PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

INFORMAÇÕES INICIAIS FORMULAÇÃO

MISSÃ
CAPA

SUMÁRIO OBJ

ANÁLISE
OBJETIVO
NEGÓCIO
IMPLANTAÇÃO
PEST

5 FORÇAS DE PORTER
PLANO
TAMANHO DO MERCADO
FIN
CICLO DE VIDA

FCS

COMPETÊNCIAS

ESTRATÉGICAS GENÉRICAS

ÁREAS FUNCIONAIS

SWOT

Sugestões: jcacuritiba@ig.com.br
TÉGICO

MISSÃO E VISÃO

OBJETIVOS

OBJETIVOS FUNCIONAIS

BSC

PLANO DE AÇÃO

FINANÇAS

Versão 1.0
 PROJETO

ESTRATÉGIAS EMPRESAR

Em todas as planilhas, preencha somente as

Nome da empresa: MATEUS ALIMENTOS LTDA

Cidade: SÃO JOSÉ DO RIO PARDO, SP

Data: 12/02/14
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PROJETO

STRATÉGIAS EMPRESARIAIS

preencha somente as células em cinza

MENTOS LTDA

RIO PARDO, SP
 Empresa
MATEUS ALIMENTOS LTDA
SUMÁRIO EXECUTIVO

DADOS CADASTRAIS

Empresa: MATEUS ALIMENTOS LTDA

CNPJ: 66.129.842/0001-56 Insc.Est.:
Endereço: RODOVIA SP 350 - SÃO JOSE TAPIRATIBA
Bairro: ZONA RURAL Cidade:
Cep.: 13720-000 E-mail:
Ramo de Atividade BENEFICIAMENTO DE ARROZ
Enquadramento Tributário: Simples Fonte de Recursos:
Principal Atividade Comércio

HISTÓRICO DA EMPRESA
Histórico da empresa:

DADOS DOS EMPRESÁRIOS

Nome do Empresário:
Funções:
Experiência Profissional:

Nome do Empresário:
Funções:
Experiência Profissional:

Nome do Empresário:
Funções:
Experiência Profissional:
 Menu Inicial

646,011,108,111
Número: S/N
SÃO JOSE DO RIO PARDO-SP

Próprio
Terceiros
Bancos
Outros
 Empresa Menu
Inicial

MATEUS ALIMENTOS LTDA

Análise do Negócio

1. Para definir o negócio atual de sua empresa:

*      Pense no negócio com os olhos de concorrência ampliada e de produtos substitutos.
*      Pense não só no produto, mas nos serviços que este presta ao cliente.
*      Pense não só no produto, mas no uso do produto pelo cliente.
*      Pense no produto como um meio para satisfazer o cliente.
*      Enumere os diversos produtos/ serviços da empresa:

2. Tomando por base o item 1, defina o negócio da organização até agora (o que você enxerga como algo comum, que está
por trás destes produtos/ serviços):
BENEFICIAMENTO E EMPACOTAMENTO DE ARROZ E SEUS DERIVADOS.

3. Avaliação do negócio da organização até agora (há algum novo produto/ serviço em que sua empresa pode ou quer entrar,
que está muito próximo/ exigirá pouco esforço para entrar?):
4. Decisão de qual deverá ser o negócio no futuro (escreva o novo negócio considerando os novos produtos/ serviços possíveis
de serem incorporados à sua empresa, e observando o que eles têm em comum):

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a
 Empresa
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Análise PEST (Ambientes Político, Econômico, Social e Tecnológico)
Para cada Ambiente (político, econômico, social e tecnológico), escolha as variáveis de maior impacto sobre o seu negócio e justifique.

Para cada ítem abaixo atribua notas conforme intensidade da ação da oportunidade ou da ameaça):
1- Desprezível
2- Baixa
3- Média
4- Alta
5- Muito alta
Uma mesma variável pode ser oportunidade e ameaça ao mesmo tempo, como intensidades diferentes.
Importância Ambiente político
Oportunidade Ameaça Variável Justificativa
A tributação excessiva pode dificultar o funcionamento
2 2 Impacto tributário/ informalidade/ incentivos fiscais da empresa.
Mudanças na legislação podem facilitar as atividades da
5 5 Mudança de legislação empresa, contudo, também podem dificultá-las.
não se aplica, pois a empresa não utiliza recursos do
1 1 Concessões do Estado estado como bens.
O monopolio não é bom para o mercado, pois acaba
4 2 Legislação anti-truste e monopólios com a concorrencia e preços justos.
1 1 Política internacional (incentivos à exportação/ importação; acordos internacionais) Não se aplica.
1 1 Direito do consumidor Não se aplica

Com a mudança da legislação trabalhista, a empresa

5 4
3 3
1 1
1 1
2 1
pode ganhar mais clientes no segmento no qual ela
atua, porém também pode perde-los para outras,
Legislação trabalhista conforme a mudança favoreça a concorrência.
A oportunidade trabalhar dentro das normas fiscais e
Fiscalização tributarias, e ameças podem gerar problemas judiciais.
Compras governamentais não se aplica.
Infra-estrutura (estradas, portos, aeroportos, ferrovias etc) Não se aplica
Direito comercial/ propriedade intelectual Pode proteger a marca da empresa.

Importância Ambiente econômico

Oportunidade Ameaça Variável Justificativa
Podem afetar o ambiente comercial não região a qual a
empresa atua, contudo também pode gerar um ambiente
3 2 mercados globais favorável.
 Maior fluxo de captal e possíveis clientes, porém pode
4 4 abertura da economia favorecer a concorrência.
1 1 aumento do comércio entre países Não se aplica
1 1 queda de barreiras comercias Não se aplica
Gera maior confiança no mercado e os riscos são
3 1 estabilização econômica menores.
1 1 aumento do poder de compra das classes mais pobres Não se aplica

Com a inflação o número de desempregados sobe,

porém não a oferta de emprego, ademais os preços de
tudo tende a disparar, inclusive dos tributo, visto que o
estado para pagar sua dívidas (quase sempre) aumenta
1 5 (des)valorização da moeda nacional os impostos.
projeçoes futuras, novas aquisiçoes, maior controle
5 1 planejamento financeiro financeiro.

Expanção da empresa e novos investimentos. E ameça

se não for muito planejado pode acarretar em altas taxas
4 3 liberalização do crédito de juros.
Taxa de juros mais baixa podem proporcionar melhorias,
3 3 taxa de juros taxas altas podem elevar o preço de tributos.
Maior lucro a empresa, risco de não acompanhar a
5 2 crescimento dos serviços demanda

Chance de expansão no mercado, risco de concorrentes

3 3 fusões e aquisições entre empresas fortes com menor preço e risco de monopólio.

Importância Ambiente social

Oportunidade Ameaça Variável Com altaé longevidadeJustificativa
O arroz um nutriente-necessario
e baixa natalidade - o número
para qualquer dieta,de
1 2 envelhecimento da população clientes
onde umdo segmento
ponto positivotende a cair para o departamento
é centrado
1 1 preocupação com saúde de Marketing.
1 1 preocupação com estética não se aplica
1 1 pressões pela conservação do meio ambiente Não se aplica
3 1 busca por qualidade de vida/ entretenimento/ viagens não se aplica
Pode gerar novos fluxos de clientes tanto para a
3 3 concentração nas grandes cidade x migração para subúrbios empresa como para a concorrência
1 1 aumento do trânsito nas grandes cidades Atraso na Logistica da empresa
1 1 menor tempo livre Não se Aplica
Pode gerar novos clientes, ao mesmo tempo as
empresas deixam de contratar e a concorrência pode
4 3 fim do emprego oferecer preços menores.
Pode representar uma ampla gama de clientes e um
pessoas
novo modo emde
casa tem maior
atuação tempo para
no mercado, alémodisso
preparo de
pode
2 2 mais atividades centradas no lar refeições.
gerar uma imagem positiva de nossa empresa para o
5 1 incorporação da mulher ao mercado de trabalho público.
o conhecimento leva o cliente a adquirir produtos de
4 1 crescimento no nível educacional maior qualidade,
O cliente gerando
tem a livre maoir
escolha e o renda
direitoade
empresa.
escolher pelo
2 2 aumento dos valores democráticos produto que ele desejar dentro de seus valores.
 4 3 transformação da família cresce a venda do produto como um alimento basico.
1 1 aumento das taxas de violência não se aplica
A cultura do Brasileiro tem o Arroz como alimentação
principal no dia dia, e apenas uma mudança drastica na
3 3 convergência x divergência cultural cultura da sociedade poderia acarretar em uma ameaça.
1 1 consumo ético Respeito a cultura
Por ser uma e promove
empresa maior
tradicional ela qualidade de vida.
deve ter um
1 1 responsabilidade na comunidade sistema amplo de responsabilidade social.

Importância Ambiente tecnológico

Oportunidade Ameaça Variável Justificativa
a empresa utiliza do sistema voip que é necessario para
5 2 internet realizar as transaçoes de venda, call center, sac etc.
não haveria acesso ao cliente atraves de vendas e
5 2 telecomunicações divulgação.
3 1 tv digital não se aplica
5 3 informática produtos de maior tecnologia
Com a utilização de um único sistema, pode acarretar
facilidades no uso da tecnologia, porém não muito bom
3 3 convergência tecnológica para a produtividade, deixando outros produtos de lado.
1 1 novos materiais melhoria nos processos, trazendo beneficios no preço
1 1 nanotecnologia não se aplica
2 4 automação melhoria de processo.
1 1 biotecnologia e engenharia genética não se aplica
com o ciclo do produto menor aumenta as vendas e o
1 1 redução do ciclo de vida dos produtos consumo.
 1
IMPORTÂNCIA DA OPORTUNIDADE IMPORTÂNCIA DA AMEAÇA

Ambiente Político Ambiente Político

4.00
2.00 2
Ambiente Tecnológico 0.00 Ambiente Econômico Ambiente Tecnológico 0 Ambiente Econômico

Ambiente Social Ambiente Social

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MATEUS ALIMENTOS LTDA
FATORES QUE DETERMINAM A INTENSIDADE DAS FORÇAS DO SETOR
Para cada afirmação, atribuir notas:
1 – discordo totalmente
2 – discordo
3 – a questão é parte falsa e parte verdadeira
4 – concordo
5 – concordo totalmente
Se não souber ou não se aplicar, deixe em branco.
FORÇA 1- POSSIBILIDADE DE ENTRADA DE CONCORRENTES

FATORES Nota
A. É possível ser pequeno para entrar no negócio. 3
B. Empresas concorrentes têm marcas desconhecidas ou os clientes não são fiéis. 3
C. Baixo investimento em infra-estrutura, crédito a clientes e produtos. 4
D. Os clientes terão baixos custos para trocarem seus atuais fornecedores. 4
E. Tecnologia dos concorrentes não é patenteada. Não é necessário investimento em pesquisa. 3
F. O local, compatível com a concorrência, exigirá baixo investimento. 1
G. Não há exigências do governo que beneficiam empresas existentes ou limitam a entrada de novas empresas. 1
H. Empresas estabelecidas têm pouca experiência no negócio ou custos altos 1
I É improvável uma guerra com os novos concorrentes. 2
J O mercado não está saturado 4
TOTAL 26
Média da Força 1 = 2.60
10
FORÇA 2 - RIVALIDADE ENTRE AS EMPRESAS DO RAMO

FATORES Nota
A. Existe grande número de concorrentes, com relativo equilíbrio em termos de tamanho e recursos. 4
B. O setor onde se situa o negócio mostra lento crescimento. Uns prosperam em detrimento de outros. 4
C. Custos fixos altos e pressão no sentido de vender o máximo para cobrir estes custos 3
D. Acirrada disputa de preços entre os concorrentes. 4
E. Não há diferenciação entre os produtos/ serviços comercializados pelos concorrentes. 1
F. É muito dispendioso para as empresas já estabelecidas saírem do negócio. 5
TOTAL 21

Média da Força 2 = 3.50

9
FORÇA 3 - AMEAÇA DE PRODUTOS SUBSTITUTOS

FATORES Nota
A. Verifica-se uma enorme quantidade de produtos/serviços substitutos. 1
B. Produtos/serviços substitutos têm custos mais baixos que os das empresas existentes no negócio. 1
C. Empresas existentes não costumam utilizar publicidade para promover sua imagem e dos produtos/serviços. 1
D Setores de atuação dos produtos/serviços substitutos estão em expansão, aumentando a concorrência. 2
TOTAL 5
Média da Força 3 = 1.25
4
FORÇA 4 - PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS COMPRADORES

FATORES Nota
A. Clientes compram em grandes quantidades e sempre fazem forte pressão por preços menores. 3
B. Produto/serviço vendido pela empresa representa muito nos custos dos clientes ou de suas compras. 1
C. Produtos/serviços que os clientes compram são padronizados. 1
D. Clientes não têm custos adicionais significativos se mudarem de fornecedores. 4
E. Há sempre uma ameaça dos clientes virem a produzir os produtos/serviços adquiridos no setor. 1
F. Produto/serviço vendido pela empresa existente não é essencial para melhorar os produtos do comprador. 5
G. Clientes são muito bem informados sobre preços e custos do setor. 3
H. Clientes trabalham com margens de lucro achatadas. 2
TOTAL 20
Média da Força 4 = 2.50

FORÇA 5 - PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS FORNECEDORES

FATORES Nota
A. O fornecimento de produtos, insumos e serviços necessários é concentrado em poucas empresas fornecedoras. 1
B. Produtos/serviços adquiridos pelas empresas existentes não são facilmente substituídos por outros. 3
C. Empresas existentes no negócio não são clientes importantes para os fornecedores. 1
D. Materiais/ serviços adquiridos dos fornecedores são importantes para o sucesso dos negócios no setor. 5
E. Os produtos comprados dos fornecedores são diferenciados. 4
 F. Existem custos significativos para se mudar de fornecedor. 3
G. Ameaça permanente de os fornecedores entrarem no negócio do setor 2
TOTAL 19
7 Média da Força 5 = 2.71

FORÇAS Média
Possibilidade de entrada de concorrentes 2.60
Rivalidade entre as empresas do ramo 3.50
Ameaça de produtos substitutos 1.25
Poder de negociação dos compradores 2.50
Poder de negociação dos fornecedores 2.71

Registre aqui suas conclusões

 Média
4.00

3.50

3.00

2.50

2.00

1.50

1.00
Possibilidade de entrada de Rivalidade entre as empresas Ameaça de produtos sub- Poder de negociação dos Poder de negociação dos
concorrentes do ramo stitutos compradores fornecedores

Média

Baixa Alta

INTENSIDADE DA COMPETITIVIDADE DO SETOR

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ATRATIVIDADE DO SETOR

Para cada ítem abaixo atribua notas conforme o grau de atratividade:

1- Altamente não atrativo
2- Não atrativo
3 - Neutro
4- Atrativo
5- Altamente atrativo

Perfil de Atratividade do Setor Presente Futuro

Tamanho de mercado 1 1
Taxa de crescimento de mercado 1 1
Diferenciação de produtos 1 1
do
ca

Sensibilidade de preços 1 1
er
m
de

Ciclicidade 1 1
r es
to

Sazonalidade 1 1
Fa

Mercados cativos 1 1
Rentabilidade da indústria 1 1
Intensidade competitiva 1 1
Grau de concentração 1 1
Barreiras para entrar 1 1
os
iv
tit

Barreiras para sair 1 1

pe
m
co

Volatilidade das ações 1 1

r es

Grau de integração 1 1
to
Fa

Existência de substitutos 1 1
Utilização da capacidade 1 1
Inflação 3 3
Impacto comércio exterior 3 3
is
ta

Impacto cambial 3 3
en
am

Nível salarial 3 3
rn
ve
go

Suprimento de matéria prima 3 3

e
os

Suprimento de mão de obra 3 3

ic
m
nô

Legislação 3 3
o
ec

Regulação 3 3
r es
to
Fa

Taxação 3 3
Apoio governamental 3 3
Maturidade e volatilidade 2 2
s
co

Complexidade 2 2
gi
oló

Patentes 2 2
cn
te
s

Exigência de P&D em produtos 2 2

re
to
Fa

Exigência de P&D em processos 2 2

Impactos ecológicos 1 1
Ética do trabalho 1 1
s
ai

Proteção ao consumidor 1 1
ci
so
s

Mudanças demográficas 1 1
re
to
Fa

Grau de sindicalização 1 1
Interculturalidade 1 1
Total 62 62

Média Média

Baixa Alta Baixa Alta

 Média Média

Baixa Alta Baixa Alta

ATRATIVIDADE DO SETOR NO ATRATIVIDADE DO SETOR NO

PRESENTE FUTURO

ATRATIVIDADE DO SETOR - SÍNTESE Presente Futuro

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MATEUS ALIMENTOS LTDA

TAMANHO E CRESCIMENTO DE MERCADO
Com base nos dados disponíveis nos sites divulgados, calcule o tamanho e crescimento do seu mercado.
Cálculo
Utilize o PIB como taxa de referência para comparação do crescimento de mercado; lance o PIB médio anual do país do período assinalado (média do PIB histórico para anos
anteriores, e projeção para os próximos anos) na célula D9.

No Quadro da esquerda (Dados de Entrada) você pode lançar o crescimento (%) previsto do mercado para o ano corrente (linha 16) em relação ao ano anterior e os dados
históricos sobre o tamanho de mercado (em R$) nos anos anteriores (lance aqueles que você dispõe ou consegue estimar). A partir do ano presente, você pode lançar no quadro as
estimativas de mercado (em R$) para o ano em questão OU a taxa de crescimento estimada para este ano.
Preencha os dados que você conseguir; se não dispuser de todos, preencha pelo menos o tamanho de mercado para o ano atual e a taxa de crescimento para o próximo ano. Porém,
vale lembrar que quantos mais dados, melhor a análise.
Os Resultados para Análise (Quadro da direita) serão calculados a partir dos dados lançados. Para efeitos de tomada de decisão, considere portanto o Quadro Resultados para
Análise.

PIB 3.50% Insira a previsão do PIB médio para os próximos 4 anos incluindo o corrente. Pesquisar: Banco Central, IPEA, etc.

DADOS DE ENTRADA RESULTADOS PARA ANÁLISE

TAXA DE
CRESCIMENTO MERCADO
ANO MERCADO (R$) (%) ANO (R$) TAXA DE CRESCIMENTO (%)
2019 R$ 30,361,085.53 2019 R$ 30,361,085.53 -

2020 R$ 41,261,997.70 35.90% 2020 R$ 41,261,997.70 35.90%

2021 R$ 47,959,313.77 16.23% 2021 R$ 47,959,313.77 16.23%

2022 R$ 52,275,652.01 9.00% 2022 R$ 52,275,652.01 9.00%

2023 R$ 49,113,210.83 8.00% 2023 R$ 49,113,210.83 -6.05%

2024 R$ 53,042,267.70 13.50% 2024 R$ 53,042,267.70 8.00%

2025 R$ 60,202,973.84 12.00% 2025 R$ 60,202,973.84 13.50%

 TAXA MÉDIA 10.63% TAXA MÉDIA 6.11%

Conclusões

Mercado com crescimento muito atrativo

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MATEUS ALIMENTOS LTDA Inicial

ANÁLISE DO ESTÁGIO DO CICLO DE VIDA DO SETOR

Para cada afirmação, atribuir notas:
1 – discordo totalmente
2 – discordo
3 – a questão é parte falsa e parte verdadeira
4 – concordo
5 – concordo totalmente
Se não souber ou não se aplicar, deixe em branco.
Introdução
O produto/ serviço representa cria um novo setor, a saber, entra num segmento no qual ainda não
A 1
existem (ou existem pouquíssimas) empresas competidoras.
O produto/ serviço ainda não tem um mercado específico: a empresa terá que construir este
B 1
mercado sensibilizando clientes a experimentarem o produto.
O produto/ serviço não conta com um canal de distribuição específico: a empresa está construindo-o
C 1
(ou já o construiu) para todo o setor.
A produção do produto/ serviço ainda é em baixa escala no setor como um todo, mas com
possibilidade de crescer; os competidores (poucos) estão aprendendo a produzir o produto/ serviço
D 1
(produzir com qualidade controldada, desperdício mínimo, padronização de processos etc.) e os
custos ainda são elevados.
O produto/ serviço consome bastante investimento em publicidade para demonstrar aos clientes
E 1
para que serve o produto/ serviço.
O produto/ serviço não apresenta um padrão: há muita variação na oferta entre os poucos
F 4
competidores.
O mercado do produto/ serviço é muito pequeno diante do potencial a que pode chegar (por
G exemplo, o mercado atual representa menos de 10% do consumo a que este produto/ serviço pode 2
chegar no futuro).
MÉDIA 1.57
 Crescimento
O produto/ serviço está em um setor em forte crescimento: as taxas de crescimento do setor são
A 4
superiores ao crescimento da economia como um todo (por exemplo, acima de 50% da taxa do PIB).
O produto/ serviço é reconhecido pelo cliente; a maior parte dos clientes compra o produto pela
B 2
primeira vezes, ou é usuário recente.
O produto/ serviço é "sonho de consumo" de muitos compradores que ainda não o tem, mas
C 3
pretendem adquiri-lo em breve.
D Os canais de distribuição do produto/ serviço ampliam-se a alta velocidade. 2
As empresas do setor fazem investimentos para aumentar a capacidade de produção e acompanhar
E 4
as taxas de crescimento no consumo.
F Novas empresas entram no setor para atender o consumo crescente. 3
As empresas estabelecidas não dão conta de atender a demanda; pode acontecer "filas"/ esperas
G 3
para adquirir o produto/ serviço.
As empresas começam a fazer propaganda / publicidade não mais para conscientizar compradores
H 5
sobre o produto/ serviço, mas para fixar sua marca.
MÉDIA 3.25

Maturidade
O produto/ serviço está em um setor de baixo crescimento: as taxas de crescimento do setor
A 4
equiparam-se ao crescimento da economia como um todo (por exemplo, na média da taxa do PIB).
O produto/ serviço é reconhecido pelo cliente; a maior parte dos clientes já compra o produto
B 2
habitualmente, ou já o comprou repetidas vezes.
O produto/ serviço atingiu seu potencial; seu crescimento só é possível mediante a descoberta de
C novos segmentos de cliente (nichos) que ainda não o usam, que demandam customização ou fazem 1
alguma aplicação diferenciada do produto.
Os canais de distribuição do produto/ serviço são estáveis e estão saturados; as empresas tentam
D 2
crescer investindo em novos canais.
A capacidade produtiva do setor como um todo está saturada ou mesmo ociosa; não há muitos
E 1
investimentos de ampliação da produção.
O setor passa (ou já passou) por um forte movimento de fusões e aquisições de empresas, de modo
F que hoje há menos empresas do que houve no passado e as empresas têm, em média, maior porte e 3
escala.
G A oferta é superior à demanda no setor 3
H As empresas têm tradição no setor e/ou marcas fortes. 4
As empresas monitoram com atenção sua participação de mercado e a ação dos concorrentes;
I 3
ofertas de um concorrente têm impacto na demanda das demais.
J As empresas têm métodos de produção/ operação de larga escala e atendem mercados de massa. 5
MÉDIA 2.80

Declínio
 O mercado para este produto/ serviço está em declínio ou está hoje num patamar bem inferior ao
A 1
que representou no passado.
B Várias empresas fazem desinvestimento nesta linha de produtos/ serviços (saem do setor). 1
C A tecnologia adotada no setor é vista como obsoleta. 1
Há novos produtos/ serviços que substituem os produtos/ serviços do setor, sendo que tais
D 1
substitutos estão em expansão.
Os compradores dos produtos/ serviços podem ser considerados "saudosistas", "tradicionalistas",
E "colecionadores" ou são pessoas de mais baixa renda que ainda não têm poder aquisitivo para 1
migrar para os substitutos.
F Para sobreviver as empresas do setor devem especializar-se em um nicho. 1
G Os canais de distribuição são especiais para tais nichos. 1
H Há hoje muito menos empresas atuando neste setor do que já houve no passado. 3
MÉDIA 1.25

AVALIAÇÃO DO ESTÁGIO Intensidade

Introdução 1.57
Crescimento 3.25
Maturidade 2.80
Declinio 1.25

Estágio R$ 70,000,000.00

R$ 60,000,000.00
5.00
4.50 R$ 50,000,000.00

4.00
R$ 40,000,000.00
3.50
3.00 R$ 30,000,000.00
2.50
R$ 20,000,000.00
2.00
1.50 R$ 10,000,000.00
1.00
0.50 R$ 0.00
2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
0.00
Introdução Cresci Maturidade Declinio VENDAS DO SETOR
mento
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MATEUS ALIMENTOS LTDA Inicial

FATORES CHAVE DE SUCESSO DO SETOR

Análise da concorrência com base nos Fatores chave de sucesso

Enumere os fatores chave de sucesso e defina-os, os principais concorrentes de sua empresa. Compare sua empresa aos seus concorrentes tomando por base os fatores chave de sucesso.Atribua notas de 1 a 5 conforme o
desempenho do concorrente no FCS. Utilize a escala

1 Muito fraco
2 Fraco
3 Regular
4 Bom
5 Excelente/ benchmarking

FATORES CRÍTICOS DO SUCESSO

Concorrentes QUALIDADE ATENDIMENTO PREÇO IMAGEM PRAZO

Gupy 4 4 3 4 3

Robert Half 5 4 3 4 3

Linkedin 5 3 3 5 3

Conclusões

5
4.5
4
3.5
3
2.5 QUALIDADE ATENDIMENTO

2
PREÇO IMAGEM
 5
4.5
4
3.5
3
2.5 QUALIDADE ATENDIMENTO

2
PREÇO IMAGEM
1.5
1 PRAZO Column I
0.5
0
Gupy Robert Half Linkedin

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a
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MATEUS ALIMENTOS LTDA

COMPETÊNCIAS ORGANIZACIONAIS

Análise das competências organizacionais

Dentre os FCS da análise anterior, escolha aqueles nos quais sua empresa quer se destacar (seja por já ser forte hoje, seja por nele
enxergar uma oportunidade).Estes FCS são ou serão as competências de sua empresa.

Enumere as competências de sua empresa, e explique em detalhes como é esta competência.

Competência Explicação

ATENDIMENTO MELHORAR O DEPARTAMENTO DE CALL CENTER( EM FASE DE IMPLEMENTAÇÃO) PARA MELHOR ATENDER O CLIENTE.

QUALIDADE MELHORAR O PROCESSO DE BENEFICIAMENTO EVITANDO PERDAS E ADQUIRINDO GRAOS DE MAIOR QUALIDADE DOS FORNECEDORES.

PREÇO MELHORAR PROCESSOS DIMINUINDO PERDAS PARA REDUZIR CUSTOS.

Para cada competência, avalie se ela é valiosa (gera valor superior: os clientes pagam mais por ela , traz receitas, reduz custos
etc.); se sustentável (difícil de imitar), e se é versátil (a empresa pode transferi-la para outros produtos/ serviços, outras localidades
etc.). Atribuir notas de 1-5 para o valor, sustentabilidade e verstilidade.

Competência Valiosa? Por que? Sustentável? Por que? Versátil? Por que? Média

O ATENDIMENTO PODE
SER FACIL DE SE IMITAR,
POREM COM
4 FUNCIONARIOS BEM
CAPACITADOS E COM
CONHECIMENTO NOS
PROCESSOS/PRODUTOS O ATENDIMENTO NA
VALIOSO PARA UM BOM PODEM TORNAR O EMPRESA NÃO PODE SER
ATENDIMENTO COM CLIENTES E SERVIÇO UM TRANFERIDO PARA OUTROS
ATENDIMENTO FORNECEDORES 3 DIFERENCIAL. 1 DEPARTAMENTOS. 2.67
CADA EMPRESA POSSUI
COMO A EMPRESA TEM SEU UM METODO E UM
PRODUTO PREMIUM É ESSENCIAL PROCESSO PARA ELA PODE SER
5 MANTER UM NIVEL DE QUALIDADE TRABALHAR DE FORMA TRABALHADA EM TODOS OS
QUE GARANTE SEU PRODUTO NO ADEQUADA A DEPARTAMENTOS DA
QUALIDADE MERCADO. 5 QUALIDADE. 5 EMPRESA. 5.00
 O PREÇO DEPENDE DE
VARIOS FATORES
5 MANTER UM PREÇO JUSTO E INTERNOS E EXTERNOS
ACESSIVEL A TODA CLASSE PARA SE MANTER NO
PREÇO SOCIAL. 3 MERCADO. 1 NÃO SE APLICA. 3.00

Enumere, por tipo, os principais recursos constitutivos de cada uma das competências escolhidas (tanto os que a empresa têm
quanto os que seria interessante adquirir/ desenvolver):
1-Muito fraco
2-Fraco
3-Regular
4-Bom
5-Excelente

Competências
ATENDIMENT
Tipo de Recursos QUALIDADE PREÇO
O
Recursos tangíveis 3 4 5
Conhecimentos habilidades e 3 5 4
experiências
Procedimentos e sistemas 2 4 3
Valores e cultura 2 3 3
Network/ redes de 2 3 2
relacionamento

Agora, avalie a a importância e a situação de cada recurso na empresa hoje, atribuindo notas de 1 a 5, considerando a escala
abaixo:
1-A situação destes recursos é muito fraca, seja porque a empresa não os possui, ou possui em grau bastante insuficiente, e sua falta atrapalha muito a competência.
2-A situação destes recursos é fraca, porque a empresa os possui em grau insuficiente, e sua falta atrapalha a competência.
3-A situação destes recursos é regular; a empresa os possui numa medida que não atrapalha o negócio, mas também não traz diferencial ou contribuição à competência.
4- A situação destes recursos é boa; a empresa os possui numa medida que traz algum diferencial e contribuição à competência.
5-A situação destes recursos é excelente; a empresa os possui numa medida que traz forte diferencial e contribuição à competência.
Média

ATENDIMENTO QUALIDADE PREÇO

3.5 6 6

3
5 5

2.5
4 4
2
3 3
1.5

2 2
1

1 1
 3.5 6 6

3
5 5

2.5
4 4
2
3 3
1.5

2 2
1

1 1
0.5

0 0 0
0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.5 5 5.5 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.5 5 5.5 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.5 5 5.5

ATENDIMENTO QUALIDADE PREÇO

Dicas para análise

Considere com cuidado os recursos que receberam "notas baixas". Estes devem ser alvo de planos de melhoria, pois estão prejudicando as competências
da empresa.
Valorize e mantenha os recursos de notas elevadas. Eles são a "alavanca" das competências de sua empresa.
Registre aqui suas conclusões
 ANÁLISE DAS ESTRATÉGIAS GENÉRICAS
Para cada afirmação, atribuir notas:

Se não souber ou não se aplicar, deixe em branco.

Liderança em custo/ excelência operacional

A

D
E
F
G
H

L
M
N
O
P
 Diferenciação/ inovação
A
B

D
E
F

H
I

L
M

Enfoque/ serviços
A

B
C
D
E

Concentração em Liderança em custo

Concentração em Enfoque Concentração

Registre aqui suas conclusões

 maximo

minimo
 ANÁLISE DAS ESTRATÉGIAS GENÉRICAS
da afirmação, atribuir notas:
1 – discordo totalmente
2 – discordo
3 – a questão é parte falsa e parte verdadeira
4 – concordo
5 – concordo totalmente
souber ou não se aplicar, deixe em branco.

Liderança em custo/ excelência operacional

A empresa possui instalações para produção em larga escala.
A empresa constantemente reduz custos ao longo do tempo: está sempre pesquisando e implantando novas maneiras de operar com m
eficiência.
A empresa controla de forma rígida os custos e despesas gerais: possui controles detalhados, utiliza relatórios atualizados de custos, materiais
estoque, volume diário de produção, etc.
A empresa possui uma estrutura enxuta e sempre minimiza custos em áreas não relacionadas diretamente com a produção.
A empresa oferece incentivos baseados em metas quantitativas, como remuneração por produtividade, metas de vendas, etc.
A empresa tem organização e responsabilidades bem estruturadas, de modo a evitar duplicidade e retrabalho.
A empresa tem acesso a capital de custo mais baixo para seus investimentos.
A empresa desenvolve produtos projetados para facilitar a fabricação, de modo a alcançar maior produtividade.
A empresa possui boa capacidade de engenharia de processo, o que implica em estar sempre olhando o processo produtivo e tentando aperfeiç
lo.
A empresa possui um sistema de distribuição com baixo custo.

A empresa coloca grande energia na negociação com seus fornecedores a fim de continuamente reduzir seus custos e aumentar a produtividade

A empresa vende produtos padronizados, sem especificação e customização/personalização.

Os produtos e serviços da empresa oferecem o básico; componentes e serviços adicionais, quando existentes, são cobrados à parte.
A empresa lida bem com operação em larga escala/ grandes volumes.
A empresa possui reputação de ter os custos mais baixos em seu setor.
A empresa oferece atendimento rápido, padronizado e de baixo custo.

MÉ
 Diferenciação/ inovação
A empresa possui uma forte imagem da marca formada por meio de publicidade intensiva.
A empresa possui grande habilidade de marketing – propaganda e pesquisa de mercado.
A empresa possui excelente engenharia de produtos: é capaz de captar desejos e rapidamente (antes dos concorrentes) transformá-los
produtos e serviços viáveis.
A empresa possui forte coordenação entre pesquisa e desenvolvimento (P&D) e marketing (pesquisa tendências e as converte em produtos).
A empresa possui reputação de ser líder em qualidade ou tecnologia no seu setor.
A empresa possui longa tradição na indústria ou traz uma reputação de outro setor com grande sinergia para o novo negócio.
A empresa realiza avaliação e incentivos subjetivos em vez de medidas quantitativas (oferta de horários flexíveis, "luxos" no ambiente de traba
etc.).
A empresa possui peculiaridades (história, tradição etc.) que fazem da empresa e seus produtos únicos.
A empresa desenvolve produtos e serviços sob encomenda.
A empresa possui rede de fornecedores confiáveis, de qualidade, tradicionais e, algumas vezes, exclusivos nos produtos (materiais prim
componentes ou produtos acabados) que vendem à empresa.

A empresa oferece produtos exclusivos, seja pelo design, sofisticação, tecnologia embarcada, precisão, durabilidade, atendimento, inovação etc

Os clientes pagam preços-prêmio para obter os produtos/ serviços da empresa.

A empresa tem programas de relacionamento com seus clientes (por exemplo, comunicação personalizada).

MÉ

Enfoque/ serviços
A empresa atende um segmento específico dentro de uma indústria mais ampla (ex. uma linha de produtos, um mercado geográfico, uma fa
etária etc.).
A empresa é líder no segmento específico em que atua, mas possui pouca participação na indústria como um todo.
A empresa oferece produtos, facilidades e serviços únicos para o grupo de clientes que atende.
A empresa é reconhecida por ser especializada nestes segmento.
A empresa possui uma rede de relacionamento personalizada dentro de seu segmento de atuação.

MÉ

Concentração em Liderança em custo

Concentração em Enfoque Concentração em Diferencia

re aqui suas conclusões

AVALIAÇÃO DO PERFIL ESTRATÉGICO
Concentração em Liderança em custo
Concentração em Diferenciação
Concentração em Enfoque

Intensidade
2.80

Intensidade
2.15
 Menu
Inicial

2
1
4
4
1

1
1
4
3
1

2.69
 2
2

1
3
4

4
1

1
3

2.15

3
1
5
2

2.80

erenciação
Intensidade
2.69
2.15
2.80
 Empresa
MATEUS ALIMENTOS LTDA Menu Inicial

AVALIAÇÃO DOS PONTOS FORTES E FRACOS DA EMPRESA X CONCORRENTES

Ponto muito forte da empresa 5
Ponto forte da empresa 4
Ponto médio da empresa 3
Ponto fraco da empresa 2
Ponto muito fraco da empresa 1
ÁREAS DA EMPRESA Empresa Concorrentes
MARKETING MATEUS CAMIL BROTO LEGAL KOMETUDO
Clientes fiéis à empresa 3 3 3 3
Situação financeira dos clientes da empresa 4 5 3 4
Imagem da empresa 3 4 4 3
Participação de mercado da empresa 3 5 4 3
Localização e número de pontos de venda 2 4 3 2
Localização e número de pontos de armazenagem 2 3 2 2
Sistema de distribuição 3 3 3 3
Capacidade de pesquisa de mercado 1 3 4 2
Competitividade em preço 3 3 3 3
Amplitude da linha de produto/ serviços 2 3 5 2
Produtividade da força de vendas 3 4 4 2
Integração e relacionamento com outras área da empresa 4 4 4 4
Sistema de informações de marketing 2 2 5 3 35
Média 2.69 3.54 3.62 2.77

RECURSOS HUMANOS MATEUS CAMIL BROTO LEGALKOMETUDO

Políticas de recrutamento 1 4 4 2
Políticas de seleção 1 4 3 1
Treinamento 3 4 3 3
Avaliação de desempenho 2 3 3 2
Remuneração 3 3 3 3
Plano de carreira 1 4 3 1
Índice de acidentes de trabalho 5 5 4 4
Diretores competentes, líderes, empreendedores e motivados 3 4 3 3
Gerentes/chefes competentes e motivados 3 4 4 3
Pessoal competente e motivado 2 3 2 2
Trabalho desenhado de forma adequada 5 5 4 4
Clima de trabalho 4 4 4 4
Integração e relacionamento com outras área da organização 2 3 3 2
Sistema de informações de recursos humanos 1 4 3 2 36
Média 2.57 3.86 3.29 2.57

OPERAÇÕES / PRODUÇÃO MATEUS CAMIL BROTO LEGALKOMETUDO

Localização e número de plantas 4 5 5 3
Tamanho das plantas 4 5 5 3
Idade das plantas 3 3 3 3
Nível de automação 4 5 5 3
Nível de qualidade 5 5 5 4
Produtividade 5 5 5 4
Poder de barganha em compras 4 5 4 3
Confiabilidade de fornecedores 4 4 4 4
Nível adequado de estoques 3 4 4 2
Disponibilidade de matéria prima 4 5 4 3
Integração e relacionamento com outras área da empresa 4 4 4 4
Sistema de informações de produção / operações 2 4 4 2 46
Média 3.83 4.50 4.33 3.17

FINANÇAS MATEUS CAMIL BROTO LEGALKOMETUDO

Lucratividade da empresa 3 5 4 3
Liquidez da empresa 2 4 3 3
Endividamento 3 4 3 3
Receitas / vendas da empresa 3 4 4 3
Custos da empresa 2 4 4 2
Sistema de custos gerenciais 4 5 4 3
Contabilidade fiscal atualizada e confiável 5 5 4 4
Políticas de concessão de crédito 5 5 4 3
Políticas de cobrança 5 5 4 4
Passivo trabalhista 3 3 3 3
Capacidade de investimento 4 5 4 4
Integração e relacionamento com outras áreas da empresa 4 5 5 3
Sistema de informações financeiras 5 5 5 3 48
Média 3.69 4.54 3.92 3.15
 ÁREAS DA EMPRESA MATEUS CAMIL BROTO LEGALKOMETUDO
Marketing 2.69 3.54 3.62 2.77
Recursos Humanos 2.57 3.86 3.29 2.57
Operações / produção 3.83 4.50 4.33 3.17
Finanças 3.69 4.54 3.92 3.15 12.79
Média Pontos Fortes / Pontos Fracos 3.20 4.11 3.79 2.92
 5.00
4.50
4.00
3.50
3.00
2.50
2.00
Registre aqui suas conclusões
1.50
1.00
0.50
0.00
MATEUS CAMIL BROTO LEGAL KOMETUDO
Marketing Recursos Humanos Operações Finanças
0.00
MATEUS CAMIL BROTO LEGAL KOMETUDO
Marketing Recursos Humanos Operações Finanças
 Empresa
Menu Inicial

MATEUS ALIMENTOS LTDA

Análise SWOT
Das diversas análises feitas anteriormente, faça um resumo e insira no quadro abaixo aquelas que realmente importam (de maior
impacto ao negócio). Lembre-se que é importante identificar os itens mais relevantes e também complementar a análise SWOT com itens
que julgue importantes.

A planilha "puxa" automaticamente alguns itens que se destacaram nas planilhas anteriores. Cabe a você validá-los e especificá-los, ou
alterar algumas análises anteriores de forma a excluir (ou incluir) novos fatores no Quadro SWOT.
Além dos fatores "puxados" automaticamente, sinta-se livre para incluir outros de grande relevância - mas lembre-se que de alguma
maneira eles devem estar presentes nas análises anteriores.

Oportunidades Ameaças
Ambiente Econômico

Ameaça de produtos substitutos

Mercado com crescimento muito atrativo Ambiente Econômico
Setor em crescimento
Ambiente

Rivalidade entre as empresas do ramos é alta

Pontos fortes Pontos fracos

Marketing
QUALIDADE Recursos Humanos
Empresa

estratégico

Operações / produção
Finanças
Registre aqui suas conclusões
 Empresa
MATEUS ALIMENTOS LTDA Menu Inicial

MISSÃO E VISÃO
MISSÃO
A partir das análises anteriores, avalie se é o caso de revisar a missão/ visão de sua empresa.
1. Declaração da missão atual da organização:

A missão da empresa é alcançar a satisfação de todos os clientes, ser uma empresa reconhecida como modelo.

2. Avaliação da missão atual:

Pela analise feita até o momento a empresa, não possui uma visão estrategica de futuro e alguns departamentos não são
bem estruturados como o departamento de Marketing.

3. Declaração da missão para o futuro:

A missão da empresa é expandir seu mercado atuante buscando excelencia em preço, qualidade e atendimento garantindo
a satisfação de seu cliente.
 Visão

1. Definição atual da visão da organização:

A visão, ser líder e especialista na área de beneficiamento de arroz, aumentar continuamente a participação no mercado e
qualidade dos produtos

2. Avaliação da atual visão:

3. Declaração da nova visão:

Aumentar continuamente a participação no mercado, buscando se destacar entre seus concorrentes trabalhando de forma
estrategica os departamentos da empresa a fim de garantir melhor qualidade e atendimento.

4. Visão da empresa em 2015:

Conquistar novos mercados, ser uma empresa lider e sustentavel, buscando sempre melhorias em seus processos e
produtos.
Registre aqui suas conclusões
 Empresa
MATEUS ALIMENTOS LTDA
Objetivos, estratégia e indicadores gerais

A partir das análises anteriores, estabeleça objetivos e estratégias gerais para sua empresa.
(PS.: uma empresa pode ter mais de um objetivo e estratégia geral; uma mesma estratégia geral pode servir a mais de um objet
para acontecer)
Assinale também que indicadores podem ser usados.
Objetivo geral

1 Fornecedores

Implementação dos
2
criterios da FNQ

3 Projetos Sustentaveis

Marketing e Recursos
4
Humanos

5 Ambiente Politico

Registre aqui suas conclusões

 Menu Inicial

icadores gerais

rvir a mais de um objetivo; um objetivo geral pode demandar mais de uma estratégia

Estratégia geral Indicadores

Mapeamento de
fornecedores confiaveis,
formalização de contrato,
transparencia, fidelidade, auditorias, reunioes, controle
beneficios para ambas e qualidade do arroz.
as partes, investimento
para ampliação da
cadeia de fornecedores
Trabalhar os 7 criterios
avaliação dos criterios,
da FNQ para atingir a diagnostico e-meg
excelencia na gestão.
Reciclagem de lixo,
conscientização e Pesquisas, treinamentos e
palestras para medidores de poluentes
funcionarios e trabalhos consumo de energia.
sociais.
Parceirias e
terceirização,
contratação de
funcionarios perparados
para exercer funçoes de
R.H
acompanhamento do
mercado, trabalhar
dentro das leis fiscais.

nclusões
 Empresa
MATEUS ALIMENTOS LTDA
Objetivos, estratégia e indicadores específicos ou f
Desdobre os objetivos e estratégias gerais em objetivos e estratégias específicas de sua empresa
Apresente também indicadores para cada objetivo/ estratégia.

Objetivo geral Fornecedores

Estratégia Mapeamento de fornecedores confiaveis, formalização de contrato, transparencia, fide

geral para ampliação da cadeia de fornecedores

Área funcional MARKETING

Objetivo

OPERAÇÕES/PRODUÇÃO
Objetivo

Planos de ação

PESSOAS
Objetivo
 FINANÇAS
Objetivo

Objetivo geral Implementação dos criterios da FNQ

Estratégia
Trabalhar os 7 criterios da FNQ para atingir a excelencia na gestão.
geral
Área funcional MARKETING
Objetivo

OPERAÇÕES/PRODUÇÃO
Objetivo

Planos de ação
PESSOAS
Objetivo
 FINANÇAS
Objetivo

Objetivo geral Projetos Sustentaveis

Estratégia Reciclagem de lixo, conscientização e palestras para funcionarios e trabalhos sociais.
geral
Área funcional MARKETING
Objetivo

OPERAÇÕES/PRODUÇÃO
Objetivo

Planos de ação PESSOAS

Objetivo

FINANÇAS
 Objetivo

Objetivo geral Marketing e Recursos Humanos

Estratégia Parceirias e terceirização, contratação de funcionarios perparados para exercer funçoes de R
geral
Área funcional MARKETING
Objetivo

OPERAÇÕES/PRODUÇÃO
Objetivo

Planos de ação PESSOAS

Objetivo

FINANÇAS
Objetivo
Objetivo geral Ambiente Politico
Estratégia
acompanhamento do mercado, trabalhar dentro das leis fiscais.
geral
Área funcional MARKETING
Objetivo

OPERAÇÕES/PRODUÇÃO
Objetivo

Planos de ação PESSOAS

Objetivo

FINANÇAS
Objetivo
Registre aqui suas conclusões
 Menu
Inicial

dores específicos ou funcionais

ontrato, transparencia, fidelidade, beneficios para ambas as partes, investimento

MARKETING
Estratégia Indicador

ERAÇÕES/PRODUÇÃO
Estratégia Indicador

PESSOAS
Estratégia Indicador
 FINANÇAS
Estratégia Indicador

tão.

MARKETING
Estratégia Indicador

ERAÇÕES/PRODUÇÃO
Estratégia Indicador

PESSOAS
Estratégia Indicador
 FINANÇAS
Estratégia Indicador

os e trabalhos sociais.
MARKETING
Estratégia Indicador

ERAÇÕES/PRODUÇÃO
Estratégia Indicador

PESSOAS
Estratégia Indicador

FINANÇAS
 Estratégia Indicador

os para exercer funçoes de R.H

MARKETING
Estratégia Indicador

ERAÇÕES/PRODUÇÃO
Estratégia Indicador

PESSOAS
Estratégia Indicador

FINANÇAS
Estratégia Indicador
 MARKETING
Estratégia Indicador

ERAÇÕES/PRODUÇÃO
Estratégia Indicador

PESSOAS
Estratégia Indicador

FINANÇAS
Estratégia Indicador
i suas conclusões
 Empresa
MATEUS ALIMENTOS LTDA
Balanced scorecard
Dentre os vários objetivos, estratégias e indicadores de seus negócio, escolha (filtre) os principais, por perspectiva, que o

FINANÇAS
Objetivo Estratégia/ iniciativa Indicador Descrição Fórmula

CLIENTES
Objetivo Estratégia/ iniciativa Indicador Descrição Fórmula

PROCESSOS INTERNOS
Objetivo Estratégia/ iniciativa Indicador Descrição Fórmula
 APRENDIZADO E CRESCIMENTO
Objetivo Estratégia/ iniciativa Indicador Descrição Fórmula

Registre aqui suas conclusões

 Menu Inicial

ard
or perspectiva, que o dirigentes devem monitorar:

Meta Fonte Responsável Comentários

Meta Fonte Responsável Comentários

ERNOS
Meta Fonte Responsável Comentários
SCIMENTO
Meta Fonte Responsável Comentários

usões
 Empresa: Menu
MATEUS ALIMENTOS LTDA Inicial

Plano de Ação
IMPLANTAÇÃO - check list
Preencha o quadro abaixo para operacionalizar seu plano.
O que fazer? Como fazer? Quando iniciar? Quais recursos serão Quanto Quem Quem Quem será
Ações Quando terminar? necessários? custará? fornecerá os participará da o
recursos? ação? responsável

1.       

2.       

3.       

4.       

5.       

6.       
 7.       

8.       

9.       

10.

Registre aqui suas conclusões

 Empresa
MATEUS ALIMENTOS LTDA

FINANÇAS
FATURAMENTO DÍVIDAS E INVE

CUSTO FIXO SAZONALI

MÃO DE OBRA OUTROS INDIC

PRAZOS E ESTOQUES DRE

INVESTIMENTO FIXO
 LTDA Menu Inicial

AS
ÍVIDAS E INVESTIMENTOS

SAZONALIDADE

OUTROS INDICADORES

DRE
 Empresa
MATEUS ALIMENTOS LTDA VOLTAR
FATURAMENTO MENSAL

Faturamento Mensal - Custos Faturamento Mensal - Vendas

Descrição do Produto / Serviço Custo da Preço de Venda
Vendas Unitárias Custo Unit. Faturamento
Mercadoria Unitário
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- 0.00
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
Total 0.00 -

Registre aqui suas conclusões

 Empresa
MATEUS ALIMENTOS LTDA
CUSTOS FIXOS

Discriminação
ncargos
os (Pró-Labore)

ículos
diente e Consumo

blicidade
sal

em
iros
elos

CUSTOS FIXOS
0

0
0

Registre aqui suas conclusões

 VOLTAR

Valor R$
-

-
 Empresa
MATEUS ALIMENTOS LTDA
CUSTOS COM MÃO DE OBRA

Cargo/Função Nº func.

TOTAL 0

* - Percentual de encargos sobre a folha (Já inclusos provisões): Se a empresa for optante pelo regime simples este percentual é de 37,54%(An
se for regime normal o percentual é de 75,40%

Registre aqui suas conclusões

 VOLTAR

Salário %* Encargos Total

- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
0.00 0.00

rcentual é de 37,54%(Anexos I, II e III) 66,0% (Anexos IV e V),

 Empresa:
MATEUS ALIMENTOS LTDA
PRAZOS E ESTOQUES

POLÍTICA DE VENDA
Prazo médio de venda das mercadorias
Venda à Vista
Venda a Prazo
Este quadro apresenta a divisão das vendas à vista e a prazo
em relação às vendas totais.
POLÍTICA DE COMPRA
Prazo médio de compras
À Vista
A Prazo
Este quadro apresenta a divisão das compras à vista e a prazo
em relação às compras totais.
POLÍTICA DE ESTOQUE
Necessidade média de estoques
Este quadro define qual deve ser o estoque mínimo necessário em dias

ESTOQUE ATUAL
Estoque atual
Este quadro define o valor atual do estoque

Registre aqui suas conclusões

 VOLTAR

% Dias
100.00% -

Prazo Médio 0

% Dias
100.00 -

Prazo Médio 0

Dias

R$
 INVESTIMENTO FIXO

DISCRIMINAÇÃO
Construções

Máquinas e Equipamentos

Móveis e Utensílios

Reformas

Taxa de Franquia / Fundo Comercial

Veículos

Outros

Total Investimento Fixo e Depreciação Anual

Depreciação Anual
Depreciação mensal
Capital de giro próprio inicial

Registre aqui suas conclusões

 VOL
Empresa:
MATEUS ALIMENTOS LTDA
INVESTIMENTO FIXO

DISCRIMINAÇÃO VALOR R$
-

quipamentos -

sílios -

uia / Fundo Comercial -

Total Investimento Fixo e Depreciação Anual -

Depreciação Anual -
Depreciação mensal -
Capital de giro próprio inicial

suas conclusões
VOLTAR

%*
4.0%

14.0%

14.0%

10.0%

0.0%

20.0%

20.0%
 VOLTAR
Empresa
MATEUS ALIMENTOS LTDA
DÍVIDAS E INVESTIMENTOS FINANCEIROS

OBRIGAÇÕES MENSAIS
Discriminação Valor Mensal Núm de Parcelas Total
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
TOTAL - -

OBRIGAÇÕES SEM DATA DEFINIDA DE PAGAMENTO

Discriminação Total

TOTAL -

Registre aqui suas conclusões

 Empresa VOLTAR
MATEUS ALIMENTOS LTDA
SAZONALIDADE
Entrar em cada mês com o percentual referente a sazonalidade, a ser acrescentado (por exemplo 10%) ou reduzido (por exemplo -6%) em função do faturamento previsto da planilha de Faturamento

Janeiro Fevereiro Março Abril Maio Junho Julho Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro Acumulado
Sazonalidade
1. Receita Total 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
2. Custos Variáveis Totais 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
3. Margem de Contribuição 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
4. Custos Fixos Totais 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
5. Resultado Operacional 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
6. Dívidas e Investimentos 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
7. Resultado Final 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

SAZONALIDADE

1.00
0.90
0.80
0.70
0.60
0.50
0.40
0.30
0.20
0.10
0.00
Janeiro Fevereiro Março Abril Maio Junho Julho Agosto Setembro Outubro Novem Dezem
bro bro
1. Receita Total 7. Resultado Final

Registre aqui suas conclusões

 VOLTAR
Empresa
MATEUS ALIMENTOS LTDA
OUTROS INDICADORES FINANCEIROS

Saldos e Recebimentos Resumo Financeiro

Saldo em Caixa Faturamento -
Contas a Receber Custos Variáveis - #DIV/0!
Contas a Pagar Margem de Contribuiçã - #DIV/0!
Custos Fixos - #DIV/0!
Grau de Inadimplência Resultado Operacional - #DIV/0!
Dívidas e Investimentos - #DIV/0!
Dias Úteis Resultado Final - #DIV/0!

Ponto de Equilíbrio
Operacional %
1
Mensal #DIV/0! #DIV/0!
0.9
Diário #DIV/0!
0.8
0.7
Financeiro % 0.6
Mensal #DIV/0! #DIV/0! 0.5
Diário #DIV/0!
0.4
0.3
0.2
Econômico %
Lucro Desejado #DIV/0! 0.1
Mensal #DIV/0! #DIV/0! 0
Diário #DIV/0! 1 2 3 4 5

Receita Custo Total

Estoques e Disponibilidade de Capital

Prazo Médio de Recebimento 0 Liquidez Indice

Geral - #DIV/0!
Rotação do Estoque Mensal #DIV/0! Seca - #DIV/0!

Necessidade de Capital de Giro Mensal #DIV/0!

Indicadores de Desempenho
Margem de Contribuição #DIV/0! LUCRATIVIDADE FUNÇÃO DA RECEITA
Lucratividade
1200.00%
Operacional #DIV/0!
Resultado Final #DIV/0!
1000.00%

Rentabilidade
800.00%
Operacional #DIV/0!
Resultado Final #DIV/0! 600.00%

Prazo de Retorno do Investimento 400.00%

Operacional #DIV/0!
Resultado Final #DIV/0! 200.00%

Endividamento Geral 0.00%

Sem Estoque #DIV/0! 1.0% 5.0% 50.0% 100.0% 150.0%
Com Estoque #DIV/0! Lucratividade
Análise de Sensibilidade

Acréscimo de 10.0% no preço Acréscimo de 10.0% nas vendas

Receita - Receita -
Custo Variável #DIV/0! Custo Variável #DIV/0!
Custo Fixo - Custo Fixo -
Dividas e Investimento - Dividas e Investimento -
Resultado #DIV/0! Resultado #DIV/0!

Redução de 10.0% no Custo da Mercadoria Redução de 10.0% no Custo Fixo

Receita - Receita -
Custo Variável #DIV/0! Custo Variável #DIV/0!
Custo Fixo - Custo Fixo -
Dividas e Investimento - Dividas e Investimento -
Resultado #DIV/0! Resultado #DIV/0!

Resultado

1.00
0.90
0.80
0.70
0.60
0.50
0.40
0.30
0.20
0.10
-
Resultado Atual Acréscimo de Acréscimo de Acréscimo de Acréscimo de
10.0% no preço 10.0% no preço 10.0% no preço 10.0% no preço
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MATEUS ALIMENTOS LTDA

DEMONSTRATIVO DE RESULTADO

DISCRIMINAÇÃO VALOR R$ %

1. Receita Total 0.00 #DIV/0!

Vendas (à vista) 0.00 #DIV/0!
Vendas (a prazo) 0.00 #DIV/0!

2. Custos Variáveis Totais 0.00 #DIV/0!

Previsão de Custos (Custo da Mercadoria) 0.00 #DIV/0!
Impostos Federais (PIS, COFINS, IRPJ, CSLL ou SIMPLES) 0.00 #DIV/0!
Impostos Estaduais (ICMS) 0.00 #DIV/0!
Imposto Municipal (ISS) 0.00 #DIV/0!
Outros 0.00 #DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
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#DIV/0!
#DIV/0!

3. Margem de Contribuição 0.00 #DIV/0!

4. Custos Fixos Totais 0.00 #DIV/0!

Mão-de-Obra + Encargos 0.00 #DIV/0!
Retirada dos Sócios (Pró-Labore) 0.00 #DIV/0!
Água 0.00 #DIV/0!
Luz 0.00 #DIV/0!
Telefone 0.00 #DIV/0!
Contador 0.00 #DIV/0!
Despesas com Veículos 0.00 #DIV/0!
Material de Expediente e Consumo 0.00 #DIV/0!
Aluguel 0.00 #DIV/0!
Seguros 0.00 #DIV/0!
Propaganda e Publicidade 0.00 #DIV/0!
Depreciação Mensal 0.00 #DIV/0!
Manutenção 0.00 #DIV/0!
Condomínio 0.00 #DIV/0!
Despesas de Viagem 0.00 #DIV/0!
Serviços de Terceiros 0.00 #DIV/0!
Ônibus, Táxis e Selos 0.00 #DIV/0!
Outros 0.00 #DIV/0!
0.00 #DIV/0!
0.00 #DIV/0!
0.00 #DIV/0!
0.00 #DIV/0!

5. Resultado Operacional 0.00 #DIV/0!

6. Dívidas e Investimentos 0.00 0.0%

7. Resultado Final 0.00 #DIV/0!

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