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CAPTAÇÃO
DE RECURSOS
Por onde começar?

Projeto Piloto Rio Mangaraí

Consórcio:
este caderno pertence a
 CAPTAÇÃO
DE RECURSOS
Por onde começar?

PROJETO PILOTO RIO MANGARAÍ

Apoio:

Realização:

Consórcio:
 PROJETO DE
CAPTAÇÃO
DE RECURSOS

A Captação de Recursos é um caminho

que trilhamos para financiar algum projeto
ou ação que irá trazer desenvolvimento
econômico, cultural e ambiental para nossa
comunidade ou grupo.

Etapas do Projeto de Captação de Recursos

PROJETO DE CAPTAÇÃO
DIAGNÓSTICO PLANEJAMENTO DE RECURSOS

Alinhamento dos O planejamento para a A consolidação de um

principais resultados captação de recursos Projeto de Captação
obtidos no Projeto de envolve um conjunto de Recursos pode ser
Captação de Recursos, de ações pré definidas realizado a partir das duas
consolidando a temática e que deverão estar fases anteriores e ao se
que será explorada para seguindo um objetivo em definir coletivamente os
construção deste plano. comum de melhoria e objetivos que se pretende
Vamos discutir sobre desenvolvimento para a alcançar. Lembre-se!
as oportunidades, pré- comunidade. Destacamos Saber qual fonte de
requisitos, critérios e a importância de fazer financiamento será
formas de captação de esse planejamento de acessada é fundamental
recursos. forma participativa para para definir o formato de
alcançar bons resultados. elaboração do projeto.

4
Como serão os encontros?

ORGANIZAÇÃO SOCIAL
Apresentar os conceitos e tipos de organização social
existentes.

DIAGNÓSTICO
Olhar atentamente para o Plano de Negócios, com
foco nas oportunidades adequadas para o projeto de
captação de recursos.

ELABORAÇÃO PARTICIPATIVA
Somar o conjunto de saberes em um processo
seguindo um passo a passo para a elaboração de um
projeto de captação de recursos.

ATIVIDADES RELACIONADAS AO TEMA

CAPTAÇÃO DE RECURSOS
Compreensão do negócio, das metas e desejos
dos futuro bem estabelecidos, prática e constante
adaptação na busca pela captação de recursos de
diversas fontes de financiamento.

Por que iremos elaborar esse projeto?

CONTEXTO

A elaboração de um projeto de captação de recursos é uma das atividades do Projeto

Piloto do Rio Mangaraí. Os objetivos do projeto e, por conseguinte, do Programa de
Gestão Integrada das Águas e da Paisagem são:
1 - reduzir a carga de sedimentos nos cursos d’água;
2 - melhorar a qualidade e a quantidade das águas da sub-bacia do Mangaraí; e,
3 - melhorar a qualidade de vida dos seus cerca de 3.700 habitantes.
Indiretamente também serão beneficiados os 600 mil habitantes residentes da Grande
Vitória que são abastecidos com água captada no Rio Santa Maria da Vitória.

5
Projeto de Captação de Recursos

O QUE É É um planejamento de ações que a organização

social irá realizar para alcançar um objetivo comum.
UM PROJETO E costumam ser ferramentas importantes para o
DE CAPTAÇÃO desenvolvimento socioambiental e fortalecimento
DE RECURSOS? de pessoas e comunidades.

POR QUE O PROJETO DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS É IMPORTANTE?

ESTEJA SEMPRE PRONTO SEJA CONFIANTE

SEJA COMUNICATIVO

6
 A mente alargada por
uma nova ideia não pode
nunca mais voltar às suas
proporções originais.

Albert Einstein

7
Organização social e captação de recursos

Em uma sociedade, a forma como estão estruturados as relações individuais e

coletivas e o papel de cada pessoa ou grupo, pode ser chamada de Organização
Social. A depender de sua cultura cada sociedade pode estar organizada de forma
diferente. Os quilombos, por exemplo, fazem a gestão coletiva de suas terras,
enquanto em outros locais as terras estão sob poder de decisão individual, ou seja,
do proprietário.

Independente da forma como desejamos nos organizar, para captar recursos é

fundamental que tenhamos um grupo interessado em um objetivo comum. Assim,
podemos escolher qual a melhor forma de nos organizar.
A nossa forma de organização social vai definir quais os tipos de captação de
recurso teremos disponíveis, por exemplo:

Associações e Cooperativas Grupos informais

As associações e cooperativas
têm objetivo de promover ações
de assistência social, cultural
e educacional, entre outros. As
cooperativas têm objetivo econômico,
ou seja, viabilizar negócios produtivos
de seus associados. Isto significa
que uma associação é uma entidade
adequada para levar adiante
uma atividade social, enquanto a
cooperativa se presta a desenvolver
uma atividade comercial.
Esse formato de organização social
pode concorrer a editais para
organizações sem fins lucrativos,
entre outros.
Os grupos informais são formados
por pessoas que queiram desenvolver
ações socioambientais em seus
territórios. Este grupo, pode ter
nome e identidade visual, no entanto
não necessita de um CNPJ. Alguns
exemplos de grupos assim são os times
de futebol comunitários, grupos de
igreja e de cultura.
Para essa forma de organização social
podem ocorrer editais específicos ou
que permitam que outra instituição,
com CNPJ, seja a responsável pelo
projeto social. Outra forma efetiva de
captação de recurso para esses grupos
são os financiamentos coletivos ou
vaquinhas virtuais.

8
 Micro e pequenas empresas
As microempresas, conhecidas como MEI, são uma forma
simples de organização social e permite que qualquer
pessoa com mais de 18 anos seja responsável por um CNPJ.
Apesar de ter uma estrutura hierárquica a forma de organizar
o trabalho e as tomadas de decisão podem ser feitas de
maneira horizontal onde os integrantes do coletivo possam
participar juntos das tomadas de decisão.
Existem algumas fontes de financiamento que aceitam esse
tipo de organização e além disso é possível emitir nota fiscal
por serviços prestados, esse formato permite que o grupo
comercialize seus serviços diretamente com as empresas e
indivíduos interessados.

Lembre-se que para realizar uma captação de recursos eficiente, além

de um projeto social bem elaborado, é importante que estejamos atentos
a estes 03 (três) aspectos:

Fonte de
Organização Captação de
Social Recursos

Objeto
Comum

Na hora de captar e mobilizar os recursos necessários para o funcionamento

de sua organização social é fundamental atingir os objetivos propostos em um
projeto ou para ações de geração de renda e conservação ambiental. Pensando
nisso apresentamos uma lista de possíveis fontes de recursos que podem apoiar
você e sua organização na captação de recursos. Para começar podemos:

• conversar com pessoas da sua comunidade e de outras instituições afins;

• realizar pesquisas na internet, entrando nos sites das organizações adiante
demonstradas e em outras que você conheça, identificando editais que
atendam às necessidades e demandas de sua organização.

9
Principais sites de financiamento coletivo

app.benfeitoria.com

www.catarse.me

nova.kickcante.com.br

www.vakinha.com.br

Financiadores de projetos

www.capta.org.br

www.statkraft.com.br/sustentabilidade/
acoes-e-projetos-socioambientais

www.casa.org.br

www.cese.org.br

https://guiadefomentodacultura.es.gov.br/

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Financiadores de projetos

www.fundosocialelas.org

https://prosas.com.br/editais/9048-elas-
avancam-ambientes-prosperos-para-o-
protagonismo-feminino

www.fundobrasil.org.br

VAMOS AO PROJETO DE
CAPTAÇÃO DE RECURSOS?

Agora que já escolhemos nossa forma de organização

social e encontramos uma fonte de captação de recursos
que se encaixe em nossa realidade, vamos ao Projeto de
Captação de Recursos?

Ao se iniciar a elaboração coletiva de um projeto, existem

alguns aspectos fundamentais que devem ser levados
em consideração. A seguir, falaremos sobre 2 (dois)
destes, apresentando também instrumentos que podem
auxiliar nosso grupo a pensar sobre estes aspectos.
São eles: o Diagnóstico Participativo e o Planejamento,
Monitoramento e Avaliação.

11
Uma simples ideia ou um
simples conceito podem
mudar a sua vida.
anônimo

12
Diagnóstico Participativo:
analisando o Plano de Negócios

O Diagnóstico Participativo é uma forma de levantar e organizar nossos

conhecimentos e informações sobre a realidade da comunidade, promovendo
também reflexões que ajudem a entender a situação atual do grupo e a
visualização de cenários futuros. O diagnóstico participativo, ao mesmo que pode
trazer diferentes tipos de informação também vai nos ajudar a orientar e criar
opções para as decisões coletivas.

VOCÊ O Plano de Negócios construído nas atividades

anteriores também é considerado um instrumento

SABIA? de planejamento estratégico. A partir da realidade

apresentada nele poderemos ter novas ideias de
ações e objetivos para a elaboração de um projeto de
captação de recursos criativo e realista.

MATRIZ FOFA

A Matriz FOFA (Forças, Oportunidades, Fraquezas e Ameaças), é um instrumento

simples que nos ajuda a organizar e iniciar as conversas de um diagnóstico em
nossa comunidade. Abaixo, apresentamos um modelo da FOFA que você e sua
organização poderão utilizar para fazer um breve diagnóstico participativo. Para
preencher os quadrantes devemos pensar juntos:

13
 Para alcançar este objetivo, o que sabemos?
Fatores Internos
(Controláveis)

FORÇAS (Pontos Fortes)

FRAQUEZAS (Pontos Fracos)

Levantar o maior número possível de itens correlacionando fatores

internos x fatores externos com pontos fraco x pontos fortes para
cada área (Forças, Oportunidades, Fraquezas e Ameaças).

14
 Para alcançar este objetivo, o que sabemos?
Fatores Externos
(Incontroláveis)

OPORTUNIDADES

AMEAÇAS

Com isso, você consegue identificar os pontos fortes e os pontos

fracos, além de avaliar quais ameaças podem ser transformadas
em oportunidades.

15
 SEPARAMOS ALGUNS QUESTIONAMENTOS QUE
PODERÃO COLABORAR COM A CONSTRUÇÃO DE
NOSSA MATRIZ FOFA, QUE TAL RESPONDER?

Enquanto grupo, o que pode nos ajudar a alcançar o objetivo do Edital/

Fonte da Fonte de Captação De Recurso? (Força)

Enquanto grupo, o que pode nos atrapalhar a alcançar o objetivo do

Edital/Fonte da Captação de Recurso? (Fraqueza)

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O que ou quem pode contribuir, para que nosso grupo o alcance o objetivo
o Edital/Fonte da Captação de Recurso? (Oportunidade)

O que ou quem pode ser um desafio para que o grupo alcance o objetivo o
Edital/Fonte da Captação de Recurso? (Ameaça)

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Planejamento, Monitoramento e
Avaliação de Projetos

Agora que já fizemos nosso diagnóstico e temos uma compreensão maior do

potencial das atividades que poderemos desenvolver na nossa comunidade
é hora de elaborar o projeto de captação de recursos. Para escrever um bom
projeto é necessário pensar em pelo menos 3 (três) etapas: Planejamento,
Monitoramento e Avaliação.

O Planejamento de um projeto é quando pensamos as ações que serão

executadas. É neste momento que, durante a elaboração, podemos imaginar
cenários futuros ou como executaríamos determinadas atividades em nosso
território. Quem poderia nos ajudar? Quais locais iremos utilizar? Como faremos
a mobilização das pessoas para se interessarem por participar do projeto? São
algumas das questões que deverão ser respondidas durante o planejamento.

Outro momento importante é pensar as ações do monitoramento e avaliação.

Para que o projeto alcance o objetivo que está propondo se faz necessário
planejar momentos em que os envolvidos possam olhar para o que foi realizado
e corrigir possíveis desvios no que foi planejado. Portanto, não se esqueça de
inserir ações de monitoramento e avaliação quando estiver no planejando.

QUADRO LÓGICO

O quadro lógico é uma tabela, como a seguinte, que estabelece uma relação
comum entre as ações desenvolvidas em um projeto com seu planejamento e seus
indicadores. Como mostra a flecha.
Este instrumento vai auxiliar você e sua organização na gestão eficiente dos
projetos socioambientais executados no seu território. Vamos tentar?

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 QUADRO LÓGICO DE PROJETOS

MEIOS DE
DESCRIÇÃO INDICADORES PRESSUPOSTOS
VERIFICAÇÃO

Explicar quais
O que vai
Descrever o Como medir ou aspectos da
comprovar que
IMPACTO objetivo maior verificar esse realidade
esse impacto
do projeto indicador fortalecem ou não
foi alcançado
esse impacto

Explicar quais
O que vai
Descrever Como medir ou aspectos da
comprovar que
OBJETIVOS os objetivos verificar esse realidade
esse objetivo
específicos indicador fortalecem ou não
foi alcançado
esse objetivo

O que vai
Descrever qual Explicar quais
comprovar
o resultado Como medir ou aspectos da
que esses
RESULTADOS esperado para verificar esse realidade
resultados
alcançar os indicador fortalecem ou não
foram
objetivos esse resultado
alcançados

Descrever as
atividades
O que vai Explicar quais
que serão
comprovar que Como medir ou aspectos da
executadas
ATIVIDADES essa atividade verificar esse realidade
para se
alcançou os indicador fortalecem ou não
alcançar o
resultados essa atividade
resultado
esperado

Geralmente os projetos de captação de recursos, além da

descrição das atividades, também solicitam informações gerais
sobre a organização social proponente. Abaixo, foram separadas
algumas perguntas que poderão ajudar vocês a elaborarem
propostas de projetos socioambientais.

QUE TAL
RESPONDÊ-LAS?

19
Projeto de captação de recursos

O que é único na proposta do projeto? Coloque pontos de destaque da

organização e do impacto.

Como será feito o monitoramento e avaliação das ações do projeto?

Destacar em quais momentos do projeto isso será feito.

20
Projeto de captação de recursos

Quais são as atividades e projetos que a organização já acessou? Fazer

um resgate histórico explicando brevemente os objetivos de cada projeto.

Adicione ações de comunicação que irão contribuir para a divulgação dos

resultados do projeto.
a. Materiais de divulgação
b. Redes sociais
c. Rádios e/ou jornais

21
Sustentabilidade Econômica
PARA FALARMOS DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS, PRECISAMOS FALAR SOBRE O
TERMO SUSTENTABILIDADE ECONÔMICA
• A sustentabilidade econômica é um
dos três pilares do desenvolvimento
sustentável
• Junto ao pilar social e ao pilar
ambiental, a base do pilar econômico
também está em ações e iniciativas
que respeitem e preservem os
recursos naturais a fim de estarem
disponíveis para esta e para as
próximas gerações.
QUATRO CARACTERÍSTICAS
Desenvolvimento Sustentável
Próximas Gerações
• A Sustentabilidade econômica
para um negócio respeita esse
conceito do desenvolvimento ao
indicar os recursos suficientes
que a organização possui para
executar as atividades que se propõe
desenvolver, seguindo sua missão.
• Uma das formas de se atingir a
sustentabilidade econômica é a
diversificação das fontes de receita.
Dessa forma os riscos são reduzidos,
caso ocorra uma diminuição ou corte
em uma das fontes.
Recursos
Fontes de Receita
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Etapas do Empreendedorismo

MOBILIZE AS PESSOAS INTERESSADAS

DEFINA A MELHOR FONTE DE CAPTAÇÃO

DE RECURSOS

REALIZE O DIAGNÓSTICO PARTICIPATIVO

ELABORE UM QUADRO LÓGICO

ESCREVA UM PROJETO PARA CAPTAÇÃO

DE RECURSOS

23
 Só cresce quem investe
em educação, formação e
treinamento.

24
Pensamento Livre Momento Só Meu

Desenhe, escreva ou rascunhe seus pensamentos abaixo:

25
Pensamento Livre Momento Só Meu

Desenhe, escreva ou rascunhe seus pensamentos abaixo:

26
Pensamento Livre Momento Só Meu

Desenhe, escreva ou rascunhe seus pensamentos abaixo:

27
Pensamento Livre Momento Só Meu

Desenhe, escreva ou rascunhe seus pensamentos abaixo:

28
Referências

Formas de organização: associação, fundação, cooperativa, empresa / organizadores

Fernando Mathias Baptista, Raul Silva Telles do Vale. São Paulo: Instituto Socioambiental,
2002. (Coleção como entender; 1)

Cartilha: Capacitação: “Participação e Organização Social” / Módulo Identidade e

Organização Social 2019 / Programa de Educação Ambiental Anglo American

MACHADO, Patrícia Andrade. Material Didático para Apoio a Oficinas Temáticas /

Diagnóstico, Planejamento e Captação de Recursos, 2020

FUNDAÇÃO INSTITUTO ADMINISTRAÇÃO, Sustentabilidade Econômica: conceito,

importância e desafio, 2021. Disponível em: https://fia.com.br/blog/sustentabilidade-
economica/

SEBRAE NACIONAL, Use a matriz F.O.F.A. para corrigir deficiências e melhorar a empresa.
Portal Sebrae, 2021. Disponível em: <https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/
artigos/use-a-matriz-fofa-para-corrigir-deficiencias-e-melhorar-a-empresa,9cd2798be83e
a410VgnVCM2000003c74010aRCRD

SYNERGIA CONSULTORIA SOCIOAMBIENTAL. Organização Social e Representatividade

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Este Caderno de Exercícios foi elaborado pelo Consórcio
Synergia-TPFe, faz parte do Eixo de Educação Ambiental do
Projeto Piloto Rio Mangaraí, componente do Programa de
Gestão Integrada das Águas e da Paisagem do Governo do
Estado do Espírito Santo, financiado pelo Banco Mundial.
Este material não pode ser vendido ou comercializado.

Governo do Estado do Espírito Santo

Secretaria de Estado da Agricultura, Abastecimento,
Aquicultura e Pesca
Instituto Capixaba de Pesquisa, Assistência Técnica e
Extensão Rural

TPF Engenharia
DIRETOR DE DESENVOLVIMENTO:
André Jabir Assumpção
DIRETOR ADMINISTRATIVO:
Eduardo Scalia

SYNERGIA CONSULTORIA SOCIOAMBIENTAL

DIRETORIA: Maria J. Albuquerque
DIRETORA DO PROJETO: Karin Ianina Matzkin
EQUIPE CHAVE: Rinaldo de Oliveira Calheiros, Paula
Raquel Bezerra Rafael, Fernanda Sodré Cunha Soares
Bianca Graziella Gomes, Adolpho Pacheco Filho
EQUIPE DE APOIO: Sheyla Alves Zabim, Júllia Tedesco
Moraes, Kleiton Bueno Bezerra da Silva e Marianne
Azevedo Bulhões
EQUIPE DE SUPORTE: Leonardo Bruno Barbosa, Gabriele
Avellar Pantoja, Bruno Velasco, Thiago Silva Palazzi Ribeiro

CONTEÚDO
Adolpho Pacheco Filho
Kleiton Bueno Bezerra da Silva
Júllia Tedesco Moraes

PROJETO GRÁFICO
Victor Forjaz

Synergia Consultoria Socioambiental • Janeiro/2022

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