PONTO DE EQUILBRIO / MARGEM DE SEGURANA

O Ponto de Equilbrio , tambm conhecido como Ponto de Ruptura, nasce da

conjugao dos custos totais com as receitas totais. A empresa conhecendo a formao de
todos os gastos e preos dos seus produtos, poder apurar a quantidade necessria a ser
vendida, de cada um de seus produtos, para determinar o seu momento de incio de obteno
do lucro.
1.

Gastos x Receitas

A partir de determinado momento, as vendas indicaro um ponto neutro, onde o prejuzo

ser igual a zero e, a partir da, a empresa ir comear a apresentar lucro (receitas maiores
que os gastos).
2.

Ponto de Equilbrio

A empresa obter o seu Ponto de Equilbrio quando suas Receitas Totais equalizarem seus
Custos e Despesas Totais, ou seja: Quando as Receitas se igualam aos gastos.
2.1- Tipos de Ponto de Equilbrio
2.1.1- Ponto de equilbrio contbil
A. Em unidades (volume de vendas)
Informa a quantidade de produtos em metros, quilos, litros, peas etc. que deve
ser vendida para que o resultado do perodo seja nulo (no haja lucro nem
prejuzo). determinado dividindo-se os Custos Fixos pela MC - Margem de
Contribuio.
PE unid = CF R$ MC unid. R$

Exemplo simplificado:
Uma empresa apresenta as seguintes informaes:
-Preo de venda = R$ 500 / un
-Custos variveis + Despesas variveis = R$ 350 /un
-Custos fixos + Despesas Fixos = R$ 600.000 / ms
Sabendo-se que a empresa obter o seu ponto de equilbrio quando suas Receitas totais
equalizarem seus Custos Totais e Despesas Totais, teremos:
1- Receita Total = Quantidade vendidas X R$ 500 =
2- Custos + Despesas variveis = Quantidade vendida x R$ 350
3- Custos + Despesas fixas = R$ 600.000
4- Determinando o Ponto de Equilbrio em unidades:
Em Volume de vendas (unidades) = Custos + Despesas Fixas () MC- unitria

R$ 600.000/ms 150(R$ 500 R$ 350)= 4.000 uns/ms (volume vendas).

Em valores - R$
Permite calcular o valor mnimo de vendas em R$ que a empresa deve conseguir
para que no tenha lucro nem prejuzo. Pode ser obtido pelas seguintes frmulas:
1.
PE valor = CF R$ MC %
B.

Baseando-se no exemplo anterior teremos:

PE R$ = R$ 600.000 MC 30% = R$ 2.000.000
2- PE valor = Volume de vendas X Preo de venda
Utilizando-se das mesmas informaes de A teremos:
PE R$ = 4.000 X R$ 500 = R$ 2.000.000/ms
Realmente quando houver esse volume de vendas, teremos como Custos e
despesas totais:
- Variveis : 4.000 x R$ 350 /un = R$ 1.400.000
- Fixos
:
= R$ 600.000
Soma = R$ 2.000.000
A partir da unidade 4.001, cada Mcu -Margem de Contribuio unitria que at as
4.000 uns. contribua para a cobertura dos Custos e Despesas Fixos passa a contribuir para
a formao do lucro.
2.1.2- Ponto de Equilbrio Financeiro
Utilizado para a empresa que, alm dos custos e despesas variveis e custos fixos
(exceto a depreciao), tenha dvidas a saldar no perodo, como emprstimos e
financiamentos bancrios, aquisies de bens etc. Permite saber o volume de vendas em
unidades ou em R$ necessrios.
Frmula:
PE Fin = (CF R$ (-) Depreciao R$) + Dvidas do perodo R$
MC unitria R$
Com base no exemplo inicial (2.1.1- A), considerando que do total dos CF R$
10.000 correspondem a depreciaes e que no perodo a empresa pretenda quitar parcela de
financiamento no valor de R$ 17.500. Nessa situao o PE financeiro calculado:
PE Fin = (CF R$ 600.000 (-) R$ 10.000) (+) R$ 17.500 = R$ 607.500 = 4.050 unidades
MC- unitria R$ 150
R$ 150
A comprovao de que o volume de 4.050 unidades ser suficiente para saldar
os compromissos financeiros do ms demonstrada a seguir:

R$

Vendas totais = 4.050 unidades x R$ 500

(-)Custos variveis totais = 4.050 uns. X R$ 350
= M C total ( 4.050 uns. X R$ 150 )

= 2.025.000
= 1.417.500
=
607.500

(-) CF perodo (R$ 600.000 (-) R$ 10.000 das depreciaes

(-) Parcela de financiamento a pagar

=
=

590.000
17.500

= Resultado do perodo

2.1.3- Ponto de equilbrio Econmico

Utilizado para calcular o volume de vendas a ser conseguido, por uma empresa
que deseja fixar metas de vendas que proporcionem um determinado valor de lucro.
O seu clculo em um unidades o bastante incluir a varivel Lucro
almejado.
Frmula : PE Econ. = CF R$ (+) Lucro almejado R$
MC unitria R$
Supondo os mesmos dados do exemplo 2.1.1- A), exceto que a empresa pretende uma
remunerao de 20 % do seu capital social (R$ 1.500.000), quantas unidades devem ser
vendidas para atingir o lucro desejado de R$ 300.000 ?
PE Econ. = R$ 600.000 (+) R$ 300.000 = R$ 900.000 = 6.000 unidades
R$ 150
R$ 150
Comprovao em R$ :
Vendas totais = 6.000 unds. X R$ 500
(-) Custos variveis totais = 6.000 unds. X R$ 350

R$
= 3.000.000
= 2.100.000

= MC total ( 6.000 unds. X R$ 150 )

900.000

(-) Custos Fixos do perodo

600.000

= Resultado do perodo (lucro almejado)

300.000

2.1.4- Ponto de equilbrio MIX

2.1.4.1- Em unidades
Utilizado para calcular (em unidades) vrios produtos ao mesmo tempo, uma vez
que as frmulas anteriores so aplicveis a apenas a um produto.
Para o seu clculo aplicar a seguinte frmula:
PE mix unidades =
Custos Fixos R$
MC total R$
Quantidade total (unds.)

Exemplo: O gestor do posto de combustveis Fibense coletou os seguintes dados

relativos aos produtos vendidos num determinado perodo:

Produtos
a) preo de venda unitrio R$

Gasolina
2,50

Diesel
1,50

lcool
2,00

Totais
///////////////////////

b) custo varivel unitrio R$

1,50

1,00

1,20

///////////////////////

c) (a b) = MC unitria R$

1,00

0,50

0,80

////////////////////////

d) quantidade vendida no perodo (litros)

1.500

3.000

500

5.000 litros

e) percentual vendido no perodo

30 %

60 %

10 %

100 %

f) (c x d) = MC total R$

1.500

1.500

400

3.400

g) Custos fixos do perodo R$

////////

////////

////////

4.000

Para que o PE mix em unidades seja encontrado, so necessrias duas etapas.

A primeira consiste em determinar o PE total conforme o clculo a seguir:
PE mix unds. = Custos Fixos R$
MC total R$
Quant. Total

= R$ 4.000 = R$ 4.000 = 5.882,35... litros

R$ 3.400
0,68
5.000

A segunda etapa consiste: Conhecido o nmero total de unidades, no caso litros, calcula-se
quanto desse total refere-se aos produtos individualmente, considerando-se os percentuais do
volume total vendido. Para tanto o bastante se aplicar os percentuais do volume total
vendido (letra e do quadro anterior) cujo resultado :
Gasolina = 30 % X 5.882,35 = 1.764,71... litros
PE mix em litros

Diesel = 60 % X 5.882,35 = 3.529,41...litros

lcool = 10 % X 5.882,35 = 588,23... litros

2.1.4.2- Em valor
Para clculo em valor basta multiplicar o PE mix em unidades de cada produto
pelo respectivo preo de venda.
Utilizando-se dos mesmos dados do exemplo anterior (posto de combustveis),
calcula-se o PE mix em valor da seguinte forma:
Produtos
a) preo de venda unitrio R$

Gasolina
2,50

Diesel
1,50

lcool
2,00

Totais
///////////////////////

b) ponto de equilbrio mix em litros

1.764,71

3.529,41

588,23

5.882,35 litros

c) ( a X b) = PE mix em valor R$

4.411,78

5.294,12

1.176,46

10.882,36

Concluses:
O clculo do Ponto de Equilbrio pode beneficiar a empresa ao suprir a
necessidade de informaes dos gestores quanto aos efeitos de decises relacionadas com:
Comportamento do mercado alterao do mix de vendas (eliminao
ou substituio dos produtos atuais por outros com maiores margens de contribuio);
b.
Definio do mix de produtos, nvel de produo e preo do produto;
c.
Simulao de cenrios, com respostas a perguntas como:

Quantas unidades de produtos devem ser vendidas para

obteno de determinado lucro, para os investidores terem o retorno esperado s/o
capital investido;

Qual a influncia de um desconto promocional nos preos de

vendas

O que acontecer com o lucro se o preo de venda aumentar 10

% mesmo com queda estimada de 15 % na demanda.

Um aumento ou reduo nos custos fixos c/ contratao ou

reduo de empregados

Os reflexos de uma modificao na legislao dos tributos

incidentes s/as vendas de produtos (despesas variveis).
a.

3- Exerccios para desenvolvimento e fixao

1- Um comerciante deseja abrir uma loja de fotocpias, e apurou o seguinte:

gastos fixos mensais :

Energia eltrica, aluguel, salrio do operador etc. = R$ 5.000

Preo de venda:
R$ 0,10 da cada cpia

Custos e despesas variveis :

Fls. A4, tributos s/as vendas, produtos qumicos etc. = R$ 0,06 cada cpia.
Justifique a viabilidade ou no do empreendimento calculando:

Ponto de equilbrio contbil em unidades e analise se ele

vivel em relao ao mercado regional, cujo potencial de consumo de 150.000
cpias ms.

Ponto de equilbrio contbil em valor

Se reduzir o preo de venda em 20%, qual a influncia no ponto

de equilbrio em unidades e em valor, mantidos os demais dados iniciais? Analise a
alterao ocorrida.
2- Uma indstria de antenas tem as seguintes informaes:

Custos fixos mensais = R$ 160.000

Custos variveis unitrios = R$ 300
Preo de venda por unidade = R$ 550.

Pede-se:
Calcule o PE contbil em unidades
Determine o PE contbil em R$
Calcule o PE econmico em unidades, sabendo que a empresa
almeja um retorno de 10 % sobre o PL que tem o valor de R$ 300.000
d.
O PE financeiro em unidades sabendo-se que do total de custos
fixos, R$ 20.000 so de depreciaes e que a empresa dever quitar R$ 60.000 de
emprstimo no ms.
a.
b.
c.

3- O gerente da Bebidas Lcteas coletou os seguintes dados:

Preo de venda unitrio R$: Leite A = 1,70 Leite B =

1,60 Leite C = 1,50

Custos variveis por unidade R$ = Leites: A= 1,45 B=

1,35 C = 1,30

Litros vendidos no ms: A = 6.000 B = 2.000 C = 4.000

Gastos fixos mensais R$ 4.000

Pede-se:
PE mix em unidades de cada produto
PE mix valor de cada tipo de leite
PE mix em unidades, supondo que o investidor
deseja obter R$ 5.000 de lucro por ms.

4- Ponto de Fechamento
Uma aplicao adicional do PE consiste na determinao do ponto a partir
do qual no vantajoso para a empresa o encerramento das atividades (Ponto de fechamento),
mesmo em perodos de pequena demanda.
Aplicvel especialmente para empreendimentos de caractersticas
sazonais, como hotis do litoral, sorveterias, lojas de confeces de couro etc., este indicador
evidencia o volume de vendas necessrio para proporcionar uma margem de contribuio
total que se iguale ao montante das despesas e custos fixos eliminveis com o fechamento da
empresa em pocas de poucas vendas.
Assim, se a MC total do perodo de baixa temporada superar os gastos
fixos eliminveis com o encerramento das atividades, implica a ela cobrir tambm uma parte
das despesas e custos fixos no eliminveis, indicando a viabilidade de manter a empresa em
funcionamento. De outro modo, se a MC total for menor que o total de gastos fixos
eliminveis, significa que ser vantajoso paralisar as operaes, j que a MC total gerada no
perodo de pequena demanda no cobre nem os gastos fixos que poderiam ser eliminados com
o fechamento.
Para calcular o Ponto de fechamento em unidades basta dividir o valor
total (em R$) dos gastos fixos eliminveis com o fechamento da empresa pela MC unitria em
R$.
4.1- Um estudo de caso
Supondo-se uma loja de confeces de couro que tenha suas receitas
concentradas na temporada de inverno e que comercialize seus produtos com a mesma
margem de contribuio de R$ 2 por unidade. As despesas e custos fixos totalizam R$ 4.000

por ms, dos quais R$ 3.000 so eliminveis com o fechamento do estabelecimento (salrios
de pessoal, encargos sociais) na baixa temporada e R$ 1.000 no eliminveis (aluguel do
ponto, escritrio contabilidade). Nesse caso, o ponto de fechamento desta loja de 1.500
unidades (R$ 3.000 dividido por R$ 2) ou seja, as 1.500 unidades na baixa temporada (vero),
cobrir tambm uma parte dos gastos fixos no eliminveis com o fechamento da loja, no
justificando o fechamento na fase de pequena demanda.
Para comprovar tal clculo, faz-se uma demonstrao de resultado no
volume calculado:

MC

total

(1.500

unidades

R$

R$ 3.000
Despesas/custos fixos eliminveis com o fechamento na baixa
temporada R$ (3.000)

Nota-se que vendendo 1.500 unidades a MC total R$ 3.000 cobrir os

gastos fixos eliminveis R$ 3.000. Se vender mais que as 1.500 unidades a MC adicional
cobrir uma parte dos gastos que no poderiam ser eliminados mesmo com o fechamento
da loja na baixa temporada de vendas reduzidas, sendo interessante mant-la aberta
tambm nesse perodo do ano.
No exemplo citado usou-se para efeito de simplificao a frmula do PE
para um produto. Porm, o comum utilizar-se a frmula do PE mix, que comporta
todas as mercadorias da loja, pois elas possuem MC unitrias distintas.
5- Margem de Segurana
Supondo-se que uma construtora esteja produzindo um tipo de casa pr-fabricada com
as seguintes caractersticas:
-Custos variveis = R$ 140.000 /un
-Custos e despesas fixos = R$ 1.000.000 p/ms
-preo de venda = R$ 240.000 /un
Seu Ponto de Equilbrio:
a)em volume (unidades) :
R$ 1.000.000/ms () R$ 100 (R$ 240.000 (-) R$ 140.000) = 10 casas por ms
Suponhamos que a construtora esteja produzindo e vendendo 14 casas por ms,
podemos dizer que a empresa est com uma Margem de Segurana de 4 casas, o que
representa, em termos porcentuais, 28,6 % :
-Margem de Segurana = 4uns. ( ) 14 uns. = 28,6 %
b) em Receitas, o clculo :
MS- Margem de Segurana = (Receitas Atuais (-) Receitas no Ponto de Equilbrio) ()
(Receitas Atuais), onde :
-Receitas atuais = 14 x R$ 240.000 = R$ 3.360.000
-Receitas do ponto de equilbrio = 10 x R$ 240.000 = R$ 2.400.000

MS- Margem de Segurana = ( R$ 3.360.000 R$ 2.400.000) ( R$ 3.360.000 ) = 28,6

%.