Para uma negociação eficaz

SWOT

Oponente

DESAFIOS

D
Fontes Fracos
Pontos fortes que você
Que pontos críticos você
possui nessa negociação,
precisa se atentar
cartas na manga e
diferenciais

Oportunidade Ameaças
Que oportunidades você
Quais são os limites
pode explorar durante a
máximos?
negociação
SWOT Concessões

Pequenas vitórias
Oponente

DESAFIOS METAS

D M
Concessão | Limite | Troca
Concessão | Limite | Troca
Concessão | Limite | Troca
Concessão | Limite | Troca
Concessão | Limite | Troca
Concessão | Limite | Troca
Concessão | Limite | Troca
Planeje até onde Cada concessão, tem
você pode ir que expor

Crie uma sequência Gatilho da

das concessões Reciprocidade
SWOT Concessões Segundários

Pequenas vitórias Primários

Oponente

DESAFIOS METAS OBJETIVO

D M O
 Segundários Primários Objetivo Final

Ajustes e alinhamentos É uma junção de

Conceder e trocar
simples pequenos avanços

20% 50% 100%

O que você quer?
O que está disposto a abrir mão para isso?
O que espero alcançar na negociação?
Qual é meu principal objetivo?
O melhor resultado?
Quais são meus objetivos secundários?
O que pode impedir o meu êxito?
Quais são os prováveis obstáculos específicos?
Como eu posso superar esses obstáculos?
 Best Alternative to Negociated Agressiment
Melhor Alternativa Para um Acordo na Negociação -

PLANO “B”

Proposta para
Proposta Original
Fechar

Premium Semi-premium Standard Econômico

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Dica 1

Dica 2

Dica 3
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