Gestão de Projetos Sociais

CAPTAÇÃO DE RECURSOS
Alex Vargas
O que é Captação de Recursos?

• É o processo de pedir ou juntar contribuições

voluntárias, como dinheiro ou outros recursos, de
indivíduos, empresas, governos etc.;

• Atua pela sustentabilidade do terceiro setor e é uma

área própria das organizações sem fins lucrativos.
O que é Captação de Recursos?

• Atividade estratégica e continuada que envolve:

planejamento, marketing, comunicação, relações
públicas, elaboração de projetos, prestação de
contas, incentivos fiscais, questões jurídicas e de
natureza ética, orçamento etc.
Por que Captar?

“Para realizar sua missão e atender às

necessidades da comunidade, as organizações
necessitam de recursos, de origem nacional ou
internacional, advindos de fontes
governamentais ou privadas.”
(Leilah Landim, 1999)
Quem é o Captador de Recursos?

• É aquele que se dedica a uma função característica

de organizações da sociedade civil, criada pela
necessidade, e não por motivos acadêmicos ou
jurídicos. Não há regulamentação legal e existe em
grande parte do mundo.
Quem é o Captador de Recursos?

• Administração;
• Comunicação;
• Direito;
• Contabilidade;
• Marketing;
• Relações Públicas;
• Recursos Humanos;
• E outras...
O que é Doação?

• Investimento Social Privado é a alocação voluntária

e estratégica de recursos privados, sejam eles
financeiros, em espécie, humanos, técnicos ou
gerenciais, para o benefício público;
• No caso de uma empresa, é parte da
Responsabilidade Social Corporativa dela;
• Pode ser empresarial, individual/familiar, de
Fundações e comunitária.
O Doador

INTERESSE

VÍNCULO

CAPACIDADE
O que é Doação?
O que é Doação?

EUA – 316 bilhões de dólares – 720 bilhões de reais

Inglaterra – 10 bilhões de libras – 35 bilhões de reais
Fonte: Giving USA 2013
O que é Doação?
 Planejamento & Captação
• Planejar é se preparar para a jornada, mas é também
um processo que está sempre acontecendo;
• Planejamento estratégico é um processo de
organização de ideias e decisões, que influenciam o
futuro e definem a relação entre uma organização e o
ambiente em que atua;
• Captação de recursos “sustentável” não existe sem
planejamento estratégico e sem um plano de
mobilização de recursos.
 Plano de Mobilização de Recursos

• Documento que dá suporte à captação;

• Embasado no planejamento estratégico
da organização;
• Define metas, estratégias, indicadores,
responsáveis, prazos e monitoramento;
• Pode ser feito com a liderança da Diretoria e/ou com o
apoio de consultorias.
 Projeto x Plano
Plano de Mobilização
Projeto
Elaborado a partir do
“Projeto é um
planejamento, é um “GUIA” para
empreendimento planejado
as atividades de captação de
que consiste num conjunto
de atividades inter- X recursos, tanto para questões
estratégicas, como para oferecer
relacionadas e coordenadas,
suporte à toda atividade de
com o fim de alcançar
comunicação. Priorizando a
objetivos específicos dentro
implementação de cada
dos limites de tempo e de
estratégias e descrevendo as
orçamento dados”.
ações necessárias.
Captação de Recursos
Cara-a-cara

Pedido de doação
na rua, de forma
planejada e
contínua.

Quem faz? – Greenpeace, UNICEF, Save the Children

(22 mil novos doadores em um ano), Aldeias Infantis,
ActionAid, MSF.
Captação de Recursos
Campanhas Capitais

Grandes campanhas desenvolvidas. Mobilizam a

comunidade para causas específicas.
Quem faz? – Greenpeace, GRAACC, AACD, WWF.
Captação de Recursos
Campanhas Anuais

Grandes campanhas realizadas todos os anos. São

planejadas e esperadas.
Quem faz? – AACD, WWF, Criança Esperança etc.
Captação de Recursos
Marketing Relacionado à Causa
Empresas e organizações
da sociedade civil
formam uma parceria
para comercializar uma
imagem, produto ou
serviço, em benefício de
ambos.
Quem faz? Ipê, SOS Mata
Atlântica etc.
Captação de Recursos
Arredondamento

Ao comprar, o
consumidor opta por
“arredondar” para
cima sua compra,
com a diferença
sendo doada.
Quem faz: Crocs,
Marisa, NK Store.
Captação de Recursos
Eventos
•Grandes momentos de captação de
recursos, como jantares, festas de
gala, seminários etc;
•Requerem planejamento anual e
perenidade; permitem captação de
bens em espécie.
Quem faz: GRAAC, Brazil
Foundation.
Captação de Recursos
Internet

Crowdfunding
 Captação de Recursos
Internet

Facebook / Blog: Mensalidades

 Captação de Recursos
Internet

Facebook / Blog: Doações

Captação de Recursos
Fundos Patrimoniais

Fundo composto por doações com a condição de seu

principal (valor doado) ser mantido intacto e investido
para criar uma fonte de recursos para uma
organização.

Exemplo: Ipê, Conservation Internacional, Saúde e

Criança.
 Captação de Recursos
Voluntários
Atuar com
voluntários na
captação também é
uma estratégia
relevante para as
organizações.
Voluntário não é
substituição de mão-
de-obra.
Captação de Recursos
Apadrinhamento
A doação é
“tangibilizada”: uma
criança, um aluno,
uma certa quantidade
de árvores etc.;
Quem faz: ChildFund,
ActionAid, Médicos
Sem Fronteiras,
Cidadão Pró-Mundo.
 Captação de Recursos
Telemarketing

As organizações
ligam para
potenciais
doadores.
 Captação de Recursos
Payroll - Doação no ambiente do
trabalho – geralmente via desconto
em folha de pagamento.

Mala direta - Envio de cartas para

doadores - a cada 100 mil, 400
doam (R$ 1,40 - 140 mil reais / 300
reais por doador - 120 mil reais por
ano).
 Captação de Recursos
Venda de produtos - Lojas sociais,
produtos comercializados;

Celular - Captação via SMS, Whatsapp

etc.;

Projetos & Projetos de Geração de

Renda.
 Captação de Recursos
- Editais;

- Leis de incentivo fiscais

(ISS / ICMS);

- Emendas e convênios
Governamentais;

- Organizações da Sociedade
Civil.
Captação de Recursos
- Igrejas;

- Sindicatos;

- Bancos;

- Fundações e
organismos
Internacionais.
 Captação de Recursos
O que levar em conta?
• Gestão da
Organização;
• Perfil dos
profissionais;
• Estratégias de
Captação;
• Estratégias de
Comunicação.
Captação de Recursos
ÉTICA E DIREITOS DOS DOADORES
Código de ética da ABCR (www.abcr.com.br)
 Captação de Recursos
ÉTICA E DIREITOS DOS DOADORES (www.abcr.com.br)

•Princípios fundamentais para a tarefa de captar recursos:

legalidade, integridade, transparência, respeito à
informação, honestidade em relação à intenção do doador
e compromisso com a missão da organização;

•Principais pontos polêmicos: remuneração pré-

estabelecida, confidencialidade dos doadores e conflitos
de interesse.
 Captação de Recursos
Direitos dos Doadores:

•Ser informado sobre a missão da organização, sobre

como ela pretende usar os recursos doados e sua
capacidade de usar as doações, de forma eficaz, para os
objetivos pretendidos;

•Receber informações completas sobre os integrantes do

Conselho Diretor e da Diretoria da organização que
requisita os recursos.
 Captação de Recursos
Direitos dos Doadores:

•Ter acesso a mais recente demonstração financeira anual

da organização;

•Ter assegurado que as doações serão usadas para os

propósitos para os quais foram feitas;

•Receber reconhecimento apropriado.

 
 Captação de Recursos
Direitos dos Doadores:

•Ter a garantia de que qualquer informação sobre sua

doação será tratada com respeito e confidencialidade, não
podendo ser divulgada sem prévia aprovação;

•Ser informado se aqueles que solicitam recursos são

membros da organização, profissionais autônomos
contratados ou voluntários.
 
 Captação de Recursos
Direitos dos Doadores:

•Poder retirar seu nome, se assim desejar, de qualquer

lista de endereços que a organização pretenda
compartilhar com terceiros;

•Receber respostas rápidas, francas e verdadeiras às

perguntas que fizer.
 
 
 Captação de Recursos
Fontes:

Associação Brasileira de Captadores de Recursos (www.abcr.com.br

)

PEREIRA, Custódio. Captação de Recursos Fund Raising: Conhecendo

melhor porque as pessoas contribuem. São Paulo: Ed. Mackenzie,
2001

OAB SP (www.oabsp.org.br/comissoes2010/direito-terceiro-setor)

Ferrero Consultoria (www.ferreroconsultoria.com.br/)

Até a próxima!