sugestões de

CRIATIVOS
#VemPraEcommerceRocket

Um guia escrito pela E-commerce Rocket - Aceleradora de E-Commerce

O anúncio, material publicitário que impacta
o usuário, detém uma importância significativa
no resultado final de todo o processo de IMPORTÂNCIA
conversão. Possui como função: receber o
clique e direcionar esse usuário para dentro DE UM
ANÚNCIO.
da loja virtual (site). Anúncios que conectam
com o público alvo, que possuem gatilhos
mentais, como: identificação, urgência,
novidade, escassez, exclusividade, curiosidade, RESUMINDO
assim como geram desejo são priorizados pelo Tanto o conteúdo do anúncio, quanto a experiências após o
sistema de veiculação do facebook e tem uma clique, incluindo páginas de destino, são avaliados e
maior entregabilidade a um menor custo. diagnosticados pelo Facebook como de baixa ou de boa
qualidade e isso impacta diretamente no Leilão.
 IMPACTOS DE UM ANÚNCIO
MENOS COMPETITIVO NO LEILÃO
Isso significa que os anúncios custarão mais e trarão menos resultados do que faria se
não contivesse elementos de baixa qualidade. A experiência após o clique, ou seja, a
página de destino (loja virtual), também se enquadra como um dos fatores que
colaboram para o anúncio vencer mais leilões.
Diante disso, podemos concluir que as pessoas preferem ver anúncios que sejam
relevantes para elas. Além disso, quando veiculamos anúncios de qualidade para
públicos relevantes, conseguimos alcançar resultados comerciais melhores. Anúncios
mais relevantes custam menos e geram mais resultados, pois geram melhores
experiências para os usuários do facebook.
Conclusão: um anúncio considerado relevante para uma pessoa pode vencer um leilão
contra anúncios com lances maiores, ou seja, nem tudo consiste no aumento de verba.
Nas próximas páginas pontuamos algumas sugestões de criativos e os principais
elementos que compõem cada um deles.
1. ANÚNCIO CUPOM NA
MADRUGADA:
Esse modelo de anúncio consiste em limitar
a oferta em um curto período de tempo,
trazendo a tomada de decisão do usuário
para a urgência, ou seja, faz com que ele
não procrastine e que haja por impulso.
Informações essenciais que devem constar
nesse tipo de anúncio: Nome do cupom |
Tempo de duração (validade) | Oferta (%
ou R$ 15 OFF).
2. CTA NO ANÚNCIO
Anúncios com uma caixa de texto fazendo alusão ao botão de
chamada para ação de modo discreto, visando não violar as
políticas de publicidade do facebook.

OBS: Explorar anúncios com a temática do verão, com cores

quentes e alegres como laranja, vermelho, amarelo, contrastando
com as cores da plataforma é uma boa opção para atrair a atenção
do usuário.
 3. DESCREVENDO O PRODUTO (VÍDEO)
Vídeo descritivo, começando pelo nome do produto,
material de composição, sempre usando palavras que
geram desejo e que torna aquela peça única; a câmera
acompanha o movimento das mãos e registra o produto
em diversos ângulo a fim de expor a peça em de todos os
lados para o usuário.

Possui chamada para ação (CTA) no final do vídeo, ou

seja, fala o que o usuário deve fazer após receber esse
anúncio, bem como para onde ele será direcionado
após fazer a ação desejada, objetivando não gerar
estranheza por parte do usuário ao cair em um lugar onde
ele não imaginaria ser direcionado.

O vídeo do exemplo foi gravado com o uso de “filtros”

do próprio Instagram, realçando e valorizando ainda mais
o produto.
4. ANÚNCIO COM MOTIVOS PARA RETORNAR AO SITE
Criativos específicos para remarketing. Tem a finalidade de abordar o
público de visitantes do site ou o público que abandonou o carrinho de
compra de uma forma distinta da primeira abordagem e de maneira
personalizada tanto na copy escrita na legenda, quanto na copy registrada
na imagem.
4. ANÚNCIO COM MOTIVOS PARA RETORNAR AO SITE
5. LOGOMARCA + URL
Informações como endereço do site
e logo da empresa estão cada vez
mais sendo adicionadas aos anúncios,
com o objetivo de reforçar a
presença da marca e ampliar o seu
reconhecimento, mesmo que o
anúncio não tenha como objetivo o
branding propriamente dito.
 6. PREÇO NO ANÚNCIO
Anúncio com preço na imagem tanto de um único produto, como de
Kit’s/Combos. O valor do produto no próprio anúncio tende a qualificar o
tráfego, tendo em vista que o usuário acessa o site já sabendo o preço do
produto, não tendo, muitas das vezes, o preço como objeção para realizar a
compra. Outra característica desse tipo de anúncio é a tendência de atrair
uma maior quantidade de cliques (maior CTR – Taxa de Clique) do que
anúncios com apenas a foto do produto.
6. PREÇO NO ANÚNCIO
6. PREÇO NO ANÚNCIO
 7. CUPONS E PRESENTES
Anúncios com cupons de desconto para aquisição de novas audiências ou
para público de remarketing.
Cupons são bem-vindos em datas comemorativas do mercado, eventos
criados pela própria loja, além de tendências da mídia, como por exemplo:
episódios marcantes de séries, novelas, notícias que repercutem e até
mesmo memes que viralizam. Esse tipo de anúncio fornece um motivo
para a pessoa comprar e gera a sensação de ganho/benefício por parte do
visitante.
8. CARROSSEL COM CAPA DE ABERTURA:
Criar um banner convidando o usuário para explorar aquele
carrossel por meio de uma sequência de fotos de produtos
selecionados. Esse tipo de anúncio é maleável, tendo em vista
que podemos trocar apenas a mensagem no 1º cartão e os
produtos em sequência seriam os mesmos. Sugestão: os
produtos que viriam em sequência seriam os que possuem
maior saída dentro da loja.
Exemplos de mensagens no banner do 1º cartão de
carrossel:
1. Guia de presentes
2. Guia de presentes para o meu amigo
3. Guia de presentes para o namorado
4. Guia de presentes para o próximo aniversariante

Resumo: Banner em texto com uma oferta e cores

chamativas, iniciando um anúncio em carrossel, em seguida
uma esteira de produtos selecionados com a logo da loja.
8. CARROSSEL COM CAPA DE ABERTURA:
9. FOTO DO PRODUTO EDITADA EM FERRAMENTAS DE EDIÇÃO
10. VÍDEO BASTIDOR | DOCUMENTANDO
A OPERAÇÃO INTERNA
Comprar online muitas das vezes pode
ser encarado como um processo frio e com pouca
ou nenhuma presença humana ao longo da
jornada de compra. Diante disso, anúncios em
vídeo retratando o bastidor, o processo de
embalo e despacho, assim como todo o carinho
aplicado sobre o pedido do cliente, é bem
utilizado a fim de trazer essa conexão,
proximidade e familiaridade com a marca, além
da demonstração do zelo com as peças (ponto
relevante para o segmento de sem joias e joias,
por exemplo).
11. HEADLINE BENEFÍCIO + DIFERENCIAL
Foto do produto em uso + logo + headline curtas trazendo
os benefícios do produto + diferencial da marca.
Esse tipo de anúncio cumpre muito bem o seu papel de
passar a sensação ao usuário de benefício ao realizar
aquela compra, despertando o gatilho da oportunidade e
do ganho com eficiência.

Outro ponto: testar criativos com pequenas modificações

de cores e palavras, como o exemplo do anúncio da
democrata, no qual há uma variação nas cores de fundo e
posição do modelo, porém a mensagem passada no
anúncio é a mesma.
 12. CARROSSEL CONVIDANDO PARA AS RESPECTIVAS CATEGORIAS
Cartões de carrossel, representados por: foto do produto; headline em texto; fotos que
sugerem para onde o usuário será direcionado, são utilizados na composição de anúncios
voltados para compra de tráfego novo. Com esse tipo de anúncio conseguimos apresentar
todas ou as principais categorias de produtos do site em um único anúncio, bem como
colocar uma URL específica por cartão de carrossel, direcionando esse usuário para a
categoria que foi mencionada
13. % de desconto
Anúncio com a informação de porcentagem de desconto, desconto
progressivo ou qualquer uma outra oferta atrativa. Com esse tipo de
anúncio conseguimos atrair mais a atenção do usuário, fazendo com que
ele clique no anúncio, aumentando o nosso CTR e levando mais pessoas
para o site sem aumentar o investimento em mídia.
13. % de desconto
14. MODELO DE ANÚNCIO SINALIZANDO AS
INFORMAÇÕES DO PRODUTO:

Anúncio com informações escritas, como

benefícios ou descrições físicas do produto tende a
despertar o interesse do usuário, aumentando o CTR
e elevando o número de visitantes no site com o
mesmo investimento em mídia. É como se
trouxéssemos uma parte das informações contidas
na página do produto para o anúncio. Dessa
forma, o anúncio faz uma parte do “papel de
vendedor” e atrai essa pessoa para o site com mais
facilidade quando comparado apenas à foto do
produto.
 15. ANÚNCIO COM PROVA SOCIAL
Anúncios com depoimentos e relatos de pessoas que já compraram o seu produto tem
como objetivo mostrar ao usuário evidências de que seu produto já foi usado e
aprovado por outras pessoas, ou seja, a prova social quebra objeções e funciona
como um facilitador na tomada de decisão.
16. CARROSSEL – CUPOM DE 1º COMPRA: Etapa do funil – F1 e F2
16. CARROSSEL - CUPOM DE 1º COMPRA
Esse tipo de anúncio tem como objetivo despertar o gatilho da curiosidade e
induzir o usuário a navegar por todos os produtos dispostos no carrossel, tendo em
vista que o cupom se encontra no último cartão de carrossel. Com isso,
conseguimos reduzir o nosso custo por clique: levando mais usuários para o site
com o mesmo orçamento em mídia. A consequência desse tipo de estratégia é um
CAC mais baixo, tendo em vista que foi dado um motivo para ele comprar no site
ao receber o cupom.
17. ANÚNCIO COM COLAGENS
17. ANÚNCIO COM COLAGENS
18. ANÚNCIO COM BENEFÍCIO/DIFERENCIAL
18. ANÚNCIO COM BENEFÍCIO/DIFERENCIAL:
18. ANÚNCIO COM BENEFÍCIO/DIFERENCIAL:
18. ANÚNCIO COM BENEFÍCIO/DIFERENCIAL:
18. ANÚNCIO COM BENEFÍCIO/DIFERENCIAL – IMAGEM ÚNICA
18. ANÚNCIO COM BENEFÍCIO/DIFERENCIAL – IMAGEM ÚNICA
19. CARROSSEL COM GRADE

Anúncio em carrossel focado em um único produto e

em suas variações. O objetivo desse tipo de anúncio é
eliminar objeções, como: “Será que tem a cor X?" |
"Será que tem meu tamanho" | "Como será que é esse
produto na cor verde?“.
Normalmente, conseguimos mais cliques com o
mesmo orçamento, ou seja, temos uma redução no
custo por clique, conseguindo ter mais visitantes sem
necessariamente ter que aumentar o orçamento. Ao
invés da pessoa só ter o conhecimento sobre as
características do produto na página do produto, esse
anúncio antecipa essas informações e encurta o
caminho. Informações contidas no anúncio: Nome |
Cores | Valores | Tamanhos.
 20. ANÚNCIO HUMANIZADO | AMBIENTADO
Anúncio expondo o produto de 2 formas: humanizada e ambientada. Dessa forma, o mesmo
anúncio consegue gerar conexão e converter o usuário que tem uma maior familiaridade de
visualizar o produto de modo humanizado, como também aquele usuário que tem uma
maior propensão de converter com o produto ambientado.
21. ÁNÚNCIO CASUAL + ESCRITA EM FERRAMENTA DE TEXTO DO PRÓPRIO
STORY
22. ANÚNCIO COM CONTEÚDO + CTA DIRECIONANDO
PARA O SITE
23. ANÚNCIOS COM FOTOS REAIS (SEM EDIÇÃO EM FERRAMENTAS
COMO PHOTOSHOP)
 Anúncio casual, também chamado de nativo,
24. CARROSSEL contém imagens que se aproximam do cotidiano
NATIVES/AMADOR/CASUAL das pessoas, capazes de gerarem uma maior
+ HEADLINE familiaridade e engajamento. Nesse anúncio esta
presente a imagem do produto + blocos de textos
(headline)
25. ANÚNCIO DE
RECUPERAÇÃO DE
CARRINHO (LEMBRETE)

Anúncio focado em conversão do

público de pessoas que
abandonaram o carrinho de compra.
Pode ser utilizado em campanha de
alcance na qual a finalidade é
apenas aparecer para o usuário,
como se fosse um anúncio
lembrete.
 26. ANÚNCIO COM O FOCO EM ENGAJAMENTO
Anúncio casual, também chamado de nativo, contém imagens que se aproximam do
cotidiano das pessoas, capazes de gerarem uma maior familiaridade e engajamento. Nesse
anúncio esta presente a imagem do produto + blocos de textos
27. ANÚNCIO GEOLOCALIZADO
Anúncio com comunicação específica e direcionada para um
determinado Estado ou Região.
Se caracteriza por gerar conexão com a audiência na qual está sendo
segmentada, tendo em vista que desperta o gatilho da identificação,
ou seja, o usuário sente que aquele anúncio “conversa” com ele.
Sendo assim, maiores são as chances de cliques, colaborando para
um maior CTR e menor CPC.
Sugestão: Rotacionar a estratégia de frete grátis ou fixo é uma
ótima opção para ir ganhando relevância em estados com uma
baixa participação sobre as vendas totais da loja.
28. ANÚNCIO DE RESGATE

Anúncio focado em resgatar

visitantes e/ou compradores que não
voltam ao site há algum tempo.
Pode ser utilizado em campanha de
alcance na qual a finalidade é
apenas aparecer para o usuário,
como se fosse um anúncio
lembrete ou como anúncio de
conversão propriamente dito
voltado para compra.
29. ANÚNCIO COM CONDIÇÕES
Anúncio com comunicação específica e direcionada para uma
determinada condição em vigor no site.

O intuito desse anúncio é comunicar a condição especial de “Frete Fixo

a partir de X”; “Frete Grátis a partir de Y”; “y% de desconto nas
compras via Pix”, etc.
Trazendo a condição comercial vigente na loja durante aquele momento
em questão, tem chances de aumentar a taxa de clique e reduzir o custo
por clique, levando mais pessoas para o site sem aumentar o
investimento.
30. ANÚNCIO AUTORIDADE

Esse modelo de anúncio carrega consigo expressões e palavras

que geram uma determinada emoção no usuário, de tal forma a
prestar mais atenção na sua mensagem por te enxergar como
especialista no assunto e como melhor opção cabível para ele.

Quanto menor a autoridade da sua loja, maior é a resistência na

compra e mais garantia você precisa passar para o cliente a fim
de se sentir mais confiante em comprar da sua loja.
A construção de autoridade pode ser feita de diversas formas,
entre elas:
• 1 - A maior loja do segmento X;
• 2 - Mais de X peças vendidas;
• 3 - Mais de X anos no mercado;
• 4 - Mais de X opiniões verificadas por clientes satisfeitos;
• 5 - Loja com X prêmios e selos Reclame aqui/Ebit, etc.;
• 6 - Mais de X seguidores nas redes sociais;
31. ANÚNCIO PRESENTE

Esse modelo de anúncio carrega uma mensagem específica para aniversariantes, conforme exemplificado no carrossel em verde. A ideia do
anúncio parte 1º da segmentação das ferramentas, ou seja, escolhemos a segmentação “aniversariantes neste mês” e preparamos um anúncio
que conecte / converse especificamente com esse público.
Já o 2º modelo de anúncio é condicionado para “1º compra” ou “compras a partir de X”, por exemplo, para ser presenteado. OBS: É válido
presentear o cliente com um produto que você já possui dentro do site para aumentar a percepção de valor, de forma que: ele irá ganhar algo
que custa R$X,00. O sentimento de ganho/benefício é maior pelo fato dele visualizar o preço real do produto que está ganhando por estar
dentro do site.
32. ANÚNCIO PARA CAPTAÇÃO

Anúncio focado em campanhas de captação de leads para um evento específico. O objetivo desse tipo de anúncio é trazer
consigo o benefício que o usuário terá em participar do evento e o que ele pode ganhar. Porém, não deve conter todas as
informações do evento dentro do anuncio, já que o mesmo deve cumprir o papel de atrair o clique e levar o usuário para uma
outra página que terá informações complementares sobre o evento.

Possui como CTA: “cadastrar-se” ou “saiba mais” e direciona o usuário para uma Landing Page de Alta Conversão fora das
propriedades da plataforma Instagram/Facebook.
MODELOS DE LAYOUT – CARROSSEL
MODELOS DE LAYOUT – FEED/STORY
OBRIGADO