FICHA DE TRABALHO

Curso: Técnico/a Comercial Disciplina: Comercializar e Vender

Módulo/UFCD: 0372 Data: 2021/2022
Nome: ________________________________________________ N.º: ___ Turma: ____

ASSUNTO: Estratégias das empresas do setor do comércio

1. Estabeleça a correspondência correta entre as estratégias apresentadas na coluna A e as classificações possíveis para
as mesmas indicadas na coluna B.
Coluna A Coluna B
(A) Abertura de novas lojas. 1) Estratégia de crescimento
(B) Prática de preços acessíveis.
(C) Criação de loja para a geração jovem. 2) Estratégia comercial
(D) Internacionalização das vendas.
(E) Serviço personalizado. 3) Estratégia de mercado
(F) Abertura de uma loja de bairro.
2. Leia atentamente a notícia.

Guloso alarga oferta a preço reduzido

Guloso lança dois novos produtos a preço reduzido. Marca portuguesa conquista liderança do segmento de polpas de tomate
à Compal.
A Guloso lançou dois novos produtos: tomate triturado e polpa crua de tomate com cebola e alho. A aposta da marca da
Sugalidal, Indústrias de Alimentação S.A, está diretamente relacionada com a estratégia de reposicionamento de preço que
teve início no ano passado.
“A Guloso descontinuou a referência de tomate com cebola e alho refogado para lançar um novo produto com os mesmos
ingredientes, mas em cru, estratégia que permitiu diminuir o preço de venda ao consumidor”, explicou ao Hipersuper Nuno
Saraiva, diretor comercial e de marketing da Guloso.
http://www.hipersuper.pt, 5 de abril de 2011

2.1. Identifique, no texto, qual foi a estratégia adotada pela Guloso.

2.2. Classifique a estratégia que identificou anteriormente.
2.3. Indique o segmento mercado em que atuou a Guloso para implementar a sua estratégia.

3. Leia com atenção o seguinte extrato de notícia.

Líder no retalho alimentar, Sonae volta-se agora para o comércio grossista

O grupo dono do Continente tem estratégia de passar a fornecer também as empresas, segundo anúncio feito esta quarta-
feira. “Próxima especialização” B2B passará pela hotelaria e restauração.
Se, até agora, estava focado no consumidor final, através da sua rede de mais de 40 grandes superfícies, supermercados e
unidades de proximidade Meu Super, a expansão no País vai agora passar por fornecer, também, outras empresas (uma
versão "business-to-business", ou B2B) na distribuição não alimentar.
Por agora, o grupo lança, já na próxima semana, o portal para a nova área de negócio de fornecimento de material de
escritório a empresas, o Continente Negócios.
http://www.jornaldenegocios.pt, 11 fevereiro 2016

3.1. Identifique, no extrato da notícia, qual é a estratégia que o Grupo Sonae vai implementar.
3.2. Classifique a estratégia adotada pelo Grupo Sonae ao passar a fornecer também a empresas.

Documento Confidencial. Propriedade do Agrupamento de Escolas de Caldas de Vizela. REF. PÁGIN

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DD004/0 A
julho de 2021
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Bom Trabalho!