Captação de recursos para o desenvolvimento

de projetos

Como fazer o planejamento para a Captação de

recursos para desenvolvimento de projetos.

Clarice Antoninha Gaio, 

Francisca das Chagas Cavalcante Melo,
Larissa Maciel,
Saulo de Souza Belem.

Helenise Márcia Oliveira Lopes Brito

 RESUMO

Este estudo destaca a importância de estabelecer parcerias estratégicas,

diversificar as fontes de financiamento e criar um planejamento estratégico
fundamentado nas necessidades da comunidade e nas demandas do mercado
de captação de recursos. Além disso, enfatiza a transparência, a prestação de
contas e a implementação de mecanismos de acompanhamento e avaliação
para garantir a efetividade dos resultados e a continuidade do apoio
financeiro. Essas medidas são cruciais para o sucesso das instituições do
terceiro setor, promovendo a sustentabilidade financeira e o êxito dos
projetos desenvolvidos.
 INTRODUÇÃO

As ONGs surgiram como alternativas diante das desigualdades sociais e da ineficácia

estatal na promoção da justiça social. No entanto, elas enfrentam desafios na gestão de
recursos, como falta de financiamento, falta de transparência e dificuldade em identificar
novas fontes de recursos. Para superar esses desafios, é necessário adotar práticas
eficientes, como profissionalização da equipe, planejamento estratégico, diversificação de
fontes de financiamento e uso de tecnologias modernas.

A partir desses desafios propõe-se a criação de um manual abrangente para ONGs,

abordando tópicos como identificação do público-alvo, estratégias de comunicação,
elaboração de projetos, organização de eventos e compartilhando exemplos de sucesso na
captação de recursos. O objetivo é fortalecer as ONGs no Brasil, promovendo uma gestão
profissional e sustentável, contribuindo para a profissionalização do setor e garantindo
eficiência na utilização de recursos financeiros.
 FUNDAMENTAÇÃO
TEÓRICA
Um manual de captação de recursos para ONGs é fundamental para orientar gestores e
colaboradores sobre as melhores práticas e estratégias. O processo envolve identificar o
público-alvo, definir objetivos e metas, criar estratégias de comunicação, elaborar projetos e
propostas, e organizar eventos e campanhas de arrecadação. O manual deve incluir exemplos
práticos, dicas de gestão financeira e administrativa, para que a ONG possa aprender com
experiências bem-sucedidas e aprimorar suas estratégias de captação de recursos. Com um
planejamento sólido e estratégias efetivas, a ONG poderá obter recursos suficientes para
sustentar suas atividades e investir em projetos que promovam o impacto social desejado.
 FUNDAMENTAÇÃO
TEÓRICA

O planejamento de ação é essencial para empresas, pois define metas e

caminhos a serem seguidos mas deve condizer com a realidade. É importante
considerar recursos humanos e financeiros, realizar planos anuais com
objetivos bienais e monitorar resultados a cada três meses. A avaliação dos
resultados é crucial para fazer ajustes estratégicos. Organizações iniciantes e
experientes devem planejar a captação de recursos, focando em atividades
que gerem retorno e progredindo por meio de programação, monitoramento
e compreensão dos esforços realizados.
 FUNDAMENTAÇÃO
TEÓRICA
A captação de recursos é um desafio para as ONGs no Brasil. Para superá-lo, é necessário
um plano estratégico que defina objetivos, identifique públicos-alvo e fontes de
financiamento, e estabeleça estratégias de comunicação. A transparência e a ética são
essenciais, assim como a persistência na busca por recursos e parcerias. Com um
planejamento sólido e estratégias eficazes, é possível superar os desafios e promover o
impacto social desejado.

De acordo com os estudos de Maximiano (2002, p. 27) "planejamento é uma sequência de

atividades que tem o objetivo de fornecer um produto”
 FUNDAMENTAÇÃO
TEÓRICA
Recorrendo a Tenório (2008, p.142), vamos observar
que a captação de recursos pode ser analisada da
seguinte forma,
A principal motivação para a captação e mobilização de recursos
é garantir a viabilidade de um projeto e, ao longo prazo, de uma
comunidade organizada, mantendo-os estáveis e produtivos. Essa
atividade integra as ações necessárias para construir e garantir a
sustentabilidade do projeto. Pode se afirmar que, atualmente, a
maioria das organizações sem fins lucrativos é vulnerável, bem
como boa parte das iniciativas comunitárias possui poucos
recursos e, em geral, uma única fonte de apoio. A captação e a
Mobilização, quando planejadas, contribuem para que a
comunidade diversifique a origem dos seus recursos e diminua o
grau de vulnerabilidade ao qual está exposta como, por exemplo,
a mudança de prioridades ou políticas de financiadores locais,
nacionais ou internacionais.
 FUNDAMENTAÇÃO
TEÓRICA

O planejamento estratégico é um levantamento organizado de informações que orienta a definição dos

caminhos a serem seguidos pelas organizações. Para iniciar esse processo, é recomendado detalhar o
projeto social, respondendo a questões como o problema social a ser combatido, o mercado em que a
organização está inserida, os objetivos específicos do projeto e as metas desejadas para cada objetivo.
É importante escolher estratégias e métodos adequados, identificar as atividades necessárias e
detalhar os recursos necessários para sua realização. Além disso, é fundamental identificar onde buscar
esses recursos.
 FUNDAMENTAÇÃO
TEÓRICA

O relacionamento entre organizações sem fins lucrativos e seus financiadores é baseado em

confiança, transparência e ética. As organizações devem ser transparentes em suas
atividades, prestando contas regularmente sobre o uso dos recursos e evitando práticas de
pressão ou manipulação para obter doações. É essencial ter uma estratégia clara e eficaz de
captação de recursos, considerando as necessidades internas e as expectativas dos
financiadores. Além disso, as organizações devem buscar criatividade e inovação em suas
estratégias, explorando novas fontes de financiamento e parcerias. A diversificação das
fontes de recursos, parcerias estratégicas e uma gestão transparente são fundamentais para
garantir a sustentabilidade financeira e o sucesso das organizações sem fins lucrativos.
 FUNDAMENTAÇÃO
TEÓRICA

A avaliação de projetos ocorre antes, durante e após a implementação para identificar

problemas, acompanhar o progresso, alcançar objetivos e avaliar impacto. A participação
dos beneficiários é fundamental. Organizações sem fins lucrativos devem capacitar sua
equipe para uma avaliação eficaz e utilizar os resultados para melhorar sua atuação e
prestação de contas.

Maximiano (2002) propõe uma sequência de passos na elaboração de projetos, incluindo

identificação do problema, justificativa, definição da população-alvo, metodologia,
recursos necessários, legislação, ciclo de vida, cronograma e orçamento.
 FUNDAMENTAÇÃO
TEÓRICA
Figura 1: Ciclos de vida de um
projeto
 FUNDAMENTAÇÃO
TEÓRICA
A avaliação é uma etapa essencial no processo de um projeto. Antes de sua implementação, a avaliação é
realizada para identificar possíveis problemas, riscos e avaliar se o projeto é viável e relevante para alcançar
seus objetivos. Durante a execução do projeto, o monitoramento é realizado para acompanhar o progresso das
atividades e identificar desvios em relação ao planejado, permitindo a tomada de ações corretivas. Após a
conclusão do projeto, a avaliação de resultados é feita para verificar se os objetivos e metas estabelecidos
foram alcançados, fornecendo informações valiosas sobre o sucesso do projeto e lições aprendidas para
projetos futuros.

A avaliação de impacto verifica os efeitos do projeto na sociedade e no meio ambiente enquanto a avaliação
participativa envolve os beneficiários e stakeholders, garantindo efetividade e aprendizado organizacional.
Organizações sem fins lucrativos devem capacitar sua equipe para avaliações adequadas para melhorias
contínuas, prestar contas aos financiadores e atender às expectativas da sociedade.
 METODOLOGIA

Metodologia científica é o estudo dos métodos ou dos instrumentos

necessários para a elaboração de um trabalho científico. É o conjunto de técnicas e
processos empregados para a pesquisa e a formulação de uma produção científica.
A metodologia é o estudo dos métodos, especialmente dos métodos das ciências. É
um processo utilizado para dirigir uma investigação da verdade, no estudo de uma
ciência ou para alcançar um fim determinado.

Segundo Almeida (2017, p. 1) A metodologia científica é essencial para garantir a

confiabilidade e a validade dos resultados obtidos em uma pesquisa. Ela envolve
diversas etapas, desde a definição do problema a ser investigado até a análise dos
dados e a elaboração das conclusões.
 RESULTADOS E
DISCUSSÕES
A pesquisa realizada teve como objetivo identificar as práticas de planejamento e controle de
captação de recursos adotadas por ONGS. Portanto, é fundamental que as organizações do
terceiro setor invistam em capacitação de seus profissionais, tanto na área de gestão como na área
de captação de recursos. Além disso, é importante que as organizações busquem orientação e
suporte de profissionais especializados em gestão do terceiro setor, para que possam desenvolver
estratégias eficazes de captação de recursos.
Outro ponto importante a ser destacado é a necessidade de transparência e ética na gestão das
organizações do terceiro setor. É fundamental que as organizações adotem práticas transparentes
na gestão dos recursos captados e garantam a prestação de contas aos seus doadores e
beneficiários. Em resumo, a gestão eficiente e ética das organizações do terceiro setor é
fundamental para o sucesso dessas entidades e para a realização de suas missões sociais. É
necessário investir em capacitação, tecnologia e transparência para garantir a sustentabilidade e o
crescimento dessas organizações, contribuindo assim para o desenvolvimento social e econômico
do país.
 CONCLUSÕES

A captação de recursos é fundamental para a sobrevivência e o sucesso das organizações do

terceiro setor. Sem recursos financeiros suficientes, essas entidades não conseguem cumprir sua
missão e realizar suas atividades. Por isso, as estratégias de captação de recursos são uma
ferramenta essencial de gestão para essas organizações. As estratégias de captação de recursos
envolvem a elaboração de projetos bem estruturados, a busca por parcerias com empresas e outras
organizações, a realização de eventos beneficentes e a solicitação de doações individuais. Além
disso, é importante que as organizações do terceiro setor tenham uma boa reputação e sejam
transparentes em relação à utilização dos recursos financeiros. A pesquisa realizada permitiu
constatar que as estratégias de captação de recursos são uma preocupação constante das
organizações do terceiro setor. Em resumo, as estratégias de captação de recursos são uma
ferramenta essencial de gestão para as organizações do terceiro setor. Essas entidades dependem,
em grande parte, de doações e parcerias para manterem suas atividades e cumprir sua missão. Por
isso, é fundamental que elas desenvolvam estratégias eficientes de captação de recursos e sejam
transparentes em relação à utilização desses recursos. É importante que as organizações do terceiro
setor desenvolvam um relacionamento próximo e duradouro com seus doadores e parceiros,
oferecendo transparência na gestão dos recursos e reconhecimento pelas contribuições recebidas.
A comunicação eficiente também é fundamental para manter os doadores informados sobre as
atividades e resultados alcançados pela organização.
 REFERÊNCI
AS
ALMEIDA, M. B. Noções básicas sobre Metodologia de pesquisa científica. Universidade Federal de Minas Gerais.
Disponível em http://mba.eci.ufmg.br/down-loads/metodologia.pdf . Acesso em 23 março 2023.
 
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MARCONI, M. de A.; LAKATOS, E. M. Metodologia científica. São Paulo, SP: Atlas, 2010. Acesso em 23 março 2023.
 
MAXIMIANO, A. C. A. Administração de projetos: como transformar idéias em resultados. São Paulo: Atlas, 2002.
Acesso em 29 abril 2023.
 
TENÓRIO, Fernando G. et al. Gestão comunitária: uma abordagem prática. Rio de Janeiro: FVG, 2008. Acesso em 18
março 2023.
 
VERGARA, Sylvia C. Projetos e relatórios de pesquisa em administração. 3.ed. Rio de Janeiro: Atlas, 2000. Acesso em
29 abril 2023.
 
WIKIPÉDIA. Definição de Planejamento. Disponível em: < http://pt.wikipedia.org/wiki/Planejamento >. Acesso em
29 abril 2023.