PLANO DE NEGÓCIOS

CRIAÇÃO DE MICRONEGÓCIOS EM APICULTURA

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O Plano de Negócios:
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1 - Modelo de CANVAS

2 - Conceito Plano de Negócios

3 - Estrutura Plano de Negócios

4 - Caso Prático

5 - Avaliação
 CANVAS
Parcerias Chave Atividades Chave Proposta de Valor Relacionamento Segmento de
com Clientes Clientes
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Recursos Chave Canais

Estrutura de Fontes de Renda

Custos
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1 - O Plano de Negócios:
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1.1 A criação de uma Empresa

• Definição do objeto social e do CAE
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• Escolha da forma jurídica da sociedade: Por Quotas/Unipessoal/SA

• Escolha do pacto social
• Escolha do nome/firma – Certificado de Admissibilidade (RNPC)
• Definição dos gerentes (n.º de pessoas às quais obriga a sociedade)
• Registo efectivo da empresa no RNPC
• Início de atividade, enquadramento fiscal e registo na segurança social
• Processo de Licenciamento
• Depósito do Capital Social
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1.2 Plano de Negócios – Conceito

– Representa a identidade da empresa e distingue a ideia de negócio no mercado.
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– Documento de suporte para aprovação de crédito bancário, apresentação da empresa

a investidores e outros parceiros, candidaturas a fundos de apoio ao investimento e
concursos públicos, etc.
– Ferramenta de gestão do Investimento que permite a estruturação do seu projecto,
controlo dos desvios (investimentos iniciais e finais) e a execução.
– Documento de avaliação periódico – permite fazer uma avaliação da performance da
empresa, responder aos problemas da mesma e reflectir sobre potenciais soluções e
decisões estratégicas.
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1.2 Plano de Negócios – Conceito
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– Em virtude de conter de forma explícita e fundamentada “o segredo do negócio”,

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aconselha-se uma utilização muito prudente de um documento desta natureza.

– O Plano de Negócios deve ser encarado como uma “bíblia” para a empresa, na
medida em que se for cumprido, está no mínimo garantida a viabilidade económico-
financeira do projecto;

– Dado que vivemos numa época de constantes mudanças, é fundamental uma

actualização periódica do Plano de Negócios.
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1.4 Contributo do Plano de Negócios para o sucesso da empresa
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– Segundo o IAPMEI, “O Plano de Negócios é o principal documento de estruturação

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de um projecto empresarial, e a base de apresentação do projecto a interlocutores

externos, com destaque para investidores: banca, empresas e parceiros, bem como
sociedades de capital de risco, entre outros.

– Para os empreendedores, o Plano de Negócios é também um instrumento de

trabalho fundamental, que agrega e sistematiza informação prática para a
concretização do projecto e para a antecipação e resolução de problemas”.
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SUMÁRIO

I. IDENTIFICAÇÃO E JUSTIFICAÇÃO DO PROJECTO

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II. VIABILIDADE COMERCIAL

III. VIABILIDADE TÉCNICA

IV. VIABILIDADE ECONÓMICO-FINANCEIRA

V. CONCLUSÕES
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Estrutura de um Plano de Negócios
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I. IDENTIFICAÇÃO E JUSTIFICAÇÃO DO PROJECTO

• I.1. Descrição dos promotores
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✓ Quem são os promotores do projeto?

✓ Que experiência têm os promotores?
• I.2. Breve descrição do projeto
✓ Em que consiste o projeto?
✓ Que forma jurídica terá o projeto?
• I.3. Objectivos do projeto
✓ Quais são os objectivos do projeto?
✓ O atual projeto relaciona-se com outros já existentes?
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Resumo:
• Trata-se, portanto, de descobrir os promotores (forma jurídica, experiência no sector caso exista,
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outra informação que considere relevante como apoio escrito dos fornecedores e clientes,
experiência noutros projetos, etc.) e o negócio que vão levar a cabo, de forma breve mas de
maneira que seja perfeitamente definido e identificado o negócio.

• Serão também analisadas possíveis relações com outros projetos já em funcionamento e

estabelecidos os objetivos do negócio em causa.
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•
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II. ANÁLISE DE VIABILIDADE COMERCIAL

Nesta secção há que demonstrar que o projeto é viável do ponto de vista comercial. Importa mostrar
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que existe um mercado potencial para o produto/serviço que se vai oferecer e que o projeto proposto
pode ou não cobrir o mercado virgem.

A análise da viabilidade comercial desenvolve-se em duas fases: a primeira é uma fase de análise de
mercado;

a segunda leva-nos ao desenho de uma estratégia comercial.

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• II. ANÁLISE DE VIABILIDADE COMERCIAL
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II.1. Situação atual e perspetivas do sector

✓ O que vamos vender?
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✓ Qual tem sido a evolução do sector nos últimos anos?

✓ Que perspetivas tem o sector?

Resumo:
Neste item deve-se apontar informação genérica sobre a situação recente do sector em que se vai
desenvolver a atividade. Também é preciso fazer referência às perspetivas a curto e médio prazo.
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• II. ANÁLISE DE VIABILIDADE COMERCIAL
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II.1.1. Potenciais clientes

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✓ Que necessidades pretendemos satisfazer?

✓ A que segmento de mercado nos dirigimos?

✓ O que valorizam nossos potenciais clientes?

✓ Quanto vamos vender em condições normais?

✓ Que quantidades máximas e mínimas podemos comercializar?

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• II. ANÁLISE DE VIABILIDADE COMERCIAL
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Resumo:
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Aqui, avançamos para a análise dos potenciais clientes, a qual deve permitir o conhecimento do

segmento de mercado a que se orienta o negócio e o volume de vendas previsto. Deve-se indicar a

quantidade que se espera vender, justificando os métodos utilizados para levar a cabo o respetivo

cálculo: utiliza-se informação secundária, projeções, quota de mercado esperada semelhante à da

concorrência, consulta a experts, etc.

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• II. ANÁLISE DE VIABILIDADE COMERCIAL

Resumo:
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Ainda na base do estudo realizado, é oportuno realizar e justificar diferentes cenários, otimistas e

pessimistas sobre o volume de vendas do negócio.

Geralmente, é habitual incorporar um estudo de mercado que permita obter informação qualitativa

através da consulta a analistas ou da consulta direta dos potenciais clientes. Esta informação facilita

um posterior esboço da estratégia comercial.

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• II. ANÁLISE DE VIABILIDADE COMERCIAL

II.1.2. Concorrentes
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✓ Quem são nossos concorrentes e onde estão instalados?

✓ O que oferece a concorrência e em que condições?

✓ Que nível de concorrência há no sector?

✓ Existem produtos/serviços substitutos?

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• II. ANÁLISE DE VIABILIDADE COMERCIAL

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Resumo:
Neste contexto, analisam-se as empresas concorrentes para que se possa observar o nível de
concorrência que o projeto vai enfrentar. Neste sentido, é preciso conhecer o que tem a concorrência
em concreto: condições de venda, preços, prazos de cobrança e descontos, promoções, canais de
distribuição utilizados, etc.

O preço dos produtos da concorrência pode servir de orientação para estabelecer uma estratégia de
preços.

Também é preciso analisar as características dos produtos da concorrência em termos de relação

qualidade/preço.
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• II. ANÁLISE DE VIABILIDADE COMERCIAL
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II.1.3. Fornecedores
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✓ Quem vão ser os nossos fornecedores?

✓ Pode haver problemas de fornecimento?

✓ Que condições oferecem os fornecedores?

Resumo:
Neste subtítulo, é preciso analisar os aspetos do projeto relativos ao fornecimento. Terão de ser
desenvolvidas questões como a disponibilidade dos inputs necessários e as condições oferecidas
pelos diferentes fornecedores: preço, qualidade, rapidez e segurança do serviço.
Um aspeto especialmente relevante é o nível de competência existente entre os fornecedores e as
devidas repercussões sobre o projeto.
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• II. ANÁLISE DE VIABILIDADE COMERCIAL
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II.1.4. Distribuidores
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✓ Quanto custa distribuir o produto?

✓ Que canais de distribuição se podem utilizar e qual a sua distância?

✓ Que qualidade e rapidez existe na entrega dos produtos?

✓ Que promoções do produto são habituais?

Resumo:
Eis que se torna necessário analisar as diferentes alternativas existentes para fazer chegar o
produto/serviço aos clientes finais, desenvolvendo os prós e os contras de cada um deles.
Importa dar especial relevância a aspetos como: a rapidez no serviço, o custo, a distância do
mercado conquistado, etc.
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• II. ANÁLISE DE VIABILIDADE COMERCIAL
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II.2. Plano de Marketing

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O plano de marketing terá em conta toda a informação obtida na análise do sector e refletirá a

estratégia a seguir para o projeto, relativamente: ao produto/serviço que se vai oferecer, ao preço,

ao sistema de distribuição selecionado e à atividade promocional.

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• II. ANÁLISE DE VIABILIDADE COMERCIAL
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II.2.1. Características do produto

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✓ Que necessidade satisfaz o produto?

✓ Que características tem o produto?

✓ Como se posiciona frente aos produtos da concorrência?

✓ O produto está protegido quanto a possíveis imitadores?

Resumo:
Nesta fase, abordar-se-ão todas as características do produto. Em concreto, tem de se encarar a
necessidade que o produto/serviço vai satisfazer e o seu posicionamento perante a concorrência em
qualidade, preço, etc. Simultaneamente, é necessário especificar a gama do produto que se vai
oferecer, indicando vasilhames, variedades, tamanhos, etc.
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• II. ANÁLISE DE VIABILIDADE COMERCIAL
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II.2.2. Estratégia de preços

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✓ Qual vai ser o preço dos nossos produtos?

✓ Quais vão ser as condições de venda?

✓ Como se posiciona o nosso preço perante a concorrência?

✓ Qual é a evolução prevista do preço?

Resumo:
Neste tema, é preciso indicar o preço dos produtos, assim como os critérios utilizados para a sua
determinação (concorrência, consulta a consumidores, custos, etc.). Serão ainda definidas as
condições de crédito, o prazo do crédito, os descontos, etc.
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• II. ANÁLISE DE VIABILIDADE COMERCIAL
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II.2.3. Estratégia de promoção

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✓ Que ações promocionais vão ser levadas a cabo?

✓ Que custo vão ter as ações promocionais?

✓ Como se posiciona a promoção do nosso projeto perante a concorrência?

Resumo:
Aqui, será necessário indicar detalhadamente o tipo de atividade promocional que se levará a cabo e
a sua quantia económica. A importância de definir a estratégia de promoção é fundamentalmente ao
nível dos gastos que envolve e no efeito que tem sobre a rentabilidade do projeto (através do seu
efeito sobre a evolução das vendas).
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• II. ANÁLISE DE VIABILIDADE COMERCIAL
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II.2.4. Estratégia de distribuição

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✓ Que canais de distribuição vão ser utilizados?

✓ Como se organizará a distribuição?

✓ Quanto custará distribuir o produto?

✓ Como se posiciona o projeto na distribuição face aos concorrentes?

Resumo:
Será preciso explicar que canais de distribuição se vão utilizar e o porquê dessa escolha.
Deverá indicar-se, também, como se vai organizar a distribuição, quais os custos associados e qual a
posição da empresa face à concorrência no que toca à distribuição.
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• II. ANÁLISE DE VIABILIDADE COMERCIAL
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II.3. Análise SWOT

✓ Quais são as Strenghts (pontos fortes ou forças) do projeto?
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✓ Quais são as Weaknesses (fraquezas) do projeto?

✓ Quais são as Opportunities (oportunidades) do projeto?

✓ Quais são as Threats (ameaças) do projeto?

Resumo:
Neste tema, deve-se analisar os pontos fortes e fracos, as oportunidades e ameaças que se visualizam
no funcionamento do projecto. As oportunidades e ameaças (englobam apenas aspectos externos à
empresa) serão consequência da situação competitiva do sector, enquanto que as forças e fraquezas
(envolvem apenas aspectos internos ou organizacionais da empresa) relacionam-se com o esboço do
negócio levado a cabo.
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• II. ANÁLISE DE VIABILIDADE COMERCIAL

II.4. Posicionamento estratégico

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Este ponto prende-se com o processo de criação de uma imagem para o produto/empresa nas
mentes dos consumidores - alvo.

Importa caracterizar o conjunto de traços salientes e distintivos da imagem que vão permitir ao
público-alvo situar e distinguir o produto/empresa no universo dos demais. Aqui, a preocupação passa
por se conseguir dar uma posição credível, diferente e atrativa no seio do mercado.

O posicionamento estratégico comporta, geralmente, dois aspetos complementares: a identificação

e a diferenciação.
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• III. ANÁLISE TÉCNICA
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III.1. Localização
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✓ Onde se vai instalar o negócio?

✓ É relevante a instalação no negócio que se propõe?

✓ Porque se escolhe essa instalação?

Resumo:
A localização do negócio pode ter uma grande repercussão sobre os resultados do mesmo. Por
isso, deve-se indicar as vantagens e os inconvenientes da localização escolhida, fazendo-se alusão
a fatores como: condições naturais, clima, comunicações, facilidades concedidas na instalação,
disponibilidade de previsões para o projeto (sendo muito relevante a disponibilidade de mão-de-
obra suficientemente qualificada).
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• III. ANÁLISE TÉCNICA
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III.2. Engenharia do projecto e processo produtivo

✓ Como vai ser o processo produtivo?

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✓ Que opção tecnológica se escolheu e porquê?

Resumo:
Dentro deste tema, deve-se disponibilizar uma descrição detalhada do processo. Esta descrição tem de servir
como base para o conhecimento posterior dos recursos necessários para por em funcionamento o projeto. A partir
daqui, serão determinados os investimentos necessários, as necessidades de equipamento e o pessoal.

É necessário explicar as características da tecnologia utilizada face a outras opções e justificar a opção escolhida.
Neste sentido, é importante indicar se se trata de uma tecnologia inovadora, se foi suficientemente comprovada,
se é uma boa opção dentro da oferta existente, etc…

Também é necessário saber se o projeto está protegido com alguma patente.

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• III. ANÁLISE TÉCNICA
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DIMENSÃO DO NEGÓCIO
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A capacidade de produção deve ser de acordo com a procura. É preciso analisar a dimensão prevista do

projeto (de acordo com as expectativas da procura que foram determinadas no estudo de mercado).

OBRAS NECESSÁRIAS E CALENDÁRIO DE INVESTIMENTOS

✓ Que investimentos (obra física) serão levados a cabo?

✓ Quanto tempo e em que momento serão levados a cabo os investimentos?

✓ Que valor alcançarão os investimentos

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• III. ANÁLISE TÉCNICA
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EQUIPAMENTO
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✓ Que investimento será levado a cabo em equipamento?

✓ Quanto tempo será necessário para se poder utilizar o equipamento adequadamente?

✓ Que valor alcançarão os equipamentos necessários?

✓ Quando será necessário substituir os equipamentos?

Devem-se detalhar todos os investimentos a realizar em equipamento necessário para por em

funcionamento o projecto. Será preciso incluir a vida útil aproximada, o custo de cada instalação e de
cada equipamento para se poderem determinar os investimentos totais. Importa também que não
haja esquecimento das necessidades de se substituição dos equipamentos.
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• III. ANÁLISE TÉCNICA
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III.3. Necessidades de pessoal

✓ Que necessidades de pessoal tem o projeto?
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✓ Qual é o custo do pessoal previsto?

✓ Existe oferta suficiente de recursos humanos necessários no mercado de trabalho?

Resumo:
O processo produtivo descrito implicará umas determinadas necessidades no que respeita ao pessoal,
tanto em número como em qualificação. Neste sentido, importa descrever os postos de trabalho
detalhando os salários brutos a pagar aos empregados a preço de mercado.
Se o projeto estiver protegido com algum acordo, devem respeitar-se as remunerações desse acordo.
É também preciso analisar as possíveis restrições de mão-de-obra no mercado de trabalho em questão.
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• III. ANÁLISE TÉCNICA

III.4. Estudo administrativo – legal

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✓ Quanto nos custará constituir a empresa?

✓ Que questões legais afetam o projeto?

✓ Como organizamos a atividade ao nível administrativo?

✓ A quanto se elevam os custos de administração?

Resumo:
Neste item, deverão incluir-se aqueles aspetos legais que afetam a atividade, sobretudo desde o ponto de
vista do cumprimento da normativa e da ausência de impedimentos legais que possam impedir o bom
funcionamento do negócio (questões ambientais, licenças, autorizações, etc.).
Também se deve analisar a gestão administrativa do negócio, com especial atenção para o seu custo.
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• IV. VIABILIDADE ECONÓMICO-FINANCEIRA
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IV.1. Investimentos necessários

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IV.2. Financiamento
IV.3. Estados financeiros previsionais
IV.3.1. Conta de resultados (Proveitos previstos, Custos )
IV.3.2. Balanço
IV.4. Rentabilidade do projecto
IV.5. Análises de risco
IV.5.1. Análise sensibilidade

• V. CONCLUSÕES
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Fontes de Financiamento
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Incentivos:
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IEFP

Portugal 2020

PDR2020

IAPMEI -Comércio Investe

-StarUPVoucher

…
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“ AJUDAMOS A CONSTRUIR O TEU SONHO”