FORMULRIO de PREPARAO para NEGOCIAO

Cliente:

Data:
Nosso

Dele(s)
(nossa melhor estimativa)

Objeto
(Escopo)

Objetivos
(Principal e
Secundrios)

Interesses
Escondidos
(Pessoal e de
Negcio)

Macna
Melhor alternativa
em caso de no
acordo

Moedas de
Troca

Priorida Priorida
de p/
de p/
(nossas e deles)
ns
eles

Oferta
de
Abertura

Alvo
Desejado

HPN High Performance Negotiation alfredobravo.com.br

Ponto
de
Sada

Alvo
Desejado
Deles

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FORMULRIO de PREPARAO para NEGOCIAO

ARGUMENTOS E VALORES:
NOSSAS

DELES

FORAS

FRAQUEZAS

Perguntas-chave para a Negociao:

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