Trabalho - de - Gesto - Estratgica - 2023-2 - 01-05

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
INFORMAÇÕES INICIAIS FORMULAÇÃO

MISSÃO E VISÃO
CAPA
SUMÁRIO OBJETIVOS
ANÁLISE
OBJETIVOS FUNCIONAIS
NEGÓCIO
IMPLANTAÇÃO
PEST
BSC
5 FORÇAS DE PORTER
PLANO DE AÇÃO
TAMANHO DO MERCADO
FINANÇAS
CICLO DE VIDA
FCS
COMPETÊNCIAS
ESTRATÉGICAS GENÉRICAS
ÁREAS FUNCIONAIS
SWOT
Sugestões: jcacuritiba@ig.com.br
SSÃO E VISÃO
OBJETIVOS
VOS FUNCIONAIS
BSC
ANO DE AÇÃO
FINANÇAS
Versão 1.0
PROJETO
ESTRATÉGIAS EMPRESAR
Em todas as planilhas, preencha somente
Nome da empresa: ZERO 83 - ENGENHARIA E CONSULTOR

Cidade: JOÃO PESSOA - PB
Data: 08/05/24
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Inicial
PROJETO
ESTRATÉGIAS EMPRESARIAIS
ilhas, preencha somente as células em cinza
- ENGENHARIA E CONSULTORIA
SSOA - PB
Empresa
ZERO 83 - ENGENHARIA E CONSULTORIA
SUMÁRIO EXECUTIVO
DADOS CADASTRAIS
Empresa: Zero 83 - Engenharia e Consultoria

CNPJ: 22.290.243/0001-44 Insc.Est.:
Endereço: Rua Abelardo Pereira dos Santos Número:
Bairro: Bancários Cidade: João Pessoa
Cep.: 58.051-810 E-mail:
Ramo de Atividade Engenharia Civil
Enquadramento Tributário: Simples Fonte de Recursos: X
Principal Atividade Prestador de Serviços
HISTÓRICO DA EMPRESA
Histórico da empresa: Empresa especializada na execução de documentação, orçamentos e projetos voltados para proponentes da esfera pública, normalmente para in
DADOS DOS EMPRESÁRIOS
Nome do Empresário: Henrique Candeia Formiga

Funções: Sócio Majoritário e Diretor
Experiência Profissional: Engenheiro Civil
Nome do Empresário: João Batista Alves dos Santos Junior

Funções: Sócio Minoritário e Supervisor
Experiência Profissional: Engenheiro Civil
Nome do Empresário:
Funções:
Experiência Profissional:
Menu
Inicial
94
a
Próprio
Terceiros
Bancos
Outros
te para infraestrutura.
Empresa Menu Inicial

Análise do Negócio
Para definir o negócio atual de sua empresa:

* Pense no negócio com os olhos de concorrência ampliada e de produtos substitutos.
* Pense não só no produto, mas nos serviços que este presta ao cliente.
* Pense não só no produto, mas no uso do produto pelo cliente.
* Pense no produto como um meio para satisfazer o cliente.
* Enumere os diversos produtos/ serviços da empresa:
1. Tomando por base as recomentadções acima, defina o negócio da organização até agora (o que você enxerga como algo
comum, que está por trás destes produtos/ serviços):
A empresa idealiza projetos diversos, juntamente com seus orçamentos e toda a parte burocrática envolvida com a aprovação desses projetos pelos orgãos competentes e o uso
dos mesmos pelos clientes.
2. Avalie o negócio da organização até agora (há algum novo produto/ serviço em que sua empresa pode ou quer entrar, que
está muito próximo/ exigirá pouco esforço para entrar?):
O produto vendido pela empresa engloba diversos tipos de projetos e levando em conta a diversidade de obras realizadas na esfera pública, não é incomum que cheguem
demandas diferentes e novas. De maneira geral não há interesse em alterar o produto e serviço oferecidos, mas sua diversidade já é intrínseca a eles.
3. Decisão de qual deverá ser o negócio no futuro (escreva o novo negócio considerando os novos produtos/ serviços possíveis
de serem incorporados à sua empresa, e observando o que eles têm em comum):
Os planos futuros não envolvem adição de novos produtos ou serviços, mas podem incluir a melhoria e aprimoramento do que já é oferecido, promovendo o crescimento do
negócio.
Registre aqui suas conclusões

Empresa
ZERO 83 - ENGENHARIA E CONSULTORIA Menu Inicial
Análise PEST (Ambientes Político, Econômico, Social e Tecnológico)
Para cada Ambiente (político, econômico, social e tecnológico), escolha as variáveis de maior impacto sobre o seu negócio e justifique.
Para cada ítem abaixo atribua notas conforme intensidade da ação da oportunidade ou da ameaça):
1- Desprezível
2- Baixa
3- Média
4- Alta
5- Muito alta
Uma mesma variável pode ser oportunidade e ameaça ao mesmo tempo, como intensidades diferentes.
Importância Ambiente político
Oportunidade Ameaça Variável Justificativa
Caso haja incentivo fiscal para empresas de
pavimentação executarem suas atividades, a demanda
de clientes da empresa pode aumentar de forma
4 2 impacto tributário/ informalidade/ incentivos fiscais significativa
Uma mudança nas normas que regem a elaboração de
projetos, pode acarretar em uma nova exigência que
aumente muito o custo de execução do projeto, tornando
3 5 mudança de legislação menos interessante ao cliente.
Com uma dada concessão de rodovia do estado, ele
precisa estar com a rodovia em boas condições para
poder atrair empresas privadas que queiram pagar pelos
direitos dela, contratando a empresa para realizar um
4 3 concessões do Estado projeto.
Caso uma empresa adquira muitas rodovias próximas a
área de atuação da nossa empresa e firme contratos de
projeto com um concorrente, uma fatia do mercado
2 4 legislação anti-truste e monopólios ficaria inacessível.
Com incentivos a exportação ou importação, as rodovias
seriam muito utilizadas para o transporte dos produtos, o
que provocaria uma necessidade de adequação a nova
3 1 política internacional (incentivos à exportação/ importação; acordos internacionais) demanda.
1 2 direito do consumidor
Devido ao quadro pequeno de funcionários e as
atividades desenvolvidas não possuirem riscos para os
mesmos, dificílmente ocorreria um acidente de trabalho
ou situação grave que a legislação trabalhista traria
2 1 legislação trabalhista grande prejuizo a empresa
Em fiscalizações de conformidade com as normas
vigentes, qualquer erro cometido seria trazido a tona e
1 5 fiscalização acarretaria em consequências grandes a empresa
O governo adquirindo mais rodovias e construções seria
5 2 compras governamentais um aumento na demanda pelo produto da empresa
É o setor de trabalho da empresa, e caso haja uma
mudança no tipo de infraestrutura a construir, a
5 2 infra-estrutura (estradas, portos, aeroportos, ferrovias etc) adequação não seria tão danosa a empresa.
2 1 direito comercial/ propriedade intelectual
Importância Ambiente econômico

2 1 mercados globais Com a abertura da economia, mais possiveis clientes
poderiam requerir os serviços da empresa, dessa vez
clientes do exterior que procuram iniciar negócios no
4 2 abertura da economia Brasil
Mais pessoas e bens circulando geram mais
4 1 aumento do comércio entre países necessidade de novas vias e restauração das antigas
3 1 queda de barreiras comercias
Com a estabilização econômica tem-se maior
direcionamento de recursos para o crescimento e
manutenção da infraestrutura, possibilitando maior
4 2 estabilização econômica movimentação no setor
2 1 aumento do poder de compra das classes mais pobres
Com a materia prima utilizada na execução dos projetos,
a desvalorização da moeda local poderia onerar muito o
1 4 (des)valorização da moeda nacional custo de alguns insumos.
2 1 possibilidade de pessoas/ empresas realizarem planejamento financeiro
Com a liberação do crédito, alguns projetos mais caros
poderiam ser adquiridos por clientes em situação
4 2 liberalização do crédito financeira mais complicada.
A juros grandes o capital tende a ficar em ativos de renda
fixa, o que acarreta em menos empresas e negócios
2 5 taxa de juros aquecidos, diminuindo o uso das rodovias.
4 1 crescimento dos serviços
1 2 fusões e aquisições entre empresas
Importância Ambiente social

Necessidade de mais infraestrutura para a área de
1 2 envelhecimento da população saúde, incentivando a construção de UBS e CAPS por
4 1 preocupação com saúde exemplo
1 2 preocupação com estética
Pode vir a inviabilizar projetos em certos locais devido a
1 4 pressões pela conservação do meio ambiente rigidez para a permissão de desmatamento.
3 1 busca por qualidade de vida/ entretenimento/ viagens
5 1 concentração nas grandes cidade x migração para subúrbios
5 1 aumento do trânsito nas grandes cidades
1 3 menor tempo livre
1 3 fim do emprego
1 3 mais atividades centradas no lar
2 1 incorporação da mulher ao mercado de trabalho
3 1 crescimento no nível educacional
2 1 aumento dos valores democráticos
2 1 transformação da família
1 3 aumento das taxas de violência
1 2 convergência x divergência cultural
1 2 consumo ético Estimular a necessidade de ambientes sociais e de lazer,
4 1 responsabilidade na comunidade para a comunidade crescer saudável
Importância Ambiente tecnológico

Em locais de deficit na malha viária, pode ser um meio
para cobrar aos responsáveis a contratação de serviços
3 1 internet de pavimentação
2 1 telecomunicações
As pessoas tenderão a ficar em suas casas, sem utilizar
1 4 tv digital as vias.
1 2 informática
2 1 convergência tecnológica
3 2 novos materiais
2 1 nanotecnologia
1 3 automação softwares
2 1 biotecnologia e engenharia genética
3 1 redução do ciclo de vida dos produtos
1
IMPORTÂNCIA DA OPORTUNIDADE IMPORTÂNCIA DA AMEAÇA
Ambiente Político
Ambiente Político
5
5
4
3
2
1
Ambiente Tecnológico 0 Ambiente Econômico Ambiente Tecnológico 0 Ambiente Econômico
Ambiente Social
Ambiente Social

Os Ambientes Político e Econômico são os que apresentam maiores impactos no funcionamento da empresa, pois a chegada constante e desenvolvimento eficiente de
depende das relações políticas atuantes e do cenário econômico a nível nacional e local.
Empresa
ZERO 83 - ENGENHARIA E CONSULTORIA Menu
FATORES QUE DETERMINAM A INTENSIDADE DAS FORÇAS DO SETOR Inicial
Para cada afirmação, atribuir notas:

1 – discordo totalmente
2 – discordo
3 – a questão é parte falsa e parte verdadeira
4 – concordo
5 – concordo totalmente
Se não souber ou não se aplicar, deixe em branco.
FORÇA 1- POSSIBILIDADE DE ENTRADA DE CONCORRENTES
FATORES Nota Justificativa

Possível entrar e adquirir clientes, mas
A. É possível ser pequeno para entrar no negócio. 3 empresas antigas dificultam o
mercado
B. Empresas concorrentes têm marcas desconhecidas ou os clientes não são fiéis. 4 Qualidade inferior no serviço
C. Baixo investimento em infra-estrutura, crédito a clientes e produtos. 2
Só gastos diretos (empresa-
D. Os clientes terão baixos custos para trocarem seus atuais fornecedores. 4
contratante)
E. Tecnologia dos concorrentes não é patenteada. Não é necessário investimento em pesquisa. 5 Cada empresa utiliza o próprio método
F. O local, compatível com a concorrência, exigirá baixo investimento. 4
Ingresso no mercado por adquirir
G. Não há exigências do governo que beneficiam empresas existentes ou limitam a entrada de novas empresas. 4
cliente
H. Empresas estabelecidas têm pouca experiência no negócio ou custos altos 2
I É improvável uma guerra com os novos concorrentes. 3
J O mercado não está saturado 3
TOTAL 34
Média da Força 1 = 3.40
10
FORÇA 2 - RIVALIDADE ENTRE AS EMPRESAS DO RAMO

A. Existe grande número de concorrentes, com relativo equilíbrio em termos de tamanho e recursos. 2
B. O setor onde se situa o negócio mostra lento crescimento. Uns prosperam em detrimento de outros. 4
C. Custos fixos altos e pressão no sentido de vender o máximo para cobrir estes custos 2
Dependente da economia, logo
D. Acirrada disputa de preços entre os concorrentes. 4
semelhantes
Qualidade e comprometimento
E. Não há diferenciação entre os produtos/ serviços comercializados pelos concorrentes. 1
diferentes
F. É muito dispendioso para as empresas já estabelecidas saírem do negócio. 3
TOTAL 16

9
FORÇA 3 - AMEAÇA DE PRODUTOS SUBSTITUTOS

A. Verifica-se uma enorme quantidade de produtos/serviços substitutos. 1
A qualidade impacta mais que o
B. Produtos/serviços substitutos têm custos mais baixos que os das empresas existentes no negócio. 3
preço
C. Empresas existentes não costumam utilizar publicidade para promover sua imagem e dos produtos/serviços. 2 Maior impacto por networking
D Setores de atuação dos produtos/serviços substitutos estão em expansão, aumentando a concorrência. 2
TOTAL 8

4
FORÇA 4 - PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS COMPRADORES

A. Clientes compram em grandes quantidades e sempre fazem forte pressão por preços menores. 3 Demanda constante e preço aceito
B. Produto/serviço vendido pela empresa representa muito nos custos dos clientes ou de suas compras. 2
Empresa oferece padrão de
C. Produtos/serviços que os clientes compram são padronizados. 4
qualidade
Na TROCA de empresa não há
D. Clientes não têm custos adicionais significativos se mudarem de fornecedores. 4
gastos
Não costuma ser interesse do
E. Há sempre uma ameaça dos clientes virem a produzir os produtos/serviços adquiridos no setor. 1
cliente
F. Produto/serviço vendido pela empresa existente não é essencial para melhorar os produtos do comprador. 1
G. Clientes são muito bem informados sobre preços e custos do setor. 3 Os custos são de domínio público
H. Clientes trabalham com margens de lucro achatadas. 4
TOTAL 22
FORÇA 5 - PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS FORNECEDORES

Alguns bancos de dados
A. O fornecimento de produtos, insumos e serviços necessários é concentrado em poucas empresas fornecedoras. 3
disponíveis
Dados padronizados pelo orgão
B. Produtos/serviços adquiridos pelas empresas existentes não são facilmente substituídos por outros. 4
responsável
C. Empresas existentes no negócio não são clientes importantes para os fornecedores. 5
Qualidade do produto impacta no
D. Materiais/ serviços adquiridos dos fornecedores são importantes para o sucesso dos negócios no setor. 4
sucesso e imagem do cliente
E. Os produtos comprados dos fornecedores são diferenciados. 3
F. Existem custos significativos para se mudar de fornecedor. 1
G. Ameaça permanente de os fornecedores entrarem no negócio do setor 3
TOTAL 23
7 Média da Força 5 = 3.29
FORÇAS Média
Possibilidade de entrada de concorrentes 3.40

Rivalidade entre as empresas do ramo 2.67
Ameaça de produtos substitutos 2.00
Poder de negociação dos compradores 2.75
Poder de negociação dos fornecedores 3.29

O setor permite a entrada de novos concorrentes, porém não há tanto risco, pois sendo da esfera pública, os clientes conseguem manter relação com várias empresas
A rivalidade existe, mas não é um fator extremamente impactante, pois normalmente não existem disputas diretas, com cada empresa funcionando em seu próprio ritmo e ofere
diferentes níveis de qualidade nos serviços e produtos
Os substitutos não são ameaçadores, pois normalmente são softwares que facilitam execução de orçamentos, não substituindo a necessidade de projetos e documentações de
executados
O poder de negociação dos compradores possui certo impacto, mas sendo reféns da necessidade de aprovar e apresentar obras organizadas, eficientes e agradáveis ao público-
um equilíbrio que mantém o comprador com a empresa que oferece melhor custo-benefício
Os "fornecedores" normalmente são de preços e custos de serviçoes específicos, que são disponibilizados em domínio público ou não possuem custos associados a aquisição
necessária para a empresa
Média
5.00
4.50
4.00
3.50
3.00
2.50
2.00
1.50
1.00
0.50
Possibilidade de entrada de Rivalidade entre as empresas Ameaça de produtos substi- Poder de negociação dos Poder de negociação dos
concorrentes do ramo tutos compradores fornecedores
Média
Baixa Alta
INTENSIDADE DA COMPETITIVIDADE DO SETOR

Menu Inicial
ATRATIVIDADE DO SETOR
Para cada ítem abaixo atribua notas conforme o grau de atratividade:

1- Altamente não atrativo
2- Não atrativo
3 - Neutro
4- Atrativo
5- Altamente atrativo
Perfil de Atratividade do Setor Presente Futuro

Tamanho de mercado 1 1
Taxa de crescimento de mercado 1 1
Diferenciação de produtos 1 1
do
ca
Sensibilidade de preços 1 1
er
m
de
Ciclicidade 1 1
s
re
to
Sazonalidade 1 1
Fa
Mercados cativos 1 1
Rentabilidade da indústria 1 1
Intensidade competitiva 1 1
Grau de concentração 1 1
Barreiras para entrar 1 1
os
iv
tit
Barreiras para sair 1 1

pe
m
co
Volatilidade das ações 1 1

s
re
Grau de integração 1 1
to
Fa
Existência de substitutos 1 1
Utilização da capacidade 1 1
Inflação 3 3
Impacto comércio exterior 3 3
is
ta
Impacto cambial 3 3
en
am
Nível salarial 3 3
rn
ve
go
Suprimento de matéria prima 3 3

e
o s
Suprimento de mão de obra 3 3

ic
ôm
Legislação 3 3
on
ec
Regulação 3 3
s
re
to
Fa
Taxação 3 3
Apoio governamental 3 3
Maturidade e volatilidade 2 2
os
ic
Complexidade 2 2
g
ló
o
Patentes 2 2
cn
te
s
Exigência de P&D em produtos 2 2

re
to
Fa
Exigência de P&D em processos 2 2

Impactos ecológicos 1 1
Ética do trabalho 1 1
s
ai
Proteção ao consumidor 1 1
ci
so
s
Mudanças demográficas 1 1
re
to
Fa
Grau de sindicalização 1 1
Interculturalidade 1 1
Total 62 62
Média Média
Baixa Alta Baixa Alta

Média Média
Baixa Alta Baixa Alta
ATRATIVIDADE DO SETOR ATRATIVIDADE DO SETOR

NO PRESENTE NO FUTURO
ATRATIVIDADE DO SETOR - SÍNTESE Presente Futuro

Empresa Menu
Inicial

TAMANHO E CRESCIMENTO DE MERCADO
Com base nos dados disponíveis nos sites divulgados, calcule o tamanho e crescimento do seu mercado.
Cálculo
Utilize o PIB como taxa de referência para comparação do crescimento de mercado; lance o PIB médio anual do país do período assinalado (média do PIB histórico para anos anteriores, e projeção para os
próximos anos) na célula D9.
No Quadro da esquerda (Dados de Entrada) você pode lançar o crescimento (%) previsto do mercado para o ano corrente (linha 16) em relação ao ano anterior e os dados históricos sobre o tamanho de
mercado (em R$) nos anos anteriores (lance aqueles que você dispõe ou consegue estimar). A partir do ano presente, você pode lançar no quadro as estimativas de mercado (em R$) para o ano em questão OU a
taxa de crescimento estimada para este ano.
Preencha os dados que você conseguir; se não dispuser de todos, preencha pelo menos o tamanho de mercado para o ano atual e a taxa de crescimento para o próximo ano. Porém, vale lembrar que quantos
mais dados, melhor a análise.
Os Resultados para Análise (Quadro da direita) serão calculados a partir dos dados lançados. Para efeitos de tomada de decisão, considere portanto o Quadro Resultados para Análise.
PIB Insira a previsão do PIB médio para os próximos 4 anos incluindo o corrente. Pesquisar: Banco Central, IPEA, etc.
DADOS DE ENTRADA RESULTADOS PARA ANÁLISE

TAXA DE TAXA DE
ANO MERCADO (R$) CRESCIMENTO (%) ANO MERCADO (R$) CRESCIMENTO (%)
2021 2021 -
2022 2022
2023 2023
2024 R$ 0.00 2024
2025 2025
2026 2026
2027 2027
TAXA MÉDIA #DIV/0! TAXA MÉDIA

Conclusões

Empresa
ANÁLISE DO ESTÁGIO DO CICLO DE VIDA DO SETOR
2 – discordo
4 – concordo
Introdução
O produto/ serviço representa ou cria um novo setor, a saber, entra num segmento no qual ainda não
A 2
existem (ou existem pouquíssimas) empresas competidoras.
O produto/ serviço ainda não tem um mercado específico: a empresa terá que construir este mercado
B 1
sensibilizando clientes a experimentarem o produto.
O produto/ serviço não conta com um canal de distribuição específico: a empresa está construindo-o
C 3
(ou já o construiu) para todo o setor.
A produção do produto/ serviço ainda é em baixa escala no setor como um todo, mas com
possibilidade de crescer; os competidores (poucos) estão aprendendo a produzir o produto/ serviço
D 3
(produzir com qualidade controlada, desperdício mínimo, padronização de processos etc.) e os
custos ainda são elevados.
O produto/ serviço consome bastante investimento em publicidade para demonstrar aos clientes
E 1
para que serve o produto/ serviço.
O produto/ serviço não apresenta um padrão: há muita variação na oferta entre os poucos
F 5
competidores.
O mercado do produto/ serviço é muito pequeno diante do potencial a que pode chegar (por exemplo,
G o mercado atual representa menos de 10% do consumo a que este produto/ serviço pode chegar no 2
futuro).
MÉDIA 2.43
Crescimento
O produto/ serviço está em um setor em forte crescimento: as taxas de crescimento do setor são
A 2
superiores ao crescimento da economia como um todo (por exemplo, acima de 50% da taxa do PIB).
O produto/ serviço é reconhecido pelo cliente; a maior parte dos clientes compra o produto pela
B 1
primeira vezes, ou é usuário recente.
O produto/ serviço é "sonho de consumo" de muitos compradores que ainda não o tem, mas
C 1
pretendem adquiri-lo em breve.
D Os canais de distribuição do produto/ serviço ampliam-se a alta velocidade. 2
As empresas do setor fazem investimentos para aumentar a capacidade de produção e acompanhar
E 4
as taxas de crescimento no consumo.
F Novas empresas entram no setor para atender o consumo crescente. 3
As empresas estabelecidas não dão conta de atender a demanda; pode acontecer "filas"/ esperas
G 3
para adquirir o produto/ serviço.
As empresas começam a fazer propaganda / publicidade não mais para conscientizar compradores
H 1
sobre o produto/ serviço, mas para fixar sua marca.
MÉDIA 2.13
Maturidade
O produto/ serviço está em um setor de baixo crescimento: as taxas de crescimento do setor
A 4
equiparam-se ao crescimento da economia como um todo (por exemplo, na média da taxa do PIB).
O produto/ serviço é reconhecido pelo cliente; a maior parte dos clientes já compra o produto
B 4
habitualmente, ou já o comprou repetidas vezes.
O produto/ serviço atingiu seu potencial; seu crescimento só é possível mediante a descoberta de
C novos segmentos de cliente (nichos) que ainda não o usam, que demandam customização ou fazem 4
alguma aplicação diferenciada do produto.
Os canais de distribuição do produto/ serviço são estáveis e estão saturados; as empresas tentam
D 3
crescer investindo em novos canais.
A capacidade produtiva do setor como um todo está saturada ou mesmo ociosa; não há muitos
E 3
investimentos de ampliação da produção.
O setor passa (ou já passou) por um forte movimento de fusões e aquisições de empresas, de modo
F que hoje há menos empresas do que houve no passado e as empresas têm, em média, maior porte e 2
escala.
G A oferta é superior à demanda no setor. 2
H As empresas têm tradição no setor e/ou marcas fortes. 4
As empresas monitoram com atenção sua participação de mercado e a ação dos concorrentes;
I 2
ofertas de um concorrente têm impacto na demanda das demais.
J As empresas têm métodos de produção/ operação de larga escala e atendem mercados de massa. 1
MÉDIA 2.90
Declínio
O mercado para este produto/ serviço está em declínio ou está hoje num patamar bem inferior ao que
A 1
representou no passado.
B Várias empresas fazem desinvestimento nesta linha de produtos/ serviços (saem do setor). 1
C A tecnologia adotada no setor é vista como obsoleta. 2
Há novos produtos/ serviços que substituem os produtos/ serviços do setor, sendo que tais
D 2
substitutos estão em expansão.
Os compradores dos produtos/ serviços podem ser considerados "saudosistas", "tradicionalistas",
E "colecionadores" ou são pessoas de mais baixa renda que ainda não têm poder aquisitivo para 2
migrar para os substitutos.
F Para sobreviver as empresas do setor devem especializar-se em um nicho. 2
G Os canais de distribuição são especiais para tais nichos. 4
H Há hoje muito menos empresas atuando neste setor do que já houve no passado. 2
MÉDIA 2.00
AVALIAÇÃO DO ESTÁGIO Intensidade

Introdução 2.43
Crescimento 2.13
Maturidade 2.90
Declinio 2.00
Estágio R$ 1.00
R$ 0.90
5.00 R$ 0.80
4.50 R$ 0.70
4.00 R$ 0.60
3.50 R$ 0.50
3.00 R$ 0.40
2.50
R$ 0.30
2.00
R$ 0.20
1.50
R$ 0.10
1.00
R$ 0.00
0.50 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027
0.00
Introdução Crescimento Maturidade Declinio
VENDAS DO SETOR
São observadas características muito fortes relativas ao estágio de maturidade. Apesar de alguns aspectos mais instáveis, que ainda estão em fase de
adaptação e entendimento, indicando traços do estágio de introdução, o setor já vem relativamente estável e se mantendo tem alguns anos. Essa mistur
pode indicar que apesar de maduro o setor ainda precisa de definições e rumos em algumas questões.
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Inicial

FATORES CHAVE DE SUCESSO DO SETOR
Análise da concorrência com base nos Fatores chave de sucesso
1. Enumere os fatores chave de sucesso e defina-os.
Fator-chave de sucesso Definição
Prazo de entrega Muitas vezes os projetos são solicitados com caráter de urgência pelo cliente
Preços de execução competitivos O projeto vendido não é útil se não for capaz de ser executado devido a sua solução que não cabe no bolso do cliente
Seguir a Risca as normas A fiscalização é rígida e erros nesse tipo de atividade acarretam em grandes perdas.
Capacidade de entendimento e
O projeto será feito para as mais diversas situações, necessitando a empresa estar preparada para oferecer soluções.
adaptação de necessidades
2. Enumere os principais concorrentes de sua empresa. Compare sua empresa aos seus concorrentes tomando por base os fatores chave de sucesso. Atribua notas de 1 a 5 conforme o desempenho do concorrente no FCS. Utilize a escala
1 Muito fraco
2 Fraco
3 Regular
4 Bom
5 Excelente/ benchmarking
FATORES CRÍTICOS DO SUCESSO

Concorrentes Prazo de entrega Preços de execução competitivos
Seguir
Capacidade
a Risca asde
normas
entendimento e adaptação de necessidades
0 0 0
LCL Eng. e Consult. 3 3 2 2
3 Pr
az
o
2 d
e
e
1 nt
re
g
0 a
LCL Eng. e
Consult.

0
Empresa Menu Inicial
COMPETÊNCIAS ORGANIZACIONAIS
Análise das competências organizacionais
Dentre os FCS da análise anterior, escolha aqueles nos quais sua empresa quer se destacar (seja por já ser forte hoje, seja por nele
enxergar uma oportunidade). Estes FCS são ou serão as competências que você quer desenvolver em sua empresa.
Enumere as competências de sua empresa, e explique em detalhes como é esta competência.

Competência Explicação
Conhecimento técnico
Cultura da empresa
Contatos
Garantia de aprovação dos projetos
Para cada competência, avalie se ela é valiosa (gera valor superior: os clientes pagam mais por ela , traz receitas, reduz custos
etc.); se sustentável (difícil de imitar), e se é versátil (a empresa pode transferi-la para outros produtos/ serviços, outras localidades
etc.). Atribuir notas de 1-5 para o valor, sustentabilidade e versatilidade, conforme escala abaixo.
Competência Valiosa? Por que? Sustentável? Por que? Versátil? Por que? Média
Conhecimento técnico 4 requisito para um projeto correto 4 não se perde facilmente 4 4.00
5 uma mudança brusca de
Cultura da empresa Traz credibilidade e foco 4 2 valores seria um problema 3.67
Contatos 5 traz clientes e negociações 5 5 5.00
Garantia de aprovação dos 5 O projeto só pode ser usado após
projetos aprovado 4 3 4.00
1- Valor, sustentabilidade ou versatilidade muito baixo
2- Valor, sustentabilidade ou versatilidade baixo
3- Valor, sustentabilidade ou versatilidade médio
4- Valor, sustentabilidade ou versatilidade alto
5- Valor, sustentabilidade ou versatilidade muito alto
Enumere, por tipo, os principais recursos constitutivos de cada uma das competências escolhidas (tanto os que a empresa têm
quanto os que seria interessante adquirir/ desenvolver):
Competências
Garantia de
Conhecimento
Tipo de Recursos Cultura da empresa Contatos aprovação dos
técnico
projetos
Recursos tangíveis 2 3 5 4
Conhecimentos habilidades e 4 4 3 5
experiências
Procedimentos e sistemas 3 3 3 4
Valores e cultura 4 4 5 2
Network/ redes de 5 5 5 3
relacionamento
Agora, avalie a a importância e a situação de cada recurso na empresa hoje, atribuindo notas de 1 a 5, considerando a escala
abaixo:
1-A situação destes recursos é muito fraca, seja porque a empresa não os possui, ou possui em grau bastante insuficiente, e sua falta atrapalha muito a competência.
2-A situação destes recursos é fraca, porque a empresa os possui em grau insuficiente, e sua falta atrapalha a competência.
3-A situação destes recursos é regular; a empresa os possui numa medida que não atrapalha o negócio, mas também não traz diferencial ou contribuição à competência.
4- A situação destes recursos é boa; a empresa os possui numa medida que traz algum diferencial e contribuição à competência.
5-A situação destes recursos é excelente; a empresa os possui numa medida que traz forte diferencial e contribuição à competência.
Competências
Garantia de
Conhecimento
Tipo de Recursos Cultura da empresa Contatos aprovação dos
técnico
projetos
Recursos tangíveis 2 2 5 5
Conhecimentos habilidades e 4 4 3 4
experiências
Procedimentos e sistemas 4 4 3 4
Valores e cultura 3 5 3 4
Network/ redes de 4 3 5 5
relacionamento
Média
Conhecimento técnico Cultura da empresa Contatos Garantia de aprovação dos

projetos
6 6 6 6
5 5 5 5
4 4 4 4
3 3 3 3
2 2 2 2
1 1 1 1
0
5 5 5 5
4 4 4 4
3 3 3 3
2 2 2 2
1 1 1 1
0 0 0 0
0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.5 5 5.5 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.5 5 5.5 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.5 5 5.5 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.5 5 5.5
1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
Dicas para análise

Considere com cuidado os recursos que receberam "notas baixas". Estes devem ser alvo de planos de melhoria, pois estão prejudicando as competências da
empresa.
Valorize e mantenha os recursos de notas elevadas. Eles são a "alavanca" das competências de sua empresa.
ANÁLISE DAS ESTRATÉGIAS GENÉRICAS
Liderança em custo/ excelência operacional

A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
K
L
M
N
O
P
Diferenciação/ inovação
A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
K
L
M
Enfoque/ serviços
A
B
C
D
E
Liderança em custo
Enfoque Diferencia

A empresa, estando no ramo da construção civil, apresenta um funcionamento baseado em estratégicas com o enfoque em
experiência do que permite a um conjunto de orçamento e projeto obter o equilíbrio entre qualidade e custo, atendendo as necessidades do
maximo
minimo
ANÁLISE DAS ESTRATÉGIAS GENÉRICAS
da afirmação, atribuir notas:
2 – discordo
4 – concordo
souber ou não se aplicar, deixe em branco.
Liderança em custo/ excelência operacional

A empresa possui instalações para produção em larga escala.
A empresa constantemente reduz custos ao longo do tempo: está sempre pesquisando e implantando novas maneiras de operar com m
eficiência.
A empresa controla de forma rígida os custos e despesas gerais: possui controles detalhados, utiliza relatórios atualizados de custos, materiais
estoque, volume diário de produção, etc.
A empresa possui uma estrutura enxuta e sempre minimiza custos em áreas não relacionadas diretamente com a produção.
A empresa oferece incentivos baseados em metas quantitativas, como remuneração por produtividade, metas de vendas, etc.
A empresa tem organização e responsabilidades bem estruturadas, de modo a evitar duplicidade e retrabalho.
A empresa tem acesso a capital de custo mais baixo para seus investimentos.
A empresa desenvolve produtos projetados para facilitar a fabricação, de modo a alcançar maior produtividade.
A empresa possui boa capacidade de engenharia de processo, o que implica em estar sempre olhando o processo produtivo e tentando aperfeiç
lo.
A empresa possui um sistema de distribuição com baixo custo.
A empresa coloca grande energia na negociação com seus fornecedores a fim de continuamente reduzir seus custos e aumentar a produtividade
A empresa vende produtos padronizados, sem especificação e customização/personalização.
Os produtos e serviços da empresa oferecem o básico; componentes e serviços adicionais, quando existentes, são cobrados à parte.
A empresa lida bem com operação em larga escala/ grandes volumes.
A empresa possui reputação de ter os custos mais baixos em seu setor.
A empresa oferece atendimento rápido, padronizado e de baixo custo.
MÉ
Diferenciação/ inovação
A empresa possui uma forte imagem da marca formada por meio de publicidade intensiva.
A empresa possui grande habilidade de marketing – propaganda e pesquisa de mercado.
A empresa possui excelente engenharia de produtos: é capaz de captar desejos e rapidamente (antes dos concorrentes) transformá-los
produtos e serviços viáveis.
A empresa possui forte coordenação entre pesquisa e desenvolvimento (P&D) e marketing (pesquisa tendências e as converte em produtos).
A empresa possui reputação de ser líder em qualidade ou tecnologia no seu setor.
A empresa possui longa tradição na indústria ou traz uma reputação de outro setor com grande sinergia para o novo negócio.
A empresa realiza avaliação e incentivos subjetivos em vez de medidas quantitativas (oferta de horários flexíveis, "luxos" no ambiente de traba
etc.).
A empresa possui peculiaridades (história, tradição etc.) que fazem da empresa e seus produtos únicos.
A empresa desenvolve produtos e serviços sob encomenda.
A empresa possui rede de fornecedores confiáveis, de qualidade, tradicionais e, algumas vezes, exclusivos nos produtos (materiais prim
componentes ou produtos acabados) que vendem à empresa.
A empresa oferece produtos exclusivos, seja pelo design, sofisticação, tecnologia embarcada, precisão, durabilidade, atendimento, inovação etc
Os clientes pagam preços-prêmio para obter os produtos/ serviços da empresa.
A empresa tem programas de relacionamento com seus clientes (por exemplo, comunicação personalizada).
MÉ
Enfoque/ serviços
A empresa atende um segmento específico dentro de uma indústria mais ampla (ex. uma linha de produtos, um mercado geográfico, uma f
etária etc.).
A empresa é líder no segmento específico em que atua, mas possui pouca participação na indústria como um todo.
A empresa oferece produtos, facilidades e serviços únicos para o grupo de clientes que atende.
A empresa é reconhecida por ser especializada neste segmento.
A empresa possui uma rede de relacionamento personalizada dentro de seu segmento de atuação.
MÉ
Liderança em custo
Enfoque Diferenciação
re aqui suas conclusões

resa, estando no ramo da construção civil, apresenta um funcionamento baseado em estratégicas com o enfoque em produtos da esfera
ncia do que permite a um conjunto de orçamento e projeto obter o equilíbrio entre qualidade e custo, atendendo as necessidades dos proponentes e do pú
AVALIAÇÃO DO PERFIL ESTRATÉGICO
Liderança em custo
Diferenciação
Enfoque
Intensidade
3.75
Intensidade
2.64
Menu
Inicial
1
3
3
4
1
2
4
3
4
2.64
3
1
4
4
3
4
4
3
3.22
2
4
5
3.75
da esfera pública, possuindo amplo conheciment

tes e do público-alvo.
Intensidade
2.64
3.22
3.75
Empresa
Menu
Inicial
AVALIAÇÃO DOS PONTOS FORTES E FRACOS DA EMPRESA X CONCORRENTES
Ponto muito forte da empresa 5
Ponto forte da empresa 4
Ponto médio da empresa 3
Ponto fraco da empresa 2
Ponto muito fraco da empresa 1
ÁREAS DA EMPRESA Empresa Concorrentes
MARKETING
Clientes fiéis à empresa
Situação financeira dos clientes da empresa
Imagem da empresa
Participação de mercado da empresa
Localização e número de pontos de venda
Localização e número de pontos de armazenagem
Sistema de distribuição
Capacidade de pesquisa de mercado
Competitividade em preço
Amplitude da linha de produto/ serviços
Produtividade da força de vendas
Integração e relacionamento com outras área da empresa
Sistema de informações de marketing 0
Média #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
RECURSOS HUMANOS 0 0 0 0
Políticas de recrutamento
Políticas de seleção
Treinamento
Avaliação de desempenho
Remuneração
Plano de carreira
Índice de acidentes de trabalho
Diretores competentes, líderes, empreendedores e motivados
Gerentes/chefes competentes e motivados
Pessoal competente e motivado
Trabalho desenhado de forma adequada
Clima de trabalho
Integração e relacionamento com outras área da organização
Sistema de informações de recursos humanos 0
OPERAÇÕES / PRODUÇÃO 0 0 0 0
Localização e número de plantas
Tamanho das plantas
Idade das plantas
Nível de automação
Nível de qualidade
Produtividade
Poder de barganha em compras
Confiabilidade de fornecedores
Nível adequado de estoques
Disponibilidade de matéria prima
Integração e relacionamento com outras área da empresa
Sistema de informações de produção / operações 0
FINANÇAS 0 0 0 0
Lucratividade da empresa
Liquidez da empresa
Endividamento
Receitas / vendas da empresa
Custos da empresa
Sistema de custos gerenciais
Contabilidade fiscal atualizada e confiável
Políticas de concessão de crédito
Políticas de cobrança
Passivo trabalhista
Capacidade de investimento
Integração e relacionamento com outras áreas da empresa
Sistema de informações financeiras 0
ÁREAS DA EMPRESA 0 0 0 0
Marketing #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
Recursos Humanos #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
Operações / produção #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
Finanças #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
Média Pontos Fortes / Pontos Fracos #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
10.00
9.00
8.00
7.00
6.00
5.00
4.00
3.00
2.00
1.00
0.00
0 0 0 0
Marketing Recursos Humanos Operações Finanças

Empresa
Menu
Inicial

Análise SWOT
Das diversas análises feitas anteriormente, faça um resumo e insira no quadro abaixo aquelas que realmente importam (de maior impacto
ao negócio). Lembre-se que é importante identificar os itens mais relevantes e também complementar a análise SWOT com itens que
julgue importantes.
A planilha "puxa" automaticamente alguns itens que se destacaram nas planilhas anteriores. Cabe a você validá-los e especificá-los, ou
alterar algumas análises anteriores de forma a excluir (ou incluir) novos fatores no Quadro SWOT.
Além dos fatores "puxados" automaticamente, sinta-se livre para incluir outros de grande relevância - mas lembre-se que de alguma
maneira eles devem estar presentes nas análises anteriores.
Oportunidades Ameaças
Ambiente Político
Ameaça de produtos substitutos

Ambiente Político
Possibilidade de entrada de concorrentes é alta
Ambiente
Poder de negociação dos fornecedores é alto
Pontos fortes Pontos fracos
Enfoque
Empresa
Empresa
MISSÃO E VISÃO
MISSÃO
A partir das análises anteriores, avalie se é o caso de revisar a missão/ visão de sua empresa.
1. Declaração da missão atual da organização:
2. Avaliação da missão atual:
3. Declaração da missão para o futuro:

Visão
1. Definição atual da visão da organização:
2. Avaliação da atual visão:
3. Declaração da nova visão:
4. Visão da empresa em 2015:

Empresa
Objetivos, estratégia e indicadores gerais
A partir das análises anteriores, estabeleça objetivos e estratégias gerais para sua empresa.
(PS.: uma empresa pode ter mais de um objetivo e estratégia geral; uma mesma estratégia geral pode servir a mais de um objetivo
objetivo geral pode demandar mais de uma estratégia para acontecer)
Assinale também que indicadores podem ser usados.
Objetivo geral Estratégia geral
1
2
3
4
5

Menu Inicial
s gerais
sa.
a geral pode servir a mais de um objetivo; um
Indicadores
s
Empresa
ZERO 83 - ENGENHARIA E
CONSULTORIA
Objetivos, estratégia e indicadores específicos ou f
Desdobre os objetivos e estratégias gerais em objetivos e estratégias específicas de sua empresa
Apresente também indicadores para cada objetivo/ estratégia.
Objetivo geral 0
Estratégia geral 0
Área funcional MARKETING

Objetivo
OPERAÇÕES/PRODUÇÃO
Objetivo
Planos de ação
PESSOAS
Objetivo
FINANÇAS
Objetivo
Objetivo geral 0
Estratégia geral 0
Objetivo
Objetivo
Planos de ação
PESSOAS
Objetivo
FINANÇAS
Objetivo
Objetivo geral 0
Estratégia geral 0
Objetivo
Objetivo
Planos de ação PESSOAS

Objetivo
FINANÇAS
Objetivo
Objetivo geral 0
Estratégia geral 0
Objetivo
Objetivo

Objetivo
FINANÇAS
Objetivo
Objetivo geral 0
Estratégia geral 0
Objetivo
Objetivo

Objetivo
FINANÇAS
Objetivo
jj
Menu
Inicial
dores específicos ou funcionais
MARKETING
Estratégia Indicador Responsável
ERAÇÕES/PRODUÇÃO
PESSOAS
FINANÇAS
MARKETING
PESSOAS
FINANÇAS
MARKETING
PESSOAS
FINANÇAS
MARKETING
PESSOAS
FINANÇAS
MARKETING
PESSOAS
FINANÇAS
i suas conclusões
Empresa
Balanced scorecard
Dentre os vários objetivos, estratégias e indicadores de seus negócio, escolha (filtre) os principais, por perspectiva, que o
FINANÇAS
Objetivo Estratégia/ iniciativa Indicador Descrição Fórmula
B
C
D
E
CLIENTES
F
G
H
II
J
PROCESSOS INTERNOS
K
L
M
N
O
APRENDIZADO E CRESCIMENTO
P
Q
R
S
T

Menu Inicial
ard
or perspectiva, que o dirigentes devem monitorar:
Meta Fonte Responsável Comentários
ERNOS
SCIMENTO
usões
Empresa: Menu
Inicial
Plano de Ação
IMPLANTAÇÃO - check list
Preencha o quadro abaixo para operacionalizar seu plano.
O que fazer? Como fazer? Quando iniciar? Quais recursos serão Quanto Quem Quem Quem será o
Quando terminar? necessários? custará? fornecerá os participará da responsável
recursos? ação? ?
Ações
5
6
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20

Empresa
FINANÇAS
FATURAMENTO DÍVIDAS E INVESTIMENTOS
CUSTO FIXO SAZONALIDADE
MÃO DE OBRA OUTROS INDICADORES
PRAZOS E ESTOQUES DRE
INVESTIMENTO FIXO
Menu
Inicial
IMENTOS
DE
DORES
Empresa
ZERO 83 - ENGENHARIA E CONSULTORIA VOLTAR
FATURAMENTO MENSAL
Faturamento Mensal - Custos Faturamento Mensal - Vendas

Descrição do Produto / Serviço Custo da Preço de Venda
Vendas Unitárias Custo Unit. Faturamento
Mercadoria Unitário
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- 0.00
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
Total 0.00 -

z
Empresa
CUSTOS FIXOS
Discriminação
ncargos
os (Pró-Labore)
ículos
iente e Consumo
blicidade
sal
em
iros
elos
CUSTOS FIXOS

VOLTAR
Valor R$
-
-
Empresa
CUSTOS COM MÃO DE OBRA
Cargo/Função Nº func.
TOTAL 0
* - Percentual de encargos sobre a folha (Já inclusos provisões): Se a empresa for optante pelo regime simples este percentual é de 37,54%(An
se for regime normal o percentual é de 75,40%

VOLTAR
Salário %* Encargos Total

- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
0.00 0.00
rcentual é de 37,54%(Anexos I, II e III) 66,0% (Anexos IV e V),

Empresa:
PRAZOS E ESTOQUES
POLÍTICA DE VENDA
Prazo médio de venda das mercadorias
Venda à Vista
Venda a Prazo
Este quadro apresenta a divisão das vendas à vista e a prazo
em relação às vendas totais.
POLÍTICA DE COMPRA
Prazo médio de compras
À Vista
A Prazo
Este quadro apresenta a divisão das compras à vista e a prazo
em relação às compras totais.
POLÍTICA DE ESTOQUE
Necessidade média de estoques
Este quadro define qual deve ser o estoque mínimo necessário em dias
ESTOQUE ATUAL
Estoque atual
Este quadro define o valor atual do estoque

VOLTAR
% Dias
100.00% -
Prazo Médio 0
% Dias
100.00 -
Prazo Médio 0
Dias
R$
INVESTIMENTO FIXO
DISCRIMINAÇÃO
Construções
Máquinas e Equipamentos
Móveis e Utensílios
Reformas
Taxa de Franquia / Fundo Comercial
Veículos
Outros
Total Investimento Fixo e Depreciação Anual

Depreciação Anual
Depreciação mensal
Capital de giro próprio inicial

Empresa:
INVESTIMENTO FIXO
DISCRIMINAÇÃO VALOR R$
-
uipamentos -
sílios -
uia / Fundo Comercial -
Total Investimento Fixo e Depreciação Anual -

Depreciação Anual -
Depreciação mensal -
Capital de giro próprio inicial 200,000.00
suas conclusões
VOLTAR
%*
4.0%
14.0%
14.0%
10.0%
0.0%
20.0%
20.0%
VOLTAR
Empresa
DÍVIDAS E INVESTIMENTOS FINANCEIROS
OBRIGAÇÕES MENSAIS
Discriminação Valor Mensal Núm de Parcelas Total
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
TOTAL - -
OBRIGAÇÕES SEM DATA DEFINIDA DE PAGAMENTO

Discriminação Total
TOTAL -

Empresa VOLTAR

SAZONALIDADE
Entrar em cada mês com o percentual referente a sazonalidade, a ser acrescentado (por exemplo 10%) ou reduzido (por exemplo -6%) em função do faturamento previsto da planilha de Faturamento
Janeiro Fevereiro Março Abril Maio Junho Julho Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro Acumulado
Sazonalidade
1. Receita Total 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
2. Custos Variáveis Totais 0.10 0.10 0.10 0.10 0.10 0.10 0.10 0.10 0.10 0.10 0.10 0.10 1.20
3. Margem de Contribuição -0.10 -0.10 -0.10 -0.10 -0.10 -0.10 -0.10 -0.10 -0.10 -0.10 -0.10 -0.10 -1.20
4. Custos Fixos Totais 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
5. Resultado Operacional -0.10 -0.10 -0.10 -0.10 -0.10 -0.10 -0.10 -0.10 -0.10 -0.10 -0.10 -0.10 -1.20
6. Dívidas e Investimentos 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
7. Resultado Final -0.10 -0.10 -0.10 -0.10 -0.10 -0.10 -0.10 -0.10 -0.10 -0.10 -0.10 -0.10 -1.20
SAZONALIDADE
0.00
Janeiro Fevereiro Março Abril Maio Junho Julho Agosto Setembro Outubro Novem Dezem
-0.02 bro bro
-0.04
-0.06
-0.08
-0.10
-0.12
1. Receita Total 7. Resultado Final

VOLTAR
Empresa
OUTROS INDICADORES FINANCEIROS
Saldos e Recebimentos Resumo Financeiro

Saldo em Caixa Faturamento -
Contas a Receber Custos Variáveis 0.10 #DIV/0!
Contas a Pagar Margem de Contribuição (0.10) #DIV/0!
Custos Fixos - #DIV/0!
Grau de Inadimplência Resultado Operacional (0.10) #DIV/0!
Dívidas e Investimentos - #DIV/0!
Dias Úteis Resultado Final (0.10) #DIV/0!
Ponto de Equilíbrio
Operacional %
1
Mensal #DIV/0! #DIV/0!
0.9
Diário #DIV/0!
0.8
0.7
Financeiro % 0.6
Mensal #DIV/0! #DIV/0! 0.5
Diário #DIV/0! 0.4
0.3
0.2
Econômico %
0.1
Lucro Desejado #DIV/0!
0
Mensal #DIV/0! #DIV/0!
1 2 3 4 5
Diário #DIV/0!
Receita Custo Total

Estoques e Disponibilidade de Capital
Prazo Médio de Recebimento 0 Liquidez Indice

Geral - #DIV/0!
Rotação do Estoque Mensal #DIV/0! Seca - #DIV/0!
Necessidade de Capital de Giro Mensal #DIV/0!
Indicadores de Desempenho
Margem de Contribuição #DIV/0! LUCRATIVIDADE FUNÇÃO DA RECEITA

Lucratividade 100.00%
Operacional #DIV/0!
90.00%
Resultado Final #DIV/0!
80.00%
70.00%
Rentabilidade
Operacional #DIV/0! 60.00%
Resultado Final #DIV/0! 50.00%
40.00%
Prazo de Retorno do Investimento 30.00%
Operacional 0.0 meses 20.00%
Resultado Final 0.0 meses 10.00%
0.00%
Endividamento Geral
1.0% 5.0% 50.0% 100.0% 150.0%
Sem Estoque #DIV/0!
Com Estoque #DIV/0! Lucratividade
Análise de Sensibilidade
Acréscimo de 10.0% no preço Acréscimo de 10.0% nas vendas

Receita - Receita -
Custo Variável #DIV/0! Custo Variável #DIV/0!
Custo Fixo - Custo Fixo -
Dividas e Investimento - Dividas e Investimento -
Resultado #DIV/0! Resultado #DIV/0!
Redução de 10.0% no Custo da Mercadoria Redução de 10.0% no Custo Fixo

Receita - Receita -
Custo Variável #DIV/0! Custo Variável #DIV/0!
Custo Fixo - Custo Fixo -
Dividas e Investimento - Dividas e Investimento -
Resultado #DIV/0! Resultado #DIV/0!
Resultado
-
Resultado Atual 0.1 0.1 0.1 0.1
(0.02)
(0.04)
(0.06)
(0.08)
(0.10)
(0.12)
VOLTAR
Empresa
DEMONSTRATIVO DE RESULTADO
DISCRIMINAÇÃO VALOR R$ %
1. Receita Total 0.00 #DIV/0!

Vendas (à vista) 0.00 #DIV/0!
Vendas (a prazo) 0.00 #DIV/0!
2. Custos Variáveis Totais 0.10 #DIV/0!

Previsão de Custos (Custo da Mercadoria) 0.00 #DIV/0!
Impostos Federais (PIS, COFINS, IRPJ, CSLL ou SIMPLES) 0.00 #DIV/0!
Impostos Estaduais (ICMS) 0.00 #DIV/0!
Imposto Municipal (ISS) 0.00 #DIV/0!
Outros 0.10 #DIV/0!
#DIV/0!
0.10 #DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
3. Margem de Contribuição -0.10 #DIV/0!
4. Custos Fixos Totais 0.00 #DIV/0!

Mão-de-Obra + Encargos 0.00 #DIV/0!
Retirada dos Sócios (Pró-Labore) 0.00 #DIV/0!
Água 0.00 #DIV/0!
Luz 0.00 #DIV/0!
Telefone 0.00 #DIV/0!
Contador 0.00 #DIV/0!
Despesas com Veículos 0.00 #DIV/0!
Material de Expediente e Consumo 0.00 #DIV/0!
Aluguel 0.00 #DIV/0!
Seguros 0.00 #DIV/0!
Propaganda e Publicidade 0.00 #DIV/0!
Depreciação Mensal 0.00 #DIV/0!
Manutenção 0.00 #DIV/0!
Condomínio 0.00 #DIV/0!
Despesas de Viagem 0.00 #DIV/0!
Serviços de Terceiros 0.00 #DIV/0!
Ônibus, Táxis e Selos 0.00 #DIV/0!
Outros 0.00 #DIV/0!
0.00 #DIV/0!
0.00 #DIV/0!
0.00 #DIV/0!
0.00 #DIV/0!
5. Resultado Operacional -0.10 #DIV/0!
6. Dívidas e Investimentos 0.00 0.0%
7. Resultado Final -0.10 #DIV/0!


Trabalho - de - Gesto - Estratgica - 2023-2 - 01-05

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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

INFORMAÇÕES INICIAIS FORMULAÇÃO

Em todas as planilhas, preencha somente

Nome da empresa: ZERO 83 - ENGENHARIA E CONSULTOR

ilhas, preencha somente as células em cinza

Empresa: Zero 83 - Engenharia e Consultoria

DADOS DOS EMPRESÁRIOS

Nome do Empresário: Henrique Candeia Formiga

Nome do Empresário: João Batista Alves dos Santos Junior

ZERO 83 - ENGENHARIA E CONSULTORIA

Para definir o negócio atual de sua empresa:

Registre aqui suas conclusões

Importância Ambiente econômico

Importância Ambiente social

Importância Ambiente tecnológico

Registre aqui suas conclusões

Para cada afirmação, atribuir notas:

FATORES Nota Justificativa

FATORES Nota Justificativa

Média da Força 2 = 2.67

FATORES Nota Justificativa

Média da Força 3 = 2.00

FATORES Nota Justificativa

FORÇA 5 - PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS FORNECEDORES

FATORES Nota Justificativa

Possibilidade de entrada de concorrentes 3.40

Registre aqui suas conclusões

INTENSIDADE DA COMPETITIVIDADE DO SETOR

Para cada ítem abaixo atribua notas conforme o grau de atratividade:

Perfil de Atratividade do Setor Presente Futuro

Barreiras para sair 1 1

Volatilidade das ações 1 1

Suprimento de matéria prima 3 3

Suprimento de mão de obra 3 3

Exigência de P&D em produtos 2 2

Exigência de P&D em processos 2 2

Baixa Alta Baixa Alta

Baixa Alta Baixa Alta

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