que foi fundada em
1738, também localizada na cidade de Nápoles, é a “Antica Pizzeria Port’Alba”. Até os dias
atuais é um dos principais pontos turísticos da cidade.
Já no Brasil, a primeira pizzaria aberta ocorreu em 1910, que assim como na Itália, foi
trazida por imigrantes, no caso do Brasil por imigrantes italianos no século XIX. E foi no estado
de São Paulo, no bairro paulistano do Brás, que surgiu a Cantina Santa Genoveva, comanda
pelo pizzaiolo Carmino Corvino.
Após o conhecimento da pizza em território brasileiro, e incorporando a cultura do país,
foi surgindo diversos sabores regionais e com diversos ingredientes, cada uma com sua
peculiaridade, porém sem deixar a base estrutural da verdadeira pizza. Que é a massa feita de
trigo e água, o molho de tomate e queijo tipo muçarela.
31
Por Certo. Paul Peter. Marcondes. Roux Cesar, A. M. (2005), definição de objetivos
organizacionais é, “um objetivo organizacional é uma meta para a qual a organização direciona
seus esforços”.
32
3.4.1 Missão
3.4.2 Visão
A visão de uma empresa refere-se a como ela objetiva ser vista pelo mercado.
Para Zacharias (2008), visão é o sonho da organização, é o futuro do negócio e onde
a organização esperar estar em médio, longo prazo. Já segundo Jesus (2008), a visão
deve ser um conjunto de convicções e compreensões para onde deve seguir a
organização e como serão tratados os recursos materiais e humanos nessa trajetória.
É a visão que determina os objetivos de investimento, desenvolvimento, trabalho e
estratégias para alcançar o sucesso da organização. (apud CAMPOS, A.D;
BARSANO, P.R Administração: guia prático 2020)
Costa (2007) cita que visão é um exemplo mental de um estado ou situação altamente
desejável, de uma realidade futura possível para a organização.
A empresa Pizzaria Don Thomaz tem como visão: “Tornar-se referência em delivery de
pizza na cidade de Palhoça, e futuramente na região da grande Florianópolis. Oferecendo
produto satisfatório e de alta qualidade para os seus clientes.”
33
3.4.3 Valores
Valores são características, virtudes e qualidades da organização, que podem ser objeto
de avaliação (COSTA, 2007).
São valores da organização “Empresa COMPROMETIDA com os seus colaboradores,
fornecedores e clientes, prezando pelo RESPEITO e CONFIANÇA. Trabalhando e oferecendo
serviços de forma DIGNAS e SATISFATÓRIA, com QUALIDADE e SEGURANÇA”.
A Pizzaria Don Thomaz possui uma estrutura organizacional simples, pois existem
apenas dois níveis. Por ser uma empresa de pequeno porte, a estrutura organizacional simples
é muito comum em organizações como a Pizzaria Don Thomaz, uma vez que torna a
34
comunicação mais rápida, simples, flexível e direta das estratégias. Possibilitando uma tomada
de decisão mais rápida, de maneira que facilite o controle das atividades dentro do negócio. Em
contrapartida, para esse tipo de estrutura organizacional, depende diretamente dos
sócios/proprietário, pois a preocupação é maior com assuntos relacionados e vividos no dia-a-
dia e não dando ênfase em estratégias futuras. De maneira que a expansão do negócio ocorra
de forma inapropriada na medida em que o volume é expandido.
3.5.1 Organograma
Sócio 1 Sócio 2
Jurídico Contabilidade
Cozinha Atendimento
3 Auxiliares de
Pizzaiolo Motoboy's Telemarketing
Cozinha
Atualmente a Pizzaria Don Thomaz conta com 14 (quatorze) colaboradores que estão
divididos em 3 (três) setores: Cozinha, teleatendimento e motoboys. Além do seu quadro de
funcionários, a organização possui duas áreas terceirizadas que são: a área jurídica e a área de
contabilidade.
A Pizzaria Don Thomaz conta com dois prestadores de serviços pessoa jurídica, essas
duas áreas são terceirizadas na empresa, que são: Diferencial Contabilidade e Carvalho e
Carvalho Advocacia.
A Diferencial Contabilidade é responsável pelos cadastros de funcionários novos,
lançamentos de notas fiscais, emissão de certificados digitais, gerar guias de impostos,
responsáveis pelos alvarás que a organização precisa estar em dia, folha de pagamento, cálculo
de rescisão de trabalho e demais atividades relacionadas a área.
Já o Escritório Carvalho & Carvalho Advocacia constituído no ano de 2020, e é
integrado pelos sócios Édson Carvalho e Denize Heiderscheidt Carvalho. Édson Carvalho é
graduado em Direito pela UNIVALI (2004), especialista em Direito Público pela Escola da
Magistratura Federal de Santa Catarina, e Mestre em Ciências Jurídicas pela UNIVALI. É
professor da graduação e da pós-graduação em Direito da UNIVALI, coordena o Núcleo de
Prática Jurídica da mesma instituição e é coordenador do projeto de extensão Justiça Inclusiva.
Além disso, atua como juiz Leigo na Unidade de Cooperação Judiciária de Biguaçu.
Denize Heiderscheidt Carvalho é graduada em Direito pela UNIVALI (2018) e especialista em
36
Direito Civil e Direito Processual Civil pela mesma instituição. É graduada em Administração
de Empresas pela Estácio de Sá (2005), e especialista em Gestão Empresarial também pela
Estácio de Sá. É juíza Leiga da Unidade de Cooperação Judiciária de Biguaçu. O Escritório
atua nas áreas do Direito Administrativo, Constitucional, Civil e Processual Civil, Trabalhista
e Criminal, em todas as instâncias do Poder Judiciário.
Apesar de estar devidamente estruturado e possuir experiência e competência para atuar
no âmbito contencioso, o escritório tem focado sua atuação na prevenção aos litígios, aplicando
com elevado grau de êxito os métodos de resolução consensual de conflitos (conciliação e
mediação).
Antes de ser criado o escritório, os advogados já prestavam assessoria jurídica à Pizzaria
Don Thomaz, tendo auxiliado na estruturação da empresa, na formalização dos contratos de
trabalho e de outras relações jurídicas.
Para prevenir litígios, são realizadas reuniões periódicas com os sócios da empresa para
avaliar, discutir e definir ações antes de os problemas surgirem ou saírem do controle.
Atuando preventivamente, muitos problemas foram solucionados internamente, sem
ajuizamento de ações e sem romper relações, trazendo serenidade e segurança jurídica aos
processos internos da empresa.
E em seu quadro societário 2 (dois) sócios, que são: Revelino Tomaz e Maria de Lourdes
da Silva.
4 DIAGNÓSTICO
4.1 MACROAMBIENTE
Em publicação na Isto é, Lima (2021), relata que “as grandes multinacionais, empresas
estrangeiras, estão fugindo do risco da economia brasileira, e acabam por migrar para outros
mercados mais propícios”. Uma vez que os aspectos tributários do país possuem uma das mais
elevadas cargas tributárias do mundo, e isso acarreta cada vez mais a diminuição da
lucratividade das empresas. A exemplo das grandes multinacionais que estão deixando o país
devido a elevada carga tributária e os altos custos de produção, e um mercado brasileiro cheio
de incertezas. De certo modo que os motivos para fechar as portas estão maiores que os motivos
para investir no país.
Lima (2021), exemplifica com a Sony, que após 48 anos dentro do mercado brasileiro,
anunciou o fechamento de sua fábrica na Zona Franca de Manaus, acarretando com o fim de
300 empregos diretos. Além da Sony, empresas dos setores automobilísticos como For, Audi e
Mercedes, também estão abandonando o País.
A lista das grandes multinacionais que já saíram ou anunciaram a saída do país tem
diversos nomes bastante conhecidos, como a Nike, Walmart, Lush Cosméticos e até mesmo o
grupo farmacêutico Roche, que em 2019 anunciou que dentre 4 a 5 anos deixará o Brasil, entre
tantas outras empresas. (Lima, 2019).
39
Para as empresas, o mercado econômico está cada vez mais incerto com o descontrole
da crise pandêmica, a política fiscal e a crescente alta do dólar.
Para Neto (2021), foram frutos da Covid-19, de forma atípicas, as variações dos preços,
e posteriormente com as mudanças relativas durante a fase de recuperação. Essa
desestabilização dos preços provocada nos mercados produtores, está relacionada com a falta
de insumos, importados mais caros, devido a crescente do dólar, e o aumento dos custos pôde
ser mais notórios em proporções nos indicadores de atacado do que nos preços ao consumidor.
A crise do Covid-19 impactou significativamente o mercado brasileiro e internacional.
Pois devido ao atual cenário, medidas de restrições fizeram e fazem-se necessárias para
controlar a propagação no novo corona vírus.
Em contrapartida, com a queda de circulação da população e medidas de restrições,
diversas empresas fecharam as portas, demitiram funcionários e esses fatores influenciaram
negativamente no PIB (Produto Interno Bruto), elevando a taxa de desempregados, já que não
obtiveram incentivos ou facilidades suficientes por parte do governo para manter de pé as
empresas. E com a alta inflação no mercado, está cada vez menor a lucratividade das empresas,
pois não é fácil para as empresas repassarem os custos aos consumidores, já que eles também
estão com poder de aquisição menor. E num país com a vacinação lenta, e surgimento de
variáveis do Covid-19, a tendência é maior estagnação das empresas, principalmente as micro,
pequena e médias.
40
E devido ao atual cenário enfrentado por todos, a Pizzaria Don Thomaz em 2020 teve
que fechar o atendimento ao público, pois os investimentos foram muitos e como ninguém
esperava pela pandemia, o retorno não iria vir a curto prazo, acarretando assim o fechamento
das duas unidades, a do Aririú-Palhoça, a qual atendia à la carte e rodízio de pizzas, e a filial
do Jardim Eldorado-Palhoça, cujo esta, realizava atendimento no almoço, o a la carte de pizza
e rodízio no período noturno, e manteve apenas o delivery de pizza e acarretando assim o
retorno ao primeiro ponto de venda, na rua Aldo Estacino Patrício, 77 – Aririú, Palhoça – Sc..
Atualmente as pessoas estão mais inseridas no mundo tecnológico, e essa inserção afeta
positiva e direta as empresas. Hoje em dia, a tecnologia fomenta um mercado consumidor
gigantesco e ágil. Sua crescente demanda para transações bancárias, redes sociais, compras e
consumo de serviços a exemplo do delivery, mostra um mercado propício para investir,
desenvolver e implementar ferramentas tecnológicas para agilizar os processos de atendimento
ao mercado consumidor.
A exemplo, Salomão (2020), traz um panorama da Magazine Luiza em meio a pandemia
e mostra o tamanho do avanço fechando com alta de 66% no segundo trimestre de 2020. Essa
fase foi marcada pelo avanço do comércio eletrônico, que devido ao fechamento das lojas
físicas, a Magalu soube sobressair, pois contava com uma plataforma digital, e também com
um forte investimento e divulgação em seu marketplace e além da aquisição de novas empresas
que marcou sua entrada no segmento de publicidade online.
sendo que, 4,81% do sexo masculino e 4,78% do sexo feminino. E em sua composição total, a
maioria da população tem idade entre 10 à 44 anos.
De acordo com Atlas Brasil (2017). As projeções da cidade de Palhoça em 2017 mostra
que a população de palhoça passou a ser de 164.926. Esse aumento está relacionando entre os
anos de 2013 à 2017, e representou 9,50% do crescimento da população. Os dados mostram
que a população é composta por 49,83% para sexo masculino e 50,17% do sexo feminino.
Com isso, é possível identificar que a população de Palhoça é uma população mais ativa
e está em crescimento. Esses dados são importantes para empresas que pretendem entender o
mercado consumidor a qual está inserida e quais as possíveis ações a serem tomadas para que
possam maximizar os objetivos das organizações.
Os aspectos ecológicos estão ligados diretamente com os negócios, pois aspectos como
as chuvas, o verão, aumento do custo de insumos e energia, aumento na poluição, as matérias-
primas reduzida no mercado, influenciam de forma direta as organizações.
A exemplo da crescente alta em produtos de matéria-prima que vem desde os últimos
meses de 2020, principalmente em produtos com fabricação de celulose, pois no segundo
semestre 2020 houve uma demanda muito forte do mercado e com isso acarretou na falta de
insumos e a alta dos preços. A previsão que volta a restabelecer mais para o final do ano de
2021, porém ainda seguirá pelo menos nos 3 (três) primeiros trimestres do ano.
E em período de pandemia, diversos estabelecimentos optaram pelo delivery e com isso,
o uso de embalagens cresceu e pela falta de insumos, os valores de diversos produtos sofreu
aumento.
4.2 MICROAMBIENTE
4.2.1 Clientes
Clientes são pessoas que procuram bens e ou serviços que possam satisfazer sua
necessidade no determinado momento. Ou seja, procuram soluções para saciar seus desejos.
43
São os clientes que movem as empresas. E por isso a importância de ofertar bens e serviços que
para quem o experimentar, deverá ficar encantado e satisfeito afim de voltar mais vezes.
Segundo Nunes (2009), cliente de uma organização é todo aquele que faz uso de bem
ou serviço ofertados pela organização. E que pode ser direto, que compra diretamente com a
organização e que depois poderá ser um distribuidor ou intermediário. E que por definição
também do mesmo autor, o cliente pode ser classificado como cliente final, que é aquele que
compra para satisfazer-se de uma necessidade própria ou de alguém que oferece o bem ou o
serviço. (apud. Scherer; Piveta; Boemo; Gomes; Santos 2015).
Pensando nisso, a empresa Pizzaria Don Thomaz buscar constantemente possuir uma
boa relação com seus clientes. Porém, até o presente trabalho, a empresa não havia identificado
com maiores detalhes os perfis de sua clientela. Para isso, foi realizado uma pesquisa de
obtenção de informações suficientes para o desenvolvimento do plano de marketing a qual fora
incluído pesquisa de perfil para levantar informações que possam identificar com qual grupo
de pessoas a empresa tem maior relacionamento e como trabalhar em cimas desses dados dos
clientes pesquisados.
Com os dados obtidos pela pesquisa, foi possível identificar dentro do universo
pesquisado, que 42% dos entrevistados são homens e 58% são mulheres. Sendo maioria dos
entrevistados com idade entre 31 à 35 anos, representando 34%.
A Pizzaria Don Thomaz atende diversos perfis socioeconômicos, pois a organização
atende desde moradores de bairros nobre da cidade de Palhoça, a moradores de periferia, atende
também a diversas outras organizações. Quanto ao perfil educacional, os clientes pesquisados
possuem grau de instrução do ensino fundamental completo a superior completo.
Por se uma empresa que atende delivery, a organização Pizzaria Don Thomaz consegue
abranger os mais diversos perfis de cliente sem distinção e sempre preservando com boa
relação.
4.2.2 Concorrentes
4.2.3 Fornecedores
Para abertura e funcionamento das organizações dentro dos padrões legais, faz-se
necessário estudar e pesquisar quais órgãos regulamentam o ramo do negócio. Identificar quais
as exigências legais como exemplo, as legislações trabalhistas, sanitária, estadual, municipal,
tipos de tributação, corpo de bombeiros, sindicato da categoria. Pois são eles os responsáveis
pelo funcionamento correto das empresas, e são eles que interferem nas atividades e operações
das organizações, podendo colocar restrições, limitações e para isso, as empresas precisam
tomar de estratégias planejadas e implementa-las afim de diminuir e até neutralizar as coações
e ameaças externas.
Para Chiavenato (2021), “cada organização está sujeita a várias outras organizações que
procuram regular ou fiscalizar suas atividades. É o caso de sindicatos, associações de classe,
órgãos reguladores do governo, órgãos protetores do consumidor, ONGs etc.”
Para a obtenção de dados do atual estudo, foi realizado aplicação do questionário entre
os dias 01 e 15 do mês de junho do ano de 2021. Do questionário aplicado, o qual foi realizado
com os clientes da Pizzaria Don Thomaz e dentro do universo pesquisado, no gráfico 2
constatou-se dentre os entrevistados que 34% possuem idade entre 31 à 35 anos, e seu público
possui idade mínima de 18 anos e a máxima de 55 anos de idade.
Conforme mostra o gráfico 2, os clientes identificados em sua maioria têm idade entre
18 à 35 anos, representando 70% do universo pesquisado, sendo que 20% entre 18 à 25 de
idade, 16% com idade entre 26 à 30 anos e 34% com idade entre 31 à 35 anos. Ou seja, a
Pizzaria Don Thomaz possui um público mais novo.
47
E ao quanto sexo dos entrevistados, conforme o gráfico 3 mostra, 58% dos clientes são
do sexo feminino e 42% do sexo masculino.
Gráfico 3 - Sexo dos clientes da Don Thomaz
0,5
42%
0,4
0,3
0,2
0,1
0
Feminino Masculino
Dentro do questionário, também foi utilizado questões sobre quanto tempo já conhece a
Pizzaria Don Thomaz e como a conheceu. Das respostas obtidas, 64% dos clientes conhecem a
pizzaria em um período de 0 ano a 3 anos, divididos em 18% até 1 ano, 16% a conhece no
período entre 1 à 2 anos, e 30% de 2 anos até 3 anos.
Com a análise do gráfico 4, é possível identificar que 24% são classificados como
clientes fiéis a pizzaria, pois são clientes de 4 anos a mais. E representando 12% dos
entrevistados, a pizzaria conta com clientes em potencial para fidelização que já conhecem a
pizzaria entre 3 à 4 anos.
Gráfico 5 - Comparativo
Gráfico comparativo
35
30
25
20
15
10
5
0
Whatsapp Instagram Facebook Panfletos Indicações Vitrine
Dentro de uma análise do perfil das redes sociais que os clientes mais utilizam, o
WhatsApp representa 66% dos entrevistados como a mais utilizada no seu dia a dia,
posteriormente o Instagram com 30% e por último o Facebook, o qual apenas 4% dos clientes
da pizzaria mais utilizam como ferramenta de comunicação nas redes sociais.
Após análise do gráfico 5, notou-se que 66% dos entrevistados conheceram a pizzaria
de forma mais convencional, como indicação, vitrine e panfletos, o que é bom para a
organização. E, portanto, faz-se necessário o desenvolvimento de um plano estratégico de
marketing para melhor divulgação da marca e também uma maior captação de clientes no meio
digital, principalmente em redes sociais como alvo de publicidade.
E quando se trata de canais de comunicação que os clientes da Pizza Don Thomaz
preferem, dentre o universo pesquisado, 98% dos clientes preferem realizar o pedido online,
pelo aplicativo de mensagens WhatsApp, e apenas 2% por telefone. Demais redes como
Facebook e Instagram são utilizadas apenas para perguntas esporádicas. E a frequência com
que consome pizza 42% costuma consumir uma vez por mês, 24% a cada duas semanas, 18%
consome uma vez por semana, 14% raramente consome, e apenas 2% dos entrevistados fazem
consumo de pizza mais de uma vez por semana. E o consumo geralmente, 80% costuma
consumir em família, 14% com algum acompanhante, 4% em grupo de amigos e 2% consume
pizza sozinho.
50
2%
4%
14%
Com grupo de pessoas
Com um acompanhante
Família
80%
Sozinho
2% 4%
36%
Excelente
Ótimo
64%
5 PROGNÓSTICO
Nesta parte do estudo, será explanado uma análise panorâmica da organização referente
aos pontos de força, fraquezas, oportunidades e ameaças. E também definir compromissos
estratégicos e plano de ação para os objetivos de marketing.
A seguir, afim de realizar a análise do presente estudo, será apresentado a análise SWOT
da empresa Pizzaria Don Thomaz.
Para Kotler e Keller (2006), “uma coisa é perceber oportunidades atraentes, outra é ter
a capacidade de tirar o melhor proveito delas”. Continuando a linha de raciocínio dos autores,
a empresa necessita realizar periodicamente a análise de suas forças e fraquezas internas,
embora seja evidente que a empresa não precisa corrigir todas as fraquezas, e nem se vangloriar
de todas as forças. Porém, “a grande pergunta é se o negócio deve se limitar às oportunidades
para as quais dispõe dos recursos necessários ou se deve examinar melhores oportunidades,
para as quais pode precisar adquirir ou desenvolver maiores forças”, Kotler e Keller (2006,
p.50)
O quadro a seguir traz um panorama do ambiente interno da organização, referente a
forças e fraquezas.
53
Divulgação tradicional X
Qualidade do produto X
Qualidade do serviço de delivery X
Eficiência na determinação do preço X
Eficiência nas promoções X
Eficiência da força de vendas X
Eficiência das inovações X
Localização X
Cobertura geográfica X
Organização Produção Finanças
Instalações X
Orientação estratégica X
A Pizzaria Don Thomaz identifica como ponto forte seu produto e satisfação do cliente,
seguido do tempo de atuação, pois está há quase 10 anos no mercado, e juntamente com sua
reputação no mercado, que segundo dados obtidos das plataformas digitais como Google
(2021), a Pizzaria Don Thomaz segue com avaliação de 4.5 e no Ifood (2021), com 4.7 de
avaliação de seus usuários.
Além disso, devido a pesquisa aplicada, foi possível identificar a divulgação do
marketing tradicional como um de seus fatores mais fortes, pois pela pesquisa realizada com os
54
clientes da pizzaria, 34% dos clientes conheceram a pizzaria por indicação, a famosa “boca a
boca”, seguido de vitrine e panfletos representados por 16% cada, ou seja, indicação, vitrine e
panfletos somam juntos 66% de como os clientes conheceram a pizzaria.
Para a Pizzaria Don Thomaz, são pontos de maior fraqueza o marketing digital,
eficiência na determinação de preço, eficiência em promoções, eficiências em inovações, e
atualmente sua localização geográfica, que são pontos do ambiente interno que afetam
diretamente a organização.
Devido ao fato de a empresa ser familiar, e não possuir estruturas para desenvolver um
setor de marketing na empresa, ou a capacitação de funcionários e sócios da organização, o
marketing digital é visto com ponto fraco da organização, porém, após o entendimento da
importância dessa área de atuação, a pizzaria vem dando uma atenção maior nesse âmbito. E
falando em relação a promoção e inovação, a empresa não possui um planejamento referente as
promoções, ou seja, não trabalha com antecedência a divulgação afim de atingir um público
maior, pois as promoções são realizadas esporadicamente quando os sócios percebem o nível
de venda baixo, e decidem de última hora lançar promoções o que acaba não sendo tão eficiente.
E se tratando de produto substituto, a pizzaria atualmente trabalha apenas com delivery
de pizza e ainda não cogita a possibilidade de desenvolver e inserir um novo produto em seu
portifólio.
Já em relação a localização, devido a pandemia do Covid-19, a Pizzaria Don Thomaz
foi obrigada a fechar dois pontos de vendas, o que lhe dava bastante visibilidade. E esse
fechamento de praça afetou bastante a pizzaria, pois, para os clientes, a pizzaria havia fechado
as portas, o que impactou bastante o número de vendas no delivery, e pelo mesmo motivo, a
pizzaria teve que mudar sua localização, que atualmente está localizada no bairro Aririú, porém
um local sem visibilidade o que também gera impacto na organização.
Para Wood (2015), Kotler e Keller (2006), ambos abordam sobre a importância de a
organização monitorar fatores importantes de força macro ambiental e fatores que podem ser
significativos do micro ambiental. Os quais deverão elencar um sistema de inteligência de
marketing, de tal modo que deverá acompanhar as tendências e mudanças importantes.
55
Taxa de Inflação X
Demográfica Sociocultural Político-Legal Economia
Taxa de Juros X
Índice de Desemprego X
Renda da População X
Níveis de Consumo X
Governo X
Político Fiscal X
Política Monetária X
Crises Políticas X
Legislação Trabalhistas X
Perfil Socioeconômico X
Perfil Educacional X
Estilo de Vida X
Novos Hábitos de Consumo X
Crescimento Populacional X
Grupos Familiares X
Faixa Etária X
Grau de instrução X
Fonte 18 - Elaborado pelo autor (2021)
E para a pizzaria, as questões demográficas são vistas também como oportunidades, pois
conforme já abordado nos aspectos demográficos, a população da Palhoça nos últimos anos
aumentou significativamente, e possui uma população mais ativa e mais nova.
Segundo Merhi (2018), o 5W2H é um método que consiste em fazer perguntas para que
seja possível obter informações primordiais, as quais serão utilizados como apoio ao
planejamento. E esta ferramenta pode ser utilizada em diversas áreas do conhecimento. E sua
terminologia vem da língua inglesa, que são: What (o quê?), Who (quem?), Why (por quê?),
Where (onde?), When (quando?), How (como?) e How much/ How many. (quanto?).
57
Sócio,
Sócio e
Onde? Administrativo Telemarketing, e Administrativo Administrativo
telemarketing
administrativo
Quando? 14/12/2021 01/01/2021 01/01/2021 14/12/2020 01/01/2021
Tomaz, Anthony Tomaz, Anthony Paulo
Quem? Paulo Guimarães Paulo Guimarães
e Paulo e Paulo Guimarães
Através de
publicações com
A Don Thomaz já
dias e horários
possui um domínio Através do
definidos para
de site, porém Google My Pagar ao Google
post em cada
ainda não Business, através da
rede social com
desenvolveu um preencher todas ferramenta Google
Desenvolver imagens e artes
site, devido a isso, as informações Ads para que a
estratégias de padrões, e
necessita buscar referente a empresa possa se
marketing que também utilizar
empresas horários, canais destacar na internet
auxiliem a da ferramenta
especialista em de atendimento, quando clientes
Como? pizzaria a ter Facebook Ads
criação de site para endereço e estiverem navegando
melhores para promover
desenvolver um realizar e buscando por
resultados e campanhas,
site de acordo com publicações de palavras-chaves
maior fidelização principalmente
as necessidades da imagens conforme definidas
dos clientes. em datas
Pizzaria, onde os atrativas do pela Pizzaria Don
comemorativas
clientes poderão estabelecimento Thomaz na
ou eventos, por
realizar pedido e produtos ferramenta.
exemplo, final de
com mais ofertados.
reality show,
tranquilidade.
jogos de futebol,
etc.
Quanto R$750,00 246,41/mês R$750,00 / mês R$246,41/mês R$ 1.500,00/mês
Fonte 19 - elaborado pelo autor (2021)
6 CONSIDERAÇÕES FINAIS
O trabalho em presente teve como objetivo elaborar um plano de marketing digital a ser
aplicado na Pizzaria Don Thomaz, afim de maximizar os objetivos da organização dentro do
mercado de delivery da cidade de Palhoça. E para o autor, o trabalho em presente trouxe uma
maior aproximação do aprendizado dentro do curso de administração, principalmente voltado
as disciplinas de marketing.
Por ser uma empresa de cunho familiar, algumas dificuldades apresentadas foram de
obtenção e levantamento de todos os dados informativos sobre os ambientes internos e externos.
Pois até o presente trabalho desenvolvido, a organização não havia levantado dados sobre as
concorrências, o mercado de atuação, obtenção de dados da própria organização, etc. E também
sobre os ambientes que afetam a organização que são macroambiente e microambiente. E fazer-
se necessário o entendimento dos atuais cenários econômico, ambiental, legislativo, órgãos
regulamentadores entre outros.
Para desenvolvimento e organização do trabalho, foi aplicado questionário com os
clientes, um formulário digital da plataforma do Google Forms, e obtidos dados e transformados
em informações importantes para análise e desenvolvimento de plano de ação dentro da Pizzaria
Don Thomaz e também através de pesquisas realizadas, foram utilizados dados secundários
para dar continuidade ao presente trabalho.
E através da pesquisa aplicada, foi possível analisar e identificar que o marketing
tradicional é mais forte na organização, pois até o momento, a pizzaria não havia identificado
que sua maior obtenção de cliente veio por parte da divulgação de boca a boca, ou seja, isso
reforça a satisfação do cliente com a pizzaria, pois, uma vez satisfeito, os clientes fazem questão
de divulgar o produto e serviço ofertado. E devido a esse fator, a necessidade do
desenvolvimento de um Plano de Marketing Digital faz-se necessário para que a empresa volte
a conquistar mais clientes.
Já no que se refere ao fechamento de duas praças, as quais eram localizadas no bairro
Aririú e Jardim Eldorado na cidade de Palhoça, foi possível identificar que a Pizzaria Don
Thomaz perdeu diversos clientes, o que impactou negativamente a pizzaria, pois os mesmos
acreditam que a pizzaria não está mais em funcionamento, ou seja, o fechamento de duas
unidades fez com que a pizzaria perdesse espaço na cidade de Palhoça, e dando margem maior
para concorrência.
E para concluir, o autor acredita que reconquistar esse público e atrair novos clientes
não será tarefa fácil, porém, acredita que uma boa implementação de estratégias digitais através
60
das ferramentas certas e um bom plano de marketing fará com que a Pizzaria Don Thomaz volte
a ocupar espaço na cidade de Palhoça.
61
REFERÊNCIAS
BRAIDA, Frederico. Pizza Metatron. Juiz de Fora, MG, 2019. Disponível em:
https://www.researchgate.net/profile/Frederico-
Braida/publication/344504811_Pizza_Metatron/links/5f7d2155458515b7cf6c58f3/Pizza-
Metatron.pdf. Acesso em: 23 jun. 2021
CAMPINHO, Sérgio. Curso de Direito Comercial: direito de empresa. 14. ed. São Paulo:
Editora Saraiva, 2016.
CAMPOS, Alexandre de.; BARSANO, Paulo Roberto. Administração: guia prático. 3ª Ed.:
Editora Érica, 2020. Disponível em:
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2021.
65
1 – Sexo?
( ) Masculino.
( ) Feminino.
( ) Caminho Novo.
( ) Centro.
( ) Guarda do Cubatão.
( ) Jardim Aquarius.
( ) Jardim Coqueiros.
( ) Jardim das Palmeiras.
( ) Jardim Eldorado.
( ) Furadinho.
( ) Nova Palhoça.
( ) Madri.
( ) Pacheco.
( ) Pagani.
( ) Passa Vinte.
( ) Pedra Branca.
( ) Ponte do Imaruim.
( ) Praia de Fora.
( ) Rio Grande.
( ) São Sebastião.
( ) Outros.
4 – Nível de Escolaridade?
( ) Fundamental Incompleto.
( ) Fundamental Completo.
( ) Médio Incompleto.
( ) Médio Completo.
( ) Superior Incompleto.
( ) Superior Completo.
( ) Outros.
( ) outros.
( ) Ifood.
( ) Outro.
( ) Regular.
( ) Ótimo.
( ) Excelente.
( ) Ruim.
( ) Regular.
( ) Ótimo.
( ) Excelente.
21 - Críticas e Sugestões?