COORDENAO DE PRODUTO

SEGMENTO DE MERCADO
PBLICO ALVO

PROF. ODAIR TUONO

MERCADO E SEGMENTAO O mercado de moda dividido em segmentos para facilitar a confeco, o design e a definio de preos. A indstria esta segmentada em trs divises bsicas: Moda Feminina Moda Masculina Moda Infantil Os segmentos apresentam fragmentaes associadas as mudanas culturais e avanos tecnolgicos. I01. CVC Turismo, divulgao.

MODA FEMININA O publico feminino compreende o maior segmento de produo na rea de confeco. O nvel de competio pela conquista deste pblico efetivamente grande. A confeco devem atender o segmento por processos de: quick response; just in time; fast fashion; recall. I02. Share Women Wear.

MODA MASCULINA O segmento masculino apresentase em fase de expanso. A moda masculina caracteriza-se por mudana mais lentas nas silhuetas e escolha das cores. O consumo gira em torno de peas casuais, clssicas ou esportivas sendo que as escolha podem estar associadas ao prestigio da marca. O homem contemporneo tem se demonstrado atento aos cuidados relacionados ao fsico, a beleza e em especial a imagem gerando novos negcios de moda. I03. Hugo Boss.

MODA INFANTIL O publico infantil delimitado por faixas de idade e tamanho. Os pais procuram roupas que ofeream segurana, durabilidade e versatilidade. As peas casuais, uniformes e para festas representam o principal consumo deste mercado. Em alguns paises crianas de 04 anos conseguem identificar marcas de produto como Nike e so influencias pela exposio constante da mdia. I04. Jacadi Paris.

MODA ADOLESCENTE O segmento de adolescentes representa um publico em fase de transformao que utiliza a imagem como fonte de auto afirmao. Desenvolvem seu estilo por meio de associao e pertencimento grupal, extremamente criativo procura se diferenciar do sistema imposta criando suas prprias regras de vestimenta. dolos da msica, sries de televiso, personagens do mundo esportivo exercem grande influncia neste segmento. I05: Purewear, OTTO Catalogo.

IDENTIFICAO DO SEGMENTO Os analistas de mercado consideram alguns fatores para identificar um segmento de mercado: Atitudes e Valores so indicadores sutis relacionados a temas como namoro e sexo, filmes e msica, atualidades e poltica. Bitipo fatores genticos podem ser dominantes em certas localidades oferecendo um padro corpreo, a cultura fsica ou alimentar pode influenciar na aquisio de massa muscular ou obesidade. I06: Elvis Presley, anos 70.

IDENTIFICAO DO SEGMENTO Classe Social as pessoas tm necessidade de pertencer a uma camada social pelo seu poder de compra procurando seguir um referencial de grupo. Comportamento Social representam um numero crescente de pessoas divorciadas, solteiros com filhos, adultos sem compromissos. Demografia O estudo da distribuio da populao pode determinar perfis socioeconmicos, origem tnica, nvel de renda e formas de lazer por regio. I07: Moda praia, Claudia Schiffer.

IDENTIFICAO DO SEGMENTO Estilo de Vida O modo como s pessoas vivem e trabalham determinam a necessidade especifica do vesturio adequado ao seu padro sociocultural. Faixa Etria As divises de consumo por faixa de idade revelam os hbitos e valores em cada momento da vida de um determinado pblico. Fatores Econmicos ascenso profissional, qualificao civil, disponibilidade de crdito, variao de juros so pontos decisrios na aquisio de vesturio. I08. Sammy Deluxe, Rapper.

IDENTIFICAO DO SEGMENTO Psicografia Refere-se capacidade de assimilao de mudanas, indivduos do meio urbano tendem a sofrer influncias de consumo que os posicionam em um determinado segmento. Religio As comunidades religiosas podem determinar a utilizao de roupas mais discretas ou chamativas conforme as observncias do rito ou prtica em crculos fechados ou na forma de se apresentar socialmente. I09. Boy George, Hare Krishna. The Martyr Mantras, Londres.

IDENTIFICAO DO SEGMENTO Sexo A descontrao na forma de vestir, o advento da roupa unissex, ascenso da mulher no mercado de trabalho, homens dispostos a cuidar de forma criteriosa de seu visual, so alguns fatores que romperam a definio de roupas femininas e masculinas por excelncia. I10. Divine, Harris Glen Milstead . USA, anos 80.

DIVERSIFICAO DE SEGMENTO Existem muitos nichos de mercado e o mais importante asber qual a melhor oportunidade. Acessrios. Cama, Mesa e Banho. Decorao. Moda Evanglica. Peas Desacatveis. Pet Wear. I11. Custom Gift Retailer.

SEGMENTAO POR CLASSE Periodicamente institutos de pesquisa realizam levantamentos para definir a evoluo das classes sociais. O quadro abaixo refere-se a classe dividida por renda familiar (Fonte IBGE). Classe A1 A2 B1 B2 C D E Pontos 30 a 34 25 a 29 21 a 24 17 a 20 11 a 16 06 a 10 00 a 05 Renda Mdia Familiar R$ 7.793,00 R$ 4.648,00 R$ 2.804,00 R$ 1.669,00 R$ 927,00 R$ 424,00 R$ 207,00

SEGMENTAO POR CLASSE O critrio utilizado para a soma dos pontos levou em considerao o grau de instruo do chefe da famlia e os itens de produtos ou servios.

Grau de Instruo do chefe da famlia Analfabeto / Fundamental Ciclo I Incompleto Ciclo I Completo / Ciclo II Incompleto Fundamental Completo / Mdio Incompleto Mdio Completo / Superior Incompleto Superior Completo

Pontos 0 1 2 3 5

SEGMENTAO POR CLASSE

Produtos ou Servios Televiso em cores Rdio Banheiro Automvel Empregada mensalista Aspirador de p Mquina de lavar Videocassete e/ou DVD Geladeira Freezer

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Quantidade de Itens 1 2 3 2 3 4 1 2 3 2 3 4 2 4 5 2 4 4 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 1 1 1

4 ou + 5 4 4 5 4 1 1 2 2 1

SEGMENTAO POR CLASSE

Classe A1 A2 B1 B2 C D E

Renda R$ 7.793,00

Distribuio da populao por classe no Brasil.

R$ 4.648,00
%

% %

R$ 2.804,00 R$ 1.669,00 R$ 927,00 R$ 424,00 R$ 207,00

A A B B
%

REFERNCIAS

I LIOGRFICAS

FEGHALI, Marta Kasznar. As engrenagens da Moda. Rio de Janeiro: Editora Senac, 2001. JONES, Sue Jenkyn. Fashion Design manual do estilista. So Paulo: Cosac Naify, 2005. TREPTOW, Doris. Inventando Moda: planejamento de coleo. Brusque, SC: D. Treptow, 2003. MATTAR, Fauze Najib e SANTOS, Dilson Gabriel dos. Gerncia de Produtos Como tornar seu produto um sucesso. So Paulo: Editora Atlas, 1999.