Estilo de vida dos consumidores de produtos orgânicos em Campo Grande-MS

ESTILO DE VIDA DOS CONSUMIDORES
DE PRODUTOS ORGNICOS EM
CAMPO GRANDE-MS

Danilo Moraes de Oliveira (UFMS )
danilo.m.o@hotmail.com
DARIO DE OLIVEIRA LIMA FILHO (UFMS )
dolima@nin.ufms.br
Wilson Ravelli Elizeu Maciel (UFMS )
wilson_ravelli@hotmail.com
GISLAYNE DA SILVA GOULART (UFMS )
GISLAYNEGOULARTGSG@GMAIL.COM

Este estudo visa identificar os atributos mais valorizados pelos
consumidores de produtos alimentcios orgnicos de Campo Grande-
MS, no que diz respeito a seus valores, agrupando-os em
fatores/dimenses que formam seu estilo de vida. Trata--se de um
estudo quantitativo-descritivo, tendo um questionrio estruturado
como instrumento para coleta de dados. Sendo este elaborado atravs
das variveis do modelo de anlise psicogrfica VALS 2. Os dados
obtidos foram submetidos a anlise fatorial para formao das
dimenses de comportamento dos consumidores de produtos
orgnicos. Os resultados mostram que a maioria dos consumidores de
produtos orgnicos de Campo Grande-MS do sexo feminino, possuem
escolaridade alta e pertence a faixa etria de 40 a 60 anos. Para o
agrupamento dos atributos comportamentais dos consumidores no que
diz respeito a seus valores, foi feita anlise fatorial, onde foram
obtidas sete diretrizes de comportamento, nomeadas: Moda e Status,
Auto-sufucincia e Praticidade, Inovao, Liderana, Terico 1,
Terico 2 e, por fim, Tradicionalista.

Palavras-chaves: Estilo de vida, perfil do consumidor, segmentao
psicogrfica VASL 2
XXXIII ENCONTRO NACIONAL DE ENGENHARIA DE PRODUCAO
A Gesto dos Processos de Produo e as Parcerias Globais para o Desenvolvimento Sustentvel dos Sistemas Produtivos
Salvador, BA, Brasil, 08 a 11 de outubro de 2013.


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1. Introduo
Os consumidores esto a cada dia se tornando mais exigentes e esclarecidos em relao aos
produtos que vo consumir. Isso se deve em razo da maior difuso das informaes e
preocupaes com aspectos como consumo sustentvel e sade. J comearam
questionamentos por parte dos consumidores sobre o processo de produo dos bens e
servios e sua distribuio. Ou seja, estamos presenciando uma modificao nos padres de
consumo.
No mbito dos sistemas agroalimentares (SAG), a crtica ao modelo de agricultura
convencional [qumica] cresce medida que estudos revelam a contaminao de alimentos
e do meio ambiente em funo do uso de agrotxicos no processo produtivo, o que causa
danos sade e provoca a degradao do ambiente natural. Dentro deste contexto, os
consumidores tm procurado cada vez mais por produtos orgnicos (ARCHANJO; BRITO;
SAUERBECK, 2001).
Segundo o Ministrio da Agricultura, Pecuria e Abastecimento (MAPA), para que um
produto seja considerado orgnico deve ser produzido em um ambiente segundo os princpios
agroecolgicos, que contemplam o uso responsvel do solo, da gua, do ar e dos demais
recursos naturais, alm de no utilizar no processo de produo substancias como:
fertilizantes sintticos solveis, agrotxicos e sementes transgnicas (BRASIL, 2011).
De acordo com Dettmann e Dimitri (2009), o segmento de orgnicos , atualmente, o que
mais cresce no setor de alimentos nos Estados Unidos, apresentando taxas mdias de
crescimento de 17% ao ano, entre 1998 e 2006. O estudo desses autores constatou que
famlias com nveis mais altos de escolaridade so mais propensas a comprar orgnicos.
Segundo Engel et al (1995), estilo de vida um modelo que apresenta padres nos quais as
pessoas vivem e gastam seu tempo e dinheiro, sendo que este, reflete as atividades, interesses
e opinies de uma pessoa.
As caractersticas do estilo de vida fornecem ricas informaes e um retrato (life-like) do
consumidor. Assim, os esquemas de estilos de vida de consumidores buscam classificar


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grupos em segmentos especficos e identificveis, sendo muito utilizados na gesto de
marketing para as tomadas de deciso (KAMAKURA; WEDEL, 1995).
A segmentao psicogrfica revela-se como uma boa alternativa para identificao de grupos
mais homogneos [segmentos de consumidores], aumentando a probabilidade de se atender
mais adequadamente cada grupo.
A presente pesquisa pretende identificar os atributos mais valorizados pelos consumidores de
produtos alimentcios orgnicos, no que diz respeito a seus valores, e agrup-los em
fatores/dimenses.
2. Fundamentao terica
Um tipo de segmentao psicogrfica amplamente utilizado o VALS2 (Values and Life
Style), conforme revelam Blackwell, Miniard e Engel (2011). A abordagem VALS foi
originalmente criada pelo pesquisador Arnold Mitchell para explicar as mudanas de valores e
estilos de vida nos Estados Unidos na dcada de 1970, sendo inaugurado como um produto da
consultora SRI International em 1978 (SRI-BI, 2006). Mais tarde a abordagem foi
reformulada e chamada de VALS2 (BLACKWELL; MINIARD; ENGEL, 2011).
Ainda segundo Blackwell, Miniard e Engel (2011), o VALS2 leva em conta a forma como os
consumidores respondem a questes comportamentais, o que mostra suas auto-orientaes, ou
seja, os objetivos e comportamentos aos quais aspiram. Sendo as auto-orientaes descritas
como:
a) Orientados por princpios: Tomam decises de compra baseadas em suas crenas e
princpios, no baseadas no pensamento de outras pessoas;
b) Orientados pelo status: Fortemente influenciados pelas crenas, opinies e pontos de
vista de outras pessoas;
c) Orientados pela ao: Compram produtos que afetam seu ambiente, procuram
atividade, variedade e correm riscos.
O VALS2 divide os consumidores em oito segmentos de estilos de vida (Figura 1) (SRI-BI,
2006):


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Figura 1 Segmentos de estilo de vida de consumidores segundo o modelo VALS

Fonte: SRI-BI (2006)

a) Inovadores [Innovators]: Consumidores bem sucedidos e sofisticadas. Esto em
posio de liderana e so os mais receptivos a novas idias ou tecnologias,


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interessados no crescimento, inovao e mudana. Suas compras refletem gostos
voltados para o luxo, optam por produtos e servios mais seletos;
b) Reflexivos [Thinkers]: So os maduros e reflexivos. Tendem a ser bem educados e
pesquisadores ativos de informaes no processo de tomada de decises. Como
compradores, prezam durabilidade, funcionalidade e valor dos produtos;
c) Crentes [Believers]: So fortemente tradicionalistas, respeitam regras e autoridade. Isto
devido ao fato de serem fundamentalmente conservadores. Avessos a mudanas e
novas tecnologias, optam por produtos familiares e marcas j estabelecidas;
d) Realizadores [Achievers]: Orientados para a famlia e o sucesso da carreira, evitam
situaes que representam riscos. Preferem produtos que ajudam a demonstrar o
prestgio e o sucesso;
e) Esforados [Strivers]: Buscam diverso e estar na moda. No possuem renda elevada,
mas perseguem produtos que imitem pessoas de maior poder aquisitivo. Muitos
acreditam na vida como sendo injusta;
f) Experimentadores [Experiencers]: Pessoas mais jovens e rebeldes. Gostam de
experimentar o que no convencional. So consumidores que geralmente gastam boa
parte da renda comprando itens da moda e com entretenimento;
g) Fazedores [Makers]: Pessoas prticas que valorizam a auto-suficincia. So motivados
pelo fazer. Como compradores, do valor a bens que sejam funcionais e bsicos;
h) Lutadores [Survivors]: So pessoas mais pobres, preocupados com a sade e
segurana. Como consumidores so cautelosos, leais s marcas e buscam descontos.
Para Meireles et al. (2004) o consumo das pessoas mostra a sua identidade, caractersticas,
personalidades, valores e estilos. Esta ligao reforada medida que o estilo de vida diz
respeito s formas como os consumidores escolhem gastar seus recursos [tempo e dinheiro],
isto , tomando como diretrizes seus valores, gostos e preferncias, o que ir refletir nas suas
escolhas de consumo (SOLOMON, 2002).
Com o objetivo de verificar o estilo de vida dos consumidores de produtos orgnicos e
identificar o valor smbolo atribudo a esses produtos foi conduzido um trabalho exploratrio
em Curitiba por Archanjo, Brito e Sauerbeck (2001), utilizando a metodologia qualitativa,
com coleta de dados realizada por meio de observaes e entrevistas abertas junto a
consumidores de feira de orgnicos. Os resultados revelam que os consumidores buscam nos
orgnicos, mais sade e vm os produtos como saudvel e natural, adquirindo o valor


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simblico de medicamento. Segunda essas autoras, a conduta direcionada a um estilo de vida
com hbitos mais saudveis faz com que os consumidores busquem prticas conservadoras
em relao ao preparo de seus alimentos, ainda que estas exijam maior dispndio de tempo e
dinheiro. Os gastos adicionais so entendidos como investimento na sade e no ambiente
natural. Para essas pessoas, o consumo de produtos orgnicos uma forma de prevenir
doenas e cuidar do bem estar.
A literatura oferece diversos estudos empricos internacionais sobre orgnicos. Pesquisa
conduzida na Tailndia por Sangkumchaliang e Huang (2012) para verificar as percepes e
atitudes em relao aos alimentos orgnicos junto a 390 pessoas, concluram que as principais
motivaes para a compra de alimentos orgnicos so a sade e os benefcios ambientais,
alm da valorizao da agricultura familiar local. Alm disso, foi revelado que a falta de
informao, o nvel de confiana dos consumidores na autenticidade dos produtos e preo so
barreiras para o consumo destes produtos.
Em pesquisa realizada por Nie e Zepeda (2010), nos Estados Unidos, ficou evidenciado que,
alm do apelo por questes de sade, tambm h a motivao de cuidado com o ambiente
natural. A principal limitao para o consumo encontrada refere-se dificuldade de acesso.
Atravs de anlise Cluster dos dados, tornou-se possvel fazer um agrupamento segundo o
estilo de vida relacionado com alimentao, resultando em quatro grupos (racionais,
aventureiros, descuidados e conservadores no envolvidos). Foi constado que o grupo que
apresenta o maior consumo de orgnicos so os Aventureiros. Neste grupo se encontram as
pessoas mais escolarizadas e que mais prestam ateno em informaes contidas nos rtulos
de produtos; alm disso, valorizam a salubridade, a segurana e o frescor dos alimentos.
Tambm so as pessoas que mais cozinham frequentemente em suas casas (54% contra 28%
da mdia geral). O grupo tambm apresentou mais pessoas que adotam dietas e com maior
nvel de preocupao ambiental. Tais resultados condizem com o fato de que 81% desse
grupo no consideram a convenincia como sendo muito importante na compra de alimentos.
Outro estudo no exterior foi conduzido por Biemas (2011) na Polnia. O trabalho utilizou-se
de uma amostra de 1010 consumidores e teve como objetivo identificar os motivos para a
escolha de alimentos e as crenas destes sobre alimentos orgnicos. O autor concluiu que
consumidores orientados pela convenincia e preo em suas escolhas alimentares eram menos
propensos a comprar produtos orgnicos, enquanto os consumidores abertos a novidades e


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dispostos a experimentar novos produtos, com mais freqncia declararam comprar produtos
orgnicos. Constatou, ainda, que os consumidores poloneses optam pelo alimento orgnico
associando-os a aspectos como salubridade e segurana. Na referida pesquisa os
consumidores foram agrupados em cinco segmentos [tradicionalistas, descuidados,
conscientes, pragmticos e no identificados]. O grupo onde mais se encontrou pessoas que
consomem frequentemente produtos organicos o grupo Consiente, onde as afirmatovas Eu
sempre consumo alimento organico quando tenho oportunidade e Eu no me impoto em
pagar preos mais altos por alimentos organicos tiveram a maior nota mdia em relao aos
outros grupos. Este grupo se caracteriza por ter predominantemente pessoas com a idade
inferior a 45 anos, maior percentual de escolaridade superior e maior nvel de renda. So
pessoas abertas a novidades, ou seja, mais dispostos a experimentar novos produtos e a
comprar novos tipos de alimento. As pessoas neste segmento do mais importancia s
infomaes contidas nos rtulos dos produtos e so menos sensveis aos preos.
Dentre os processos de marketing que influenciam o comportamento destes consumidores,
destacam-se o marketing holstico e o marketing verde, os quais buscam mostrar bens,
servios e idias que atendem suas necessidades e que causam menor impacto socioambiental
negativo. Junto a isto, esto as influncias geradas pelos selos ambientais, que visam orientar
as pessoas a um consumo consciente e, ao mesmo tempo, auxiliam as empresas a fortalecerem
suas marcas (DEUS; FELIZOLA; SILVA, 2010).
Em vista deste cenrio de elevado crescimento da demanda de orgnicos, torna-se relevante
identificar e explorar quais so os valores e estilos de vida desses consumidores. Uma
abordagem muito utilizada para identificar estilos de vida a anlise psicogrfica, a qual
analisa no consumidor fatores no mbito de seus valores e personalidade, dividindo-os em
diferentes grupos. Um dos modelos mais adotados para essa finalidade o VALS2 (Values
and Life Style), composto de oito dimenses-segmentos e 35 variveis. Sendo suas variveis,
tomadas nesta pesquisa como diretrizes para a segmentao do nicho alvo.
3. Procedimentos metodolgicos
Foi conduzido um estudo quantitativo-descritivo transversal nico (MALHOTRA, 2001),
abrangendo consumidores de produtos orgnicos. As variveis utilizadas foram as mesmas do
modelo VALS2 (SRI-BI, 2006), com as adequaes de linguagem necessrias, alm de dados
socioeconmicos, com o objetivo de realizar a segmentao psicogrfica.


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A tcnica de amostragem adotada foi de natureza no-probabilstica por convenincia. Para a
coleta de dados foi elaborado um questionrio estruturado (MALHOTRA, 2001), o qual foi
aplicado a uma amostra de 131 consumidores de produtos orgnicos de Campo Grande-MS.
Sendo que destes questionrios quatro foram descartados por estarem preenchidos de forma
inadequada. Assim, a amostra trabalhada foi de 127 consumidores.
O questionrio, que continha como pr-requisito para ser respondido, o consumo regular de
orgnicos [pelo menos trs vezes na semana], foi dividido em duas partes. A primeira incluiu
35 variveis comportamentais extradas do questionrio The VALS Suvey (SBI, 2011), as
quais foram mensuradas atravs da utilizao da escala Likert de 5 pontos (1-Discordo
Totalmente, 2-Discordo Parcialmente, 3-Nem Concordo/Nem Discordo, 4-Concordo
Parcialmente, 5-Concordo Totalmente). A segunda parte do questionrio foi composta por trs
questes que referentes s caractersticas do perfil socioeconmico do entrevistado, sendo seu
gnero, faixa etria e escolaridade.
Para verificar a compreenso do questionrio, foi feito um pr-teste junto a quinze estudantes
do quarto ano do curso de graduao em administrao da Universidade Federal de Mato
Grosso do Sul (UFMS), em Campo Grande-MS.
A aplicao dos questionrios na populao alvo foi realizada na Feira de Produtos Orgnicos
que acontece s quartas-feiras e aos sbados na regio central de Campo Grande-MS, durante
o ms de junho de 2012. Sendo aplicados 53 questionrios no sbado [09/09/2012] e 78 na
quarta-feira [13/06/2012].
Para anlise dos dados foi utilizada a tcnica estatstica multivariada de Anlise Fatorial
Exploratria, com o auxlio do software estatstico SPSS 15.0, para a condensao das
variveis em fatores representativos, buscando-se identificar padres de comportamentos da
amostra que possibilitem determinar segmentos de estilo de vida.
4. Anlise e discusso dos dados
A anlise dos dados desta pesquisa foi feita a partir de uma amostra de 127 consumidores de
produtos orgnicos de Campo Grande-MS, da qual foram extrados os seguintes dados
socioeconmicos referentes ao gnero, faixa etria e escolaridade, Figura 2:
Figura 2 Gnero da amostra de consumidores de produtos orgnicos


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Fonte: Elaborado pelos autores

Figura 3 Faixa etria da amostra de consumidores de produtos orgnicos

Figura 4 Escolaridade da amostra de consumidores de produtos orgnicos


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Como pode ser observado nos grficos acima, a maioria da amostra composta por pessoas
do gnero feminino, sendo 54,3% contra 45,7% do masculino. Um resultado mais equilibrado,
se comparado com as pesquisas de Rucinski e Brandenburg (2002), que buscou identificar o
perfil dos consumidores de produtos orgnicos em Curitiba-PR, e Kohlrausch et al (2004),
que buscou identificar e caracterizar a relao do consumidor de produtos orgnicos de
supermercado com o selo ambiental. Nestas pesquisas o gnero feminino corresponde
respectivamente a 66% e 76% dos consumidores de produtos orgnicos.
A faixa etria mais observada a de 40 a 49 anos (31,5%), seguida das pessoas entre 50 a 60
anos (30,7%), o que mostra que os consumidores de produtos orgnicos so tipicamente
pessoas mais velhas, onde 62,2% da amostra est concentrada entre 40 a 60 anos. Faixa etria
predominante semelhante foi encontrada na pesquisa de Kohlrausch et al (2004), onde 42,5%
da amostra se concentrava entre 36 a 50 anos. J na pesquisa de Rucinski e Brandenburg
(2002), observou-se uma faixa etria mais jovem, sendo ela de 31 a 40 anos (34%), contudo,
sem apresentar considervel disparidade, em seguida observa-se a faixa de 41 a 50 (28%).
Com relao a escolaridade, nota-se que grande parte da amostra (45,7%) composta por
pessoas que completaram o ensino superior. Resultado semelhante foi observado nas
pesquisas de Rucinski e Brandenburg (2002) e Kohlrausch et al (2004), onde tambm a
escolaridade dominante entre os consumidores de produtos orgnicos foi o ensino superior


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completo, sendo respectivamente 58% e 55% das amostras. O que comprova um alto nvel de
escolaridade entre os consumidores de produtos orgnicos.
Na condensao das variveis do modelo VALS 2 em dimenses principais, atravs da
utilizao do mtodo da anlise fatorial, rodando-se com as 35 variveis do modelo VALS,
foram gerados inicialmente 11 fatores. O KMO foi representativo (0,656), o que demonstra
correlao linear entre os dados, viabilizando a utilizao desta ferramenta.
Dentre as 35 variveis utilizadas na anlise fatorial, cinco (1, 6, 8, 18 e 27) apresentaram valor
da correlao anti-imagem abaixo do que indicado por Hair et al, 2005 (0,5), sendo estas
excludas da anlise. Na segunda rodada, com as cinco variveis citadas acima excludas da
anlise, obteve-se um KMO de 0,705. Na matriz da anti-imagem a varivel 13 apresentou
valor abaixo de 0,5, sendo esta excluda para anlise posterior.
Na terceira rodada, com a varivel 13 excluda da anlise, obteve-se um KMO de 0,710.
Entretanto a comunalidade demonstrou que 5 variveis estavam com valor abaixo de 60%,
sendo que apenas duas (9 e 17) foram excludas por este motivo, e, as outras variveis que
continuaram no estudo justificadas pela criao dos fatores. Excluiu-se tambm a varivel 33,
pois um fator era composto somente por ela. Assim, obteve-se um KMO de 0,713.
Para um melhor constructo dos fatores, optou-se por excluir tambm a varivel 23, que estava
presente em dois fatores. Assim obteve-se o KMO de 0,703. Contudo, para um melhor
constructo dos fatores, optou-se por excluir as variveis 35, 10 e 29, que compunham dois
fatores e, posteriormente, em outra rodada, foi retirada a varivel 2 pelo mesmo motivo.
Assim, aps a ultima rodada, o KMO mostrou-se em 0,705. Conforme pode ser observado na
Figura 5.
Figura 5 KMO and Bartlett's Test



12
Com esta anlise final, foram obtidos 7 fatores da matriz de componentes rotacionada, os
quais podem ser vistos na Figura 6.
Figura 6 Rotated Component Matrix

A partir do agrupamento das variveis em fatores, possibilitou-se a definio de algumas
orientaes, ou dimenses de comportamento, no que diz respeito a estilo de vida, buscando-
se associar cada grupo de variveis a um estilo de comportamento que o retrate. Assim, fica
evidenciado no quadro abaixo, os fatores obtidos por meio da Anlise Fatorial, as variveis do
modelo psicogrfico VALS 2 agrupadas nos referidos fatores e as dimenses/orientaes de
comportamento sugeridas, as quais compem as dimenses de comportamento que fazem
parte do estilo de vida do consumidor de produtos orgnicos de Campo Grande-MS, Figura 7.
Figura 7 Denominao dos fatores segundo dimenso/orientao terica percebida


13

O primeiro fator abrangeu as variveis 26, 19, 05, 12 e 16, as quais so diretrizes e remetem a
um comportamento voltado moda e o valor aparncia perante as outras pessoas, assim,
definiu-se a orientao desse grupo como Moda e Status.
O segundo fator obtido, abrigando atitudes como Prefiro fazer ou construir algo ao invs de
comprar e Gosto de fazer ou criar coisas que eu possa usar, faz referncia a uma pessoa
arrojada, orientada para a praticidade e a auto-suficincia.
No terceiro fator obtido, esto agrupadas as variveis que fazem referncia a pessoas com
atitudes inovadoras, que prezam por novas e estimulantes experincias. Assim, este grupo foi
rotulado como orientado para a inovao. J em pesquisa realizada por Carvalho et al (2006),
buscando identificar a composio do estilo de vida de estudantes de ps-graduao de
Londrina-PR e Uberlndia-MG, este foi o fator mais significante, seguido dos fatores


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nomeados Orientado para a moda [sendo na presente pesquisa o mais significante] e Prtico
[podendo ser comparado neste trabalho ao grupo nomeado Auto-suficincia e Praticidade].
O quarto fator, com apenas duas variveis [Gosto de liderar e Gosto de estar no comando
de um grupo], formou a dimenso de comportamento orientada para a liderana. A qual
tambm foi o quarto fator encontrado na pesquisa de Carvalho et al (2006), sendo este grupo
nomeado Lderes de grupos ou pessoas.
Os fatores 5 e 6 so representados por variveis que fazem aluso a reteno de
conhecimento. Sendo que no fator 5 as pessoas consideram-se j munidas de certo grau de
conhecimento especfico, com ele considerando-se intelectual. J o fator 6 faz referncia a
busca por conhecimento, onde atravs das variveis do fator, nota-se que a pessoa tem
interesse em buscar/aprimorar o intelecto.
Por fim, o stimo fator, rotulado Tradicionalista, tambm possui apenas duas variveis em sua
composio, as quais fazem referencia a um comportamento motivado por valores mais
tradicionais/conservadores e restritos.

5. Consideraes Finais
Este estudo teve como objetivo identificar os atributos mais valorizados pelos consumidores
de produtos alimentcios orgnicos, no que diz respeito a seus valores, e agrup-los em
fatores/dimenses. Assim, foi conduzido um estudo quantitativo-descritivo junto a 131
consumidores de produtos orgnicos de Campo Grande-MS durante o primeiro semestre de
2012. A anlise dos dados foi realizada por meio de estatstica descritiva, onde as variveis
abordadas foram agrupadas em fatores.
Os resultados mostram que, com relao ao perfil, a maioria dos consumidores de produtos
orgnicos so do gnero feminino, possuem escolaridade alta e pertencem a faixa etria de 40
a 60 anos.
Conforme resultados obtidos atravs da anlise estatstica fatorial nas variveis respondidas
pelos consumidores, chegou-se a 7 fatores. O primeiro fator gerado, denominado Moda e
Status, referente a diretrizes que denotam um comportamento voltado para a moda e status.
O segundo fator, denominado Auto-suficincia e Praticidade, faz referncia a um
comportamento arrojado, orientado para a praticidade e a auto-suficincia. O terceiro fator,


15
denominado Inovao, agrupou variveis que fazem referencia a um comportamento mais
inovador, orientado para novas experincias. O quarto fator, denominado Liderana, foi
composto por diretrizes que remetem a um comportamento de lder, orientado para liderar
grupos e pessoas. O quinto e o sexto fatores, denominados respectivamente Terico 1 e
Terico 2, agruparam variveis referentes a comportamentos que remetem a uma pessoa
intelectual, que retm e/ou busca por novos conhecimentos. O stimo fator, denominado
Tradicionalista, atravs das variveis nele contidas, denota um comportamento motivado
por valores mais tradicionais/conservadores e restritos.
Considerando que a segmentao de mercado , na maioria das vezes, realizada baseando-se
em dados e informaes scio-demogrficos, a utilizao de uma anlise mais voltada
psicografia, traz a um avano no que se refere ao estudo do comportamento do consumidor, o
que auxilia as organizaes a elaborar/direcionar seus produtos de forma mais especifica,
baseando-se nas reais necessidades e estilos de vida do consumidor, de modo que atinja os
nichos com maior eficcia.
Sendo este um estudo de carter descritivo, os resultados se aplicam amostra especfica.
Com o tamanho da amostra [131 entrevistas] e o fato de abranger apenas a cidade de Campo
Grande-MS, este estudo no representativo da populao brasileira, revelando-se assim,
uma limitao. Desta forma, sugere-se para estudos replicar este estudo em amostras maiores
e em diferentes localidades com o intuito de verificar e comparar o estilo de vida dos
consumidores brasileiros de produtos orgnicos.
REFERNCIAS

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