1

PLANO MERCADOLÓGICO DA ECO&EQUITIDADE

O que é uma pesquisa indireta?

É um método de coleta de dados em que os pesquisadores não interagem

diretamente com os participantes.

Segundo o empresário global Elon Musk, utilizar a inovação é um diferencial,

desenvolvendo tecnologias e soluções criativas para criar casas adaptadas que
atendam às necessidades de todos.

De acordo com o IBGE em 2021, cerca de 87% dos brasileiros preferem empresas
com práticas sustentáveis.

Segundo o economista Adam Smith, defende a ideia de que a verdadeira riqueza

não se resume apenas em acumular bens, mas sim em empreender de maneira
sustentável, levando em consideração a preservação dos recursos naturais para as
gerações futuras.

Conforme Larry Lages, é necessário comunicar ao mercado consumidor que as

casas ecológicas são um investimento inteligente para um futuro mais eficiente,
gerando economia de recursos e redução de custos a longo prazo.

O que é uma pesquisa direta?

Uma pesquisa direta é um método de coleta de dados que envolve a obtenção de

informações diretamente dos indivíduos ou fontes relevantes.

Nesse tipo de pesquisa, o pesquisador interage diretamente com os participantes,

por meio de entrevistas, questionários, observações ou experimentos, a fim de obter
informações de primeira mão.

Na pesquisa direta, o pesquisador pode fazer perguntas específicas. Isso permite

uma coleta de dados mais quantitativa e detalhada, pois as respostas são obtidas
diretamente das fontes relevantes.
2
 3

2. 1 Análise do mercado

O mercado imobiliário é uma indústria robusta com grande potencial de crescimento.

Na região do baixo sul, em que a empresa pretende atuar há uma demanda
crescente por serviços imobiliários de qualidade. Ainda assim, a concorrência é
bastante acirrada em todos os segmentos, desde consultores imobiliários
independentes até franquias estabelecidas. A chave para o sucesso será uma
combinação de serviços personalizados e comunicação estratégica para atingir
clientes em potencial.

2. 2 Descrição dos produtos:

Nossos bens ou serviços prestados não podemos definir as caraterísticas exatas da

cor, tamanho ou formato. Além disso, nossos produtos é de acordo com a
necessidade de cada cliente que serão prestados ao mercado. A empresa oferecerá
serviços imobiliários completos, incluindo vendas, locações, administração de
imóveis, consultoria e alugueis. Os serviços serão personalizados e adaptados para
 4

atender às necessidades específicas de cada cliente. Além disso, a empresa se

concentrará no mercado para adaptações para pessoas com limitações e
sustentabilidade, oferecendo imóveis selecionados de alta qualidade para venda,
locação e moradia temporária.

2. 3 Comunicação:

Para alcançar os clientes em potencial, a estratégia de comunicação da empresa se

concentrará em marketing digital e presença nas redes sociais e pelas estratégias
dos (4P's). O objetivo será criar uma imagem forte e estabelecer a autoridade no
setor imobiliário por meio da publicação regular de conteúdo educativo e informativo
relacionado ao mercado imobiliário. As redes sociais também serão usadas para
promover produtos e serviços imobiliários, bem como para competições e
promoções ocasionais.

(4P's)
● PRODUTO: Projetar e construir casas adaptadas, com recursos como rampas de
acesso, portas mais largas, banheiros adaptados e outras soluções que facilitem a
mobilidade e a independência dos moradores. Além disso, desenvolver casas
ecológicas com recursos sustentáveis, como energia solar, captação de água da
chuva e materiais de construção eco-friendly.
● PREÇO: Estabelecer uma estratégia de precificação competitiva, considerando os
custos de construção, margem de lucro desejada e preço de mercado para esse tipo
específico de moradia.
● PRAÇA : Identificar os melhores locais para construção das casas adaptadas e
ecológicas, considerando a infraestrutura e a demanda potencial.
● PROMOÇÃO: Desenvolver campanhas de marketing que destaquem os benefícios
das casas adaptadas e ecológicas, utilizando estratégias como publicidade online,
materiais impressos, eventos locais, parcerias com organizações de apoio a pessoas
com limitações e participação em feiras ecológicas.

2. 4 Previsão de vendas:

A previsão de vendas é conservadora nos primeiros 2 anos de operação, mas a

empresa espera que as vendas aumentem significativamente conforme estabelecer
 5

sua presença no mercado. A empresa estabelecerá metas mensais de vendas e

preços de venda específicos para cada imóvel, com base em análises rigorosas do
mercado e da concorrência. Espera-se que a empresa alcance sua meta de
faturamento anual em três anos.

2. 5 Pós-venda:

O serviço de pós-venda da empresa será o pilar fundamental para garantir a

satisfação do cliente e o sucesso no longo prazo dos negócios. A empresa garantirá
que a experiência do cliente seja impecável desde a primeira consulta até a
finalização do acordo e fornecerá assistência em serviços adicionais, como reformas
e decorações. O objetivo é estabelecer a empresa como um parceiro confiável e um
agente líder no mercado imobiliário da região.

● Oferecer um atendimento personalizado e consultivo para auxiliar os clientes na

escolha da casa adaptada ou ecológica mais adequada às suas necessidades.
● Proporcionar visitas guiadas às casas modelo, destacando suas características
adaptadas e sustentáveis.
● Garantir a qualidade da construção e dos materiais utilizados, oferecendo
garantias e suporte pós-venda aos moradores.
● Acompanhar as métricas de desempenho, como vendas, retorno sobre
investimento em marketing e satisfação do cliente.
● Realizar pesquisas de satisfação para obter feedback dos moradores e identificar
oportunidades de melhoria.
● Fazer ajustes nas estratégias de marketing e no desenvolvimento das casas com
base nos dados coletados, visando otimizar o desempenho e atender às
necessidades dos clientes.