LISTA DE AVALIAÇÃO DE PREFERÊNCIA

Este é um teste para descobrir qual é o seu canal sensorial usado

com maior freqüência. Clique nas alternativas que se aplicam a você e
se for fazer o teste para seu filho, vá fazendo as adaptações
necessárias, colocando ações parecidas dentro da realidade dele.
Depois siga as instruções que estão no final.

ORIENTAÇÃO VISUAL
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1. Quando não tenho deialu22@yahoo.com.br
nada para fazer à noite, gosto de assistir
televisão. 054.572.996-35

2. Uso imagens visuais para me lembrar do nome das pessoas.

3. Gosto de ler livros e revistas.

4. Prefiro receber instruções por escrito a oralmente.

5. Escrevo listas das coisas que tenho que fazer.

6. Sigo rigorosamente as receitas quando estou cozinhando.

7. Consigo montar miniaturas e brinquedos com facilidade se seguir

as instruções escritas.

8. Gosto de jogos do tipo palavras cruzadas e caça-palavras.

9. Cuido muito da minha aparência.

 10. Gosto de ir a exposições artísticas e museus.

11. Mantenho uma agenda, onde registro tudo o que faço.

12. Em geral gosto das fotografias e dos trabalhos artísticos usados

em publicidade.

13. Escrevo resumos de todos os pontos pertinentes ao estudar para

uma prova.

14. Consigo localizar-me com facilidade numa cidade nova se eu tiver

um mapa.

15. Sempre gosto de manter a minha casa com a aparência limpa e

bonita.

16. Todos os meses assisto a dois ou mais filmes.

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17. Não tenho boa impressão de alguém se ele não estiver bem
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vestido. 054.572.996-35

18. Gosto de observar as pessoas.

19. Sempre mando consertar o mais rápido possível os arranhões do

meu carro.

20. Acho que flores frescas realmente embelezam a casa e o

escritório.

Total de pontos de Orientação Visual.

 ORIENTAÇÃO AUDITIVA

1. Gosto de ouvir música quando não tenho nada para fazer à noite.

2. Para lembrar o nome de alguém, eu o repito várias vezes para mim

mesmo.

3. Gosto de longas conversas.

4. Prefiro que o meu chefe me explique algo oralmente do que por

escrito.

5. Gosto de programas de variedades e de entrevistas no rádio e na

televisão.

6. Uso rimas para me lembrar de coisas.

7. Sou bom ouvinte.

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8. Prefiro saber das notícias pelo rádio a pelos jornais e revistas.
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9. Falo bastante comigo mesmo.

10. Prefiro ouvir uma fita cassete sobre um assunto do que ler sobre
ele.

11. Sinto-me mal quando meu carro faz um barulho estranho (quando
estrala, chia, etc.).

12. Posso dizer muito sobre alguém somente pelo som da sua voz.

13. Compro muitos discos e fitas.

14. Estudo para um teste lendo as minhas anotações em voz alta ou

estudando com outras pessoas.

15. Prefiro fazer uma palestra sobre um tópico do que escrever um

artigo.
 16. Gosto de assistir a concertos e a apresentações musicais.

17. As pessoas às vezes dizem que falo demais.

18. Quando estou numa cidade estranha, gosto de parar num posto
de gasolina para pedir informações.

19. Converso com o meu cão ou gato.

20. Converso em voz alta comigo mesmo quando estou resolvendo

um problema de matemática.

Total de pontos de Orientação Auditiva.

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 ORIENTAÇÃO POR SENSAÇÃO MOVIMENTO-TATO

1. Gosto de fazer exercícios físicos.

2. Quando estou com os olhos vendados consigo distinguir os objetos

pelo tato.

3. Quando ouço música não consigo deixar de acompanhar o ritmo

com o pé.

4. Gosto de estar ao ar livre.

5. Tenho boa coordenação motora.

6. Tenho tendência a ganhar peso.

7. Compro certas roupas porque são confortáveis.

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8. Gosto de criar animais de estimação.
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9. Toco nas pessoas quando estou conversando com elas.

10. Quando estava aprendendo a datilografar, aprendi rapidamente o

sistema de toques.

11. Quando era criança, fui muito carregado no colo e tocado.

12. Aprecio mais praticar do que assistir esportes.

13. Gosto de tomar um banho quente no fim do dia.

14. Gosto que me abracem, beijem, apertem minha mão.

15. Danço bem.

16. Não consigo viver sem praticar algum esporte ou atividade física.

17. Gosto de levantar-me e me espreguiçar com freqüência.

 18. Posso dizer muito sobre uma determinada pessoa simplesmente
pelo modo como ela aperta minha mão.

19. Se eu tiver tido um dia ruim, meu corpo fica muito tenso, sinto
dores.

20. Gosto de fazer artesanatos, trabalhos manuais e/ou construir

coisas.

Total de pontos para Orientação por Sensação- Movimento-Tato.

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 ANÁLISE DOS RESULTADOS:

Agora, atribua 1 ponto a cada alternativa que você marcou. Some os

pontos no final de cada lista e você obterá o total de pontos para cada
uma das listas (Orientação Visual, Auditiva e Orientação por Sensação-
Movimento-Tato)

A lista em que você obteve a maior pontuação corresponde ao canal

sensorial que você usa com mais freqüência. Da mesma forma, aquela
em você obteve a menor pontuação indica o canal sensorial que você
provavelmente usa com menos freqüência

Verifique se obteve um certo equilíbrio entre as três listas ou se obteve

uma pontuação acentuadamente maior em uma delas (o que sugere que
aquele é o seu canal sensorial mais utilizado, em detrimento dos demais
canais).

Se você obteve um número de pontos praticamente igual nas três listas,

parabéns! Isso indica que você utiliza os canais sensoriais de forma
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equilibrada.
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 PALAVRAS PROCESSUAIS

Ao longo do tempo, só temos consciência de uma pequena parte de

nossa experiência.

Isto acontece porque nós não prestamos atenção a tudo e durante o

tempo todo. A consciência humana é um fenômeno limitado. Nós
selecionamos parte da experiência e omitimos o que resta. E esta
seleção é determinada por nossas capacidades sensoriais, motivações
atuais e por aprendizagens ocorridas na infância.

Se estamos atentos a um programa de TV, é provável que não

prestemos atenção aos demais sons existentes no ambiente, mesmo
quando alguém nos pergunta algo. Isto porque nossa motivação dirige e
concentra nossa atenção.
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Se uma mãe diz a umadeialu22@yahoo.com.br
criança: "Amo você, meu filho", mas com uma
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expressão de desdém, cerrando os dentes e os punhos, em qual das
duas mensagens a criança acredita? É bem provável que ela dê mais
atenção à parte visual da experiência, ou seja, que confie no que vê,
muito mais do que no que ouve, e leve consigo esta aprendizagem para
toda a sua vida. É desta forma que as pessoas aprendem a privilegiar a
parte visual, auditiva ou cinestésica da experiência.

Como ouvintes, podemos discernir qual a parte da experiência de uma

pessoa que está sendo representada em sua linguagem verbal
prestando atenção às palavras processuais, aos predicados utilizados:
adjetivos, verbos e advérbios.
A tabela a seguir contém exemplos de palavras processuais.

VISUAIS AUDITIVAS CINESTÉSICAS INESPECÍFICAS

Ver ouvir aconchegante acreditar
Imagem dizer confortável aprender
Claro falar sentir estimular
ponto de vista perguntar sensação "sacar"
Brilhante explicar gosto estudar
Quadro estalo cheiro saber
Luz comentário pesado igualar
aparência boato macio detalhe
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observar tom doce
deialu22@yahoo.com.br decidir
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obscuro barulho bloqueio pensar

Repare um casal: se a mulher usa predominantemente o canal sensorial

auditivo e o marido o visual, ela poderá se queixar: "Meu marido não me
ama. Ele nunca diz que me ama". E neste caso, o marido não diz porque
para ele não é importante dizer, mas mostrar, visualmente, que ama a
esposa, talvez levando-a a passeios, trazendo-lhe flores. O marido
poderá ter a mesma queixa em relação à esposa porque ela não
demonstra (visualmente) que o ama. Para o marido, não é importante
que ela diga, mas que ela mostre que o ama (talvez deixando a casa
mais bonita, cuidando de sua própria aparência ou preparando-lhe
pratos que sejam visualmente atraentes).

Cada palavra processual usada (visual, auditiva, cinestésica) indica que

a experiência interna daquele que fala está sendo representada num
determinado sistema sensorial. O uso habitual de uma categoria de
palavras processuais em detrimento de outra é indicativo de um sistema
representacional primário. Este é o que é mais desenvolvido e usado
com mais freqüência do que outros. Resultará no fato de que o indivíduo
perceberá o mundo primordialmente através deste sistema.

Predicativos que não apontam nenhuma das partes da experiência

(visual, auditiva, cinestésica) são chamados de inespecíficos. Isto é, não
indicam como o processo está sendo representado.

E qual a utilidade em saber o sistema sensorial predominante de uma

pessoa? A utilidade está diretamente relacionada à capacidade de
relacionar-se com alguém de modo eficaz. Significa saber "falar a
mesma língua" que o outro. Significa saber compreender e se fazer
compreendido.

O ideal seria que todos nós tivéssemos todos os canais sensoriais

igualmente desenvolvidos. Isto poderia ser comprovado através do uso
equilibrado das palavras processuais, sem que houvesse predomínio de
uma classe sobre outra. Em geral, não é isto que acontece com a
maioria das pessoas.
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Todavia, é uma habilidade que pode ser desenvolvida. Sugerimos para
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isto a seguinte experiência: reserve um dia da semana para treinar cada
canal sensorial. Por exemplo, às segundas-feiras, proponha-se a treinar
seu olfato. Neste dia, esteja disposto a ampliar sua capacidade olfativa e
a sentir o maior número possível de odores. Faça o mesmo com o
paladar e com os canais cinestésico (sensações: quente, frio, áspero),
auditivo e visual.

Sugerimos ainda ao leitor que treine a identificação de palavras

processuais ouvindo programas de entrevistas. Observe o que acontece
quando o entrevistado está usando palavras processuais auditivas e o
entrevistador lhe pergunta algo usando palavras visuais. Muitas
discussões acontecem pelo simples fato de que as pessoas não
conseguem entender umas às outras porque estão utilizando canais
sensoriais diferentes.

E para saber qual é seu canal sensorial predominante, conte as palavras

processuais que você utiliza ao escrever um texto neutro, ou seja, um
texto que não se refira especificamente a experiências apenas visuais
(um texto que falasse sobre fotografia, por exemplo), auditivas (um
concerto) ou cinestésicas (a comida de seu restaurante favorito).
Se em seu texto existirem mais palavras auditivas, isto quer dizer que
seu canal auditivo é mais desenvolvido e utilizado em relação aos
demais. Quer dizer que você dá preferência à parte auditiva das
situações. E as palavras processuais menos utilizadas, aquelas que
você usou em menor número em seu texto, correspondem ao canal
menos utilizado e que poderia ser mais explorado.

Há pessoas que são tão visuais que são capazes de falar durante meia
hora sobre um almoço delicioso usando apenas palavras visuais
(Falando sobre a beleza dos pratos, da louça, dos talheres, etc.).

Já outras, são mais cinestésicas e estão sempre dizendo "Eu sinto...".

Geralmente são pessoas que gostam de tocar nas demais, gostam de
abraçar.

Pessoas predominantemente auditivas dizem muito "E então eu disse”...

“Daí ele falou ““““... ”“ Eu sempre falo que..."

E você? Já sabe qual é sua predominância? Ou você é uma dessas

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raras pessoas que são equilibradas quanto ao uso dos canais
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sensoriais? 054.572.996-35

(*) Teste elaborado por Nelly Beatriz M. P. Penteado é Psicóloga e Master

Practitioner em Programação Neurolingüística (PNL).